鈥濵aksa, mida tahad鈥� on mugav v盲ike t枚枚riist, mis kustutab hinnapiirangu kontseptsiooni, muutes teie poe hinnakujunduse 眉lipaindlikuks. Mida see teie jaoks t盲hendab? See t盲hendab, et saate lasta oma p眉siklientidel oma hindu lisada, kui nad imetlevad seda, mida m眉眉te v玫i mida teete (kui olete mittetulundus眉hing).
M眉眉ge muusikat, pilte, raamatuid, kunsti, kaupu, k盲sit枚枚d v玫i koguge annetusi! Ja kogu teekonnal t眉hjendage oma vanad varud v玫i koguge isegi raha hea eesm盲rgi nimel!
Kuidas "Maksa, mida tahad" t枚枚tab
鈥濵aksa, mida tahad鈥� (teise nimega PWYW) on hinnastrateegia, mis annab teie klientidele 玫iguse otsustada l玫pliku hinna 眉le, mida nad teie toodete eest maksavad.
Kliendid v玫ivad maksta mis tahes soovitatavat hinda v玫i valida oma v盲盲rtuse
Kuid "Maksa, mida tahad" ei t盲henda, et kaotate kontrolli oma hinna 眉le ja peate hakkama k玫ike tasuta 盲ra andma. Pigem vastupidi, tegelikult! Ainult sina kustutada klientide maksimumhinna lagi.
Funktsiooni 51视频 PWYW abil saate seadistada minimaalse hinnalimiidi, n盲idata soovitatud hinnakujundusvalikud ja lubada k玫ik hinnad, mis 眉letavad miinimuml盲ve. Teie toodet ei saa osta soovitatud miinimumsummast v盲iksema summa eest.
Kliendid ei saa maksta v盲hem, kui lubate. Hinnavariandid muudavad otsustamise lihtsamaks, kui palju ollakse n玫us maksma.
M盲ng on muutunud
"Maksa, mida tahad" strateegia sobib peaaegu igasse ni拧拧i, kuid see on tohutu t玫uge konkreetselt teatud t枚枚stusharudele, n盲iteks:
惭颈迟迟别迟耻濒耻苍诲耻蝉眉丑颈苍驳耻迟别濒别
Kui olete mittetulundus眉hing, saate strateegiast 鈥濵aksa, mida tahad鈥� kasu saada kahel viisil: koguge annetusi v玫i vahetage kaup annetuste vastu.
T盲psemalt: PWYW funktsioon v玫imaldab teil lihtsalt annetusi koguda. Looge toode "Annetus", lisage mitu taset, nt $ 5, $ 10, $ 20 (pidage meeles, et m盲盲rake ka miinimuml盲ve) ja voila 鈥� v玫ite alustada annetuste kogumist hetkega!
Teine v玫imalus annetuste kogumiseks on kinkida oma klientidele lisaraha eest midagi. N盲iteks:
on loomade varjupaik New Jersey osariigis Jersey Citys. Nad annavad endast parima, et anda abivajavatele loomadele v玫imalus leida igavesti armastav kodu. Nad kasutavad 51视频i kaubam盲rgiga r玫ivaste m眉眉miseks ja oma missiooni investeerimiseks. Selle uue funktsiooni abil saavad nad koguda rohkem raha ja leida uue kodu veelgi enamatele loomadele.
Nad ei osta seda, mida sa m眉眉d; nad ostavad, miks sa seda m眉眉d
Kunstnike jaoks
Kui loote ja m眉眉te muusikat, f眉眉silist v玫i digitaalset kunsti, fotosid, raamatuid v玫i k玫ike, mis avaldab inimeste elule emotsionaalset v玫i kultuurilist m玫ju, v玫ib strateegia 鈥濵aksa, mida tahad鈥� olla teie ettev玫tte jaoks vajalik t玫uge. Seda seet玫ttu, et kunstniku jaoks ei t盲henda m眉眉k esemete raha vastu vahetamist, vaid emotsioonide jagamist. Rahulolu, mida teie kliendid teie t枚枚st saavad, 眉letab digitaalses ostukorvis olevate kaupade otsese dollari v盲盲rtuse. Seet玫ttu on kunstitarbijad sageli n玫us panustama veidi lisaraha, et hoida positiivseid kunstimeeleolusid.
Funktsiooni 鈥濵aksa, mida tahad鈥� kasutamine v玫imaldab teil luua hinnaskaalasid nii, et k玫ikv玫imalikud (ja
Suurep盲rane n盲ide PWYW hinnastrateegiast on 鈥� koht, kus muusikud ja muusikaprodutsendid saavad oma muusikat internetis madala hinnaga, kuid ilma hinnamaksimumata m眉眉a. Bandcampi andmetel armastavad f盲nnid nende strateegiat ja on t盲naseks maksnud artistidele alates 658. aastast 2007 miljonit dollarit.
Teine ja edasised 眉ksikeksemplarid ei maksa teile midagi 鈥� saate kogu kasumi! Pole p玫hjust k玫rgeks hinnaks, nagu ka selle tipuks.
