Tarnija, tootja, müüja, turustaja: erinevused

Tarnija, tootja, tarnija ja turustaja: m??ratlused ja erinevused

12 min lugeda

Veebipoe pidamine n?uab palju liikuvaid osi ja h?lmab rohkem osapooli, kui v?ite arvata. Kui olete alles alustamas uue ?riettev?ttega, mis müüb tooteid veebis, on teil palju ?ppida!

Olenemata sellest, kas loote tooteid nullist v?i ostate tarnijalt v?i tootjalt, aitab nende üksustega suhete loomine teil oma ettev?tet eksponentsiaalselt kasvatada ja laiendada.

Siin on ülevaade m?nedest e-kaubanduse kriitilistest üksustest, mida peate poodide haldamisel teadma.

Mis on tarnija?

Tarneahela mudelis on tarnija on organisatsioon (v?i üksiküksus), mis toodab materjale, kaupu v?i tooteid, mida teised organisatsioonid saavad kasutada oma klientidele müüdavate kaupade valmistamiseks. Tarnijad müüvad tavaliselt oma tooraine edasimüüjatele v?i hulgimüüjatele, kes omakorda müüvad kaupa a m?rgistatud hind ettev?tetele.

Tarnijad kipuvad müüma materjale ja kaupu suurtes kogustes, seega on nende hinnakujundus üsna konkurentsiv?imeline. M?ned tarnijad tegutsevad ka tootjatena, mida me selles postituses hiljem üksikasjalikumalt k?sitleme.

A usaldusv??rne tarnija pakub ettev?ttele j?rgmist:

Konkurentsiv?imeline hinnakujundus
Kvaliteetne tooted
L?bipaistvus ja suhtlus
k?ttesaadavus

Kas pole kindel, kuidas tarnijaga ühendust v?tta, kui olete e-kaubanduse maailmas uus? Uurige tarnijaga ühenduse v?tmise kunst selles postituses!

Tarnija n?ide

?tle, et oled ehete müük nagu k?ev?rud, kaelakeed ja k?rvar?ngad veebipoes. Kui teete need tükid ise, kasutate tarnijat, et osta suures koguses helmeid, kalliskive ja muid materjale, et luua oma unikaalseid ehteid. Ettev?te, kust ehteid ostate, on teie tarnija.

Mis on tootja?

. on tarneahela mudeli üksus, mis toodab toorainest kaupu müüa jaemüüjatele, hulgimüüjatele, turustajatele, tarbijatele ja teistele tootjatele.

Tooteid müüma asudes peaksite teadma kolme tüüpi tootjaid. Nende hulka kuuluvad j?rgmised:

Laokile valmistamine (MTS), mis toodab ja ladustab kaupu, mida hiljem müüa. Kaubad on toodetud ajalooliste andmete ja prognoositava t??stuse n?udluse p?hjal, nii et tootja ennustab, kui palju toodet nad vajavad oma klientide n?udmiste rahuldamiseks.
Tellimuse tegemine (MTO) on mudel, mida kasutavad paljud tootjad, kes toodavad tooteid ja kaupu ainult siis, kui saavad klientidelt tellimusi. See mudel eemaldab vajaduse tarbija- v?i organisatsioonin?udluse prognoosimine ja v?hendab oluliselt tootja riske. Samuti pakub see rohkem kohandamist klientidele, kes soovivad midagi ainulaadset v?i spetsiifilist.
Valmistamine kokkupanemiseks (MTA) on mudel, kus tootja loob toote algelemendid ja antakse teisele tootjale toote l?plikuks vormistamiseks. Selle mudeli teine ??versioon on see, et tootja loob k?ik toote osad, kuid ei vormista seda enne, kui klient tellimuse esitab.

Tootja n?ited

Make to Stock tootmise n?ide on m?nguasjatootja, kes valmistab prognoositud trendide ja tarbijan?udluse p?hjal kindla arvu m?nguasju hooaja jooksul.

