51视频

惭üü办 high-end v?i luksuskaubad v?ivad olla ahvatlevad, kui kaalute oma tootesarja laiendamist v?i uue kaubam?rgi turule toomist. Ent uhkete toodete turundamine n?uab veidi rohkem peenust kui turundus keskmise hinnaga kaubad. M?elge ooperikinnastele, mitte ahjukindadele!

K?rgema hinnasildi laksutamisest ei piisa. Strateegiline l?henemine on vajalik selleks, et meelitada ja kaasata kliente, kes on valmis investeerima esmaklassilistesse pakkumistesse.

See ajaveeb juhendab teid loomisel ja turundamisel k?rge hinnaga tooteid, tagades, et teie ettev?te k?idab klientide t?helepanu, kes on valmis laiutama.

Turundus K?rge hinnaga vs Keskmise hinnaga Toodet

Kallite toodete turustamine n?uab teistsugust l?henemist kui kaupade turustamine keskmise hinnaga.

Kui massiturg tooted keskenduvad taskukohasusele ja kasulikkusele, high-end tooted r?hutavad kvaliteet, eksklusiivsus ja kogemus. Nende erinevuste m?istmine on turundusstrateegia t?husaks kohandamiseks h?davajalik.

K?rge hinnaga tooteid seostatakse sageli suurep?rane viimistletud kvaliteet, ainulaadsed omadused ja piiratud saadavus. Teie turundustegevus peaks neid aspekte esile t?stma, n?idates teie pakkumiste v??rtust ja ainulaadsust.

Nii apelleerite j?ukate klientide soovidele, kes on valmis maksma lisatasu toodete eest, mis panevad nad end erilisena tundma.

Kuidas luua a High-End Ni?itoode

Kui müüte juba keskmiste hindadega ja soovite tutvustada a k?rge hinnaga tootesari, null samm on leida ni??, mis meeldib high-end tarbijad.

Siin on m?ned sammud, mis aitavad teil alustada.

Tuvastage lüngad turul

Tehke turu-uuringuid, et tuvastada oma valdkonna rahuldamata vajadused v?i soovid. Otsige v?imalusi, kus tooted v?ivad pakkuda ainulaadset lahendust v?i kogemust.

V?tke n?iteks Farfetch. Ettev?te leidis, et mitme disaineri luksuslikku moodi pakkuva veebiplatvormi turul on lünk. Farfetchist on selle lünga t?ites saanud ülemaailmne luksusliku e-kaubanduse liider.

Farfetch on digitaalne turg, mis pakub tooteid sadadelt kaubam?rkidelt, butiikidelt ja kaubamajadelt üle maailma

Oma valdkonna suundumuste tuvastamiseks vaadake selliseid t??riistu nagu Google Trends, Trend Hunter, Exploding Topics ja Trend Watching. M?ned neist on tasuta ja teistel on tasuta prooviperioodid v?i tasulised plaanid.

Kuigi trendiuuringute t??riistad ei vasta otseselt küsimusele, mida peaksin müüma? nad pakuvad v??rtuslikku teavet selle kohta, millest tarbijad praegu huvitatud on, tekitades inspiratsiooni tooteideed.

Kui olete m?nda aega müügim?ngus osalenud, on t?en?oline, et olete seda teinud klientide tagasiside kogumine ühel v?i teisel kujul. See pole lihtsalt v??rtuslik - see on fantastiline viis avastada turul kasutamata v?imalusi!

Klientide tagasiside v?ib inspireerida uusi ideid k?rgema hinnaga tooteid, mida v?iksite tutvustada. N?iteks kui n?ete sageli kliente küsitlustes mainimas, et neile meeldiks teie toote isikup?rastatud versioon, tasub kaaluda kohandatud piiratud v?ljaandega versioonide kasutuselev?ttu.

Eristage oma pakkumisi

Kui juhite juba ettev?tet, on see t?hus strateegia k?rge hind tooted on selgesti eristatavad, v?imaldades ostjatel h?lpsasti tuvastada, millised tootesarjad vastavad nende vajadustele ja eelarvetele k?ige paremini.

See v?ib h?lmata uue tootesarja k?ivitamist v?i alambr?nd spetsiaalselt kohandatud high-end demograafiline.

N?iteks Volkswagen omab oma autot??stuse all erinevaid ettev?tteid. Kuigi paljud selle tooted on laialt levinud, on Bentley a alambr?nd mis on m?eldud just j?ukatele tarbijatele.

