Kuidas reklaamida oma veebipoodi sisuturunduse abil

12 min lugeda

Sisuturundus t枚枚tas ammu enne internetti.

Roger Parker on a pikka aega sisuturunduse pooldaja ja 眉ks populaarsemaid kommertsblogijaid riigis Inglise keelt r盲盲kiv Interneti segment. Ta alustas oma karj盲盲ri siis, kui keegi polnud Internetist kuulnud.

Algaja turundajana sai Parker t枚枚le Magnolias hifi, mis m眉眉s heli- ja videotehnikat. Ta hindas kiiresti klassikalise reklaami ebaefektiivsust. Tema firma ei suutnud hindu langetades suuremaid konkurente v玫ita. Seet玫ttu panustas Roger Parker sisuturundusele.

Magnoolia Hi-fi- l玫i harivate juhendite sarja. Nad 玫petasid tarbijatele helis眉steeme ja muid seadmeid valima. Parker jagas laiali must-valge juhendid ajalehe tasuta vahelehtedena. Ta m盲rkas, et tellijad viskavad ajalehti p盲rast lugemist v盲lja, kuid neil olid suhteliselt halvasti kujundatud juhendid.

Magnolia teejuhid Hi-fi- on haridusliku sisu klassikaline n盲ide. Siin on m玫ned teemad must-valge lisab:

Mida otsida raadiot valides
Kuidas stereos眉steemi 玫igesti paigaldada
Kuidas parandada muusika taasesituse kvaliteeti.

18 kuud hiljem Magnolia Hi-fi- oli kasvanud v盲ikesest poest a mitte nii prestii啪ne Seattle'i piirkonnast v盲ikesesse v玫rku, mis tegutseb Washingtoni, Oregoni ja California keskustest. Ja 21. sajandi alguses m眉眉s omanik Magnolia maha Hi-fi- olmeelektroonika kaupluste v玫rgustik 87 miljoni dollari eest.

See mees kasutas sisuturundust enne internetti

T盲nap盲eval on enamikul veebim眉眉jatel paremad starditingimused kui Roger Parkeril. Nad ei pea maksma tr眉kifirmadele ega pidama l盲bir盲盲kimisi ajalehtedega levitamise 眉le. Piisab avaldamisest kvaliteetne sisu teie veebisaidil.

Miks sisuturundus t枚枚tab paremini kui reklaamid?

Teil on suurep盲rane sisu e-kaubandus veebisait t枚枚tab kolmel viisil:

See muudab teie veebisaidi leidmise inimestel lihtsamaks
See aitab klientidel leida tooteteavet, mida nad otsivad
See muudab teid inimlikuks, targaks ja usaldusv盲盲rseks.

Kas head reklaamid ei saa sama teha? Sisuturundusel on reklaamide ees v盲hemalt kolm tugevat eelist.

1. Inimesed on reklaamidest v盲sinud

Nad on 玫ppinud l盲bi vaatama b盲nnereid ja j盲tma vahele reklaame meenutavaid sisuplokke, nagu Nielsen Norman Group avastas silmade j盲lgimine .

Silmade j盲lgimine uuringud on n盲idanud, et inimesed ignoreerivad reklaame ja sarnase v盲limusega klotsid

Inimesed mitte ainult ei ignoreeri reklaame (m盲rgitud roheliste raamidega); nad j盲tavad vahele ka sarnase kujunduse ja paigutusega sisuplokke.

B盲nneripimeduse vastu aitab sisuturundus. Kui teie vaatajaskond on reklaamidega 眉le koormatud ja ignoreerib neid, k枚itke nende t盲helepanu kasuliku sisuga. Varsti uurime s玫na "kasulik sisu" t盲hendusi.

2. Inimesed m玫tlevad reklaamidele alles p盲rast toote v玫i teenuse valimist

CEB turundajad et kliendid viitavad reklaamidele, et uurida pakkumisi ja valida parima hinna enamasti siis, kui nad juba teavad, mida osta. Kui meelitate uusi vaatajaskondi ainult reklaami kaudu, olge valmis konkureerima hinna osas. Teisis玫nu peate oma hindu langetama ja m眉眉ma tooteid palju odavamalt kui konkurendid (loe siit, miks see on tupiktee strateegia).

Inimesed tahavad ise otsuseid teha. Kliendid otsivad teavet, mis aitab neil teadlikult osta kaupu ja teenuseid. Valige olla see, kes neid teavitab.

