51视频

Selles episoodis v?tame taktikalisest viisist t?iesti erineva v?tte ja l?heme sügavale tuntud ?riautori Michael Gerberiga, kes l?i fraasi "t??ta oma ettev?tte kallal, mitte oma ettev?ttes". Alustame ettev?tluse teekonna algusest.

?mberkirjutus

Jesse: Kuidas l?heb, Richard?

Richard: Olen t?na v?ga p?nevil. See on meie jaoks suur.

Jesse: See on suur. Jah, t?na v?ga p?nevil. Tegelikult on minu ees raamat - mida ma lugesin ilmselt kakskümmend aastat tagasi, kui ma ülikoolis ?ppisin – et kandideerisin ettev?ttesse, kus ma siis t??tasin, ja olen kandideerinud sellest ajast peale. V?ga meeldiv kuulda minult selle algallikat.

Richard: Jah. T?naseks on meiega koos süsteemide ja protsesside guru, mis v?imaldab p?him?tteliselt struktureerida teie ettev?tet, et kasvada üheliikmelisest ettev?ttest tuhandepealiseks. Meil on t?na hommikul majas Michael E. Gerber ja ta on mitme raamatu autor, k?ige levinum ilmselt tuntud "The 别-尘üü迟 uuesti l?bi vaadatud, "Teispool 别-尘üü迟”. Tal on mitu raamatut erinevatest vertikaalidest, milles ta on kaasautor ka teiste autoritega. Ja tal on m?ned huvitavad uued projektid, mis k?lavad v?ga intrigeerivalt ja millest me saate l?pus rohkem teada saame. Praegu k?sitleme Jesse igal n?dalal palju tehnilisi osi e-kaubandus, kuid tahtis, et Michael t?esti aitaks neid ettev?tjaid. P?him?tteliselt r??kige neist t?ielikult, miks on hea unistada ja miks peaksite unistama. See on osa ettev?tjaks saamise protsessist. Ja siis, teate, v?tame k?ik asjad l?bi, mida nad saaksid teha, kui nad esimest korda alustavad, ja siis v?ib-olla ka siis, kui nad r??givad. Aga ennek?ike toome sisse hr Michael E. Gerberi, tere tulemast Michael, meil on hea meel teie üle.

Michael: Suur t?nu, h?rrased, mulle meeldib siin olla.

Richard: Ja kui ettev?tja hakkab esimest korda m?tlema ettev?tjaks hakkamisele, siis mida julgustate teda tegema? Ma tean, ma olen tuttav unen?gude ruumiga, kuid me ei pea ilmtingimata unen?gude tuppa minema, aga mis on, kui oluline on unistus?

Michael: Noh, see on k?ik. See on k?ike algusest, keskpaigani, l?puni. See on p?hjus, miks sa seda teed. P?hjus, miks nad seda teevad, on see, millesse ma neid t?husalt kaasan. Miks sa siis seda teed? Mida see siis teie jaoks t?hendab? Miks see siis oluline on? Miks on see oluline inimestele, keda usute, kellele soovite selle v?lja tuua. Mida sa siis annad inimestele, kellele sa selle v?lja v?tad? Nii et kui ma selles midagi veenvat ei leia, tean, et see on palju t??d. Ja probleem on selles, et sajad, sadu, sadu tuhandeid v?ikeettev?tete omanikke t?naval koputavad ustele. Pean silmas p?risuksi, mitte elektroonilist ust, p?ris ust. Uksed, mida inimesed saavad teie ees sulgeda ja mida keegi ei taha, et te p?risuksest sisse astuksite. Kangelane on tollal, mu poisid, toona, mu poisid, mu daamid koputasid ustele, et kaasata loosse iga v?ikeettev?tte omanik. Nii et saan jutust aru. Nii et kriitiline element, mis puudub peaaegu igas v?ikeses ettev?ttes, kuhu ma kunagi sattunud olen, on veenev lugu. Inimesed elavad lugude nimel, ja mis lugu siis on. Saate h?sti aru Toorast, see on lugu, saate aru, Uus Testament, see on lugu, saate aru. Apple on lugu, Google — see on lugu. Iga ettev?te, mis on kunagi asutatud, on lugu ja seega peab iga ettev?tte asutaja saama ja avastama enda sees jutuvestja, et teada saada, miks nad seda teevad.

Ja probleem on selles, et igaühe jaoks on tegelik p?hjus, miks nad seda teevad, raha ehk elatist teenida. Nii et k?ik inimesed, kellega olen kunagi r??kinud, ei karda kedagi, nende vastus oleks raha teenida. Mitte ainult natuke raha elatise teenimiseks, vaid mitte ainult natuke elamist, vaid t?eliselt vinget elamist, ja mitte lihtsalt hunnikut raha teenimiseks, naabermaja miljon?r. Sellep?rast t?mbab miljon?r Next Door ligi k?ik need ahned rumalad asjad, mis k?igi sees on. Ma tahan olla vaba, ma tahan olla iseseisev, ma tahan, et ma pean oma tagumikku pingutama, tehes seda, tehes seda, tehes seda, tehes seda. Ma tahan, ma tahan, ma tahan, ma tahan. Ja see on vestluse algus. See on k?ige kaasahaaravam vestlus, mida v?ite kunagi kellegagi pidada, sest alustades avastate t?eliselt, mis sellel pildil on puudu, mis on puudu selles inimolendis, selles inimolendis, kes on r??past v?ljas, mitte r??bastes. Ja teate, te olete selles ?ris olnud pikka aega, enamik inimesi, kellega kohtute, on r??bastelt v?ljas, mitte r??bastes.

Nii et minu ülesanne on ennek?ike panna nad seda n?gema. Nii et sellel pildil puudub k?ige olulisem vestlus, mis v?ib olla, et j?uda k?ige olulisema ?ritegevuse p?hjuseni, mis v?ib olla, nagu Steve Jobs, nagu Google'i poisid jne jne jne jne jne. ., jne.

Richard: Miks sa siis arvad, et paljudel inimestel on üldiselt raske unistada. V?ib-olla unistavad nad palju, aga mis tundub, et see teeb seda, kas arvate, et see on hirmutav v?i üritavad nad lihtsalt liiga kiiresti rahatükile m?elda v?i?

Michael: Unistamine juhtub. Sa l?hed magama, n?ed und, sa ei l?he magama, et unistada. Unistamine juhtub, sa ei tee seda teoks. Nii et esiteks pole kedagi ?petatud unistama. Me ei olnud kunagi olnud, meid ei ?petatud kunagi unistama, kui olime nelja-aastased. Meid ei ?petatud kunagi unistama, kui olime 12-aastased. Meid ei ?petatud kunagi unistama, kuid oleme 26-aastased, kui s?jav?kke l?ksime, ei ?elnud seersant "Unista!"

