Ettev?tte omanikuna on iga v?imalus kulusid k?rpida ja veebis kokkupuudet saada kuldne pilet kasvule niigi küllastunud turul.
Kulud v?ivad olla m?rkimisv??rne hoiatav m?ju k?ikidele ettev?tetele, alustades v?ikestest poodidest ja l?petades müüjatega, kes on juba aastaid m?ngus olnud. Trikk seisneb selles, et leida loomingulisi viise kampaaniate k?ivitamiseks, mis toovad konversiooni ilma p?ris senti maksmata.
Selles postituses jagame ROI maksimeerimise saladusi, minimeerides samal ajal kulusid, v?imaldades br?ndidel (mis tahes etapis) oma ?ri kasvatada, uusi kliente meelitada ja uutel turgudel konkureerida. Hüppame sisse!
Mis on ROI?
Investeeringutasuvus ehk ROI on m??t, mida kasutatakse selleks, et m??rata, kui tulus on investeering olnud ettev?tte jaoks v?rreldes investeeringu maksumusega.
ROI on ettev?tete jaoks oluline, kuna see on lihtne viis teatud investeeringute tasuvuse kindlaksm??ramiseks ja annab t?pse ülevaate vajaduse korral korrigeerimiste tegemiseks.
Alates meilikampaaniatest kuni m?jutajate partnerlusteni – teie digitaalse turunduse strateegias on palju liikuvaid osi. Teadmine, mis t??tab ja mis mitte, on teie edu jaoks ülioluline.
Kui pood v?i strateegia ei teeni teie kasumit, siis mida varem teate, seda parem. N?iteks miks raisata raha SMS-kampaaniale, mis ei too konversiooni, kui saaksite rohkem investeerida m?jutajate koost??sse, millel on suurem kasumlikkus? J?lgi alati raha!
Kuidas ROI-d arvutada?
ROI arvutamist saab teha lihtsa ROI valemiga, mis on j?rgmine:
ROI = investeeringu puhastasu / investeeringu maksumus x 100
S?ltuvalt teie ?rimudelist ja eesm?rkidest on veel m?ned . ROI-kalkulaatoreid saate kasutada ka v?rgus.
Reklaami- ja turundusvaldkonnas on ROI m??tmine ülioluline, et ?igustada eelarve kohandamist – mitte ainult otsustada, kas neid v?hendada v?i suurendada, vaid ka v?lja m?elda, kuhu oma raha paigutada.
?ks levinud viis arvutamiseks ROI turunduskampaaniate jaoks on lahutada tulude kasvust orgaaniline müügikasv ja turunduskulud ning seej?rel jagada see k?ik turunduskuludega.
Erinevad kampaaniad v?ivad aga vajada erinevaid strateegiaid. Seda konteksti arvestades pole üllatav, et enam kui veerand globaalsetest turundajatest mainis seda strateegia.
Mis on hea ROI?
Selle küsimuse lahendamiseks on oluline meeles pidada, et see, mida peetakse heaks, v?ib ettev?ttest olenevalt erineda. Samuti pidage meeles, et konkreetne t??stusharu ja turutingimused v?ivad ettev?tte kasumlikkuses oma rolli m?ngida.
Statista andmetel on 2023. aastal mediaan
Mediaan
Miks on investeeringutasuvus oluline?
ROI m?istmine ja selle m?ju teie ettev?ttele on kriitilise t?htsusega mitmel p?hjusel. Arutleme siin k?ige olulisemate üle.
贵颈苍补苍迟蝉ü濒别惫补补诲别
Turunduskampaaniate ROI tundmine aitab poodidel teha usaldusv??rseid finantsotsuseid, millel v?ib olla positiivne m?ju nende kasumile.
Kui teate oma kampaania ROI-d, saate teha teadliku otsuse, kas j?tkata selle konkreetse kanali kasutamist v?i proovida midagi muud.
Tulemuslikkuse m??tmine
V??rtuslike ROI m??dikute abil on lihtne m??ta turunduskampaaniate, algatuste ja eriprojektide edu. Omades t?pset pilti kampaaniate toimivusest, saavad e-poed p??rdeid muuta, kurssi muuta v?i toimivaid asju edasi liikuda.
Ressursside eraldamine
Kui teie ROI analüüs on l?petatud, muutub ressursside jaotamine t?husatele kanalitele ja strateegiatele lihtsaks ja sujuvamaks. Teadmised on j?ud ja e-poodide jaoks v?ib see m??dik t?hendada tohutut müüki, br?nditeadlikkust ja teie l?pptulemust.
