Kas on piisavalt kummaline müüa oma k?sitsi valmistatud toodet Miley Cyrusele? Ali Conway ütleb: "Usaldus, kallis!" — ja m?rgib selle temalt maha
Ta asutas aastal 2012, et t?estada, et tugev s?num on see, mis muudab br?ndi ja "lihtsalt veel ühe kaubam?rgi".
M?ned inimesed püüavad endiselt luua n?udlust oma ujumisriiete j?rele, kasutades Photoshopi ja Victoria Secreti mudelitüüpe. Ali on valinud teistsuguse tee – pakkudes t?elistele naistele kvaliteetseid disainilahendusi, mis muudavad iga kehakuju imeliseks. Ja just tema saadab oma k?sitsi valmistatud ujumisriideid rahvusvaheliselt kohale.
Selles postituses uurime tema toimimisviise
Tutvuge Aliga, ettev?tte asutajaga (Reno, NV)
Koolitusest ?itsenguni
Disaini ja kaubanduse moeinstituut aitas Alil arendada oma oskusi ja omandada moedisaini kraadi. Kuid me r??gime pigem elu ?ppetundidest kui instituudi lauas ?pitutest.
"P?hjus, miks ma oma esimese ujumistrikoo tegin, on see, et tahtsin sellist, mis paneks mind suurep?raselt tundma ja n?eks vinge v?lja! Ujumisriiete ostmine on ?nnetu ja see ei tohiks olla. Meelitavad armsad ja julged detailid eristavad mu disaini, kuid kvaliteet teeb need nii kummaliseks. Sest kummaline t?hendab fantastilist.
Ali valmistub stiilit?mbeks
?he foto postitamine Instagrami oli tema ettev?tte jaoks puhang – ta müüs sel p?eval 3 ujumistrikoo.
Jah, oma idee rahvale v?lja karjumine on
V?ib-olla ?mblesin kingituseks 3 ujumistrikoo, enne kui ma Strange Bikiinidega alustasin.
Mis siis on moebr?ndi loomise saladus mis teeb kohe müügi?
Niipea kui Ali br?ndiga alustas, tekkis tal müük ja n?udlus, nii et ta teadis, et teeb midagi erilist. Ta vajas tugevat s?numit selle kohta, miks on v??raks olemine (mida ta oma klientideks nimetab) palju parem kui miski muu. Nii saigi:
"P?him?tteliselt tahan, et igaüks tunneks end teretulnud kandma veidraid bikiine… mitte nagu teised kaubam?rgid, kes püüavad inimesi oma toodetest eemal hoida, m??rates nende suuruse v?i m??rates neile eba?iglase hinna."
Br?ndinimi teeb oma t??d suurep?raselt. “See on meeldej??v ja kit?lik ja k?ik on ?ige! See pole tüüpiline ja inimesed tahavad seda kuuldes rohkem teada saada. ütleb Ali.
Kui teile hakkab tunduma, et loed a
Ali korraldas stardi t?iesti üksi, saades hakkama oma pere ja s?prade abiga. K?ivitamise ajal ?mbles ta iga p?ev oma poiss-s?bra vanematele kuuluva maja elutoas piljardilaual.
T??tasin v?simatult ja olin alati k?igi ees – ?mblesin. Viimane magaja — ?mblemine. See oli 5 aastat tagasi. Minu tehtud edusammudele on l?bus m?elda.
Tema esimesed kliendid olid kohalikud ja ta sai tellimusi ka Instagramist, Facebookist ja meili teel. Selline müügiorkaan sundis teda inimesi palkama. Ka see polnud vaevatu. Ali pidi ?ppima kuidas palgata t??v?tjaid, mida ta m?letab nüüd kui "igavat v?ljakutset".
?Inimesed ei ole alati head ja inimesed ajavad su üle. Sel aastal oli suureks takistuseks ?ppida k?ike kirja panema.
Eesm?rk on mitte lasta sellel k?igel end takistada. T?naseks on Ali ?ri l?binud palju verstaposte, sealhulgas v?itnud 2013. aasta toorkunstniku disaineri tiitli, v?itnud konkursi Biggest Little Startup 2015. aastal, saanud sünnip?evaks Miley Cyruse eritellimuse ning avanud lao ja jaekaupluse. !
Kummalised bikiinid, füüsiline pood
Veebipood
Ali müük sai alguse sotsiaalmeediast ja praegugi tuleb suurem osa tema ?rist Instagramist. Probleem oli selles, et kui pakute nii palju asju, siis k?ruprotsess "On alati ?udusunen?gu!"
Seet?ttu alustas ta oma e-poega ja praeguseks on Ali ostuk?rudega juba p?ris palju kogemusi saanud. Tema arendaja Michelle pani ta üle minema 51视频.