Jesse: Ma arvan, et see on viimane asi, mida kuulete.

Michael: Viimane asi, mida sa silmas pidasid, eks. Ja kui me MIT-is l?ksime, ei ?elnud keegi "unista", nii et tegelikult on see sellep?rast, et me seda ei tee, see on meile v??ras. Nii et see on meile v??ras, eriti see, mida ma nimetan "tahtlikuks unistamiseks".

Tahtlik unen?gu on unen?gude n?gemine v?ga konkreetsel p?hjusel ja see p?hjus ulatub selleni, mis sellel pildil puudub. Ja mis sellel pildil puudub valdava enamuse inimeste jaoks planeedil, on see, mida t?hendab olla inimene, mida t?hendab olla elus. Ja nii et see vestlus on tegelikult vestlus selle taga 别-尘üü迟 uuesti üle vaadatud. Nii et kui inimesed ütlevad mulle: "Michael, ma lugesin teie raamatut ja lugesin seda uuesti, ja lugesin uuesti ja lugesin uuesti ja nii edasi v?i lugesin teie raamatut 20 aastat tagasi ja siis ma lugesin teie raamatut üks kord, kaks korda, kolm korda jne." Nad t?esti r??givad mulle, et raamat puudutas neid viisil, mida ?riraamat ei tee. ?riraamatud meid ei puuduta, ?riraamatud panevad m?tlema. Minu ülesanne ei olnud kedagi m?tlema panna, minu ülesanne oli panna inimesi tundma, vaid tunda, kuidas me m?tleme. Nii et saate aru, et need kaks on seotud südame ja pea, südame ja m?istuse tundmisega, oma m?tteviisi tundmisega ja meie elu t?elise t?henduse puudumisega. Saage nüüd aru, ma ei v?ida, et k?ik elavad rumalat elu. Hea küll, aga see h?iriks k?iki, kellega ma praegu r??gin.

Jesse: Peame selle v?lja muutma! (naerdes)

Michael: Ma ei ütle seda, ma ütlen, aga see on sellele v?ga l?hedal. Ja see oligi motivatsioon k?igele, mida olen teinud. Nii et saate aru, mida t?hendab rumal elu elada ja mida t?hendab elada t?elist elu, millel on t?eline t?hendus. Noh, ma pean silmitsi seisma sellega, kuidas see minu jaoks v?lja n?eb.

Nii et seitsme sammu esimeses osas, millest ma artiklis r??gin "贰-尘üü迟 revisited”, me ei alusta ettev?ttest, mille alustame teie eluga. Esimene samm on - mis on mu peamine eesm?rk? Minu esmane eesm?rk on, milline ma soovin, et mu elu oleks, kui see l?puks tehtud on. Ma palun lugejal kirjutada oma j?relehüüe. Ma m?tlen tegelikult kirjutada oma nekroloogi. Nad on nüüd l?inud ja nad on salvestanud enne j?relehüüde lahkumist. Mida sa tahaksid ?elda ja j?rsku j?uad t?elise vestluseni t?henduse üle. Nii et kui tutvustasite mind süsteemide juhiks, struktuurimeesteks jne – ja see on k?ik j?rels?na. Saate aru struktuurist ja k?ik süsteemid on hiljem mitte esmased, vaid sekundaarsed.

Richard: Jah, sest sa pead need seadistama vastavalt unen?ole.

Michael: Muidugi on unistus esmane, süsteemid on teisej?rgulised, mille saavutamiseks vahendid, need ei ole eesm?rk. Ja nii sageli t?lgendavad mind valesti inimesed, kes on oma m?istuses, mitte aga sügavalt m?tleva inimese südames. Ma ei ole sügav m?tleja, ma olen sügav tundja. ?hes?naga, ma tean sügavalt, et minu elu m?te on kogu mu elu. Nüüd sa tead, sest sina t?histasid seda, mina just t?histasin oma kaheksakümne teine sünnip?ev. Nii et kui sa saad 82-aastaseks, siis tead, et seal on 83, on 84 ja mu ema elas 96-aastaseks. Mu isa suri 50-aastaselt, nii et ma saan aru, kui ma seda ütlen, ütlen seda v?ga h?sti. t?eliselt surelik kogemus sellest. Mida see k?ik siis t?hendab? Ja siis on see l?inud. Mida see t?hendab? Mis selle k?ige m?te oli?

Nii et unistaja on looja, unistaja on ettev?tja esimene p?him?tteline isiksus. Ettev?tja on unistaja, m?tleja, jutuvestja ja juht. Unistajal on unistus, m?tlejal on n?gemus. jutuvestjal on eesm?rk ja juhil missioon. Minu ülesanne on aidata oma kliendil neid m?ista ja nendega suhelda ning avastada neid enda sees, isegi kui tal kulub selleks kolm aastat. Ja saage aru, et niikuinii l?heb see sel korral marjaks ?ra. Isegi kui tal kuluks selleks kolm aastat v?i viis aastat, poleks see midagi muud. Et j?rsku silmitsi seista p?hjusega, miks sa siin oled. Ma m?tlen p?hjust, miks sa siin oled.

Richard: Suur vahe.

Michael: Ma m?tlen sellele. Ja ?kki t??tame ettev?tte kallal, et kasvada üheliikmelisest ettev?ttest 1000-liikmeliseks ettev?tteks, millel on p?hjust siin olla, mitte ainult elatist teenida. Kas saate aru, iga mannekeen suudab elatist teenida?

Nüüd on palju mannekeenisid, kes elatist ei teeni ja muidugi mind huvitavad need mannekeenid, kes ei ela, aga saage aru, see ei ole sellep?rast, et nad ei elataks. P?hjus on selles, et neil pole p?hjust. Nii et me peame leidma p?hjuse. Ja see ongi t??. See on sinu t??. See on minu t??. See on sinu t??, Rich. See on meie t??. Meie ülesanne on leida p?hjus ja seej?rel süveneda, mitte lihtsalt leppida kiire vastusega küsimusele: "Miks sa siis siin oled, milleks sa siin oled?..." Noh, ma olen siin, et teha, ma olen kuulnud nii palju rumalaid vastuseid. Ma lihtsalt ütlen, et see pole nii, me otsime t?elist. Ja te saate teada t?elise kohe, kui nad seda ütlevad. T?pselt nagu nad seda teevad, sest see ei ole lihtsalt midagi. Kas sa j?lgid mind?

Jesse: Oh, kindlasti.

