51视频

Olete loonud suurep?rase uue toote ja ei j?ua ?ra oodata, millal j?uate selle klientide ette. Oled juba alustas veebipoodi ja l?i kohaloleku juhtivatel turgudel. J?rgmine samm on tuua toode v?imalikult paljudesse jaekauplustesse.

Selleks vajate turustaja abi. Edasimüüjad teevad koost??d jaemüüjatega ja toovad teie toote kauplustesse üle kogu riigi. ?ige partner v?ib teie müüki j?rsult suurendada ja aidata teil j?uda seni kasutamata turule.

See artikkel aitab teil leida oma tootele ideaalseid turustajaid.

Mis on turustajad?

Turustajad tegutsevad ?ri- ja kaubandusvaldkonnas vahendajatena, kes ostavad tooteid tootjatelt v?i tootjatelt, et neid hiljem kasumi saamiseks teistele ettev?tetele, jaemüüjatele v?i tarbijatele müüa.

See protsess h?lmab tavaliselt kaupade transporti turustajalt l?ppsaajateni. T?husalt j?lgides toodete liikumist ja müüki, m?ngivad turustajad selles keskset rolli tarneahelas, mis l?ppkokkuv?ttes parandab tarbijate jaoks kaupade k?ttesaadavust.

Miks t??tada edasimüüjatega?

Esimene asi, mida peate m?istma, on turustajate roll jaemüügis ja nende lisav??rtus.

Turustaja on sisuliselt hulgimüüja mis laos suurel hulgal tooteid ja müüb neid jaemüüjatele. Selle asemel, et iga tootetootjaga eraldi suhelda, v?ib jaemüüja pidada l?bir??kimisi a üks tehing turustajaga ja p??sete juurde paljudele toodetele.

Jaemüüjate jaoks on v??rtus selge. Suhtlemine turustajaga s??stab neid tootevaliku ja l?bir??kimiste koormast kümnete tootjatega. Paljudel juhtudel v?tavad turustajad tagasi ka müümata tooteid, pikendavad krediiti ja aitavad jaemüüjatel rohkem müüa.

Tootjatele ja toote loojatele, nagu teie, pakuvad edasimüüjad lihtne juurdep??s jaemüüjate v?rgustikule. Selle asemel, et p??rduda sadade erinevate kaupluste poole, saate s?lmida tehingu üheainsa turustajaga. Seej?rel t??tab turustaja selle nimel, et teie toode j?uaks jaekauplustesse, mis seda ostavad.

Enamgi veel, edasimüüjad v?tavad teilt üle vastutuse toodete ladustamise ja saatmise eest. Selle asemel, et k?ike ise pakkida ja tarnida, v?ite lihtsalt müüa toote edasimüüjale, kes omakorda saadab need edasi jaemüüjatele.

Kui teile meeldib j?uda rohkemate klientideni ja saada juurdep??s tulusatele turgudele, peaksite kasutama turustajaid. Kuid nagu allpool n?ete, ei pruugi te m?nel juhul levitajaid vajada.

Kas vajate turustajaid?

Enne otsingu alustamist peate v?lja selgitama, kas teil on üldse vaja turustajaid. See ei oleks olnud küsimus Interneti-eelne vanus. Kuid ajal, mil otse klientidele müümine on lihtsam kui kunagi varem, ei ole turustajate vajadus alati selge.

Laias laastus on oma toodete müümiseks mitu erinevat viisi:

• Müüge otse klientidele oma poe kaudu (füüsiline v?i veebip?hine)
• Müüge otse klientidele sellise turu kaudu nagu Amazon
• Müü jaekauplustes (nt WalMart), mis seej?rel müüvad klientidele
• Müüa edasimüüjatele, kes seej?rel müüvad jaekauplustele.

Mida rohkem on teie ja kliendi vahel vahendajaid, seda v?iksem on teie kasumimarginaal. Kui müüte otse klientidele, v?ite teenida 5 dollarit 10-dollarise toote pealt. Kui lisate rohkem vahendajaid – jaemüüjat, turustajat –, v?tavad nad oma osa ja s??vad teie kasumi sisse.

Et v?lja selgitada, kas vajate neid vahendajaid v?i saate müüa otse klientidele, peate arvestama j?rgmisega.

Teie tootekategooria

K?ik tooted ei t??ta v?rgus h?sti. N?iteks toit ja joogid, a , moodustavad v?ikese osa e-kaubandus 尘üü办.