"Arvan, et olen enne 51视频i kasutanud Shopifyd ja üht teist. Vahetasin, sest see tundus minu kaubaga k?ige paremini sobivat. Mul oli m??dunud aastate jooksul palju muutujaid, nii et mul oli vaja rohkem
Kummalised bikiinid toiteallikaks 51视频
Tema 51视频i pood t??tab edasi Wixi veebisait. Nii Ali kui ka Michelle on selle tehnikakombinatsiooniga rahul.
"Mulle ARMASTAN neid kahte süsteemi. Mulle meeldib taustaprogramm, mulle meeldivad rakendused ja mulle meeldib, kui lihtne K?IK on.
Peale veebipoe müüb Ali liikvel olles 51视频i mobiilirakendus. See aitab tal makseid vastu v?tta nii füüsilises poes kui ka sees et ta jooksis aprillis.
Mulle meeldib rakendus [51视频]. Müün kogu aeg liikvel olles. Mulle meeldib, et saan laoseisu lihtsalt v?rskendada. Mulle meeldib, et ma n?en oma numbreid.
Business Development
Ali teeb peaaegu k?ike üksinda: ?mbleb 90% k?igist tellimustest, postitab sotsiaalmeediasse ja otsib partnereid. Tema energiat on tunda isegi eemalt – olin t?eliselt üllatunud, kui kiiresti ta mu meilidele vastas.
Ali kirjutas oma ajaveebis suurep?rase postituse #GirlBossiks olemise kohta, kus ta tundis tunni haaval oma igap?evast rutiini tehniliselt paljastas.
Allpool on m?ned tema VKEde tavad, mida moekauplused saavad kasutusele v?tta.
Kollektsioonid
Ali on oma kavandite kallal t??tanud juba 5 aastat. Selle aja jooksul on tal v?lja kujunenud kindel kollektsioon, mis on müügis stabiilne. Uute v?rvilugude lisamine aitab aasta-aastalt huvi s?ilitada. "Katsun igal aastal tutvustada mitmeid uusi siluette," ütleb disainer.
Ali praktikandid teostavad 2017. aasta Deep Dreami kollektsiooni esimese tootmistsükli kvaliteedikontrolli.
Kui sa tahad hinnata oma uue toote eluj?ulisust, üks v?imalus on proovida seda ostuhooaja kuumuses, nagu Ali teeb: "Katsetan ajal uusi stiile
Omage geniaalset turundusstrateegiat ja ?RGE m?tle sellele üle.
Ja loomulikult vajab tema loominguline silm pidevalt inspiratsiooni.
“Kindlasti on k?ige inspireerivam l??gastus. Minna ?ue ja lihtsalt elada... Tunnen, et C-vitamiin annab mulle energiat. Armastan m?gesid ja ookeane ning nendega kaasnevat elustiili – v?tan k?ik need asjad kaasa ja püüan neid oma br?ndiga j??dvustada ja l?bi ujumisriiete n?idata.
Seasons
Teie ettev?tte hooajalisuse prognoosid muutuvad enam-v?hem usaldusv??rseks, kui need p?hinevad v?hemalt kahe v?i kolme aasta müügiandmetel. Kui te pole nii kaua m?ngus olnud, uurige seda t??stust ja ?ppige nende kogemusi, kes seda juba teevad.
Ali ütleb, et tema müük on aasta ringi üsna stabiilne. Kukkumine on aeglasem, kuid see ei kao lihtsalt ?ra.
Ujumisriided müüvad end ise. Talv on see, kui inimesed reisivad troopilistesse paikadesse, nii et olen m?rganud, et kui loobun m?nest uuest stiilist v?i pakun sooduspakkumist, on mul alati allahindlusi!
Vaadake, kui suurep?rased bikiinid ja j?ulud sobivad, kui te ei k?sitle hooaega kui probleeme.
Turundusstrateegia: "?lem?tlemine tapab vibreid!"
Kummaliste bikiinide "ametnik" turundusstrateegia on Ali s?nul vaid üheaastane. Eelmisel aastal otsustas ta keskenduda v?iksemale demograafilisele rühmale, selle asemel, et sundida k?iki bikiine ostma.
"Valisin strateegiliselt 15 suursaadikut üle kogu riigi, palkasin PR-ettev?tte ja ehitasin aeglaselt esimese kollektsiooni ootusi."
Tema suursaadikuprogrammi lehekülg on külastamist v??rt ja programm ise annab paar ?ppetundi:
- Lisage oma suursaadiku programm oma avalehe p?himenüüsse, et sellele rohkem t?helepanu p??rata
- Kujundage leht l?busal ja interaktiivsel viisil, et tekitada huvi
- Andke oma suursaadikutele armastust tagasi, n?iteks tutvustades neid oma ajaveebis
Kummaline Bikiinide suursaadiku programm
Kuigi suurema osa fotograafiast teeb Jocelyn Little @joceXPhoto, loovad ka suursaadikud ja kliendid palju sisu.