K盲sit枚枚 tegijatele
Kui tood meie igavasse ellu esteetilist ilu, hubasust, mugavust v玫i elegantsi, kui oled isetegija meisterdaja, v盲盲rid palju enamat kui oma k盲sit枚枚 kulude h眉vitamist! Teid h盲mmastab teie kliendi valmisolek maksta heldelt teie naha, keraamika, klaasi, paberi, kivi v玫i
K盲sit枚枚 ei ole keskmine
Muud v玫imalused strateegiast 鈥濵aksa, mida tahad鈥� kasu saamiseks
PWYW mudeliga saate teha palju asju, et t盲iustada oma kliendi ostukogemust ja saada sellest kasu. N盲iteks:
M眉眉a tarkvara
Tarkvara all peame silmas t枚枚riistu, m盲nge, skripte jne. Tarkvara m眉眉gi ilu j盲盲b marginaalidesse. P盲rast loomist saab levitada miljoneid koopiaid ilma t盲iendavate tootmiskuludeta. See on koht, kus PWYW v玫ib teie kasumit t玫esti suurendada. Koopiad ei maksa teile midagi ja iga dollar suurendab teie kasumimarginaali.
脺丑颈蝉蹿辞苍诲
Tee toode oma eesm盲rgiks ja m眉眉 oma idee maha! V盲盲rtustage 眉hisrahastusprojektis osalemist ja alustage annetuste kogumist. Kas sa kirjutad raamatut? M眉眉a ettetellimisi! Kas sa leiutasid midagi? Pakkuge "tasuta kasutamist" (nimetage oma hinnakasutus!) v玫i m眉眉ge selle leiutise kohta l眉hike dokumentaalfilm. 51视频iga algab 眉hisrahastamine m玫ne minutiga ja kuulub teile 鈥� ilma vahendustasudeta ega kolmandate osapoolte reegliteta.
M眉眉a surnud varud
Kui olete m玫nda aega jaekaubanduses tegutsenud, teate, mis juhtub tootevarudega, mis lihtsalt ei kao. Sa saad t眉hjaks. Lahendus? Vabastage ruumi ja teenige need tooted muutuvate PWYW-hindadega rahaks, selle asemel et neid lihtsalt 盲ra anda.
Testhinnad
Seadistades erinevad hinnalimiidid ja maksetasemed, saate testida, millist hinda on teie kliendid n玫us erinevate kaupade eest maksma, ja p盲rast paari testimist kasutada parimat hinda.
Seadistage oma 51视频i poes 鈥濵aksa, mida tahad鈥�.
Kas olete valmis t盲iesti uueks hinnakujunduskogemuseks?
Valige toode, millele soovite PWYW-strateegiat rakendada (n盲iteks madalaima netokuluga), sisestage toote 眉ksikasjad ja leidke jaotisest 鈥濵aksa, mida tahad鈥� seaded. Hinnakujunduse jaotis paremal. Siin n盲eb see v盲lja meie saidil:
Oma poe hinnakujunduse valiku 鈥濵aksa, mida tahad鈥� seadistamiseks j盲rgige neid .
Kuidas turustada tooteid, mida soovite maksta, mida soovite
PWYW-funktsioon v玫ib teie m眉眉gim盲ngu muuta, kuid kuidas selle m玫ju maksimeerida?
- Looge eraldi kategooria k玫ikidele muutuva hinnaga toodetele 鈥� et muuta teie 51视频i poes navigeerimine lihtsamaks ja muuta need tooted n盲htavamaks.
- Pange see klientide ette. Loo kaasahaarav b盲nner (v玫i kaanepilt) koos kutsega tutvuda k玫igi oma PWYW toodetega ja panna see avalehele (盲rge unustage linkida b盲nnerit kategooriaga.
- Kutsuge oma k玫ige lojaalsemaid sotsiaalmeedia kliente et k玫igepealt PWYW mudelist kasu saada! Jagage uudist oma j盲lgijatega ja levige.
- Kasutage nuppu "Osta kohe". et m眉眉a oma suurep盲raseid tooteid teistel platvormidel ja teenused, mis v玫imaldavad vidinaid manustada. Suurendage ulatust ja leidke uusi kliente v盲ljaspool oma veebipoodi.
- Loo kiireloomulisuse tunne ja nappus. Andke ostjatele teada, et see on a
ajaliselt piiratud pakkumine v玫i aviimase hetke 尘眉眉办. - Kui teie peamine eesm盲rk on t玫sta raha heategevuseks 鈥� 枚elge seda oma klientidele. Kasuta Toote subtiitrid viidata otse kaardil toote missiooni eesm盲rgile.
- M盲rkige soovitatav hind (minimaalne hind), et suunata klientide otsuseid. Teid 眉llatab oma p眉siklientide suuremeelsus, kui nad hakkavad teile maksma rohkem, kui k眉site. Kasutage sotsiaalseid vihjeid nagu "enamik inimesi maksab鈥� luua kogukondlik norm 鈥� v玫imas ps眉hholoogiline t玫ukej玫ud.
尝玫辫别迟补尘颈蝉别濒
Hinnastrateegia 鈥濵aksa, mida tahad鈥� on potentsiaali t盲is. M玫ne ettev玫tte jaoks tundub see rakendus lihtsalt sobivana, kuid olenemata teie ni拧ist on see strateegia, mida tasub testida.
PWYW strateegia eeliste maksimaalseks kasutamiseks koguge m玫ned asjakohased tooted kategooriasse, alustage a
脛rge unustage siia tagasi p枚枚rduda, et jagada oma kogemusi teiste 51视频i kaupmeestega selle artikli kommentaaride jaotises. Meile meeldiks kuulda k玫ike teie strateegia 鈥濵aksa, mida tahad鈥� 玫nnestumistest!
