T?en?oliselt olete tuttav teooria. See viitab sellele, et igaüks on maailmas igast inimesest kuue v?i v?hema sammu kaugusel. See "s?bra s?bra" kett t?hendab, et te "tunnete" s?na otseses m?ttes k?iki inimesi, kes v?ivad teie ettev?tte jaoks abiks olla v?i sellest huvitatud olla.
J??b vaid need üles leida ja nendega side luua.
?riv?rgustik on t??riist, mis seda v?imaldab.
See aitab ettev?tjatel luua professionaalseid suhteid, luua ja tegutseda ?riv?imalusi ning jagada teavet ja leida potentsiaalseid partnereid. Nii paljut?otav kui see ka ei k?la, n?uab see pingutust.
Mis on ?riv?rgustik?
V?rgustiku loomise idee on lihtne: see h?lmab tegevusi, mis aitavad teil probleeme lahendada, arendades vastastikku kasulikke,
Ettev?tluses on see h?davajalik uute klientide v?i partnerite meelitamiseks, tarnijate, t??tajate v?i investorite otsimiseks. V?rgustiku loomist saate ?ppida konverentsil v?i ?rikohtumistel. Seda saad teha ka ühist??ruumides, kolled?i kokkutulekutel, vabatahtliku tegevuse ajal, huviklubides k?ies, aga ka sotsiaalmeedia kaudu.
Seotud: Ebatavalised partnerlussuhted: kellega peaksid veebimüüjad s?brad olema?
Miks on vaja v?rku luua?
… Sest isiklikud sidemed teevad imesid. Numbrid r??givad enda eest: ütles, et v?ikesed koosolekud on nende lemmik suhtlusvorm ?rivestlusteks, uute oskuste omandamiseks ja olulise teabe hankimiseks.
Piisavalt ?iglane. Me t?lgendame inimesi mitte ainult nende s?nade valiku, vaid ka nende kehakeele, n?oilmete ja h??letooni kaudu.
Eksperdid usuvad t?idetakse v?rgustike kaudu. Seet?ttu ?pivad paljud inimesed nüüd t??koha jaoks v?rgustike loomist. Ainuüksi LinkedInil on .
Inimesed m?istavad ?riv?rgustike t?htsust. 41% spetsialistidest soovib, et neil oleks selleks rohkem aega. See on arusaadav: ?riv?rgustiku loomine annab v?imalusi oma m?ju laiendamiseks, uute sidemete loomiseks ja maine kasvatamiseks.
Aktiivse v?rgustiku loomisega olete kursis oma valdkonnas toimuvaga. Mida paremini m?istate oma turgu, seda enesekindlamaks muutute ning see muudab teie ettev?tte ka teistele n?htavamaks.
Teie introvertsus v?ib olla üks p?hjusi, miks peate veebipoodi, mitte a
Inimesed kipuvad uskuma, et neid m?rgatakse rohkem, kui nad tegelikult on. Seda nimetatakse . Pidage seda meeles konverentsidel v?i üritustel v?rgustike loomisel. Tegelikkuses ei n?ita keegi sulle n?puga, et sa kaardid sassi ajasid ja vale kaardi v?lja annad. Nii et ?rge laske v?ikestel ebamugavustel v?i n?rvidel end eksitada.
Tulemused t?helepanu keskpunktis: prognoositud ja tegelik protsent vaatlejaid, kes suudavad sihtm?rgil kujutatud isiku tuvastada
?riv?rgustiku loomise esimeste sammude tegemine v?ib tunduda ebamugav, kuid see ei t?henda, et peaksite oma v?rgustamisoskustest loobuma. Andke sellele veidi aega ja harjutamist ning teie ?risuhete tulemused on seda v??rt.
Loe ka: Kuidas palgata ja juhtida oma kasvavasse veebipoodi t??tajaid
Kuidas t?husalt v?rku luua
Nii et l?hete oma esimesele ?riv?rgustiku üritusele, olgu selleks siis konverents v?i hobiklubi koosolek. Mida sa teed?
1. Planeerige ette, mida soovite ürituselt saada
Planeerige oma visiidid alati ette, kui te ei soovi, et olete kohvilaua taga eksinud, püüdes oma j?rgmist sammu v?lja m?elda.
M?elge, kui palju aega soovite koosolekul veeta, kui paljude inimestega soovite kontakti luua, ja mis k?ige t?htsam – ?elge oma eesm?rk, n?iteks meelitada uusi kliente v?i leida mikrom?jutaja, kellega saate koost??d teha.
Populaarsed p?hjused v?rgustike loomiseks infograafikust, mis p?hineb Populuse ?rispetsialistide küsitlusel
Tehke ka kodut??d: uurige, kes osalevad v?i k?nelevad, ja v?tke m?ne inimesega isegi eelnevalt e-posti teel ühendust, et teil oleks nendega üritusel ühisosa.
