51ÊÓƵ

Pood-äri omanikuna võib toodete müügikoha otsustamine tunduda ü±ô±ð jõu käiv. Nii paljude müügikanalitega saadaval – igaüks pakkudes ainulaadset võimalused - see on lihtne takerduda küsimusega, milline neist on teie ettevõtte jaoks parim.

Hea uudis? Sa ei pea valima ainult ühte!

Alates müügist oma veebisaidil kuni sotsiaalmeedia või veebiturgude kasutamiseni – iga platvorm vastab teatud tüüpi ettevõtetele, toodetele ja eesmärkidele. See blogipostitus uurib erinevate müügikanalite plusse ja miinuseid ning seda, kuidas saate iga valiku enda kasuks tööle panna.

Lisaks tutvustame mitmekanalilise müügi võimsust ja seda, kuidas e-kaubanduse platvorm, nagu 51ÊÓƵ, aitab teil protsessi lihtsustada ja leida oma kliendid – kõikjal nemad on.

E-kaubanduse veebisait

2023. aastal kompenseeris e-kaubandus Statista andmetel. 2027. aastaks peaks see ulatuma peaaegu veerandini kogu jaemüügist kogu maailmas.

Poodveebisait on veebipood, kus saate lihtsalt oma tooteid otse klientidele müüa.

Oma veebisaidi ja veebipoe omamine on nagu ööpäevaringselt avatud digitaalne kauplus. See paneb sind täielikult ellu kontroll - ei kasumi jagamine teiste platvormidega või nende reeglitega kohanemine. Platvormid nagu 51ÊÓƵ muudavad väikeettevõtete jaoks lihtsaks kaunite, kohandatavate poodide loomise mõne minutiga.

Oma veebisaidi kaudu müümise eelised

Veebipoes müümisel on mitmeid eeliseid:

• Kõrgemad marginaalid: Iga müügi eest vahendustasusid pole (kui kasutate 51ÊÓƵ.)
• °¿³¾²¹²Ô»å¾±Ãµ¾±²µ³Ü²õ: kui müüte sotsiaalmeedia või turu kaudu, aitab kogu teie genereeritud liiklus platvormi. Kuid kui teil on oma pood, kuulub teile ka liiklus. See annab teile rohkem võimalusi turunduseks ja raha teenimiseks. Lisaks aitab see teil luua brändikapitali ja muudab teie ettevõtte edasimüüdavamaks.
• Andmete kogumine: oma poe omamine võimaldab teil koguda väärtuslikke klientide andmeid, nagu meiliaadressid ja tegevus veebisaidil, pakkudes nende käitumisest sügavamat ü±ô±ðvaadet. See teave aitab teil luua kohandatud kliendikogemust, mis suurendab müüki ja soodustab tugevamaid sidemeid.
• Kontroll: Veebipood võimaldab teil müüa kõike, mis teile meeldib, kuidas soovite. Ei ole vaja järgida turu reegleid.
• Branding: kui kasutate turgu või sotsiaalmeediat, on teie bränd seotud platvormi ja selle piirangutega. Oma poe abil saate luua ainulaadse kliendikogemuse, mis peegeldab teie brändi väärtusi.
• Turundus: oma poe omamine muudab turunduse lihtsamaks. Saate suunata külastajad spetsiaalsetele sihtlehtedele ja luua kohandatud pakkumisi.
• Klientide ootused: Kliendid ootavad, et brändidel oleks oma veebipoed. Isegi kui nad ostavad koos teiega turgudel või sotsiaalmeedias, otsivad nad tõenäoliselt teie poest rohkem tooteid või erisoodustusi.

Muide, ühega neist saate veebisaidi luua ja tööle panna vähem kui tunniga 70+ e-kaubanduse veebisaidi malli.

