T?hus reklaam: kuidas arvutada reklaamieelarvet

valjuh??ldiga kalkulaatori illustratsioon

T?hus reklaam: kuidas arvutada reklaamieelarvet

11 min lugeda

Ettev?tte kasvu suurendamine t?husa reklaamimise kaudu on nagu a. j?relp?leti süttimine suur j?udlus jet. Kui seda ?igesti teha, t?usete taevasse; valearvestus v?ib aga kaasa tuua kiire laskumise.

Seet?ttu on t?iusliku reklaamieelarve leidmine ülioluline. Aga kuidas m??ratleda, mis on "t?iuslik"? See t?hendab iga kulutatud sendi vastavusse viimist teie ?rieesm?rkidega ja me oleme siin, et juhtida teie missiooni.

Miks teie reklaamieelarve on oluline?

Maailmas, kus isegi k?ige pisemad detailid v?ivad ettev?tte reklaamim?ngu muuta v?i selle rikkuda otsuste tegemisel mis l?heb igasse kampaaniasse, on ülioluline.

Teie reklaamieelarve on teie turundustegevuse rahaline selgroog. Iga dollar tuleks t?husalt t??le panna, et anda parim ROI, ehk investeeringutasuvus. See ei ole number, mille sa tühjast v?lja t?mbad v?i naabritelt laenad. See peab olema strateegiline, t?pselt nagu teie reklaam peab olema suunatud.

Kuid iga ettev?tte omaniku peas m?lgub kriitiline küsimus, kuidas ma tean, kui palju kulutada t?husale reklaamile?

Enne reklaamieelarve arvutamist

Reklaamidele kulutava summa v?lja m?tlemine on tasakaalu küsimus. Sa ei taha raha raisata ülekuluga ega taha olla ebaefektiivne alakulutamise t?ttu. Seal on a Kuldvillataoline "T?pselt ?ige" tsoon, mis toob tulemusi ilma teie marginaale m?jutamata.

Enne alustamist peate m?istma m?nda p?hiterminit:

Juurdehindlus on toote maksumuse ja selle müügihinna vahe (brutokasum üle omahinna). Tavaliselt v?ljendatakse seda protsentides.

N?iteks kui müüte toodet 150 dollari eest, kui see maksab teile ainult 100 dollarit, on teie juurdehindlus 50%. Soovite seda n?itajat k?igi oma toodete jaoks eraldi ja oma poes.

Varu on teie brutokasum v?ljendatuna protsendina müügihinnast.

?laltoodud n?ites oleks teie kasum 50 dollarit. Seega oleks teie kogumarginaal 33.3% (50 USD/150 USD).

T?itekulu on teie e-poe t??s hoidmise (nt veebimajutus, varude haldamine ning tarnimine ja k?sitsemine) kulu. Need kulud on tavaliselt staatilised ja prognoositavad.

Teil on vaja neid m??dikuid enne, kui saate hakata oma reklaamieelarvet arvutama. M?rkige need m??dikud eraldi arvutustabelisse.

Teil v?ib olla midagi sellist:

	Varu	Juurdehindlus	T?itekulu
Toode nr 1	33.33%	50%
Toode nr 2	54.54%	120%
Toode nr 3	37.5%	60%
Poe keskmine	43.39%	76%	$30.000

Kui teil on need andmed olemas, v?ite hakata oma reklaamieelarvet arvutama.

Reklaamieelarve arvutamine t?husaks reklaamimiseks

Kui palju saate reklaamidele kulutada, s?ltub kolmest asjast.

Ni??: Teatud ni??ides asuvad kauplused v?ivad suuremate v?i tugevamate marginaalide t?ttu reklaamidele v?hem kulutada suus?naliselt v?i sotsiaalmeedia ulatust. See kehtib eriti moe v?i k?rge taseme kohta ni?ispetsiifiline kauplustes.
?rietapp: Br?ndi loomiseks peate oma ettev?tte varajases staadiumis reklaamidele rohkem kulutama. Hilises staadiumis ettev?tted saavad reklaamile kulutada vaid 3% oma aastatulust.
Veerised: Reklaamieelarved s?ltuvad tavaliselt teie marginaalist. Mida suurem on marginaal, seda rohkem raha kulutate reklaamidele.

USA v?ikeettev?tete administratsioon eraldamine 7-8% teie brutotulust turundusele ja reklaamile, kui teie aastak?ive on alla 5 miljoni dollari ja teie puhaskasumi marginaal j??b vahemikku 10–12%. j?relkulud.

