1995. aasta alguses hakkasid kaks Stanfordi kraadi?ppurit t??tama uue viisi kallal veebilehtede indekseerimiseks. See "otsingumootor" kasutas patenteeritud algoritmi, et kaardistada k?ik veebilehele sisenevad ja sealt v?ljuvad lingid. Sisemiselt kutsusid nad seda otsingumootorit .
1996. aastaks oli BackRub Stanfordi ülikooli serverite jaoks liiga suureks kasvanud. Kahel ?pilasel oli valida – nad v?isid algoritmi maha müüa v?i muuta selle ettev?tteks.
Interneti ?nneks valisid nad viimase v?imaluse. Ja esimese asjana vahetasid nad nime. "BackRub" muutus "Google'iks" - matemaatilise termini "googol" m?nguks.
Teate, kuidas ülej??nud lugu areneb.
Mis on poe nimes?
Kas kujutate ette, et ütlete: "Miks mitte BackRub see on? "
Ilmselt mitte.
Google’i nimel oli otsingumootori edus sugugi t?htsusetu osa. See on lühike, omap?rane, h??ldatav, meeldej??v ja lihtsalt kirjutatav. Erinevalt tollastest konkurentidest — Lycos, AltaVista jt — saab selle muuta ka verbiks. Ettev?ttele, kes müüb an tegevus (otsimine), see on suur pluss.
(Kujutage ette, et ütlete "lihtsalt Lycos see” — ei veere p?ris keelelt maha, eks?)
Nagu mitmed uuringud on n?idanud, on br?ndinimedel m?rkimisv??rne m?ju sellele, kuidas kliendid teie ettev?tet tajuvad.
- Miami ülikooli ja California polütehnilise instituudi poolt leidsid, et poe nimi ja kauba kvaliteet on kaks suurimat poe imago kujundajat.
- et tarbijad maksavad suurema t?en?osusega poe enda kaubam?rkide eest rohkem, kui neil on positiivne ettekujutus poe kaubam?rgist endast.
- ?hes uuringus j?uti j?reldusele, et poes müüdavate toodete kaubam?rgid ei m?jutanud tarbijaid.
riski tajumine poes k?ies. Tarbijad aga tajusid suurem risk, kui poe enda kaubam?rgi kuvand oli n?rk.
See on p?hjus, miks Sean Parker soovitas Mark Zuckerbergil Facebookist "The" maha j?tta; sinu nimi on palju olulisem, kui sa m?istad.
Kuidas kaubam?rgid t??tavad
Toimiva kaubam?rgi leidmine on midagi enamat kui lihtsalt n?dalavahetuse ajurünnak. See puudutab reklaamide testimist, potentsiaalsete klientide küsitlemist, konkurentide analüüsimist ja mis k?ige t?htsam, m?istmist, mis annab br?ndidele nende v??rtuse.
Suuremad br?ndin?ustamisagentuurid, nagu Igor v?i A Hundred Monkeys, n?uavad teilt selle eest rohkem kui 1 miljonit dollarit.
Saate samu eeliseid saada, kui m?istate t?eliselt, kuidas br?ndiv??rtused t??tavad.
Rohkem: Kuidas oma e-kirjades oma br?ndi isikup?ra kajastada: 10 n?idet
Br?ndingu kaks sammast
Kaubam?rginimesid ei eksisteeri eraldiseisvana. See, mis sobib r?ivaste jaemüüja jaoks, ei pruugi t??tada autotarvikute tootja jaoks. Seet?ttu on oluline m?ista, kust br?ndid oma v??rtuse saavad.
V?lised ja sisemised kvaliteedin?itajad
Iga kaubam?rgi nimi saab oma v??rtused sisemine ja v?line kvaliteedin?itajad.
Nagu v?is arvata, on tootele omased olemuslikud n?pun?ited. V?lised vihjed on v?liste tegurite tagaj?rg.
Nii sisemised kui ka v?lised kvaliteedin?itajad on omavahel seotud. N?iteks disainer kingsepp, kes kasutab
Need sisemised tegurid m?jutavad omakorda selle v?liseid n?pun?iteid – kaubam?rgi nime, müügikohta, sildi teavet jne.