Tellimuse j?rgi valmistamise n?ide on see, kui kingabr?nd, nagu Nike, pakub tarbijatele v?imalust luua kohandatud kingi kampaania nimega Nike By You. Kui Nike'i klient loob kohandatud kingakujunduse, saadetakse tellimus tootjale, kes kingi loob reaalajas l?htudes ostja eelistustest ja spetsifikatsioonidest.

L?puks on Make to Assemble valmistamise n?ide laua valmistamisest. Ettev?te valmistab lauale k?ik vajalikud tükid, kuid ei pane lauda kokku ja komplekteerib enne tellimuse esitamist. Sel ajal koguvad nad tükid kokku, panevad laua kokku ja saadavad selle v?lja.

Mis on müüja?

Sageli kasutatakse tarnija sünonüümina, müüja on üldisem termin, mida kasutatakse a viitamiseks ettev?tja v?i üksikisik, kes ostab kaupu v?i teenuseid turustajatelt ja müüb need seej?rel teistele ettev?tetele v?i tarbijatele.

Jaemüügis ja e-kaubanduses on müüja selline ettev?te nagu Target v?i Macy's, kes ostab tarnijatelt valmistooteid ja müüb need seej?rel tarbijatele. M?nda tootjat peetakse ka müüjateks, olenevalt sellest, kellele nad müüvad. K?ige sagedamini tegutsevad müüjad B2B ja B2C seaded.

Tarnijad on tavaliselt selle esimene samm tarneahelas ja müüvad sageli tooteid ja kaupu müüjatele. Müüjad pakuvad m?nikord paremaid hinnakujundusv?imalusi kui tarnijad, mist?ttu n?hakse neid sagedamini kogu kaupade ostmise ja müümise tarneahela mudelis.

Müüja n?ide

Toiduainete hulgimüüja müüb jaemüüjatele liha, tooteid ja kuivaine. See hulgimüüja ostab toiduaineid erinevatelt tootjatelt ja müüb need seej?rel jaemüüjatele soodushinnaga. Seej?rel müüb jaemüüja tooteid oma tarbijatele.

Müüja e-kaubanduse n?ide oleks k?sit??na valminud r?ivaste ja ehete ostmine üksikutelt k?sit??listelt ning seej?rel müüa need otse teie veebipoes tarbijatele.

Mis on turustaja?

Turustajad on tarneahelas kriitilised, sest nad vastutavad selle eest, et tooted j?uaksid jaemüüjate riiulitele v?i otse tarbijateni. Turustajad ostavad valmistooteid tootjatelt ja paljudel on nende tootjatega partnerlussuhted, et hoida valmistooteid enne müüki.

Edasimüüja peamine roll on saada tootja tooted tarbija k?tte, s?ltumata sellest, mitu sammu vahele j??b. Turustajad peavad looma usalduse igas t??stusharus, milles nad tegutsevad - nii kujundavad nad oma mainet usaldusv??rse üksusena, kellega ?ri teha.

Olenemata sellest, kas olete e-kaubanduses uustulnuk v?i kogenud professionaal, v?ib turustaja aidata viia teie ettev?tte müügi ja eksponeerimise osas j?rgmisele tasemele. Uudishimulik kuidas leida turustajat teie toote jaoks? Messid, sotsiaalmeedia ja veebikataloogid on suurep?rane koht alustamiseks!

Edasimüüja n?ide

Levitajad ei ole üldsusele üldiselt teada, v?lja arvatud juhul, kui t??tate tarneahela juhtimises v?i jaemüüja ostukontoris.

Levinud turustaja, mille v?ite ?ra tunda, on Sysco, restoranitoidu hulgimüüja. Sysco teeb koost??d toidutootjatega, et müüa oma restoraniklientidele ?iges koguses toitu, ja restoranidega, et tagada nende klientide n?udmiste t?itmine.

Peamised erinevused tarnijate ja müüjate vahel

Neid kahte terminit kasutatakse sageli sünonüümidena, kuid e-kaubanduse maastikul navigeerimisel on tarnijate ja hankijate puhul olulisi erinevusi.

