Iga eduka müügistrateegia oluline komponent on müügiv?imaluste otsimine. See pole mitte ainult kasulik, vaid ka ülioluline, et kliendid, kellega r??gite, oleksid teie lahendusest praegu v?i tulevikus huvitatud.
P?rast aastatepikkust kogemust avastasime, et heade müügiv?ljavaadete leidmine ja kvalifitseerimine v?ib olla sama keeruline kui oluline. Antud juhend annab teile kogu teabe, mida vajate müügipotentsiaalide otsimiseks nagu professionaal, püüab see juhend protsessi sujuvamaks muuta.
Müügiv?imalused: mis see on?
Uue ?ri sissetoomiseks h?lmab müügiv?imaluste leidmine v?imalike klientide leidmist ja nendega ühenduse v?tmist.
See v?ib h?lmata kvalifitseeritud müügivihjete poole p??rdumist külmk?nede, e-kirjade v?i LinkedIni s?numite kaudu.
Nende protseduuride oskuse omandamine k?ivitab teie müügiprotsessi ja edendab teie saavutusi.
Peamised sammud müügiv?imaluste leidmisel:
1. Uuringud
- Uurige v?imaliku kliendi kohta k?ike, mida saate.
- Hinnake nende sobivust teie pakkumisega.
- eest B2B uuringud, tuleks kasutada selliseid ressursse nagu sotsiaalmeedia ja LinkedIn.
2. Kvalifikatsioon
- Hinnake, kas potentsiaalset klienti tasub otsida.
- Sorteeri potentsiaalsed kliendid vastavalt nende tulevasele v??rtusele ja v?imalusele saada kliendiks.
- Prioriteetide m??ramine, kasutades plii hindamistehnikaid.
3. Outreach
- Kohandage oma esitlusi iga potentsiaalse kliendi jaoks.
- Kasutage ?igeid kanaleid, nagu sotsiaalmeedia, telefon v?i e-kiri.
- P??rake t?helepanu v??rtuse lisamisele, jagades asjakohaseid materjale v?i teadmisi.
Mis on potentsiaalne otsimine müügis?
Müügipotentsiaali otsimine h?lmab k?siraamatut,
Isegi kui see v?tab palju aega ja t??d, on see l?henemine rohkem keskendunud ja kohandatud, mille tulemuseks on sageli kasumlikumad ja sisukamad kliendiühendused. Müügimeeskonnad saavad t?husalt edendada paremaid suhteid ja kiirendada ettev?tte kasvu, kohandades teavitusalgatusi iga potentsiaalse kliendi jaoks.
Uurimis- ja müügiprotsessi etapid
J?rgmiste etappide kaudu areneb müügipotentsiaali otsimise protsess soojadeks v?imalusteks ja viib l?puks kuumade tehinguteni:
惭üü驳颈惫颈丑箩别迟别蝉迟
Kvalifitseerimata müügivihjed hangivad müük ja turundus. Müügivihjete allikaks on turundusalgatused, nagu veebiseminarid ja müügialgatused, nagu külm teavitamine.
V?imaluste juurde
Müük muudab müügivihjed potentsiaalseteks klientideks, m??rates kindlaks, kas need sobivad pakkumisega h?sti. V?ljavaated moodustatakse kvalifitseeritud müügivihjetest. Müük arendab v?ljavaateid, ?ratab nende uudishimu ja muudab nad suurema t?en?osusega v?imalusteks.
Klientidele
Müük sulgeb tehingud, mis t?hendab, et müük on kumbki
8 Müügiuuringute tehnikad
Me juba m?istame, et müügipotentsiaalide otsimine on potentsiaalsete klientide tuvastamise ja nendeni j?udmise protsess, mille eesm?rk on muuta need klientideks. See on otsustava t?htsusega esimene samm müügitsüklis, mis h?lmab müügivihjete uurimist, kaasamist ja kasvatamist, et luua v?imaluste hulk.
