Kuidas valida ?ige tootekomplekti strateegia

illustratsioon kummipartist, ?ampoonipudelist ja vanniharjast

edasi müüa, 搁颈蝉迟尘üü办, v?i tühjendage varud: millist tootekomplekti strateegiat vajate?

13 min lugeda

Kes suudaks vastu panna tehingule, kus saate v?hema eest rohkem? Kui olete kunagi teinud kombineeritud pakkumise aadressil a kiirtoidu kett, olete n?inud toodete komplekteerimise kunsti. See strateegiline l?henemisviis ühendab kaks v?i enam eset ühte paketti, tavaliselt alandatud hinnaga.

Toodete komplekteerimine v?ib pakkuda teie ettev?ttele palju eeliseid, aidates kaasa erinevate eesm?rkide saavutamisele, nagu teie keskmise tellimuse v??rtuse (AOV) suurendamine ja uute toodete tutvustamine.

Selles artiklis uurime erinevaid toodete komplekteerimisstrateegiaid ja seda, mida saate igaühega saavutada. Kuna igal ettev?ttel on oma h?ng, pidage seda pigem inspiratsioonis?demeks kui rangeks reeglistikuks.

Toodete komplekteerimise strateegiad: n?ited ja eelised

Saate oma poes rakendada palju erinevaid toodete komplekteerimisstrateegiaid. Need strateegiad v?ivad rahuldada erinevaid klientide eelistusi ja t?hustada teie turundustegevust.

Muide, 51视频i müüjad saavad toodete komplekteerimise protsessi lihtsustada tootekomplektid: kombineerige tooteid ja müüge rohkem rakendus kimpude h?lpsaks loomiseks. Valige lihtsalt komplekti kuuluvad tooted ja m??rake allahindluse summa.

Siin on m?ned levinumad tootekomplekti strateegiad.

Puhtad komplektid

Puhtad kimbud on toodete komplekt, mida ei saa eraldi müüa. Need on saadaval ainult pakendina.

See komplekteerimisstrateegia sobib k?ige paremini koos kasutamiseks m?eldud toodete puhul, nagu n?iteks isetegemise kast v?i s??gikomplekt.

Ei pruugi olla hea m?te luua puhast komplekti toodetest, mis pole üksteisega otseselt seotud.

Ettev?tte eelised: Puhaste komplektide pakkumine on kiire meetod keskmise tellimuse v??rtuse t?stmiseks, kuna kliendid on sunnitud ostma kogu paketi isegi siis, kui neil on vaja vaid m?nda kaupa.

Puhtad komplektid (m?tlikult loodud) aitavad teil ka hooajalistest sündmustest (nt j?ulud v?i Halloween) maksimumi v?tta. Sel ajal v?ivad kliendid otsida konkreetseks sündmuseks kohandatud tootepaketti.

N?ited puhastest kimpudest: Sinine p?ll on a s??gikomplekt kohaletoimetamise teenus, kus kliendid valivad oma eelistatud menüütüübi ja saavad k?ik koostisosad koos maitsva roa retseptiga.

Teine n?ide on Dyson Airwrap, mis on varustatud lisadega:

Lisaks sisaldavad need laste ?mbluskomplektid kangaid, t?idiseid ja niite:

Samad tootekomplektid

Sama toode kimbud on pakid, mis sisaldavad sama toote rohkem kui ühte eset soodushinnaga. Sellised komplektid aitavad klientidel s??sta raha ja v?hendada vaimset koormust.

See komplekteerimisstrateegia t??tab k?ige paremini toodete puhul, mida saab kasutada suurtes kogustes v?i mille kasutusiga on pikk s?ilivusaeg, nagu isiklikud hügieenitooted.

M?elge toodetele, mida kasutatakse pidevalt v?i korduvalt. Suuhooldustooted, mida kasutatakse iga p?ev, v?ivad olla suurep?rased sama toode kimp

Pro tip: kasutama Tellimuste ajalugu et tuvastada, milliseid tooteid teie kliendid rohkem kui korra ostavad.

Ettev?tte eelised: Sama toode komplektid aitavad v?hendada laokulusid, teisaldades ühe tehinguga rohkem tooteid.

Samuti v?hendavad need turundus- ja turustuskulusid, kuna see on suurem kuluefektiivne müüa mitu eset ühele kliendile kui müüa neid eraldi. Kimbud on ka j?tkusuutlikum viis esmatarbekaupade müümiseks ja ostmiseks.

N?ited samadest tootekomplektidest: See 12 pakk limonaadi Sprecheri ?lletehasest:

V?i 4 gallonit fitnessklubide ?ampoonikomplektid:

Segatoodete komplektid

Segatoodete komplektid on pakendid, mis sisaldavad kahte v?i enamat erinevat toodet, mida müüakse koos madalama hinnaga. Erinevalt puhaste kimpudega toodetest saab segatoodete komplekte osta eraldi.

