51Ƶ

51Ƶi ajaveeb>Kuidas kasutada Instagramis mikromõjutajaid e-kaubanduse müügi suurendamiseks

Kuidas kasutada Instagramis mikromõjutajaid e-kaubanduse müügi suurendamiseks

Posted by Kristen Pinkman, 51Ƶi meeskond

Mõjutajad on teie kuldne pilet suurema seotuse, rohkemate jälgijate ja suurema kasumi saavutamiseks müüa Instagramis.

Tippmõjutajad on aga väiksemate kaubamärkide jaoks kas liiga kallid või liiga kättesaamatud. Nagu an e-kaubandus ettevõtja, avastate end nende mõjutajate tähelepanu pärast konkureerimas sellistega nagu Gap ja Starbucks.

Selle probleemi lahendamiseks on üks viis: dzõܳٲᲹ.

Ѿ-õܳٲᲹ lubavad suuremat kaasatust ja paremat juurdepääsu kui parimad mõjutajad murdosa kuluga. Väikeste jaoks e-kaubandus ettevõtted, kes nendega koostööd teevad -õܳٲᲹ võib tuua dramaatilisi tulemusi.

Näitame teile, kuidas sellega töötada -õܳٲᲹ selles artiklis.

Kuidas Internetis müüa
äܲäٱ e-kaubandus eksperdid väikeettevõtete omanikele ja ambitsioonikatele ettevõtjatele.
Palun sisesta kehtiv e-posti aadress

Kes on ѾdzõܳٲᲹ?

Ѿ-õܳٲᲹ on täpselt see, mida nimi viitab: isikud, kellel on teatud nišis oluline (kuid piiratud) mõju.

Need ei ole kodunimed. Tõenäoliselt ei tunneks te neid, kui te poleks selle nišiga sügavalt seotud. Ometi need -õܳٲᲹ neil on oma fännide ja jälgijate ring. Nende tõttu ԾšٲھԱ positsioonil, kipuvad need järgijad ka rohkem kaasa lööma.

TapInfluence arvestab kõiki 1,000–100,000 XNUMX jälgijaid -õܳٲᲹ, olenevalt nišist.

Tavaliselt on niššides, kus on lihtne järgijaid koguda – tervis, ilu, huumor jne. -õܳٲᲹ on kõrgem. Karmimates niššides nagu äri, reisimine jne oleks lagi madalam.

Seotud: Kuidas arendada oma Instagrami ettevõtte profiili jaoks visuaalset teemat

Miks töötada koos ѾdzõܳٲᲹ?

Tahad töötada koos a 𲵲õܳٲᲹ nagu Kim Kardashian? Võite eeldada, et maksate kuni .

Sellised hinnad on põhjus, miks nii paljud kaubamärgid suunduvad dzõܳٲᲹ. Lisaks madalamatele kuludele, -õܳٲᲹ pakkuda ka:

Kuigi sellistel mõjutajatel võib olla piiratud ulatus, tähendab nende madalam hind, et saate nendega ulatuslikult koostööd teha. Üksik -õܳٲᲹ ei pruugi olla sama ulatusega kui Kim Kardashian, kuid 100 neist kokku oleks (palju väiksema kuluga).

Samuti on tõsiasi, et pärast teatud jälgijate arvu langeb seotuse tase drastiliselt. Enamiku niššide jaoks on 1k-100k jälgijate arv on kaasamise "armas koht".

Ühes juhtumiuuringus, mis hõlmas tervise/veganite niši mõjutajaid, andis koostöö 𲵲õܳٲᲹga palju jagamisi ja meeldimisi. Siiski, -õܳٲᲹ toonud oluliselt suuremat müüki.

Teises juhtumiuuringus suutis Tom's of Maine luua 6,496 meeldimist, jagamist ja postituste kommentaari, töötades -õܳٲᲹ — 600% rohkem kui orgaaniline sotsiaalmeedia.

Töötamise eelised -õܳٲᲹ on selged.

Nüüd on küsimus: kuidas neid leida, valida ja nendega töötada?

Kuidas leida Ѿ-õܳٲᲹ Instagramis

CBDRUSTORE.COM-i asepresident Mason Ghrannie jagas meiega, et mõjutajaturundus oli kõige tõhusam viis nende Instagrami konto orgaaniliseks kasvatamiseks ja veebisaidi liikluse suunamiseks.

Instagramis mõjutajate turunduskampaania läbiviimiseks tuleb esmalt leida see õige dzõܳٲᲹ. Siin on nende näpunäide:

Suurepärane viis oma nišis mõjutajate avastamiseks on leida mõjutaja ja seejärel kraapida nende jälgitavate inimeste loend. Leiate, et enamik mõjutajaid igas nišis järgivad üksteist.

Järgige oma leidmiseks rohkem taktikaid dzõܳٲᲹ:

Uurige oma olemasolevat vaatajaskonda

Mõjutajate leidmiseks uurige oma e-posti loendeid ja sotsiaalmeedia jälgijaid. Kuna need inimesed juba jälgivad teid, on nad teie kaubamärgiga tuttavad, mistõttu on nad ideaalsed reklaamieesmärgid.