Richard: Noh, ma m?tlen sellele lisaks m?ningaid asju, mida v?ib omamoodi oletada, kuigi mulle ei meeldi seda liiga sageli teha. Kuid ma kujutan ette, et loen ridade vahelt ja tean sinust natuke rohkem, et see v?tab t??d, üksk?ik mida, eks. See t?hendab, et keegi ei tule lihtsalt v?lja ega jaga miljon dollarit. Mitte, et ma veel leidnud oleksin. Kuid see n?uab t??d ja selle p?hjuse omamine, selle p?hjuse omamine, selle kütuse olemasolu, see inspiratsioon, kui teil on unistuste inspiratsioon, tuleb energia kohtadest, mille olemasolu te pole kunagi isegi teadnud.

Michael: See on oluline. See p?rineb kohtadest, mida te isegi ei teadnud. Ja see on energia. Nii et energia on kire allikas ja kirg on kujutlusv?ime allikas ja kujutlusv?ime on n?gemise allikas. Nii t?husalt, kui Steve Jobs ei oleks kirglik, looja kirg, on loojal kirg erinevalt k?igist planeedi inimolenditest. Seal ?eldakse, et loojad sündisid Jumala n?o j?rgi, mis t?hendab, et vahendid sündisid loomiseks. Nii et sa ?kki n?ed, et meil on p?hjus siin olla, me oleme sündinud selleks, et luua, me oleme sündinud mida looma? Me oleme sündinud selleks, et luua maailm, mis sobib Jumalale. Nii et ma r??gin inimestega, kes ei pruugi isegi Jumalasse uskuda. ?tle, ma ei tea, kuidas keegi ei saaks Jumalasse uskuda. Millal sa l?petasid jumalasse uskumise, pole muud p?hjust, pole p?hjust.

Saad aru? Ei, mitte ühtegi, null. See on suurep?rane lugu. See on suurep?rane lugu, mida inimesed on algusest peale r??kinud Aadamast ja Eevast. Nii t?husalt peame teadma, mis see lugu on, ja me peame ootamatult silmitsi seisma oma rolliga selles loos. Juhtub midagi maagilist. See on lihtsalt s?na otseses m?ttes nii, et te m?lemad teate seda, sest teie m?lemad ja m?lemad tegite seda.

Sinuga juhtub midagi maagilist. Ei ?nnestu, sa ei j?ua. See teeb sind. Nii et see pole nii, et "ma olen selle raamatu kirjutanud" - see kirjutas selle raamatu. Reaalsus on see, et ta teeb seda ja see on looja sees. Ja see on nii eraldiseisev Michaelist, kes siin istub ja r??gib sinuga praegu, kui me v?iksime ette kujutada. Nii et mina seda ei tee. IT teeb seda. Minu ülesanne on end sellega ühendada ja selleks, et sellega liituda, pean end sellele avama. Enda avamiseks pean ma sulgema k?ik muud "jah, aga jah, aga" ja nii edasi, ja nii edasi. See v?ib tunduda kohutavalt, kohutavalt. Mida iganes, aga see on. Kuid see on t?de ja igal kliendil on mul viimase 100,000 aasta jooksul olnud üle 40 100,000 v?ikeettev?tte kliendi, iga üks neist XNUMX XNUMX pluss v?ikeettev?tete omanikust, kes meie juurde tulid, sest nad lugesid lugu ja ütlesid: "Ma sain seda teha." Igaühel neist oli usk millessegi, mis takistas nende loomist. Pidime sellest usust lahti saama. Pidime vabanema k?igest asjadest, mis nad vestlusele kaasa t?id. Nii ma leiutasin selle, mida ma nimetan "tühjaks paberitükiks ja algaja meeleks". Nii et viis, kuidas te sellele l?henete, on s?na otseses m?ttes tühi paberitükk ja algaja m?istus. Nii olete l?henenud k?igele, mida olete kunagi loonud. Ma ei hakka midagi v?lja piitsutama ja skeemina joonistama, seda ma ei tee. Minuga ei juhtu kunagi nii. Ma hakkan s?nu kirjutama. Mina ei kirjuta neid, IT teeb. V?ib-olla teate ja ma olen kindel, et saate minu monoloogid. Kas olete kumbki minu monolooge saanud?

Richard: Mul on.

Jesse: Jah.

Michael: Jah. Nii et monoloogid, neid on praegu 200 ja ma saadan iga n?dal ühe v?lja ja seal v?ib ?elda, et need on ettev?tlikud luuletused, ja nii ma kirjutasin kord n?dalas luuletuse. Kui ma nüüd ütlen: "Ma kirjutan luuletuse kord n?dalas", siis ma ei kirjuta tegelikult kord n?dalas, IT luuletab kord n?dalas, sest ma istun maha ilma m?tteta ja hakkan lihtsalt kirjutama, s?na otseses m?ttes ilma m?teteta. Monoloogi kallal pole kunagi plaani ellu viidud. Nagu t?nagi, arvan, et kirjutan sellest. Mitte kunagi. Ma ei luba seda. Mind huvitab see, mis tulema hakkab, sama palju kui mu lugejat.

Seega on meie monoloogide tellijaid umbes kümme tuhat inimest. Kuid mida avastate, kui p??rate t?eliselt t?helepanu monoloogidele, saate teada, kuidas loomine toimub. See on p?nev asi. See on p?nev asi. Nii et seda ma olen viimased 40 aastat teinud.

Richard: Ma armastan seda. V?in ette kujutada – teades sinust natuke rohkem, kui meil on aega selle k?sitlemiseks, tead 45 minutit tunnis. Tead, ma tean, et v?iksid sellest j?rgmise viie aasta jooksul r??kida. Ainult see üks tükk, sest see on selle jaoks nii kriitiline. Ja ma ütleksin, enne kui hakkame midagi muud r??kima, lihtsalt selleks, et tuua sisse, kuigi te ilmselt vihkate seda, et ma seda ütlen, et tuua unen?gu natuke selleni, et keegi saaks sellest aru, on OK midagi ?elda. suur, kui soovite seda ?elda, nagu soovite l?petada n?ljah?da maailmas. Kui soovite meeldida, teate, mida ma m?tlen, nagu m?ned inimesed arvavad: "Oh, unistused peavad olema, ma teen, ma müün selle vidina ja maksan piisavalt, et maksta peremaja ja…” See on justkui unistus.

Michael: Ei, need on eesm?rgid.

Richard: Jah, see pole unistus. Mis on siis midagi just a 2-3 minutid, mille kohta ütleksite: "Alustage algaja m?istusega, laske unistustel v?lja tulla." Millal teadmine, et olete seda teinud tundev-m?tlemine asi korraks. Mis hetkel sa arvad, et keegi v?iks tunda midagi, kus ta v?ib olla millegi kallal, hakkab ta puudutama seda t?elist unistust. Me teame, et nad peavad seda j?tkama, selleks v?ib kuluda kolm aastat ja ma ei püüa seda k?ike siin m?hkida.

