Tarnijate ja tootjatega ühenduse v?tmine ettev?ttena

illustratsioon naisest, kes r??gib telefoniga

Tarnijate ja tootjatega kontakti v?tmise teadus kui ettev?te

20 min lugeda

Teie esimene e-kiri tarnijale v?i tootjale loob aluse tugevatele suhetele teie v?ikeettev?tte turustajaga. See k?ik seisneb hea esmamulje j?tmises ja n?itamises, et v?tate nendega koost??d t?siselt. Aga kuidas sa seda teed?

Tutvuge selle artikliga, kuidas v?tta ühendust tarnijatega, kes vastavad teie ?rimudelile. Boonusena jagame viipa, mida saate oma eelistatud tehisintellektis kasutada teksti genereerimine t??riist professionaalse meili koostamiseks, mis saab vastuse.

Kiire vastus v?ikeettev?tete turustajatega ühenduse v?tmiseks

TL;DR? Siin on p?hipunktide kiire kokkuv?te.

Tarnijad on samuti ettev?tete omanikud, kes soovivad rohkem müüki, v?iksemat riski ja usaldusv??rseid makseid, nagu teiegi. Tarnijate riskivalmidus s?ltub neljast asjast:

Tellimuse suurus dollarites
Varasemad suhted ostjaga
Tellimuse maksetingimused (ettemakse v?rdub v?iksema riskiga)
Ostja suurus, maine ja t?sidus.

eest uusi ettev?tteid, on tarnijate kaasamine lihtsalt nende riskide v?hendamise küsimus. Lihtsaim viis seda teha on ettemakse pakkumine. Tarnijad on eelk?ige mures ?igeaegsete maksete, mitte teie ettev?tte ulatuse v?i pikaealisuse p?rast.

Lisaks ettemaksetele saate oma ?igusp?rasust n?idata ka j?rgmiselt:

Ettev?tte e-posti aadressi kasutamine (teienimi@yahoo.com asemel teienimi@veebisait.com)
Veebisaidi omamine. Kaaluge Kiirsait et see kiiresti t??le hakkaks
Ettev?tte registreerimine ja n?utavate maksukohustuslaste numbrite hankimine
Professionaalse tooni kasutamine oma meilides
Teades, mida sa tahad. Teadmatus on selge m?rk amat??rettev?tte omanikust.

Kogenud ettev?tete omanikud v?ivad soovida esile t?sta oma valdkonna teadmisi ja kogemusi. Kui see puudutab teid, kaaluge oma v?imaluste tutvustamiseks viidete jagamist, n?iteks:

Teie valdkonnas saadud auhindade v?i tunnustuste kuvamine
Rahulolevate partnerite (nt teiste tootjate v?i tarnijate) iseloomustuste esitamine
Statistika v?i andmete jagamine, mis n?itavad teie ettev?tte t?husust.

Peamiste v?ikeettev?tete turustajate tuvastamine

Teeme kindlaks erinevad osalejad v?ikeettev?tete turustajate valdkonnas.

Hulgimüük tarnijad on ettev?tted, mis müüvad tooteid hulgi teistele ettev?tetele, mitte üksiktarbijatele. Sellised v?ikeettev?tete turustajad pakuvad sageli soodushindu ja n?uavad minimaalset tellimiskogust.

Tootjad on need, kes vastutavad hulgimüüjate poolt müüdavate toodete loomise eest. Neil v?ib olla ka oma veebipood v?i füüsiline pood, mis müüb otse tarbijatele. Nad v?ivad tegutseda ka v?ikeettev?tete turustajatena, müües oma tooteid teistele ettev?tetele.

Dropshipperid on hulgimüüjatega sarnased, kuid neil ei ole laoseisu. Selle asemel t?idavad nad tellimusi jaemüüjate nimel ja tarnivad otse klientidele. Nad v?ivad tegutseda ka v?ikeettev?tete turustajatena, müües tooteid teistele ettev?tetele soodushinnaga.

Nüüd, kui teate, kes on peamised v?ikeettev?tete turustajad, uurime, kuidas saate nendega v?ikeettev?tte omanikuna t?husalt koost??d teha.

Kuidas hulgimüüjatele l?heneda

Hulgimüügimudelis ostate tooteid suurelt tarnijalt madalate hindadega ja seej?rel müüte neid klientidele jaemüügihindadega. Hulgimüüjad v?ivad müüa ühte tootetüüpi (nt sokid) v?i erinevate kaubam?rkide tootevalikut.