Samm sammu haaval ROI maksimeerimise juhend
Kas soovite teada, kuidas saaksite oma e-poe j?upingutusi ja ROI-d maksimeerida? Siin on a
Samm 1
Eba?nnestunud planeerimine, plaan eba?nnestuda... milline geenius selle tsitaadi v?lja m?tles? Me pole kindlad, kuid t?en?oliselt oli see turundaja! Selgete eesm?rkide seadmine ja KPI-d turunduskampaaniate jaoks on esimene kriitilise t?htsusega samm investeeringutasuvuse ja j?upingutuste maksimeerimiseks igal sammul.
Need aitavad hinnata teie j?upingutuste t?husust, tuvastada probleeme, m??rata, millised taktikad olid edukad ja kuidas saate end parandada.
Samm 2
Oma kulude ja kampaaniatest saadava tulu j?lgimine on investeeringutasuvuse aluseks. J?lgige iga kampaaniatele kulutatud peenraha alates reklaamieelarvest kuni graafiliste disainerite, flaierite, veebisaidi tasude, e-posti platvormide ja k?ige muuni, mis on seotud teie kampaaniatega.
Kui kasutate oma veebipoes 51视频i, saate vaadata
Turundusaruanded n?itavad ka iga kanali tulu, mis aitab teil arvutada turunduskampaaniate ROI-d.
51视频i turundusaruanded pakuvad teile teavet
51视频i turundusaruanded p?hinevad UTM-i siltide abil kogutud andmetel. Sellest artiklist leiate teavet nende kasutamise ja turundusaruannete maksimaalse kasutamise kohta.
Samm 3
Huvitav, kui kaugele on teie j?upingutused p?rast kampaania l?ppemist j?udnud? Siin on kampaaniate t?hususe arvutamiseks vajalik ROI valemite kasutamine. Jagage iga ROI analüüs kanalite kaupa, et n?ha oma tulemusi ja j?upingutusi t?pselt.
N?iteks j?lgige oma kulutusi ja sissetulekuid SMS-kampaanias ning v?rrelge seda sellega, kuidas meili, Facebooki reklaamide v?i TikTok sponsoreeritud postitusi on esinenud. Need andmed annavad t?pse pildi sellest, milline kanal pakub k?ige rohkem
Samm 4
Kui teil on need uued andmed olemas, on aeg oma strateegiaid ja j?upingutusi n?pistada ja kohandada. Kui teie eesm?rk on ettev?tte kasv, uued kliendid ja suurem müük, ütleb ROI analüüs teile k?ik, mida peate teadma.
N?iteks kui teie Facebooki reklaamide ROI on oluliselt madalam kui teistel reklaamikampaaniatel, v?ib olla aeg oma Facebooki reklaamistrateegia ümber hinnata. V?imalik, et peate sihtima teistsugust vaatajaskonda v?i kohandama oma reklaame ja s?numeid.
Pidage meeles, et investeeringutasuvuse v?ljaselgitamine ei t?henda ainult edukate kampaaniate kindlaksm??ramist, vaid ka analüüsimist, miks m?ned j?upingutused ei pruugi anda oodatud tulemusi. See arusaam v?ib suunata tulevasi otsuseid ja investeeringuid, kujundades tugevama turundusstrateegia.
Kuluefektiivne Turundusstrateegiad ROI maksimeerimiseks
Kas pole kindel, kust alustada? Meil on sind! Siin on k?ige rohkem
Email Marketing
Meiliturundus on t?esti üks populaarsemaid
2023. aastal kasvas umbes 52% turundusprofessionaalidest oma meilikampaaniate ROI kaks korda (Allikas: )
Meiliga muljetavaldavalt k?rge ROI loomiseks k?ivitage sihitud meilikampaaniad, mis segmenteerivad vaatajaskondi demograafilise teabe, huvide ja ostuk?itumise alusel. Isikup?rastatud meilid kostuvad t?en?olisemalt adressaatidega ja suurendavad konversioone.
N?iteks segmentige oma meililoend ostuajaloo p?hjal. Saatke konkreetseid tootesoovitusi neile, kes on varem sarnaseid tooteid ostnud.
Kui müüte veebis 51视频iga, saate seda kasutada integreerimine Mailchimpiga isikup?rastatud meilikampaaniate l?biviimiseks. N?iteks saate saata meili klientidele, kes ostsid konkreetse toote rohkem kui kolm korda, ja pakkuda neile selle toote tellimust.
Teine mugav t??riist, mida 51视频i müüjad saavad kasutada, on Kliendid armatuurlaud. Iga kliendi kohta on üksikasjade leht, kus saate vaadata statistikat, nagu nende tehtud tellimuste arv, keskmine tellimuse v??rtus ja kogutulu kliendi kohta.
Seda teavet kasutades saate kliente segmenteerida ja eksportida, et saata isikup?rastatud kampaaniaid teie valitud meiliplatvormi kaudu.