Veebisaidi kaudu müümise väljakutsed

Veebipoe kaudu müümine pakub palju eeliseid, kuid sellega kaasnevad ka mõned väljakutsed:

• Klientide meelitamine: Teie ü±ô±ðsanne on tuua oma veebisaidile liiklust. Erinevalt sotsiaalmeediast või suurtest turgudest, ei "sisseehitatud" publik ootab teid.
• Õ±è±è¾±³¾¾±²õ°ìõ±¹±ð°ù: Veebipoe pidamisel on kerge õppimiskõver. Mida rohkem kontrolli teil on, seda järsemaks see läheb. Seetõttu on piiratud kontrolliga turgudel lihtsam müüki alustada.
• hooldus: Veebisaidi haldamine nõuab värskendusi, hostimistasusid ja võimalikku veaotsingut.
• Juriidilised kohustused: Poe omanikuna vastutate kõigi juriidiliste küsimuste käsitlemise eest. Veenduge, et järgite oma riigi privaatsus- ja andmete kogumise seadusi.
• Transport TASUTA: Mõned turuplatsid, nagu Amazon FBA, tegelevad tarnimisega oma müüjate eest. Kuid oma poes hoolitsete toote kliendile saatmise eest.

Kas see on teie ettevõtte jaoks õige?

Veebipood sobib suurepäraselt ettevõtetele, kes soovivad luua püsiva kaubamärgi, müüa tooteid otse ja laiendada pikaajaline. See töötab hästi erinevate toodete ja teenuste puhul.

Oma veebipoe omamine on a peab olema oma e-kaubanduse strateegias. See on ideaalne koht kõigi oma klientide juhendamiseks, olenemata sellest, kas nad avastavad teid turgude või sotsiaalmeedia kaudu.

Liikluse ja andmete omamine aitab teil oma kliente paremini mõista ja luua tooteid, mis neile meeldivad. Lisaks muudab klanitud ja professionaalne veebisait teie kaubamärgi usaldusväärsemaks.

Ükskõik, kust müüki alustate, tasub oma poe loomine pigem varem kui hiljem kaaluda. Sellegipoolest võite oma veebipoe ootele panna, kui katsetate lihtsalt veekogusid, teil pole palju tehnilisi kogemusi või navigeerite tööstusharudes, kus kehtivad keerulised juriidilised, tarne- või maksereeglid.

Näiteks kui proovite mõõta huvi oma käsitööna valminud käsitöö vastu, võib selline turg nagu Etsy olla praktilisem valik kui täisväärtusliku veebipoe ehitamine.

Müüa blogis

Kui teil on juba veebisait ja see on teie ajaveebi, võite asetada a Osta nuppu peaaegu igal lehel, sealhulgas teie ajaveebi postitustes. See võimaldab lugejatel osta tooteid teie blogist lahkumata. Lisaks on kogu ajaveebi pakutava ruumi tõttu ideaalne koht, kus jagada oma toote taga olevat lugu ja tuua esile selle eeliseid.

Oma ajaveebis müümine on suurepärane võimalus, kui te ei soovi kogu veebipoodi pidada või kui teile meeldib oma kliente enne ostu sooritamist koolitada. Sellegipoolest ei pruugi ajaveebi kõige paremini sobida, kui teil on palju tooteid või kui soovite traditsioonilisemat e-kaubanduse seadistust.

Veebiturud

Turg on nagu virtuaalne kaubanduskeskus, kus erinevad müüjad tulevad kokku, et oma tooteid pakkuda.

Veebiturud, nagu Amazon, eBay ja Etsy, on vilgavad tegevuskeskused. Nendel platvormidel on miljoneid aktiivseid ostjaid, kes on valmis ostma.

4.8 miljardi igakuise külastusega Amazon on parim . 1.2 miljardi külastusega on eBay teisel kohal. Turuplatsidel müümine võimaldab teil minimaalse seadistusjõuga jõuda selle massilise vaatajaskonnani.

Turul müümise eelised

Turuplatsidel müümine pakub jaemüüjatele selgeid eeliseid, sealhulgas:

• Madalad käivitamiskulud: Turul müümine maksab veidi rohkem kui teie laoseisud (kuigi tasud sõltuvad platvormist). Igaüks võib hüpata nii kaua, kui tal on midagi müüa.
• Sisseehitatud publik: Turuplatsidel on a valmis innukate ostjate hulk. Selle asemel, et üksinda liiklust meelitada, saate nende vaatajaskonda haarata ja kohe müüki teha.
• Usalduse tegur: ostjad tunnevad end turvalisemalt, kui jagavad oma makseteavet suurte nimedega, nagu Amazon või eBay, kui a uhiuus veebipood. Uue müüjana võib turu kasutamine aidata teil kohe usaldust luua.
• SEO Friendly: Suured turuplatsid on optimeeritud saidistruktuuriga otsingumootori jõujaamad, mis muudavad klientidel teie toodete veebist ü±ô±ðs leidmise lihtsamaks.
• Lihtne kasutada: turuplatsid saavad hakkama kõige keerulisemaga värk — maksmine süsteemid, saidikujundus, paigutused — nii saate keskenduda müügile. See sobib ideaalselt kõigile, kes pole super tehnikatundlik.

