51视频

Saatejuhid Jesse ja Rich vestlevad Hustle and Flowchart Podcasti Matti ja Joega, et leida viise, kuidas teie uude poodi külastajaid meelitada.

?mberkirjutus

Jesse: Richie, kuidas l?heb?

Richard: Mis toimub? Unistust elades on taas k?es reedene ?nnelik tund. Oleme valmis.

Jesse: Teate, kui me seda taskuh??lingusaadet alustasime, ütlesime alati, et selle idee oleks selline: "Hei, kui saaksime oma s?pradega ?nnelikul tunnil kohtuda ja r??kida, mida nad peaksid oma ettev?tte heaks tegema. Seda me tahamegi teha.? Nii et me tegime seda t?na.

Richard: Jah, me lahkusime natuke varem. Oleksime pidanud v?tma mobiilse üksuse (naerdes), kuid peame veenduma, et saame m?tteprotsessi ikka l?bi. Nii et need inimesed m?istavad ja saavad abi.

Jesse: Niisiis, toome oma külalised sisse. See on Matt ja Joe Hustle and Flowchart Podcastist. Kuidas l?heb, poisid?

Joe: ?ge. Ait?h, et meil olemas olete.

Jesse: T?iesti jah.

Richard: Oled juba m?nda aega m?ngus olnud, eks?

Joe: Meil on. Mis aasta on, Matt?

Matt: 2007. aastal me tegelikult koos teenisime.

Jesse: Ta ütles, et tema on faktidega mees.

Richard: Ta on Matt, kuna me pole praegu videos. Ja Joe on nagu mina, me oleme rohkem loomingulised. Ma ütlen, et olete selles juba m?nda aega olnud, kuid enamik 51视频i kuulajaid on seda e-kaubandus inimesed. Suurem osa teie ettev?tte sissetulekust tuleb siiski teabe ja sidusettev?tete kaudu. Kuid selle kohta on veel palju teavet e-kaubandus inimesed saavad sinult ?ppida. Ja see on üks p?hjusi, miks me tahame teid kaasata. Kui l?hete IRS-i v?i m?nda traditsioonilist e-kaubandus konverentsidel, see on raske tarkvarale ja asjade toimimisele. Ja me valmistasime teile pettumuse mitmel p?hjusel, mitte ainult sellep?rast, et teile meeldib ?nnelik tund, vaid olete suurep?rane liikluse juhtimises ja teil on konkreetne rituaal, mida j?rgite, v?i süsteem, mida j?rgite. Kuidas see arenes? Andke meile veidi ajalugu sellest, kuidas te selle alguseni j?udsite, ja seej?rel tutvustame aeglaselt, kuidas saaksime aidata 51视频i klientidel teie ?ppetunde j?rgida.

Joe: Matt ja mina oleme v?rgus mitmel erineval viisil koost??d teinud. Nii palju erinevaid ?rimudeleid, ütleme, et oleme seda k?ike testinud. Ma tean, et see pole v?imalik, kuid katsetasime palju erinevaid pakkumiste stiile, viise, kuidas me liiklust suurendame, viise, kuidas me lihtsalt inimesi üles müüme, et saada k?rgem LTV. Me v?tame selle k?ik nüüd. Valisime lihtsalt isiklikult infomarsruudile mineku ja ka palju affiliate marketingi ja m?nda muud kraami. Kuid m?lemal juhul kehtivad samad asjad meie tegevuse kohta.

Matt: Liiklust on ikka vaja.

Joe: T?pselt nii. Kui te ei saa kontrollida silmamuna ja t?helepanu ning tegelikult saate selle t?helepanu suunata millelegi, mis on nende jaoks oluline ja millelegi, mida te kontrollite, siis saate teha peaaegu k?ike, mida soovite. Internetis saate müüa k?ike.

Richard: Parandage mind, kui ma eksin, kuid tundub, et olete kahe k?ige olulisema viisiga selle elluviimiseks kaasa teinud. See on orgaaniline sisu loomine ja seej?rel tasuline. Kas see on kaks peamist... kuna teete taskuh??lingusaadet ja kui ma ?igesti m?letan, siis arvan, et kui me veidi enne r??kisime, olete tegelikult üks v?heseid inimesi, kes teie taskuh??lingusaadet tihedalt liiklust juhib. Ma m?tlesin selle üle tükk aega. Kolmteist aastat televisiooni ja filmi. Ma olin nagu "Kui olete meediaettev?te, juhite tasulist liiklust, ei k?i te lihtsalt Star Warsis", eks. Olete n?inud 17 r?pibussi, 32 reklaami, raadioreklaami.

Joe: Saate teha h?mmastava filmi. Mu naine ja mina kohtusime esmasp?eval Hollywoodi filmiprodutsendiga ja nad ütlesid otse, nagu oleks nii palju inimesi, kes palkavad neile sadu tuhandeid dollareid ja kellel pole selle taga mingit turundusplaani. Ja see ajab ta hulluks, sest me kulutame selle asja tegemisele pool aastat ja see saab umbes 5000 vaatamist v?i m?ni l??k kuni miljonini, sest tegelikult on selle taga mingi turunduslik m?te. See k?ib iga ?riga. On lihtsalt hull mitte m?elda strateegiale: "OK, kuidas me saame sama palju asjakohaseid silmamunasid kui k?ik silmamunad, kuid selliseid, mis tahavad tegutseda selle p?hjal, mida ma maailmale avaldan."