3. Suurep盲rane sisu kestab kauem kui reklaamid

Korralik blogipostitus on nagu hea vein. See muutub aja jooksul veelgi paremaks, kogudes SEO mahla, vaatamisi, kommentaare ja jagamisi. See t枚枚tab pidevalt teie maine heaks ja loob emotsionaalseid sidemeid.

Suurep盲rane blogi sisu

. pikaajaline m玫ju muudab sisuturunduse ka odavamaks strateegiaks. Kui sisu on kord loodud, tasub see end tagasi. Ja l玫ppude l玫puks ei pea te panka r枚枚vima, et blogipostitust kirjutada v玫i nutitelefonis videot teha.

Kuidas sisu paneb inimesi ostma

M眉眉gilehter. Vaevalt on siin kedagi, kes ei teaks, mis see on.

M眉眉gilehter 2

Kui inimestel on vaja midagi osta, teevad nad uurimist枚枚d. Nad v玫ivad k眉sida oma s玫pradelt v玫i googeldada seda, et m玫ista, millist toodet nad vajavad, ning v玫rrelda funktsioone, kaubam盲rke ja hindu. Kui teie veebisaidil on asjakohast sisu, kuvatakse see Google'is. Rohkem inimesi saab sinust teadlikuks.

sisu kuvatakse Google'is

Marks and Spenceri s眉gistalvised trendid

Leht tekitab huvi hetketrendide ja tootelehtede linkide vastu

Kohe, kui olete radaril, algab ostu kaalumine. Kliendid peavad v玫itlema oma kahtlustega, usaldama probleeme ja tegema l玫pliku otsuse. On aeg j盲盲dvustada need suletud sisuga (sisu eest k眉sige lugeja teavet), n盲iteks veebiseminarid, tarkvara allalaadimine ja e-raamatud.

, s玫ltub selle etapi kestus sellest, kui raske on rahast lahti saada:

Tooteuuringute hulk, mida nad [kliendid] teevad, s玫ltub ostuhinnast; kui ostu hind t玫useb, suureneb ka nende uuringute maht.

Selle tulemuseks on ostja teekonnal rohkem etappe. Kui teie sisu suudab hoida klientide t盲helepanu teie veebipoe l盲hedal ja aidata neil otsuseid langetada, suurendate m眉眉giv玫imalusi.

Kuidas kasutada sisuturundust oma poe reklaamimiseks

Lihtsaim viis sisuturundusega alustamiseks on blogimine. Artikli kirjutamiseks pole vaja palju raha ega infrastruktuuri. Kui teil on rohkem aega ja ressursse, kaaluge videoid, professionaalset fotograafiat, taskuh盲盲lingusaateid ja graafikat.

脛rge 盲rrituge, kui tunnete end sisuturunduse jaoks liiga koormatuna. Alustage aeg-ajalt blogimisega ja hiljem saate selle sisu muudesse vormingutesse 眉mber t枚枚delda.

Lisateave: Blogimine E-kaubandus: Veebipoodide parimad strateegiad

Uurime, kuidas luua suurep盲rast sisu, mis tekitab inimestes ostusoovi.

1. Aidake valida

Kliendid uurivad enne ostu sooritamist. See on v玫imalus pakkuda neile kvaliteetset teavet.

Olete oma ni拧i ekspert. Kui m眉眉te teed, teate, mis vahe on inglise hommikus枚枚gil ja House Ceylonil. On naiivne arvata, et k玫igil teie klientidel on samad kompetentsid.

Avaldage erinevate teeliikide kohta ajaveebipostitus ja selgitage, kuidas seda 玫iget valida. Kui sul pole blogi, saad sama teha sotsiaalmeedias. 脛rge unustage linkida oma poele.

Loose Teas kauplus koolitab k眉lastajaid koos

NB! Hoidke oma tooteid konkurentsiv玫imeliste hindadega; vastasel juhul saavad inimesed teie veebisaidil hariduse ja l盲hevad mujale tooteid ostma.

2. Meelitage objektiivsete 眉levaadetega

Tootearvustused on sisuturunduse 眉ks peamisi vahendeid. Seal on n眉anss: kasutajad tahavad 玫ppida mittereklaam kirjeldused, mis keskenduvad ainult toote eelistele ja toodete erapooletule hinnangule ekspertide v玫i tegelike kasutajate poolt.

