Kiire vastus
B2B turundus ei ole üle?? ettev?tmine ega ka nii keeruline kui raketiteadus. Ideaalse B2B turundusstrateegia v?ljat??tamine eeldab mitmete tahtlike sammude j?rgimist plaani v?ljat??tamiseks, mis tuleb seej?rel hoolikalt ellu viia. Need on:
- M??rake oma sihtrühm
- Tehke konkurentide analüüs
- M??ratlege oma toote v??rtuspakkumine
- Seadke selged ?rieesm?rgid
- Valige sobivad turustuskanalid
- Tehke kindlaks optimaalsed reklaamikanalid
- T??tage v?lja terviklik turundusplaan v?i -strateegia
- Valmistage k?ivitamiseks ette k?ik vajalikud varad
- Rakendage tulemuslikkuse m??tmise süsteem
Lisateabe saamiseks j?tkake lugemist.
B2B ettev?ttena on teie l?ppeesm?rk potentsiaalseid kliente k?ita ja inspireerida neid teiega ?ri tegema. Kuigi see eesm?rk on lihtne, valdab kuidas, millalja miks kliendid peaksid valima, et teie ettev?te on t?eline
Paljud B2B ettev?tted n?evad vaeva oma turunduspotentsiaali t?ieliku avamise nimel, sest nad n?rivad rohkem, kui suudavad n?rida. See on nagu galloni vee ahmimine, et end l?puks tunda
Oluline on m?ista, et turundus on keeruline protsess. Edu s?ltub teatud sammude sooritamisest t?iuslikus j?rjestuses.
Liituge meiega, kui sukeldume B2B ja B2C turunduse nüanssidesse, avastame v?iduka B2B turundusstrateegia koostamise saladusi ja uurime m?nda k?ige t?husamat taktikat.
Mis on B2B turundus?
B2B turundus on salakaste, mis k?ivitab ?rin?udluse, tekitades teistes ettev?tetes huvi teie toodete ja teenuste vastu. M?elge sellele kui B2C (ettev?ttest tarbijale) turunduse nutikas n?bu, mis on t?is erinevaid sisutüüpe ja tegeleb erinevate v?rgu- ja v?rguühenduseta kanalite kaudu. Sellegipoolest tantsib see teistsuguse rütmi j?rgi, uhkeldades ainulaadsete nüanssidega, mis eristavad B2B ja B2C turundust.
B2B turunduse keskmes on missioon: tutvustada oma kaubam?rki, n?idata oma pakkumiste v?rratut v??rtust ja muuta teised ettev?tted mitte ainult klientideks, vaid ka lojaalseteks f?nnideks.
Kas B2B turundus on teie ettev?tte jaoks ?ige?
Kindlasti, kui teie ettev?te sihib teisi ettev?tteid.
B2B h?lmab laia spektrit, sealhulgas
B2B turundusstrateegiad on loodud selleks, et j?uda isikuteni, kellel on ostuotsuste üle autoriteet v?i m?ju. See h?lmab mitmekesist rühma alates
B2B turundus vs. B2C turundus
Peamine erinevus B2C ja B2B turunduse vahel seisneb nende sihtrühmas.
B2B turunduses on see k?ik
Teisest küljest keskendub B2C turundus sellele
N?iteks kuuluvad ettev?ttesse sellised ettev?tted nagu Salesforce v?i HubSpot B2B kategooria, samas kui sellised ettev?tted nagu Amazon v?i Nike tegutsevad riigis B2C valdkond.
Ostja teekond B2B turunduslehtris
Turunduslehtris tekitab n?udluse genereerimine teadlikkust, millele j?rgneb müügivihjete genereerimine, ?rgitades publikut huvi ja t?helepanu.
?leminekul müügivihjete genereerimiselt kasvatamisele jagavad B2B turundajad teavet, et m?jutada ostukomitee ostukavatsusi.
P?rast hindamisperioodi otsustab ostukomisjon osta, ideaaljuhul j?tkates suhet, kui ettev?te laieneb ja tugevdab aja jooksul oma sidet ostjaga.
Siin on B2B turunduslehtri neli etappi:
1. Teadlikkus
Kui teie ostja m?istab, et tal on probleem, hakkab ta selle lahendamiseks erinevaid lahendusi otsima. See uurimisetapp v?imaldab neil süveneda olemasolevate v?imaluste m?istmisse ja hinnata, mis v?iks nende probleemi k?ige paremini lahendada.