Michael: Kindlasti oled.

Richard: K?ik tahavad h?kkida, kolm aastat ja viis minutit, lihtsalt ?eldes, kuidas nad teavad, et hakkavad minema tegeliku t?e teele..?

Michael: Kuidas sa tead, millal sa oled, kui armud?

Richard: Jah, sa oled nagu mu isa, kui ma ütlesin: ?Kuidas ma tean, kui olen kitarri h??lestanud? "Saad teada, kui l?hete, kui olete kitarri h??lestanud." ?tle neile, et ma lihtsalt ei saanud kunagi sellest samast kuradi asjast aru.

Michael: Sama kuradi asi. Meie unistus 1977. aastal, kui asutasin Michael Thomase korporatsiooni – mina olin Michael, tema oli Thomas. Sellest sai planeedi esimene ?rin?ustamisettev?te. Leiutasime ?rikoolituse.

Nüüd on see erakordne asi, mida ?elda ja inimesed ütlevad: "Oh, ole nüüd. Sa poleks osanud ?rikoolitust v?lja m?elda. See on t?na nagu ühe punkti kolme miljardi dollari reaalsus. Leiutasime v?ikeettev?tete juhendamise. Ja kui me seda teha otsustasime, oli p?hjuseks see, et olin kogemata v?ikeettev?tete omanikega koost??d teinud. Mu ?emees omas reklaamiagentuuri ja tal oli probleem ühe oma kliendiga ning ta küsis, kas ma ei tahaks tema kliendiga r??kida tema probleemist – müügivihjete muutmisest müügiks.

Ja ma ütlesin omale ?emees: ?Ma ei tea ?rist midagi. Ja ma ei tea tehnoloogiast midagi. Sest see oli alles Silicon Valley algus. Ja ta ütles: "Muidugi, Michael, sa tead rohkem, kui arvate, lihtsalt tule temaga kohtuma, palun." Ma ütlesin: "Olgu, miks mitte." Kahju pole tehtud. Niisiis l?ksin Bobiga kohtuma ja Bob küsis minult, mida ma tema ?rist tean, ja ma vastasin: "Ei midagi, Bob." Ja Bob ütleb: "Mida sa meie tootest tead?" Ja ma ütlesin: "V?hem kui see, Bob. Nii et ma ei tea teie ettev?ttest midagi ega teie tootest midagi. Ta ütles: "Kuidas saate mind aidata?" Ma ütlesin: "Mul pole ?rna aimugi, Bob, Ace arvab, et saan hakkama." Meil on tund aega tappa, kui Ace tagasi tuleb. Nii et r??gime.' Nii et see algas eeldusega, et mina ei tea ?rist midagi ja Bob teadis. Bob tegi seda, sest tal oli üks. Nii et kui mees, kes omab ettev?tet, teab minu meelest sel ajal sellest, siis miks peaks ta seda omama, saate aru? Nii et ma lihtsalt hakkasin Bobile küsimusi esitama ja avastasin, et iga kord, kui talle küsimuse esitasin, andis ta mulle anekdootliku vastuse. ?hes?naga, tal polnud t?esti t?elisi vastuseid, vaid anekdoodid. Umbes niimoodi, niimoodi. J?udsime selleni, et küsisin temalt tema müügi kohta. Ja ta r??gib mulle oma müügiinseneridest ja sellest, mis on müügiinsener, ma olen t?ielik algaja. Saate aru, et ma olin 38-aastane, ma olin selles osas t?ielik algaja, t?ielik algaja. Kus sa oled kogu oma elu olnud. Ma olen teinud ja teinud ja teinud ja mida teinud? ?ppisin saksofoni m?ngima ja maja ehitama. Ma m?tlen lihtsalt asju, ma ?ppisin asju tegema. Ma olin tehnik. L?puks j?uame tema juurde, kes kirjeldab, mis on müügiinsener. Ja ma ütlesin: "Miks te vajasite selle müümiseks inseneri?" Ta ütles: "Noh, nad peavad m?istma kliendi probleemi." Ja ma ütlesin: "Kas saate aru kliendi probleemist?" Ta ütles: "V?ib-olla sellep?rast me selle toote l?ime." ?tlesin: ?Seega toode loodi, kuna m?istsite, mis probleem teie kliendil t?en?oliselt oli. Nii t?husalt, see on t?esti teie positsioneerimisavaldus, kas pole. Teie olete t?esti lahendus teie klientide probleemile. Nii et sa ei vaja inseneri, et sellest aru saada. Ilmselgelt vajate ainult kedagi, kelle stsenaarium on piisavalt intelligentne, et nad m?istaksid, miks te seal olete ja miks nad teid vajavad.

Sest see on k?ik, mis eesotsas juhtuma peab. Nii muudate müügivihje esimeseks v?rdlusaluseks ja seda me nimetame müügiks. Seega tekib küsimus, mis on esimene etalon? Ja ta on juba kadunud. Ta ütles: "Oota hetk." Ma ütlesin: "Ei, las ma selgitan. Probleem on selles, et teil pole müügisüsteemi, sest te ei saa loost aru. Ja lugu on pallim?nguga. Ta ütles: "Noh, kas sa tead, kuidas seda lugu kirjutada?" Ma ütlesin: "Muidugi." Ta ütles: "Kas sa kirjutad selle mulle? Ma ütlesin: "Muidugi." Ta ütles, et Ace m?tleb v?lja, mis mulle maksta, Ace tuleb mu peale, ma r??gin temaga sellest ja siis ta tuleb sinu juurde tagasi. N?eme varsti, Bob. Ja sellega vestlus l?ppes.

Ace v?tab mu üles ja ütles: "Mis juhtus?" Ma ütlesin: "Ta just palkas mu." 'Ta just palkas su? Kuidas?' Ma ütlesin: "Noh, ma k?skisin tal oma probleem lahendada." Ta ütles: "Aga sa ütlesid mulle, et te ei saa tema probleemi lahendada, kuna te ei tea ?rist midagi, ei tea te midagi tema erameestest." 'No see on ikka t?si. Ma ei tee seda, aga seda on v?ga lihtne ?ppida. Kriitiline pole toote tundmine. Sain sellest teada umbes viie sekundiga, esitades talle küsimuse. Puudu on see, kuidas me seda tarbijale ütleme, ja temal j??b see üle vaid kirjutada.

