51视频

Selles episoodis küsib Richie Jesselt n?u v?ikeettev?tete omanike reklaamistrateegiate kohta ja nad tutvuvad kolme peamise reklaamimeetodiga:

• Otsing
• Ekraan
• Uuesti turundamine

Nad arutavad ka erinevaid vahendeid nende meetodite saavutamiseks:

• Platvormid
• Pikslit
• Feeds
• Automatiseerimine v?i isetegemine

Seej?rel l?hevad nad sügavamale ja mainivad, millistele platvormidele iga eesm?rgi puhul keskenduda ja millised t??tavad h?sti koos.

?mberkirjutus

Jesse: Head reedet, Richie! Kuidas l?heb?

Richard: Mul l?heb suurep?raselt. Kuidas on sinuga?

Jesse: Suurep?rane, suurep?rane. T?nase p?eva p?rast p?nevil. See saab olema natuke teistsugune saade; see saab olema harivam. Nii et kui olete praegu autos ja kuulate ja teile meeldib "ma ei taha haridust", pole see teie jaoks. (naerdes) Aga kui soovite ?ppida, siis t?na on meil t?esti kasulikud n?pun?ited inimestele, kes alles alustavad. See saab olema sissejuhatus e-kaubandus reklaam. Rikas, kas see k?lab p?nevalt? Kas ma saaksin parema pealkirja teha? Mis sa arvad?

Richard: Mulle see meeldib, aga ma t?psustan midagi. K?ik etendused on harivad.

Jesse: Olgu. ?ige.

Richard: Ma arvan, et see saab olema tegelikult ka l?bus, sest ma saan teid t?na kohapeale panna.

Jesse: OK. Mulle meeldib.

Richard: Paljud inimesed v?iksid teada, kui nad on juba m?nda aega kuulanud, aga neile, kes alles hakkasid kuulama, tahan k?igile meelde tuletada ja anda k?igile teada, miks Jessie on minu jaoks k?rgelt kvalifitseeritud, et teda t?na kohapeale panna. Jessie kulutas reklaamile miljoneid ja miljoneid dollareid. Ta alustas t??d agentuuris ja tal on oma k?rvalettev?tted, kuhu ta reklaamib, ja ta juhib kogu 51视频i reklaami. Nii on ta teinud k?ikv?imalikult, alustades teiesuguse poeomanikuna, juhtinud seda teiste poeomanike heaks ja nüüd juhib ta seda ettev?ttes, millel on hulk poeomanikke. Ma arvan, et teil on see paljudel tasanditel kaetud. Ma arvan, et meie k?ige raskem v?ljakutse – meie vahel, sest oleme selles m?ngus juba m?nda aega olnud – tuletab endale meelde, et see saade on nende inimeste jaoks hoogu juurde tulnud. Nad alles alustavad. M?ned neist on kestnud juba m?nda aega, kuid nad ei pruugi isegi veel reklaami teha. Ja me tahame olla kindlad, et nad on pühadeks valmis ega ootaks lihtsalt pühade algust. Ja kuigi me mainisime, et tegemist on pühadega, saab see olla igihaljas. Me ütleme seda k?igile, et nad kuulaksid. J?rgmisel juunil, j?rgmisel aprillil, j?rgmise aasta jaanuaril. Kui kuulete seda esimest korda, kehtib see kindlasti.

Jesse: M?te on siin inimesi k?ima lükata ja oma poodi ehitama hakata. Me k?ik pidime kuskilt alustama, nii et olen kulutanud palju raha Google'ile ja Facebookile, teinud palju vigu. N?htud palju, kus teised inimesed teevad vigu. Ma loodan seda anda eksperdi tasemel n?ha, kus inimesed alles alustavad, ja anda ?igeid n?pun?iteid. Ja jah, see on praegu september. Nii et see on suurep?rane aeg puhkuse alustamiseks. Kui kuulate seda hiljem, on suurep?rane. See kehtib endiselt, kuid kuna on september, siis see on aeg, mil inimesed vaatavad oma poodi ja nagu "Jah, müük ei ole tegelikult seal, kus nad tahavad olla" v?i "Mul ei ole veel liiklust". v?i t?itke lünk. Seet?ttu r??gime podcasti kuulates paljudest erinevatest strateegiatest, liiklusstrateegiatest. Nii et v?ib-olla olete juba teinud palju erinevaid strateegiaid ja saate hulga tasuta liiklust. Suurep?rane. See on suurep?rane. Vaba liiklus on suurep?rane. Ma arvan, et enamiku inimeste jaoks pole see…

Richard: Et murda, kuhu ma arvan, et sa sellega l?hed. Te r??gite konkreetselt inimestest, kes loovad sisu, mis üritavad minna SEO teed. Parandage mind, kui ma eksin, ma arvan, et nad peaksid tegema m?lemat, kuid see v?tab natuke aega.

Jesse: Jah.

Richard: Ja see on raskem, sest seal on palju liikuvaid muutujaid, kuid tegelikult n?ete reklaamide abil tulemusi üsna kiiresti.

Jesse: Kindlasti peaksite alati tegema m?lemat ja tasuta liiklus on suurep?rane, kuid see muutub raskemaks. Google ja Facebook kontrollivad Internetti. Olgem ausad. Nad on v?ravavalvurid ja nad ei taha teile tasuta liiklust saata. Nad ei saa selle video eest raha.

Richard: Sest muide, kuulajad, nemad teenivad oma raha reklaamimüügist. See on nende ?rimudel. Siin ja seal on pisiasju, mida nad k?rval teevad. Nad said Oculuse ja Facebooki. Jah. Kuid nende p?hir?hk tuludele on reklaamil.

Jesse: Jah. Nii et kui sa oled e-kaubandus m?ng, sa pead m?ngima poolt e-kaubandus reeglid ja reeglid on üldiselt... On asterix, muidugi hunnik. ?ldiselt peaksite ilmselt reklaamima. Ja kui valmistute pühadeks ja k?es on september, siis soovite t?esti sellel pühadel midagi müüa. OK, siis peaksite reklaamima. Just see paneb teid j?rgmise 30–60 p?eva jooksul k?ima.

Richard: Ma ei tea, mis see oli ja mida me just ütlesime, mis selle p?hjustas, ja mul pole selle kohta t?pset statistikat, kuid see ei üllataks mind sugugi, tuginedes asjadele, mida oleme m?lemad n?inud. Ka teie orgaanilisi asju n?hakse rohkem. Seda pole kuskil kirjas, aga kui see inimene hakkab palju rohkem reklaamima, siis t?en?oliselt aitate inimestel nende platvormidel püsida. Ma t?pseid protsente ei tea. Ma ei v?ida kindlat statistikat, kuid ma ei oleks sugugi üllatunud, kui ka teie orgaanilist sisu n?hakse rohkem, kui hakkate reklaami t?itma.

Jesse: Jah, need on m?ned t?elised vanden?u tasemel teooria v?rk, Rich. (naerdes) T?en?oliselt j??te kelleltki h?tta, aga jah.