Samal ajal muudab v?liste n?pun?idete muutmine seda, kuidas kliendid sisemisi tegureid tajuvad. , leiti, et geneeriliste toodete kaubam?rginime muutmine pani kliendid uskuma, et tooted on v??rtuslikumad.
See on oluline ?ppetund – me ei saa kergesti muuta sisemisi n?pun?iteid, kuid me saame muuta v?liseid tegureid. Ja sellel v?ib olla drastiline m?ju klientide arusaamadele:
- et poe nime ja toote tajutava kvaliteedi vahel on otsene seos, st toote, mida müüakse a
high-end jaemüüjat peetakse v??rtuslikumaks. - Jaemüüjates müüdava veiseliha uuring n?itas, et tarbijaid saab panna rohkem maksma, kontrollides v?liseid kvaliteedin?itajaid, st muutes veiseliha kaubam?rgi nime, poodi, kus seda müüakse, ja hinda.
T?en?oliselt olete seda ise kogenud – olete valmis Whole Foodsi toote eest rohkem maksma kui WalMartis lihtsalt Whole Foodsi parema kaubam?rgi maine t?ttu.
Nii et küsi endalt:
- Millised on minu toote olemuslikud kvaliteedin?itajad?
- Mis on toote sihtturg?
- Kuidas saan muuta v?liseid n?pun?iteid – br?ndi nime, hinda jne –, mis muudavad seda, kuidas kliendid minu toodet tajuvad?
Loe rohkem: Kuidas t??tada fookusrühmadega, et testida oma ni?i v?i ?riideed
Madalad teadmised, k?rgete teadmistega tarbijad
K?igil teie klientidel ei ole teie toodete kohta sama palju teadmisi.
N?iteks kui teil on sülearvutipood, a
A
Tarbija teadlikkus tootest m?jutab seda, kuidas ta ostleb.
- K?rgete teadmistega tarbijad keskenduvad sisemistele kvaliteedin?itajatele.
- V?heste teadmistega tarbijad keskenduvad v?listele kvaliteedin?itajatele.
?hes , leiti, et ostjad, kes
Miks see oluline on?
Kui teie kliendibaas koosneb peamiselt
Kui teie kliendibaas on suures osas
Kuidas see praktikas toimib, n?eme j?rgmises jaotises.
Kuidas oma poele nime panna: 5 br?ndinimede p?him?tet
Meil on teooriast küllalt. Vaatame nüüd, kuidas tegelikult toimivaid kaubam?rginimesid valida
1. Valige oma br?nd vastavalt oma vaatajaskonnale
Eespool j?udsime j?reldusele, et see, kui palju kliendid tootest teavad, m?jutab seda, mida nad peavad v??rtuslikuks.
Seet?ttu on kaubam?rgid, mis vastavad
N?iteks Nautica,
Nimest saab t?husalt purjetamise stenogramm ja see aitab kaubam?rki
See t?hendab, et kui müüte v?hese teadmistega ostjatele, müüge kaubam?rki, mitte toodet ennast.
Seevastu kaubam?rgid, mis vastavad
N?iteks Tom Ford, disaineri etikett, p?hineb asutaja disaineri nimel.
Br?ndi nimi ei ole ühegi konkreetse kaubam?rgi kuvandi stenogramm. Pigem hoiab see kaubam?rgi nime tagaplaanil ja t?stab esile müüdavate riiete kvaliteeti.
Samamoodi on Londonis asuva disaineri samanimelise etiketi Simon Carteril vaigistatud kaubam?rgi nimi, mis keskendub toote sisemisele v??rtusele.
See t?hendab, et
Selle p?hjal v?ime ?elda:
- Kasutage abstraktset v?i tugevat,
pilti tekitav br?ndi nime, kui sihite v?hese teadmistega ostjaid. See aitab suunata fookuse toote olemuslikult kvaliteedilt kaubam?rgile endale. - Kasutage summutatud kaubam?rginimesid, kui teie vaatajaskond on suures osas teadmistega ostjad. See aitab neil keskenduda sellele, mida nad hindavad – toote sisemisele kvaliteedile.
2. V?imalusel lihtsustage
Heitke pilk Forbesi nimekirjast :
Peaaegu k?igil maailma tippbr?ndidel on üks iseloomulik tunnus: need on lihtsad ja kergesti h??ldatavad. Need on kas nende vahel
Br?ndinime lihtsustamisel on kaks eelist.