Richard: Niisiis, kui alustate protsessi, mis on esimene samm? Esimene samm on lihtsalt teadlikkuse t?stmise kampaania v?i mis?

Matt: Esimene samm oleks t?esti uurimist??. Kasutame selliseid t??riistu nagu Ahrefs ja SEMrush, SEO t??riistu, et v?lja selgitada, milliseid m?rks?nu inimesed otsivad, mis on seotud meie ettev?ttega, müüdavate toodetega. Niisiis, leiame m?rks?nad ja selgitame v?lja: okei, need on m?rks?nad, mis on ostja kavatsusega m?rks?nad. Need on m?rks?nad, mida otsiksid inimesed, kes on selgelt huvitatud meie ni?ist, toodetest, mida me potentsiaalselt müüme. See on t?esti esimene etapp, kulutab t?esti palju aega, et uurida, mida teie kliendid otsiksid. Ja ma arvan, et see on samm, millest paljud ettev?tted lihtsalt tahavad vahele j?tta, nad tahavad lihtsalt toote v?tta, selle v?rku visata ja kui me selle koostame, siis nad tulevad, kuid me k?ik teame, et see pole nii, mida peate tegema. natuke turundust. Ja turunduse esimene samm on t?esti hea m?rks?nade uurimine.

Richard: Olgu. Kui ütlete… teie mainitud t??riistad, siis on olemas nagu tasuta versioon, mille saate t?en?oliselt sisestada enne, kui 51视频i kasutajad enamasti alustavad ja hakkavad t??le. Olete juba m?nda aega m?ngus olnud. Nii et isegi üks varasematest kommentaaridest, kui r??kisite LTV-st, kliendi eluaegsest v??rtusest, neile, kes m?tlevad, kas LTV oli seda. Nii et alustage uurimist??ga. Kas olete p??rdprojekteerimine, mis p?hineb eesm?rgil, kuidas te seda teete… valime lihtsalt ühe teie toote.

Joe: See v?ib olla meie liikluskursus, see on 300-dollarine toode. Selle p?hjal teame, milline on müügivihje v??rtus meie loendi jaoks. Nii et siis saame seda kinnitada ja need on ilmselgelt ajaloolised andmed. Kuid seda numbrit silmas pidades teame, mida saame kulutada, et tuua uusi inimesi meie ?kosüsteemi. See on nagu vallikraav, mille ehitasime oma sisu v?i kursuse, k?igi meie pakkumiste ümber.

Richard: Nii et teate nagu "meie kursus on nii palju, seega oleme n?us kulutama kuni nii palju." Nüüd hakkate uurima s?nu, mis teie arvates tekitavad ostjate kavatsusi.

Joe: Kui p??rdute tagasi v?ga p?hit?dede juurde, nagu keegi, kes on algaja, ei saa te t?en?oliselt esimesest p?evast tegelikult teada, milline on kliendi eluaegne v??rtus. Nii et parim, mida saate teha, on hakata v?lja m?tlema, millised asjad, mida inimesed teie tootega otsivad, on seotud. Alguses on katse-eksitus. Mida me teeme, on see, et ma ei taha liiga umbrohusse sattuda, kuid meil on omamoodi algoritmid ja numbrid, mida me vaatame, et v?lja selgitada: ?Olgu, see toob palju otsinguid, kuid Google'is on ka v?ga madal konkurents. see on ilmselt hea m?rks?na, mida j?rgida. Ja siis leiame terve hulga neid m?rks?nu, otsime neid, loome nende ümber sisu ja see on justkui esimene sisenemispunkt, et nad meie ?ri avastavad.

Jesse: Ma arvan, et see, mida te seal r??kisite toote v?i kliendi LTV tundmise kohta, v?ib olla paljude jaoks e-kaubandus ettev?tted, mida nad alustavad. Jah, nad ei tea LTV-d, kuid t?en?oliselt suudavad nad v?lja selgitada selle konkreetse toote kasumimarginaali. Kui eeldada, et nad ostavad ainult ühe korra, on see teie LTV. See on hea l?htepunkt. N?iteks kui müüte 25-dollarise toote, maksab selle soetamine teile kümme dollarit. Seal on ainult 15 dollarit marginaali, nii et teil pole m?ngimiseks palju raha. Saate kulutada sisuliselt kuni 15 dollarit selle kliendi hankimiseks. Vaieldav, kas see on 15 v?i 14 dollarit. Kuid see on algus sellest, mida saate ja mida saate kliendi hankimise eest maksta, nii et olete saanud veidi rohkem ühendust v?tta.

Joe: Nii et see on ülit?htis, sest oma kursustel treenime sellel palju. See on nagu meie küsimus number üks e-kaubandus: "Oh, kas see t??tab e-kaubandus viimasel ajal?" Jah, aga… kasumimarginaal.

Jesse: Kui müüte paadi ja see on 25,000 XNUMX dollarit, on teil m?ngida mitu tuhat dollarit. Kui müüte m?ngupaati, on see nii kakskümmend viis dollarit.

Joe: Saadetud AliExpressist.

Jesse: Neil v?ib olla neli dollarit, millega m?ngida. Selle kliendi hankimiseks v?ite kulutada ainult neli dollarit.