Siin on lühike ülevaade t?husatest müügiv?imaluste leidmise tehnikatest:
1. Vaadake oma potentsiaalsete klientide karj??rilehti
Uuringute otsimine v?ib olla rohkem keskendunud, kui ollakse teadlik organisatsiooni prioriteetidest, mille leiate nende karj??rilehtedelt. Saate kohandada oma esitust ettev?tte ainulaadsete n?udmiste j?rgi, uurides, kuhu nad investeerivad, n?iteks palgates teatud rollidele. B?rsil kaubeldavate ettev?tete iga-aastased finantsdokumendid, tuntud kui vorm
2. Rakendage GPCTBA/C&I müügikvalifikatsiooni raamistikku
HubSpot raamistikul on j?rgmised komponendid, mis muudavad müügi kvalifitseerimise lihtsamaks:
- GPCT (Ajaskaala, eesm?rgid, plaanid ja v?ljakutsed)
- BA (Amet ja eelarve)
- C&I (Halvad tagaj?rjed ja head tagaj?rjed)
See p?hjalik raamistik tagab, et iga v?ljavaade vastab teie t?psustatud kliendiprofiili kriteeriumidele, ja aitab koostada sihitud küsimuste loendit.
3. M??rake potentsiaalsetele klientidele reitingud
V?ljavaated v?ib vastavalt nende sobivusele liigitada k?rgeteks, keskmisteks v?i madalateks, mis on v??rtuslik taktika.
Suur
- Sobib t?pselt teie ideaalsele kliendile
- Tal on selge ?rivajadus, mida teie lahendus suudab t?ita
- Suhtleb sageli teie veebisaidi v?i sotsiaalmeedia kontodega
- A
otsustaja on j?utud - On olemas ühine huvi v?i seos (nt sama kolled?, LinkedIni ühendus)
Soovitatav pingutus: viis kontaktpunkti igal alternatiivsel t??p?eval
Keskmine
- Sobib osaliselt teie kliendiprofiiliga
- Tal on ?riprobleem, millele teie lahendus v?ib aidata
- Suhestub mingil moel teie veebisaidi v?i sotsiaalmeediaga
- Soovitatav on neli kontaktpunkti igal teisel t??p?eval.
Soovitatav j?upingutus: saate luua ühenduse m?jutajaga ettev?tte sees.
Madal
- Ei vasta teie ideaalsele klientuurile
- Ettev?tluse v?ljakutset ümbritseb ebakindlus
- V?ga v?he v?i puudub igasugune seotus teie sotsiaalmeedia lehtedel v?i veebisaidil
- Ei saa luua ühendust a-ga
otsustaja v?i m?jutaja
Soovitatav pingutus: kolm kontaktpunkti igal teisel t??p?eval
4. Partii uuringute seansid
Partii leidmise seansid on edukad. Eraldage kaks kuni kolm tundi kontsentreeritud uuringute jaoks, v?imaldades kiiret
Olenevalt seansi pikkusest m??rake telefoni v?i taimeriga 20-, 30- v?i 45-minutilised intervallid. Kui taimer kustub, l?petage iga k?ne. Varu viis minutit administratiivseks t??ks ja
5. J?lgige oma potentsiaalsete klientide blogisid
Potentsiaalsete klientide kirjutatud ajaveebid v?ivad anda p?hjalikku teavet nende vajaduste ja huvide kohta. Isegi kui iga artikli lugemine v?ib v?tta aega, v?ib metoodiline l?henemine olla t?husam.
- Avage uus vahekaart ja lugege iga asjakohast postitust.
- Oluliste teemade leidmiseks skannige postitusi kiiresti.
- Valige üksikasjalikumaks lugemiseks k?ige p?nevamad kakskümmend kuni kolmkümmend postitust, p??rates erilist t?helepanu valupunktidele ja vallandajatele, mida vaadeldakse potentsiaalselt.
Saab t?husamalt e-kirju isikup?rastada v?i k?ned potentsiaalsetele klientidele, kasutades saadud asjakohast teavet; see aitab nende olukorda kontekstualiseerida ja suurendab esmase kontakti m?ju.