Richard: Too see üles.

Jesse: Parim viis saidile liikluse saamiseks on oma saidile liiklus. Nii et kui hakkate liiklust koguma, on teil t?en?oliselt rohkem liiklust. Ja kuidas sa t?na liiklust hankid? Maksate selle eest. Ma tahan selles lihtsalt olla t?eline ja ma ei ole t?eline, et üritada Google'i ja Facebooki jaoks raha teenida. Püüdes olla t?eline, et teid, kuulajat, aidata, sest nagu oleme teistes taskuh??lingusaadetes r??kinud, kui inimesed madalamale versioonile üle l?hevad, n?eme me k?iki p?hjuseid, mida inimesed lahkumisel esitavad, ja me n?eme neid palju. M?nikord on see meile v?ga kasulik. Kui esitate m?juvad p?hjused, muudame l?puks oma tegevust. Selle parandamiseks loome uusi funktsioone. Kuid ma n?en, et paljud asjad on sellised, nagu "Oh, ma ei saanud müüki, ma ei taha reklaami teha ja seega ei saanud ma müüki." Ma küsin, mida sa tegid, et liiklust koguda? Sa ei ava lihtsalt poodi ja t?mba liiklust; nii see ei t??ta. Kui keegi sulle seda ütles, siis ta valetas sulle. Ma pole seda kunagi ?elnud. Te ei n?e reklaame, millele ütlen "Registreeruge ja saate tasuta liiklust ja tasuta müüki". See lihtsalt ei t??ta nii.

Richard: ?ige. Ja lihtsalt selgituseks neile, kes sarkasmi ei kuulnud. Me ei v?ida mingil juhul vanden?uteooriat v?i muud sellist. See, millest me r??gime, on see, kui paned oma s?numi kellelegi, kellel on reklaamidollareid, ette, siis nad n?evad seda. Sest kui sa tulemusi ei saavuta, ei anna sa neile rohkem raha. Ja kui sa neile rohkem raha ei anna, ei teeni nad ka ?rina. Nii et nad tahavad, et teil ?nnestuks. Kui palju te maksate ja millised on teie marginaalid, ma ei tea seda k?ike. Seda ?pid aja jooksul, kas see t??tab v?i mitte. Aga sa n?ed seda rohkem ja ütleme nii, et siis sukeldume sellesse. ?tleme nii, et kulutasite reklaamile; s?itsite oma saidile. Noh, kui veedate rohkem aega kohapeal, v?ite potentsiaalselt ilmuda rohkemates otsingutulemustes v?i see pole s?na otseses m?ttes isegi mitte vanden?u. See teeks teiega nalja, kui te pole seda m?rganud, kuid me teame t?pselt, kuidas saate inimesi oma saidile meelitada ja oma toodete juurde raha kulutada.

Jesse: Jah, olen n?us. Ja Rich, see oli seal julge tase. Kui soovite selle pühadeperioodi jooksul hakkama saada ja raha teenida, peaksite kohe reklaamima hakkama. Nii et sa arvad, et see oli piisavalt karm armastus, Rich?

Richard: Olgu, alustame.

Jesse: Segasime potti veidi. Hea küll. Nii et r??gime lihtsalt k?rgetasemeline Internetis reklaamimise p?hiviisid. Ma ei hakka praegu mainima ühtegi firmanime, kui r??gin kolmest erinevast meetodist. Jaotage need otsinguks, displeireklaamiks ja uuesti turundamiseks. Seega pean otsingu all silmas seda, kui inimesed sisestavad brauserisse t?pse m?rks?na. V?i r??givad nad selle s?na seadmesse. Nii et mingil tasemel otsivad nad seda, mida nad tahavad. V?ib-olla on see uuring, v?ib-olla see on see, mida ma ostan. Kuid see on parim signaal, mille saate. See on parim signaal. Otsingumootorid saavad aru, et inimene, kes selle sisestas, t?esti tahab seda asja v?i soovib selle asja kohta ?ppida. T?en?oliselt on otsing veebireklaamide teekonna algus. See on siis otsing lühidalt. See on m?ttekas, kui k?ike ei l?he…?

Richard: T?iesti, l?ks küll. Mainin siinkohal midagi, see ei ole selleks, et muretseda kogu teabe p?rast, mida need ettev?tted meie kohta teavad, kuid enamasti j??b enamik inimesi Google'isse sisse logituks. Ja enamik inimesi j??b Facebooki sisse logituks ja need on kaks peamist ettev?tet. Me l?heme üle, puudutame m?nda teist inimest, kuid 80 protsenti v?i enamgi kraami p?rineb neilt kahelt ettev?ttelt. Ja me rühmitame Facebooki ja Instagrami kokku, sest nad on peaaegu sama ettev?te v?i nad on sama ettev?te, kuigi nad teevad erinevaid asju. Kuid kuna olete sisse logitud ja teate, et k?ik kuulevad tehisintellektist ja k?igist nende asjadest, saavad nad teavet. Ja kui olete otsinud muid asju, uurib Jesse, kuidas m?ned need asjad t??tavad. Neil on see teave olemas ja nad saavad teada, et t?en?oliselt üritab see inimene praegu midagi osta ja nad saavad teada, kellele seda ette panna. Tahtsin lihtsalt inimestele meelde j?tta. Kui kuulete uudistes, ei taha te tingimata, et see teave oleks v?ljas, kuid me saame k?igest sellest kasu. Meile tuleb kasuks, kui meid teenindatakse asjadega, mida me tahame. Ja me ei hakka süvenema asjade ja teabe poliitilise poole, k?ige selle juurde. T?na r??gime tegelikult sellest, kuidas see kraam teie ettev?ttele kasuks v?ib tuua, sest neil ettev?tetel on teave ja nad teavad, kellele need reklaamid ette panna. Nii et sukeldume sisse, esimene asi, millesse soovite minna, on otsing?