- Lühikesi h??ldatavaid kaubam?rginimesid on lihtne meelde j?tta.
- Lihtsamaid nimesid on lihtsam erinevatesse keeltesse t?lkida – see on ülioluline n?ue
e-kaubandus Ettev?tted. - H??lduse lihtsus v?ib m?jutada br?ndi edu s?lmitud.
51视频i platvormil t??tav “valgusteraapia” t??riist Valkee j?rgib oma nimes seda p?him?tet.
Nimi on lühike, h??ldatav ja koosneb vaid kahest silbist. Seda on lihtne meelde j?tta ja lihtne r??kida.
Kuidas valida ettev?ttele meeldej??v nimi? J?rgige neid juhiseid.
- Piira end sellega
2-3 silpe s?na kohta - Kasutage nimes tugevaid t?ish??likuid, n?iteks "o" (nt Google, Toyota)
- Hoidke nimi lühike – eelistatavalt üks s?na, maksimaalselt kaks s?na.
- Piirake vaiksete kirjade kasutamist. Kasutage foneetilisi s?nu nii palju kui v?imalik. Uuringud n?itavad, et see v?ib ka teie .
- Loobuge mittevajalikud j?relliited/eesliited, n?iteks "the".
3. Kasutage kirjeldavaid omaduss?nu, mis peegeldavad seda, mida kliendid hindavad
1985. aastal tutvustas ConAgra tootesarja
2000. aastate alguseks oli müük aga vabalanguses. Siseuuringud n?itasid, et "dieedi pidamine" oli ostjate seas v?lja langenud. Kiirete dieetide asemel soovisid kliendid nüüd olla terved, mitte ainult saledad.
Lahendus? ConAgra muutis toote nime “Diet Deluxe” asemel “Tervislik valik”. See aitas tootel ümber p??rata ja parandada müüki muidu eba?nnestuval külmutatud toiduainete turul.
?ppetund: Kui kasutate s?nu, mida kirjeldate, mida teie kliendid hindavad, v?ib see teie kaubam?rgi nimele oluliselt m?jutada. Need v??rtused on tavaliselt sisemised kvaliteedin?itajad, millega teie vaatajaskond samastub.
Seda p?him?tet kasutab 51视频i pood Harvest Eating ka oma nimes.
Sait, mis aitab inimestel kohapeal kasvatatud hooajalisi toite leida ja nendega süüa teha, r?hutab v?rskust, selle nimes sisaldub s?na "Harvest".
Samamoodi kasutab Vitality Tap, teine ??puhastusvahendeid, mahlu ja smuutisid müüv 51视频i pood, oma kaubam?rgi nimes s?na "Vitality", et r?hutada oma toodete puhastavat olemust.
Siin on lihtne kolmeastmeline protsess ?rinimede ideede leidmiseks:
- Samm 1: Loetlege oma toote olemuslikud kvaliteedin?itajad. ?tle, et kui müüte küpsiseid, v?ivad need olla pehmem tekstuur parem koostisosad jne. Kasutage neid hüppelauana ideede nimetamisel.
- Samm 2: Loetlege oma sihtkliendi isikud ja mida nad hindavad. Kas teie küpsisefirma jaoks hindavad nad v?liseid tegureid, nagu hind, v?i on nad rohkem mures maitse, tekstuuri ja koostisosade kvaliteedi p?rast?
- Samm 3: Leidke m?lemas ülaltoodud loendis kattuvad omadused. Kasutage neid oma kaubam?rgi nimes. N?iteks kui teie kliendid hindavad v?rskelt küpsetatud küpsised, mis on lihtsalt rahakotis, v?ite kasutada sellist nime nagu FreshBakes.
4. Küsige oma sihtklientidelt
1998. aastal muutis ?hendkuningriigis populaarne Kelloggi teraviljabr?nd Coco Pops oma nime "Choco Krispies". Nimemuutuse m?ju oli vahetu ja katastroofiline: müük v?henes m?ne n?dala jooksul ja turuosa langes XNUMX-ni
Püüdes müüki suurendada, korraldas Kellogg's telefoniküsitluse, kus paluti lastel valida k?put?ie nimede hulgast, sealhulgas algne. Ligi 90% vastanutest valis algse nime.