Saate teha koost枚枚d YouTube'i arvustajaga, et muuta see viiruslikuks ja l玫busaks. Vaadake lihtsalt seda meest, Daym Dropsi, kes on erakordselt karismaatiline toiduarvustaja.

Kui vlogijad pole k盲eulatusest v盲ljas, vaadake a kohalik 尘颈办谤辞-尘玫箩耻迟补箩补.

Kui teil on piiratud eelarve, pole see p玫hjus 盲rritumiseks. V玫ite otsida karismaatilise kliendi ja paluda tal koostada 眉levaade, juhtumianal眉眉s v玫i intervjuu m玫ne boonuse saamiseks.

Inimesed usuvad t玫en盲olisemalt tarbijate, mitte spetsialistide arvustusi. Vastavalt , loevad internetikasutajad enne ostmist teiste klientide 眉levaateid 12 korda sagedamini kui m眉眉ja v玫i tootja tootekirjeldusi. Teadlased sisse on kindlaks teinud, et usaldusv盲盲rsete kasutajate arvustuste avaldamine saidil suurendab konversiooni 63%.

3. Harida

Nell Stephenson on toitumisekspert. Ta m眉眉b konsultatsioone, s枚枚gikavasid ja kokanduskursusi . Lisaks m眉眉gile peab ta aktiivselt oma veebisaidil ajaveebi, et harida oma publikut paleo einete ja tervislike eluviiside teemadel.

Paleoista ajaveeb

Tarbijad on kaubam盲rgilt kohe p盲rast tarbimist varajases staadiumis, hariv sisu.

Keeruliste teemade lihtsad selgitused tekitavad liiklust. Lowe鈥檚 kasutab sisuturundust, et 玫petada potentsiaalseid kliente t枚枚riistadega t枚枚tama, tapeete liimima, riiuleid riputama. Isegi kui sa pole kunagi haamrit k盲es hoidnud, teeb Lowe'i YouTube'i kanal sinust k玫igi ametite meistri.

鈥淢illist haamrit mul majja vaja on? Kuidas 眉hendada kaks juhet? Kuidas puurida keraamilisse plaati auku? Lowe videod vastavad neile ja paljudele teistele k眉simustele.

4. Suhtlege erinevate sisut眉眉pidega

Sisuturundus ei ole ainult tekst ja YouTube'i videod. Altpoolt leiate n盲iteid veebipoe turundusest erinevat t眉眉pi sisu kasutades.

Lowe's ei paku mitte ainult pikki videojuhiseid. Jaem眉眉jal 玫nnestub kasulikke n盲pun盲iteid vormistada kuus sekundit Vine videod.

Lowe on Vine'il

闯盲谤驳颈&苍产蝉辫; turundusagentuur, peaaegu 2/3 k玫igist Instagrami ja Pinteresti meeldimistest on seotud kasutaja sooviga pildil olevaid kaupu osta. Agentuuri eksperdid leidsid, et iga viies kasutaja, kes jagab tootepilti, ostab selle hiljem. Nii et 盲rge unustage kasutada fotograafiat.

Seotud: 10 ideed loominguliseks tooteesitluseks Instagrami galeriides

Muud sisut眉眉bid, mida saate kasutada, on j盲rgmised:

F眉眉silised/digitaalsed kataloogid
teabegraafika
Uudiskirja sisu
GIF-
Kinematograafid
Instagram Stories
Kasutaja loodud sisu
Klientide pro啪ektorid
Meemid
Tsitaat
Live videod.

Rohkemate digitaalse sisu n盲idete saamiseks lugege seda postitust: 11 digitaalset tooteideed, mis sobivad peaaegu igale poele

Jagage teavet

Veebipoe sisustrateegiat kavandades seadke oma prioriteediks olemasolevate ja potentsiaalsete klientide huvid. Harige neid ja jagage eksklusiivset tooteteavet.

脛rge oodake, kuni teenite turundusse investeerimiseks suuri dollareid. Alustage v盲ikeselt ja anal眉眉sige, mis teie publikule sobib ja mis mitte. Kui vajate oma sisu loomisel abi, vaadake 51视频i ajaveebi fotograafia, videote ja tekstikirjutamise n盲pun盲iteid 鈥� ja p眉sige kursis. :)