Br?ndide jaoks, kes soovivad turule tuua uusi tooteid, v?ib eelnev huvi tekitamine sageli olla uskumatult t?hus strateegia. Huvi tekitamiseks uue toote vastu on mitu v?imalust, sealhulgas esialgne teadaanne, reklaamid ja demod.
Ettetellimise pakkumine on aga veel üks suurep?rane meetod, mis aitab huvi koguda. Tegelikult on ettetellimisest saanud paljude igat tüüpi ja suurusega poodide kaubam?rkide populaarne pakkumine.
Vaatame l?hemalt ettetellimusi ja seda, kuidas need v?ivad olla t?hus meetod müügi suurendamiseks ja klientidega ühenduse loomiseks. Samuti k?sitleme m?ningaid ettetellimiskampaania k?ivitamise parimaid tavasid.
Mida t?hendab ettetellimine?
Enne kui sekkume, vastame sellele küsimusele k?igile, kes v?ivad küsida: mida t?hendab eeltellimus?
Lihtne selgitus on see, et ettetellimine v?imaldab klientidel tellida uusi tooteid enne nende ametlikku v?ljalaskmist.
M?ned kaubam?rgid v?ivad n?uda, et klient tasuks kogu kulu ette, samas kui teised v?ivad n?ustuda osalise maksega kuni toote v?ljalaskmiseni.
Ettetellimise t?hendus: kuidas ettetellimine toimib?
Pidage meeles, et ettetellimine ei t?henda, et toode antakse kliendile ennet?htaegselt. S?ltumata sellest, kas br?nd aktsepteerib ettetellimuse eest t?ielikku v?i osalist makset v?i mitte, tarnitakse toodet alles siis, kui see on saadaval.
Kui br?nd n?ustub osalise maksega, v?tab ta tavaliselt ülej??nud osa eest tasu vahetult enne selle avaldamist v?i tarnimise p?eval. P?him?tteliselt on ettetellimine a toote broneerimine tagamaks, et klient saab selle k?tte, kui see v?lja tuleb.
Ettetellimuste eelised
Ettetellimisel on mitmeid eeliseid, mis laienevad nii kliendile kui ka ettev?ttele endale. Nende hulka kuuluvad j?rgmised.
- Ehitab ootus?revust: Ettetellimise üks olulisemaid eeliseid on nende v?ime tekitada ootus?revust ja tekitada huvi uue toote vastu. See kehtib eriti siis, kui br?nd on toodet t?husalt reklaamida. See aitab inimesi elevust tekitada, julgustades neid olema üks esimesi inimesi, kes k?ep?rast toodet ostavad v?i k?tte saavad.
- M??dab huvi ja prognoosib n?udlust: Uue toote turule toomisel v?ib tekkida mure, kui palju laoseisu tellida. Kui seda on liiga palju, v?ib kaubam?rk olla salvestustasude v?i raskustega. Kui seda on liiga v?he, v?ivad kliendid olla ?rritunud, et toode saab kiiresti laost otsa. Eeltellimused aitavad aga t?pselt hinnata toote vastu huvi ja aktiivsust, et tagada ?ige koguse laoseisu tellimine. See on v??rtuslik teadmine t?nap?eva poodide ajastul, nagu tarneahela raskused teel v?ib p?hjustada olulisi probleeme. Seega v?imaldavad ettetellimised br?ndidel h?lpsasti kiirust m??rata ja laoseisu j?rjekorda varakult m??rata.
- Suurendab müüki: Ettetellimine on ka t?hus meetod kaubam?rgi müügi suurendamiseks. Esiteks aitab uue toote turule toomine üldiselt ettev?ttele lisatulu tuua. Lisaks aitab see br?ndil müüki teha enne, kui toode on tarnimiseks valmis.
Kuna ettetellimusi tehakse, v?ib see aidata tekitada huvi ka teiste seas, kes soovivad samuti ette tellida. Maksev?imaluste (nt sissemaksed) pakkumine v?ib aidata ka kliente, kellel ei pruugi olla v?imalik kogu summat ette maksta.
Kuidas ettetellimusi t?husalt reklaamida
Edukate ettetellimiskampaaniate k?ivitamise oluline tegur on eelnev reklaamimine. Siin on m?ned abistavad sammud luua t?hus kampaania.
- Ettevalmistamine: valmistuge kampaaniaks aegsasti ette. Veenduge, et kogu meeskond on kampaaniast teadlik ning plaani ja eesm?rkidega koosk?las.
- Realistlik ajaskaala: Enne kampaania alustamist looge realistlik ajakava arendusest k?ivitamiseni. See h?lmab tarneaega varude loomiseks, reklaammaterjalide loomiseks, sellest klientidele teatamiseks ja umbes
4-6 kuud, et kliendid saaksid tellimusi esitada. - Looge reklaamikampaania: looge reklaammaterjale rakendusega
kvaliteetne toote pilte v?i demovideoid. Avaldage need k?igis br?ndi jaoks saadaolevates kanalites, sealhulgas veebisaidil, sotsiaalmeediav?rgustikes, meilikampaaniates ja mujal. See aitab edastada s?na k?igile, kes kaubam?rgiga kokku puutuvad. - V?imenda kiireloomulisust: Kiireloomulisus on iga kampaania üks p?hipunkte. Br?nd soovib, et kliendid tunneksid, et neil on vaja oma toode v?imalikult kiiresti tellida. Seda saab teha laoseisude v?i piiratud koguste v?ljakuulutamisega. Br?ndid v?ivad ettetellijatele pakkuda ka erisoodustusi v?i boonuseid. Olenevalt tootest ja maksumusest v?ivad kaubam?rgid pakkuda isegi a BOGO tehing v?i osta üks, saad poole soodsamalt.