Volkswageni grupi veebisait kirjeldab Bentleyt kui luksusele ja j?udlusele keskendunud kaubam?rki

Saate s?ilitada kaubam?rgi j?rjepidevuse ja eristada oma tooteid, k?ivitades uue tootesarja v?i alambr?nd mis on otseselt suunatud luksuskaupade tarbijatele.

Leidke ?ige hinnapunkt

Arvestage oma pakkumiste tootmiskulusid ja v??rtust, et m??rata sobiv hinnapunkt, mis vastab teie sihtrühma ootustele.

Pidage meeles, et ?ige hind ei ole alati k?rgeim, vaid see, mis ?igustab teie toote v??rtust, j??des samas teie sihtrühma jaoks k?eulatusse.

Uurige oma sihtgrupp ja nende kulutamisharjumusi. Tehke kindlaks, kui palju nad on n?us maksma kvaliteetne esemed teie t??stuses.

N?iteks kui juhite heaoluettev?tet, uurige, kui palju inimesed on n?us maksma high-end spaahooldused v?i nahahooldustooted. Seda saate teha konkurentide hindu otsides ja küsitlusi v?i fookusgruppe korraldades.

Kolm hinnakujundusmudelit, mida saate oma veebipoes rakendada
Loe edasi

Kuidas turustada kalleid tooteid

Kui olete oma k?rge hinnaga tooteid, on aeg neid t?husalt turustada, et meelitada ligi laiutamiseks valmis kliente. Siin on m?ned strateegiad, mida kaaluda:

T?stke esile kvaliteet ja meisterlikkus

High-end tooted peavad vastama nendest k?rgematele kvaliteedistandarditele keskmise hinnaga kolleegid. K?rgetasemelise hinna ?igustamiseks keskenduge kvaliteetsetele materjalidele, viimistletud oskustele ja t?helepanu detailidele.

K?rgemad kvaliteedistandardid on p?hjus, miks couture-kleitidel on kopsakas hinnasilt ja inimesed ei viitsi Balmaini kingadele kulutada.

Kuidas te neid eeliseid klientidele edastate? Teie tootekirjeldused, fotograafia ja kaubam?rk peaksid k?ik peegeldama teie pakkumiste kvaliteeti.

Siin on m?ned ideed:

• Pakkuda tarbijatele an vaata tootmisprotsessi seestpoolt oma toodetest, v?imaldades neil seda omal nahal kogeda.
• T?stke esile kasu, mida teie tooted pakuvad teie saidi koopias. Kui kasutate oma veebipoena 51视频i, kasutage  et jutustada oma br?ndi lugu.
• T?stke esile teie toote p?ritolu ja r?hutage oma pühendumust kohaliku v?i riikliku t??j?u toetamisele. T?iustage oma tootekirjeldused lisades need eelised.

N?iteks Loewe kaubam?rk kehastab nahaoskusi ja pühendumust meisterlikkusele. Seda edastatakse nende veebisaidi koopiate ja sotsiaalmeedia videote kaudu, mis tutvustavad nende kottide meisterdamise protsessi.

Loewe veebisaidi koopia keskendub nende nahaoskustele ja k?sit??le pühendumisele

High-end Tarbijad tahavad tunda, et nad investeerivad millessegi erilisse, seega veenduge, et teie turundusmaterjalid sisendaksid seda tunnet.

T?stke oma pakendit k?rgemale

Pakend peaks rikastama tootekogemust ja aitama kaasa luksustunde tekkimisele. Arutame, kuidas seda saavutada.

Pakend jaoks high-end kaup peaks püüdma toodet sees t?iendada ja kui see on praktiline, siis veelgi parem.

Kaaluge pakendi loomist, mis t?stab esile toote erakordset kvaliteeti, olles samas praktiline ja piisavalt atraktiivne, et tarbija seda saaks s?ilitada.

N?iteks Glengoyne'i viski on pakendatud puidust kastidesse, mida kliendid saavad kasutada elegantsete vitriinidena, kui toodet ei kasutata.

Glengoyne'i pakend t?stab br?ndi k?rgemale

Luksustoote lahtipakkimine peaks tunduma ainulaadse kogemusena. See t?hendab kihtide lisamist pakendisse, et pakkuda rohkemat kui lihtsalt tarneümbriku lahtirebimine.