See oli siis teise, kolmanda, neljanda, viienda, kuue algus. Ja ?kki avastan 别-尘üü迟 seal minu ees. Ja see on see, et Bob ei olnud ettev?tja, Mary ei olnud ettev?tja, Jimmy ei olnud ettev?tja, Jerry ei olnud ettev?tja. Seal olid tehnikud, kes kannatasid ettev?tluse krambi k?es. Nad asutasid ?ri, et teenida elatist, müüa toodet, saamata aru, mida ettev?tja tegelikult teeb ja l?bib, et luua suurep?rane kasvav ettev?te. Minu t??, mida ma n?gin, oli neid ?petada. Nii et olen j?rsku selles ?ris, et ?petada v?ikeettev?tete omanikele, kelle ?rist ma midagi ei tea ja isegi ei huvita, kuidas kasvatada suurep?rast kasvavat ettev?tet. Ja see on, et ma teen seda, nagu ma teen seda, nagu ma teen seda. ?kitselt tutvustab Ace mulle Tomi, sest ma ütlesin, et tahan temast lahkuda, et asutada sellega oma ettev?te. Tom tuli sisse, Tom veetis minuga n?dala ja ta ütles: "Mida sa teed, mida sa teed, mida sa teed, mida sa teed?" Ja kui ta j?lgis mind seda tegemas, ütles ta: "Kuhu sa l?hed?" Ma ütlesin: "Ma hakkan ettev?tet alustama." Ta ütles: "Ma tahan sinuga kaasa minna." Nii et Ace ?nnetu kaotas meist m?lemad.

Richard: Mul on kahju, Ace, ma vabandan.

Ja me alustasime ?ri, et teha just seda ning sellest sai alguse Tomi ja minu vestlus unistusest, visioonist, eesm?rgist ja missioonist. Me ei hakanud tegema seda, mida ma oskasin. Alustuseks küsisime, mis on siin l?ppm?ng. Ja me avastasime oma unistuse. Minu unistus on siis muuta v?ikeettev?tluse olukorda kogu maailmas. Igaüks, kes mind praegu kuulab, v?ib selle kohe üles kirjutada ja ?elda ?OK, et muuta _________ olekut kogu maailmas. See on ?ri, millega ma tegelen. Sa j?rgi mind. Nii lihtne on unistada. Aga saage aru, ma m?tlesin seda t?siselt. Saate aru, see oli elut??. See oli minu kutsumus. See tuli mulle 38-aastaselt. Ma ei l?inud v?lja, et teha seda, mida ma v?ljas ei k?inud. Kas sa j?lgid mind? Ettev?tjaks saada — see ei tulnud isegi m?ttesse. R??kisin just Bobiga. See lihtsalt ilmus. See juhtub siis, kui ma ütlen, et see tuleb teie juurde ja see tuleb teie juurde. Kui olete ?rkvel, saate aru, ma olin Bobiga vestluses ?rkvel, kogu mu olemus oli selles vestluses Bobiga.

Jesse: Ja ilmselgelt l?petasid sa selle ka algaja m?istusega. See oli sisse ehitatud.

Michael: Ma ei teadnud sellest midagi. Nii ma k?ike alustasin. Ma ei tea sellest midagi. "Mis siis?" — ta ütleb, et see on ?nnistus. Parem on, kui sa ei tea sellest midagi, sest kui sa seda teed, kujundab see kohe sinu ettev?tte alguse ja kujundab selle nii, et see ei too kunagi palju kasu, kui sa oled ?nnelik, kui sa m?istad? See ei olnud ?nn, et ma Bobi juurde ilmusin. See oli midagi t?iesti teistsugust, mida v?in nimetada saatuseks. See on olnud minu elut??. Ma v?iksin seda nimetada saatuseks. Oleme neid müünud ??miljoneid, miljoneid, miljoneid 别-尘üü迟 raamatuid. Ma nimetan seda saatuseks, sest see paljastas midagi minu sees. Ma ei teadnud, mis seal on. J?lgite mind ja selle vastu polnud mingit huvi, kuni see mind ?ratas ja ütles: "Tere Michael, arvake ?ra, arvake ?ra, mida me teeme. Nii et minu unistus, minu visioon oli leiutada v?ikeettev?tete n?ustamise McDonalds. Minu eesm?rk oli v?imaldada igal v?ikeettev?tte omanikul, kes on kutsutud meie loo, meie s?numi juurde, olla sama edukas kui McDonaldsi frantsiisiv?tja v?i isegi Ray Kroc. Ja meie missioon oli leiutada ?riarendussüsteem, mida saaksin rakendada igas v?ikeses ettev?ttes planeedil, olenemata sellest, mida see teeb, mida müüb ja kuidas müüb. Ettev?tluse arendamise süsteem, mida saaksin pakkuda miinimumpalgalise lapse k?te kaudu, nagu McDonalds. Miinimumpalgaline laps, t?pselt nagu McDonalds. See oli minu v?ikeettev?tete treener, miinimumpalgaline laps, kes ei teadnud ettev?tlusest mitte midagi, v?is v?tta meie süsteemi Michael Thomase ?riarendusprogrammi ja edastada igale planeedi v?ikeettev?tte omanikule, see oli idee. Seda me tegema asusimegi. Unistus, visioon, eesm?rk, missioon. Seda iga üksik inimene, kellega ma praegu r??gin, j?rsku, kui nad küsivad, mis sellel pildil puudu on, satuvad nad n?ost n?kku – k?ike.

Richard: ?ks asi, mis on, ma m?tlen, et ma v?iksin teiega sellel teemal mitu p?eva r??kida, see on nagu proovimine ühe teise kahe kiire asja juurde j?uda. Kuid suur ait?h teile, et ilmselgelt anname inimestele v?imaluse teid rohkem tundma ?ppida ja kuhu nad peaksid p??rduma, et rohkem teada saada, mida te praegu teete. Nii et me kindlasti katame seda enne, kui see l?bi saab. Nagu Jesse m?rkis, on üks asi, mida ma kuulen teid pidevalt mainimas – t??tage oma ettev?ttes, mitte oma ?ris. Ja üks selle koostisosadest, mis p?hineb teie raamatutel, mida ma olen lugenud ja teiega ka suhelnud, on teie teine ??fraas: "Kuidas saada üheliikmelisest ettev?ttest 1000-liikmeliseks." Ja nii, jagame selle lihtsalt millekski, see pole nii lihtne, aga proovime. Teie esimene rent, teie esimene rent, teie ettev?te, mille te l?hete kaheliikmeliseks ettev?tteks. Enamikul juhtudel ja ma tean, et see on veidi erinev e-kaubandus, aga mitte tingimata. Sellest, mida olete aastakümnete jooksul ?ppinud. Kas on olemas universaalne esmane rentimine, kas see on selle ettev?tte jaoks t?iesti ainulaadne, kas see on m?ni ülalnimetatute hübriid, mis on teie kogemus tavaliselt number üks?