Jesse: Jah. Otsi. See t?hendab lihtsalt seda, et kirjutasite s?nad sisse, r??kisite s?nad. See on parim kavatsuse signaal, mis teil on. Kui müüte tooteid, mida on v?ga lihtne otsida, on see t?en?oliselt v?ga hea koht m?ngimiseks. J?tkake t?esti edasi, kuigi me tuleme selle juurde ilmselt tagasi. Hea küll. Kui teete m?rkmeid, on number üks otsing. Number kaks on ekraan. Ja kuvamise puhul ei r??gi ma ainult b?nnerreklaamidest. Ma r??gin sellest, et lasete algoritmidel t??d teha. OK. Sellest r??kis Rich; v?ib-olla otsisite midagi n?dal tagasi ja ?kki hakkate n?gema b?nnerreklaame v?i n?ete sellega seotud reklaame n?dal hiljem. V?ib-olla sellep?rast, et otsisite, v?i v?ib-olla sellep?rast, et algoritmid on kindlaks teinud, et olete selle jaoks ideaalne sihtm?rk. Nii et see pole tingimata otsimine. See v?ib olla lihtsalt demograafia, kuid tavaliselt on see sügavamal tasemel kui lihtsalt demograafia. Asi pole selles, et ma olen a 40ndate keskpaik mees, nii et see peaks mind huvitama. See saab olema palju sügavam. Nad teavad mu lemmikspordimeeskonda ja seda, kui palju lapsi mul on ja kus ma elan, ja siis on see ikka demograafilise tasemega nagu Wade sügavamal tasemel v?rk, mida ma ilmselt isegi ei tea enda kohta. P?him?tteliselt laseme kasutada algoritmi ja valime sihtrühmad; me juhime algoritmi, andes platvormidele teada sihtrühmad ja tooted ning seej?rel laseme algoritmil üldiselt t??d teha. Nii et see on ekraan. Kolmas number on uuesti turundamine. V?ib ?elda, et displeireklaam ja uuesti turundamine on samad asjad. Ma r??gin rohkem sihtimise tasemest. Uuesti turundamine on tavaliselt displeireklaam. Tavaliselt n?ete reklaami, olgu see siis b?nnerreklaam v?i video v?i mis iganes. Kuid teid sihitakse selle p?hjal, et olete saidil varem k?inud. Tulles tagasi kavatsuse juurde, on see veel üks k?rgem kavatsuse tase. Igaüks, kes on teie veebisaidil k?inud ja potentsiaalselt m?nda toodet vaadanud v?i teie sotsiaalsete platvormidega suhelnud ja seej?rel n?eb hiljem reklaami, on uuesti turundamine v?ga k?rgel tasemel. Ja ka seal on kavatsuse tase. Ma kulutan palju parema meelega sada dollarit oma toodete reklaamimiseks inimestele, kes on minu veebisaiti külastanud, kui m?nele juhuslikule inimesele, kes v?ib v?i ei tea, mida ma reklaamin. See on reklaami j?rgmine tase. See pole üldse raske, kuid lihtsalt teadke, et reklaamimiseks on kolm erinevat viisi. Murra see uuesti; seal on otsing, mis t?hendab, et nad kirjutasid sisse v?i ütlesid s?nu, mis n?itavad tugevat kavatsust. Ekraan t?hendab, et lasete algoritmidel kavatsust valida. Ja siis uuesti turundamine on see, et nad on kindlasti k?inud teie veebisaidil v?i suhtlusv?rgustikus v?i mis iganes, ja me n?itame reklaame selle suhtluse p?hjal.

Richard: See on fantastiline. Mulle meeldib see, lihtne, kuni punktini, kus me hoiame seda nende kolme p?hilise veebireklaamimise viisi juures.

Jesse: Ja ma ei maininud seal ka ühtegi platvormi, need on lihtsalt m?isted.

Richard: Sukeldume igasse neist siin veidi l?hemalt. Kuid me püüame seda hoida algtasemel. ?tleme, millised on m?ned platvormid ja millised on m?ned t??riistad? J?llegi algtasemel, sest nad alles alustavad. Eelistame, et nad kasutaksid enamasti tasuta t??riistu ja asju, mis on ligip??setavad nominaalselt v?i tasuta. Nii et j?tke see teie otsustada ja millised on need p?hit??riistad, mida nad saavad teha, ja siis sukeldume sügavamale.

Jesse: Jah. Hea küll. Nii et see on rohkem nagu siinsed definitsioonid v?i s?nastik. Platvormid on reklaamiplatvormid. See on Google, Facebook. Ma ütlen veel kord, et Instagram on sama, mis Facebook. Siis v?iks see olla Pinterest; see v?ib olla Snapchat. See v?ib olla mis tahes erinevatest platvormidest, kuhu kavatsete oma krediitkaardi panna, et neile reklaami eest maksta. Nii et need on platvormid. J?rgmine asi, millest tahame r??kida, on pikslid. Millegip?rast on piksel inimeste jaoks hirmutav s?na. Pikslid on lihtsalt mehhanism, mida platvormid j?lgimiseks kasutavad. Kui kasutate Facebooki, on seal Facebooki piksel ja see t?hendab lihtsalt seda, et teie veebisaidil on v?ike koodijupp. Kui keegi teie saiti külastab, teab teie Facebooki konto seda ja teab, kas nad ostsid v?i milliseid lehti külastasid. Sama Google'i, Pinteresti, Snapchatiga. K?igil on piksel ja neid on v?ga lihtne paigaldada. Seet?ttu ma ütlesin, et inimesed kardavad seda s?na. "Oh jumal, pikslid, ma ei tea, mis see on." See on vaid v?ike kooditükk. See on teie veebisaidil, mis aitab teil j?lgida. Ja 51视频is üldiselt kl?psate lihtsalt nuppu, et ?elda: "Installi see piksel". See ei h?lma k?iki juhtumeid. Kuid üldiselt, kui soovite nende platvormidega t??tada, on piksli paigaldamine v?ga lihtne. T?en?oliselt t?hendab see nupu kl?psamist, et ?elda "Install" v?i natuke koodi sisestamist.

Richard: Sees halvimal juhul stsenaariumi korral kasutage 51视频i vestlusfunktsiooni.

Jesse: R??kige toega ja ?elge: "Kuidas ma selle piksli saan? Kuulsin taskuh??lingusaadet, kus Jesse ja Rich r??kisid pikslitest. Kuidas ma oma Facebooki pikslit installin? Nad aitavad sind. See on lihtne, ?rge laske sellel olla teie jaoks blokeerija. Minge kasutage vestlust, installige piksel. Hea küll. J?rgmine t??riist on tootevood. See on natuke raskem, kuid j?llegi ütlen, et p?ris lihtne. Tootevood, see v?tab teie tootekataloogi, pildi, hinna, kirjelduse, teie toote nime ja paneb selle sisuliselt Exceli faili. See ei ole tegelikult Exceli fail, vaid paneb selle faili, mida platvormid saavad seej?rel lugeda. Siis saavad nad seda kasutada lihtsalt parema reklaami jaoks.

Richard: Kui ma eksin, parandage mind. See on t??, mida olete juba teinud. Ja nüüd, millele sa viitad, kui ütled, et see v?tab natuke t??d, see v?tab alguses lihtsalt natuke t??d. Kui olete need kanalid t??le saanud, on see juba seal; olete l?petanud ja siis on see seadistatud ja unustada.

