51视频

Donna ja Andrea müüvad meigiprille. Kui te ei tea, mis see on, j?tkake episoodiga, et saada teada, kuidas nad oma toote nullist prototüüpi valmistasid ja kuidas nad nüüd turustavad midagi, mida inimesed ei tunne.

?mberkirjutus

Jesse: Tere, Richard. See on taskuh??lingusaadete p?ev.

Richard: See on see p?ev. Ma armastan seda. P?ikesepaisteline reede, veel üks. San Diego.

Jesse: Jah. Reedel stuudios. Ja t?na on see fantastiline, sest ma armastan taskuh??lingusaadet, kuid minu lemmikosa selle kohta on see, kui saame r??kida t?eliste 51视频i poeomanikega. Nii et meil on t?na m?ned poeomanikud ja mis veelgi parem, nad tegelikult leiutasid toote, l?id prototüübi, mis vastas ühele nende enda vajadustest. Ja teate, p?him?tteliselt leiutaja br?ndi loomise ja ettev?tte loomise kaudu. Nii et see peaks olema suurep?rane.

Richard: Jah, ma tahaksin ?elda, et see on Ameerika unistus, aga seda isegi Ameerikas ei juhtu.

Jesse: Me l?heme oma rahvusvaheliste kasutajate juurde. Me l?heme üle tiigi ?hendkuningriiki. Nii et t?na saate kuulda teistsugust aktsenti. Toome oma külalised sisse. Need on Donna ja Andrea saidilt Flipzeesglasses.com. Kuidas l?heb?

Donna ja Andrea: Tere! Tere ?htust!

Jesse: Tere ?htust teile ja tere hommikust siin San Diegos. Seega on reede. Sa oled valmis. Nüüd, kas teil on p?evat??d v?i on see a t?iskohaga ?ri?

Donna ja Andrea: Flipzeesglasses on meie jaoks natuke k?rvuti. Meil m?lemal on t?iskohaga p?evat??d.

Jesse: Hea küll. T?iuslik. Sa ei ole üksi. Muide, see on v?ga levinud. Hea küll. Lubage mul tuua kirja Flipzeesglasses'i kirjapilt. See on FLIPZEESPRILLID DOT COM. Inimestele, kes kuulavad, ?rge kirjutage seda s?idu ajal, k?ik. Aga Donna ja Andrea kuuleme… Esiteks, te olete koos ?riga. Kas te olite enne ettev?tte alustamist s?brad?

Andrew: Jah. Jah. Olime s?brad. Kohtusime umbes 15 aastat tagasi. Mina ja Donna elame Londonis samas piirkonnas nimega Brixton. Samas me ei tundnud üksteist, aga meil oli ühine s?ber, kes elas Vietnamis. Tegelikult t??tasin ma Vietnamis ja sain temaga kohtuda. Ma tean teda ja siis tulid Donna ja ta abikaasa meie ühisele s?brale külla ning me kohtusime ja oleme sellest ajast saati s?brad. Me elame praegu teineteisest viie minuti kaugusel.

Jesse: See on t?iuslik. Nii et kohtusite p?him?tteliselt kogu maailmas ja elate viie minuti kaugusel.

Andrew: vist.

Donna: Pean j?udma Vietnami, et Andreaga kohtuda.

Jesse: See on t?iuslik. Ja kuidas see toode alguse sai? Kas selleks oli vajadus?

Donna: Jah, kindlasti.

Andrew: Ma lasen Donnal sellele vastata. See oli tema esialgne idee.

Donna: Oleme m?lemad teatud vanuses daamid. Ja kui j?uate sellesse vanusesse, peate kandma lugemisprille, mis on hea. Teate, et see juhtub. Aga kui teile meeldib ka meik kanda, siis meikimisel ei n?e te ilma lugemisprillideta. Ja siis, kui panete oma lugemisprillid ette, ei saa te end meikida, sest prillid on teel. Seega on see probleem, sest ilmselgelt ei taha me meigist loobuda.

Jesse: Ja sa tahad n?ha end meiki tegemas, see on see, mida sa vajad (naerab.)

Donna: Sa pead saama n?ha. See aitab küll (naerab.)

Jesse: Visioon on oluline. Jah, olen n?us. Muide, ma kannan oma 40ndaid sama h?sti kui me siin r??gime. Mul on LASIK ja ma kannan prille. Ma ei meigi, aga saan aru…

Donna: Selle jaoks on veel aega (naerab.)

Jesse: T?si, ma arvan.

Andrew: Nii see siis tegelikult tekkis. Esialgne idee oli, et peame leidma midagi, mis tegelikult t??tab. Ja ma olen v?lja t??tanud tooteid a k?rgt?nav jaemüüja ?hendkuningriigis, seega tegin ettepaneku: ?Tuleme lihtsalt v?lja kontseptsiooni. Kuidas see tegelikult t??taks?" Ja siis saame selle k?tte. Ma saan selle teoks teha. Saan selle ühe oma tarnijaga teha, sest olen kindel, et see poleks probleem.

Jesse: Muidugi

Andrew: Donna on v?ga tehniline tüüp. Ta on ametilt elektrik. Seega on ta v?ga osav ja talle meeldib k?tega asju teha ning v?ga loominguline. Ta on suurep?rane, ta on h?mmastav. ?hel p?eval istusime p?riselt k??gilaua ümber maha ja olime esimese k?ep?rast materjaliga, milleks on juhtumisi elektrijuhtmestik.

Jesse: See on v?ga paindlik, eks?

Donna: Kuigi mitte v?ga mugav (naerab.)

