Pühadeostlemise hooaeg on k?es. Ja sellega kaasneb palju v?imalusi
Selle tulusa ajaperioodi maksimaalseks kasutamiseks p??rdugem vana s?bra poole: meili. Alandlik e-kiri on uskumatult t?hus turunduskanal, mis toob kaasa investeeringutasuvuse .
Kuid meiliturunduse saladus on juba v?lja tulnud. Kui pühadeaeg saabub, saavad teie tellijad t?en?oliselt üle ujutatud e-kirjadega k?ikjalt
Niisiis, kuidas teie
Selles postituses:
Eduka meilikampaania l?biviimine: sihtasutus
Algaja viga maailmas
Uurige varasemaid kampaaniaid
See, kui h?sti teie pühadeaja meilid eelmisel aastal l?ks, v?ib anda teile vihje selle kohta, millised meilid teie klientide jaoks k?ige enam k?lavad. Selle p?hjal saate optimeerida oma meilikampaaniaid sel aastal maksimaalse tulu saamiseks.
K?igepealt peate tegema j?rgmist.
- Tehke nimekiri ideedest, mida eelmisel aastal proovisite.
- Koguge andmeid nende ideede vastuse kohta.
- Analüüsige oma k?ige paremini toimiva kliendisegmenti ja pakkumisi.
Nüüd peaks teil olema nimekiri ideedest, mis eelmisel aastal t??tasid. Boonuspunktid, kui suudate mitme aasta andmeid uurida ja leida ideid, mis nende aastate jooksul toimisid; need on teie garanteeritud v?idud.
Analüüsige oma konkurentsi
Kuigi oma andmete uurimine v?ib teile palju ?elda, saate veelgi rohkem teada, kui saate teada, mida teie konkurendid teevad.
Selle toimimiseks tehke j?rgmist.
Registreeri eest4-5 teie konkurendi meililoenditest.- Koguge neilt pühade ajal meile.
- Tehke nimekiri nende pakkumistest ja nende pakkumiste ajastus.
Kui teil on need andmed olemas, kontrollige, kas k?ik teie konkurendid on kasutanud pakkumisi v?i ideid. Kas on ideid, mis korduvad mitme aasta jooksul?
Isegi kui te ei kavatse oma kampaaniat konkurendi kampaania j?rgi modelleerida, on alati hea m?te konkurentide tegemistel silma peal hoida.
Seotud: 10 nutikat viisi oma poe e-kirjade registreerimise suurendamiseks
Pühade meiliturunduse plaani koostamine
Kui olete ülaltoodud sammud l?binud, peaks teil olema palju v??rtuslikke andmeid, mis aitavad teil oma kampaaniat kohandada.
Sinu j?rgmine samm? Konkreetse plaani koostamine iga meili jaoks, mida kavatsete saata.
See plaan peaks sisaldama j?rgmist:
- Meili teemaridade loend kuup?eva j?rgi jaotatud + alternatiivsed teemaread A/B testimiseks
- Iga meili kohaletoimetamise kuup?ev
- . meeskonnaliige(d) vastutab meili kirjutamise ja kujundamise eest
- Peamine reklaam igas meilis
- Sihtige iga meili jaoks kliendisegmenti
Ikka veel segaduses? Vaadake meie k?ep?rast n?idet allpool:
Reeglina v?iksite saata "varajase linnu" v?i
Selle plaani koostamiseks saate kasutada jagatud arvutustabelit, Google'i kalendrit v?i projektihaldust??riista, nagu Trello v?i Asana. Kui olete sellega tegelenud
Vihje: Esmasp?ev ja neljap?ev on k?ige populaarsemad p?evad veebis ostmiseks, tipptund aga
Pühade e-turunduse n?pun?ited
Suurep?rane pühademeilikampaania on osa kunstist, osalt teadusest.
Kunst kasutab suurep?rast tekstikirjutamist, kujundust ja teemaridasid, et inimesed saaksid teie e-kirju avada.
Teadus h?lmab andmete kasutamist ?igete kliendisegmentide sihtimiseks ?igete pakkumistega. 51视频 teeb selle lihtsaks integreerida otse Mailchimpiga.
Kui te ei tea, millist tüüpi e-kirju saata, on siin m?ned ideed, mis t??tavad.
Plaani jaoks varajased linnud
Varajane planeerimine on oluline, sest teie tellijad hakkavad t?en?oliselt alates septembrist pühade jaoks ostlema. L?ppude l?puks on h?sti alanud pool tehtud.
Vaadake seda Uncommon Goodsi meili n?idet.