Matt: E-kaubandus Kas pole üks suur asi, mida inimesed otsivad, on vankri keskmine v??rtus, eks. Mitte tingimata ühe toote v??rtus, kuid nad soovivad ostukorvi lisada mitu hinda. Kui olete ostja, tahavad nad teid e-posti loendisse lisada, saavad nad teie tulevasi tooteid müüa. Nii et selle stsenaariumi korral arvan, et peaksite olema valmis oma alguses kulutatud peaga katki tegema. Katkestus, kuna saate optimeerida ostukorvi keskmist v??rtust. Saate optimeerida tulevase müügi jaoks. Tagaprogrammi v?rk on see, kust tuleb t?eline raha. Ma arvan, et reklaamiga peaksite olema valmis selles esiotsas isegi murduma.

Jesse: n?ustun. Ma arvan, et inimesed peaksid maha t?mbama ja selle üles kirjutama. T?en?oliselt peaksite olema valmis oma esimesel müügil kulutama kuni kasumimarginaalini, sest jah, üldiselt on see toode olemas, teie meililoendis saate selle neile uuesti müüa. Olen kindel, et on paar toodet, kus see on üks kord, ma ei tea, aga…

Richard: ?ldiselt oleme selles m?ngus piisavalt kaua osalenud, et teada, ma ei tea Brian Dyesi, Dan Kennedyt, ilmselt enne Dan Kennedyt, kes on valmis ja v?imeline kulutama k?ige rohkem, et klient omandada ja k?ige kauem oodata. t?eki omandamine v?idab. Sellep?rast j??b ExxonMobil pikaks ajaks k?igile k??bus. K?ik uued m?ngijad ja teie jaoks on vaja v?lja ehitada infrastruktuur, nad v?ivad oodata aastaid ja aastaid ja aastaid ja aastaid, et koguda see t?ekk ning nad on valmis kulutama palju rohkem kui k?ik teised. See ei t?henda, et nad tahavad. Ma ei ?elnud, et nad seda teevad, aga nad tahavad ja suudavad.

Joe: ?ige. Ja ma arvan, et paljud inimesed ei tea, kas see on k?igis ?rides nii. Meie kogemuste p?hjal on enamik inimesi mures selle esiotsa toote p?rast, nagu see on koht, kus nad oma suure raha teenivad. See on see, kuidas ?ri tehakse, kuid see on t?ielik BS. Teate, et k?ik on tagaküljel. Nii et mis tahes upsells v?i v?ib-olla uus komplekt v?ite teha neile v?i eripakkumise. See on palju odavam, statistika on kogu ajaproovi jooksul n?idanud, nagu ütlesite, et uute klientide hankimine on palju kallim, mitte ainult LTE hankimine, mis teil juba loendis on.

Richard: Sa juba said nende usalduse, said krediitkaardi üks kord. Ma m?tlen, kas seal pole v?ikest ettev?tet nimega Amazon.

Matt: Ma kavatsesin s?na otseses m?ttes Amazoni v?lja tuua. Kas nad ei muutunud just kasumlikuks nagu aasta tagasi? See on nagu 20 aastat v?i midagi.

Richard: Nüüd aga kuulub neile peaaegu k?ige taristu.

Jesse: Ja need on l?hiaastatel ??rmiselt kasumlikud. Nii et nad v?tsid oma aja, kuid teenivad oma raha ja palju muud sarnast e-kaubandus omanikud peavad samamoodi m?tlema. V?ib-olla see esimene müük, v?ib-olla sa ei teeni midagi. Esimesel müügil on v?imalik raha kaotada, eriti kui teate, et toodet saab edasi müüa v?i on müüdavaid tooteid, seotud tooteid jne, mida saab müüa, kuna nad on nüüd teie k?est ostnud ja on teie meililoendis . Nad on osa teie ?kosüsteemist ja hakkavad teie k?est uuesti ostma. T?en?olisem protsent müüb. Seega arvan, et vestlus LTV üle on uutele poeomanikele sel aastal v?ga oluline. Sellel kliendil on eluaegne v??rtus.

Matt: Meie jaoks on meie suurim KPI v?i parim tulemuslikkuse p?hin?itaja meie müügivihjed, meie loendi kasv, kuna oleme arvutanud ja selle matemaatika v?ljaselgitamine v?tab aega, kuid oleme matemaatika teinud ja teame, et keegi liitub meie loendiga on v??rt XNUMX meile dollareid. Niisiis, üks inimene, see pole ostja. See on üks meie meililistis olev inimene, mis on meie jaoks v??rt 34 dollarit kogu eluea jooksul, mil see isik on meie nimekirjas juhtpositsioonil. Seega on meie ainus peamine tulemusn?itaja, millele me keskendume, see, kuidas hankida oma nimekirja v?imalikult palju müügivihjeid alla 34 dollari eest.

Richard: 33 ja alla siin, loota 1-dollarisetele. Kuid isegi 30-dollarine sobib teile nii kaua, kui teate.

Matt: Pean silmas seda, kui leiame sellise, kust saame 1 dollari eest müügivihjeid, v?lja arvatud juhul, kui me üritame sellesse v?imalikult palju raha pumbata ja t?en?oliselt veidi v?hem nendele, mis annavad meile 30 dollari müügivihjeid, aga jah.