Jesse: No t?si. Jah. Need ei pruugi olla k?ige stiilsemad prillid, kuid…

Andrew: See oli sinine. Meil juhtus tegelikult olema meie veebisaidil pilte meie esimesest prototüübist, mis loodi k?sitsi valmistatud traatprillidega. See on meie lugu. Ja seda pole ilus vaadata, aga see on lihtsalt nii naljakas.

Jesse: Noh, see on suurep?rane, ma arvan, et paljud tooted saavad sellest alguse. Esimene prototüüp on tavaliselt üsna kole. Esimene veebisait on üsna kole. Nii et see on p?ris normaalne. See on suurep?rane. Kas originaalprototüüp on alles?

Donna: Jah, kuskil kastis (naerab.)

Jesse: Salvestage see parem. See v?ib ühel p?eval olla kogumisesemeks.

Andrew: V?ib sattuda muuseumisse.

Jesse: Jah, t?pselt. Lihtsalt veenduge, et v?tsite selle ?ra. Nii et teil oli prototüüp. Sa alustasid selle algust ja see oli nii… V?ib-olla kirjeldage inimestele, kes kuulavad. Mis t?pselt on Flipzees-prillid? Sest kui ma seda veebisaiti esimest korda n?gin, arvasin, et see on selline, kus sa keerad need üles nagu p?ikeseprillid, kuid see pole tegelikult nii. Kas saate seda kirjeldada inimestele, kes kuulavad?

Donna: Okei. P?him?tteliselt on prillidel ainult üks l??ts, üks suurendusklaas, mis on seotud teie lugemisprillide tugevusega. Ja objektiiv sobib klaasi ühelt küljelt teisele, nii et saate. Sul on l??ts ühel silmal, sa vaatad l?bi l??tse, et n?ha ja teha meik teisel silmal. Ja siis saate l??tse esimesele silmale umbes 180 kraadi ümber p??rata, vaadata l?bi selle, et n?ha teise silma. Kuid on p?hjust, miks meie prillid erinevad sarnase tootesarja toodetest. Need lihtsalt ei t??ta, sest me proovisime neid. Seej?rel saate kogu prillide komplekti tagurpidi p??rata, et saaksite kulmude ja ripsmetu??i tegemiseks juurdep??su oma kulmudele. Kuid v?ite teha ka silmapliiatsi v?i peitekreemi. Ja see teebki meie prillid k?igest muust t?iesti erinevaks.

Jesse: Okei. Sain aru. Jah. Ja kui ma pilti vaatasin, siis tekkis m?te, et kus v?iks need ?ra v?tta ja t?iesti tagurpidi keerata, aga objektiivi saab ka liigutada, kui tahad need peale j?tta. V?ite selle ka teisele silmale p??rata.

Donna: T?pselt nii. T?pselt nii. Nii et raam on ?huke, et see ei segaks. Ja avastame, et see annab teile palju rohkem v?imalusi, et saaksite suurendusl??tse abil oma meiki kanda.

Jesse: Vau. See on suurep?rane.

Richard: Kui kaua sa seda nüüd teinud oled?

Andrew: Meil oli esimene sünnip?ev novembris, toote omamise aasta.

Donna: Jah, toote olemasolu. Aga ma arvan, et areng v?ttis…

Andrew: Arendus v?ttis kauem aega, sest me tegelikult ei v?tnud seda v?ga t?siselt. R??kisime sellest kaua ja m?ngisime sellega sageli ringi. J?i veini ja naeris selle üle, tegi lolle videoid. Ja me lihtsalt otsustasime: tegelikult on sellel m?tet. See on loogiline. Teeme lihtsalt ?ra. Proovime j?rgi.

Jesse: Ma arvan, et see l?heb... Lase k?ia.

Andrew: Mine. Mine edasi.

Jesse: Ma ütlesin, et see on ideaalne viis toote loomiseks. Ma arvan, et m?nda aega peab see teie peas eksisteerima ja veini tuleb juua, et selle üle t?eliselt sügavalt m?elda.

Richard: Ja kui see aina üles kerkib, eks, kui see tuleb tagasi ja sa lihtsalt ei saa ideest lahti lasta. See on osa sellest. Ma m?tlen, et m?nes m?ttes, m?nes m?ttes mitte, mitmes m?ttes oli teil seda toodet raskem hankida kui t?en?oliselt suuremal osal 51视频i poest. Hea küll, ma ei pane seda kohapeale, aga see v?ttis aega, olen kindel. Kas sa patenteerisid selle ja l?bisid ka kogu selle protsessi v?i?

Donna: Jah, ma m?tlen... see on ilmselt see, mis aega v?ttis. V?tsime üsna palju n?u selle kohta, kas peaksime selle patenteerima. Vaatasime seda ja see oli üsna kallis ja pikk protsess ning me ei teadnud, kuhu see l?heb. Seega otsustasime valida kuldse kesktee ja registreerisime disaini ja registreerisime kaubam?rgi nimega FlipZees. Ja me tundsime, et see oli parim, mida teha saame. Teate, see peab t?esti olema tasakaal.

Jesse: Seej?rel asuge ehitama ja p?rast seda müüma.

Donna: T?pselt nii. Kui saame kuulsaks ja hakkame miljoneid müüma, v?ime selle p?rast muretseda. Kuid teate, et see poleks olnud v?imalik ilma Andrea ja tema suurep?raste kontaktideta, sest ma arvan, et Andrea peab tundma k?iki inimesi, kes on selles oma osa m?nginud ja nn soosib. Ma ei tea, kuidas ta seda teeb. Ta on h?mmastav.

Andrew: Ait?h, Donna.

Donna: Me poleks kunagi siia sattunud, kui see poleks tema jaoks.

Andrew: Ma arvan, et ta on liialdades natukene.