Nende andmetega vajutas Kellogg's p??stikule ja muutis 1999. aastal nimeks tagasi Coco Pops. Müük kasvas 20% ja teravilja müüakse algse nime all ka t?na.
See on n?ide, mis n?itab, kui oluline on oma klientide valikuid arvesse v?tta. Kuigi teil v?ivad oma poe nime suhtes olla tugevad tunded v?i kired, ei pruugi teie kliendid alati samamoodi tunda.
?nneks on lihtsam kui kunagi varem korraldada arvamusküsitlust, milles küsitakse klientidelt, mida nad tahavad. Siin on kolmeastmeline protsess selle tegemiseks:
- Kasutama lihtsa kliendiküsitluse loomiseks. Teise v?imalusena kasutage or teie saidile langevate külastajate küsitlemiseks.
- Saatke see küsitlus k?igile s?pradele, pereliikmetele ja tuttavatele oma sotsiaalv?rgustikes. M?ned v?rgud, nagu Facebook ja LinkedIn, v?imaldavad teil ka oma s?pradele/j?lgijatele küsitlusi teha otse saidil endal.
- Sihtturu arvamuse saamiseks viige l?bi Facebooki reklaamikampaania, mis suunab kasutajad kliendiuuringusse. Veenduge, et kasutate Facebooki sihtimisfunktsioone, et n?idata reklaami ainult teie kavandatud demograafilisele rühmale.
5. Veenduge, et nimi on saadaval
L?puks veenduge enne nime valimist, et samav??rne domeen on populaarses laiendis saadaval.
Kui te ei sihi konkreetselt kohalikku riigi turgu v?ljaspool USA-d, peaks teie laienduse valikul olema j?rgmine prioriteet:
- Com
- .co/.net
- . Org
- .io (ainult tehnoloogiale keskendunud kaubam?rkide jaoks)
- Riigi tippdomeen (nt .de, .co.uk, .pl, .ru jne)
- .mina, .info, .tv
- gTLD-d, nagu .tech, .space, .fashion jne.
99 juhul 100-st ei tee te .com-iga valesti, seega proovige esmalt selle laienduse nimi hankida.
Lisaks domeeninimele peate kontrollima ka sotsiaalmeedia kasutajanimede saadavust. Kasutage sellist t??riista nagu ?ige nime otsimiseks korraga mitmest v?rgust.
Ka: Kuidas luua veebipoodi ilma veebisaidita
Kokkuv?tteks
Br?ndingu teooria on ulatuslik ja keeruline, kuid ?rinimede ideede leidmiseks peate m?istma oma toote sisemisi ja v?liseid omadusi ning seda, mida teie sihtkliendid on v??rtus. See aitab teil valida lühikese, h??ldatava ja meeldej??va nime, mis v?imaldab teil konkurentidest silma paista.
V?tme tagasiv?tmine
- Igal tootel on sisemised ja v?lised kvaliteedin?itajad.
- Sinu sihtrühma v?ib jagada madalaks ja
k?rgete teadmistega klientidele. Madalad teadmised kliendid keskenduvad v?listele kvaliteedin?itajatele,k?rgete teadmistega sisemiste m?rguannete j?rgi.- Lühikesed lihtsad nimed t??tavad peaaegu igas olukorras.
- Kasutage oma kaubam?rgi nimes kirjeldavaid omaduss?nu.
- Valige ettev?tte nimi, mis on populaarses laiendis saadaval.
- Mis on br?nding: ülim juhend
- Br?ndi identiteet: teie teejuht südamete ja meelte kütkestamiseks
- T?stke oma kaubam?rki ilma panka murdmata
- Kuidas luua oma kaubam?rgile vinge logo
- Logoideede pakkumine
- Mis teeb hea logo
- Kui palju on logokujundus
- Kuidas kaubam?rgile nime ja logo lisada
- ?rinimede ideed: kuidas valida parim poenimi
- Br?ndi ülesehitamine: v?ikepoodide juhend
- Kuidas luua oma veebipoe jaoks tugev v??rtuspakkumine
- Tooteesitluse kunsti valdamine