Richard: L?hme nüüd tagasi. ?tleme, et keegi alustab ja me r??gime teiega peamiselt liiklusest ja me l?heme veidi teisendusse. Kuid oleme juba m?rganud, et siin on sisu loomine, orgaaniline, pidev ja tasuline, mis laadib pumba ?igesti ja vajab siin v?ikest tuuleklaasi. Nii et kas on mingi suhe, mida te alguses kellelegi soovitaksite? Kui see on teatud protsent toodete kasumimarginaalist, mille sellesse panustate v?i kas soovitaksite alustada sisu loomisest? See on omamoodi t?htajatu küsimusi. See v?ib minna m?lemal viisil. Kas soovitad alguses tasulist ja siis nüüd tead, mis t??tab ja teed lehe ümber sisu. V?i soovitate luua sisu, vaadata, mis sisu t??tab, ja ?hutada selle poole viha?

Joe: Ma arvan, et see oleneb. See on kogusumma, mida peate kulutama. Mis on teie eelarve? Kas teil on enne esialgse müügi sooritamist veidi lennurada, et saaksite testimiseks rohkem aega? Ma m?tlen seda, mida Amazon sisuliselt tegi paljude aastate jooksul. Ilmselgelt oli neil palju lennuraja investoreid, kuid kui otsite raha ja soovite midagi kiiresti t??le saada, siis m?elge v?lja, kuidas t?en?oliselt paarsada dollarit kokku teenida ja saate teha korraliku testi, et selgitada v?lja, mida inimesed otsivad. Google'is, siduge see m?ne strateegilise sisuga ja tehke neile pakkumine.

Matt: Nii et saate hakata esitama tasulisi reklaame k?igest viie dollari eest p?evas ja kui te ei ole n?us kulutama viis dollarit p?evas, et oma ?ri k?ima lükata, siis teate, et peate natukeseks p?evaks t??d tegema kuni teieni. hankige selle tegemiseks raha, sest te ei tea riski ega tasu, kuid viis dollarit p?evas peaksite saama seda teha, vastasel juhul ei ole teil tegelikult palju ?ri.

Richard: Noh, seda on iseenesest hea teada. Olen kindel, et paljud inimesed ei saa aru, et saate parameetreid seadistada. OK, Facebook, Google, mis iganes, see v?ib t??tada v?i mitte. Me ei tea seda osa veel, kuid kulutame ainult nii palju. Ja see on nende inimeste jaoks hea, Jesse ja mina teame seda.

Jesse: Jah, ma arvan, et sellest on abi. Ma arvan, et 51视频is n?eme palju kordi, kui inimesed tühistavad reitingu langetamise p?hjuseid. Lugesime neid k?iki ja sageli on see mure kulu v?i "mul pole reklaamide esitamiseks raha" p?rast. Noh, kui teil pole reklaamide esitamiseks raha, on see raske. See on omamoodi "ma ei tea, kas ma nimetaksin seda n?udeks", kuid praktiliselt n?ue, kui teil pole 5 dollarit p?evas, mida sa ootasid? On palju muid viise. Seal on umbes 10 protsenti inimestest, kes v?ivad leida tee, kuid olgem ausad. Tavaliselt peaksite kulutama viis dollarit p?evas oma ettev?tte v?ljam?tlemiseks.

Joe: Inimesed tunnevad, et nüüd, kui n?ete Instagrami paljude toodetega, teil on need m?jutajad, olete nagu "Oh, ma l?hen lihtsalt paari m?jutajaga ja nad teevad mind rikkaks." Ma m?tlen, et saab. See on v?imalik. Seega tahaksin omada kontrolli oma tulemuste, elu ja sissetulekute üle. Ja seda saate teha tasuliste reklaamidega.

Jesse: Kui teie ainus v?imalus sellega hakkama saada on see, et m?ni kuulus inimene teeb... See pole tegelikult plaan, see on lootus.

Joe: Ikka maksate neile.

Matt: Liikluse taga on tegelikult kahte tüüpi filosoofiat. On, et v?ite minna tasuta, kuid see on pigem maraton. V?ite minna tasulisele ja see on pigem sprint. Hea küll. Seega v?ite minna sisu teele ja keskenduda ainult sisule ja tegeleda SEO-ga ning panna Google teid j?rjestama ja YouTube'i videoid looma ning neid j?rjestama, kuid see on aeglane ja pikk tee. Mulle meeldiks rohkem investeerida viis dollarit p?evas ja lihtsalt asju k?ivitada. Ja SEO juhtub ka. See maratoni element juhtub ikka aja jooksul. Kui aga olete n?us k?imalükkamiseks natuke raha kulutama, v?ite selle omamoodi hüppeliselt k?ivitada ja alustada kasumlikkust oma esimese 30 p?eva jooksul.

Richard: Ja teie jaoks on teie jaoks seatud suurem n?idis. Peate kaua ootama, et proovi teistmoodi seadistada. Kusjuures nüüd v?ite ?elda: "Olgu, me k?ik arvame, et oleme t?esti targad" ja v?ime teha haritud oletusi, kuid need andmed n?itavad meile, kui paneme selle 5 dollari v?lja, nagu "Oh, ei, see pole vist nii. hea reklaam” v?i ?See on hea reklaam”. Nii et jagate selle kihtidena? Kas teil on nagu teadlikkuse t?stmise kampaania? Ma tean, et ütlesite, et see on veidi erinev, aga teie konkreetsel juhul… selles maailmas, kus inimesed üritavad vabaneda h??rdumisest nagu Uberid ja k?ik see kraam, mille olen teatud asjaoludel lehtri kihte lisades leidnud, toimib. Ja me hakkasime sellest r??kima siis, kui l?unat s?ime, kuid ei süvenenud sellesse t?ielikult. Kas n?ete selle eri segmentides purustamisest ja vaatajaskonna segmentimisest kasu ning kuidas saaks keegi 51视频is sellest podcasti ?ppetunnist ?ppida?