Jesse: Noh, keegi ei ütle, et te ei saa oma varasemat kogemust siin ?ri üles ehitada. Kui teil on kontakte, kasutage neid, kui teil on. Sellist asja nagu eba?iglane eelis pole olemas, eks. Nii et tegite prototüübi ja kuidas neid siis teha? Kas saadate prototüüpe? Kas sa pead tegema CAD-jooniseid v?i kuidas sa l?hed midagi elektrijuhtmest reaalseks tegemiseks, kuhugi tegema? Kuidas see protsess k?ib?

Andrew: Noh, kui meil oli tegelik disain ja mehhanism, kuidas me saaksime t??tada ja suutsime seda kellelegi selgitada. V?tsin ühendust kellegi tuttavaga, kes toodab ?hendkuningriigis prille ja p?ikeseprille kogu High Street and Eye contact jaoks. ?ks mu kontaktidest oli v?ga innukas, ta ütles, et see on suurep?rane idee. Ka selles klaasis ei juhtu palju. Nii et ta tahtis seda ise uurida. Ja ta lasi selle meie heaks Hiinas teha. Meile tehti mitu n?idist. Alustuseks oli meil tehnilisi probleeme. Püüame sellest üle saada, faktooring tahtis meiega koost??d teha, kuna nad arvasid midagi teistmoodi ja nii see juhtus.

Jesse: Okei. Nii et teadsite kedagi kohalikku, kes oli juba kogenud prillide valmistamist ja Hiinas valmistamist. Mitu prototüüpi pidi edasi-tagasi saatma? Ma tean, et see v?ib olla valus.

Andrew: V?ib-olla neli nelja peale. Jah. OK. Mitte liiga palju. Tegelikult ei olnud seda liiga palju.

Jesse: Oh see on hea. Ja milline oli minimaalne tellimus, mida nad esimesel s?idul n?udsid?

Andrew: Kakssada ühikut.

Jesse: Kakssada ühikut, OK.

Andrew: sada. See ei ole tegelikult nii palju, kui arvestada, et meil on kaks v?rvi ja iga v?rv ja t?istugevus, lugedes klaasi tugevust. Nii et asi pole selles, et minu kaheksa vabandust oreli kokkuv?ttes.

Jesse: Okei. Sain aru. Seega on igal prillide komplektil oma tugevus. Need ei ole omavahel asendatavad. Nii et peate tellima. OK. Sain aru. Nüüd loodate, et arvasite ?igesti ja k?ik need erinevad suurendused on teie klientide vahel ühtlaselt jaotunud.

Andrew: Arvake, et see on praeguses etapis oletusm?ng, ilma et teil oleks ajalugu selle kohta, mis müüb ja mis mitte. Me ei teadnud.

Donna: P?ris huvitav on olnud tegelikult see, et arvasime, et saame rakendused tegelikult natuke populaarsemaks muuta. Olles populaarsem olnud tugevam suurendus, viitab v?ib-olla sellele, et meie sihtrühm on tegelikult meist vanem, sest me ei vaja veel number kolme. Jah. Niisiis.

Richard: Nii et see v?ib olla rumal küsimus, kuid kas teil on tavaliselt vaja suurendust suurendada? Kas peaksite v?ib-olla muutma need j?rgmises iteratsioonis omavahel asendatavaks? Ma ei tea numbreid, aga ütleme 1 kuni 5, sest mul pole veel prille. Kui 1 on k?ige n?rgem ja 5 on k?ige tugevam, kui iga kahe aasta tagant on vaja uut objektiivi, v?ib ühel hetkel tekkida soov, et nad saaksid objektiive eraldi müüa.

Andrew: Jah, me oleme sellega arvestanud, aga me pole p?ris lava variant. Mida me n?ustame klientidele, kui nad meie juurde tulevad ja ütlevad: "Oh, mul on üks silm palju tugevam kui teine". Retsepti saamiseks ja selle raamis vahetamiseks on v?imalik p??rduda optika poole, sest raam on piisavalt painduv, et professionaal saaks seda uue l??tse sees hoida nii kaua, kuni see on paks. Kuid ma pole kindel, kuidas see prillide p??rlemisel toimiks, kuna see on 360 kraadi, nii et see ei pruugi t??tada. Nii et peate sellise asja p?rast oma optikuga ühendust v?tma. Noh, me kipume oma klientidele ütlema, et kui neil on praegu küsimus, et kui neil on kummalegi silmale v?ga erinev retsept, saavad nad osta kaks paari ja kasutada ühte ühe silma jaoks ja teist teise silma jaoks. Ilmselgelt pole see ideaalne, kuid teate, et see on ainus viis sellest m??da minna. Hetkel.

Jesse: See on vastus, mis mulle meeldib. Ostad kaks.

Donna: Lihtsalt osta rohkem paare. See on meie esimene, teate, esimene tootmisseanss. Ja on asju, mida me j?rgmise tootmistsükli k?igus muudame. Ja me peame vaatlema vahetatava objektiiviga prillide tootmiskulusid v?rreldes tavaliste prillide maksumusega ja kas see keelab, need pole eriti k?rge v??rtus toode. Nii et teate, kahe aasta p?rast, kui teete seda, ostate lihtsalt teise paari.

Richard: See on loogiline. Ma kavatsesin seda vaadata ja eriti p?rast vestlust, kui keegi lihtsalt kuulis seda taskuh??lingusaadet ja l?ks siis teie saidile, n?gi videot ja n?gi, kuidas see t??tab. Tundub, et turunduse seisukohalt on haridus sellest suur osa, sest vihjasite veidi tagasi s?brale, kes t??tas ja ütles, et p?ikeseprillide turul ei toimu palju. Pean silmas enamasti "Kas nad n?evad minu peal head v?lja", eks? Seda inimesed tavaliselt r??givad. Ja ometi nad on nii hea v?ljan?gemisega juba. Nad t?esti on hea v?ljan?gemisega prillid lihtsalt istudes, kui ma veebisaiti vaatan, kulus hetk, enne kui sain aru, mis tegelikult toimub, sest ma peaaegu ootasin, et n?en, kui Jesse mulle sellest esimest korda r??kis, kuid ma ei oodanud, et see n?eb v?lja nagu millegip?rast kenad prillid. Ja tegelikult n?evad nad v?lja nagu kenad prillid. Niisiis, kas haridus on suur osa sellest, mida olete n?inud asjana, mis sunnib inimesi rohkem kui midagi sellist kolima v?i ostma?

