Eduka ettev玫tte juhtimisel on oluline element 鈥� 鈥嬧�媠ee, millest paljud omanikud t盲helepanuta j盲tavad, olenemata sellest, kas nad tegelevad oma 盲ritegevusega esimesel v玫i sajap盲eval. Nad pole kindlad, miks turundus nii raske on, miks m眉眉k nii palju t枚枚d n玫uab. 脺ks v玫imalik vastus? Teil on vaja v盲盲rtuspakkumist.
Mis on v盲盲rtuspakkumine?
V盲盲rtuspakkumine on kokkuv玫te, miks inimesed peaksid teie tooteid ostma v玫i teenuseid kasutama.
On veel 眉ks termin, mida peaksite teadma - USP.
USP t盲histab "unikaalset m眉眉gipakkumist" ja see on p玫hjus, miks kliendid tulevad teie juurde, mitte teise ettev玫tte juurde.
Siin on m玫ned n盲ited.
- asutasid kaks venda, kes tahtsid jahutit, mis taluks igasugust kulumist ning s盲ilitaks joogid ja toidud
箩盲盲办眉濒尘 p盲evadeks 鈥� see, mis on loodud 玫ueharrastajatele, mitte tavakasutajatele. - m眉眉b samu kingi, mida k玫ik teised, kuid nende tagastamise ja vahetamise protsess on uskumatult lihtne ja nende kasutajatugi on tipptasemel.
Teie v盲盲rtuspakkumine peaks olema ainulaadne. See pole midagi sellist, nagu "me pakume turu madalaimaid hindu". Te ei soovi eristamiseks loota millelegi nii n玫rgale nagu hind, sest siis on ainus p玫hjus, miks teie kliendid teie juurde j盲盲vad, hind. Niipea, kui nad leiavad teise ettev玫tte, kes m眉眉b sarnaseid tooteid v玫i teenuseid v盲iksema raha eest, h眉ppavad nad laevale.
Teie v盲盲rtuspakkumine peaks olema konkreetne, meeldej盲盲v ja midagi sellist, mida saate ise teha.
Kui konkurent v玫ib teie v盲盲rtuspakkumise kergesti varastada, pole see piisavalt tugev.
Ideid teie v盲盲rtuspakkumise jaoks
Lisaks 眉laltoodud juhistele on siin m玫ned t盲psemad
Toode
See on k玫ige elementaarsem aspekt. Yeti, 眉laltoodud n盲ide, keskendub oma toote aspektidele (vastupidavam ja t玫husam kui 眉kski teine 鈥嬧�嬧�嬧�媡urul olev jahuti) kui nende unikaalne m眉眉gipakkumine.
Kaks levinud omadust, mida kasutatakse toodete eristamiseks, on disain ja vastupidavus; Apple'i arvutid on h盲sti disainitud, Yeti jahutid on
Kui teie toode on vastupidavam, paremini disainitud v玫i toimib teistmoodi kui teie konkurendid, v玫ib see olla teie v盲盲rtuspakkumine.
Seotud: Kas vajate abi, et v盲lja selgitada, mida veebis m眉眉a?
Positsioneerimine/vaatajaskond
Mida teeb teie br盲nd tundma nagu?
Teie br盲ndi positsioneerimine (teie koopias ja br盲ndingus kasutatav toon) ja vaatajaskond aitavad teid eristada.
N盲iteks vaadake 鈥� suur osa sealsest p玫hisisust on mujal, kuid selle sisu spetsiaalselt nohikutele m玫eldud br盲nding ja hirmutamatu tunde tekitamine on k枚itnud tohutult publikut.
Nerd Fitness
罢盲丑别苍诲耻蝉
Kas teie toodete taga on s眉gavam t盲hendus? Kui keegi toetab teie poodi, siis mida ta toetab?
ja on selle kaks n盲idet 鈥� kui keegi ostab tema toote, on sellest kasu tervele kogukonnale, mitte ainult ettev玫ttele endale. Kui teie toode/ettev玫te teeb midagi sellist v玫i hoiab elus perekondlikku traditsiooni, peaks t盲hendus olema teie v盲盲rtuspakkumise osa.
Teenus
Zappos on suurep盲rane n盲ide v盲盲rtuspakkumisest 鈥� nende teenus on nende peamine USP.
Saate osta samu kingi k玫ikjalt ja tavaliselt sama v玫i madalama hinnaga 鈥� kuid Zappos on tuntud oma lihtsa tagastamisprotsessi, kiire kohaletoimetamise ja suurep盲rase klienditeeninduse poolest.