Richard: Jah. Oletame, et kasutate m?nda muud platvormi. Need v?ivad olla rasked. 51视频iga saab see olema lihtne. Ma naeran siin, see naeratav. Kuid me oleme k?ik need asjad sisse ehitanud, nii et otsite lihtsalt jaotist, kl?psate sellel ja ütlete: "Ma tahan Google'i tootevoogu, ma tahan Facebooki tootevoogu." Ja siis saate neid vooge kasutada ka teiste platvormide jaoks. Tootevood aitavad platvormidel teada saada t?pseid tooteid, mitte teie URL-i. URL-id on alati toredad, kuid tootevoog on veelgi parem. J?llegi r??kige toega, kui soovite veidi abi. Te ei vaja seda kohe, kuid l?puks l?heb teil seda vaja. Pidage seda meeles. See toode toidab. P?him?tteliselt on see k?igi teie toodete ja teabe loend, mis platvormidele edastatakse. Hea küll. Niisiis, viimane t??riist. Paljudest asjadest, millest me r??gime, on automatiseeritud valikud. Meil on automatiseeritud Facebooki reklaam, automatiseeritud Google'i reklaam, automatiseeritud Google Shopping. Suur osa sellest kraamist on automatiseeritud ja see on saadaval ka isetegemise jaoks. Sa tahad seda ise teha, suurep?rane. Meil on seal k?ik samad t??riistad. Nii automatiseeritud v?i isetegemine, teadke, et t?en?oliselt on m?lemad v?imalused ja olenevalt sellest, kust te p?rit olete, v?iksite valida ühe v?i teise. Hea küll. Oleme maininud platvorme. L?hme sellesse. Suurim siin on ilmselgelt Google. Google on otsingu kuningas. Nii need ehitati. P?him?tteliselt on nad rahaks teinud iga s?na maailmas. Kui l?hete Google'isse ja sisestate asju, n?itab see taas parimat kavatsust. Kui teil on pood, kuhu teie tooted sobivad, on neid lihtne otsida. See on ilmselt koht, kust ma alustaksin. V?ime minna paari n?ite juurde. Kui kuulasite nüüd hunnikut taskuh??lingusaateid, toome v?lja m?ned varasemad teemad. Nii et pannkoogilabidad, oleme viimasel ajal seda kasutanud. Kui teil on pannkoogilabidas, sisestavad inimesed s?na "pannkoogilabidas", siis sülitate v?lja. Siin on pannkoogilabidade reklaam. Ilmselgelt tahavad nad seda. T?en?oliselt nad seda ei uuri. Samamoodi teate m?nda muud toodet, mida oleme maininud. Vaatame; meil oli CakeSafe peal. See oli üsna kaua aega tagasi, kuid p?him?tteliselt on see karp, mis aitab teil kooki hoiustada, et saaksite selle postiga saata v?i lennukisse minna v?i mida iganes.

Richard: Ainulaadne asi selle juures, s?na otseses m?ttes v?hemalt kord kuus, kui mitte kord n?dalas, et üks hüppab v?lja, see on endiselt mu meelest, et see pole mitte ainult ?ri, vaid see on ?itsev ?ri. Ja neil l?heb p?ris h?sti ja nad kasutavad ka reklaami.

Jesse: Absoluutselt. Jah, kui te kuulate, siis seal on ?ri, kus on mitu t??tajat, see müüb karpi, kus hoitakse kooke. See on ?ge. Teie ni?? pole t?en?oliselt nii v?ike, kui arvate. Kui inimesed otsivad nüüd sellist terminit nagu ?kuidas ma oma kooki turvaliselt üle riigi tarnida”, siis mis on teile k?ige parem seal kuvada? Kas soovite tekstreklaami, mis on omamoodi traditsiooniline Google? V?i on parem, kui on pilt, mille all on hind? See on Google Shopping. S?ltuvalt teie tootest v?ite soovida üht v?i teist. Nii et CakeSafe'i puhul on seda m?istet raske m?ista. T?en?oliselt soovite pilti n?idata. Ma n?en, et see on pleksiklaasist asi. Seal on v?ike varras l?bi. Ma n?en, kuidas see hoiaks mu kooki turvalisena, nii t?iuslik. Soovite keskenduda Google Shoppingu reklaamidele. Kui teie toode pole v?ib-olla nii visuaalne. Nii et meil oli Kissed by a Bee peal. See, mida nad teevad, on k?ik looduslikud kreemid. See on hea ekseemi raviks. Nii et see on kreem ja see on purgis. Kas see on visuaalne? ma ei tea. Ilmselt mitte. Ma m?tlen, et see v?ib visuaalselt toimida, kuid tekstreklaam v?ib olla parem, sest siis saate seda mainida t?iesti loomulik. Ravige oma ekseemi, bla bla bla, k?ik looduslikud, orgaaniline. Tekstreklaam sobib seda tüüpi toote puhul t?en?oliselt paremini. Kui kuulate, kuhu teie toode sobib, ma ei tea. Peate selle k?ne tegema. Kas tegemist on visuaalsema tootega, kus pilt ja hind teevad müügi ise v?i on vaja veidi rohkem selgitusi ja tekstreklaam v?ib olla parem? See on sinu otsustada. Vastus on, et t?en?oliselt peaksite tegema m?lemat. Ma ei tea, miks sa ei teeks m?lemat. Kuid v?ite teha m?lemat, v?ite teha m?lemat, kuid tekstreklaamid on tavalised nagu Google'i reklaamid. Varem nimetati neid Google AdWordsiks; nüüd on need ainult Google'i reklaamid. Google Shopping on piltreklaam. M?lemad vajavad pikslit. Google Shoppingu reklaamide kasutamiseks vajate tootevooge, millest me varem r??kisime. Nii et lihtsalt sidudes selle siin, tunnen end siin professorina. Ma tunnen, et vajan siia tahvlit v?i tahvlit v?i midagi. Aga igatahes, nii et see on natukene siduv. Rikas, ma ei l?he liiga sügavale otsingusse. Aga kas sellel oli m?tet? Kas arvate, et ma tahan otsingusse ja konkreetselt Google'i otsingusse lisada veel m?nda v?rvi?

Richard: Ei, see on fantastiline. Ma arvan, et see on baastasemel. ?tlete, et otsing on aktiivne protsess, mille k?igus keegi üritab midagi leida. Ja ekraan on passiivsem. Ja kui need tootevood kuvatakse inimeste ees, tagasi teie kommentaari juurde Google Shoppingu ja/v?i tekstreklaamidega, peaksite t?en?oliselt tegema ka seal m?lemat. Kuid üldiselt on see otsingu jaoks ideaalne. J?llegi, me püüame hoida neid asju, mida saaksite tegelikult kasutada ja teha, rakendada ja hoogu juurde saada pühadeks v?i igal ajal, kui seda kuulate. Kuid need k?ik l?hevad palju sügavamale, kuid me ei püüa teid halvata. Püüame panna teid ütlema: "Vau, see k?lab üsna lihtsalt ja ilmselt peaksin seda tegema, sest see on üsna lihtne."

Jesse: See on üsna lihtne.

Richard: Ja sa peaksid seda tegema, eriti 51视频iga. See on lihtne.