Donna: Jah, ma arvan jah ja see on t?eliselt keeruline osa, sest proovite müüa toodet, millest peate ka inimesi teavitama. Nad ei pruugi isegi teada, et nad on need, keda nad vajavad, et sellele probleemile on lahendus. Nii et ma arvan, et see on v?ljakutse, millega me silmitsi seisame. Lisaks on t?siasi, et te ei kavatse neid kunagi t?naval k?ndides kanda, seega peate seda kandma vannitoas v?i tualetis, et meikida. Nii et ma arvan, et seal on natuke varjatud toodet.

Richard: See on osa sellest, mis mulle selle juures meeldis. Teate, kui ma seda esimest korda ütlesin, tabasid nad mind üllatusena, sest ma ei oodanud oma m?tetes, sest ma ütlen: "Miks nad ikkagi n?evad v?lja nagu kena prill?" Ja siis viis, kuidas ma ise vastasin, oli "Noh, sa tahad n?ha, kuidas teie meik kena prillidega v?lja n?eb", eks. Nii et te ei kavatse teha suuri oran?e v?i midagi sellist.

Andrew: T?pselt nii. Andrea oli selles üsna tungiv ja ma arvan, et tal oli ?igus. Ma arvan, et valmistage toode, kuigi seda tegelikult ei n?e, miks mitte teha see kenaks ja ilusaks ja soovite seda kasutada. Nii et tal on t?iesti ?igus.

Jesse: See on m?eldud stiilsetele naistele, kes teevad oma meiki. Tead, et sa pead selleni j?udma. Jah, t?pselt.

Andrew: P?him?tteliselt ma arvan, et ma ei tahaks, et mind nendes prillides n?hakse. Jah, see aitab mind. Mitte igap?evaselt, nii et ma ei kurda.

Richard: Nii et olete oma sünnip?eval, novembris saite oma toote. Millal pood tegelikult l?ks?

Donna: J?uludeni on umbes kaks p?eva. See oli t?esti halb ajap?hine.

Andrew: Meil kummalgi pole kogemusi. Selle asemel, et midagi sellist teha. T??tasin toote v?lja. Me k?ik saime selle k?tte ja m?tlesime "OK, me toome toote ?hendkuningriiki". Ja siis saame teha asju, mida meil pole olnud turundusstrateegia. Meil pole turundusplaani ega kalendrit. Millal teeme, kuidas k?ivitame? Me lihtsalt ütlesime: "Oh, alustame lihtsalt Facebooki lehega. OK”. Nii et me tegime seda t?na ja m?tlesime, et "okei, seal on video. Seal on Facebooki leht, see on video, sa hakkad levima” (naerab.)

Jesse: Jah. Ma postitan lihtsalt video ja see l?heb viirusesse. Ma armastan seda. See pole kunagi…

Richard: See on peaaegu nagu need loteriipiletid.

Andrew: Pean silmas seda, kui palju kordi ma Facebooki vaatan ja n?en ainult seda h?mmastavat videot, millel on miljoneid vaatajaid. Need oleme meie! P?ris nii see ei juhtunud. Ma m?tlen, et seda ei juhtu palju ?igel ajal. Jah. Ma arvan, et oleme sellest ajast edasi arenenud.

Jesse: Ma arvan, et olete teinud palju edusamme. Tegelikult arvan, et sait n?eb hea v?lja. N?eme siin palju videoid ja ma arvan, et see video, mida ma n?eksin, oli teie jaoks v?ga oluline. M?rkasin... Kui palju videoid olete teinud?

Andrew: Esimese video, mille tegime, tegime selle oma veebisaidi jaoks demonstratsioonivideona, et n?idata klientidele, kuidas toode t??tab. See oli umbes 50 sekundit pikk. See oli modellivideoga. Ja siis m?istame, et see n?eb hea v?lja, kuid inimesed ei teadnud, mis see on. Nii et p?him?tteliselt m?istsime: "Oh, meil pole probleemi, mis n?itab probleemi ja seej?rel lahendust, nüüd on see lihtsalt lahendus". Nii tegime veel ühe video tegeliku professionaalse mudeliga, et n?idata probleemi ja lahendust. Ja lühem versioon, sest siis saime teada, et sotsiaalmeedia nagu Facebook v?i Instagram puhul ei saa inimeste t?helepanuv?ime kadumiseni minna kauem kui 15 sekundit. Nii et see on olnud ka ?ppimisk?ver t?ieliku professionaalse fotosessiooni korraldamiseks. See on olnud p?ris suur v?ljakutse. Ma ei ole eelarvehaldur.

Jesse: Ja 15 sekundit on alati… Ma teen ka videoid ja olen nagu: "Mees, ma tahan seda teha, ma teen seda, ma tahan ja siis ma olen sellega l?petanud". Sa ütled nagu "Oh jah, aga see on nagu 45 sekundit, sa pead tegema 15 sekundit."

Andrew: Ma t?esti ei uskunud, et on v?imalik teha seda, mida tahtsime kujutada ja demonstreerida, saab teha 15 sekundiga. Tead, ma arvan, et oleme sellega hakkama saanud. Ma oleksin alati m?nev?rra "Aga see peab olema natuke pikem. Kas me saame teha 20 sekundit?" Ma arvan, et mitte. Meedia reeglid.