Kasutage isikup?rastatud kaste, kvaliteetne paber ja muu kingilaadne pakendit?iendused, et muuta lahtipakkimisprotsess erakordseks. See n?itab pühendumust detailidele, mida kliendid tootekogemuses hindavad.

Teine suurep?rane strateegia on sellise pakendi kujundamine, mis on koosk?las teie turunduse narratiiviga. ?ksk?ik, kas r?hutate, et teie tooted on j?tkusuutlikud, k?sitsi valmistatud v?i midagi muud, v?ib ühtne pakend tugevdada teie br?ndi s?numit.

N?iteks Beau Domaine'i pakend on loodud j?tkusuutlikkust silmas pidades, tugevdades selle kaubam?rgi mainet nahahooldussarjana, mis kasutab peamiselt looduslikke koostisosi.

Beau Domaine t?stab tootekirjeldustes esile oma s??stlikku pakendit

Kasutage eksklusiivsust ja nappust

Piiratud tiraa?i pakkumine loob eksklusiivsuse tunde. N?iteks on disainerkott, mis on saadaval vaid piiratud koguses, ostjate jaoks atraktiivsem kui a masstoodanguna versiooni.

Erinevalt teistest on Hermès seda strateegiat t?iustanud. Nad on suurendanud puudust niiv?rd, et Birkini koti jaoks on ootenimekiri.

See strateegia toimib eriti h?sti ettev?tetele, mis pakuvad kohandatud v?i eritellimusel tehtud tooteid. Kohandatud tellimuste arvu piiramine v?imaldab teil s?ilitada eksklusiivsust ja suurendada n?udlust oma pakkumiste j?rele.

Muide, on suurep?rane viis toote vastu huvi m??tmiseks ja samuti aitab luua puuduse tunnet.

Pakkuge isikup?rastatud kogemusi

Isikup?rastamine lisab ostukogemusele v??rtust ja paneb kliendid tundma end v??rtustatuna, mis on sihtimisel ülioluline high-end tarbijad.

Kaaluge viise, kuidas lisada oma pakkumistele isikup?rastamise element, n?iteks:

• Pakkudes oma toodetele kohandusi v?i kohandatud valikuid
• Isikup?rastatud soovituste pakkumine vastavalt kliendi eelistustele
• VIP-liikmete loomine eksklusiivsete hüvede ja eelistega.

Suurep?rane n?ide on Chaneli isikup?rastamisteenused, mis pakuvad ehete kohendamist v?i graveerimisv?imalusi. See strateegia n?uab minimaalseid investeeringuid, kuid v?ib oluliselt parandada klientide ostukogemust. Juveelibr?ndid, v?tke teadmiseks.

Chanel pakub ehete kohandamis- ja graveerimisteenuseid, tagades, et iga ehte on t?iuslikult kohandatud

Koost?? m?jutajate v?i kuulsustega

Oma uuele tootesarjale t?iendava autoriteedi ja m?ju andmiseks tehke koost??d kuulsa inimesega, kes seda esindab.

Palkamine a h?sti tuntud br?ndi suursaadik v?ib olla kallis, kuid v?ite alustada koost??st populaarse m?jutajaga. See v?ib olla keegi, keda austatakse teie ni?is.

See v?ib olla ka ootamatu partnerlus. M?elge Gucci koost??le TikToki m?jutaja ja raudteeentusiasti Francis Bourgeois'ga. Gucci kutsus teda looma sisukomplekti luksuslikus rongis, mis toimib nende reklaamikampaania taustana.

Gucci partnerlus m?jutaja Francis Bourgeois'ga

Kui teie eelarve seda v?imaldab, v?ite isegi palgata kohaliku kuulsuse, et teie tootele usaldusv??rsust lisada.

Kui teie kaubam?rk ja toode on seotud tunnustatud figuuriga, v?ib see aidata kiiresti tuntust ja sisseost klientidelt, sest see kinnitab toote.

Reklaamige ?igetes kanalites

K?rge sissetulek kliendid suhtlevad toodetega teisiti kui keskmine tarbija. Selle segmendi t?husaks saavutamiseks peate oma turundusstrateegia ümber m?tlema.