Turgudel müümise väljakutsed

Turuplatsil müümisel on oma eelised, kuid sellega kaasnevad ka mõned väljakutsed, mida meeles pidada.

• Kõrge konkurents: Nii paljude müüjate ja suure vaatajaskonnaga võib konkurents tekkida intensiivne – eriti populaarsetes tootekategooriates. Silma paistmiseks peate võib-olla alandama hindu (mis võib teie kasumit süüa) või keskenduma klientide meelitamiseks niÅ¡ikategooriatele.
• Tasud: turuplatsid vähendavad teie müüki või võtavad noteerimistasusid. Need tasud võivad teie kasumimarginaale kahandada ja niigi karmi konkurentsi veelgi keerulisemaks muuta.
• °¿³¾²¹²Ô»å¾±Ãµ¾±²µ³Ü²õ puudub: kogu teie loodud liiklus või vaatajaskond kuulub turule, mitte teile. Kui te kunagi platvormilt lahkute, jääb publik ja igasugune brändilojaalsus, mille loomise nimel olete palju vaeva näinud, maha.
• Piirangud: turuplatsid otsustavad, mida saate müüa ja millistele andmetele juurde pääsete, mis võib piirata teie turundusvõimalusi ja klientide teadmisi.

Kas see on teie ettevõtte jaoks õige?

Turuplatsid sobivad ideaalselt ettevõtetele:

• müügi niÅ¡Å¡, kõrge nõudlus kirjed
• uute tooteideede katsetamine nõudluse mõõtmiseks
• kes soovivad kiiresti müüma hakata ilma poe loomise vaevata (nt domeenide, disaini, SEO ja muuga tegelemine).
• töötamine tööstuses, kus on usaldusprobleeme või piiratud klientide nõudlus (nt niÅ¡ikäsitöö).

Kuigi turuplatsid võivad olla suurepärane viis alustamiseks, on oluline luua oma poe vaatajaskond võimalikult kiiresti. Kuna te ei oma liiklust täielikult ega oma juurdepääsu üksikasjalikele kliendiandmetele, võib ainult turumüügile tuginemine olla pikas perspektiivis keeruline.

Hoidke turuplatsid oma osana omni-kanal strateegia. Kui teil on ressursse, tasub oma kauplust eelistada.

Sotsiaalne kaubandus

Sotsiaalne kaubandus hõlmab müüki otse sotsiaalmeedia platvormide kaudu, nagu Instagram, Facebook, TikTok ja Pinterest. Need platvormid on arenenud, et pakkuda e-kaubanduse funktsioone, nagu sisseostetavad postitused, rakendusesisene kassasse ja isikupärastatud soovitused.

Üks kolmandik ostjatest , võrreldes 60% Z-generatsiooni tarbijatest. Gen Z leiab ka kaks korda tõenäolisemalt kui üldine tarbijabaas, et leida tooteid mõjutajate kaudu ja sooritada ostu.

Sotsiaalmeedias müümise eelised

Sotsiaalmeedia platvormidel müümine pakub mitmeid eeliseid:

• Sihtimine: Sotsiaalvõrgustikel, nagu Facebook, on nende kasutajate kohta palju teavet. Saate seda loomiseks puudutada supersihitud reklaamikampaaniad.
• Kasutusmugavus: Sotsiaalse müügiga on suhteliselt lihtne alustada. Enamik platvorme pakub lihtsaid tööriistu ja võimalusi veebipoe või sisseostetavate postituste seadistamiseks.
• avastus: Suhtlusvõrgustikud on suurepärane viis aidata klientidel teie tooteid avastada. Nende visuaalne olemus muudab need ideaalseks esemete esitlemiseks, eriti kui teie toode on väga visuaalne või toimib demonstreerimisel kõige paremini.
• Usalduse tegur: Nii nagu turuplatside puhul, tunnevad inimesed end sageli sotsiaalmeedia kaudu ostes mugavalt platvormi tõttu ±¹Ã¤±ôÂá²¹°ì³ÜÂá³Ü²Ô±ð²Ô³Ü»å ³Ü²õ²¹±ô»å³Ü²õ±¹Ã¤Ã¤°ù²õ³Ü²õ.