Michael: M?lemad on t?esed. See on universaalne. See algab sellest loost. Nii et meie puhul r??kisime loo ja r??kisime seda, r??kisime oma juhtumist Michael Thomase korporatsioonis, kui tegime oma esimest palka, ja meie esimene palkamine on selgitada, kes me oleme ja mida me teeme. Ja nii selle seletuse ma andsin, see oli kirjutatud ja ma ?ppisin selle p?he. Nüüd saate aru, et ma ei pidanud seda p?he ?ppima, sest ma m?tlesin selle v?lja, ma l?in selle ja r??kisin seda iga p?ev, sest ma ütlesin seda iga p?ev, kui helistasin v?ikeettev?tte omanikule: "Ma olen Michael Gerber sa ei tunne mind, aga ma olen Michael Thomase korporatsiooni asutaja ja me hakkame su elu muutma. Nüüd kannatage mind. See v?tab vaid umbes kaks minutit, kuid kahe minuti p?rast ma luban teile, et muudan teie elu t?ielikult. Ainus, mida ma teha kavatsen, on paluda teil oma kalender v?lja v?tta ja leiame teile vaba kuup?eva, et tulla k?ige t?htsamale ettev?tluse arendamise seminarile, kus olete kunagi k?inud. Seda nimetatakse "Peamised pettumused v?ikeses ja kasvavas ettev?ttes ja mida nendega ette v?tta". See on kolm tundi pikk. Ma toon selle kohale. Kui teil pole ?igus, lahkute esimese 10 minutiga. Kui teil on ?igus ja 99 protsenti seminarile tulijatest on ajast lummatud, on see tehtud. N?ete, miks see k?ne oli teie elu ja ettev?tte k?ige olulisem k?ne, nii et vaatame teie kalendrit.

Richard: See on ilus. Ma n?en, kuidas see haakub ka unistusega, sest kui sul on unistus ja targad sinust suuremad ja nüüd on su t??tajatel lihtsam suure unistusse, t??tajaid v?i palkajaid sisse osta, sest see tundub tagantj?rele vaadates nii ilmne. tagasi, aga kui see on sellep?rast….

Michael: Google asutas j??tisepoe Palo Altos j??tisepoe kohal. Nende esimene kontor asus Palo Altos j??tisepoe kohal, üks tuba. Google alustas j??tisepoes. Google — saate aru, et üks maailma j?ukamaid ettev?tteid, kui mitte maailma j?ukaim ettev?te, asutas paar kutti j??tisepoe kohal. Kuid see, millest see alguse sai, oli unistus ja see pidi andma k?igile k?ige olulisema teabe.

Jesse: K?ige naljakam osa sellest, et te selle esile t?ite, on see, et ma m?letan p?eva, mil – kas m?letate p?eva, mil Google tegelikult avaldas? M?letan, et n?gin seda. M?letan, et n?gin, et see ei pruugi olla t?pne p?ev, kuid see oli iga teise otsingumootori antitees. Igas teises otsingumootoris olid k?ik need asjad k?ikjal, see oli lihtsalt h?gune ja nii segane. Ja see oli siis, kui sa selle juurde l?ksid, ja see oli tühi leht nagu algaja m?te tagasi oma unistuste juurde, mida sa tead, kirjutades siia sellesse v?ikesesse kasti, mida sa tahad. Ja me anname teile k?ige asjakohasemad asjad tagasi ja k?ik tegid selle üle lihtsalt nalja. Ma m?tlen, et nad tegid nii palju nalja. Vaadake seda inetut asja, aga see "Miks?" oli nii suur ja nad j?id sellele nii truuks.

Michael: Sa said aru. Sa said aru. Lugu on k?ike. Nii et saage aru, kui ma seda ütlen, lugu on k?ik. See ei ole ainult osa sellest. See ei ole ?riarenduse pusle tükk. See on asja tuum.

Richard: Ja selle loo j?tk.

Michael: See juhib k?ike.

Richard: Jah. Nüüd ma saan aru, tagasi küsimuse juurde, et teie esimene palkamine, kui te ütlete, et see on nii tema esimene palgatud inimene, peab olema keegi, kes suudab j?tkata loo jutustamist veidi erinevalt ?rilisel viisil.

Michael: Meil ??on esimest korda vastuv?tut??taja. Ja andsime ajalehes kuulutuse, tegime palka, kutsusime nad t??lev?tmisseminarile ja esimesel registratuurit??taja seminaril oli umbes 42 naist ja paar meest. K?ik seminaris. Nii et nüüd r??gime loo 42 inimesele, me ei r??gi tema lugu üle laua kandidaadist, kes vaatab CV-d. Ma ei hoolinud CV-st. K?ik, mis mind huvitas, oli meie CV. Ta ei ole siin, et mulle endast r??kida. Ta on siin, et minust kuulda. Kes sa oled, millega sa tegeled, miks see on oluline ja miks sa peaksid kulutama j?rgmised 30 minutit minu elust selle kuulamiseks. Kas sa j?lgid mind? Nii leidsime oma esimese administraatori. Ta oli üks 42-st. Nii et siis intervjueerisime Tomiga k?iki 42-st. 30 minuti l?pus ütleksime: "Kui see k?lab nagu midagi, mille j?rele olete t?iesti n?ljane, siis ?elge jah. Kui ei, siis tahame teid t?nada, et tulite sisse. Olge ettevaatlik. Olete meie lugu kuulnud. Olen kindel, et kuulete seda veel, sest me oleme k?ikjal. Ja nii paljud neist t?stsid k?ed ja k?ik teised l?ksid justkui minema, ekslesid. Ja inimestest, kes selle t?statasid, oleme seda nüüd teinud 40 aastat.

Richard: Ma arvan, et Paizo varastas sinult midagi. Kas sa tead, et ta tegelikult ma ei tea t?pset arvu, aga see on kuskil kolme kuni viie tuhande dollari vahel? Nad maksavad teile selle eest, et te ei t??taks tema heaks, kui j?uate protsessis piisavalt kaugele, nad maksavad teile s?na otseses m?ttes, et te ei t??ta nende heaks, sest nad teavad, et te ei usu sellesse lugu, kui te selle raha v?tate.