Matt:
Jah. Meil on kolm ?mbrit, kuhu paneme juhtmeid ja meil on lehtri ülaosa, lehtri keskosa ja lehtri alumine osa. Lehtrite ülemine osa – need on inimesed, kes ei tea, kes me oleme. Need on t?iesti külm publik, inimesed, kes pole meid kunagi avastanud. N?itame neile oma osturedeli ülaosa reklaame. Keset lehtrireklaame v?i inimesi, kes on meiega suhelnud, v?ib-olla vaatasid nad m?nda meie ajaveebi postitust, v?ib-olla vaatasid nad 25 protsenti v?i rohkem meie videoid Facebookis. Nad on suhelnud nagu midagi meie f?nnilehel, mingi suhtlus. See on meie lehtri keskpaik. Ja lehtri p?hi on see, et me suuname need inimesed otse pakkumise juurde, sest nad on meiega mitu korda suhelnud ja oleme leidnud, et see on omamoodi k?ige t?husam reklaamilehter. Ma arvan, et v?ite seda nimetada.

Jesse: See on huvitav. Ja ma olen lehtritega tuttav, kuid ma arvan, et peaksin need lahti tegema, et olla konkreetsem inimestele, kes v?ib-olla just esimest korda kuulsid külma liiklust ja lehtri tippu. Nii et lehtri ülaosa on see, mida reklaam ütleb, eks?

Matt: Siin on asi, kui me ehitame sellist kraami, siis tegelikult ehitame need lehtri alt üles. Nii et kui te alles alustate, proovite liiklust teie eest juhtida esimesel p?eval, siis peaksite looma p?hjani lehtrireklaamid, mis t?hendavad reklaame, mis juhivad inimesi otse teie pakkumise juurde. See on k?ik. Osta kohe. Osta kohe. Minge meie müügilehele. See on lehtri p?hi, te ehitate selle k?igepealt üles. Ja see on meie jaoks puhtalt 100 protsenti uuesti sihtimine. Sellega ei kaasne külm liiklus, vaid inimesed, kes on vaadanud meie sisu, vaadanud meie f?nnilehte, suhelnud mitu korda. See on lehtri alumine osa, ehitage see k?igepealt üles, see saab olema aeglane, sest alguses ei pruugi teie asjadesse siseneda piisavalt liiklust, kuid alustate nii.

Jesse:
Ja selleks e-kaubandus inimesed kuulavad, see on teie tavaliselt dünaamiline uuesti sihtimine, kus need inimesed n?gid seda konkreetset toodet ja nüüd n?itame neile Facebookis ja Google'is just seda toodet. Seal on hind kohe k?rval, tundub, et nad lihtsalt klikivad ja ostavad. Selleks on 51视频i kaudu automatiseeritud viise, kontrollige turgu, pistik-pistik. Hea küll. Nii et see on p?hjalehtri jaoks m?istlik. Mis oleks a kesklehter n?e v?lja?

Matt: So kesklehter on rohkem omamoodi segu harivatest, aga ka pehmetest helidest. V?ib-olla v?ivad teie lehtrireklaamid olla lihtsalt Facebooki videoreklaamid, mis ei eemalda neid isegi Facebookist. See on lihtsalt video, mis on "Hei, see on v?ga lahe toode, mis teeb X, ,Y ja Z." See on hariv, kuid l?pus on veidi pehmet heli, n?iteks "Siin saate selle hankida." Ja igaüks, kes vaatab 25-50 protsent nendest videotest, mida vaadatakse, on sellest suur osa. Siis hakkavad nad n?gema teie lehtrit ja teie seadistate uuesti sihtimise, nii et igaüks, kes vaatab teatud protsendist üle, n?eb neid reklaame, mille olete varem seadistanud. See on koht, kus lehtri keskpunkt on segu haridusest ja natukesest tootest.

Jesse: V?ib-olla nad ostavad ja te t?esti tahate, et nad ostaksid, kuid te ei sunni seda tingimata.

Joe: Vihje. Tundub, et nad hakkavad pidevalt n?gema neid üleskutseid tegevusele, neid pakkumisi, mis on neile k?ttesaadavad.

Jesse: Rohkem haridust. OK.

Matt: Ja kui me l?heme üle lehtri tipu, siis see on koht, kus te t?mbate oma reklaamidele t?iesti külma vaatajaskonna. See t?hendab, et kui teil on juba m?ned kliendid, saate Facebookis teha nn Lookalike vaatajaskonna. P?him?tteliselt ?elge Facebookile: "Minu kliendid n?evad v?lja sellised, minge otsige inimesi, kellel on nende inimestega palju sarnasusi. Pange mu reklaamid neile ette." Kui teil on oma valdkonna gurud v?i teil on oma valdkonnas v?ga populaarsed tarkvaratooted, saate sihtida inimesi, kes on nende gurude v?i tarkvaratoodete f?nnid. On inimesi, kes ei ole teid veel p?riselt avastanud, ja neid, keda te otsite otse sisu poole. Sa juhid need inimesed lihtsalt "Siin on midagi harivat" - see on valdkond, kuhu proovite neid teise lehtri alla juhtida.

