51ÊÓƵ

Ãœks aasta, üks paar, 72 pop-up kauplustes.

Laura ja Gram tähistasid just oma 10 aastat aastapäeva. Eelmisel suvel asutasid nad Torontos Corktown Soap, et esindada oma kasutusfilosoofiat kõik looduslikud, julmusevaba, ja peopesa õ±ô¾±±¹²¹²ú²¹ tooted.

Nende ettevõte tähistab loodust ja kohalikke ettevõtteid. Nende kohalikud tarnijad toodavad selle jaoks lihtsaid koostisosi °ì±ð²õ°ì°ì´Ç²Ô²Ô²¹²õõ²ú°ù²¹±ô¾±°ì kosmeetika, mille Laura ja Gram ise loovad. Selle asemel, et sellega keskkonda kahjustada pikamaa- laevandus, toovad nad oma tooted Kanada kohalike turgude laudadele. Nad on kindlad, et seal on a kasvav nõudlus an °ì±ð²õ°ì°ì´Ç²Ô²Ô²¹²õõ²ú°ù²¹±ô¾±°ì elustiil maailmas. Tundub tõsi, kuna Corktowni tooteid leiate kuni viielt turult nädalas.

Corktown Soapi lugu selgitab, kuidas arendada 51ÊÓƵiga aastaga jõukas kohalik pereettevõte.

Kuidas armuda… oma tootesse

Gram ja Laura on teineteisele mõeldud nii isiksuste kui äripartneritena.

Oma 15-aastase väikeettevõtete jaekaubanduse kogemusega Laura on alati unistanud oma ettevõttest. Ta soovis, et tema toode peegeldaks tema väärtusi. Kohtumine vanaemaga, kes teda jagas °ì±ð²õ°ì°ì´Ç²Ô²Ô²¹²õõ²ú°ù²¹±ô¾±°ì mõtteviisi, andis tema unistustele jõudu.

Grami kraad turunduse ja graafilise disaini alal tabas kohapeal. Ta juhib a Torontos baseeruv graafilise disaini ettevõte, mis keskendub kogemuslikule turundusele ja brändi arendamisele.

Kuid nende tooteidee tekkis kõigepealt nende igapäevaelust, mitte ei olnud nende teadmiste vili.

"Pärast paariaastast toitumisharjumuste kohandamist, et need paremini kajastaksid a ³Ùä¾±²õ³Ù´Ç¾±»å³Ü»å toitumine, tundsime mõlemad end paremini, süües lihtsaid toite ja tehes oma toitumisvalikuid selle põhjal kergesti mõistetav, lihtsad retseptid. Need ³Ù´Ç¾±»å³Ü±èõ³ó¾±²Ô±ð valikud viisid meid loomulikult kohandama sama filosoofiat oma kehahooldusrutiinidega. Pärast seda, kui ostsime aastaid lihtsalt apteegist kõige odavamaid tooteid, hakkasime huvi tundma meie seepide, Å¡ampoonide ja isikliku hügieeni toodetega seotud protsesside ja koostisosade vastu.

Kui sa ei saa seda hääldada, siis ära söö!

Laura osales käsitööna valminud beebihooldustoodete töötoas. Ta tahtis alustada PostPartum Doula teenust uutele emadele (selleks ajaks oli ta koolituse läbinud.) Seejärel oli 8 kuud praktikat ja peagi hakkas ta oma loomingut armastama. Laura otsustas ta lisada ö°ì´Ç¾±²õ¾±°ì²õ³Ü²õ retsepti juurde. Vanaema toetas teda.

Vedelikke kasutavate kehahooldustoodete valmistamiseks on vaja steriilset laborit. Paar soovis, et see oleks lihtne, nii et nende poest leiate ainult kuivtooteid: seepe, kuivšampooni ja vannileotusi.

„Me tõesti tahame, et oleks võimalik vältida tööjõu tellimist välisele allikale. Nii saame hoida ranget kvaliteedikontrolli ja säilitada oma standardeid oma toodete isiklikuks meisterdamiseks otse meie kogukonnas.

Tarned pärinevad erinevatest allikatest:

• Nende oma maheaed Corktownis.
• Kohalikud tarnijad.
• Naaberettevõtetele meeldib restoran, kus nad saavad kohvijahvatust.

Kõik allikad vastavad kahele nõudele: need on kohalikud ja kvaliteetsed. Gram ja Laura nõuavad üksikasjalikku teavet nende kasutatavate koostisosade kohta ja kontrollivad kõiki protsesse, et tagada nende vastavus nende standarditele.

Püüame hoida oma retseptid võimalikult lihtsad – isegi kui see tähendab meie jaoks veidi lisatööd.