Amazon on kasutanud teenust ka oma Prime programmiga eristamiseks, andes inimestele tasuta
Seotud: Kuidas pakkuda suurep盲rast klienditeenindust: n玫uanded
Kui olete iga kategooria jaoks m玫ne idee v盲lja m玫elnud, saate neid v盲盲rtuspakkumise loomiseks erinevatel viisidel kombineerida.
Siin on n盲ide, mis on inspireeritud , mis on toote ja t盲henduse kombinatsioon:
Valmistame parimaid sokke, mida te kunagi kannate 鈥� ja iga ostetud paari eest anname paari kodutute varjupaikadele.
Kui teil on m玫ned ideed selle kohta, millised on teie k玫ige tugevamad eristajad, saate need kokku panna erinevatesse kombinatsioonidesse, et luua oma ainulaadne m眉眉gipakkumine.
Soovite seda aja jooksul t盲psustada, et see oleks meeldej盲盲v ja konkreetne, kuid 盲rge arvake, et see peab praegu t盲iuslik olema 鈥� parem on
Inspireerivad v盲盲rtuspakkumiste n盲ited
Kas vajate rohkem v盲盲rtuspakkumiste n盲iteid? Siin on k玫ik, otse teistelt 51视频i kasutajatelt.
Munchkini missioon on
Munchkini missioon
nende esilehel on h眉眉dlause: "V盲rske,
罢盲丑别苍诲耻蝉element on siin pisut peenem, kuid kui inimesed ostavad Taylorilt, teavad nad, et toetavad pereettev玫tet ja v盲ikest talu suure korporatsiooni kohal 鈥� ja see m玫jutab nende ostuotsust.
Taylori perefarm
Kokosina teabelehel on kirjas, et 鈥瀖e 玫mbleme inimestele, mitte poodiumitele鈥�, r玫hutades samas ka nende kottide kvaliteeti (ehtne nahk).
Nende v盲盲rtuspakkumine on toote kombinatsioon (k玫rge kvaliteet,
Kokosina
And USP on toote ja missiooni kombinatsioon 鈥� nende p盲isepilt viitab 鈥瀕aborile teie peopesal鈥� (toode) ja otse selle all on nende missioon:
Usume, et iga眉ks v玫ib olla teadlane. PocketLab v玫imaldab 玫pilastel, 玫petajatel ja tegijatel 眉mbritsevat maailma uurida. PocketLab 盲ratab teaduse, tehnoloogia, inseneriteaduse ja matemaatika (STEM) ellu nagu kunagi varem.Tasku labor
Teisis玫nu, kui ostate PocketLabist, ei saa te mitte ainult midagi, mida on mujalt raske leida (rakenduse 眉henduvusega andur h玫lpsaks andmet枚枚tluseks, mis ei maksa sadu dollareid) ja toetate ettev玫tet, mis soovib et muuta STEM-valdkond oma igap盲evastele inimestele k盲ttesaadavamaks.
Tasku labor
Olen oma v盲盲rtuspakkumise v盲lja m玫elnud 鈥� mis saab edasi?
Veetsite aega ajur眉nnakule ja teil on oma v盲盲rtuspakkumine? Veenduge, et see oleks turul ainulaadne, ja liikuge j盲rgmise sammu juurde: muutke see oma veebisaidi kujunduses esiplaanile.
Kui teil on sellega probleeme, siis meie Kohene saidi funktsioon aitab teil seda parandada; Teie USP jaoks on kena koht otse avalehel.
farmeruncle.ecwid.com
Nautige ja l玫butsege!
Loe ka: Uus 51视频i kiirsait: suurep盲rane v盲limus teie veebipoele alates esimesest p盲evast
- Mis on br盲nding: 眉lim juhend
- Br盲ndi identiteet: teie teejuht s眉damete ja meelte k眉tkestamiseks
- T玫stke oma kaubam盲rki ilma panka murdmata
- Kuidas luua oma kaubam盲rgile vinge logo
- Logoideede pakkumine
- Mis teeb hea logo
- Kui palju on logokujundus
- Kuidas kaubam盲rgile nime ja logo lisada
- 脛rinimede ideed: kuidas valida parim poenimi
- Br盲ndi 眉lesehitamine: v盲ikepoodide juhend
- Kuidas luua oma veebipoe jaoks tugev v盲盲rtuspakkumine
- Tooteesitluse kunsti valdamine