Jesse: Sain aru. Nii et v?ite suunata nad teie kirjutatud ajaveebipostituse juurde. ?limalt informatiivne video Facebookis v?i YouTube'is. Teate, et p?him?tteliselt on v?ga hariv, tegelikult pole tingimata üleskutset tegutseda.

Richard: V?i podcast.

Matt: Liiga umbrohusse sattumata tahaksime inimesi Facebookis seda tüüpi lehtri jaoks hoida, nii et külm liiklus, mis meile meeldib, pange neile lihtsalt sisuvideod ette, sest Facebook tahab t?esti panna inimesed Facebookis videoid vaatama. Nad t?esti tahavad, et inimesed j??ksid Facebooki, et saaksime minna ja saada 3 senti videovaatamist. Ja nii lisame kolme sendi eest inimesi oma lehtri keskele. Nii et iga kord, kui keegi vaatab videot 10 sekundit v?i 25 protsenti v?i mis iganes me oma kriteeriumid seame, v?ime selle inimese jaoks m?ngida kolm sekundit ja nüüd oleme sisuliselt pikslinud kellegi oma lehtri keskele kolme sendi eest inimese kohta.

Richard: Mis viitab varasemale vestlusele. Oled n?us ja v?imeline kulutama rohkem ning oled n?us kauem ootama. R??gite t?lgenduse ja parandage mind, kui ma eksin, maksate kolm senti ja te ei andnud neile isegi v?imalust midagi osta. Sa ei saatnud neid kuhugi, sa ei teinud midagi. Teie kolm senti selle eest. L?heme lihtsalt ajas tagasi ja kujutame ette, et meie vanaisa r??gib niimoodi 5–10 puutepunkti. Siis saatsid sa tiguposti, koputasid uksele ja helistasid külmalt ja tegid k?ike seda, aga selle asemel ütled sa, sest tead, ma ei m?leta t?pselt XNUMX dollarit. Ma arvan, et ta ütles, et selle keskmisesse lehtrisse viimiseks kulub kolm senti. Ja siis tuleb mingi number, 50 senti kuni viis dollarit, mis iganes asi ka poleks ja te lihtsalt veendute, et selleks ajaks, kui nad selle p?hja j?uavad, on see all. XNUMX dollarit.

Matt: Kui me oma numbreid vaatame, siis keskmiselt l?ks meil kellegi nimekirja saamine maksma neli dollarit, teenime keskmiselt 34 dollarit meie nimekirjas oleva inimese kohta. Nii et see on koht, kus statistika praegu on.

Joe: Ja seda mentaliteeti on nii raske selgeks teha, kui olete v?hemalt alustades, isegi kui see lisab esimest korda. V?ib-olla olete m?nda aega ?riga tegelenud, kuid olete teinud midagi muud, mis oleks v?inud olla kiirem. Jah. Meie jaoks kulub esimese konversiooni saamiseks umbes 14 p?eva. M?ne ettev?tte puhul v?ib selleks kuluda kolm kuud. Kuid peate v?lja m?tlema, mis selline keskmine on, ja seej?rel sellest kinni pidama. See on igav ja m?nikord v?ib see olla v?ga hirmutav. Nagu selle raha v?lja panemine ja tulu mitten?gemine.

Jesse: Peate tegema need videod, mis teile meeldivad "Mees!" Paljud inimesed vaatavad neid, me maksime nende eest kolm senti tükki, kuid keegi ei ostnud seda. Noh, peate liikuma lehtrivideo keskele.

Matt: Kuu l?pus vaatame lihtsalt koondandmeid. Me ütleme: "OK, kui palju me reklaamile kulutame? Kui palju müügivihjeid me kogu selle kulu pealt maha saime ja kui palju raha kogu selle kulu pealt teenisime? Ja p?eva l?puks on oluline vaid see, kui palju me kulutame, on v?hem, kui palju me numbri tegime.

Richard: Jah, ja ma naljatan sinu m?tte üle, kui ütlesid, et sellest mentaliteedist on raske üle saada. M?nikord peate midagi peaaegu liialdama, et see oleks m?ttekas. Kas restoran, kus me just l?unatama l?ksime, oleks maksnud kolm senti, et saaks meiega m?neks sekundiks r??kida, et r??kida meile restoranis toimuvast? Küllap küll. Kuid see tundub lihtsalt nii vastuoluline, et me ootame. Me teeme seda asja ja me ei lase neil. Me ei aja neid segadusse.

Matt: Noh, m?elge m?rgi omanikele, see on lihtsalt teadlikkuse asi. Ma m?tlen lihtsalt s?na otseses m?ttes vaadata restorani otse alla. Aga m?elge m?rgihoidjale, see on teadlikkuse asi. K?ik, mida te teete, on nii, nagu oleksite sihitud inimeste meri, kuna nad asuvad teie geograafilises piirkonnas. Nii et nad on huvitatud. Ma m?tlen, et v?ib-olla pole huvitatud. V?hemalt on need omamoodi asjakohased.

Joe: Ja see on k?ik, mida te m?rks?nade ja k?ige muuga tegelete.