Jaotus e-kaubandus tulu erinevatest tootekategooriatest

Kui teie toode on kiiresti riknev, raskesti transporditav, vajab kogemusi v?i selle n?udlus Internetis on piiratud, peaksite müüma füüsiliste poodide kaudu. Ja nendesse kauplustesse j?udmiseks peate kasutama turustajat.

Teie sihtkliendid

Müügi v?ti on olla seal, kus on teie kliendid. Kui teie sihtkliendid ei oste jaekauplustes, pole teil ka p?hjust neid patroneerida.

Tavaliselt, kui teie kliendid on vanemad ja v?hem tehnikatark, soovite sihtida füüsilisi poode.

N?udlus Internetis

Kui suur on praegune veebin?udlus teie toote j?rele? Lihtne viis selle m??tmiseks on kontrollida konkurentsi suurel jaemüüjal nagu Amazon. Kui teil on mitu konkureerivat toodet, t?hendab see t?en?oliselt klientide n?udlust.

Teine taktika on leida oma tootele otsingumaht, kasutades sellist t??riista nagu Kui suur hulk inimesi otsib toote m?rks?na, on suur t?en?osus, et m?ned neist saavad ostjateks.

Kolme erineva kingaga seotud m?rks?na igakuine otsingumaht

Tootmisv?imalused

Kui müüte otse klientidele, v?ite tooted turult eemaldada, kui teil tekib tarneprobleeme. Turustajad aga eeldavad, et teil on jaemüüjate n?udmiste rahuldamiseks piisavalt mahtu.

Kui te pole oma tootmisv?imalustes kindel, v?iksite esialgu j??da oma kanalite juurde.

Sihtm?rgiks jaemüüjad

Suured jaemüüjad, nagu WalMart, Costco v?i Target, tegelevad sageli otse tootjatega. Mitte-ahela jaemüüjad aga v?ldivad tavaliselt otse suhtlemist tootjatega, kuna see suurendab nende halduskoormust.

Kui teie sihtturul on peamiselt jaemüüjad, v?ite m?elda neile otse l?henemisele. Kui tegemist on enamasti v?ikeste kauplustega, peate minema turustaja kaudu.

Kui olete aru saanud, et vajate turustajaid, v?ite hakata oma toodetele ?iget otsima.

Teie tootele edasimüüjate leidmine

Turustaja ei ole ainult ettev?te, kellele te oma tooteid müüte. See on partner teie ettev?tte kasvus. Valides ?ige turustaja jaoks on ülioluline pikaajaline edu.

Saate oma tootele edasimüüjaid leida mitmel viisil.

础尘别迟颈ü丑颈苍驳耻诲

Enamikul t??stusharudel on kohalikud kaubandusühendused, kus tootjad, jaemüüjad ja turustajad saavad kokku tulla. See peaks olema teie teekonna esimene peatus, et leida turustuspartner.

USA-s on  (NAW) pakub nimekirja erinevate kaubandusliitude piirkondlikest ja kohalikest osakondadest. Kasutage seda oma t??stust ja piirkonda teenindavate edasimüüjate leidmiseks.

on veel üks nimekiri erinevate t??stusharude ametiühingutest. Leidke ühendus, mis teenindab teie t??stust, ja astuge liikmeks.

Kui olete kaubandusliiduga liitunud, proovige teada saada, kuidas teised tootjad oma tooteid müüvad. Milliseid turustajaid nad kasutavad? Milliseid turge nad sihivad? Milliseid tulemusi nad oma pingutustega saavutavad?

Enamikus t??stusharudes on parimad tavad, t?estatud m?ngijad ja v?ljakujunenud kanalid. Nende parimate tavade kasutuselev?tt on soovitatav k?igil uutel osalejatel.

N?itused

Teine viis turustuspartnerite leidmiseks on osaleda messidel, mis on suunatud teie t??stusele. Suur mess v?ib tuua sama katuse alla sadu edasimüüjaid ja tootjaid. Osalemine annab teile kiire ülevaate levitamismaastikust, saadaolevatest valikutest ja valdkonna parimatest tavadest.

on messide kalender, mis h?lmab erinevate t??stusharude suuremaid n?itusi.

Kasutage messide kalendrit, et leida n?itusi, mis h?lmavad teie t??stust

ExpoDatabase'il on p?hjalikum messide loend, kuigi paljud neist on v?iksemad n?itused, mis on suunatud kohalikele turgudele.