See e-kiri p?rineb 5. oktoobrist ja selle teema oli: "L?bus fakt: j?uludeni on j??nud vaid 80 p?eva ??"
See on suurep?rane viis varajase pühademüügi suurendamiseks ja kasumi suurendamiseks pidulikul hooajal. N?iteks v?ib teil olla a
Kuid pidage meeles, et kui saadate liiga palju e-kirju liiga kiiresti, v?ib see kaasa aidata meilide v?simusele. Selle tulemusena v?ivad teie tellijad hakata teie e-kirju ignoreerima, mis l?ppkokkuv?ttes toob kaasa v?hem konversioone. T?htis on koostada pühademeilide ajakava, mis hoiab teie tellijatel huvi, et nad ootaksid teie vastust.
Saada kingituste juhendid meili teel
Teie klientidel v?ib pühade ajal tekkida probleem: nad ei tea, mida osta. Kui saate aidata neil selle raske otsusega hakkama saada, ei suurenda te mitte ainult müüki, vaid loote ka oma kaubam?rgi selliseks, mille poole nad v?ivad tulevaste soovituste saamiseks p??rduda.
Looge oma enimmüüdud esemetega kingituste juhendeid v?i
Vihje: Kui teil on 51视频i kauplus, saate seda teha ühendage see Mailchimpiga ja sisestage oma tooted meili. Siis saavad teie kliendid oste sooritada vaid paari klikiga.
Toote lisamine oma meilile on lihtsalt pukseerimine
Lisage inimlik puudutus
Teie tellijatel on postkastis palju automatiseeritud e-kirju. Nad otsivad pigem "inimest", kes nendega suhtleks, mitte "kunstlikult intelligentset" masinat v?i robotit. Proovige pakkuda oma klientidele isikup?rastatud kogemust, saates oma tegevjuhilt puhkuseteate, nagu teeb Uncommon Goods allolevas n?ites.
Meelitage kliente ahvatlevate pakkumistega
Andke oma klientidele midagi, millele nad lihtsalt ei oska "ei" ?elda. Saada v?lja a “Osta üks, saad ühe tasuta” pakkumine v?i kindel allahindlus, mis meelitab ka k?ige valivamaid pühadeostlejaid. Pühadehooaeg on sageli seotud impulsiivsete ostudega ja ?ige pakkumine v?ib kaasa tuua hüppelise konversioonide arvu.
Siin on n?ide Christianbookist. Nad jagasid oma j?uluMEGA M??KIM??KIT atraktiivsete pakkumistega, et sundida oma tellijaid tegutsema. Pange t?hele nende eelp?ise teksti, mis annab tellijatele teada, millega meil on tegu.
Saada viimase hetke Pakkumised
K?ik teie tellijad ei ole pühadeostude varajased. Et rahuldada viivitusi v?i
Kui see on teie turustuspartneritele v?imalik, v?ite teatud toodete puhul esile t?sta tasuta kohaletoimetamise v?i kiire kohaletoimetamise. Kohaletoimetamine v?ib teie konversioonim??ra veelgi suurendada, kuna pühadeostude t?htaeg l?heneb.
Heitke pilk sellele Tokyo Treati n?itele. Pange t?hele, kuidas nad t?stsid esile viimase hetke pakkumise, et tekitada kiireloomulisuse tunne.
M?elge kastist v?ljapoole
?ks olulisemaid viise tellija postkasti j?lje j?tmiseks on m?ne uuendusliku e-kirja v?ljasaatmine. Emotikonide kasutamine teemareal ja erinevat tüüpi visuaalsete elementidega katsetamine v?ib teie tellijatele t?iendavat veetlust lisada. Siin on m?ned n?ited, mis inspireerivad teid.
Korres on kasutanud oma musta reede meilis kaunist kinematograafiat, et k?ita tellija t?helepanu. Teises voldis on nad kasutanud ka GIF-i, et lisada e-kirjale visuaalset valgust ja kutsuda tellijat tegutsema.
UNIQSO saatis oma Halloweeni meilis v?lja video pisipildi. Kui saaja sellel kl?psab, suunatakse ta YouTube'i videole, mis n?itab, kuidas verekontakte kanda. See annab tellijatele teada, kui stiilsed nad verekontaktidega v?lja n?evad, ja julgustab neid ostu sooritama.
Tehke A/B testimine
Paljud turundajad j?tavad A/B-testimise v?imsuse kahe silma vahele. Kui seda ?igesti teha, v?ib see t??riist anda teile suurep?rase ülevaate oma e-turunduse strateegia uuendamisest. A/B testimist pakuvad enamik meiliteenuse pakkujaid. Sellega saate saata meilikampaania kaks varianti ja m??rata, milline neist teie tellijatele rohkem meeldib.