See paar usub kindlalt, et igal sammul a julmust vaba elustiil on fantastiline ning nad julgustavad inimesi läbi hariduse vegan- ja julmust vaba tooteid. Nad ütlevad, et inimeste häbistamine nende valikute pärast ainult heidutab neid uurimast °ìöö²µ¾±±¹¾±±ôÂá²¹²õõ²ú°ù²¹±ô¾±°ì ±¹Ãµ¾±³¾²¹±ô³Ü²õ¾±.

"Soovime toetada kõiki, kui/kui nad otsustavad teha veganliku valiku, kas tegemist on ainult ühe toidukorra, seebitüki või kogu elustiiliga."

Teame, mida nad eelmisel suvel tegid

Ei midagi selle filmi sarnast , aga Laura ja Grami jaoks oli see käivitamise aeg.

Ettevõtete omanikud mäletavad end selleks hetkeks valmistumist alati eredalt. "Olen nii palju aastaid jaekaubanduses töötanud, olen lihtsalt nii põnevil, et saan müüa oma tooteid, mis mulle meeldivad," jagas Laura.

Samal ajal teadsid nad, et see ei lähe ilma väljakutseteta.

Meie ettevõtte käivitamine ei ole kindlasti see, mida me nimetaksime lihtsaks!

Seas käivitamise väljakutsete esikolmik, Laura määras:

1. Müügikoha väljaselgitamine: üürikulude või müüjatasude ja müügitasude tasakaalustamine.
2. Kogukonna arendamine sotsiaalmeedias.
3. Oma tootesarja viimistlemine.

Käivitamisele tagasi vaadates ütleb Laura, et see oli tõeliselt lõbus väljakutse, mis õpetas neile palju.

Nende müük algas võrguühenduseta ja sellele järgnes ilus veebisait, kuhu oli manustatud 51ÊÓƵ.

"Ehitasime veebisaidi majasisene, kuid tahtsin valida ligipääsetava ³Ò±«±õ-±èõ³ó¾±²Ô±ð redigeerija, et meeskonnaliikmed, kes koodi ei tunne, saaksid veebisaidil muudatusi teha. Muse sobis selle arvega väga hästi.

Nad valisid selle jaoks 51ÊÓƵi Omadused ja mõistlik hinnapoliitikaja isegi kohandatud seda, kirjutades kohandatud CSS-i süsti. "See tundub suurepärane, see täidab meie eesmärke väga hästi," kinnitas paar.

51ÊÓƵ aitas neil veebi- ja offline-müügid kokku viia.

Teeme kõik oma maksed läbi ruut sest me kasutame seda süsteemi ka oma füüsilise müügikoha jaoks. Kogu ettevõttes ühe süsteemi hoidmine muudab broneerimise lihtsaks ja annab meile väga organiseeritud analüüsi.

Võrguühenduseta müük toimub enamasti turgudel, nii et Gram ja Laura haaravad lihtsalt oma iPadi ja võtavad vastu nii sularaha kui ka krediitkaarte.

Nende tootesarja viimistlemine ja veebisaidi täiustamine oli nende esimene aasta keskenduda. Nüüd kavatsevad nad oma veebimüüki veelgi suurendada.

Turud, turud, turud

Nende pop-up ajakava on muljetavaldav. Gram ja Laura on kindlad, et paaristöö aitab töörohketest kuudest palju üle saada. Nad hoolitsevad üksteise eest, et mõlemad oleksid terved ja õnnelikud.

Turud on suurepärane ettevõtluskogemuse allikas.

„Meile meeldib alati teiste müüjatega vestelda, et saada teada nende varasematest kogemustest turgudega (ja jagame ka oma varasemaid kogemusi), et saaksime teada, mis on meie aega väärt. Seal on palju katse-eksitusi; Eriti oma esimesel tegevusaastal oleme mõnel neist turgudest leidnud suurt edu, teistel aga mitte nii palju.

Oma kogemuse põhjal valmistas paar a kuidas- turul osalemise eest.