Jesse: Jah. Nii et see on ülilihtne. Kui teie tooted sobivad konkreetselt otsingumaailma, kus on teie toodet kirjeldav s?na, on see v?ga konkreetne. Ja inimesed otsivad seda Internetist. Soovite alustada siit Google'ist ja otsida. Nii et me ei maininud, et seal on veel paar platvormi, mida saate ka Bingi kasutada. Alustaksin 100% Google'ist ja kui see Google'is k?ima l?heb, on Bingis funktsioon, mille abil saab k?ik Google'ist Bingi importida. Nii et Bing v?ib olla lihtne. Sellel lihtsalt ei ole turuosa; see on v?ib-olla 10 v?i 15 protsenti Google'i suurusest. Seal on ka suur ettev?te nimega Amazon, mis on samuti otsingu jaoks v?ga oluline. J?llegi, kui alustate, oleksin siin v?ga ettevaatlik. Aga kui hakkate natukenegi liikuma, siis palju aega on Amazonil suur kavatsus. Kui inimesed l?hevad Amazonist otsima, on nad ostjad; nad on valmis ostma. Natuke arenenumaks saades on ka Amazonis reklaamiv?imalusi. Igatahes on sellel otsingul m?lemad automaatsed valikud, need leiate juhtpaneelilt. 51视频i juhtpaneel, et saaksime otsingut automatiseerida. Saame tekstreklaame automatiseerida. On ka isetegemise v?imalusi, kus saate need ise seadistada. Ma ütlen, et Google on oma liitumisprotsessiga teinud p?ris head t??d. Nad juhendavad teid p?ris h?sti l?bi. Ja kui hakkate raha kulutama, v?ite neile kohe helistada ja nad aitavad teil selle kraami üles seada ja kordused on varasemast palju paremad. Nii et igatahes, kui teete seda ise, ei ole te sellega t?iesti üksi. Google aitab teid selles. See on otsing. Sellest on kirjutatud raamatuid. Tegime seda umbes viie minutiga. Nüüd l?heme edasi peamise kuvaala juurde ja see on Facebook ja Instagram. J?llegi ütleme, et Facebook ja Instagram on sisuliselt samad asjad, sest kui reklaamite Facebookis ja Instagramis, on see reklaamimiseks t?pselt sama koht. See on Facebooki ?rijuht. Seega on teil vaja Facebooki ?rihalduri kontot. Seda on v?ga lihtne seadistada. Kuid üldiselt, kui me r??gime kuvamisest, siis see algoritm valib j?llegi, kes teie reklaami n?evad. Rich, sa r??kisid enne, kui otsite Google'is, on see aktiivne protsess. Kas oled Facebookis aktiivne? Kas sa tapad aega?

Richard: Jah. Enamasti ma seda ?nneks liiga palju ei tee ja enamasti üritan ka seal millegi kohta reklaame teha. Kui olete Facebookis selle baastasemel ja v?i Instagramis. Ja igal reeglil, millest me siin r??gime, on erandeid. Enamasti soovite aga uurida, midagi leida v?i millegi kohta Google'ist rohkem teada saada. Tavaliselt proovite teada saada, mis toimub teie s?prade v?i perega, mis maailmas toimub, ja see on t?esti veidi passiivsem ja avastate asju Facebookis.

Jesse: Kui m?tlete Facebookis ja Instagramis reklaamimisele, m?istke, et t?en?oliselt segate kedagi, nii et nad vaatavad pilte lastest ja koertest ning viimaseid uudiseid. Sa j??d neile teele. Sa ei taha olla nii otsekohene. "Osta kohe" pole t?en?oliselt s?num, mida soovite Facebookis ja Instagramis saada. M?elge sellele, et reklaam, mida soovite saada, on pigem postitus s?brale. Soovite anda teavet. Ja kui olete Facebookis, on pildid ja videod palju olulisemad. See ei ole ainult a ainult tekst maailm seal sees. Kui teil on lapsi v?i lemmikloomi, v?tate telefoni, vajutate salvestusnuppu ja teil on v?ikesed videod ja v?ikesed pildid. Nii tuleks vaadata oma reklaami ka Facebookis ja Instagramis. Teil on vaja videoid, vajate pilte ja peate olema natuke rohkem pehme müügiga. Nii et sa ei l?he kohe müüki, vaid “Hei, vaata mind. Kas teadsid, et ma olen seal v?ljas? See on midagi, mis v?ib teile huvi pakkuda. ” Ja kuidas me teame, et nad v?ivad sellest huvitatud olla? Siin on see algoritm. Me laseme siin Facebooki algoritmil üle v?tta ja muide, see on p?ris v?imas. Ma ei pea siin hulludesse vanden?uteooriatesse laskuma. Nagu nad teaksid sinust asju, mida sa isegi enda kohta ei tea. Aga nagu sa pead alustama. Suur, kuid siin on see, et Facebooki jaoks on vaja andmeid, et seda m?ista. Sa ei saa lihtsalt ühel p?eval k?ivitada. Ja nagu Mesilase poolt suudletud. Neil on ekseemi kreem. Ei saa lihtsalt ?elda, et leidke mulle inimesi, kes soovivad osta ekseemikreemi. Peate hakkama sellesse andmeid s??tma. See t?hendab, et teete postitusi teemal "Hei, siin on klient, kellel oli selle tootega edu." "Siin on viktoriin v?i siin on küsimus, millele saate ehk vastata." Ja l?puks hakkab Facebook n?gema, OK, siin on inimesed, kes sellega tegelevad. Ja nad on ka nende teiste saitidega suhelnud. S neil on need asjad. Seda nimetatakse "v?limuslikuks". Nad teavad, kui hakkate edastama andmeid inimeste kohta, kes teie reklaamides teie postitustega suhtlevad. Ka teised sealsed inimesed oleksid sellest huvitatud. Seda ei juhtu p?evapealt. Kuid l?puks edastate andmed Facebookile; see leiab teisi inimesi, kes t?en?oliselt teie toote ostavad. Nii et see on j?lle koht, kus soovite neile huvi pakkuda. ?rge pange liiga palju müüki. Aga las siis algoritm v?tab v?imust. Rikas, kas kuvari poolel on veel v?rvi?

Richard: Ei, ma arvan, et see tuleb tagasi m?ne varasema kommentaari juurde, et soovite need pikslid sisestada. Aga teie kohta andmetega, kui teil neid piksleid pole ja nad ei saa seda t??d teha, ja p??rdub tagasi ka selle juurde, miks nad nii palju teavad ja kuidas saate seda ?ra kasutada, kui palju nad teavad. Minu varasema kommentaari kohaselt ei logi enamik inimesi nendest asjadest v?lja. Nii et kui olete Google'isse ja Facebooki sisse logitud ning liigute ringi, siis teete k?ike seda. Kui olete k?ik need p?hit??riistad seadistanud, saavad nad teie kohta rohkem teada. Ja j?llegi, see ei pea olema hirmutav. Seda teevad nad ka teie klientidega. See on natuke v?rguefekt. Mida rohkem andmeid teil on, seda paremaid otsuseid saate teha. Teil pole palju andmeid. Otsust on raske teha. Nii, jah, mulle meeldib vaadata, kuhu sa l?hed.