Richard: Saate, te lihtsalt ei saa seda platvormi sel viisil kasutada. Aga sa saaksid ikkagi hakkama. Seda mainisime varem, kui ütlesime, et meile v?ga meeldib 51视频i klientidega vestelda, sest kui loete ?riraamatut v?i kuulate kedagi, kes on ?riloengutunnis v?i l?bib m?ne ?riplaani kursuse v?i midagi muud. Tundub, et see on t?esti lineaarne. Tundub, et "Tee seda, siis tee seda." Kuid kui kuulate tegelikult inimesi, kes seda t?esti l?bi elavad, on sellel palju keerdk?ike. Ja k?igepealt on see tunnistus teile, daamid, ?nnitlused selle eest, et j?tkasite ja tegelikult saite selle üles ning teie aasta juubel l?heb nüüd j?uluhooajale, peaksite sel aastal ootama rohkem müüki kui eelmisel aastal. Ma olen kindel.

Donna: Jah, me oleme reklaamimise ümber natuke rohkem organiseeritud ja mitte midagi sellist, nagu me tegelikult teeme. Nii et alustame.

Jesse: Mis on teie jaoks turundusega t??tanud?

Donna: Noh, see on huvitav. Saatsime tootega kirja ajakirjade trükkimiseks, et n?ha, kas nad oleksid huvitatud meie tutvustamisest. Ja üks tuli tagasi. See oli ajakiri "News Magazine", mis on ilmselt m?eldud meist vanematele naistele. Nad tegid seda lihtsalt nagu v?ike abijaotis nagu "Mrs. J ei saa end meikida, aga kuidas teda aidata? ja siis tutvustasid nad FlipZeesi ja pakkusid seej?rel sooduskoodi. Meil on seal olnud palju müüki. Ja see ei maksnud meile midagi, vaid prillid ja meil on ikka veel korduvmüüki. Nii et ma arvan, et vanem klient hoiab ajakirja alles, n?itab seda oma s?brale v?i istub see arstikabinetis, nii et tegelikult on trükimeedia olnud ilmselt meie seni parim, mis on huvitav, sest see pole see koht, kus me arvasime. me oleksime.

Andrew: Arvasime, et meie demograafiline n?itaja on umbes 40–60 ja tegelikult on see umbes 70–80.

Donna: Meil on isegi kliente, kes ütlevad: "Noh, mul pole internetti, kuidas ma siis teie toodet tellin?"

Andrew: Inimesed küsivad: "Kas ma saan teile t?eki saata?" Ja ma olen nagu "Mis on t?ekk"?

Jesse: See on hea. Kuid need naised tahavad seda v?ga. Seega on neile valmis meeldima, et nad roomavad üle klaasikildude, et neid k?tte saada ja toodet k?tte saada.

Donna: Jah. Noh, mida me tavaliselt soovitame, on: ?Kas teie pojal v?i tütrel on Internet? — Oh jah. Noh, miks sa ei lase neil seda tellida ja selle eest maksta? — See on hea m?te."

Jesse: Jah, see on kingitus nende pojalt v?i tütrelt.

Richard: Noh, see p??rdub tagasi teie varasema m?tte juurde, kuidas videol ei l?inud. Sellel oli ainult lahendus, ka probleemi ei olnud. Seega on osa sellest, miks teid v?idakse trükimeedias edukaks pidada, see, et teie kliendid vaatavad trükist. ?ige. Ja t?en?oliselt on neil lugemisprillid ees, kui nad isegi seda ajakirja loevad. Kunagi ei tea. Nii et see tabab neid t?esti, et te ei taba neid tingimata probleemi keskel, sest nad ei tee ajakirja lugemise ajal meiki. Kuid see lihtsalt n?itab m?nikord, kuhu soovite turunduse asetada, kus teie klient on. See ei t?henda, et nad seda sel ajal teevad, aga jah, see on ?ige.

Jesse: Jah, ma saan aru. Kui arvate, et OK. Minu klient on 40–60-aastane ja siis avastate, et ta on veidi vanem ja peate kohanema. ?ige.

Andrew: Leiame, et iga kord, kui see on üks neist toodetest, mida v?ite n?ha, on see t?pselt selline: "Issand, ma vajan seda." Kuid kuni me seda n?eme, ei tea te, et te isegi ei teadnud, et teil seda vaja on.

Jesse: Oh kindlasti, kindlasti. See on uus kategooria. Ja tegelikult r??kisime enne podcasti sellest, mida ma ütlesin: "Richard, mida inimesed teie arvates selle toote leidmiseks otsivad?" Kas teate, mida nad teie toote leidmiseks Google'ist otsivad?

Donna: Noh, kui ma otsisin, panin ma midagi sellist nagu "prillid, mis aitavad mul meikida". Ja see k?ik olid meigiprillid, v?ib-olla luup. See on selline asi, mida sa vist otsiksid.

Jesse: Sain aru. Jah. Ma arvan, et meigiklaas oli nii. Hea küll. Ma hakkan nüüd teie kliendile m?tlema.

Donna: Ettevaatust selle ripsmetu??i silma eest.

Jesse: Meigiprillid ripsmetu??i ?igeks pealekandmiseks. Sa tead, et ma ei taha seda kunagi saada. Mida te siis Google'is teete, kas teil on… Kas teete Google'is reklaame? V?i on teil otsingus paremusj?rjestus, mille alusel teid n?idatakse? Kuidas te j?lgite selle poole kliente?

