51��Ƶ

Ma veedan oma päevi kirjutades koopiat, millel on võluv inimlik element – ​​ja mis suurendab müüki SaaS-i ja e-kaubanduse tööstuse ettevõtetele.

Täna jagan oma parimaid näpunäiteid jaotise "Meist" kirjutamiseks (nagu seda teeks copywriter), et saaksite sellel lehel olevat koopiat ise muuta.

Alustuseks räägime sellest, miks see leht nii oluline on.

Seotud: Kuidas kirjutada suurepäraseid müüdavaid tootekirjeldusi

Miks on jaotis Meist oluline?

Teie veebisaidi jaotis „Meist” on koht, kus külastajad saavad teada, kes te olete, millega tegelete ja mis pani teid oma veebipoe avama.

Lisaks uudishimulike ostjate harimisele ja teavitamisele on see sageli esimene samm uute klientidega suhete loomisel. Mõelge sellele kui paigale, kus saate esimest korda end kaubamärgi taga esitleda.

Pole survet, eks?

Kuna leht „Meist” on nii tähtis, tunnevad paljud poeomanikud vajadust palgata professionaalset tekstikirjutajat, kes sellele konkreetsele lehele sõnad paneks – mis võib olla kulukas.

Järgmiste näpunäidete abil saate sellel lehel oleva koopia siiski hallata, ilma et kulutaksite sisseostetavale abile lisaraha.

Tee seda kliendikeskne

On tõsi, et lehel "Teave" saate rääkida endast ja oma isiklikust teekonnast e-poe avamiseni kauplus – aga see ei tähenda, et sa ikka ei saaks seda teha kliendikeskne lehel.

Miks seda lähenemist kasutada? Sest see ei ole koht, kus saaksite oma ego üles ehitada ja omale kiidulaulu laulda. See on teile veel üks võimalus potentsiaalse uue kliendiga ühenduse loomiseks ning selle inimesega usalduse ja austuse tunde loomiseks. Selle asemel, et enda kohta edasi rääkida, seostage oma lugu klientidega, keda teenindate.

Näiteks selle asemel, et öelda:

"Avasin selle poe, et täita oma isiklik unistus müüa oma ehteid ja saada tööstuse liidriks."

võiks öelda midagi sellist:

"Avatasin selle poe, et pakkuda klientidele üle maailma kvaliteetseid käsitsi valmistatud ehteid, mida nad kogu eluks kalliks peavad."

Pange tähele, kuidas esimene on seotud poe omaniku ja tema isiklike eesmärkidega, samas kui teine ​​keskendub kliendile väärtuse pakkumisele. Ärge unustage seda lehte kirjutades arvestada oma vaatajaskonnaga ja pidage neid meeles, kui kirjutate koopiat, mis neile (mitte teile) kajastub.

Järgmisena vaatame a päris elu näide, et näha, kuidas see tegelikkuses välja näeb.  on mittetulunduslik loomade varjupaik – ja nad teevad suurepärast tööd, kasutades oma „Teave” lehte, et arutada oma missiooni ja inimesi, keda nad teenivad:

Siinne koopia ei keskendu organisatsiooni või isegi selle algatanud inimeste saavutustele. Selle asemel on see täielikult keskendunud nende eesmärkidele, loomadele, kellest nad hoolivad, ja lootusele saada need karvased sõbrad igaveseks uueks koduks.

Loe ka: Kuidas koostada hea tagastuspoliitika E-kaubandus Kauplused

Räägi lugu

Samuti on hea mõte läheneda lehe „Meist” kirjutamisele jutuvestmise vaatenurgast, mitte kasutada täppe või CV-stiilis. Lugude jutustamine aitab lisada konteksti teie veebipoe eesmärkidele ja missioonile ning muudab siinse koopia lugemise nauditavamaks ja huvitavamaks.

See aga ei tähenda, et peate romaani kirjutama. Muutke oma lugu kõige huvitavamate ja köitvamate elementideni ning muutke see võimalikult kokkuvõtlikuks. Mõned  näitab, et keskmise lugeja tähelepanuvõime kestab vaid umbes 15 sekundit.

Jäta välja ka tehniline keel või ärikeel.

Näiteks selle asemel, et öelda:

“Väärtustame klienditeenindust. Meie eesmärk on pakkuda isikupärastatud printimislahendusi ettevõtte tasandil B2B tarbijad.

Võiks öelda midagi sellist:

„Iga vastuvõetud trükitellimust käsitleb algusest lõpuni hoolikalt üks esindaja. Soovime, et kõik meie partnerid töötaksid iga kord sama sõbraliku näoga, kui nad meile uue töökoha toovad.

Kuigi žargoon või ärikeel võib teile tuttav olla, võivad need külastajad võõrandada, kui nende määratlused pole teada. Need ei paranda teie loo kvaliteeti ja võivad sageli põhjustada ebaselgust, mis paneb teid vaatajaskonnast eemale jääma. Kirjutage nii, nagu räägiksite loomulikult ja kasutage lihtsaid tavalisi sõnu.