Jesse: Ma lisan sellele. Unustasin selle osa. R??kisime piksli paigaldamisest. Nii et Facebook teab, et inimesed on teie saidil k?inud. Kuid k?ige olulisemad andmed anni jaoks e-kaubandus poe omanik küsib: "Kas nad ostsid?" Nii et Facebooki piksel v?imaldab Facebookil teada, et nad ostsid, ja see v?tab andmeid. Kui üks inimene ostab, ei ole see Facebooki jaoks piisavalt hea signaal, et selle ühe inimesega sarnaseid inimesi leida. Aga kui 50 inimest ostavad, sada inimest ostavad, hakkab Facebook n?gema: "OK, sada inimest ostis ja need vastavad nendele teatud kvalifikatsioonidele." J?llegi pole asi ainult vanuses, soos ja sissetulekutes. See on palju sügavam kui see. Need on need inimesed, kes on k?inud nendel teistel Interneti-saitidel v?i suhelnud nende teiste Facebooki lehtedega. Peate hakkama andmeid s??tma, nii et mitte ainult nad ei külastanud, vaid ka ostnud.

Richard: On huvitav, et sa selle v?lja t?id, sest ma ei taha sellesse liiga sügavale minna. Ma ei taha ?elda: "Millest sa üldse r??gid?" See algas s?nadega "Hei, langetame ni?i ja ütleme Facebookile t?pselt, kellele me seda sihtida tahame." Ja ma olen kuulnud mitut inimest, kaasa arvatud mina, kes saavutavad m?nikord paremaid tulemusi, kui nad ei kitsenda liiga palju ja ei lase Facebookil seda teie eest v?lja m?elda, sest neil on k?ik need andmed. Ja et me m?tleksime, et suudame oma m?istust kasutada ja oma numbreid m?ttes kiiremini ja paremini kokku suruda. ma ei tea. Nii et proovige seda veidi m?lemal viisil.

Jesse: Jah, v?gagi. Nii et jah, see v?ga üksikasjalik sihtm?rk on endiselt olemas ja nad v?ivad skandaalide t?ttu m?ned eemaldada, need l?ksid inimeste jaoks natuke liiga jubedaks. Nii et nad on osa sellest eemaldanud. Kuid andmed on endiselt alles ja nad teavad endiselt. Nad teavad rohkem kui sina. Igatahes, naastes andmete s??tmiseks, algoritmi s??tmiseks, j?uavad nad nüüd tagasi selle juurde, kes peaksid Facebookis olema. T?en?oliselt peaksid k?ik reklaamimiseks mingil tasemel Facebookis olema. Kuid paremad kandidaadid on inimesed, kelle jaoks otsing v?ib-olla ei t??ta. R??kisime, et kui teil on tooteid, mille jaoks otsing sobib, siis jah. Teil on v?ga spetsiifiline toode, millega on seotud m?rks?nad, see on ilmne. See otsing on teile kasulik. Facebook on parem inimestele, kes ei tea, mida nad teie toodet otsivad. Nad ei tea, et see on olemas, kuid see teenib nende erivajadusi ja neid saab sel viisil tuvastada. N?iteks kui minna tagasi eelmise külalise juurde, siis j?lle oli meil kangelaslaps. Meil oli Joe Heroic Kidist. Tal olid v?ga spetsiifilised tooted oma pojale, kellel on I tüüpi diabeet. Ja see on nagu v?ikesed plaastrid ja asjad tema m?nguasjade jaoks. ?ige. Nii et see on v?ga konkreetne. Aga kas sa otsid seda? Ei. Sa ei tea tegelikult, et see on olemas. Nii et te ei otsiks. "Ma tahan toisele insuliinipakki." Te ei otsiks seda kunagi, sest arvate, et miks see üldse olemas on? Kuid Facebookis on lugu hoopis teine, sest seal oleks inimesi, kes on suhelnud gruppidega, Facebooki gruppidega, mis on m?eldud 1. tüüpi diabeedi v?i 1. tüüpi diabeeti p?devate laste jaoks ja kuidas vanematele. On sugulasi, kes otsivad sellega seotud teavet.

Richard: Lisaks on see t?en?oliselt t?esti hea jagamiseks, sest siin see on. Neil on see olemas ja sa paned selle kuulutusena üles, aga siis keegi seal, kes on selle grupi liige, n?eb seda ka ja jagab seda, sest nad teavad kedagi oma perekonnast, kes elab Kentuckys ja tal on see olemas. Mis iganes, ma m??ran kohad ja kellaajad, aga saate aru. See on ka v?ga potentsiaalselt jagatav, kuna see on a h?sti tundma lugu. Ja see on naljakas, kui me sellest r??gime. Kuigi mulle meeldib seda teavet inimestele edastada, tuletab see mulle lihtsalt meelde, mida rohkem te 51视频i kaupmehi t?state. See on lihtsalt mees, ma t?esti tahan aidata. See on osa sellest, mida me nii v?ga armastame teha kui neid aidata. Nii et neile, kes te kuulate, palun, ma ei pea seda r??past v?lja ajama. Kuid j?tkake selle vormi t?itmist. J?tkake helistamist. Andke meile sellest edasi. Meile meeldib t??tada spetsiaalselt k?igi nende erinevate ettev?tetega, nagu Kissed by a Bee, Heroic Kid ja CakeSafe. Lihtsalt sukelduge ja vaadake, kuidas see neid aidata saab. ma ei tea; v?ib-olla teeme isegi uuesti turundamise inimestele, kes on seda kuulanud, ja rakendame neid tehnikaid ka taskuh??lingusaate puhul.

Jesse: See on v?ga t?en?oline. On v?ga t?en?oline, et teid turundatakse praegu uuesti. K?ik, ?rge hiilige selle peale.

Richard: Lihtsalt ?ppige.