- S?ilitage hype: Kui kampaania on alanud, suruge s?na edasi. ?rge unustage hoida kliente kursis allesj??nud ühikute arvuga v?i arenduse v?i turule toomise edenemisega.
- Viimane t?uge enne vabastamist: v?ljalaskekuup?eva l?henedes proovige viimast t?uget t?iendavate ettetellimuste saamiseks. Seda saab teha esialgse tehingu taastamisega v?i teavitades neid saadavuse v?henemisest.
L?ppkokkuv?ttes aitab ülaltoodud sammude j?rgimine tekitada m?rkimisv??rset huvi k?igis kanalites.
Millist makseviisi ettetellimisel kasutada
Nagu eespool mainitud, kasutatakse ettetellimisel sageli kahte tüüpi makseviise, milleks on t?ielik v?i osaline makse. Vaatame k?igi nende eeliseid veidi l?hemalt.
T?ielik makse (makske kohe)
- Rahavool: Maksa kohe pakkumised kohe rahavoogu ettev?tte abistamiseks.
- Kinnitage tellimus: sissemaksete v?i tasuta broneeringute korral tühistavad kliendid oma tellimuse t?en?olisemalt, mis v?ib v?hendada eeldatavat tulu. Maksmine v?imaldab nüüd ettev?ttel tootest saadavat tulu t?psemalt prognoosida.
- Lihtsam varude j?lgimine: Kuna tühistamiste arv on v?iksem, saavad ettev?tted paremini prognoosida oma varude taset ja n?udeid.
Osaline makse v?i tasuta broneerimine (makske hiljem)
Maksa hiljem t?hendab, et klient saab toote broneerida vaid sissemaksega v?i m?nel juhul isegi tasuta. Seej?rel peavad nad toote tarnimisel tasuma kogu summa. Hilisemal tasumisel on j?rgmised eelised:
- Rohkem tellimusi: Kliendid, kes ei saa seda ettemaksu endale lubada, v?ivad t?en?olisemalt ette tellida, kuna neil on v?imalik s??sta selle ilmumisel.
- Testimine: Hilisem maksmine v?ib olla hea viis m??ta huvi ebakindlate toodete vastu. M?rkimisv??rne arv ettetellimusi v?ib viidata sellele, et v?ib olla vaja rohkem varusid.
- Rohkem paindlikkust klientidele: Kliendid ei pruugi soovida kogu maksumust ette maksta, kui nad pole toote suhtes kindlad. See annab neile aega veidi rohkem uurida, enne kui see avaldatakse.
M?lemad meetodid v?ivad olla t?husad ettetellimiskampaanias. Tavaliselt s?ltub see ?ige ?rimudelist ja eesm?rkidest.
Ettetellimuste miinused
Ettetellimine v?ib olla uskumatult t?hus kampaania müügi suurendamiseks, huvi tekitamiseks ja uue toote turule toomiseks. Siiski on m?ned varjuküljed, mida enne sissehüppamist kaaluda. Nende hulka kuuluvad…
- Olenevalt tarnijast: Kahjuks ?ritegevus on tarnija meelevallas tagades, et tootmine toimub ?igeaegselt. See v?ib viia rahulolematute klientideni. Seda saab aga sageli ?ra hoida, esitades laotellimused aegsasti ja tagades, et tarnepartnerid on valmis tellimust k?sitlema.
- Tühistamise v?imalus: Nagu eespool mainitud, on alati v?imalus tühistada. Kliendid v?ivad vajada raha kiiresti tagasi, valida m?ne muu toote v?i lihtsalt otsustada, et nad ei soovi seda enam. Tavaliselt ei toimu v?ga palju tühistamisi, kuid kaubam?rgid peavad seda alati v?imalusena arvesse v?tma.
- Olenevalt platvormist: ettetellimusi saab teha ainult teatud platvormidel. N?iteks ettev?tted, kes müüvad Amazonis v?i eBays, ei saa ettetellimusi teha, v?lja arvatud juhul, kui nad pakuvad seda m?nel muul platvormil.
- ?rge lootke ettetellimustele: Ettetellimine v?ib olla t?hus meetod aeg-ajalt suurte toodete turuletoomiseks, kuid see ei tohiks olla ainus turundusmeetod iga toote jaoks. M?ned tooted peavad reklaamimiseks olema tavalised müüjad ja olema laos.
P?eva l?puks on ettetellimised sageli v?ga edukad, kuid v?tke kindlasti arvesse k?iki sellega seotud tegureid.
Lihtne ettetellimise seadistamine 51视频iga
Kui soovite avada ettetellimisega veebipoe v?i vajate platvormi, mis muudab protsessi lihtsaks, on 51视频 teie ideaalne partner. Meie müügitarkvara teeb ettetellimise seadistamine imelihtne
51视频i poes ettetellimuste seadistamise kohta lisateabe saamiseks kliki siia. ?rge unustage külastada 51视频i akadeemiat, et ?ppida k?ike, mida peate eduka veebipoe pidamise kohta teadma. Soovime teile tulevastes ettetellimiskampaaniates edu!