Nagu kaubandusorganisatsioonide puhul, proovige suhelda teiste selle valdkonna ettev?tetega (eelistatavalt mitteotseste konkurentidega). Selgitage v?lja, kes on parimad turustajad, millised on nende n?uded ja milliseid tulemusi nad saavad. Proovige saada soovitust v?i tutvustust. Hea suust suhu loeb selle otsuse juures palju.

贬耻濒驳颈尘üü驳颈办补迟补濒辞辞驳颈诲

Hulgimüüja on sisuliselt jaemüügi poole suunatud turustaja pool. Seal on palju katalooge, kust leiate hulgimüüjaid, kes katavad teie t??stust. Kuigi nad on tavaliselt suunatud jaemüüjatele, on neil hea meel kuulda tootjatelt, kes soovivad nendega koost??d teha.

on hea nimekiri erinevate vertikaalide hulgimüüjatest.

Otsige veebisaidilt WholesaleCentral, et leida teie tootekategooriat h?lmavaid hulgimüüjaid

Google otsing

Kui ülaltoodud l?henemisviisid eba?nnestuvad, v?ite tagasi p??rduda hea Google'i poole.

Otsige j?rgmisi m?rks?nu:
[Tootekategooria] edasimüüjad
[Tootekategooria] edasimüüjad [kohalikul turul]

Tavaliselt leiate otsingutulemuste ülaosast teie t??stust h?lmavad hulgimüüjad ja turustajad. V?tke nendega ühendust ja küsige nende n?uete, tingimuste ja tulemuste kohta.

Sotsiaalsed v?rgustikud

L?puks v?ite levitajate leidmiseks alati p??rduda sotsiaalmeedia poole – Facebook, LinkedIn, ajaveebid, foorumid jne. Otsige Facebookist, LinkedInist v?i foorumitest gruppe, mis h?lmavad teie tegevusala. Küsige, kuidas teised tooteloojad edasimüüjad leidsid ja millised olid nende tulemused.

Kuidas turustajaid hinnata

Lihtsalt turustajate nimekirja hankimisest ei piisa; Samuti peate veenduma, et need sobivad teie ettev?tte jaoks ?igesti.

Alustage oma n?uete loendi loomisega. M?istke p?hjalikult, millist ettev?tet soovite juhtida, millised on teie v?imalused ja eesm?rgid – m?lemad pikaajaline ja 濒ü丑颈补箩补濒颈苍别.

Kui olete selle v?lja m?elnud, t??tage v?lja nende n?uete alusel "ideaalne" turustaja profiil. See peaks p?hinema:

• Turustaja suurus: soovite teha koost??d turustajaga, kes suudab teie ettev?tet eirata. Kui turustaja on v?ga suur, ei pruugi te oma ettev?tte vajadustele t?helepanu p??rata.
• Edasimüüja asjatundlikkus: ?ldine otstarve levitaja v?ib üldiste toodete puhul h?sti t??tada. Kui teie toote müümiseks on vaja ni?iteadmisi, vajate siiski t?estatud teadmistega turustajat. N?iteks kui müüte revolutsioonilist uut jalgratast, soovite turustajatena, kes m?istavad p?hjalikult jalgrataste ?rilisi ja tehnilisi aspekte.
• ?rieesm?rgid ja v??rtused: valige turustaja, kes vastab teie eesm?rkidele ja v??rtustele. Kui soovite t??tada v?ikeste kauplustega ja keskenduda j?tkusuutlikule kasvule, valige turustaja, kes seab need eesm?rgid esikohale. Kui tahad sisse saada suur kast jaemüüjatele ja avada eksponentsiaalne kasum, valige vastavalt.

Otsige levitajat sellistelt saitidelt nagu BBB.org ja Google, et n?ha, mida teised neist arvavad

Kui olete oma n?uded v?lja selgitanud, alustage turustajate hindamist j?rgmiste tegurite alusel.