Hulgimüüja risk on peaaegu olematu kuna maksate toote eest ette.

M?ne hulgimüüja jaoks pole vahet, kas teil on suurep?rane veebisait v?i mitte. Kuni müüjale makstakse, teeb ta teiega hea meelega koost??d.

Tegelikult peavad mitmed hulgimüüjad isegi veebipoode. Nendest kauplustest saate osta t?pselt nii, nagu ostaksite Amazonist.

Ostuprotsess on sama, mis igas e-poes. Saate lisada toote ostukorvi, sisestada tarneandmed ja tasuda. Teie ettev?tte üksikasju ei pruugita isegi küsida.

Kuid mitte k?ik hulgimüüjad ei tegutse ühtemoodi. M?ned tegutsevad a kliendile suunatud veebisait, kust saate tellida piiratud koguses (kuni üks toode) jaehinnaga. Hulgimüügihindade saamiseks peate looma hulgimüügikonto. See n?uab sageli oma maksuteabe esitamist.

N?iteks , USA tootja, n?uab teilt hulgimüügikonto loomist saada hulgihinnad. Saate osta ka v?iksemaid koguseid, kuid selle eest peate maksma jaemüügihinda.

Shadow Shifter, a t-s?rk hulgimüüja, n?uab hulgihinnale juurdep??suks müügimaksu dokumente

Shadow Shifteris hulgimüügikonto loomiseks vajate k?ibemaksu dokumenti. Sellised n?uded on aga tarnijati ja riigiti erinevad. Tutvuge oma riigi kohalike maksuseadustega, kuidas maksunumbrit hankida.

M?ned hulgimüüjad ei paku veebist tellimist ja vaid v?hesed pakuvad veebis parimaid hindu ja müügitingimusi. Sellistel juhtudel tuleb hulgimüüjatega otse suhelda ja tehing s?lmida. Siin on, kuidas seda teha.

1. Koostage hulgimüüjate nimekiri

Esimene samm on leida mitu sihthulgimüüjat. USA-s saate kasutada selliseid veebisaite nagu ja hulgimüüjate leidmiseks.

Leidmiseks v?ite kasutada ka Trade Show News Networki otsingut messide ja külastage ürituste ajal tarnijaid isiklikult.

2. Filtreerige usaldusv??rsed tarnijad

Enne hulgimüüjatega suhtlemise alustamist hinnake, kas nad vastavad teie n?uetele ja standarditele:

Kontrollige, kas neil on soovitud tooted
Kontrollige, kas nad on maininud oma minimaalseid tellimiskoguseid (MOQ) ja hindu. Tavaliselt on need siiski l?bir??gitavad
Kontrollige nende arvustusi v?i sarnastel platvormidel, otsides ettev?tte nime (USA, Kanada v?i Mehhikos asuv ettev?tted)
Googeldage nende ettev?tte nime, et kontrollida olemasolevate klientide pettusearuandeid, arvustusi ja kommentaare.

Kui olete üsna kindel, et tegemist on hea mainega ettev?ttega, j?tkake j?rgmise sammuga.

3. Teatage oma n?uded tarnijale

See on koht, kus enamik uusi ettev?tjaid k?hkleb, eriti kui neil pole veebisaiti v?i kauplust.

Peamine on enesekindluse ?hkumine. See paistab l?bi teie suhtluse pikkuse, tooni ja sisu. Veenduge, et teie s?numid oleksid lühikesed ja t?psed, n?idates teie eesm?rgi selgust.

E-kirjade veenvamaks muutmiseks saate kasutada m?nda taktikat.

Tellimuse maht: Hulgimüüjad on mahu?ri. Mida suurema mahu ostate, seda suurem on teil l?bir??kimisj?ud. Küsi hindu erinevate tellimuste koguste kohta (n?iteks 100-10,000).
?rge saatke endale meili: Enamikul suurematel jaemüügiettev?tetel on hangete haldamiseks sisseostuagendid. Oma meilis m?rkige end "asutaja/tegevjuhi" asemel "ostuhaldur" v?i "ostuagent".
Kasutage ettev?tte e-posti aadressi: Isegi kui teil veel veebisaiti pole, saate siiski oma domeenile kohandatud ettev?tte e-posti aadressi (nt ?Eesnimi@ettev?te.com”) hankida, kasutades selliseid teenuseid nagu .