6. Kasutage nii telefoni- kui ka meilisuhtlust h?sti
Kontakti loomiseks pole ühte ?iget viisi ja tasakaalustatud l?henemine on sageli produktiivse suhtluse v?ti. Kaks k?ige populaarsemat viisi on telefon ja e-post, millest igaühel on oma plussid ja miinused.
Kui m?ned müügimehed v?ivad eelistada külmhelistamist, siis teised v?ivad eelistada külmk?nesid. Saladus on kasutada seda, mis on k?ige mugavam, teadvustades samal ajal v?hem levinud l?henemisviiside eeliseid. Telefoni- ja veebikirjavahetuse kombineerimine v?ib parandada kontaktide t?husust ja kohandada potentsiaalsete klientide erinevaid eelistusi.
7. J?tkake p?rast a Suletud-Kadunud Tehing:
Tagasilükkamine v?ib olla raske, kuid see on ka hindamatu ?petamishetk. , asutaja Bryan Kreuzberger, soovitab müügi tagasilükkamisel e-posti teel ühendust v?tta. Selle strateegia eesm?rk on saada sisendit ja parandada müügitaktikat.
See on soovitatav mall:
Tere, [potentsiaalne nimi]
Hindan teie vastust. Kuigi ma sulgesin teie faili, lubage mul küsida teilt veel üks asi. Kas saaksite oma huvipuudust selgitada? Kas mul oli v?imalus midagi teisiti teha?
Oleksin t?nulik igasuguse tagasiside eest, mida saaksite anda, sest püüan end pidevalt t?iustada.
Hindan teie aega.
[Nimi]
Selline otsemeil v?ib aidata kindlaks teha valdkonnad, mis vajavad t??d, ja s?ilitada potentsiaalsete klientidega h?id suhteid.
8. Taotlege viiteid
Vastavalt a enam kui tuhandest müügiprofessionaalist leiab 66% müügiinimestest, et praeguste klientide soovitused on parim müügivihjete allikas. Need viited konverteerivad sageli lihtsamini.
Soojade ja vastutulelike kontaktide v?rgustiku loomiseks küsige p?rast potentsiaalse kliendi kliendiks muutmist soovitusi. Vajadusel j?lgige p?rast seda, kui nad on teie toodet kasutanud, ja kaaluge stiimulite pakkumist, n?iteks allahindlusi, et julgustada viiteid.
4 Müügiuuringute t??riistad
Valige oma t??riistad olemasolevate t??riistade ja potentsiaalsete otsinguvajaduste p?hjal. Proovige mitut asja, et n?ha, mis teie ettev?ttele k?ige paremini sobib.
1.
- hinnapoliitika: saadaval on tasuta plaanid
- Parim on: Ettev?tte üksikasjalik ülevaade
- FUNKTSIOONID: automaatne ?riülevaade enam kui 20 miljoni ettev?tte andmebaasist, potentsiaalsete klientide tsentraliseeritud j?lgimine ja kohandatavad armatuurlauad.
2.
- hinnapoliitika: saadaval on tasuta plaanid
- Parim on: e-posti andmete koondamine
- FUNKTSIOONID: otsige ja kinnitage e-posti aadresse, otsige rolli j?rgi, hulgi- v?i individuaalse meililoome.
3.
- hinnapoliitika: plaanid algavad 35 dollarist kuus
- Parim on: Helistamise ja s?numite saatmise automatiseerimine
- FUNKTSIOONID: Integratsioon HubSpoti, Slacki ja Pipedrive'iga, toetab
suure mahuga k?ned, lihtne rakendada.
4.
- hinnapoliitika: plaanid algavad 7 dollarist kuus pesa kohta
- Parim on: Külm e-posti teavitus
- FUNKTSIOONID: Automatiseeritud
mitmeastmelise meilij?rjestused, isikup?rastatud kontaktid ja lihtne integreerimine meiliteenuse pakkujatega.