2. Kaalutlus
Teie ostja sünteesib k?ik oma uuringud ja hindab optimaalset lahendust oma probleemide lahendamiseks. V?ltimaks teie müügimeeskonna vajadust ?igustada oma teenuse v?i toote paremust v?rreldes konkurentidega on ülioluline kaasata potentsiaalseid kliente juba varakult
3. Otsus
.
4. S?ilitamine
Turunduse m?ju ulatub kaugemale klientide hankimisest. B2B ettev?tete jaoks olemasolevate ostjasuhete tugevdamine koos uute sepistamine on püsiva kasvu ja edu jaoks ülioluline.
B2B turundusstrateegia v?ljat??tamine: plaani koostamine ja meetmete v?tmine
B2B turundusstrateegia loomine n?uab sihtettev?tete p?hjalikku tuvastamist ja v?imendamist
Oluline on omada a
J?rgige neid olulisi samme, et t??tada v?lja tugev ja t?hus B2B turundusstrateegia, mis on kohandatud teie ettev?tte vajadustele.
1. samm. M??rake oma sihtrühm
Teie tooted v?ivad teatud tüüpi ostjatele paremini sobida kui teistele.
Selleks, et m??ratleda oma sihtrühm, on m?ned asjad, mida peaksite endalt küsima.
- Esiteks küsige, kas teie toode vastab teie valitud vaatajaskonna soovidele.
- Teiseks küsige endalt, kas see toob teile k?ige rohkem v??rtust, kui suurendate oma turuosa selle vaatajaskonna p?hjal.
- Kolmandaks küsige, kas teil on turundusressursse oma osa suurendamiseks. L?puks küsige endalt, kas sellel publikul on m?ju teistele vaatajaskondadele.
Teie ideaalne sihtturg on koht, kus saate teie k?sutuses olevaid ressursse arvestades k?ige rohkem raha teenida.
Peaksite ka meeles pidama, et B2B turunduses ei pruugi teie toodet v?i teenust kasutavad kliendid olla need, kes seda teilt ostavad. Nende teadmiste tulemusena peate tegema oma uurige, kuidas ostuprotsess teie sihtturu valdkonnas toimib.
2. etapp. Tehke konkurentsianalüüs
Turundusstrateegiate veelgi t?husamaks optimeerimiseks viia l?bi p?hjalik konkurentsianalüüs. Uurige turgu, et tuvastada teie sihtrühma sihivad ettev?tted ja hinnata nende praegusi veebi- ja v?rguv?liseid turundusmeetodeid.
Peamised valdkonnad, mida konkurentide analüüsimisel hinnata, on j?rgmised:
- Toote pakkumised
- Müügitaktika ja -tulemused
- Turundussisu ja kohalolek sotsiaalmeedias
Konkurentide analüüsimine v?imaldab viimistlege oma strateegiaid ja püsige turul ees.
3. samm. Paigutage oma toode v?i teenus
Toote v?i teenuse positsioneerimine on toiming, mille eesm?rk on m??ratleda, miks teie toode v?i teenus on parim, mida teie sihtrühm osta saab.
Hea positsioneerimise korral saavad kliendid h?lpsasti aru, mis on teie toode v?i teenus ja kuidas see aitab nende vajadusi rahuldada. See on ülioluline, sest teie sihtrühm hindab teid alati.
Hea positsioon eristab teid ka teie konkurentidest. Kui positsioneerite end h?sti, v?ib see isegi m?jutada seda, kuidas tarbijad teie konkurente tajuvad.
Toote ?igeks paigutamiseks tuleb meeles pidada m?nda p?hiasja.
- K?igepealt peaksite m?istma, kes on teie kliendid, moodustama positsioneerimismeeskonna ja loetlema oma konkurentsiv?imelised alternatiivid.
- J?rgmisena tahate v?lja m?elda mis teeb teie toote/teenuse ainulaadseksja turustada seda nende omaduste/erinevuste alusel.
- L?puks soovite oma asukoha j??dvustada dokumenti, mida saate jagada k?igi meeskondade vahel.
Lisaks, kui sihite mitut sihtrühma, peaksite looma igaühe jaoks erineva positsiooni. See t?hendab oma vaatajaskonna ja nende ainulaadsete vajaduste m?istmineja kuidas teie toode neile vastab viisil, mida teised tooted ei vasta.
Samm 4. Seadke oma eesm?rgid
Otselennuks peate teadma, kuhu l?hete. Sama kehtib ka B2B turundusstrateegiate kohta. Teil on vaja iga sihtsegmendi jaoks eesm?rke/eesm?rke.
Seda on k?ige parem teha rakenduse rakendamisel . J?rgnevalt kirjeldatakse, kuidas SMART-eesm?rke püstitatakse.