Sotsiaalmeedias müümise väljakutsed

Sotsiaalsel kaubandusel on ka oma väljakutsed:

• Platvormi piirangud: igal platvormil on oma reeglid ja juhised toodete müümiseks ja sisu postitamiseks, seega peate võib-olla oma turundus- ja sisustrateegiaid vastavalt kohandama.
• Piiratud juurdepääs andmetele: Kuigi sotsiaalplatvormidel on kasutajate kohta palju andmeid, ei pruugi nad seda tingimata jaemüüjatega jagada. See võib raskendada klientide käitumise jälgimist ja strateegiate optimeerimist.
• Tasud: Sotsiaalmeedia platvormidel müümisega võivad kaasneda lisatasud või tasud, mis võivad teie kasumit süüa.
• Muutused algoritmides või poliitikates: kui platvorm muudab ootamatult oma eeskirju või algoritme, võib see teie müüki oluliselt mõjutada.

Kas see on teie ettevõtte jaoks õige?

Sotsiaalne müük võib sobida, kui:

• on väga visuaalne toode, mis sobib hästi sotsiaalmeediasse
• sihtida nooremaid demograafilisi inimesi, kes avastavad suurema tõenäosusega tooteid suhtlusvõrgustike kaudu
• soovivad kasutada sotsiaalmeedia platvormide sihtimisvõimalusi.

Sarnaselt turuplatsidele on aga oluline keskenduda ka oma veebipoe ja vaatajaskonna loomisele. Sotsiaalne kaubandus võib olla ettearvamatu ja tugineb suuresti algoritmimuudatustele, seega on oluline varuplaani olemasolu ja tugev kohalolek oma veebisaidil.

Võrguühenduseta kaubandus

Telliskivi ja mört kauplused, ³óü±è¾±°ì²¹°ì²Ô²¹»å, ja kohalikud turud pakuvad käegakatsutavat isiklikku kogemust, mida veebimüük ei suuda korrata. Võti on võrguühenduseta töö integreerimine digitaalsete tööriistadega, nagu POS-süsteemid, mis võimaldavad jälgida nii online- kui ka võrguühenduseta laoseisu ja müüki.

Kui ü±ô±ð Laos, teiste riikide ostjad eelistavad endiselt füüsilist kogemust kauplused — nagu Austrias, Soomes ja Uus-Meremaal.

Füüsilise poe kaudu müümise eelised

Võrguühenduseta kaubandus pakub ainulaadseid eeliseid:

• Kliendi kogemus: Füüsiline jaemüügipind annab teile täieliku kontrolli selle ü±ô±ð, kuidas kliendid teie brändi kogevad. Nad saavad teie tooteid puudutada ja proovida, nautides samal ajal keskkonda, mis peegeldab teie brändi väärtusi. Lisaks on teatud toodetele, nagu rõivad või mööbel, kasu isiklikust kogemusest.
• Isiklik puudutus: Kliendisuhete loomine läbi isiklikult suhtlemine võib aidata kasvatada lojaalsust ja usaldust.
• Kohene rahuldus: Kliendid saavad toote kohe osta ja koju viia, mis võib meeldida neile, kes ei taha tarnimist oodata.
• ³§¾±³ó³Ù°ùü³ó³¾: ±áü±è¾±°ì²¹°ì²Ô²¹»å või kohalikud turud võimaldavad teil sihtida konkreetset demograafilist teavet või asukohti, mis vastavad teie brändile.
• Sisse astuma kliendid: Jaekauplused meelitavad loomulikult sisse astuma ostjaid ja suurepärane asukoht võib aidata teil oma kliendibaasi kasvatada.

