Aastal
Selles artiklis uurime h?lvamise hinda, selle toimimist ja m?ningaid n?iteid ettev?tetest, kes on seda edukalt oma ettev?tte kasvatamiseks kasutanud. Sukeldume sisse!
Mis on l?bitungimishind?
Tungimise hinnakujundus viitab a hinnastrateegia mille puhul ettev?te m??rab turuosa v?itmiseks toodetele madala hinna. Hingamishindade eesm?rk on meelitada kiiresti ligi suur hulk kliente ja luua ettev?te turul eluj?ulise konkurendina. Tungimishinda kasutavad sageli ettev?tted, kes on turul uued v?i toovad turule uue tootesarja, mis vajab br?nditeadlikkust ja klientide lojaalsust.
Tungimise hinnakujunduse alus
on hinnastrateegia, mille puhul seatakse toote hind madalaks, et j?uda laiemale turule ja algatada reklaami. Strateegia p?hineb ideel, et madal hind meelitab kliente uut toodet proovima, mis omakorda tekitab uudishimu ja positiivseid ülevaateid.
Millele viitab leviku hinnakujundus?
H?lbustushinnakujundus on strateegia, kus ettev?te m??rab oma tootele v?i teenusele madala hinna, et kiiresti turuosa v?ita. Konkurentidest madalamat hinda pakkudes on ettev?tte eesm?rgiks meelitada ligi suur hulk kliente ja kehtestada turul jalad.
Tungimise hinnastrateegia
Tungimise hinnakujundus h?lmab toote v?i teenuse madala hinna kehtestamist, mis on tavaliselt turu keskmisest madalam. Selle strateegia eesm?rk on meelitada kiiresti ligi suur hulk kliente, mis v?ib aidata ettev?ttel turul kanda kinnitada ja ehitada Br?nditeadlikkus. Kui ettev?te on loonud kliendibaasi, saab ta oma hindu j?rk-j?rgult t?sta, et see vastaks konkurentide omadele.
Ettev?tted, mis kasutavad l?bitungimise hinda
Paljud ettev?tted on turuosa v?itmiseks ja eluj?uliste konkurentidena kehtestamiseks edukalt kasutanud penetratsioonihinda. Nagu varem p?gusalt mainisime, on üks t?helepanuv??rne n?ide Uber, mis pakkus algselt traditsiooniliste taksofirmade omadest oluliselt madalamaid hindu. See v?imaldas Uberil kiiresti turuosa v?ita ja end transpordit??stuses peamise tegijana kehtestada.
Teine n?ide on Amazon, mis pakkus traditsioonilisest madalamaid hindu
Uber
Kui Uber oma esimest korda k?ivitas
Amazon
Kui Amazon oma veebip?hise raamatupoe esimest korda k?ivitas, teades, et enamik inimesi eelistas oma raamatuid kohalikust raamatupoest osta, teadis e-kaubanduse hiiglane, et peab leidma viisi, kuidas julgustada kasutajaid veebist ostma. Selle saavutamiseks tugines Amazon suuresti h?lvamise hinnakujundusele. Ettev?te alustas v?ga madalate hindadega, mis v?imaldas tal kiiresti turuosa v?ita ja end e-kaubanduse valdkonnas liidriks seada. T?nap?eval kasutab Amazon klientidele meelitamiseks ja turul oma turgu valitseva positsiooni s?ilitamiseks j?tkuvalt penetratsioonihindade m??ramist mitmel viisil, n?iteks pakkudes teatud toodetele ja teenustele madalamaid hindu.
Voogesituse ettev?tted
Nagu sellest jaotisest juba aru saab, on palju ettev?tteid, kes kasutavad l?bitungimisturundust, sealhulgas voogedastusteenuseid pakkuvad ettev?tted. Isegi kui teie ettev?te j?rgib a
Populaarne muusika voogedastusteenus Spotify pakub n?iteks a
Alates veebiturgudest nagu Amazon ja l?petades voogedastusteenustega nagu Spotify, on ettev?tete arv, kes leiavad, et see strateegia on kasulik, suur ja kasvab j?tkuvalt. Isegi pangad, veebip?hised koolitusprogrammid, veebikursuste müüjad ja lennufirmad leiavad, et strateegia on kasulik ja kasutavad seda oma müügi suurendamiseks ja konkurentsist eristamiseks.
Hinnakoormus vs l?bitungimishind
On vaja m?ista erinevusi ja h?lvamise hinnakujundus. Hinnamuutus h?lmab tootele v?i teenusele k?rge hinna m??ramist selle esmakordsel turule toomisel. Idee on maksimeerida kasumit varajastelt kasutajatelt, kes on n?us toote eest lisatasu maksma. Kuna konkurents suureneb ja toode muutub laiemalt k?ttesaadavaks, alandatakse hinda j?rk-j?rgult, et meeldida laiemale klientide ringile.