- Konkreetne – ?elge selgelt oma soovitud tulemus, sealhulgas kes, mis, millal, kus, kuidas, miks jne.
- M??detav – peate suutma edusamme j?lgida peamiste toimivusn?itajate (KPI) abil.
- Saavutatav – ?ra sea kunagi eesm?rki, milleni sa ei j?ua. Teie eesm?rk peaks olema saavutatav ja realistlik.
- Asjakohane – iga eesm?rk peaks olema koosk?las teie üldise turundus- ja ?ristrateegiaga.
- ?igeaegne – soovite oma eesm?rgi saavutamiseks m??rata ajaraami. Peaksite olema julge, kuid m?istma ka, et Roomat ei ehitatud ühe p?evaga.
Samm 5. Valige turustuskanalid
Turustuskanalid B2B turunduses m?ngivad olulist rolli selles, kuidas ettev?tted ühendavad ja tarnivad tooteid t?husalt teistele ettev?tetele. Need teed h?lmavad hulgimüüjate/turustajate v?rgustikke, otse-/internetimüüki ja partnerkanaleid, mis on olulised v?imalused B2B klientide t?husaks kaasamiseks.
V?ttes
Need mitte ainult ei aita hankida kliente ja siluda logistikat, vaid suurendavad usaldusv??rsete partnerluste kaudu ka kaubam?rgi usaldusv??rsust.
Lisaks m?ngivad need kanalid v?tmerolli
Samm 6. Valige turunduskanalid
B2B puhul on turunduskanalid erinevad viisid, kuidas ettev?tted oma tooteid v?i teenuseid teistele ettev?tetele kuvavad.
B2B ettev?tte k?ige t?husamate veebiturunduse kanalite hulka kuuluvad:
- Otsingumootorid (SEO)
Maksa-kliki kohta (PPC) reklaam- Sisu turundus
- Post turustamine
- Sotsiaalmeedia turundus (SMM)
- Webinars
eest v?rguühenduseta turundus, on B2B ettev?tte k?ige t?husamad kanalid:
- Messid ja v?rgustike loomise üritused
- R??kimine t??stusüritustel
- Kliendi iseloomustused
Kontop?hine turundus
Turunduskanalid on kanaliteks potentsiaalsete B2B klientidega suhtlemine ja nendeni j?udmine, mis m?ngib juhtimisel üliolulist rolli Br?nditeadlikkus, müügivihjete genereerimine ja l?puks müük.
7. samm. T??tage v?lja p?hjalik B2B turundusplaan
A edukas turundusstrateegia joondab turutingimused teie ettev?tte eesm?rkidega, samas kui p?hjalik turundusplaan pakub konkreetsete kanalite ja m??dikutega tegevuskava.
V?ti peitub m??ratlemises teie ettev?tte profiil ja sihtturud, seej?rel m??rates kindlaks parimad reklaamiplatvormid.
V?ga oluline on v?ltida juhuslikku strateegiate (nt sotsiaalmeedia v?i sisuturundus) valimist ilma l?bim?eldud l?henemiseta, kuna v?ib p?hjustada tarbetuid kulutusi ja ebat?husad tulemused.
8. toiming. Looge varasid ja k?itage kampaaniaid
Mis
- Looge veebisait v?i veebipood
- Loo sotsiaalmeedia profiilid
- Loetlege oma ettev?te ?rikataloogides
- Kaaluge abi palkamist veebiülesannete v?i k?nede jaoks
- T??tage v?lja oma ajaveebi v?i YouTube'i kanali sisuplaan
- Seadistage reklaamikontod
- Kirjeldage oma veebiseminari strateegiat
- Planeerige oma eelarvet
- Koostage nimekiri sündmustest, millel r??kida
- Koostage e-kiri aadressile küsida klientidelt arvustusi
Kaaluge muid v?imalikke tulevikuvajadusi.
Edukatele kampaaniatele kaasa aitavad p?hielemendid h?lmavad loomingulist ja uuenduslikku l?henemist, praktilisi teadmisi lisav??rtuse loomiseks, t?iustatud sihtimismeetodeid ja m?juvaid kutseid tegevusele, mis suurendavad kaasamist ja konversioone.
9. samm. M??tke j?udlust ja parandage seda
See k?imasolev protsess viib teid t?husalt edasi. Lihtsamalt ?eldes m?istke, miks teie parim sisu paistab silma ja miks kehvem sisu j??b alla.