Programm sai alguse 5 aastat tagasi ja j?rgis br?ndi praktiliselt algusest peale.
"Minu jaoks oli lihtsalt loogiline "sponsoreerida" konkreetseid tüdrukuid, kes kannavad, elavad, naeravad, reisivad, on minu bikiinides. See on suurep?rane v?imalus saada tagasisidet oma toodete kohta ja j?uda inimesteni v?ljaspool teie geograafilist piirkonda! Kokkupuude on k?ik ja suust suhu levib sama kaugele kui nende sotsiaalsetes postitustes.
Siin on see, mida Ali selle kohta ütleb ?igete tüdrukute leidmine eest tooteesitlused kes jagavad ja kajastavad tema br?ndi filosoofiat: ?Küsin ausalt v??rastelt, keda n?en. Olen neid leidnud j?usaalist, veebist, s?prade s?pradelt.
Kuidas ta genereerib edutamiseks ideid? Siin pole salarelv, v?lja arvatud juhul, kui peate selleks oma m?istust.
Enamasti tuleb mul lihtsalt suvaline m?te p?he ja see v?lja k?ia, see juhtub peaaegu alati. Ma t?esti usun m?istuse j?usse!
Ali on v?ga
"Ma tiivutan seda! Püüan omada v?rvilugude üldist suunda, kuid enamasti postitan lihtsalt seda, mis minu arvates sel hetkel hea v?lja n?eb – v?i seda, mida müüa tahaksin!”
Ali levitab neid positiivseid emotsioone otse oma klientide ustele. Iga ujumistrikoo on m?hitud ilusasse riidesse, kleebistesse ja k?sitsi kirjutatud m?rkmesse.
Kummaliste bikiinide isikup?rastatud pakkimine
Enesekindlus, kallis!
Kindlasti hoiame edaspidi sellel kaunil poel ja Ali k?ek?igul silma peal. Ta ütles meile, et üks esimesi asju tema nimekirjas on süsteemide k?ivitamine: "Ma olen nii kiiresti kasvanud ja pidanud lihtsalt tiivutama. See l?heb suurep?raselt, kuid ma p?len l?bi, kui ma ei v?ta pardale rohkem inimesi ja süsteeme ei seadistata!”
"R?ivat??stus on hull. Kiirmood on m?juv element, mis mind tegelikult ei m?juta, aga mis puutub t??stusesse tervikuna, siis arvan, et peame oma lapsi ja tulevasi p?lvkondi harima, et kvaliteet on parem kui kvantiteet! Samuti on jaemüük Interneti-müügi osas kiires languses. Mul pole kunagi olnud plaanis j?uda tohutute hulgimüügikontodeni, tahaksin j??da piisavalt ni?iks, et minu veebisait moodustaks suurema osa minu müügist.
Siin on Ali kolm parimat omadust, mis ettev?tte omanikul peaksid olema:
- Soov riideid teha, mitte raha teenida. Ma arvan, et see on suur osa sellest, mis teeb igaühe edukaks. K?ik ütlevad seda alati, kuid see on t?si. Kui teete midagi heast kohast ja armastate seda, mida teete t?eliselt, siis arenete h?sti. Kui teid huvitavad ainult numbrid, siis arvan, et n?ete vaeva. V?ib-olla j?uate k?rgele tasemele, kuid üldiselt inimesed n?evad/tunnevad seda l?bi.
- 笔ü丑别苍诲耻尘耻蝉. Ma arvan, et iga ettev?tja vajab massiliselt pühendumist. Ohverdate oma ettev?tte k?ivitamiseks nii palju. T??tate l?putult! V?ite isegi t??tada kahel t??kohal (nagu mina); sa pead kihutama. Kui olete L?PUKS hoo sisse saanud, siis alles alustate! Iga p?ev on hull s?it ja te ei pea kunagi pausi pidama. Kui arvate, et inimeste palkamisel l?heb lihtsamaks, siis eksite... See on peaaegu raskem!
- Tugev enesetunne. Peate olema oma tunnete üle kontrolli all ja piisavalt enesekindel, et müüa tooteid massilistes kogustes enesekindlalt. Ma t?esti tunnen, et olen endaga nii suhteline ja enesekindel, see v?ljendub minu br?ndi kaudu ja klientidele see meeldib! Ja seda ma t?esti müün, usaldust!
Ausalt ?eldes leia inimesi, kes usuvad sinusse ja aitavad sind ning juhendavad sind. Seej?rel v?ltsige seda seni, kuni j?uate!
***
Head 51视频i kaupmehed, olete alati oodatud oma ?rilugusid jagama blog@ecwid.com.