Saate kasutada sellist tööriista nagu SocialRank, et filtreerida oma jälgijaid nende asukoha, jälgijate arvu jne alusel.

Tehke nimekiri kõigist jälgijatest, kellel on vahemikus 1k-100k enda järgijaid. Lisage konto nimi, jälgijad/jälgijad ja bio-URL (kui on).

Otsige Instagrami kohalolekuga blogijaid

86% mõjutajatest peavad oma ajaveebi. Tegelikult on need ajaveebid sageli nende mõju ja autoriteedi allikaks.

Selle lähenemisviisi abil leiate oma nišist mõjukad blogijad ja seejärel kontrollige, kas neil on Instagramis mõjukas kohalolek.

On mitmeid tööriistu, mis aitavad teil leida niši mõjutajaid — ,  ja  kui nimetada mõnda. Kui aga soovite tasuta alternatiivi, saate seda uuringut ka käsitsi käivitada.

Alustage järgmise otsinguga:

"[teie nišš] + ajaveeb"

Otsige tulemuste hulgast "parimate" loendeid ja kokkuvõtteid.

Külastage kõiki neid ajaveebi ja kontrollige, kas neil on Instagrami kohalolek (see loetletakse nende sotsiaalsete profiilide hulgas). Kui Instagrami kohalolek vastab teie kriteeriumidele, lisage need oma loendisse.

Saate kiiresti leida mitmeid kvaliteetne mõjutajad selle meetodi abil.

Käivitage hashtagide otsing

Lihtne viis mõjutajate leidmiseks on otsida Instagramist oma hashtag.

Selleks peate esmalt leidma oma nišist asjakohased hashtagid. Võite kasutada sellist tööriista nagu  kõige paremini toimivate niširäsimärkide leidmiseks:

Järgmisena ühendage kõik need hashtagid Instagrami otsingusse. See näitab teile kõige populaarsemaid värskendusi koos teie hashtagiga.

Klõpsake igal värskendusel (vältige värskendusi, millel on > 1 XNUMX meeldimist, kuna need pärinevad suurematelt kontodelt). Seejärel klõpsake konto kohta lisateabe saamiseks läbi.

Kui see vastab teie kriteeriumidele, lisage see oma loendisse.

Lisage kontaktandmed

Enamik mõjutajaid jagab oma biograafias oma e-posti, Skype'i või telefoninumbrit.

Kui te ei leia nende kontaktandmeid, jätke kommentaar viimase postituse juurde. Küsige, kas nad aktsepteerivad sponsoreeritud postitusi, ja kui jah, siis jagada oma e-posti/telefoninumbrit.

Lisage need kontaktandmed oma -õܳٲᲹ arvutustabel.

Järgides neid samme, saate hõlpsalt koostada loendi sadadest dzõܳٲᲹ. Kuid mitte kõik need ei sobiks teie kaubamärgiga hästi.

Järgmises etapis analüüsime oma nimekirja ja kõrvaldame ebaolulised mõjutajad.

Loe ka: Kuidas saada Instagram-kuulus Aastal an ǰٳõ󾱲Ա öö

Kuidas valida õige Ѿ-õܳٲᲹ

Õige valimine -õܳٲᲹ on Instagrami kõige raskem ja vaieldamatult kõige olulisem osa mõjutaja turunduskampaania.

Ian Cleary, asutaja , soovitab järgmist:

Kui mõjutaja räägib sellest, mis on teie ettevõtte jaoks asjakohane, ja meelitab kohale kaasatud publikut, keda soovite ka meelitada, siis võiks olla väärt temaga suhte loomist. Kuid suhete loomine on aeganõudev, nii et teil on parem kasutada väikest väga keskendunud nimekirja, mitte suurt.

Brian Peters, sotsiaalmeedia ekspert aadressil , jagas ka oma näpunäiteid:

Mõjutajad võivad teie edutamise edule suurt mõju avaldada, kuid õige mõjutaja leidmine on täiesti erinev lugu. Suure mõjutaja leidmise võti on mõelda "orgaaniliselt" ja vaadata kõigepealt oma publikut. Paljudel ettevõtetel on kogukond väga kaasatud jälgijad/kasutajad, kes aitaksid hea meelega oma toodet reklaamida, kui neid palutakse. Alustage mõjurite kandidaatide nimekirja läbimisega ja pöörake suurt tähelepanu nende kaasamisnumbritele. Paljudel inimestel on sotsiaalmeedias palju jälgijaid, kuid väga madal seotus (vältige neid). Kuigi mõnel inimesel on palju vähem jälgijaid, kuid väga aktiivne jälgijaskond, kellel on palju kaasamisnumbrit – need on teie sihtmõjutajad! Kui teil on väike eelarve, võite lisaks rahale pakkuda mõjutajatele midagi, näiteks eripakkumisi oma tootele, "saadiku" staatust või palju muud. Otsige neid võimalikult palju hankida -õܳٲᲹ oma sfääri nii palju kui võimalik.

Väga asjakohase valimiseks otsige järgmist dzõܳٲᲹ:

Väga kaasatud publik

Arvutage iga konto jaoks järgmised mõõdikud.