Jesse: Lihtsalt ?ppige. Ja jah. P?hjus, miks meile need n?ited antakse, on see, et peate oma tootele m?tlema. Kas see on Facebooki jaoks parem? Sest ilmselt on teatud grupp inimesi, kes sellest huvitatud oleks. See ei saa olla nii, et ma müün tualettpaberit. See ei t??ta. See on k?ik. V?i peab see olema v?ga konkreetne ja sihitud Facebooki maailmas, kus isegi kui te ei tea, kuidas sihtida, v?ib Facebook seda teada. Google'i rohkem otsinguid. See v?ib olla m?lemat. Lihtsalt teadmine, et v?ib-olla s?ltub teie toodetest see, kust soovite alustada, mille jaoks need oleksid paremad. Hea küll. Meie v?ikese kujuteldava ülevaate juurde tagasi p??rdumine on uuesti turundamine. J?llegi r??kisime uuesti turundamisest. Nad on teie saidil k?inud. Nad on teiega mingil moel suhelnud. Nüüd n?itate neile seda reklaami uuesti. Kuidas te uuesti turundate? Noh, nii Facebookil kui ka Google'il on uuesti turundamise tooted. Nii et j?llegi oleneb. Ma teeksin m?lema puhul uuesti turundamise, sest siis tabate neid seal, kus nad elavad. V?ib-olla saab Google'i uuesti turundamine olla parem k?ikjal Internetis. Nad hakkavad teie reklaame n?gema. Facebook on m?eldud inimestele, kes elavad peamiselt Facebookis ja Instagramis. Nad n?evad teie reklaame Facebooki ja Instagrami voos. M?lemad on olulised. Ma ei tea, kumb on t?htsam. Oleneb. ?ige. Ja siis tagasi tulles selle uuesti turundamise kontseptsiooni juurde. Kuid tegelik meedium on see, et saate teha üldisi b?nnereid, mis kirjeldavad paremini kogu teie veebisaiti v?i kogu ettev?tet. Tahad katta palju aluseid. N?iteks Mesilase poolt suudletud. Tahate ?elda, et see on ekseemi loomulik orgaaniline ravim. Ja neil on muid tooteid. Tegelikult on see halb n?ide. Tahad lihtsalt ?elda: ?Hei, me oleme loodustoodete ettev?te. Siin on meie lugu." Sama Heroic Kidiga: "Hei, me oleme siin, et aidata teenida lapsi, kellel on I tüüpi diabeet." Ja v?ib-olla on seal pilt tootest, pilt naeratavatest lastest. Saate seda teha video abil. Facebook, saate luua video, mida saab turustada. Google'i maailmas loote video, see hüppatakse YouTube'i ja seda turundatakse uuesti. Seega on need m?lemad uuesti turundamine. V?ite alustada üldisemast. ?Hei, m?letad mind? Oleme vinged. Siin on meie lugu." See on üldine uuesti turundamine. T?psemalt ?eldes on dünaamiline uuesti turundamine. Tulles tagasi siinse nimekirja ülaossa, r??kisime tootevoogudest. Kui olete saatnud oma tootevood Google'ile ja Facebookile, mis on j?llegi ülilihtne, saate nüüd uuesti turundada t?pselt seda toodet, mida nad vaatasid, tegelikult siis, kui nad seda ei ostnud. Nad hakkavad n?gema t?pselt seda toodet hinnas nii Google'i poolel, mis on p?him?tteliselt kogu Internet. Kui vaatate lihtsalt veebisaite v?i Facebook-Instagram maailmas, kus olete oma telefonis Facebookis ja Instagramis, ning m?lemal juhul n?evad nad t?pselt seda toodet, mille juures nad olid. Ma arvan, et see on olemas; nad kutsuvad seda seitsmeks puudutuseks, Rich, mis on minu arvates veidi ümber lükatud. Kuid inimesed ei n?e lihtsalt teie toodet ega osta seda kohe. Nagu 99 protsenti inimestest kavatses toodet n?gema, ja siis nad l??vad. Nii et sa pead… Sa ei pea seda tegema, aga ma soovitan tungivalt teha m?rkusi. Kui kulutate raha selleks, et inimesi oma saidile meelitada v?i nad sinna viia, ei kavatse 99 protsenti inimestest ostma minna. See on fakt. Tegele sellega. Kuidas saada rohkem kui see 1 protsenti? Uuesti turundamine.

Richard: Jah. No see on naljakas. Ma ei tea, kuidas see mulle p?he tuli, aga me oleme m?lemad vanemad. Lapsevanematena me ei kuluta reklaamidollareid, kuid peame iga p?ev uuesti ja uuesti turundama. Mitu korda olete oma lastele konkreetsest asjast r??kinud ja nad ei osta esimest korda? Jah. Ja sa pead seda uuesti ütlema. Ja sa pead seda uuesti ütlema. Peab uuesti ütlema. Ja l?puks nad ostavad. ?ige. Ja nii j?lle, ma tean, et see on kummaline analoogia, kuid olen kindel, et saate m?ttest aru. K?ik ei saa sellest aru. M?nikord on see nii lihtne, nagu nad on seda uuesti kuulnud. M?nikord j?id nad ostmata, sest vaatasid esimest korda t??d. Ja ülemus tuli sisse ja nad sulgesid selle. Teinekord tuli nende kaaslane just koju ja nad tahavad oma perekonda n?ha ning sulgevad arvuti. Me ei tea k?iki neid p?hjuseid. Seega t?hendab uuesti turundamine lihtsalt teadmist, et mingil ajahetkel tekkis huvi ja neil v?ib olla vaja seda uuesti kuulda.

Jesse: Jah. Ja muide, kui olete Internetti kasutanud, kui olete kunagi oma telefoni vaadanud, siis teid turundatakse kogu aeg uuesti. Nii et kui teile meeldib ?Ma vaatasin seda eelmisel n?dalal ja n?en seda oma voos”, on see uuesti turundamine. Need on teised ettev?tted, mida nad loovad. Kui te seda t??riista ei kasuta, ei anna te seda poes eriti h?sti. Ja see on kogu eesm?rk, miks te podcasti kuulate; proovite oma poe edu saavutada. Nii et kasutage uuesti turundamist.

Richard: Jah, ja mitte ainult, vaid selleks, et seda pidevalt t?iendada. M?letan, et oleme seda juba m?nda aega teinud. Issand, ma ei taha praegu isegi aastaid lugeda. Kuid pidage meeles, kui see esimest korda algas, ei olnud see tingimata nii jube, kuiv?rd p?nev. Sa arvasid s?na otseses m?ttes, et see ettev?te peab olema tohutu. Sa l?heksid ja vaataksid midagi, siis n?eksid seda seal ja l?heksid teisele saidile. Sa n?eksid seda seal ja sulle meeldib: "Mida kuradit, mees?" Ja siis oli see nagu pealesunnitud serendipity. Nagu te arvate, et see on m??ratud selle asja ostmiseks, kuid te ei m?ista, et see j?litab teid. On inimesi, kes tunnevad seda tunnet uuesti praegu esimest korda.

Jesse: Kindlasti. Kindlasti. Ja ma arvan, et teie arvates muudab see need ettev?tted suuremaks. See muudab teie ettev?tte suuremaks ja seadustab teid. Olen seda juba pikka aega teinud. Kui mind uuesti ei turundata, olen veidi mures; ?kki see firma pole seda v??rt? Kas ma t?esti saan selle toote kohale toimetada? See on p?hit??riist, mida peaksite kasutama. ma ei tea. Ma teen sellest vist siin oma seebikarbi. Kuid v?ite vahele j?tta muud asjad, millest me r??kisime, ja seej?rel uuesti turundada. Tehke uuesti turundamine. Arvasin, et olen piisavalt veenev. (naerdes) Jah. Tehke uuesti turundamine. K?ik valikud, millest me r??kisime, on k?ik suurep?rased. Nad k?ik saavad t??tada iseseisvalt. Nii et jah, saate uuesti turundamist kasutada ka üksi. V?ite kasutada otsingut üksi. Saate kasutada ekraani. Kuid need k?ik t??tavad paremini, kui teete neid k?iki koos. Siin on nagu mitmekordistav efekt. Kui maksate otsingu eest ja 99% inimestest ei kavatse osta, siis miks ei v?iks te uuesti turundada? V?i kui l?hed otsima. Nüüd on see inimene pikslitega, mitte ainult Google; neid pikslib ka Facebook. Nüüd, kui nad on Facebookis, on kuvamiseks veel üks kavatsuste signaal, nii et proovime seda koos selle eesm?rgi saavutamiseks. Nüüd teab Facebook, et see inimene ostab selle toote t?en?olisemalt ja v?ib seda n?idata, olenemata sellest, kas see on uuesti turundamine v?i mitte. Jah. Siis muidugi paneb uuesti turundamine alati k?ik augud kinni. Nii et olenemata sellest, kuidas nad teie saidile j?udsid, satuvad nad t?en?oliselt teie uuesti turundamise lehtrisse. Seda nimetatakse uuesti turundamise lehtriks. See on nagu a j?rele j?uda. Sa v?id teha palju vigu, mis iganes sa oma ?riga teed. Aga kui teil on uuesti turundamine sisse lülitatud, siis see püüab kinni, see on vist selline v?rk.