Donna: Tead, me alles ?pime natuke. Tegime m?ned Google'i reklaamid, kuid arvan, et üks meie probleem on see, et meie toode on üsna kallis v?rreldes teiste sarnaste toodetega, mis p?him?tteliselt ei t??ta. Nii et kui meil oli ?okeeriv asi, tundsime lihtsalt, et oleme ülikallid ja me ei saanud tegelikult palju, sest Google'i reklaamis ei saa te seletada, miks te ülikallid olete. Nüüd, miks peaksid inimesed maksma teie toote eest kaks korda rohkem kui selle eest, mille nad prügikasti viskavad. Nii et me l?petasime selle tegemise, sest ma lihtsalt tundsin, et see ei aita meid. Jah. Seega peame olema kuskil, kus saame erinevust rohkem selgitada, mist?ttu oleme Amazoni vaadanud. Sa tead t?pselt nagu Facebooki reklaame ja muud.

Richard: Ok, see toob mind tagasi selle video juurde, millest me alguses r??kisime ja oleme nüüd paar korda maininud kliendi harimist. ?ks osa p?hjustest, miks ma arvan, et Google ei oleks veel edukas, on see, et nad isegi ei tea, et neil on probleem sellega, mida te varem ütlesite. Nad isegi ei tea, mida otsida. Seega pole nii, et nad valivad m?ne kaubam?rgi, mida nad juba teavad. ?ige. L?puks nad saavad.

Jesse: L?puks on FlipZees… P?rast selle podcasti ilmumist otsivad k?ik FlipZeesi.

Donna: P?idlad pihus…

Richard: Jah. Aga kui sa n?iteks videos mainisid, pidid olema vaid 15 sekundit. See kehtib ainult praegusel hetkel Instagrami algoritmi puhul. ?ige. Hetk, mil Instagram otsustab muuta, v?ib-olla suudate minna 30 sekundit v?i kui teeksite seda Facebookis, saaksite seda pikemaks muuta. Nii et j?llegi selle kliendi asukoha leidmine ja selle m?neti seletamine, kuigi see ei tundu olevat trükikunst, m?istan, miks ka print t??tab, sest oleks huvitav, et peaksite ilmselt selle ajakirja koopia hankima. Kas saite selle k?tte ja vaataksite, milline see rakendus on, oleks huvitav, sest asjaolu, et see oli trükis ja nad kirjeldasid seda siiski viisil, mis pani müüma midagi, mida on raske harida ja mida tasub potentsiaalsena vaadata koopia video jaoks v?ikeste muudatustega.

Donna: Jah, see on hea m?te.

Andrew: Jah. K?ik selline. Mis tahes trükis v?i midagi. Igasugune mainimine, mis meil on. See annab meile kogu sotsiaalmeedia sisu, nii et see on meie jaoks alati hea.

Jesse: Jah, ma n?gin seda. Ma n?gin, v?ib-olla on teil ilmselt t?iuslik m?jutaja, nagu n?itlejanna, kes on a 50-aastane N?itlejanna, kes paneb end meiki ja vajab selliseid prille, r??giks muidugi palju raha, et saada keegi odavaid viise just nagu teie tegite enne prillide tasuta v?ljasaatmist. Aga sa tead, et seal on palju p?ialt ja sa ei tea tegelikult, kas sa tead, et sa ei tea, kas sellest midagi tagasi tuleb.

Andrew: R??kides sellest, kui te teate kedagi, kes teile meeldib.

Jesse: Meeldib. Jah.

Donna: Noh, me kasutame seda kontakti.

Jesse: Jah, me pole LA-st nii kaugel, aga ma ei ole.

Richard: Ma m?tlen, et tegelikult on paar, kellele ma m?tlen. ma sirutan k?e. Ma tean paari. Tühjendan praegu veebisaidi t?pse nime, kuid nad teevad spetsiaalselt meiki ja see on jumestus. Ja paar vananevatele naistele, keda nad p?him?tteliselt tahavad. Nii et modellidel on hallid juuksed. Nad ei püüa oma juukseid varjata, nad tahavad hoida oma loomulikud, kuid tahavad ka meiki teha. ma ei tea. Teie vahel v?ib tekkida sünergia v?i midagi. V?tan k?e ja vaatan, millega nad tegelevad.

Andrew: H?mmastav, ait?h.

Jesse: T??tame siinsete kontaktidega.

Andrew: Ja mu inimesed ütlevad, et see on v?rgustike loomine ja otseste küsimuste esitamine.

Jesse: Jah. Jah. Ja ma n?en saidil iseloomustusi. Ma arvan, et iseloomustused oleksid v?ga olulised. Ja need on ka v?ga olulised, kui teete hüppe Amazoni juurde. Ma n?en hinnapunkti. Hind siin veebisaidil on 19.50 naela, nii et ma arvan, et see on 39.25 dollarit. Jah. See on k?ik. ma saan aru. Seda on raske Google'is reklaamida, sest reklaami lubamiseks on see tavaliselt allpool toodud piirpunkt. Aga jah, Amazonis tundub, et inimesed kirjutavad "meigiprillid", kui te domineerite selles piirkonnas. Ja siis peate muidugi saama palju arvustusi. Amazoni probleem on alati arvustustes.

Richard: ma m?tlen…

Donna: Ma m?tlen… Ma ei saanud aru, et see on natuke nagu Google, sa pead maksma Amazonis, et olla lehtedel paremusj?rjestuses. See on nagu "Mida?!"

Jesse: On p?hjust, miks see on v??rt miljardeid ja miljardeid dollareid. Peate maksma reklaamimise eest, peate maksma poele ja siis peate maksma laevale, kui nad tarnivad.

