Tasuta saatmine.
Need kaks s?na t??tavad nagu v?luloits. Nad on .
Tasuta kohaletoimetamise pakkumine veebipoes v?ib aga olla üsna suur ettev?tmine.
Kuidas saate ennustada, kas tasuta saatmine on tulus? Kuidas valida hea saatmisstrateegia, mis panka ei murra? Kas see on isegi v?ikeettev?tete jaoks usaldusv??rne idee?
Soovitame mitte tegutseda silmaklappidega, seega oleme teile kokku kogunud m?ned tasuta kohaletoimetamise taktikad.
Kas ma peaksin pakkuma tasuta kohaletoimetamist?
46% klientidest maksavad t?en?oliselt oma üldise tellimuse eest natuke rohkem, kui sellega kaasneb tasuta kohaletoimetamine.
See ei pruugi olla üllatus, kuid 84% veebiklientidest ostavad t?en?olisemalt kaubam?rke, mis pakuvad tasuta kohaletoimetamist.
87% tarbijatest viitab oma kingituste ostmisel Amazonile – ja Amazon on üks kuulsamaid tasuta kohaletoimetamise pakkujaid.
Kuid te ei tohiks seda pakkuda lihtsalt sellep?rast, et teie kliendid seda ootavad, v?i sellep?rast, et see v?ib teie tellimuste mahtu suurendada, v?i sellep?rast, et soovite v?tta osa Amazoni ja teiste hiiglaste suurest rahast.
Mida sa t?esti peaksid tegema, on teha a
- Teie kasumimarginaalid. Pidage meeles, et teie marginaalid on tooteti erinevad. ?rge kiirustage oma poe igale tükile tasuta saatmise sildi lisamisega.
- Teie tooted. Toote kaal ja suurus m?jutavad saatmiskulusid. Mida raskem ja suurem on toode, seda rohkem piiranguid peaksite saatmisel arvestama.
- Teie AOV. Kui pakute piirm??raga tasuta kohaletoimetamist, peaksite oma AOV-d (keskmist tellimuse v??rtust) suurendama. M??tke seda ja seadke l?vi sellest summast veidi k?rgemale.
- Teie kliendi asukoht. Kui saadate tarneid v?lismaale v?i kaugematesse sihtkohtadesse, ?rge unustage neid oma tasuta tarnenimekirjast v?lja j?tta v?i m??rata v?hemalt l?ve.
?rge pakkuge tasuta kohaletoimetamist lihtsalt seet?ttu, et teie kliendid seda ootavad v?i kuna see v?ib teie tellimuste mahtu suurendada.
Seotud:
6 tasuta kohaletoimetamise taktikat teie veebipoe jaoks
Kui olete otsustanud pakkuda oma veebisaidil tasuta kohaletoimetamist, peaksite teadma, et selleks on rohkem kui üks viis. Siin on kuus taktikat, kuidas rakendada oma veebipoes tasuta kohaletoimetamist, s?ilitades samal ajal selle kasumlikkuse.
Tasuta kohaletoimetamine k?igele
Pakkuge seda, kui müüte v?ikeseid ja kergeid tooteid, millel on a
MAC Cosmetics pakub tasuta kohaletoimetamist, kuna nende tooted on kerged
Vihje: Kui saate pakkuda k?igele tasuta kohaletoimetamist, ?rge j??ge radari alla. Mainige oma tasuta kohaletoimetamise eeskirju oma uudiskirjas ja sotsiaalmeedia lehtedel, lisage poe kodulehele riba "Tasuta kohaletoimetamine".
Saatmisl?vi
L?ve seadmine on tugev turundusv?te teie AOV suurendamiseks. Nii julgustate kliente rohkem tooteid tellima: inimesed ütlevad, et tasuta tellimuste saatmine on suurim stiimul nende ostukorvi lisamiseks.
Asos pakub tasuta kohaletoimetamist, kui tellimus on üle 49.99 $
Seega aitab l?ve seadmine t?sta keskmist tellimuse v??rtust, aga kuidas arvutada minimaalse tellimuse summa? Vaatleme j?rgmist n?idet.
Tellimuste arv - 10
Keskmine tellimuse v??rtus - 40 dollarit
Kasumimarginaal - 25%
Keskmine saatmiskulu tellimuse kohta - 10 dollarit
Arvutus:
Kasum 10 × 40 = 400
Brutokasum 400 х 25 / 100 = 100
Saatekulu 10 х 10 = 100
Puhaskasum 100
Te purunete isegi siis, kui pakute 40-dollarise tellimuse puhul tasuta kohaletoimetamist. Et puhaskasum oleks 100 dollarit, peaks brutokasum olema 200 dollarit. Seega peaks kasum olema 200/25 × 100 = 800 dollarit ja keskmine tellimuse summa - 800/10 = 80 dollarit.