Michael: Jah jah. Ja muidugi, et saaksite mu m?ttest aru. Minu m?te on see, et lugu on k?ik. See on omamoodi k?ik ja see ei ole turuk?ne. Saate aru, et see ei r??gi müügist. See on teadvuse k?ne. Nii sügavalt investeerisime Michael Thomase ettev?tluse arendusprogrammi, oleme sügavalt investeerinud ettev?ttesse Michael Thomas Corporation. Nii palju on investeeritud v?ikeettev?tete olukorra muutmisse kogu maailmas, kas saate aru, maailma majanduslik reaalsus s?ltub v?ikeettev?tetest. Ja v?ikeettev?tted kannatavad, kannatavad, kannatavad selle all. ?hel aastal 2010 asutati 497,000 593,000 ettev?tet ja 99 XNUMX-st l?petas tegevus samal aastal. Te v?tate selle numbri ja j?rgite seda numbrit ning n?ete, et see on sama, see on sama, see on sama, rohkem ettev?tteid kukub l?bi, kui alustatakse. Ja XNUMX protsenti alustanud ettev?tetest eba?nnestuvad. Miks siis? Ma ütlen, et neil pole lugu. sa j?lgid mind? Neil pole lugu.

Richard: Nii et see toob mind tegelikult m?ne asja juurde. ?ks neist on see, et me peame Michaeli kindlasti tagasi saama. Mitte, et see veel l?bi oleks, aga me peame ta kindlasti uuesti t??le panema, sest üks asi, mida ma ise jutuvestjana tunnen, et olen sunnitud neid ettev?tteomanikke aitama, on (olete kuulnud mind mainimas, kui veebis r??kisime teate, et ma hoian praegu mobiiltelefoni k?es) ja v?imalus on ka takistuseks. K?ik need teised jutuvestjad üritavad Facebookis, Instagramis ja k?igis neis erinevates kohtades sisse hüpata.

Michael: Aga need on kohutavad lood.

Richard: Muidugi. Jah, enamik neist on. Ei, ma olen t?iesti n?us. Sellep?rast ma ütlesin, et l?heme l?puks tagasi. Kuid siin on üks küsimus, mis mul on teile selle kohta.

Michael: Lubage mul see punkt l?petada.

Richard: OKEI.

Michael: Seal on kohutavad lood, sest need on loodud müügiks. Nad ei ole tehtud t?hendusest, mida nad ei usu, et nad seda teevad, saate aru? Nad ei usu neid. Steve Jobs uskus seda ja r??kis oma loo esimeses Super Bowlis, et Apple esitas oma esimese reklaami, kui seda m?letate? Pean silmas Taavetit ja Koljatit. Pean silmas IBMi ja Apple'i. Pisike, pisike, pisike ?un. See lugu meeldis k?igile. Milline v?imas – see elas Apple’i südames igavesti. Ja ma ütlen kuni Steve Jobsi lahkumiseni.

Richard: Pean n?ustuma, kuigi olen suur Apple'i f?nn. K?ik on muutunud, mida olen sellest ajast peale kogenud. Aga see on hoopis teine ??lugu. Nii et siin on küsimus. Ettev?te, mille kallal nad on oma unistuste kallal t??tanud, on neil oma p?hjus, miks nad teavad nende lugusid, et nad teaksid, kui need takistused tabavad, ei tundu nad m?nikord isegi takistustena neile inimestele, kes on mingil m??ral ajutised konarused teel, sest nad on seal, ütleme nii, et sideained pole ?ige s?na, vaid vilkurid hobuse jaoks v?i mis iganes. Teate, sest nad on ülimalt keskendunud. Ja nüüd on nad alustanud, nad on saanud oma esimese palga, nende esimene palgatud inimene on keegi, kes r??gib loo, hea, ja ma eeldan, et iga palgaline, mida nad otsivad, peaks olema seal lugu r??kimas.

Michael: v?ivad r??kida lugu, kuid mis veelgi olulisem, nad on lugu.

Richard: Ideaalne. Nii et siis on see ideaalne. Nii ja nüüd ?kki avastab see ettev?te end ühel hetkel tasapinnalises seisus, sest nagu te ütlesite, et teie ettev?tted arenevad aja jooksul ja see loob end koos teiega, tundub, et see on natuke ü丑颈蝉濒辞辞尘颈苍驳 toimub. Kui tegelete ettev?ttega, siis uurige, kuidas sellest m?elda v?i tunda. Kas ma pean lihtsalt kursis püsima ja selle l?bi suruma ning lugu rohkem r??kima v?i v?ib juhtuda, et vanas?na "See, mida ma tegin, et mind siia saada, ei vii mind sinna." Mida arvate platoost?

Michael: Esiteks r??gite hüpoteesist, mida pole olemas. See t?hendab, et me kinnitame neile, et ettev?ttel, millest me r??gime ja mis on j?udnud platoole, on oma lugu. Nad on selle t?? ?ra teinud. Nad leidsid oma unistuse, kuid sina j?tsid v?lja selle, et nad leidsid oma visiooni ja j?tsid v?lja selle, et nad leidsid oma eesm?rgi, ja j?tsid v?lja selle, et nad leidsid oma missiooni ja j?tsid v?lja selle, et nad l?ksid seej?rel t??le, mis on kliendi t?itmissüsteem, et korraldada oma klientide t?itmise süsteem nii, et see avaldaks sügavat positiivset m?ju, mis on s?na otseses m?ttes elus koos unistuse, visiooni, eesm?rgi ja missiooniga.

Richard: Sa andsid mulle lihtsa vastuse, nii et kui avastad end platoole minemas, mine tagasi algusesse.

Michael: Esiteks, sa l?hed alati algusesse tagasi. See l?heb alati algusesse tagasi ja avastate, et meil on süsteem ja me ei kasuta seda v?i meil pole süsteemi ja me m?tleme selle v?lja, kui l?heme v?i, v?i . Ja terve hulk muid v?imalusi. Kuid saate aru, et k?ige selle jaoks on protsess. Nii et asi, mida me oleme k?igi nende aastate jooksul selle 40 aasta jooksul ?ppinud, on see, et on olemas protsess ja see protsess on religioon. Ma m?tlen, et usute protsessi, mida me nimetame "kaheksaosaliseks teeks".

Jesse: R??kides sellest, et anname teile j?relej??nud aja, alustame uue algusega, mis meil on tulemas. Meil on umbes 办补丑别办蝉补-ü丑别办蝉补 minutit siin. Ma tahan kuulda, mida te alustate, millest te oma uue unistuse olete koos oma naisega loonud ja mida te selle radikaalse teiega kavatsete. See v?ib olla seotud selle kaheksaosalise teega ja mulle meeldiks, kui soovite selle viimase aja veeta mis tahes viisil, kui soovite k?igepealt l?bida kaheksaosalise tee ja seej?rel kutsuda kedagi juurde ?ppima selle kohta, kuhu nad v?ivad minna. rohkem teada radikal you, aga sa tahad seda teha. Mikrofon on sinu. Me m?lemad vaatame teile v?ga k?rgelt.