Andrew: Me t?esti arvasime, et meil on lihtsalt tema suurep?rane idee, et me teeme selle ?ra, laseme selle teha ja see lihtsalt müüb ennast maha. Ja see pole nii. Meil on hetkel vaja lihtsalt p?hjatut rahaauku, sest teate, et see muutub lihtsalt v?ga kiireks ja see on t?iesti omafinantseering ja me oleme ainult kahekesi. Me m?lemad ei taha end selle p?rast v?lgadesse panna. Me lihtsalt arvame, et saame selle k?igega hakkama, kuid oleks tore olla, kui v?idaksime loterii.
?
Jesse: Noh, ma arvan, et olete teel, ma arvan, et see on teie enda loterii, kuid see pole kunagi lihtne.

Donna: Ja ma arvan, et see on asi, kui sa teed oma ?ri, see on raske, on t?usud ja m??nad ning see on t?esti pikk teekond. Aga minu meelest on v?ga tore, kui saad kellegi teisega hakkama. Kui ma teeksin seda üksi, tunneksin end t?eliselt üksikuna.

Andrew: Absoluutselt. Arvan, et nii mul kui ka Donnal on erinevad tugevused ja me oleme üksteist v?ga h?sti t?iendanud. Ta juhib juba oma elektrit
?ri ja mina olen loov. Nii et k?ik ei ole seotud raha ja Amazoni kontodega ja see on … "Off, mis l?heb üle pea". Ja k?ik ilusad asjad, nagu videod ja v?tete korraldamine. R??kides sotsiaalmeediast... Ma arvan, et me m?lemad saame p??rduda oma rollide poole.

Jesse: Jah, nii peaksite seda tegema. Ettev?tte loomine v?ib m?nikord olla üksildane, seega on hea, kui teil on s?ber, kes samuti teie oskusi komplimenteerib, nii et arvan, et olete teel. Amazon on j?rgmine asi, millest peate ilmselt üle minema, kuid hea asi selle juures on see, et ma n?gin nagu tarnimist mujale maailma, kui teil olid need USA-s, Amazoni ladudes, kui keegi USA-st selle ostab, saate selle v?lja saata. seal ja siis ei pea te oma kohast saatmise eest maksma, nii et see oleks suurep?rane. Kasutage k?ikv?imalikke h?id videoid, k?iki neid ilusaid videoid ja sotsiaalmeediat – olete teel.

Richard: Ma arvan, et see on j?lle Richard, ma arvan, et see on suurep?rane ja mul pole neid isegi vaja. Mida ma tegin, kui te sellest r??kisite, otsisin just Youtube'ist v?lja midagi, mis on "eakatele naistele m?eldud meik" ja minu jaoks ilmunud viiel on peaaegu miljon vaatamist, ühel on 2.1 miljonit ühel on miljon vaatamist, teisel on 2.2 miljonit vaatamist. Ma ei tea, kas, aga v?ite teha v?ikese video, mis hüppab konkreetselt nende videote ette. Nüüd l?hevad nad videosse, et vaadata sellist videot, kuidas eakat naist meikida. Nad ei l?he sellest videost segadusse, k?ik teavad, mis videos juhtuma hakkab ja sa v?iksid teha ühe neist eelrullimine reklaame, kus see tegelikult ilmub video ette ja mida te ei saa 2 sekundit vahele j?tta. Siin on asi, kui teete seda ?igesti ja teil on taustal br?nd ja alustate probleemiga oma video punktini. Ma lihtsalt kavatsen hoida küünte ja seda, sest see on tohutult oluline. See on probleem, mis neil on nii lühikest aega ja see on ainult sel ajal pettunud ja siis nad ei m?tle sellele probleemile enam ülej??nud p?eva. Kuid kui nad sellele probleemile ei m?tle, on see tohutu potentsiaal, kui hüppate 1.2 miljoni vaatajaga video ette ja ütlete: "Hei, te olete kunagi n?inud, olete kunagi proovinud... ja sa l?hed lihtsalt probleemile, proovides end meikida ja see on vanem vanem inimene. Kui nad vajutavad nuppu ?J?ta reklaam vahele”, kui nad l?puks saavad reklaami vahele j?tta, ei maksa te selle eest isegi. Kui teeksite oma kaubam?rgi seal ?igesti, v?ite hakata aeglaselt inimesi koolitama k?igi nende videote ees. Ja isegi kui nad selle vahele j?tavad, j??te eelarvest allapoole. Nii et sa ei kuluta raha. Kui nad seda vahele ei j?ta ja vaatavad, on see t?en?oliselt teie jaoks p?ris hea kandidaat.

Andrew: Me teame, et sellised asjad…

Donna: Ma tunnen, et minu teele tuleb veel üks t??.

Jesse: Lisame selle teie hulka to-do nimekiri.

Andrea: See on teine. See on meie jaoks naljakas, m?tlesime "okei, meil on videod, peame need oma Youtube'i kanalile üles laadima". Me tegime seda, k?ik meie videod on Youtube'is ja siis saame aru: "Kuidas nii, keegi neid ei vaata". Meie Youtube'i kanalil on meil nagu kuus vaatamist, ilmselt oleme mina ja Donna ja meie emad. Ma r??gin paljude inimestega asjadest, eriti prillidest, sest mu elus ei toimu hetkel palju. Ja k?ik ütlevad, et "Kuidas on teie SEO YouTube'i jaoks tehtud?" Ja ma olen nagu: "Ei". Teate, need on konkreetsed asjad, mida peate tegema, et inimesed leiaksid otsingumootorites otsingut. See on meile t?iesti uus! Kuidas sa teadsid, et pead selliseid asju tegema? Pole ime, et keegi meid ei j?lgi.