Kliendi varasemate tellimuste vaatamine v?ib aidata luua isikup?rasemaid pakkumisi
SEO optimeerimine
Otsingumootoritele optimeerimine (SEO) on veebisaidi optimeerimise protsess, et meelitada ligi orgaanilist (tasuta) liiklust sellistest otsingumootoritest nagu Google v?i Bing. Nii parandate n?htavust ja s?iduomadust
SEO on üks odavamaid viise oma ettev?tte reklaamimiseks, kuna see ei n?ua tasulist reklaami nagu Facebook v?i Google Ads. Tulemuste n?gemiseks kulub aga m?ne muu meetodiga v?rreldes veidi kauem aega.
Siin on m?ned peamised tegurid, mida oma veebisaidi SEO jaoks optimeerides meeles pidada.
- Kasutage asjakohaseid m?rks?nu: Veenduge kasutada m?rks?nu mis kirjeldavad t?pselt teie toodet v?i teenust kogu veebisaidi sisus, metakirjeldustes ja pildi alt-m?rgendites.
- Pakkuda
kvaliteetne sisu: Otsingumootorid seavad esikohale veebisaidid, millel on v??rtuslikud, informatiivsed jah?sti kirjutatud sisu. See mitte ainult ei aita SEO-le, vaid loob ka külastajatele positiivse kasutuskogemuse. - Optimeerige oma veebisaidi laadimiskiirust:
aeglane laadimine veebisait v?ib negatiivselt m?jutada nii SEO edetabelit kui ka kasutajakogemust. - Kasutage tagasilinke: Mainekatest allikatest p?rit lingid v?ivad aidata t?sta teie veebisaidi autoriteeti ja usaldusv??rsust, parandades seel?bi selle SEO asetust.
- Tagama
mobiilne s?bralik disain: kuna enamik Interneti-kasutajatest p??seb veebisaitidele oma mobiilseadmetes, on neil amobiilne s?bralik disain on SEO ja kasutajakogemuse jaoks ülioluline. - Registreerige kohandatud domeeninimi: unikaalne ja meeldej??v domeeninimi v?ib aidata kaasa br?ndi ?ratundmisele, usaldusv??rsusele ja SEO-le.
- Koguge klientidelt tootearvustusi: arvustused mitte ainult ei anna teie ettev?ttele v??rtuslikku tagasisidet, vaid toimivad ka
kasutaja loodud sisu, mis v?ib parandada SEO paremusj?rjestust.
Kui kasutate oma e-kaubanduse platvormina 51视频i, on 51视频i poe optimeerimiseks otsingumootorite jaoks palju v?imalusi. See h?lmab j?rgmist:
- toote ja kategooria URL-ide kohandamine
- 301 ümbersuunamise loomine
- kohandatud domeeninime ostmine
- kirjastamine toote arvustused
- metasiltide ja alternatiivsete tekstide lisamine toodetele ja kategooriatele
- ja rohkemgi veel! Vaadake t?ielikku loendit jaotisest .
Otsingumootorid eelistavad lühikesi ja kirjeldavaid toote URL-e
Social Media Marketing
Sotsiaalmeedia on j?tkuvalt v?imsaks turundusvahendiks nii suurte kui ka v?ikeste kaubam?rkide jaoks. Kasutage sotsiaalseid platvorme, nagu Instagram, Facebook, TikTok v?i YouTube, et suurendada orgaanilist katvust kaasava sisu, kogukondade loomise ja m?jutajate koost?? kaudu kasvades.
2023. aasta septembris l?bi viidud küsitlus ülemaailmsete B2B ja B2C turundajate seas n?itas, et 29% nimetas Facebooki ROI parima sotsiaalmeedia platvormina, millele j?rgnes Instagram. YouTube oli kolmandal kohal 26%, TikTok j?rgnes 24%.
Facebook on k?rgeima ROI-ga sotsiaalmeediaplatvorm (Allikas: )
J?lgige oma sihtrühma, olles nende eelistatud kanalitel. See v?imaldab teil nendega nende tingimustel suhelda, luues usaldust ja usaldusv??rsust.
Kui m?rkate oma ettev?tte jaoks sotsiaalmeedias sisu loomisel loomingulist blokki, on siin m?ned kasulikud petulehed:
- 10 p?nevat Instagrami ideed oma ettev?tte reklaamimiseks
- Mida ettev?tetele m?eldud teemadel postitada: 10 ideed klientide t?helepanu k?itmiseks
- Kuidas kasutada TikToki oma ettev?tte vastu huvi tekitamiseks
Sisu Marketing
Kirjas?na ei kao kuhugi — sisu turundus veendub selles! T?nu v??rtuslikule sisule saate luua muljetavaldava kaubam?rgi autoriteeti ilma suuri rahasummasid investeerimata ja luua usaldust oma sihtrühmas.