Matt: M?elge kiirteel s?ites muudele asjadele, n?iteks stendidele. Mul pole ?rna aimugi, kui paljud silmamunad n?evad kiirteel s?ites konkreetset stendi, kuid garanteerin, et inimesed, kes s?idavad m??da kiirteed ja vaatavad seda stendi, ei ole 100 protsenti ettev?tjad vanuses 25–45 nagu ajakiri Edu. Facebooki ja reklaamide ning Google'i ja k?igi nende platvormidega on teil v?imalus ?elda: "Vaata, ma teen selle br?nditeadlikkuse t?stmise kampaania, kuid n?itan seda ainult neile inimestele, kes vastavad nendele kriteeriumidele." Ja te ei saa seda peaaegu ühegi muu traditsioonilise kaubam?rgistrateegiaga reaalses maailmas v?ljaspool Interneti-turundust.

Jesse: Facebook on selle jaoks h?mmastav, kui tunnete oma toodet üsna h?sti ja teate, et kui olete uus, ei pruugi te oma kliente t?pselt tunda, kuid teil v?ib olla hea idee. Kui müüte koeramaiustusi, mahep?llumajanduslikke koerte maiustusi, v?ite hakata arendama oma isiku isikup?ra ja saate neid v?ga konkreetselt sihtida.

Matt: Saan kasutada teisi kaubam?rke, mis seda h?sti teevad, ja seej?rel panna midagi sarnast v?i alternatiivi. Teeme seda pidevalt sidusettev?tete toodetega, kuid see on omamoodi otsetee, et j?uda p?ris asjakohase vaatajaskonna ette.

Jesse: Meile meeldivad otseteed, tundke end vabalt. Kuid me teeme siin rasket teed.

Richard: R??kides otseteedest, kui keegi teeb sellist reklaami ja see on lihtsalt teadlikkuse t?stmise reklaam, siis kas ta peaks olema v?ga mures selle kohandatud vaatajaskonna hulgast t?pselt ?ige vaatajaskonna valimise p?rast? V?i peaksid nad selle lihtsalt lahti j?tma ja laskma Facebookil t?? ?ra teha?

Matt: ?tleksin juba varakult, et te ei taha Facebooki liiga palju usaldada, et see teie eest t?? ?ra teeks, sest see toimib nii. Lisate oma edulehele nn konversioonipiksli. Nii et kui keegi ostab, saadab see andmed Facebooki tagasi ja ütleb: "Vaata, see inimene just ostis".

Jesse: Muide, lubage mul siia hüpata. Nii et ma tahan, et k?ik 51视频i kasutajad teaksid, et see on ülilihtne, küsige tuge, minge otsevestlusesse. On koht, kus te lihtsalt haarate oma piksli, kui t?state selle Eciwidis ühte kohta, ja see t?idab k?ik ?iged kohad. ?rge kartke nagu "Nad ütlesid piksel, ma ei tee, mida teha". Ei. Nii et see on v?ga lihtne. Ja seda ei tee piisavalt inimesi. Peate selle piksli sinna panema.

Matt: Mul l?heb meelest alati, kui piksleid pole, sest meil on k?ik need pikslite abistajad ja nad ei ole isegi pikslite tekitajad. Oh issand!

Jesse: Ma ei tahtnud teid segada, pange oma piksel sinna.

Matt: Kindlasti. Nii et teil on konversioonileht, kuhu, kui teil on piksel installitud, saate Facebookile ?elda: "Kui keegi satub sellele konkreetsele lehele, t?hendab see, et müük just toimus." Seega ei suuda Google ja Facebook seda konversiooni optimeerida enne, kui sellel on t??tamiseks palju andmeid. Nii et kui olete varakult ja oletame, et teete v?ib-olla kaks müüki p?evas v?i isegi meeldib müük p?evas v?i müük ülep?eviti, pole Google'i v?i Facebooki jaoks tegelikult piisavalt andmeid, et optimeerida. tahate alustada s?nadega "Siin on m?ned külmad vaatajaskonnad, kellele ma sihitan ja ma l?hen k?igepealt nendele." See aitab pikslil olevaid andmeid koguda, kuna Facebook saab toimuvast müügist rohkem teada, ja seej?rel saate sihtimisest pisut loobuda. Ja Facebook hakkab seda teie eest v?lja m?tlema.

Richard: Peate l?petama v?i kui teil on olnud palju müüke ja laadite oma klientide loendi üles ja ütlete: "Kas see n?eb v?lja nagu vaatajaskond?"

Matt: Sa v?iksid. Google kehtestas p?him?tteliselt lihtsalt uue reegli, mille kohaselt te ei saa seda teha, v?lja arvatud juhul, kui müüte v?hemalt viiskümmend tuhat dollarit kuus v?i 50000 XNUMX reklaamikulutusi. Nad seavad sellele Google'i v?iksematele ettev?tetele t?sised piirangud. Ma arvan, et saate seda endiselt Facebookis teha, kuid ma arvan, et Facebook on isegi omamoodi taganenud k?igist turvalisuse privaatsusprobleemidest, millega nad on kokku puutunud. Nad ei luba inimestel oma loendeid üles laadida ja seej?rel neid veidi rohkem sihtida.