Tehke oma ettev?tte jaoks samad arvutused v?i proovige see aitab teil arvutada optimaalse tarnel?ve.
Tasuta kohaletoimetamine a toote kohta alus
Kasutage seda taktikat, et julgustada kliente ostma teatud tooteid, mida soovite v?lja müüa.
Aeglane müük tooteid. N?iteks ebapopulaarset v?rvi tossud. See on suurep?rane viis vanade aktsiate müümiseks.- K?ige populaarsemad tooted koos
odava shipping.
Vihje: Samuti saate pakkuda teatud tootevariatsioonidele tasuta kohaletoimetamist, et julgustada kliente rohkem ostma.
Tasuta kohaletoimetamine teatud asukohtadesse
Kui teie müük l?heb h?sti, proovige seda strateegiat oma kliendibaasi laiendamiseks. Tehke koost??d uue saatmisteenusega ja pakkuge tarneid uude piirkonda.
Kui teil on kliente Hawaiil v?i Alaskal, saate turvalisuse huvides piirata oma saatmissihtkohad ainult USA mandrile.
Asos eraldab isegi Ameerika ?hendriigid ja Ameerika ?hendriikide v?ikesed k?rvalsaared
Lisateave: Rahvusvaheline kohaletoimetamine: teenusepakkuja valimine ja kohaletoimetamine k?ikjal maailmas
Liikmete programm
Liikmeprogrammid muutuvad üha populaarsemaks. See t?hendab, et v?tate klientidelt aastatasu vastutasuks m?ne v?i k?igi kaupade tasuta kohaletoimetamise eest.
Sam's Club pakub programmi liikmetele lisaks muudele boonustele tasuta kohaletoimetamist
Vihje: Korraldage puhkusev?istlus ja pakkuge tasuta liikmelisust, et t?mmata programmile rohkem t?helepanu.
Tasuta kohaletoimetamine, mida kompenseerivad k?rgemad hinnad
Okei, see ei ole rangelt v?ttes tasuta kohaletoimetamine. Kuid siiski on hea m?te t?sta hindu paari dollariga, et kompenseerida saatmiskulud. M?ng on küünalt v??rt, sest tasuta kohaletoimetamise silt toob teie poodi kindlasti rohkem liiklust.
Kuidas rakendada oma 51视频i poes tasuta kohaletoimetamist
Kui olete 51视频i m?nda aega kasutanud, olete ilmselt m?rganud oma juhtpaneelil t?psemat saatmisseadet. Saate luua mitu saatmisviisi ja m??rata sihtkohad, kindlad hinnad ja kohaletoimetamise kiirus.
K?igi tellimuste jaoks valiku "tasuta saatmine" lisamiseks, minge lihtsalt aadressile. M??rake kindla m??ra v??rtuseks 0 dollarit ja nimetage meetod "Tasuta kohaletoimetamine". Nii n?evad teie kliendid kassas, et saatmine ei maksa neile midagi.
Teatud tootele tasuta kohaletoimetamise meetodi lisamiseks: Juhtpaneel → Kataloog → Redigeeri toodet → Maksud ja kohaletoimetamine → Valige Tasuta kohaletoimetamine → Salvesta.
Teatud piirkonna jaoks tasuta kohaletoimetamise meetodi lisamiseks: Juhtpaneel → Kohaletoimetamine ja j?reletulemine → Valige varem loodud “Tasuta kohaletoimetamise” meetod → Redigeeri → M??ra piirkond → Salvesta.
"Tasuta kohaletoimetamise" meetodi lisamiseks m??ratud summa ületava tellimuse korral: Juhtpaneel → Turundus → Sooduskupongid → Lisa uus kupong → Tasuta kohaletoimetamine → Seadista limiidid (l?vi).
Tasuta kohaletoimetamise meetodi lisamine klientide (liikmete) rühmale: Juhtpaneel → Turundus → Sooduskupongid → Lisa uus kupong → Tasuta kohaletoimetamine. Saatke kupong ainult liikmetele. Samuti saate piirata nende kasutuskordade arvu.
Kui soovite oma veebisaidil reklaamida tasuta kohaletoimetamist, kasutage Tasuta kohaletoimetamise ikoon. See ikoon lisatakse teie toote üksikasjade lehele.