Levitamise hinnakujundus h?lmab aga madala hinna m??ramist, et turuosa kiiresti v?ita. Seda kasutavad sageli ettev?tted, kes on turul uued v?i toovad turule uut tootesarja ning peavad suurendama br?nditeadlikkust ja klientide lojaalsust. Eesm?rk on meelitada kiiresti suur hulk kliente ja luua ettev?ttest turul eluj?uline konkurent. Kui ettev?te on loonud kliendibaasi, saab ta oma hindu j?rk-j?rgult t?sta, et see vastaks paremini konkurentide omadele.
Turule tungimise hinnastrateegia
Turule tungimise hinnakujundus on teatud tüüpi h?lvamise hinnastrateegia, mis h?lmab uuele turule sisenemiseks madala hinna m??ramist. Eesm?rk on turul kiiresti jalge alla v?tta ja ettev?ttest eluj?ulise konkurendi loomine. Seda kasutavad sageli ettev?tted, mis laienevad uutesse geograafilistesse piirkondadesse v?i tootekategooriatesse.
?ks n?ide ettev?ttest, kes on edukalt kasutanud turule sisenemise hinnakujundust, on Walmart. Kui Walmart sisenes toidukaupade turule, pakkus ta klientide meelitamiseks ja turuosa v?itmiseks konkurentidest madalamaid hindu. Aja jooksul on Walmart suutnud oma hindu t?sta ja s?ilitada oma positsiooni turul domineeriva m?ngijana.
Tungimise hinnakujunduse eelised
On palju . Siin on m?ned,
- Suur kasutuselev?tt ja levik. Levitamise hinnakujundus v?imaldab ettev?ttel saada kiiresti oma toote v?i teenuse klientide heakskiidu ja omaksv?tu.
- Domineerimine turul. H?lbumishinna l?henemisviis püüab konkurendid üldiselt valvsalt kinni ja j?tab neile reageerimiseks v?he aega. Ettev?te saab ?ra kasutada v?imalust konverteerida nii palju kliente kui v?imalik.
- Mastaabis??st. Ettev?te v?ib saavutada mastaabis??stu ja alandada oma piirkulusid, kuna hinnastrateegia tulemuseks on suur müügimaht.
- Parem klientide lojaalsus. Tarbijad, kes saavad kaubalt v?i teenuselt hea tehingu, on rohkem valmis ettev?tet uuesti toetama. Samuti tekitab see k?rgendatud firmav??rtus soodsat br?nditeadlikkust.
- Suurenenud varude k?ive. Vertikaalse tarneahela partnerid, nagu jaemüüjad ja turustajad, on rahul h?lvamise hinnakujunduse suurenenud varude k?ibem??ra üle.
Ettev?tted, mis kasutavad l?bitungimise hinda
Paljud ettev?tted on turuosa v?itmiseks ja eluj?uliste konkurentidena kehtestamiseks edukalt kasutanud penetratsioonihinda. Nagu varem p?gusalt mainisime, on üks t?helepanuv??rne n?ide Uber, mis pakkus algselt traditsiooniliste taksofirmade omadest oluliselt madalamaid hindu. See v?imaldas Uberil kiiresti turuosa v?ita ja end transpordit??stuses peamise tegijana kehtestada.
Teine n?ide on Amazon, mis pakkus traditsioonilisest madalamaid hindu
J?reldus
Kokkuv?tteks v?ib ?elda, et kuigi hinnavahe ja h?lvamise hinnakujundus on m?lemad hinnastrateegiad, mille eesm?rk on suurendada kasumit ja v?ita turuosa, erinevad need oma l?henemisviisi ja ajastuse poolest. Turule tungimise hinnakujundus on teatud tüüpi h?lvamise hinnastrateegia, mis h?lmab uuele turule sisenemiseks madala hinna m??ramist. Paljud ettev?tted, sealhulgas Uber ja Amazon, on turuosa v?itmiseks ja eluj?uliste konkurentidena kehtestamiseks edukalt kasutanud penetratsioonihinda. M?istes neid hinnakujundusstrateegiaid ja nende rakendamist erinevates olukordades, saavad ettev?tted teha teadlikke otsuseid oma hinnakujunduse ja turupositsiooni kohta.
Nüüd, kui oleme katnud aluse l?bitungimise hinnakujundusega, leiate veel kaks juhendit oma toodete hinna m??ramiseks!
- Antiikesemete hinnakujundusjuhend: tuvastamine, hindamine, hinnakujundus
- Kuidas m??rata toote hinda algajatele jaemüügiettev?tetele