Jesse: Ma ütleksin, et alati on midagi ?ppida. Ma ei vaata praegu teie YouTube'i kanalit, kuid ma n?en, et Richardil on see siin üleval, kuid kindlasti soovite kasutada s?na "meigiprillid". Kindlasti tuleks "meigiprillid" puistata kogu loendisse. Mulle tegelikult meeldib Richardi idee selle reklaami kohta ja see oli mul ka varem. Saate viis sekundit, nad ei saa seda vahele j?tta ja saate oma prillidega probleemi viie sekundiga n?idata. Kui nad vaatavad veel kolmkümmend sekundit, isegi nelikümmend viis sekundit, saate r??kida kogu oma loo ja selle vaatamise kulud, kui video vaataja on tavaliselt viis senti, kümme senti, penni kuni kümme senti.

Donna: Sest ma arvan, et oleme m?elnud, kuidas me nende m?jutajateni j?uame. Noh, see on lihtsalt nii, et kui keegi, kes saime endale lubada kellelegi meie videos olevate toodete kasutamise eest maksta, aga ma pole kunagi n?inud, hüppas enne videot vahele.

Richard: Nad on m?jutajad, neil on m?ju. Keegi hakkab seda vaatama. M?jutamine on m?ju. Hüppad lihtsalt otse nende ette.

Jesse: Maksad viis senti, sa ei pea sellele m?jutajale maksma nagu viis tuhat dollarit.

Donna: Geniaalne! T?nan teid. Ma olen sellesse puutunud.

Jesse: Ma arvan, et ka meie… Kui podcast ilmub, leiame viisi, kuidas aidata teid meie 51视频i kogukonda kuulutada ka k?igile kuulajatele. Ma arvan, et see on kingitus mu emale, ma arvan, et mu ema saab selle, see oleks talle j?ulukink.

Donna: See on hea j?ulukink. Me lihtsalt vaatame, keegi ütleb: "Mis siis, kui ma ei tea oma ema ettekirjutusi". Otsime lihtsalt teiega ühendust v?tta, et aidata neid inimesi kinkekaartide loomisel. Nii saavad inimesed osta kinkekaarte ja siis saab inimene tellida ?ige retsepti. Meie arvates v?iks see olla hea lahendus.

Jesse: Hea m?te. Tegelikult ei tea ma ka, mida oma emale saada, nii et ma arvan, et ta saab nüüd tunnistuse. Ja nad hoolitsevad selle eest muide Internetis. ?ge! Niisiis, midagi, mida me oleksime pidanud teilt küsima ja unustasime teilt küsida?
?
Andrew: Ma ei usu. Alates sellest, kui me alustasime, s?nad sealt v?lja tulevad, n?itame prille. Inimesed hakkasid meist r??kima. Sel n?dalal oleme olnud a Ann-Louise ajakiri, mis on veebiajakiri. T?na oleme olnud funktsioonid
?hendkuningriigis ühes optikaajakirjas, mis on optikute ajakiri ja erialaajakiri. Loodetavasti j?uavad meile optikute p?ringud. Asjad edenevad, meil on praegu üle 200 ühiku. Niisiis, me t?useme sinna. Me hakkame levima enne, kui sellest aru saame.

Jesse: ?ge, sa oled teel, satud paari ajakirja. T?state m?nda neist reklaamidest Facebookis ja Instagramis ja oletegi teel.

Andrew: Pean ütlema, et esilet?stmine on just selline t?uge, et me teeme midagi ?igesti. Inimesed tahavad meist r??kida. See julgustab meid j?tkama ja mitte heituma v?ikestest müükidest.

Donna: Teisest vaatenurgast kuuldes, kui teate, et ma poleks kunagi YouTube'i peale m?elnud. Nii et miljon t?nu selle eest. Me lihtsalt hakkame seda uurima.

Jesse: ?ge ja see on tulemas pühadehooajal, nii et see on tavaliselt k?igi jaoks hooaeg, mil müük l?heb seal m?nikord paariks n?dalaks hulluks.

Richard: R??kides…. Vabandust segamise p?rast, ma lihtsalt tean, et see l?heneb l?pule. Sel ajal, kui me r??kisime, ei ole neil nii palju vaateid, aga ma otsisin pühademeigi kraami alt ka erinevatest asjadest samade asjade jaoks ja neid on tegelikult ikka p?ris palju. Nii et kunagi ei tea, v?ib-olla ?nnestub teil isegi inimesi, kes lihtsalt otsivad, kuidas pühadeks meikida, meeltm??da saada, eks. Nad l?hevad ?htus??gile, l?hevad kuhugi ja kasutavad seda videot ?ra.

Jesse: H?sti tehtud. Ja kuidas saavad meie kliendid teie kohta rohkem teada saada? Kuhu me saame minna?

Donna: Meie veebisaidile.

Jesse: Andke meile see veebisait veel üks kord.

Donna: See on Flipzees-koos Z-glasses.com. Meil on ka Facebook ja Instagram ja YouTube.

Jesse: Eriti praegu YouTube'is. Hea küll.

Andrew: Oleme kohal ja soovime pakkuda k?igile oma 51视频i klientidele kümme protsenti allahindlust. Lihtsalt külastage meid ja pakkuge v?ljaregistreerimisel saidil ECWID-i ning saate kümme protsenti allahindlust.

Jesse: Nii et kupongikood on ECWID k?igile kuulajatele ja see on suurep?rane. Nii et Flipzeesglasses.com

Richard: Ja see ütleb Flipzees ka k?igil teistel sotsiaalsetel platvormidel.

Donna: See on Flipzeesprill, jah.

Richard: Flipzeesprillid k?igil muudel platvormidel, ok. T?iuslik, me lihtsalt tahame, et kasutaksite k?iki v?imalusi, mida saate.

Jesse: Poisid, mulle meeldib lugu, mida te teel olete, ?rge heituge. J?tkake seda ja tehke see teoks. Ait?h saates osalemise eest.

Andrea ja Donna: Ait?h, hüvasti!