?rge unustage oma v?rku mitmekesistada. Parem on teada disainerit, m?jutajat ja turunduseksperti kui kolme m?jutajat. Teie ettev?te kasvab ja varsti vajate t?en?oliselt erinevaid eksperte.
?rge pingutage liiga palju, et k?igiga sammu pidada. Seal on , mis viitab piirile nende inimeste arvule, kellega saab s?ilitada stabiilseid sotsiaalseid suhteid. Ja see on ainult 150. Nii et ?rge kurnage end püüdes olla kursis k?igi inimestega, kellega v?rgustike loomise ajal kohtute. Asi on alati kvaliteedis, mitte kvantiteedis.
2. Tutvustage ennast
V?ikesed asjad, nagu k?epigistus, v?ivad oluliselt muuta. kui surute kellegagi k?tt, suurendab see positiivset m?ju. Oluline on ka viis, kuidas seda teed: kindel, kuid s?bralik k?epigistus on v?it.
K?tt pakkudes mainige oma nime ja ?elge, mida teete. Lihtsalt ?rge muutke seda "reklaamiks", vaid hoidke see lühike ja lihtne. Nali pole parim viis siin vestluse alustamiseks, eriti kui tegemist on pigem ametliku üritusega.
Esmamuljed s?ltuvad s?nadest v?hem, kui me arvame (Pildi krediit: )
Kui tunnete n?rvilisust, on hea, kui teil on ette valmistatud read. ?rge lihtsalt proovige k?ike, mida ütlete, planeerida. Igasugused skriptid tunduvad ebaloomulikud ja nii v?ite paista v?lts. Valmistage ette fraasid, mis kirjeldavad, mida te sellel üritusel teete ja mida otsite. Teie eesm?rk on tunduda enesekindel, mitte simuleeritud.
Kasutage visiitkaarte loominguliselt. 88% visiitkaartidest visatakse v?lja v?hem kui n?dalaga. S??stke veidi raha ja puud: veenduge, et teie kaart oleks a) meeldej??v ja b) ulatatud kellelegi, kes on tegelikult huvitatud teiega hiljem ühendust v?tmast.
?rge kartke valida ebatavalisi vorme ja kujundusi ning v?rskendage alati oma teavet ja kontakte.
Sa ei pea visiitkaartidega liiga kaugele minema, et need silma paistaksid. t?estab seda
Loe ka: Kuidas tasuda, kui teil on ettev?te
3. ?ppige v?ikek?ne kunsti
Armasta v?i vihka seda, kuid small talk on hea vestluse avaja ja ruumit?itja. ?hise keele leidmiseks ja vestluse kulgemiseks püüdke kinni pidada ohututest teemadest, nagu reisimine, ilm, hobid, kirjandus, sport, filmid, puhkused, lemmikloomad v?i kunst.
V?ite proovida ka peegeldamist samal ajal
Pange t?hele pisiasju: mida see inimene sündmuse juures huvitavaks peab, mida ta m?nest jooksvast uudisest arvab jne. Inimesed hindavad isiklikke sidemeid, kuna see n?itab neile, et need ei ole ainult teie ettev?tte kasvu vara.
4. Liigu ?rivestluse juurde
Enne kui te m?lemad unustate, miks te siia tulite, ja hakkate üksteisele oma lastest ja lemmikloomadest armsaid fotosid n?itama, liikuge "suure" jutu juurde.
Küsige, mis t?i nad üritusele v?i mida nad loodavad sellelt saada. Seej?rel t?psustage oma ettev?tet veidi, kuid ?rge müüge oma kaaslasele. Püüa olla abivalmis: v?ib-olla tead juba otsitavat inimest v?i saad anda n?u.
Ole ka aktiivne kuulaja. See paneb inimesed tundma end hinnatud.
- P??rake t?helepanu mitte ainult s?nadele, vaid ka inimese kehakeelele (kas ta on n?rvis, v?sinud, tüdinud?)
- Naerata, reageeri teiste n?oilmetega
- Hoidke avatud ja huvitatud poos
- Tehke v?ikesed suulised kommentaarid ("Jah", "Ma n?en", "?ige")
- Küsi lahti
j?relkaja küsimused ("Kas sa?", "T?esti?", "Kas sa m?tlesid seda varem, kui ütlesite...?") - Hoidke silmsidet
- Andke tagasisidet, mis n?itab, et inimest m?istetakse ("K?lab nagu te ütlete...", "Sa m?tled ..., eks?").
5. L?petage vestlus taktitundeliselt
Kui soovite praegusest vestlusest eemalduda, olge aus ja ?rge valetage, et peate lahkuma. Oleks ebamugav selle inimesega hiljem vannitoa j?rjekorras kohtuda.