Lisa tasuta kohandatav reklaamiriba oma kodulehele, et tervitada oma kliente tasuta kohaletoimetamise pakkumisega.
Tasuta kohaletoimetamise alternatiivid
Kui tasuta kohaletoimetamine pole v?imalik, v?ite proovida teisi viise, kuidas parandada klientide suhtumist teie tarnetingimustesse. Siin on paar soovitust.
Kasutama keskkonnas?bralik pakendamine
Vahtpolüstürool, mida kasutatakse toodete kaitsmiseks kahjustuste ja ??rmuslike temperatuuride eest, saastab tugevalt keskkonda. See pole mitte ainult j?tkusuutlik, vaid ka selle tootmisprotsess tekitab palju j??tmeid.
Faraday Face kasutab pakendamiseks taaskasutatavaid ja kompostitavaid materjale
Kui suhtute meie planeedi aitamisse küpselt, kasutage vahtpolüstürooli asemel kiulisi blokeerivaid materjale, n?iteks gofreeritud sisetükke. Ja ?rge unustage sellest oma klientidele r??kida. ?koloogilised probleemid puudutavad paljude inimeste südameid. N?ita neile ka, et hoolid.
Seotud: K?ik, mida pead pakendamise kohta teadma
Sama p?ev tarne
M?nikord pole tasuta kohaletoimetamine see, mida inimesed esmalt otsivad.
Suurte jaemüüjatega, nagu Amazon, harjuvad inimesed tellimusi lühikese aja jooksul saama, mist?ttu muutub kiire kohaletoimetamise pakkumine üha olulisemaks.
Amazon pakub
Kui olete kohalik ettev?te, tehke seda
Seotud: Kuidas j?uda nullist laevani: vedajad, hinnad ja strateegiad
Tasuta tagastamine/vahetus
92% klientidest ostavad uuesti, kui toote tagastamise protsess on lihtne, ja 79% ostjatest soovib tasuta tagastamist. Veelgi enam, 67% klientidest kontrollivad enne ostu sooritamist tagastuslehte. Nagu n?ete , on tasuta tagastamine sama oluline kui tasuta kohaletoimetamine.
Kui kliendid n?evad tasuta kohaletoimetamise silti, arvavad nad automaatselt, et pakute ka tasuta tagastamist. Kuid see ei pruugi nii olla.
Kui te ei saa pakkuda tasuta kohaletoimetamist, lohutab tasuta tagastamine teie kliente. ?ppige, kuidas muuta protsess lihtsamaks nii teile kui klientidele ning kuidas minimeerida ka tulusid.
tasuta Laos pikap
M?ned inimesed armastavad
Kasutage selliseid t??riistu nagu 51视频 et n?idata klientidele h?lpsalt oma pealev?tukoha valikuid ja suurendada oma veebisaidil konversioonide arvu.
Loe ka: Miks peaksite pakkuma
Tasuta kohaletoimetamine v?ib muuta ostukogemuse meeldivamaks, mis omakorda v?ib suurendada teie püsiklientide arvu. Kaaluge kindlasti k?iki plusse ja miinuseid ning arvutage ?igesti tasuta kohaletoimetamise piirm??r. Ja kui pakute juba oma klientidele tasuta kohaletoimetamist, tahaksin teada, kuidas see teie jaoks toimib.
- E-kaubanduse tarnimise p?hit?ed veebimüüjatele
- Paki saatmine: t?ielik juhend
- Kuidas arvutada oma veebipoe saatmiskulusid
- 10 parimat viisi, kuidas saate raha s??sta
L?ppaasta Tarnet?htajad- Kuidas ettev?tteomanikud saavad s??sta
Kindel m??r Transport TASUTA - 6 tasuta kohaletoimetamise strateegiat ja nende alternatiive
- Rahvusvaheline kohaletoimetamine: teenusepakkuja valimine ja kohaletoimetamine k?ikjal maailmas
- 6 odavaimat viisi paki saatmiseks USPS-iga
- Kui palju paketi saatmine maksab?
- Teie juhend rahvusvaheliste tarneaadresside vormingute kohta
- Kuidas m??ta saatmiseks kasti
- Odavad saatekarbid ja kust neid leida
- Kuidas tarnida rahvusvaheliselt
- Kuidas tarnehindades l?bir??kimisi pidada
- Asjad, mida saate raha s??stmiseks saata USPSi polsterdatud ümbrikutega