Kui teil on vajalik teave, saate l?bi r??kida paremate tingimuste üle, n?iteks Net-30 maksed (st kauba eest tasumine p?rast 30 p?eva k?ttesaamist) v?i madalamad hinnad suuremate tellimuste mahtude korral.

Hulgimüüjad pakuvad m?nikord ka transporditeenuseid. J?rgmises jaotises n?itame teile, kuidas nendega toime tulla.

Küsitakse tootjale m?juva meili kirjutamiseks

Tootjale meili kirjutamise h?lbustamiseks on siin viip, mida saate oma eelistatud tehisintellekti teksti genereerimise t??riistas kasutada.

Tegutsege v?ikeettev?tte omanikuna. Koostage tarnijale professionaalne e-kiri, milles v?ljendate huvi m?ne toote ostmise vastu. Meilis?num peaks algama teie ettev?tte [ettev?tte nimi] ja ametikoha lühitutvustusega, millele j?rgneb teabep?ring valitud toote [kaupade] saadavuse ja hinnakujunduse kohta. Küsige kindlasti minimaalsete tellimuste koguste, tootmist?htaegade ja mainitud toodete tarnegraafikute kohta, tagades, et meili toon j??b professionaalseks ja kokkuv?tlikuks. T?stke esile oma huvi luua tarnijaga püsiv ?risuhe ja et olete t?nulik igasuguse kasuliku teabe eest, mida nad saavad laiendada.

Siin on n?ide selle kohta, mida saate selle viibaga saada:

Kasutage seda oma e-kirjade mallina ja kohandage seda vastavalt vajadusele.

Kuidas l?heneda dropshipping tarnijatele

Dropshipping on siis, kui tegutsete tootja v?i hulgimüüja jaemüügiharuna. Selle asemel, et ise tooteid osta ja varuda, müüte neid ainult klientidele. Teie dropshipping partner hoolitseb tellimuse t?itmise eest, tavaliselt teie enda kaubam?rgi all.

Paberil t?hendab kaubasaatjate suurem kaasatus jaemüüjatelt k?rgemaid n?udeid. Tegelikkuses t?hendab tihe konkurents kaubasaatjate vahel seda, et kaubasaatjad peavad jaemüüjate v?itmiseks k?vasti v?itlema.

See tihe konkurents on viinud turu killustumiseni kahte kategooriasse. See viib meid esimese n?pun?ideteni.

1. Saate aru, kellega teil on tegemist

Valikuv?imaluste hulka kuuluvad kaubaveo koondajad ja hulgimüüjad.

Dropshippingu koondajad on veebisaidid, mis annavad teile juurdep??su sadadele dropshippingi tarnijatele ühelt platvormilt. N?ited h?lmavad j?rgmist 蝉ü苍办谤辞辞苍, Tasku, Sup Dropshipping, , Jne

Need koondajad v?tavad tarnijatele juurdep??su eest tavaliselt ettemaksu. Samuti pakuvad nad pistikprogramme ja API-sid toodete h?lpsaks importimiseks teie poodi.

Siin on m?ned asjad, mida peate teadma kaubaveo koondajatega t??tamise kohta.

lihtne registreerumine: Agregaatoritega on lihtne registreeruda ja neil on vaja ainult meili. Alustamiseks ei pea teil olema poodi, veebisaiti ega isegi ettev?tte e-posti aadressi.
K?rgemad hinnad: Kuna üksikute tarnijatega l?bir??kimisi pidada ei saa, peate maksma koondaja pakutud fikseeritud hinna. See t?hendab tavaliselt k?rgemaid hindu ja seega madalamaid kasumimarginaale.
Kuumaks: Enamik koondajaid küsib kuutasu. Kui te alles alustate, v?ib see teie marginaale ?ra süüa.

Dropshipping agregaatorid on lihtne viis müügi alustamiseks. Neid tuleks siiski kasutada ainult a stop-vahe l?henemine. Kui teil on korralik pood ja müügiajalugu, on parem p??rduda üksikute kaubasaatjate poole ja saada paremaid pakkumisi.

Hulgimüüjad on hulgimüüjad, kes pakuvad m?nele valitud jaemüüjale kaubasaatmisteenuseid. Valdav enamus kaubasaatjatest kuulub sellesse kategooriasse. Tavaliselt h?lmavad need ühte tootetüüpi, n?iteks noad v?i spordivarustus.