Saate neid mõõdikuid käsitsi koguda või kasutada Instagrami analüüsitööriista, näiteks  ja .

Eraldage kontod kõige aktiivsemate jälgijatega. Kui need kontod vastavad allolevatele kriteeriumidele, saate need lisada oma lõplikku mõjutajate loendisse.

Asjakohasus

Kui müüte vegantoidulisandeid, ei saa te liharetsepte postitaval Instagrami kontol erilist tähelepanu.

Seetõttu on asjakohasus olulisem kui katvus ja isegi seotus.

Kahjuks ei ole võimalik asjakohasust kvantifitseerida; peate kõik oma loendis olevad kontod läbi uurima ja nende sisu hindama.

Alustuseks vaadake nende biograafiat sobivate märksõnade leidmiseks. Näiteks kui müüte vegan toidulisandeid, oleks teie sihtmärksõnadeks "vegan", "taim"jne. Iga konto, mis kasutab neid märksõnu oma biograafias, sobib hästi.

Kui see ei tööta, avage nende 3 viimast sisuosa. Otsige pildiallkirjadest ja hashtagidest oma sihtmärksõnu.

Lisage oma lõplikku loendisse kõik asjakohased kontod.

Sisu kvaliteet ja järjepidevus

Instagrami kontolt sponsoreeritud postitus toimib nagu kinnitus. Kui kontol on kehv maine, hõõrub see mingil moel teie brändile.

Seetõttu on ülioluline, et sihiksite ainult neid kontosid, mis postitavad regulaarselt kvaliteetset sisu.

„Kvaliteetseks” sisuks kvalifitseeruvat sisu on raske kvantifitseerida; sa lihtsalt tead seda, kui sa seda näed. Sellegipoolest otsige Instagrammeri sisust järgmist:

Mõelge nende varasematele reklaamidele

Arvestades mõjutajaturunduse populaarsust, enamik -õܳٲᲹ oleks ä𳾲 paar sponsoreeritud postitust nende vöö all.

Nende sponsoreeritud postituste leidmiseks uurige nende sisu. Küsige endalt need küsimused:

Mõjutaja, kes jagab liiga palju sponsoreeritud postitusi ega suhtle oma jälgijatega, toob kaasa kehvad tulemused.

Kui mõjutaja vastab ülaltoodud kriteeriumidele, lisage ta oma lõplikku nimekirja. Selles loendis peaks olema ä𳾲 30+ mõjutajat, kelle jälgijate koguarv on ä𳾲 1 miljon.

Kui olete mõjutajate nimekirja koostanud, võite hakata nendega ühendust võtma.

Siiski on endiselt oluline küsimus: milliseid tutvustusi peaksite korraldama?

Jagame mõnda populaarset kampaaniat e-kaubandus kauplustes allpool.

Seotud: 10 ideed loominguliseks tooteesitluseks Instagrami galeriides

Milliseid pakkumisi kandideerida?

eest e-kaubandus ettevõtetele toimivad järgmised pakkumised Instagramis hästi:

Sooduskupongid

Selle reklaamiga jagab mõjutaja a  koos asjakohase pildiga oma vaatajaskonnaga.

Parimate tulemuste saavutamiseks kasutage iga mõjutaja jaoks kohandatud sooduskuponge. See mitte ainult ei pane mõjutajat (ja nende jälgijaid) end erilisena tundma, vaid muudab ka teie tulemuste jälgimise lihtsamaks.

Sponsoreeritud mainimised ja ülevaated

See lähenemine on peenem kui lihtsalt sooduskupongi jagamine. Sooduskoodi jagamise asemel jagab mõjutaja oma mõtteid teie toote kohta koos teie konto nime ja/või hashtagidega.

Sa ei pea tegema a äõܲ arvustus muidugi. Võite saada ka sponsoreeritud mainimist, näiteks järgmist:

Kasutage seda lähenemisviisi, kui:

Kampaaniate haldamine ja jälgimine

Iga reklaami puhul saate kasutada kahte lähenemisviisi.

Kasuta kõik koos lähenemine toodete lansseerimisele ja suurematele müügiüritustele. Jaotatud lähenemine toimib kõige paremini käimasolevate reklaamide puhul.

Lõpuks veenduge, et kasutate iga kampaania jaoks eraldi räsimärki. See aitab teil tulemusi jälgida ja võrrelda.

äܲ

Instagram -õܳٲᲹ turunduskampaania on üks parimaid viise liikluse suurendamiseks e-kaubandus poodi. Jättes vahele kallis ja hõivatud 𲵲-õܳٲᲹ, saate parema seotuse, paremad reklaamid ja sihitud liikluse.

Jooksma a -õܳٲᲹ Instagrami turunduskampaania jaoks peate:

***

Kas olete kunagi Instagrami mõjutajate turunduskampaaniat korraldanud? Andke meile oma tulemustest teada allolevates kommentaarides!

 

Umbes Autor
Kristen on 51Ƶi sisulooja. Ta leiab inspiratsiooni ulmeraamatutest, jazzmuusikast ja kodustest toitudest.

Alustage müüki oma veebisaidil