Võrguühenduseta müügi väljakutsed

Ka võrguvälisel kaubandusel on oma väljakutsed:

• Suuremad eelkulud: Jaemüügipinna rentimine või ostmine, selle kujundamine ja kaunistamine ning inventari ostmine võib kaasa tuua märkimisväärseid eelkulusid.
• Piiratud ulatus: piirdute müügiga klientidele, kes külastavad teie võrguvälist poodi või pop-up asukoht. Piiratud või madala juurdepääsuga asukoht sisse astuma liiklus võib poe töö keeruliseks muuta.
• Seaduslikud nõudmised: füüsilise poe pidamine tähendab kohalikelt ametiasutustelt lubade ja litsentside hankimist. See võib kiiresti suurendada niigi kõrgeid käivitamiskulusid.
• Hooajaline ärimudel: mõned ettevõtted võivad olla edukad ainult teatud aastaaegadel või aastaaegadel (nt puhkuseturud).

Kas see on teie ettevõtte jaoks õige?

Võrguühenduseta poe pidamine võib teatud olukordades hästi toimida, näiteks:

• Teil on juurdepääs soodsale jaemüügipinnale suurepärases asukohas
• Teie toode vajab isiklikult kogemus särada
• Soovite, et kliendid saaksid teie brändinägemust oma silmaga ühendust võtta ja seda kogeda.

Kui aga alles alustate, teil pole suurt eelarvet või te pole kindel oma toodete nõudluses, ei pruugi füüsilise poe avamine olla parim esimene samm. Selle asemel on nutikam (ja odavam!) testida turgu veebis, enne kui investeerite tuhandeid dollareid kaubanduspinnale.

mobiiltelefoni Apps

Mõelge mobiilirakendusele kui oma veebipoe käepärasele abivahendile, mis on loodud just telefonide jaoks. Selle asemel, et avada teie veebisait brauseris, saavad kliendid lihtsalt teie rakenduse alla laadida ja oma telefonist hõlpsalt ostleda.

Mobiiltelefonid on digitaalse ostlemise keskmes, suurendades enamikku veebisaitide külastusi ja veebitellimusi. 2024. aastal moodustasid nutitelefonid  ja tõi sisse 68% veebiostudest.

Mobiilirakenduse kaudu müümise eelised

Mobiilirakendused muudavad veebipõhise ostmise lihtsamaks ja nauditavamaks kliendid ja need sobivad suurepäraselt ka ettevõtete omanikele:

• Parem kogemus: mobiilirakendus on loodud spetsiaalselt mobiilseadmete jaoks, pakkudes klientidele sujuvamat ja enamat °ì²¹²õ³Ü³Ù²¹Âá²¹²õõ²ú°ù²¹±ô¾±°ì kogemusi kui veebisaidi kasutamine brauseri kaudu. Lisaks saate kohandada ostukogemust vastavalt mobiilikasutajate vajadustele selliste funktsioonidega nagu suuremad pildid ja suuremad nupud, mis hõlbustavad navigeerimist.
• Kliendi lojaalsus: mobiilikasutajatele ei meeldi oma telefone liiga paljude rakendustega risustada. Kui veendate neid teie oma alla laadima, pöörduvad nad väiksema tõenäosusega teie konkurentide poole. See on suurepärane viis lojaalsema kliendibaasi loomiseks.

Mobiilirakenduse kaudu müümise väljakutsed

Mobiilirakendused on aga väljakutseteta:

• Kasutajate hankimine: kliendid peavad rakenduse installima, mis võib olla takistuseks. Mõned inimesed laadivad alla vähem rakendusi ja valivad selle asemel mobiiliveebisaidid. See muudab nende veenmise teie rakendust installima raskemaks.
• Arendus ja hooldus: Rakenduse loomine ei ole alati vajalik ±ð±ð±ô²¹°ù±¹±ð²õõ²ú°ù²¹±ô¾±°ì väiksematele ettevõtetele. Lisaks on spetsiaalse mobiilirakenduse käitamine veel üks hallatav platvorm. See võib minna kalliks ja võtta palju ressursse.
• Väike eelis veebisaitide ees: tänapäeval saavad mobiiliveebisaidid teha kõike, mida omarakendus suudab. Enamiku ettevõtete jaoks ei ole mobiilirakenduse omamine prioriteet.

Kas see on teie ettevõtte jaoks õige?

Mobiilirakendused töötavad püsiklientidega kaubamärkide jaoks. Need on eriti tõhusad tellimiskastide või kordusost tooted nagu kohvioad või nahahooldustooted. Need võivad olla ka suurepärane valik ettevõtetele, kelle telefoni teel ostlevad nooremad kliendid.