Sellest aru saades saate targalt eraldada oma aega ja ressursse. Mida usinamalt andmeid analüüsite ja teadmisi rakendate, seda paremad on teie v?imalused pidevaks t?iustamiseks ja eesm?rkide ületamiseks.
Isegi tugeva aluse korral n?uab sisu ja kampaania loomine m?ningaid oletusi, kuni olulised seotuse ja konversiooniandmed on saadaval.
Laske publikul oma kurssi juhtida. Kasuta m??dikud k?ige resonantsemate kanalite m??ramiseks, teemad ja meedia, seej?rel koondage oma j?upingutused.
Samal ajal eemaldage v?i kohandage elemente, mis ei anna tulemusi.
B2B turunduskanalite selgitus
Uurige neid B2B turunduskanaleid, mis on loodud teie sihtrühma t?husaks kaasamiseks. Valige need, mis v?imaldavad teil luua tugevaid sidemeid ja hoida suhteid oma klientidega.
Otsingumootorid
B2B ettev?tte reklaamimine otsingumootorite kaudu pakub sihtrühma ulatust, konkurentsieelist ja m??detavaid tulemusi.
V?imendamine SEO suurendab veebis n?htavust, meelitab ligi v??rtuslikke müügivihjeid ja t?stab br?nditeadlikkust, mis on B2B edu jaoks ülioluline.
B2B meiliturundus
Post turustamine on ülioluline t??riist tarbijateni ja ?riklientideni j?udmiseks. B2B turundajad kasutavad e-kirju kaasamiseks ja müügivihjete teisendamiseks. Erinevalt B2C-st otsivad B2B kliendid loogikat ja ROI-d.
Kohandage oma e-kirju, et need vastaksid nende ?rivajadustele.
Meiliturundus v?imendab ka br?ndi sisu B2B ettev?tetega kasutades uudiskirju sisuturunduse edu eest.
B2B veebisait
B2B digitaalse turunduse strateegia t?husus s?ltub suuresti selle olemasolust informatiivne ja kaasahaarav veebisait. Enne ostu sooritamist külastab enamik ostjaid m?nda veebisaiti.
N?ide B2B veebisaidi malli koostamise kohta 51视频 mallid
Lisaks, arvestades tüüpilise B2B müügitsükli keerukust, mis h?lmab erinevaid v?tmeisikuid, nagu v?ravavalvurid, otsustajad ja muud ostuprotsessis olulised isikud, on veebisaidid mugavad ja otsesed platvormid m?jutajatele teie toote v?i teenuse kohta teabe levitamiseks.
Tasuline reklaam
T?iustage oma digitaalset kohalolekut
Suurendage ROI-d sihivad ostjaid ja seotud sisu. Sihtige oma kaubam?rgis asjakohaseid kategooriaid, et suurendada klientide ulatust.
B2B sotsiaalmeedia turundus
B2B ostjad ja
Kui B2B sotsiaalmeedia turundus ei pruugi tuua k?ige rohkem müügivihjeid, see on ülioluline br?nditeadlikkuse, veebip?hise isiku loomiseks ja potentsiaalsete klientidega ühenduse loomiseks.
B2B sisuturundus
Sisuturundus juhib potentsiaalseid ostjaid ettev?tte digikanalitesse, pakkudes toodete/teenuste kohta arusaadavat teavet ja asjatundlikke n?uandeid.
See suurendab n?udlust ja müügivihjete genereerimist maine loomise ja pakkumiste tutvustamise kaudu. Seda kasutatakse erinevatel digitaalsetel platvormidel ja see kasutab SEO-d suurenenud veebisaidi liiklus ja kohandab sisu vastavalt sihtrühmale.
B2B turundusmeeskonnad saavad optimeerida kaasatust, analüüsides andmeid, et edastada t?husalt kohandatud s?numeid.
Valged raamatud, e-raamatud ja infograafika
Need allalaaditavad dokumendid, mis on t?is v??rtuslikke teadmisi ja ekspertteadmisi, toimivad eraldiseisva varana, mida saab mitmel viisil kasutada.
Need v?ivad olla lukustatud, n?udes juurdep??suks kasutaja sekkumist, v?i ilma v?ravata, et neid oleks lihtne vaadata. See mitmekülgsus teeb neist v?imsa B2B müügivihje genereerimise t??riista, mis aitab potentsiaalseid kliente t?husalt ligi t?mmata ja kaasata.
Saated
B2B taskuh??lingusaadete k?itamine pakub mitmesuguseid eeliseid, sealhulgas br?ndi tugevdamine, kogukonna loomine, br?nditeadlikkus, teadmiste tutvustamine ja multitegumt??ga vaatajaskonna kaasamine.