SheaKardel Designsi lehel "Meist" on näha, et see on hästi teostatud:

Pange tähele, kuidas see koopia on ���ǴDZ�õ�󾱲Ա�, lühike ja lihtsalt arusaadav. Poeomanik on oma lugu edukalt jaganud vormingus, mida on väga lihtne seedida.

Meile meeldib ka see veebimüüja Georgina Sasha näide:

See leht „Teave” räägib sellest, kuidas tema ettevõte on aja jooksul arenenud ning kuidas see haakub poeomaniku elu ja isikliku teekonnaga. Kas teile ei tundu pärast selle lugemist, et tunnete ja mõistate seda poeomanikku?

Mõlemad on suurepärased näited hästi öeldud lugusid.

Seotud: Kuidas kirjutada tervitusmeili, mis müüb

Kaasake oma isiksus ja hääl

Leht „Teave” on ka suurepärane koht oma brändi hääle säramiseks. Kuigi kasutate lihtsat keelt, saate siiski lisada isikupära, et muuta see köitvamaks.

Lihtne viis sellele lähenemiseks on alustuseks selgitada, milles sa EI OLE. Rääkige, mille poolest erinete oma konkurentidest, jagage oma brändi kultuurja esitage unikaalsed elemendid, mis panevad teid ja teie tooteid teistest silma.

See aitab külastajatel kiiresti mõista teie ettevõtte südant ja hinge ning võimaldab neil isiklikumalt suhelda, kui teie väärtused ühtivad.

 teeb suurepärast tööd oma lehele „Teave” isikupära lisamisel. Nad kirjutavad:

Vaid mõne lausega saate täielikult aru, millised on selle kaubamärgi taga olevad inimesed – ja saate hinnata nende ainulaadset, isiksusest juhitud koopia.

Kaasa foto

Kas teate ütlust: "Pilt on väärt tuhat sõna?" See kehtib ka teie lehe „Meist” kohta. Ja kui proovite oma eksemplari libisemise asemel lühikesena hoida, võib sellele lehele lisatud pilt aidata lisada konteksti ja luua ühendust ilma täiendavaid sõnu lisamata.

Lisage kindlasti a foto teile, teie meeskonnale või isegi teie lemmikloomadele sellele lehele, et inimesed näeksid brändi taga olevaid inimesi. See aitab lisada lehele kena inimliku elemendi, mis muidu võib tunduda pisut vananenud. Lihtsalt veenduge, et see on a kvaliteetne pilt mis tugevdab teie lugu ja ühtib teie kaubamärgiga. (Nutitelefoni fotod pole udused – hoidke seda professionaalsena.)

 teeb suurepärast tööd asjakohaste piltide lisamisel sellele lehele:

Selles näites näete inimesi ettevõtte taga ja ka nende igapäevaelu. Need fotod aitavad teil paremini mõista rasket tööd, mida nad iga päev brändi heaks teevad.

Kutsuge tegutsema

Kui saidi külastaja on jõudnud teie lehele Teave, peate andma talle pärast lugemise lõpetamist midagi muud teha. Kui sellel lehel pole üleskutset tegevusele (CTA), on oht, et kliendid lahkuvad.

Kui teie koopia on, võib see leht olla väga kaasahaarav hästi kirjutatud, nii et ärge laske võimalusel suhet edasi arendada raisku minna. Kutsuge neid astuma veel üks samm, kui nad on selle lehe kasutamise lõpetanud – kas selleks, et külastada teie poodi nupu „Osta kohe” abil või liituda teie uudiskirjaga, lugeda ajaveebi postitusi või jälgida teid sotsiaalmeedias.

Longship Leather kogub oma lehele Teave müügivihjeid, lisades opt-in nende meiliuudiskirja jaoks sellel lehel. See on viis, kuidas huvitatud lugejad saavad kaubamärgiga ühendust hoida ja vestlust jätkata.

Kirjutage lihtsalt oma leht „Meist”.

Siin olevate näpunäidete abil saate selle äärmiselt olulise saidi lehe koopiat ja sisu kiiresti täiustada – ilma professionaali abita. Pidage lihtsalt meeles:

• Tee seda klientide kohta
• Räägi lugu
• Kaasake oma brändi hääl
• Lisage fotosid
• Kaasake CTA

Kui suudate kõik need alused katta, võib kunagisest puhtalt informatiivsest lehest saada osa teie suuremast müügistrateegiast.

Loe ka: Blogi tähtsus ja kuidas seda oma poe jaoks alustada

• Sisuturundus 101
• Kuidas reklaamida oma veebipoodi sisuturunduse abil
• Kuidas kirjutada lehte "Meist".
• Miks vajate KKK lehte
• Kuidas alustada oma brändi jutuvestmist
• Kuidas kasutada viiruslikku sisu toodete müümiseks veebis
• Psühholoogia kasutamine Otsuse tegemine müügisisu optimeerimises