• Ettev?tte stabiilsus: Kui stabiilsed on turustaja finantsid ja tegevus? Kas sellel on ajalugu ?igel ajal maksed? Kui kaua see on tegutsenud?
• 惭üü驳颈辫?诲别惫耻蝉: Heal turustajal on tugev müügij?ud. Hinnake neid nende müügimeeskonna suuruse (nii sise- kui v?lismüügi), müügivihjete genereerimise ning üldise müügi ja müügimeeskonna suuruse j?rgi.
• Turundusv?imalused: Küsige, kuidas turustaja oma ?ri potentsiaalsetele jaemüüjatele turustab. Milliseid kanaleid see kasutab? Kas see teeb veebiturundust? Kui jah, siis hinnake selle kvaliteeti, p?devust ja tulemusi.
• Turu tundmine: Kui h?sti edasimüüja kohalikku turgu tunneb? Kas see teab k?iki turul olevaid suuremaid jaemüüjaid ja nende pakutavaid tooteid? Hea turustaja oleks pahupidi kohalike turutingimuste tundmine.
• Varude haldamine ja logistika: Kuidas turustaja varusid k?sitleb? Kui suured on selle laod? Kas sellel on oma laevastik saatmiseks? Kui jah, siis milline on laevastiku suurus? Milliseid logistikapartnereid see veel kasutab?
• juhtimine: Milline personal turustajal on? Kas sellel on professionaalsed juhid ja juhtimistavad? Mis on asutaja(te) taust ja kogemus?
• Sobima: Kas turustaja vastab teie ootustele? Kas see sobib teie ideaalse turustaja profiiliga? Hinnake turustajat selle k?ige olulise teguri – üldise sobivuse – p?hjal.

Selle harjutuse tegemine aitab teil leida edasimüüjaid, kes saavad teie ettev?ttele kasu tuua pikaajaline.

Ainus asi, mida peate tegema, on veenda neid teiega koost??d tegema.

Kuidas saada turustajad teiega koost??d tegema

Samal ajal kui hindate turustajate sobivust ja p?devust, hindavad turustajad ka teie ettev?tet. T?husad turustajad ei taha teha koost??d ühegi tarnijaga. Nad soovivad teha koost??d ettev?tetega, kellel on t?estatud n?udlus, müük ja t?husus.

Edasimüüjate veenmiseks teiega koost??d saate teha m?ne asjaga.

• N?idake teadmisi: N?idake, et m?istate nii oma turgu kui ka turustaja eesm?rke. Arendage oma esitlust vastavalt turustaja ?rieesm?rkidele ja turu l?henemisviisile.
• N?idake klientide n?udlust: N?idake, et teie toote j?rele on klientide tegelik n?udlus. Parim viis selleks on n?idata müüginumbrid teie enda veebipoest. Kui ei, kasutage olemasolevate jaemüüjate ja turgude andmeid.
• Arendage kaubam?rki: Edasimüüjad soovivad teha koost??d ettev?tetega, kes v?tavad end ja nende kaubam?rki t?siselt. Tugev br?nd – kujunduse, kopeerimise, kohaloleku ja kliendikogemuse poolest – j?tab turustajate jaoks sama suure mulje kui teie klientidele.
• N?ita kavatsust: Turustajad ei taha t??tada "harrastajatega", kes v?ivad ettev?ttest lahkuda, kui olukord muutub raskeks. T?esta, et oled selleks valmis pikamaa demonstreerides oma investeeringut (aja ja raha) ?risse.
• Hankige soovitusi: kui saate soovituse v?i tutvustuse kelleltki, keda turustaja usaldab (nt olemasolevalt partnerilt), on tehingu s?lmimine palju lihtsam.

M?elge sellele kui kohtingule, kus m?lemad pooled hindavad teineteise sobivust. Kui leiate kellegi, kes soovib sama palju koost??d teha, kui soovite temaga koost??d teha, teate, et olete leidnud ?ige turustuspartneri.

Kui j?tkate ?ige turustaja otsimist, ?rge unustage seda luua veebipood ja hakata müüki tegema. Isegi kui te ei sea esikohale veebikanaleid, muudab müügi ja klientide n?udluse t?endamine tippturustaja k?ttesaamise palju lihtsamaks.

Looge 51视频iga veebipood minutitega
Loe edasi

• Tarnija, tootja, tarnija ja turustaja: m??ratlused ja erinevused
• Kuidas leida oma tootele edasimüüjaid
• Kuidas leida oma tooteideele tootja
• Kust leida oma veebipoe hulgimüüja
• Tarnijatega ühenduse v?tmise teadus ettev?tte alustamisel
• Kuidas leida AliExpressist ?ige tarnija
• Kuidas valida r?ivatootjat
• ?ige m??blitootja leidmine
• Kuidas valida plasti tarnijaid
• ?henduse loomine kosmeetikatoodete tootjatega
• Kuidas leida parimaid m?nguasjatootjaid
• Mis on privaatsete kaubam?rkide tootjad
• Kuidas panna ettev?tted teile t??riistu (n?idiseid) tasuta saatma
• Tarnija k?itumiskoodeksi m?istmine
• Kuidas hinnata tarnija tulemuslikkust
• Tarnijasuhete haldamise strateegiad
• Kuidas olla hea turustaja