See komplekteerimisstrateegia t??tab k?ige paremini toodete puhul, mida saab koos kasutada, n?iteks a kiirtoidu kombo v?i kinkekomplekt.

Ettev?tte eelised: Seda tüüpi kimp on suureks abiks, kui tegemist on aeglaselt liikuv laoseisu v?i k?ige v?hem populaarsemaid tooteid. Kombineerige üks v?hem populaarne toode ühe v?i mitme bestselleriga, et motiveerida kliente neid k?iki ostma.

Segatoodete komplektid h?lbustavad uute toodete turule toomist ja konkurentidest eristumist. N?iteks saate luua oma bestsellerist ja uuest tootest komplekti.

Segatoodete komplektid aitavad suurendada ka AOV-d, julgustades kliente ostma rohkem kaupu, kui esialgu plaaniti.

Segatud tootepakettide n?ited: Klassikaline on Big Mac McDonald's Combo Meal, burger, mida serveeritakse friikartulite ja joogiga.

Colourpopi v??rtusega meigikomplektid on veel üks suurep?rane n?ide:

V?i see ArmorAll autopuhastuskomplekt, mis sisaldab puhastuslappe, autopesu, klaasipuhastusvahendit ja muid puhastusvahendeid:

Mix-and-Match kimbud

Mix-and-match kimbud v?imaldavad klientidel luua valitud toodete loendist erinevaid komplekte. See kutsub kliente olema loominguline ja annab rohkem vabadust valida, mida nad soovivad.

See komplekteerimisstrateegia t??tab k?ige paremini mitme variatsiooniga toodete puhul, nagu r?ivad v?i aksessuaarid.

Kindlam on anda kliendile v?imalus valida erinevate kaupade vahel sama hinnaga. N?iteks lasete oma klientidel valida samade jookide erinevate maitsete vahel.

Ettev?tte eelised: Mix-and-match komplektid pakuvad isikup?rastatud kliendikogemust, mis v?ib suurendada klientide lojaalsust.

Samuti v?hendavad need turundus- ja turustuskulusid, v?imaldades klientidel valida juba laos olevaid esemeid.

Teine positiivne k?rvalm?ju on see, et m?ne aja p?rast n?ete k?ige populaarsemaid ja k?ige v?hem populaarsemaid tootevariatsioone ning arvestage seda teavet varude t?iendamisel.

N?ited segada ja sobitada kimbud: Isikup?rastatud vannikogemus on a 5-osaline kinkekarp firmalt Nectarlife. Kliendid saavad iga toodet muuta ja valida karbi v?rvi.

Lane's BBQ pakub oma klientidele v?imalust valida üheteistkümnest maitseainest neli ja kottide suurus.

惭üü办颈诲别惫补丑别濒颈苍别 kimbud

惭üü办颈诲别惫补丑别濒颈苍别 komplektid on paketid, mis sisaldavad t?iendavat toodet, mida pakutakse esialgse valiku lisana.

Seda komplekteerimisstrateegiat saab kasutada t?iendavate toodetega esemete puhul, nagu l?hnaained ja l?hnaveed.

Loomisel 谤颈蝉迟尘üü办 kimbud, pidage meeles tooteid, mida sageli ostetakse koos. 51视频is saate n?idata tootelehe jaotises Teile v?ib ka meeldida ja kassas.

Ettev?tte eelised: 惭üü办颈诲别惫补丑别濒颈苍别 kimbud saavad hakkama aeglaselt liikuv inventar. Saate kasutada tooteid, mis üksi ei pruugi nii h?sti müüa, kui t?iendavaid tooteid.

Need v?ivad olla abiks ka pühade ajal, kui inimesed kipuvad ostma plaanitust rohkem.

N?ited 谤颈蝉迟尘üü办 kimbud: See Fine Fragrance Victoria's Secreti komplekt sisaldab parfüümi, kehakreemi ja udu.

Asose kassas asuv jaotis ?Veidi midagi ekstra” on suurep?rane n?ide sellest 谤颈蝉迟尘üü办 strateegia. Neid esemeid saab kombineerida, et luua kimp.

Forever 21 kasutab sarnast l?henemist oma soovitusega ?T?iendada v?limus”.

贬耻濒驳颈尘üü办

Upsell komplektid pakuvad toote versiooniuuendust esialgsele valikule. Selle strateegia idee on pakkuda kliendile m?istliku hinna eest toote paremat versiooni.

See komplekteerimisstrateegia on ideaalne valik toodete jaoks, millel on esmaklassilised valikud v?i lisandmoodulid, nagu kingituste pakkimine v?i lisatasu tellimus.

Ettev?tte eelised: Edasimüügi komplektid suurendavad AOV-d ja klientide rahulolu, pakkudes esmaklassilisi valikuid, mis parandavad üldist kliendikogemust.

N?ited edasimüügipakettidest: Apple Watchi rihmad ja aasad pakutakse siis, kui kliendid lisavad oma ostukorvi kellad.