Michael: Suurep?rane, ait?h. J?udsime arusaamisele, et minu 80. sünnip?ev. Dahlia t?histab alati minu sünnip?evi ja k?ige ennekuulmatumaid viise. Ma arvan, et meil on 70,000. sünnip?eval umbes 80 220 inimest ja see oli veebis. Meil oli neid umbes XNUMX otse-eetris. Ja Dahlia pettis mind r??kima, ta ütles mulle, et see oli esinemiskonts ja see oli kontsert, ma teadsin ?ri ja teadsin kohta.

Nii et ma l?ksin sinna ja t?usin üles, et r??kida, ja tegin oma 45 minut k?ne, ja siis nad k?ik t?usid ja aplodeerisid h?sti. Tundsin k?iki publikust.

Richard: Midagi kahtlast, midagi imelikku siin.

Michael: Kuid sel sünnip?eval v?tsime endale kohustuse, et meil on nii palju aega ja seda, mida oleme loonud, kuigi see on t?helepanuv??rne ja muudab t?eliselt miljonite v?ikeettev?tete omanike elusid üle kogu maailma. Nüüd 145 riigis pole me seda tegelikult teinud. Oleme teinud seda üksikisikute jaoks, kuid me pole seda teinud v?ikeettev?tete jaoks, mida ma üheksateistkümnendal aastal tegema asusin. seitsekümmend seitse. Seega t?statasime küsimuse, kuidas me seda teeme. Noh, nüüd peame seda tegema v?rgus. Ja nüüd peame tegema seda nii, et k?ik saaksid seda endale lubada, ja nüüd peame tegema seda nii, et k?ik saaksid seda teha. Nii asusime looma kooli ja nimetame seda "Uute ettev?tjate kaubanduskooliks".

Saage nüüd aru, kui ma ütlen uued ettev?tjad, pean silmas iga inimest, kes on valmis alustama v?ikeettev?tet v?i on juba alustanud v?ikeettev?ttega. Kalduvad asutama v?ikeettev?tet – olenemata p?hjustest, miks nad on m?elnud v?ikeettev?tte loomisele v?i on juba alustanud v?ikeettev?ttega ja on sattunud ummikusse, nagu te varem kirjeldasite.

Kuidas neid inimesi protsessi kaasata? Noh, me l?ime selleks kaheksaosalise tee ja nimetasime seda "?he ettev?ttest 1000-liikmeliseks ettev?tteks. Ettev?tte areng." Sest tegelikult on iga t?? planeedil üks ettev?tmine. Kui ma oleksin maalri, kes maaliks maja, on see t?? ootav ettev?tmine. Kui ma oleksin koerajalutaja, siis teenin elatist kellegi koertega jalutamisest ja paljud inimesed teevad seda ja te ei usuks seda, t?na on see miljardi dollari ?ri. M?elge sellele. Miljardi dollari ?ri t?na jalutab koeri. Nii et me pidime tegema nimekirja k?igist t??kohtadest planeedil. Ja seej?rel kutsuge k?iki planeedi inimesi oma elu muutma, ?ratades neis uue ettev?tja, et muuta k?igi teiste elusid. Ja seda teha, luues ühe ettev?tte ja kasvatades selle 1000-liikmeliseks ettev?tteks ning see p?hineb sellel, mida ma just kaheksaosalisest teest r??kisin. Ja see algab v?rgust ja see on v?ga lihtne:

1. Mul on unistus
2. Mul on visioon
3. Mul on eesm?rk
4. Mul on missioon
5. Mul on t??koht
6. Mul on praktika
7. Mul on ?ri
8. Mul on ettev?te.

Ja selle tegemise protsess v?rgus. Nii radikaalselt olete seansside seeria. ?ks kord n?dalas 52 seanssi aastas. K?ik videosessioonid on l?bi viidud radikaalse ?petaja poolt. Ja see radikaalne ?petaja on see laps, kellest ma r??kisin. Suurep?rane laps, t?helepanuv??rne inimene, kes on t?eliselt investeerinud meie loosse ja seej?rel iga meie juurde kutsutud ?pilase elulugu ning ta ?pib meie stsenaariumi selgeks ja esitab. Meie stsenaariumi m?istmiseks on see teie unistuse avastamise skript. 1. samm, 2. samm, 3. samm, 4. samm, 6., 7., 8. samm oma n?gemuse avastamiseks. Samm 1, samm 2 kuni 8, avastage oma unistus, suurep?rane tulemus, mida kavatsete saavutada. Nii et kui ma peaksin teile ütlema, mida t?hendab suurep?rane tulemus, mida kavatsete oma ettev?tte kaudu saavutada. Peaksite minema sisse ja leidma selle ja kust leiate, et leiate kahest kohast ühe enda sees, milleks olete kutsutud, ja v?ljaspool teid, kui m?tlete oma k?ige olulisemale kliendile. Ja kui m?tlete oma k?ige t?htsamale kliendile, peate m?istma, mis takistab sellel inimesel olemast see, kelleks ta tegelikult on kutsutud. Mis sellel pildil puudu on.

So Radical You, see on vapustav reaalsus, mis k?ivitati 4. m?rtsil, minu naise sünnip?eval 2018. Ja me ei ole hakanud inimesi sellesse registreerima. Meil on t?na ainult 100 ustavat ?pilast, kuid selleks ajaks, kui oleme l?petanud, viie aasta p?rast, ?pib 5 miljonit ?pilast, kuidas kasvada, kasvada, kasvada, olla oma mugavustsoonis. Siin ma j??n nende mugavustsooni alla selle üle, mis paneb nad end h?sti tundma kuni punktini, kus on keegi, keda nad pole kunagi varem kohanud. Ja selle k?ige ilu on see, et k?ik saavad seda endale lubada. Unistuste toa ?ppemaks aastaks. Meie ettev?tluse arendamise kool on ainult $ 479 ja 40 senti terve ?ppeaasta eest.

Richard: Ma armastan seda! Oleme siin ?igel ajal kinni ja koht, mis mul on teie armsalt naiselt, kuhu inimesed v?iksid minna, et rohkem teada saada, on Radical You. See on lihtsalt u/invite ja ma ei eksi 100 protsenti. Kindlasti l?bite teatud m??ral protsessi, millest k?ik saavad teie kohta rohkem teada. Kuid suur ait?h teile kogu teie aja ja tarkuse eest ja isegi selle eest, kuidas te l?pus selgitate, igas t??s on ?ilsust ja te v?ite kasvada millekski suurep?raseks.

Jesse: Suurep?rane. Ait?h, ait?h Michael Gerberi eest, et olete meiega. Hindan seda v?ga.

Michael: Ait?h Jesse, ait?h, Rich.