?elge lihtsalt, et teile meeldis nendega kohtuda ja nendega vestelda, kuid lootsite r??kida ka m?ne teise inimesega. Pakkuge visiitkaartide vahetamist v?i küsige neilt, kas saate neile hiljem meili saata. Küsige, kas saate neid tutvustada kellelegi, kellega olete sellel üritusel juba kohtunud.
. n?itab, kuidas saate vestluse kohmetult l?petada
6. J?rgige ?igeaegselt
?rge v?tke liiga kaua aega, et suhelda inimestega, kellega olete loonud, eriti kui olete otsustanud teatud ajakava. K?ne v?i meilis?num n?itab, et olete usaldusv??rne inimene ja nad on teile olulised. Tehke selgeks, et eeldate, et see on a
Veenduge, et pakute v??rtust. Kui leidsite blogipostituse, abistava YouTube'i video v?i spetsialisti, kelle vastu see inimene v?iks huvi pakkuda, siis ?rge k?helge oma teadmisi jagamast.
Oluline on seda pidevalt teha. Jagage alati kasulikku teavet oma v?rgus olevate inimestega, mitte ainult sündmustel, vaid ka meili v?i telefoni teel. Inimesed peaksid teadma, et hoolite nende eest isegi siis, kui te praegu koos ei t??ta. See aitab s?ilitada sidet ja alati ühendust hoida.
Kuidas v?rguühendust luua
omab suhtlusv?rgustiku profiili. Mitte ainult kasutajate arv, vaid ka kasutajate seotus . Kasutajad kulutavad umbes p?ev sotsiaalmeedias. Oleks viga ignoreerida sellist veebiv?rkude loomise v?imalust.
kogu maailmas ainult kasvab ja j?uab 3 aastaga enam kui 3 miljardini
1. Valige platvormid ja olge aktiivne
M?elge platvormidele, mida teie publik v?i potentsiaalsed partnerid kipuvad kasutama, ja proovige neil aktiivne olla. Saate liituda aruteludega foorumites v?i Facebooki gruppides, s?utsuda, kommenteerida FB lehekülgi, luua inimestega sidemeid ühistel alustel, nagu n?iteks samas ülikoolis k?imine v?i heategevusüritus.
Kui teil on ajaveebi, postitage regulaarselt. ?rge unustage kommentaaridele vastata. Vastused veebiküsimustele on suurep?rased teie asjatundlikkuse n?itamiseks ja usalduse suurendamiseks.
Kui soovite m?jutajatega ühendust v?tta, tehke esmalt nimekiri inimestest, kellest olete huvitatud. Kasutage selliseid teenuseid nagu mis aitab Twitteris blogijaid leida. Otsige oma valdkonna m?rks?nu + s?nu "blogija", "m?jutaja" v?i "autor". Seej?rel leidke platvorm, mida nad k?ige rohkem kasutavad, ja saage nende aktiivseks tellijaks: kommenteerige nende lehti, esitage küsimusi, m?rgistage neid oma postitustes. ?rge unustage j??da
Seotud: Kuidas reklaamida oma veebipoodi sisuturunduse abil
2. Vajadusel mine v?rguühenduseta
Oletagem, et l?ite inimestega v?rgus sidemeid ja soovite nüüd nendega koost??d teha v?i partnerlust teha. S?numi v?i meili kirjutades tee oma m?te selgeks: mida sa neilt tahad? Kui soovite nendega v?rguühenduseta kohtuda, ?rge olge ebam??rane, vaid t?psustage, mida soovite arutada.
Olge s?bralik, kuid j??ge punkti juurde
Samuti ?rge loobuge vastamata meilidest ja s?numitest. Inimesed on h?ivatud ja unustavad asjad, seega v?tke nendega uuesti ühendust. V?ite vastuse saada siis, kui te seda enam ei oota.
Mida olete t?husa ?riv?rgustiku kohta ?ppinud:
- Seadke m??detavad eesm?rgid ja planeerige oma v?rgutegevusi.
- Enne üritust v?tke ühendust oma potentsiaalsete partneritega.
- Harjutage v?ikest k?net ja omandage etikett.
- Muutke oma visiitkaart meeldej??vaks.
- Jagage oma teadmisi oma ajaveebis v?i suhtlusv?rgustikes.
- ?henduse hoidmiseks jagage partneritega kasulikku ja asjakohast sisu.
- ?riv?rgustikud: kuidas inimesed aitavad inimestel olla edukad
- Ajajuhtimise n?pun?ited h?ivatud ettev?tjatele
- Kuidas ettev?tte juhtimisel puhkust v?tta
- Kuidas peatada hamstri ratas ja v?ltida t??koha l?bip?lemist
- Kuidas ?riv?rgustikes paremaks saada
- 21 n?pun?idet t?iusliku kodukontori ehitamiseks
- 8 suurep?rast ajaveebi oma finantskirjaoskuse parandamiseks