Siin on m?ned ideed:

• Facebooki reklaamide seadistamisel sihtige konkreetseid huvisid v?i sissetulekutasemeid
• Kaaluge PPC-reklaame, mis p?hinevad asjakohastel otsinguterminitel, n?iteks “办惫补濒颈迟别别迟苍别 nahast kotid”
• Saate esilet?stmist v?ljaannetes, mille eesm?rk on k?rge sissetulek tellijatele v?i otsepostitustele, mis sihivad j?ukaid linnaosasid.

Nende strateegiate rakendamine v?imaldab teil positsioneerida oma k?rge hinnaga tooteid t?husalt, meelitades ligi j?ukaid kliente, kes on valmis investeerima kallimatesse toodetesse.

Asjad, mida müümisel v?ltida High-End Toodet

Turustamise ajal k?rge hinnaga toodete puhul on ülioluline v?ltida tavalisi l?kse, mis v?ivad teie pingutusi kahjustada.

V?ltige "luksusliku" keele liigset kasutamist

Pelgalt selliste s?nade nagu “luksus” v?i “eliit” kasutamine ei loo toodet tipptasemel. Selle asemel keskenduge kvaliteedi ja kogemuste tutvustamisele lugude jutustamise ja visuaalide kaudu.

V?ltige allahindlust

Kliendid ootavad eksklusiivsuse ja kvaliteedi eest rohkem maksma. Allahindluste pakkumine v?ib kogemust odavamalt muuta.

Selle asemel suurendage v??rtust, pakkudes isikup?rastatud kogemusi v?i lisateenuseid.

N?iteks pakub Tata Harper nahahoolduskonsultatsioone, et aidata klientidel valida nende nahaeesm?rkidele vastava rutiini.

Tata Harperi Skincare Concierge on isikup?rastatud klienditeeninduse n?ide

V?ltige suurte kaubam?rkide kopeerimist

Kuigi edukatelt luksusbr?ndidelt on kasulik ?ppida, ?rge j?ljendage pimesi nende strateegiaid. Arenda oma unikaalset v??rtust juhtm?tteks ja eristuda konkurentidest.

Poola t?iuslikuks

T?helepanu detailidele on turundamisel kohustuslik k?rge hinnaga tooteid. Veenduge, et teie veebisait, turundusmaterjalid ja pakend oleksid olemas vigadeta ja peegeldavad teie br?ndi k?rgeid standardeid.

Kokkuv?tteks

Hoolikas kaalutlus, nutikas strateegia ja valmisolek avastada uusi teid, saate luua ühenduse klientidega, kes soovivad investeerida eksklusiivsetesse pakkumistesse.

?laltoodu kokkuv?tteks:

• Keskenduge oma toote eeliste ja p?ritolu esilet?stmisele high-end tarbijate
• T?stke oma pakendit k?rgemale, et luua meeldej??v lahtipakkimiskogemus ja tugevdada oma br?ndi narratiivi
• Kasutage klientidele v??rtuse lisamiseks ainu?igust, nappust ja isikup?rastamist
• Tehke koost??d m?jutajate v?i kuulsustega, et saada oma toodetele usaldusv??rsust ja tunnustust
• Kasutage sihitud turunduskanaleid ja v?ltige kallite toodete müümisel levinud l?kse.

Neid n?uandeid silmas pidades saate t?sta oma br?ndi staatust ja meelitada ligi j?ukaid kliente, kes otsivad tipptasemel tooteid. ?rge kartke katsetada ja leida loomingulisi viise oma pakkumiste kvaliteedi ja eksklusiivsuse tutvustamiseks – just see eristab teid konkurentidest.

Alustage 51视频i veebi尘üü办颈
Loe edasi

• Kuidas veebis müüa: ülim juhend ettev?tete omanikele
• Kuidas müüa veebis ilma veebisaidita
• 30 viisi esimese veebimüügi tegemiseks
• 7 viga, mis ei lase teil esimest 尘üü办颈 teha
• Kuidas t??tada fookusrühmadega, et oma ni?i testida
• Kuidas kirjutada müüdavate toodete kirjeldusi
• N?uanded oma toodete atraktiivsemaks muutmiseks
• Peamised tagastamise p?hjused ja kuidas neid minimeerida
• Luksusturul navigeerimine: kuidas luua ja müüa High-End Toodet
• Kuidas tasuda, kui teil on ettev?te
• 8 erinevat ostjatüüpi ja kuidas neid turustada
• Müügiv?imaluste otsimise valdamine: ülim juhend