Saate A/B testida mitmesuguseid meilielemente, nagu teemarida, CTA, meilis kasutatud fraasid, emotikonid ja meili visuaalne paigutus.
Siin on n?ide A/B testist, kasutades meili teemarida.
Reklaamige oma klientide lojaalsusprogrammi
Klientidele meeldib preemiaid saada. Reklaamige (ja/v?i looge!) teie lojaalsusprogrammi v?i VIP-liikmelisus, et meelitada klientidelt korduvaid oste tegema. N?iteks saate esitada selliseid pakkumisi nagu "Liituge meie lojaalsusprogrammiga, et saada eksklusiivseid musta reede pakkumisi".
Abonendi kogemuse m?nguliseks muutmiseks saate kasutada ka punktisüsteemi. Klient saab need punktid lunastada sularahavaut?erite ja teie poest tehtud ostude allahindluste vastu. Lisaks saate selle lubamiseks kasutada suunava e-posti turundusprogrammi
Uuesti kaasata uinuvad müügivihjed ja mitteaktiivsed kliendid
Pühadehooaeg annab suurep?rase v?imaluse muuta mitteaktiivsed müügivihjed klientideks. Saate seda teha, saates v?lja südamliku puhkusesoovi koos, arvasite ?ra, pakkumisega, millest nad ei saa keelduda. Samuti saate neile teada anda uutest ettevalmistamisel olevatest toodetest, mille olete omale lisanud
Siin on m?ned meiliideed, mida v?ite proovida
- Tuletage klientidele meelde, kes te olete: kui klient pole teie saidil m?nda aega külastanud, on ta t?en?oliselt unustanud, mis teeb teid suurep?raseks kaupluseks. Pange end uuesti nende radarile, meenutades neile viimast ostu. V?ite neile isegi r??kida sarnase toote pakkumisest (nt ?Hei, sulle meeldis X, seega pakume teile Y-lt 50% soodsamalt”).
- N?idake, et olete muutunud: v?ib-olla l?petas klient teie juurest ostmise kehva klienditeeninduse t?ttu. V?i ?kki neile ei meeldinud teie disain. ?ksk?ik, mis p?hjustel on, v?ite nad tagasi v?ita, kui r??gite neile, kuidas olete paranenud. Nii lihtne asi nagu "Hei, me oleme muutunud – vaadake uut ja t?iustatud poodi" v?ib teha imesid.
- Andke stiimul: lihtsaim viis kaotatud klientide tagasi v?itmiseks on teha neile j?rsk allahindlus v?i pakkumine. See v?ib olla üksk?ik milline – 50% soodsam, BOGO, 5-dollarine poekrediit jne. Teie eesm?rk peaks olema pakkuda neile nii palju v??rtust, et teie klient ei k?hkle teie poele uue v?imaluse andmisel.
Vihje: ?hendage oma Ecwi pood MailChimp mitteaktiivseid kliente segmenteerida ostutegevuse j?rgi ja saata ainult sellele vaatajaskonnale m?eldud pakkumisi.
Kasutage hüljatud ostukorvi meilistrateegiat
Paljud kliendid saavad teie juurde
Uncommon Goods saab oma hüljatud ostukorvi meilidega suurep?raselt hakkama; v?ite vabalt proovida nende strateegiat sel pühadehooajal. Nad saadavad nelja p?eva jooksul kolm ostukorvi hüljatud meili. Viska pilk peale.
E-post 1: Teema rida: Tere, teie ostukorv on teie kohta küsinud
E-post 2: Teema rida: Re: teie ostukorvi
E-post 3: Teema rida: J??te sellest ilma.
Esimene e-kiri saabus kolm tundi p?rast ostukorvist loobumist, millele j?rgnes teine ??meil j?rgmisel p?eval ja kolmas meil p?ev p?rast seda.
Saate saata ühe hüljatud ostukorvi meili v?i proovida kahe v?i kolme meili seeriat, nagu ülaltoodud n?ites.