Crocs v?imaldab klientidel lisada kingadesse üllatusaksessuaare.

Prillide poed pakuvad sageli t?iendavat l??tsede kaitset, ümbriseid ja muid v?imalusi esialgse ostu uuendamiseks.

Kuidas valida toodete komplekteerimise strateegiat?

Kuigi igal komplekteerimisstrateegial on oma eelised, on oluline valida need, mis vastavad k?ige paremini teie ?rieesm?rkidele ja klientide vajadustele.

Siin on m?ned sammud, mida saate teha, et valida, millist komplekteerimisstrateegiat peaksite esmalt proovima.

Veenduge, et komplekt pakub paremat v??rtust kui esemete eraldi ostmine

Enne komplektistrateegia kasuks otsustamist veenduge, et komplekteeritud kaubad pakuvad klientidele paremat v??rtust kui need, kui nad osteksid üksused eraldi.

Kui komplekt ei anna m?rkimisv??rset allahindlust v?i ei lahenda teatud valupunkti, ei pruugi kliendid seda ostma hakata ja see v?ib teie müüki negatiivselt m?jutada.

Kimpumine a T-s?rk ja sall ei ole ilmselt t?hus, kuna neid tooteid ostetakse tavaliselt erinevatel aastaaegadel eraldi. Sobiva salli ja mütsi kombineerimine on seevastu ehk hea m?te.

M??rake oma eesm?rgid ja kuidas komplektistrateegia aitab neid saavutada

?rieesm?rke v?ib olla palju, kuid toote komplekteerimise strateegiat valides keskendu ühele v?i kahele.

Kas soovite suurendada AOV-d, v?hendada laokulusid v?i tuua turule uusi tooteid?

Puhtad komplektid sobivad suurep?raselt intensiivseks pühadehooajaks, kuid need ei esinda nii h?sti teie klientide eelistusi kui segada ja sobitada kimbud.

Kui m?ne teie toote müümine v?tab liiga kaua aega, ei pruugi olla hea m?te müüa neid samades tootekomplektides. Kaaluge kaasamist 谤颈蝉迟尘üü办 v?i hoopis kombineeritud tootepaketi strateegiaid.

Kui olete oma eesm?rgid kindlaks m??ranud, saate ülaltoodud loendi üle vaadata ja otsustada, milline kogumisstrateegia on nende jaoks parim.

K?sitlege klientide valupunkte ja lahendage need oma komplektidega

M?elge oma klientide valupunktidele ja sellele, kuidas teie komplektid v?ivad neid lahendada. N?iteks kui teie kliendid ostavad sageli sama toodet, v?ib olla mugav hulgi osta.

V?i saate kokku panna komplekti, kus iga toode lahendab keerulise probleemi erineva osa. M?elge esemetele nagu beebikarbid v?i nahahoolduse ilukomplektid.

Katsetage erinevaid kombinatsioone, et leida oma poele k?ige paremini sobiv

Proovige erinevaid komplekteerimiskombinatsioone, et n?ha, millised neist teie poe jaoks k?ige paremini sobivad. Saate katsetada erinevaid tooteid, hindu ja allahindlusi, et teha kindlaks, mis teie klientidele meeldib.

N?iteks v?ite avastada, et puhtad komplektid ei t??ta teie ettev?tte jaoks, kuid m?rkate müügi m?rkimisv??rset kasvu segada ja sobitada kimbud.

Hankige inspiratsiooni teiste ettev?tete t?husatest komplektidest

Uurige suuri ettev?tteid, kes on rakendanud edukaid kogumisstrateegiaid, ja vaadake, kas saate nende strateegiat oma poe jaoks kohandada.

Vaadake oma konkurentide pakettide pakkumisi ja vaadake, kuidas saate end eristada. Selles artiklis toodud n?ited v?ivad samuti olla inspiratsiooniallikaks.

Eduka pakettstrateegia rakendamine v?ib viia teie ettev?tte j?rgmisele tasemele ja avada uusi kasvuv?imalusi. ?ksk?ik milline kuuest selles artiklis mainitud komplekteerimisstrateegiast v?ib suurendada müüki v?i tuua turule uut toodet.

. Tootekomplektid: kombineerige tooteid ja müüge rohkem rakendus on suureks abiks igale ettev?tte omanikule, kes lisab oma poodi kimpe. Katsetage julgelt erinevaid strateegiaid ja pidage alati silmas nii oma eesm?rke kui ka klientide vajadusi.

Internetis müüa

51视频 e-kaubanduse abil saate h?lpsalt müüa k?ikjal ja k?igile – nii Internetis kui ka kogu maailmas.

Turundus ja reklaam

Juuli 3, 2024

Andmeid autor

Arina Khokhlova on Simcase'i sisukirjutaja. Ta keskendub veebiturunduse ja e-kaubanduse strateegiatele, et aidata ettev?tetel digimaailmas areneda. Kui ta ei kirjuta, v?ite leida ta joogat tegemas v?i hea raamatu vahele eksimas.