Toote eluj?ulisuse hindamine: p?hjalik juhend

Kuidas hinnata toote eluj?ulisust

11 min lugeda

Enne mis tahes k?ivitamist tootep?hine ?ri, peate oma kodut?? ?ra tegema.

See t?hendab, et veenduge, et teie toode on tegelikult eluj?uline - ja tasub teie investeeringut. Ilma selle protsessita v?ite kulutada palju aega, raha ja stressi projektiks, mis l?puks eba?nnestub. Ja see on halb uudis k?ikjal.

Kui kavatsete ettev?tte k?ivitamist t?siselt v?tta, ?rge j?tke hindamisetappi vahele ja hinnake kindlasti p?hjalikult toote eluj?ulisust.

Esimene samm: viige l?bi oma turu-uuringud

Kui koostate t?ieliku ?riplaani, h?lmaks osa sellest protsessist turu-uuringute l?biviimist. Turu-uuringud aitavad teil paremini m?ista toote eluj?ulisust, sest see sunnib teid vaatama olemasolevat konkurentsi, pakutud toote praeguseid ostutrende ja palju muud.

Vaatame k?iki neid elemente eraldi ja selgitame v?lja, miks need nii olulised on.

Turuinfo

Selles turu-uuringu osas vaatate pakkumist ja n?udlust turul, kuhu soovite siseneda, ostutrende ja teie tootetüübi keskmisi hindu. See aitab teil saada a suur pilt ülevaade sellest, mida sellele turule sisenemisel oodata.

Lihtne viis turuteabe vaatamise alustamiseks on kasutada t??riist teie tootega seotud m?rks?nade igakuise keskmise otsinguliikluse m??tmiseks. Allolevas n?ites n?ete, milliseid tulemusi saaksite, kui uuriksite vanaaegsete ehete turgu.

Hinnake toote eluj?ulisust Google'i m?rks?nade plaanija abil

Nagu siinsetest tulemustest n?ha, on vanade ehete otsinguliiklus suur, seega on selge, et seda tüüpi toodete j?rele on Internetis n?udlus. See t?hendab ka seda, et konkurents on suur, seega on teil vaja ainulaadset vaatenurka, mis eristab teid teistest, ja agressiivset PPC/SEM-strateegiat, kui otsustate oma tooteid sel viisil turustada.

Turutrendid

J?rgmisena saate kasutada m?nda muud Google'i t??riista, , et vaadata aja jooksul huvi teie toote vastu. Soovite olla kindel, et sisenete turule, mis on kas stabiilne v?i kasvav, sest see t?hendab, et teil on suurem v?imalus edu saavutada.

Populaarsuse v?henemise turgudele v?ib sisenemine olla ohtlik, sest n?udluse ja huvi v?henedes muutub teil oma tooteid raskemaks müüa. Nagu n?ete , “vintage jewelry” on allam?ge, mis v?ib olla punane lipp.

Hinnake toote eluj?ulisust Google Trendsi abil

hinnapoliitika

Nüüd tahad tunda keskmine hinnapunkt seda tüüpi toote jaoks, mida soovite müüa. Alates on suur vanaaegsete ehete turg, lihtne otsing nende platvormil loob kena tootevaliku, mis aitab teil paremini hinnata, millise hinnaga seda tüüpi tooteid müüakse. Kitsendasime otsingut, et olla t?psem, keskendudes vanade ehete asemel vanadele s?rmustele.

S?ltuvalt müüdavate vintage-s?rmuste tüübist on teil kaks erinevat hinnapunkti:

madala kvaliteediga, trendikad moeehted: 10-30 dollarit/tk
tipptasemel, p?ris kivist ehted: 150-500 dollarit/tk

Kui olete juba müüte oma toodet aadressil, v?rrelge, kuidas see nendesse leidudesse sobib. Kas teie number on liiga k?rge? Liiga madal? Kui olete lisanud oma müügi- ja saatmistasud ning arvestanud oma aja hinna, kas teil on ikka veel kasu, ?

Siin avastatud numbrid aitavad pakkuda m?ningaid p?hiparameetreid, mis teid aitavad hinda t?husalt, peaks teie ülej??nud uurimus osutama eluj?ulisele tootele.

Teine samm: m??rake oma ainulaadne nurk

Selleks, et olla oma turul konkurentsiv?imeline, vajate ainulaadset vaatenurka, mis eristab teid k?igist teistest olemasolevatest jaemüüjatest. See nurk aitab ostjal otsustada, miks ta peaks ostma sinult, mitte kelleltki teiselt. Seda nimetatakse m?nikord , mis t?histab tugevusi, n?rkusi, v?imalusi ja ohte. Igas kategoorias tuvastate need oma tooteidee p?hielemendid.

Tugevused: Millised on toote/?ri tugevaimad küljed, millega see konkurentidest eristub?