Need t??riistad v?ivad t?iustada müügiv?imaluste otsimise protsessi erinevaid aspekte, alates müügivihjete genereerimisest kuni klientide kaasamiseni.
Mis on B2B müügiv?imaluste otsimine?
V?imalike ?riklientide poole p??rdumist müügivihjete loomiseks ja müügi suurendamiseks nimetatakse B2B müügiv?imaluste otsimiseks.
Erinevalt B2C-st, kus tarbijate vastupanu muudab külmk?nede tegemise sageli v?hem edukaks, on B2B külmk?ne tavaliselt tavaliselt
V?ljaminevad tehnikad, nt külmad k?ned ja e-kirjad, kasutatakse tavaliselt
Müügiprotsessi t?hustamiseks kasutatakse sageli koos selle strateegiaga sissetulevaid strateegiaid, nagu müügivihje genereerimine.
Sissejuhatus tehisintellekti müügiuuringutesse
E-posti t?husust saab suurendada tehisintellekti kasutamine müügiv?imaluste leidmisel, kuid oluline on seda ?igesti kasutada.
Kasutage kohandamiseks AI-d
Rakendage tehisintellekti, et luua kohandatud meili teemaridasid, mis p?hinevad dünaamilistel sisenditel, nagu ettev?tteuudised v?i
V?ltige staatiliste andmete jaoks tehisintellekti
V?ltige tehisintellekti kasutamist n?iteks staatiliste andmete (nt ametinimetused v?i ettev?tte asukohad) lisamiseks, mis sobivad veebikaabitsate jaoks paremini. T??riistad nagu on selliste lihtsate andmekogumite puhul t?husamad.
Alusta malliga
Looge meilimall nii staatilise kui ka muutuva elementidega. AI abi v?i k?sitsi loomine on selle malli jaoks v?imalikud.
Kohandage AI abil
Muutke oma meilikonks v?i avaread ainulaadselt enda omaks ja kasutage oma sisu t?iustamiseks tehisintellekti abi. Selle meetodi abil keskendub tehisintellekt teatud meilikomponentide t?iustamisele, k?sitledes samal ajal staatilisi elemente iseseisvalt.
AI v?ib oluliselt suurendada teie müügimeilide t?husust ja isikup?rastamist, mis tagab suurema kaasatuse ja paremad tulemused.
J?reldus
T?husate uuringute tehnikate kaasamine ja ?igete t??riistade kasutamine v?ib teie müügistrateegiat muuta. M?istes müügi etappe
Kasutage raamistikke nagu GPCTBA/C&I ja klassifitseerige v?ljavaateid, et oma j?upingutusi sujuvamaks muuta. Korraldage potentsiaalsete klientide leidmise seansse ja tellige potentsiaalsete klientide ajaveebid, et olla kursis. Kasutage e-posti ja telefoni teel suhtlemist ning otsige alati rahulolevate klientide soovitusi.
L?puks AI-d saab kasutada isikup?rastatud meilisisu loomiseks andmete koondamise ja kontrollimise t??riistu kasutades. Need tavad ja t??riistad koos suurendavad teie potentsiaalsete klientide edu ja annavad paremaid tulemusi.
- Kuidas veebis müüa: ülim juhend ettev?tete omanikele
- Kuidas müüa veebis ilma veebisaidita
- 30 viisi esimese veebimüügi tegemiseks
- 7 viga, mis ei lase teil esimest müüki teha
- Kuidas t??tada fookusrühmadega, et oma ni?i testida
- Kuidas kirjutada müüdavate toodete kirjeldusi
- N?uanded oma toodete atraktiivsemaks muutmiseks
- Peamised tagastamise p?hjused ja kuidas neid minimeerida
- Luksusturul navigeerimine: kuidas luua ja müüa
High-End Toodet - Kuidas tasuda, kui teil on ettev?te
- 8 erinevat ostjatüüpi ja kuidas neid turustada
- Müügiv?imaluste otsimise valdamine: ülim juhend