Richard: Jah. T?iendamaks seda, mida te siin ka selle kordistava efekti kohta r??gite, l?heb see tagasi sinna, kus me vanden?uteooriaga nalja tegime. Kui kulutate rohkem raha, kuvatakse teie muu sisu. Algtasemel on p?hjus, miks see nii l?heb, suurep?raselt v?lja toodud selles, millest Jesse uuesti turundamisega r??gib. Nad v?isid teie saidile tulla, kuna teil on ajaveeb pannkookide valmistamise kohta ja nad loevad seda ajaveebi. Nüüd saate reklaamide abil sellele inimesele uuesti turundada ja oma pannkoogilabidat n?idata. Nad v?ivad seda siis kohe osta, aga ei pruugi, aga kuna teil oli see piksel sees, kuna tegite seda kollektiivset t??d, v?ite tegelikult saada sama paljundusefekti. Saate need oma saidile tagasi tuua ja v?ib-olla ei osta nad seda aega uuesti. Aga v?ib-olla l?hevad nad nüüd tagasi ajaveebi ja loevad m?nda muud asja, mida olete teinud. Varasemates osades, kus r??gime sisu loomisest ja k?igi nende muude asjade tegemisest. Kuid kui hoida seda siin kontekstis, siis see uuesti turundamise piksel ja teie v?ime neile inimestele uuesti turundada on kindlasti uskumatu.

Jesse: Ja sellesse veidi sügavamale minna. P?hjus, miks me neid üldse teha tahame, on algoritmide toitmine. Facebooki algoritm peab teadma numbreid. See ei t??ta, kui saadate lehele viis külastajat. See vajab 50 külastajat, 100, 500 külastajat. Nii et kui suunate lehele palju liiklust, hakkab Facebook n?gema: "Oh, okei, k?ik need inimesed on sellel lehel." Nüüd tean, kellele meeldivad pannkoogilabidad. Ma ei saanud aru, et seal on midagi. Aga kui kogu see liiklus ühele lehele sisse s??ta ja paar inimest ostavad, hakkab algoritm aru saama. "OK. Sain aru.” Me teame ja siin on see v?ike varjatud signaal, mida te ei tea. Sa ei pea seda teadma. Peate lihtsalt teadma, et Facebook hakkab neid visiire tarnima. Ja Google'il on sarnased mehhanismid. Viimasel p?hjusel ütlen, et nad k?ik t??tavad koos. Mulle ei meeldi ?elda, et tule, tee oktoobris Google’iga ja siis lülita v?lja. Ja siis teen Facebooki novembris ja siis lülitan selle v?lja ja siis detsembris teen uuesti turundamise. Ei, tehke neid k?iki koos, sest siin toimib mitmekordistav efekt. Nad k?ik t??tavad. Nad ei pruugi koos t??tada, kuid nad t??tavad koos. (naerdes) ma ei tea. J?llegi kehv kirjeldus siinse professori poolt. Hea küll. Ma t??tan selle kallal.

Richard: See toimib. See on seda v??rt, et me palju viskame. Püüame neile algtasemel meelde tuletada, mis see on. Lihtsalt tehke seda; tegutsema. Mida rohkem andmeid nad saavad, seda parem. Mida rohkem te seda teete, seda rohkem andmeid saate ja saate sellega paremini hakkama. Ja j?lle, me nimetame seda, et see on pühade jaoks, kuid see on enamasti hoogum?ng. Soovime, et te alustaksite, et saaksite need andmed hankida ja seda saab t?esti igal ajal rakendada. See on üks neist asjadest. Ma ei tea, miks see p?he tuleb. Kuid milline on parim aeg puu istutamiseks? Kakskümmend aastat tagasi. Mis on j?rgmine parim aeg? T?na. T?en?oliselt oleksite pidanud juba m?nda aega tagasi reklaami tegema. Jah, aga üksk?ik, alustage reklaamiga juba t?na.

Jesse: Jah. Ja teine ??p?hjus, miks te alustate, on see, et teete vigu. Teete video, mis on teie arvates suurep?rane ja mis kirjeldab teie toodet suurep?raselt, ja see ei t??ta. V?i teete reklaami, millel on teie arvates parim tekst. See kirjeldab teie ainulaadset müügipakkumist. Ja siis vaatate statistikat ja olete nagu: "Mees, ma veedan selles umbes 300 tundi. Mul on üks allahindlus, minu tooted ainult 50 dollarit. Sa teed vigu. Ja nüüd olete sellest ?ppinud. Ja siis proovite erinevaid ja proovite erinevaid videoid. Olen seda müüginumbri hinda v?hendanud. Sa ei saa parandada, kui sa ei tee vigu, ja sa ei saa teha vigu, kui sa ei alusta. Nii et peate alustama. Sa pead lihtsalt alustama. ?ra oota. ?rge kuulake taskuh??lingusaadet ja ?elge: "Jah, v?ib-olla jaanuaris." Ei, alusta kohe. ?rge kulutage rohkem kui saate. ?ra ole loll. ?ra ole siin hull ja kuluta kogu oma raha ?ra. Lihtsalt kulutage seda, mida saate, ja ?ppige sellest ning loputage, korrake ja proovige iga sammu sellel teel t?iustada. Hea küll, nii alustamisest, arusaamadest r??kinud, Richie. Ma loodan, et ma ei hirmutanud siin kedagi. Mis meil veel nende jaoks on? Midagi muud?

Richard: Ei. Ma arvan, et see on olnud fantastiline. Pean silmas seda, et enamasti on meie selle episoodi eesm?rk panna kaupmehed reklaamima ja valmistuma pühadeks. Ma t?esti tahan neile lihtsalt meelde tuletada. Sellel p?hitasemel jaguneb reklaam kolme kategooriasse: otsing, displeireklaam ja uuesti turundamine. Ja nad peaksid kasutama seda 80/20 reeglit, millest me r??kisime, ja k?sitlesime paljusid erinevaid ettev?tteid, Pinteresti, YouTube'i ja k?ike seda. Kuid lihtsalt kasutage nende tulemuste saamiseks Google'it ja Facebooki ja n?ete tulemusi.

Jesse: Hea küll. Rich, mis on parim aeg alustamiseks?

Richard: Praegu.

Jesse: Hea küll. Ma armastan seda. Olgu, k?ik, minge v?lja. Tee see teoks!