Jesse: ?leslaadimine on raskem, kuid kui saate v?rrelda lehte, mida nad külastasid, siis olete ?ris. Nii et see on tegelikult sama asi. Kuid Facebook ja Google on avatumad sellele, kui ütlete, et nad külastasid seda lehte, kui saate teha sarnaseid lehekülgi. Nii et see on selline n?pun?ide, et ma olen tegelikult pidanud m?ned asjad ümber tegema, sest see on tüütu. Aga ole teadlik. Ma arvan, et v?ti on siiski selles, et kui hakkate müüma, v?ib-olla on see 50 kuus, 100 kuus. Tavaliselt on see selline, et ma ei tea kuldset numbrit. Peate sinna j?udma, et lasta algoritmidel oma v?lu teha. Sinna j?udmine, tead.

Joe: Meil on m?ned strateegiad, kuidas v?lja selgitada, milliseid m?rks?nu inimesed otsivad, ja te peate sellesse investeerima, kuid kui saaksite n?iteks Google'i andmeid v?lja selgitada, on see hea l?htepunkt, mida me eelistame. Facebooki asemel, sest see otsib pigem lahendust kui Facebook lihtsalt sirvib ja vaatab, mida s?brad v?i perekond teevad.

Jesse: T?iesti n?us, eriti e-kaubandus kaupluste omanikud. Te teate toote nime ja teate, kas nad kleebivad teie toote nime ja ostavad v?i toote nime minu l?hedalt v?i kust te selle leiate. Need on suure kavatsusega m?rks?nad, Facebookil pole selliseid andmeid, nad v?ivad t?usta j?rgmisele tasemele, kuid jah, ma olen n?us, ma olen rohkem Google'i tüüp. e-kaubandus

Matt: See on p?hjus, miks me oleme Google'iga tegelikult juhtpositsioonil, just sel p?hjusel ei saa te neid ostja kavatsusega m?rks?nu kasutada. Oleme kulutanud palju aega Facebookist r??kides, kuid tegelikult oleme Google Advertisingu suuremad f?nnid. P?him?tteliselt kogu selle ostja kavatsuse elemendi t?ttu otsime inimesi, kes otsivad m?rks?nu, mis on selgelt… Nad soovivad osta tooteid ja kui nad meie veebisaiti külastavad, sihime neid Google'is uuesti. kuidas me kogu Facebooki vaatajaskonda üles ehitame, nad hakkavad meid Facebookis n?gema.

Jesse: Nii et Google'it kasutades teate, et inimene on kindlasti huvitatud, ta j?uab teie lehele ja see kehtib igat tüüpi veebisaitide kohta, nad j?uavad teie lehele ja loomulikult koos k?rudega ja mis meile tegelikult meeldivad. üheksakümmend kuus protsenti v?i nii...

Joe: Ma arvasin, et see pole nii k?rge, arvasin, et see on nagu kaheksakümmend.

Jesse: Super k?rge. T?en?oliselt makstakse teile selle eest, et nad sinna j?uaksid, aga nüüd nad ei ostnud, aga nad on sellest tootest huvitatud, nad ilmselt sisestasid need konkreetsed m?rks?nad, nüüd peaksite neile Facebookis asju n?itama. See on kindlasti oluline asi, millest teadlik olla.

Joe: Ma arvan, et suur arusaam, millele enamik inimesi ei m?tle, on see, et nad peavad olema kas Facebook v?i Google, Instagram v?i Pinterest v?i mis iganes platvormil nad on. Kui saate aru, kuidas neid asju ühendada, et saaksite Google'i keskuseks, on see meie jaoks esimene samm. Me ei tea seda, see on strateegiline viis, kuidas saaksime sisu ja reklaami panna, siduda need kaks v?ga sihitud silmamunaga ja seej?rel t?mmata need meie ?kosüsteemi, kuhu me Google'i reklaamib?nneritega sihime. blogides, Facebookis, Twitteris.

Richard: R??kides nende ?kosüsteemidesse toomisest, on umbes see aeg ja te ütlesite, et teil on mingi kingitus v?i midagi sellist, nii et nad v?ivad saada kaks asja, nad saavad selle kingituse ja siis saavad nad j?lgida uuesti sihtimise protsessi.

Joe: See on pooleli ?ppimine.

Jesse: Kas ma saan XNUMX taala v?i… Kuidas see toimib?

?Richard: Nii et me j?udsime siia vaid natuke, kuhu peaksime minema?

Matt: Evergreenprofits.com/ecwid. Evergreenprofits.com on meie suurem katusbr?nd, kust leiate meie taskuh??lingusaateid ja k?ike muud sellist. Kui l?hete aadressile Evergreenprofits.com/ecwid, anname teile tasuta koopia meie liiklusraamatust, mis praegu kauplustes on.

Joe: Seal on palju asju ja detaile.

Jesse: Ja kui neile meeldib teie h??li kuulata, kuhu nad saavad minna, et teist rohkem kuulda?

Joe: Evergreenprofits.com? v?i HustleandFlowchart.com, see on meie taskuh??lingusaate nimi.

Jesse: Olete ?kosüsteemis, teid v?idakse sihtida, n?ete ülemist ja alumist lehtrit.

Joe: Ideaalis alumine lehter. See on lihtsalt ?ppimise asi. See on olnud l?bus.

Jesse: Noh, poisid, on olnud tore, et sul, Rich, on veel viimaseid m?tteid?

Richard: Ei, ma lihtsalt m?tlesin, kas saime nii ruttu valmis, et saaksime tagasi restorani minna.

?Jesse: Reedene happy hour, poisid, sellep?rast me seda teeme. Tee see teoks!