Pidage lihtsalt meeles, et m?ned kliendid loobuvad oma k?rudest teadlikult, et saada t?iendavaid allahindlusi ja pakkumisi. Olge nende suhtes ettevaatlik
Premeeri oma k?ige lojaalsemaid kliente
Nagu enamiku asjade puhul ?ris (ja elus), kehtib Pareto p?him?te (v?i reegel 80/20)
Niisiis, milline on parim viis tagada, et need 20% klientidest püsiksid
Teie parimad kliendid hindavad alati siseringi tehingut. See ütleb neile, et nad ei ole lihtsalt j?rjekordne andmepunkt teie analüüsit??riistas, vaid inimesed, kes armastavad teie kaubam?rki ja hoiavad teie
V?ite proovida m?nda meie ideed, et edendada suurep?rast puhkuselojaalsusjuhtumit, n?iteks:
- Tasuta punktide jagamine oma preemiaprogrammis (kui teil see on)
- Tasuta ?ra andmine
odava esemed (nt tarvikud) suure ostuga - T?iendavate allahindluste pakkumine, kui kliendid saavutavad kulueesm?rgi (n?iteks 10% lisaallahindlus, kui kulutate üle 200 $)
- Alustades a
"辫ü蝉颈办濒颈别苍诲颈诲 ainult” müük suurte allahindlustega.
Siin on n?ide br?ndist, mis pakub enne pühi püsiklientidele preemiapunkte.
Vihje: Kui ühendate oma 51视频i poe MailChimp, saate oma vaatajaskonna tellimuste kogusumma j?rgi segmentida. Nii saate h?lpsasti saata pühadepakkumisi klientidele, kes kulutasid teie poes üle teatud rahasumma.
Kasutage ?T?nu” meili paremini ?ra
T?numeil on esimene asi, mis j?uab teie kliendi postkasti p?rast seda, kui ta on teilt midagi ostnud. Sel hetkel on klientidel “soojad” ehk neile j??b sinu kauplusest ja selle toodetest soodne mulje.
Saate oma müüki suurendada, kui kasutate seda t?numeili paremini ?ra. Miks mitte teha koos t?nukirja ja arvega m?nele seotud tootele lisaallahindlust?
N?iteks kui olete moemüüja, v?ite pakkuda kingade pakkumist kliendile, kes ostis just teksapaari. Nii lihtne asi nagu ?proovige neid kingi sobitada – nüüd 50% soodsamalt just teile” v?ib teie l?pptulemusele lisada m?ned lisanullid.
Vihje: V?imaldama automatiseeritud e-kirjad oma 51视频i poes ja te ei pea igat t?numeili k?sitsi saatma.
Pühade meiliturunduse kokkuv?te
Teie puhkuse e-post turundusstrateegia on oluline kui m?rkate pühadeaegsete ostude ja konversioonim??rade t?usu.
Kui olete meie juhendi l?binud, tunnete end kahtlemata puhkuseturunduse eksperdina. Siin on aga meie viimase hetke kokkuv?te juhuks, kui see kahe silma vahele j?i:
- Uurige nii varasemaid e-kirju kui ka konkurente, et n?ha, millised moes?nad ja pakkumised k?ige paremini t??tavad.
- Enne pühadehooaja meilide saatmist koostage üksikasjalik plaan. See peaks h?lmama potentsiaalseid meili teemasid, alternatiivseid teemaridu, tarnekuup?evi, pakkumise tüüpe ja sihtkliendi segmente.
- Keskenduge allahindlustele. Ja/v?i looge eksklusiivsustunne, reklaamides oma lojaalsusprogrammi.
- Kasutage püsikliendi allahindlusi, viimase hetke pakkumisi ja varajasi pakkumisi, et püüda kliente pühadehooaja igal etapil.
- Testige oma meilide erinevaid variante, et lihvida k?ige rohkem konverteerivaid variante.
- vaatajaskonna lihtsamaks segmenteerimiseks ja automatiseeritud meiliturunduseks.
- (mahaj?etud ostukorvi e-kirjad, "T?nu" meilid ja muud) oma 51视频i poes, et vabastada teie aega ja aidata teil keskenduda oma poe v?imalikult t?husaks muutmisele.
Nii et see on olemas. Pühade meiliturundus 101 teie jaoks
- Lollikindel reklaamistrateegia pühadehooajal
- Oma saamine
E-kaubandus Kauplus j?uludeks ja aastavahetuseks valmis - Valmistage oma e-pood t?nupüha ette
- BFCM: 22 e-kaubanduse n?uannet teie puhkuse turunduskampaaniate jaoks
- Oluline juhend poodide pühadekampaaniate kohta
- 8 musta reede l?kse
Esimene kord Müüjad peaksid olema teadlikud - Mida on vaja avamiseks a
贬ü辫颈办 Ostke sel pühadehooajal - Parimad tavad poodide kohaletoimetamiseks pühadehooajal
- Eduka pühadehooaja parimad tavad: 5, mida teha ja mida mitte