M?istke, et see h?lmab ka kaubam?rgi arendamise kulusid, sealhulgas kulutusi veebisaitidele, ajaveebidele ja sotsiaalmeediale. Tavaliselt pole teil rohkem kui 3-5% oma aastatulust, mida kulutada reklaamile.

Seda silmas pidades vaatame a samm sammu haaval reklaamieelarve arvutamise protsess.

1. samm: arvutage v?lja oma minimaalne ja maksimaalne v?imalik reklaamieelarve

Nagu mainitud, eraldab enamik ettev?tteid 5–10 protsenti oma aastasest tulust reklaamile. Siin oleks 5 protsenti p?rand ja 10 protsenti ülempiir.

Alustuseks arvutage oma reklaamikulude alam- ja ülempiir.

Selleks tehke j?rgmist.

V?tke 5% ja 10% oma prognoositud aastak?ibest
Korrutage k?ik need arvud keskmise juurdehindlusega tehingu kohta.

Oletame n?iteks, et teie ettev?tte müügitulu on sel aastal 1 miljon dollarit. 5% ja 10% teie aastak?ibest oleksid 50,000 100,000 ja XNUMX XNUMX dollarit.

Oletame, et teie kasumimarginaal on 60%, st teenite 600,000 400,000 dollarit kasumit ja XNUMX XNUMX dollarit kuludega.

Seet?ttu oleks teie juurdehindlus 150% (600,000 400,000 $ / 100 XNUMX * XNUMX).

Teil on sellised arvud:

Aastane müük (A)	5% müügist (B)	10% müügist (C)	M?rgistus (D)	*5% juurdehindlusest (B D)**	*10% juurdehindlusest (C D)**
$1,000,000	$50,000	$100,000	150%	$75,000	$150,000

Seega on teie minimaalne ja maksimaalne reklaamieelarve 75,000 150,000 ja XNUMX XNUMX dollarit.

2. samm: arvutage kohandatud reklaamieelarve

?laltoodud on teie "toores" eelarve, kuna see ei sisalda teie kasutuskulusid (st poe pidamise kulusid).

Korrigeeritud arvu saamiseks lahutage t?ituvus miinimum- ja maksimumeelarvest.

Oletame n?iteks, et need on iga-aastased poe pidamisega seotud kulud:

Pood tarkvara: 2400 dollarit
Makseprotsessor: 2% aastak?ibest (20,000 XNUMX dollarit)
Majutus: 1200 dollarit

Seega on teie "asutuskulu" 23,600 XNUMX dollarit.

Teie kohandatud reklaamieelarve on j?rgmine:

Miinimum: 51,400 75,000 dollarit (XNUMX XNUMX dollarit - $ 23,600)
Maksimaalne: 126,400 150,000 dollarit (XNUMX XNUMX dollarit - $ 23,600)

See arv n?itab, kui palju v?ite kulutada aastareklaamidele.

Pro tip: Saate v?hendada oma kasutuskulusid, kasutades a eelarves?bralik nagu e-kaubanduse platvorm Lightspeedi 51视频. Saate tugeva veebipoe, mida t?ielikult hostib ja hooldab 51视频, ning kümneid kauplusi sisseehitatud ?rijuhtimis- ja turundust??riistad oma ettev?tte kasvatamiseks.

T?husa reklaamimise ja eelarve koostamise parimad tavad

Nüüd on sul samm sammu haaval juhiseid reklaamieelarve arvutamiseks. Parimate tulemuste saavutamiseks on siin m?ned parimad tavad, mida meeles pidada.

Start v?ike

Kui alustate reklaamimisega, on alati parem alustada v?ikesest ja j?rk-j?rgult suurendada eelarvet, kui n?ete tulemusi. See aitab teil v?ltida ülekulu ja v?imaldab teil teha muudatusi.

Seadke selged eesm?rgid ja eesm?rgid

Enne reklaamieelarve loomist on oluline kindlaks teha oma ?rieesm?rgid ja eesm?rgid. Vastasel juhul on reklaami t?husust raske hinnata.

Olgu selleks siis müügi suurendamine, veebisaidi liikluse suurendamine v?i t?stmine Br?nditeadlikkus, peaks teie eesm?rk olema t?iesti selge isegi enne Exceli lehe k?ivitamist.

Eesm?rgid peaksid olema konkreetsed, m??detavad, saavutatavad, asjakohased ja T?htajalised. Need eesm?rgid, mida tuntakse mugavalt SMART-i nime all, tagavad, et teie kavatsused on nii teravad, kui teie teostus peaks olema.