Taskuh??ling osutub v??rtuslikuks turundust??riistaks B2B ettev?tetele, suurendades br?ndi n?htavust ja edendades kuulajate lojaalsust.
?rituste ja veebiseminaride otseülekanne
Otseülekanded ja veebiseminarid v?ivad olla B2B ettev?tete jaoks v?imsad t??riistad. Need pakuvad ainulaadset v?imalust potentsiaalsete klientidega suhtlemiseks
L?bi live streaming ja veebiseminare korraldades saavad B2B ettev?tted oma sihtturuga otse suhelda, edendades sügavamat ühendust ja luues usaldust.
Klientide edulood ja klientide iseloomustused
B2B ?ris klientide edulood ja klientide iseloomustused on toote t?hususe n?itamisel üliolulised. Need n?itavad edukat partnerlust ja m?ju klientidele.
N?idates
Need lood toovad esile konkreetsed eelised ja ROIpotentsiaalsete klientide m?jutamine. L?ppkokkuv?ttes suurendavad need usaldusv??rsust, usaldust ja soodustavad B2B kasvu.
B2B turunduse parimad tavad
Arvestades lugematuid l?henemisviise B2B turundusele, on parimate tavade j?rgimine ülioluline, et kohandada turundusstrateegia t?husalt teie ?rieesm?rkidele.
Olulised B2B turunduse parimad tavad h?lmavad j?rgmist:
Tehke plaan
T?hus turundus algab planeerimisest, selgete eesm?rkide seadmisest, sihtrühma m?istmisest ja vastavalt sellele strateegia koostamisest.
Suunake ?ige s?numiga ?iged inimesed
B2B ostuotsused h?lmavad mitut sidusrühma, mitte ainult ühte otsustajat. Edu saavutamiseks sihtige k?iki m?jutajaid. Br?ndi ?ratundmine on keeruliste tsüklite ja muutuvate rollide t?ttu ülioluline. B2B turundajate lahendused h?lmavad t?husat j?udmist v?tmespetsialistideni automatiseerimisega.
Keskenduge valupunktide lahendamisele
Tundke oma kliente, et parandada nende igap?evast elu. Pakkuge lahendusi, mitte müügik?nesid. Pakkuda parim B2B turunduslahendus saada nendeks
T?iustage juhi kvalifikatsiooni
K?ik huvi üles n?idanud müügivihjed ei ole seda
Potentsiaalsete klientide kasvatamine ja koolitamine
Müügivihjete meelitamine ja kvalifitseerimine on ülioluline, kuid juhtima on sama oluline. See aitab müügivihjetel n?ha teie toote v??rtust ja tegeleb nende ?riprobleemidega. Kasutades ja otsesuhtlus müügivihjetega on v?tmestrateegiad.
Kvantifitseerige tulemused
B2B turunduse ROI optimeerimiseks j?lgige andmeid klientide hankimise aja ja tehingukulude kohta. Analüüsige t?husust, et t?pselt kindlaks teha
Tegema andmep?histele otsused
Andmete v?imendamine on B2B kasvu jaoks otsustava t?htsusega
L?ppkokkuv?ttes annab andmete kasutamine B2B ettev?tetele konkurentsieelise innovatsiooni ja j?tkusuutlik edu.
T??tage oma kaubam?rgi identiteedi kallal
A. Arendamine tugev br?ndi isiksus h?lmab selle m??ratlemist, kuidas soovite, et teid tajutaks, oma v??rtusi, h??letooni ja visuaalset identiteeti. J?rjepidevus ja l?bipaistvus on B2B-s klientide lojaalsuse ja turupositsiooni loomisel v?tmet?htsusega.
Kohaloleku s?ilitamine mitmes kanalis (omnikanal)
T?husalt ostjateni j?udmiseks hoidke mitmekesised turunduskanalid et nendega ühendust v?tta, kus nad uurivad. Olge kohal sotsiaalmeedias ja otsingumootorites, et tagada k?igile ostjatele lihtne juurdep??s teie ettev?tte ja toodetega seotud teabele.
Kuidas turundate oma ettev?tet ettev?tetele teenust?
Nüüd, kui teil on tule jaoks k?ik süüteosad, peate paika panema ja oma ettev?tte uutesse k?rgustesse t?usma.
Alustage oma uuest arusaamast, kuidas l?heneda B2B turundusele, ja j?tkake sealt.
Seega on aeg endalt küsida, kuidas oma ettev?tet ?riteenustele turundada ja planeerida.