Jätke mobiilirakendus vahele, kui teie kliendid on vanemad, ei kasuta nutitelefoni või teie tootekataloog on väga väike. Nendel juhtudel a mobiilne sõbralik veebisait teeb oma tööd suurepäraselt.

Omnikanali müük on tulevik

Miks piirduda vaid ühe müügikanaliga, kui teie kliendid on kõikjal? Siin tulebki sisse omnikanaliline müük.

Omnikanali müük tähendab oma toodete pakkumist mitme kanali kaudu ja nende sujuvat ühendamist.

Mitmekanalilise müügi eelised:

• Täiustatud kliendikogemus: Tutvuge ostjatega kõikjal, kus nad nad on on võrgus, võrguühenduseta või mobiiliga.
• Brändi järjepidevus: usalduse ja lojaalsuse suurendamiseks tagage järjepidev ostukogemus kõigis kanalites.
• Suurenenud müük: jõudke mitme kanali kaudu rohkemate klientideni, maksimeerides oma müügipotentsiaali.
• Sujuv toimingud: õiguste tarkvaraga saate hallata laoseisu ja tellimusi ühest süsteemist, vältides samas ü±ô±ðmüüki.

Lihtsustage omnikanalimüüki 51ÊÓƵiga

Toodete müügiks õigete platvormide valimine ei tohiks olla keeruline ja ka nende kanalite haldamine. Seetõttu usaldavad sajad tuhanded väikeettevõtete omanikud Lightspeedi 51ÊÓƵi.

51ÊÓƵiga:

• Müüa mitmel platvormil, sealhulgas veebisaitidel, turgudel, sotsiaalkaubanduses ja isiklikult P.O.S.
• Hallake kõiki oma tooteid, tellimusi ja klientidega suhtlemist ühel lihtsal armatuurlaual.
• Tehnilisi oskusi pole? Pole probleemi! 51ÊÓƵ on °ì²¹²õ³Ü³Ù²¹Âá²¹²õõ²ú°ù²¹±ô¾±°ì ja loodud väikeettevõtete omanikele, kes on valmis kasvama.

Nii et olenemata sellest, kas olete alles alustamas või soovite oma ettevõtet laiendada, omnikanali müük 51ÊÓƵiga võib aidata teil jõuda rohkemate klientideni ja suurendada müüki.

Pakkima

Ettevõtte parimate müügikanalite valikul arvestage oma sihtrühma, tootepakkumisi ja eelarvet.

Kuigi füüsilised jaemüügikauplused võivad teatud ettevõtete jaoks siiski olla vajalikud, pakuvad veebipõhised müügikanalid, nagu veebisaidid, mobiilirakendused ja omnikanaliplatvormid, lõputut kasvupotentsiaali.

Pidage meeles, et õigete tööriistade ja strateegiatega saate jõuda rohkemate klientideni ja suurendada müüki, olenemata sellest, kus nad ostlevad. Miks siis ennast piirata?

Võtke juba täna omaks mitme müügikanali võimsus Lightspeedi 51ÊÓƵiga. Selle °ì²¹²õ³Ü³Ù²¹Âá²¹²õõ²ú°ù²¹±ô¾±°ì platvorm võimaldab teil müüa oma tooteid mitmel platvormil, samal ajal hallates kõike ühelt lihtsalt armatuurlaualt.

• Uued tooteideed veebis müümiseks: praegused suundumused
• 15+ populaarseimat toodet, mida müüakse 2023. aastal
• Kuidas leida tooteid, mida veebis müüa
• Kuum keskkonnasõbralik toode Ideid Internetis müümiseks
• Parimad tooted veebis müümiseks
• Kuidas leida populaarseid tooteid, mida veebis müüa
• Kuidas luua nõudlust ainulaadsete toodete järele
• Kuidas välja töötada uus toode, mis lahendab probleemi
• Kuidas hinnata toote elujõulisust
• Mis on toote prototüüp
• Kuidas luua toote prototüüpi
• Kuidas aru saada, kus oma tooteid müüa
• Miks peaksite müüma kahjumlikke tooteid?
• White Label tooted, mida peaksite veebis müüma
• White Label vs Private Label
• Mis on toote testimine: eelised ja tüübid