See v?ib h?lmata ajaveebi postitusi, videoid, infograafikat, e-raamatuid, ?petusi ja palju muud. Suunake orgaanilist liiklust oma veebisaidile ja e-poodi, kus potentsiaalsed kliendid soovivad teie saidil oste teha ja teie br?ndi tundma ?ppida.
Rohkem ideid selle kohta, millist sisu luua, kuulake meie taskuh??lingusaadet:
Poodsisu 101: lihtsat tüüpi sisu oma ettev?tte jaoks
Direct Mail
Kui olete otsepostituse n?hes üllatunud, pole te üksi. Paljud ettev?tted j?tavad selle traditsioonilise turundustaktika kahe silma vahele, kuid tegelikult ületas USA turundajate küsitluse kohaselt otsepostituse ROI 161. aastal teisi kanaleid keskmiselt 2023% v?rra!
Reklaamikampaaniate ROI valitud meedias Ameerika ?hendriikides 2023. aastal (Allikas: )
Kuna t?nap?eval on k?ikjal digitaalsed reklaamid, peavad ettev?tete omanikud olema turundusega loomingulised ja otsepostitus v?ib olla odav viis seda teha. Rakendatavate otsepostitusstrateegiate kohta lisateabe saamiseks vaadake meie podcasti vana hea otsepostituse turunduse kohta:
Miks on otsepost kaugel?
PPC reklaam
See on keeruline, kuna see h?lmab rohkem raha kulutamist kui muud turundusstrateegiad. See aga ei t?henda, et PPC-reklaam ei v?iks olla
Siin on m?ned viisid oma reklaamide paremaks muutmiseks
- Sihtige konkreetset demograafilist teavet et j?uda k?rgelt kvalifitseeritud vaatajaskonnani, kes otsib aktiivselt teie tooteid v?i teenuseid. Lihtsamalt ?eldes ?rge raisake oma eelarvet inimestele, keda teie pakutav ei huvita.
- Kasutama A / B testimise et teha kindlaks, milline reklaamieksemplar ja pildid toimivad paremini, ning seej?rel eraldada oma eelarve k?ige t?husamatele reklaamidele.
- Kasutama taassihtimine et j?uda potentsiaalsete klientideni, kes on juba teie br?ndi v?i toodete vastu huvi üles n?idanud, suurendades seel?bi konversiooniv?imalusi.
- komplekt p?evaeelarved ja j?lgige konversioone, et oma turunduseelarvet t?pselt kontrollida
- Kontrollige, milliseid v?rke ja platvorme teie reklaame esitatakse
- pole vaja reklaamida platvormil, millega teie sihtrühm harva suhtleb.
Reklaamikulude v?hendamise kohta lisateabe saamiseks lugege allolevat artiklit.
Viimased m?tted ROI maksimeerimise kohta
Internetis ettev?tte juhtimine pole lihtne – selleks on vaja sihikindlust, pühendumist, kirge ja teatud hulga turunduslikke n?pun?iteid, mida paljud ettev?tete omanikud t?? k?igus lihvivad. Selle protsessi h?lbustamiseks v?tke teadmiseks ülaltoodud strateegiad. Nii saate v?hem kulutada ja l?puks oma kaubam?rki kasvatada.
Kas olete valmis müüma? Liituge 51视频i platvormiga juba t?na ja nautige k?eulatuses paljusid v?imsaid turundust??riistu, sealhulgas meilis?numeid, reklaame, SEO-d, ilusaid veebisaidimalle ja palju muud.
51视频 on teie partner e-kaubanduse vetes navigeerimisel, aidates teil maksimeerida ROI-d ja kogeda tohutut kasvu. Mida sa ootad? Registreeruge 51视频i kasutajaks t?na!
- 5 t?husat kampaaniat ?Ostke üks, saad ühe tasuta”.
- 17 n?uannet konversioonim??ra suurendamiseks ja müügi suurendamiseks
- 14 psühholoogilist k?ivitajat, mis v?idavad kliente
- 12 viisi, kuidas oma uutes klientides usaldust ?ratada
- 10 praktilist viisi oma e-kaubanduse tulude suurendamiseks
- Kuidas suurendada konversiooni automaatsete allahindlustega
- N?ited suurep?rasest üleskutsest, mis müüvad
- Kuidas suurendada müüki, parandades klientide liikumist e-kaubanduses
- Ostja teekonna kaardistamise juhised ja keeldumised
- Kuidas AI saab parandada edasimüüki ja
搁颈蝉迟尘üü办 - Kuidas kombineerida meili- ja SMS-turundust suuremate konversioonide saamiseks
- edasi müüa,
搁颈蝉迟尘üü办, v?i tühjendage varud: millist tootekomplekti strateegiat vajate? - ROI maksimeerimine: loomine
Kuluefektiivne E-kaubanduse turunduskampaaniad