Nende kaubasaatjatega t??tamiseks peate looma hulgimüügikonto ja esitama oma ettev?tteteabe. Kataloogile p??sete juurde alles p?rast seda, kui saatja on teie konto heaks kiitnud.

sild v?ikese ajaga kaubasaatjad teevad seda heidutamiseks üks kord soodukate kütid. M?nele saatjale meeldib mainige seda isegi nende veebisaidil:

MagnumTuning n?uab iga rakenduse heakskiitu, et heidutada soodushinnaga ostlejaid

Paljud kaubasaatjad loobuvad hea meelega kinnitusn?uetest, kui esitate suure esialgse tellimuse v?i saadate neile sissemakse. Abiks on ka müüjaloa v?i müügimaksu numbri olemasolu.

Kuigi registreerumisprotsess on raskem, saate palju paremaid hindu kui tarnimise koondajad.

M?nes t??stusharus, nt n?udmisel printimine, kaubasaatjatel on lihtsamad n?uded. N?iteks annab Printful tasuta juurdep??su mis tahes jaemüüjale olenemata mahust (ja integreerub 51视频iga.)

Tootetüübid, mille saate 51视频i ja Printfuliga tarnida

Kui kasutate 51视频i, saate kasutada 贬耻濒驳颈尘üü办叠2叠 rakendus, mis muudab integreerimise kaubasaatjatega lihtsamaks. V?i vaadake teisi dropshipping teenused mida saab integreerida teie 51视频i kauplusega.

2. Esitage ?igeid küsimusi

Siin on m?ned küsimused, mille saate lisada ülaltoodud meilimallile, kui v?tate ühendust potentsiaalse kaubasaatjaga.

Millised on teie saatmiskulud ja eeskirjad?
Milliseid makseviise te aktsepteerite?
Kas pakute uute tellimuste esitamiseks API-d v?i automatiseeritud meetodit?
Millise kaubam?rgi all tellimus tarnitakse?
Kas teie (saatja) nimi ilmub pakendile?
Kui kaua v?tab aega tellimuse t??tlemine ja kohaletoimetamine {teie esmasele turule}?
Kas ma saan oma veebisaidil kasutada teie tootepilte ja kirjeldusi?
Millist maksuteavet ja lube te jaemüüjatelt n?uate?
Milline on teie poliitika kahjustatud ja tagastatud toodete suhtes?

Lisaks hulgimüüjatele ja kaubasaatjatele on m?istlik valik ka toodete hankimine otse tootjatelt.

Kuidas tootjatele l?heneda

Tootjad on ettev?tted, kes saavad:

Aidake teil ise tooteid valmistada v?i
Müüa teile nende valmistatud tooteid hulgihinnaga.

Tootjad erinevad hulgimüüjatest ja loobuvad kaubasaatjatest, kuna neil on k?rged tellimisn?uded ja oluliselt madalamad hinnad. Kuna iga tellimus tehakse nullist, n?uab enamik tootjaid tootmiskulude katmiseks ettemaksu.

Ettemaks t?hendab, et enamik tootjaid on v?ga paindlikud, kellega nad koost??d teevad. Tootmise iseloom meelitab ka paljusid uusi ideid proovivaid ettev?tjaid, kellel ei pruugi olla veebisaite ega müüki.

Seet?ttu on enamiku tootjatega lihtne t??tada, kui t?idate nende minimaalsed tellimuse n?uded.

Neile l?henedes peaksite meeles pidama m?nda asja.

1. Küsige MOQ ja hoiuse kohta

Tootmiskulud v?henevad, kui maht suureneb. MOQ, minimaalne tellimiskogus, on tootjatega suhtlemisel üks olulisemaid m??dikuid.

Küsige tootja MOQ kohta esimeses meilis, mille saadate. ?rge raisake aega suheldes tootjaga, kelle MOQ on teie n?udmistest k?rgem.

Sirvides Alibabat, üht populaarseimat B2B e-kaubanduse platvormi ülemaailmseks kaubanduseks, m?rkate, et tootjad kuvavad tavaliselt oma minimaalse tellimuse koguse otse oma profiilil.

Enamik Alibaba tootjaid n?itab oma MOQ-d tootelehel

M?ned tootjad v?ivad olla ettevaatlikud uute ettev?tetega, kes on huvitatud ainult minimaalsest v?imalikust tellimuste mahust. Selle probleemi v?ltimiseks küsige hindu erinevate tellimuste mahtude kohta (n?iteks MOQ kuni 50,000 XNUMX ühikut).