Eesm?rkide ja eesm?rkide silmas pidamine aitab teil m??rata, millist tüüpi reklaame peate esitama ja milliseid platvorme peaksite kasutama. N?iteks kui teie eesm?rk on suurendada br?nditeadlikkust, v?ivad sotsiaalmeedia reklaamid olla paremad kui traditsioonilised trüki- v?i telereklaamid.

Reguleerige Long Game vs Quick Win jaoks

Reklaami t?husus taandub l?puks sellele, kui h?sti teie taktika on teie eesm?rkidega koosk?las.

Erinevad eesm?rgid n?uavad teisi strateegiaid. Pikaajaline br?ndi loomine j?upingutused n?uavad pidevat ja j?rjepidevat reklaami olemasolu. Kiire müük v?ib t?ugata s?ravamaks, 濒ü丑颈补箩补濒颈苍别 reklaamikampaania.

Kaaluge reklaamiplatvorme

Reklaamide paigutamise koht v?ib nende t?husust oluliselt m?jutada. M?elge oma sihtrühmale ja sellele, kus nad veebis aega veedavad. See aitab teil valida oma reklaamikampaania jaoks sobivaima platvormi.

Kaaluge mitme platvormi kasutamist, et j?uda laiema vaatajaskonnani ja suurendada eduv?imalusi. N?iteks kui teie sihtrühmaks on peamiselt noored t?iskasvanud, v?ivad sotsiaalmeediaplatvormid, nagu Instagram ja Snapchat, olla paremad. Samal ajal on telereklaami efektiivsus t?en?oliselt madal.

Lisaks pakuvad erinevad reklaamiplatvormid erinevat tüüpi sihtimisvalikuid. N?iteks Facebook ja Google Ads v?imaldavad teil sihtida kindlat demograafiat, huvisid, k?itumist ja asukohti. See v?ib aidata teie vaatajaskonda kitsendada ja tagada, et teie reklaamid j?uavad ?igete inimesteni.

Niisiis, kui teil on küsimus: "Kas sotsiaalmeedias reklaam on t?hus?" vastus on kindlasti, kui reklaamid on ?igesti sihitud.

Kasutades oma veebipoes 51视频, saate optimeerida oma Facebooki ja Google'i reklaame . See aitab teil reklaame seadistada ja automatiseerida ning optimeerida neid parema investeeringutasuvuse saavutamiseks.

J?lgige ja analüüsige reklaamiandmeid

J?lgige oma reklaamide toimivust ja kasutage neid andmeid oma eelarve kohta teadlike otsuste tegemiseks. Kohandage vastavalt, kui teatud reklaamid v?i platvormid ei anna soovitud tulemusi.

Kui kasutate Lightspeedi 51视频i, on reklaamide t?hususe m??tmine lihtne Aruanded t??riist. Sellel on jaotis Turundus, mis aitab j?lgida tellimuste allikaid, olgu need siis Google'i reklaamid, Facebooki reklaamid v?i muud turunduskanalid.

Pakkima

Neid strateegiaid kasutades muutub teie ?rieesm?rkidele vastava ja suurep?rase investeeringutasuvuse tagamise reklaamieelarve v?ljam?tlemine nutikaks, mitte hirmutavaks sammuks.

Reklaamieelarvetega tegelemine ei seisne ainult rahanduses, vaid visioonis. See seisneb reklaami immateriaalse vara muutmises rakendatavateks strateegiateks, mis ei j?ta ruumi t?lgendamiseks – ja kasvuruumi.

Te ei arvuta ainult reklaami eelarvet; kavandate oma turuedu teed. Ja siin v?ljat??tatud strateegiate abil olete valmis koostama reklaamieelarve, mis pole lihtsalt arv lehel, vaid teie k?ige t?husama reklaamimise eluj?ud.

Internetis müüa

51视频 e-kaubanduse abil saate h?lpsalt müüa k?ikjal ja k?igile – nii Internetis kui ka kogu maailmas.

?ri Finance Kiirendage oma ?rim?ngu

Aprill 12, 2024

Andmeid autor

Anastasia Prokofjeva on 51视频i sisukirjutaja. Ta kirjutab veebiturundusest ja reklaamimisest, et muuta ettev?tjate igap?evane rutiin lihtsamaks ja rahuldust pakkuvamaks. Tal on ka pehme koht kassidele, ?okolaadile ja kodus kombucha valmistamiseks.