Tarnijad on tarneahela ?ris esimene üksus, pakkudes kaupu ja toorainet ettev?tetele tootmiseks v?i müügiks. Tarnijad müüvad sageli suurtes kogustes üht toodet madalate hindadega, et nende kliendid (muud ettev?tted) saaksid toote valmimisel s?ilitada kasumimarginaali.

Müüjad seevastu on tarneahela protsessi teises otsas. Nad on keskendunud valmistoodete müümisele otse jaemüüjatele, hulgimüüjatele ja tarbijatele. Müüjad püüavad pakkuda ka mitmesuguseid tooteid, mida nad saavad müüa suurtele jaeklientidele, nagu Target.

Peamised erinevused turustajate ja müüjate vahel

Müüja on selleks, et osta tooteid tootjatelt, turustajatelt ja tarnijatelt, et neid otse tarbijatele müüa.

Edasimüüjad seevastu keskenduvad eelk?ige toodete tarnimisele jaemüüjatele, kes seej?rel müüvad tarbijatele.

Levitajad suhtlevad tarbijatega harva v?i üldse, samas kui tarbijasuhted on sageli müüja ?rimudeli leib ja v?id.

Tarneahela mudelis langevad turustajad kuskile paki keskele, t??tades koos tootjatega, et oma kaupu müüa ja jaemüüjatele ja teistele ettev?tetele tarnida.

Müüjad langevad protsessi l?pu poole, müües turustajatelt ostetud tooteid otse tarbijatele.

KKK

Siit saate vastused k?igile oma küsimustele tarneahela protsessi kohta.

Millised on viit tüüpi müüjad?

Erinevates seadetes müüjad v?ivad olla tootjad, hulgimüüjad, jaemüüjad, teenindus- ja hooldusteenuse pakkujad ning s?ltumatud müüjad.

M?nda jaemüüjat nimetatakse müüjateks, kuna nad müüvad otse tarbijatele, kuid ei loo tooteid ise.

Hulgimüüjad, nagu Costco, ostavad tootjalt suuri koguseid tooteid ja kaupu, ladustavad neid ja müüvad neid soodushinnaga otse tarbijatele.

Kas müüjad müüvad otse tarbijatele?

Jah! Kuigi m?ned müüjad müüvad tooteid jaemüüjatele (nt Target), on müüja peamine ülesanne müüa otse tarbijatele.

Kellele tootjad müüvad?

Tootjad müüvad oma valmistooteid hulgimüüjatele ja turustajatele, kes müüvad neid kaupu jaemüüjatele, müüjatele ja teistele tarbijatele müüvatele üksustele. M?ne mudeli puhul müüvad tootjad ka otse jaemüüjatele.

T?iendage oma veebipoodi 51视频iga

Nüüd, kui teate k?iki tarneahela eri etappide üksikasju, saate vastavalt planeerida. Kindlasti ei ole ettev?tte k?ivitamine lihtne, luua veebipood, ning luua suhteid tootjate ja tarnijatega, kuid oluline on seda teha üks samm korraga.

Olete selles pikaks ajaks, ehitades unistust! Tehke oma uurimist??d ja v?rrelge erinevate etappide kulusid, et tagada partnerlus ?igete ettev?tetega.

Kui on aeg luua kütkestav, lihtne-to-use pood, 51视频 saab aidata. Alustage meiega juba t?na lihtsustatud veebisaidi koostaja ja hakake müüma v?imalikult kiiresti.

Internetis müüa

51视频 e-kaubanduse abil saate h?lpsalt müüa k?ikjal ja k?igile – nii Internetis kui ka kogu maailmas.

Veebruar 20, 2024

Andmeid autor

Max on t??tanud e-kaubanduse valdkonnas viimased kuus aastat, aidates br?ndidel sisuturundust ja SEO-d luua ja taset t?sta. Sellest hoolimata on tal ettev?tluskogemust. Ta on vabal ajal ilukirjanik.