N?rkused: Millistes valdkondades on teie tootel teistega konkureerimisel raskusi?

v?imalused: Millised on v?ljakujunenud ressursid, mis loovad ainulaadse v?imaluse toote edu saavutamiseks?

Ohud: Millised on peamised ohud, mis v?ivad piirata teie toote müügiv?imet v?i turul edu?

Kui olete 厂奥翱罢-补苍补濒üü蝉i l?petanud, peate t?psemalt m??ratlema, kuidas te end turul eraldate. Kui te ei paku toodet, mis on t?iesti ainulaadne ja mida mujalt osta ei saa, m?elge elementidele, mis v?iksid teie poe eristada, n?iteks:

Olemasolev vaatajaskond, mis teil on loodud ajaveebi, YouTube'i j?lgimise jne kaudu (need on potentsiaalsed ostjad, kes juba teavad ja usaldavad teid).
Huvitav tagalugu teie toodetele, n?iteks kuidas te neid nullist loote.
Heaks müümine: osa teie tulust saab kasu mittetulundusühingule, kes aitab teisi.
Huvitav pakend: pakkumine an lahti poksimine kogemus, mis on peaaegu sama lahe kui toode ise.
Kohandamine, mis v?imaldab ostjatel oma oste isikup?rastada viisil, mida keegi teine ??ei tee.

See etapp n?uab ka teiepoolset uurimist??d. Tehke p?hjalik otsing, et teada saada, mida teie peamised konkurendid juba teevad, et te ei dubleeriks olemasolevat elementi. Tehke leitud kohta m?rkmeid. See mitte ainult ei aita teil turgu üldiselt paremini m?ista, vaid v?imaldab teil saada rohkem ideid selle kohta, mis teile konkurentide l?henemisviisides meeldib ja mis ei meeldi.

L?puks testige oma ideed ja ainulaadset tootenurka v?ikeses fookusrühmas sihtturg esmase tagasiside saamiseks. See peaks olema rühm inimesi, keda te veel ei tunne (esineb eelarvamus ja see on halb uudis.) Sellised saidid nagu or aitab teil neid veebikontekstis l?bi viia, et saada ausat tagasisidet.

Kolmas samm: toote üksikasjad

Nüüd on aeg vaadata toote üksikasju, et n?ha, kui realistlik on teie jaoks müüa. Eriti e-kaubanduse jaemüüjate jaoks, kellel pole füüsilist kauplust, v?ib see olla toote eluj?ulisuse jaoks v?ga oluline aspekt.

M?elge sellele: k?ik teie senised uuringud v?ivad toetuda positiivsele poolele, kuid kui teie toodet on raske ja kallis tarnida, v?ite avastada, et idee on t?iesti ebareaalne.

Siin on m?ned toote üksikasjad, mida eluj?ulisuse seisukohalt uurida:

Mis on keskmine saatmiskulu? Kui kaup on suur v?i raske, v?ivad teil tekkida kallid saatmistasud, mis tegelikult maksavad rohkem kui kaup ise. Kui kaalute saatmisteenust nagu or , saate kasutada nende kohapealseid tarnekalkulaatoreid, et hinnata, millised tasud teile tekivad.
Kas toodet on raske saata? Kui müüte toodet, mis rikneb kiiresti v?i vajab intensiivset pakkimist, et see ei puruneks ega kahjustuks teel kliendi juurde, peate arvestama toote pakkimiskulude, saatmiskindlustuse ja üldise t?en?osusega. kas see j?uab kliendile ohutult ühes tükis.
Kas teie tootega on seotud eeskirjad? M?ned esemed, nagu küünelakk, kemikaalid, relvad ja toiduained, seisavad silmitsi konkreetsete piirangutega nii saatmisel kui ka rahvusvahelisel tollit??tlemisel. Veenduge, et olete kinnitanud, et saate oma tooteid ohutult ja seaduslikult müüa ja sihitavale vaatajaskonnale tarnida.
Kas on kohalik pakkuja? Kui kaalute oma toote turustamist kohalikule vaatajaskonnale, vaadake, kui paljud konkurendid juba sama toodet pakuvad, ja hinnake, kui realistlik on, et teie toode on piisavalt ainulaadne, et meelitada ligi kliente, kellel on need vajadused juba t?idetud. pakkuja.

Toote eluj?ulisuse hindamine: v?tke aega

See samm teie ettev?ttes on ülioluline, seega ?rge kiirustage protsessiga.

Tehke p?hjalik uurimine, et olla kindel, et te ei valmista end eba?nnestumiseks. Kui suudate siin kirjeldatud kolm sammu t?ita, ei saa te mitte ainult paremat ettekujutust oma edu t?en?osusest, vaid kui liigute edasi, teete seda strateegilisel ja vastutustundlikul viisil.