Lisaks küsige esmase sissemakse kohta, mida tootja peab tootmise alustamiseks, sealhulgas vaidluste korral tagastamismenetluse üksikasju.

2. Küsige tootmisv?imsuse, tarnimise ja pakendamise kohta

Tootmisv?imsus t?hendab maksimaalset toodete kogust, mida tootja suudab teatud aja jooksul toota. See on oluline tegur, mida tarnija valimisel arvestada, kuna see m?jutab tarneaegu ja tootmise ajakavasid.

Küsige saadaolevate saatmisv?imaluste kohta tootjalt. S?ltuvalt teie vajadustest v?ite soovida valida ?hu- v?i meretranspordi v?i kiireloomuliste tellimuste puhul isegi kiirendatud kohaletoimetamise vahel.

Pakend on veel üks oluline aspekt, mida potentsiaalsete tarnijatega arutada. Küsige kindlasti nende standardsete pakendamisv?imaluste kohta ja kas nad pakuvad lisatasu eest kohandatud pakendeid. Samuti on oluline enne saatmist selgitada, kes vastutab toodete pakendamise ja m?rgistamise eest.

Lisage oma meilile j?rgmised küsimused:

Tükkide arv, mida nad saavad p?evas valmistada
Kuhu tooted tarnitakse/kuhu saadetakse
Eeldatav tarneaeg ja kasutatud vedajad
Millist pakendit nad kasutavad
Pakutakse mis tahes kohandamist (pakendil v?i tootel).
lisatasu lisandv??rtus pakutavad teenused (nt Amazon FBA müük).

3. Küsi n?idiseid

Alati mainekas ?ri n?uab tooten?idiseid enne tootja valimist. Küsige oma meilis kindlasti tooten?idist. See mitte ainult ei aita teil hinnata tootjat, vaid n?itab ka, et suhtute ?risse t?siselt.

4. Küsige ettev?tte ja tehase kohta üksikasju

Tootja valimisel koguge v?imalikult palju teavet ettev?tte ja selle tehase kohta. See annab teile parema ülevaate nende v?imalustest, kvaliteedikontrolli protsessidest ja üldisest mainest.

M?ned küsimused, mida oma meilile lisada, on j?rgmised:

Kui kaua on ettev?te tegutsenud?
Kui suur on nende tehas ja tootmisv?imsus?
Kas neil on sertifikaate v?i auditeid?
Kas nad saavad anda eelmiste klientide viiteid?
Milliseid samme nad v?tavad tootmise ajal kvaliteedikontrolliks?

Samuti tasub mainida, et virtuaalse tehaseekskursiooni l?biviimine annab teile veelgi parema ülevaate tootmisprotsessist ja selle rajatistest. See ei pruugi alati olla v?imalik, kuid v?imaluse korral v?ib see olla v??rtuslik samm.

Teine oluline tegur, mida tuleb arvestada, on suhtlus. Küsige, kui sageli nad teie toote tootmisolekut v?rskendavad ja kui kiiresti nad p?ringutele v?i muredele vastavad.

Kokkuv?tteks

P?hjalik uurimine ja selge suhtlus on v?ikeettev?tte turustaja valimisel üliolulised. Otsingut j?tkates pidage meeles ülaltoodud küsimusi ja küsige kindlasti v?imalikelt partneritelt selgitusi v?i lisateavet.

?ksk?ik, kas otsite hulgimüüjat, dropship-tarnijat v?i tootjat, on usaldus igas ?risuhtes ülimalt t?htis. N?idake, et olete seaduslik ja professionaalne ettev?tte omanik ning suudate luua oma partneritega usaldust ja suurendada eduka koost?? v?imalusi. See avab teie ettev?tte jaoks ukse kestvatele partnerlustele ja p?nevatele kasvuv?imalustele.

Internetis müüa

51视频i e-kaubanduse abil saate h?lpsalt müüa k?ikjal ja k?igile – nii Internetis kui ka kogu maailmas.

Ettevalmistus k?ivitamiseks

V?ib 28 2024

Andmeid autor

Jesse on 51视频i turundusjuht ning e-kaubanduse ja internetiturundusega tegelenud alates 2006. aastast. Tal on kogemus PPC, SEO ja konversioonide optimeerimisega ning talle meeldib teha koost??d ettev?tjatega, et nende unistused teoks teha.