1. Täida avaldus eelnevalt. Tavaliselt küsitakse teilt linke teie veebisaidile, sotsiaalmeedia kontodele ja teie toodete fotosid.
2. Maksa tasu. Kui teid aktsepteeritakse, küsitakse teilt tavaliselt makse. Turud võivad maksta nullist tuhandete dollariteni (nagu suur One of a Kind Show).
3. Hankige palju toodet. Need mehed hoolitsevad alati selle eest, et neil oleks piisavalt toodet käepärast (seebi valmistamisest kulub tavaliselt 4 nädalat kuni hetkeni, mil see on täielikult kuivanud ja valmis turule müüma).
4. Esitage palju küsimusi. Isegi kui võib tunduda, et segate korraldajaid, on palju parem turupäevale kohale jõuda supervalmis. Asjad, mille inimesed sageli unustavad, on parkimine, wifi ühendused, pesuruumide asukoht, ligipääsetavus.
5. Reklaamige sündmust. Eeldatakse, et teete seda kohe pärast registreerumist. Laura ja Gram on seni keskendunud reklaamimisele sotsiaalmeedia, täpsemalt Instagrami kaudu.
6. Kaasa võtta oma varustus. See kehtib laudade, toolide, kuvariseadmete, maksete töötlemise jms kohta. Ärge unustage oma sülearvutit/iPadit laadida.
7. Kaunista oma putka. Corktown Soapi kaubandusesteetika on kogu kaubamärgi ulatuses väga tihe. Nende kabiinid on kaunistatud viimistlemata puidu ja palju valget värvi ning nad hoiavad neid väga puhtana ja hästi organiseerituna.
8. Meelelahutus. Laura ütleb, et nad saavad sageli tagasisidet klientidelt, kes on meie toodete suhtes SUPER kirglikud: "Ma arvan, et minu entusiasm on päris lõbus ja sageli tunnen, et kliendid reageerivad põnevusega ja soovivad meie toodete kohta rohkem teada saada (ja loomulikult ka lõhna tunda). igat erinevat tüüpi seepi!).
9. Kuva POP-materjalid. Laurale meeldib tagada, et seal on palju POP-materjale, et kliendid saaksid ostlemise ajal palju lisateavet. Nad reklaamivad oma muid üritusi ja jaemüügipartnereid.

Lisaks turgudele uurib paar töötubade ±¹Ãµ¾±³¾²¹±ô³Ü²õ¾±.

"Üks asi, mida tahaksime uurida, oleks tasuta seebiesitlused meie kunstituru asukohas. Arvame, et inimesed on seebi valmistamise protsessist tõeliselt huvitatud ja see võib olla tõeliselt lõbus viis meie protsessi rohkem näitamiseks.

Esteetika peibutiste edasimüüjad

Gram ja Laura ei piirdu veebi- ja isiklikult müük. Samuti otsivad nad pidevalt edasimüüjaid. Ãœks neist pani oma tooted isegi kinkekarpi.

“Meil on praegu tõeliselt suurepärane jaemüügipartnerite seltskond. Need kauplused ulatuvad beebipoodidest joogastuudioteni, valmistajaruumideni kohvipoodideni ja butiikideni. Meile meeldib, et saame oma jaemüügipartnerite mitmekesisuse kaudu ühenduse luua nii paljude erinevate Toronto kogukondadega.

Instagram on olnud meie jaoks parim viis kogukonnaga ühenduse loomiseks. Oleme loonud ühenduse teiste seebivalmistajate, klientide, jaemüügipartnerite ja blogijatega ning see on suurepärane võimalus ideede jagamiseks ja projektide kallal koostööd teha.

Enamik partnereid saadab neile lihtsalt meili. Laura ütleb, et neil on vedanud, et jaemüügiettevõtted saavad oma kogukonnas nii palju toetust. Vaadates , ma kahtlen, kas ainult õnn on need partnerid meelitanud.

Vastupandamatust kujutluspildist rääkides teeb Laura seda kõike ise. Ta usub, et suurepärane fotograafia ei tähenda varanduse kulutamist. Kuigi ta tunnistab, et tema kunsti- ja disainitaust aitab mõista värve, valgust, varje ja kompositsiooni.

"Minu seadistus pole eriti glamuurne, kuna saame stuudios piisavat valgust ainult umbes 30 minutiks päevas! Ma teen kõik fotod oma iPadis ja lihtsalt rühin neid Instagrami filtreid!

Siin on temalt mõned kiired fotograafianõuanded:

• Tulista sisse  et vältida pikseldatud kujutisi.
• Kasutage pilvistel päevadel loomulikku valgust.
• Olge loominguline, kasutades oma tausta jaoks käsitööpoodide pabereid.
• Ä°ù²¹ ü±ô±ð-±Ê³ó´Ç³Ù´Ç²õ³ó´Ç±è. ja Instagrami filtrid pakuvad tõeliselt suurepärast tasuta fototöötlust.

Nende armastav ja tugev suhe toob selle kõik kokku

Laura ja Gram ei näe võitlust nii elu- kui ka äripartneriteks olemise pärast.

Koos töötamine aitab tasakaalustada nende tugevaid ja nõrku külgi. See võimaldab teha kogu nende tootmise majasiseselt. Ütlematagi selge, et kogu sissetulek läheb nende leibkonnale, jagatuna vaid kahe imearmsa meriseaga, Snickersi ja Caramelliga.

Nad teavad ka, et tegutsevad suurepärases tööstuses. Inimesed hakkavad rohkem teada saama kahjulike koostisosade kohta tavalistes apteegitoodetes, nagu šampoonid, deodorandid, seebid ja vedelikud, mistõttu nad hakkavad otsima alternatiive. Võimalusi on lõputult.

Kui te pole oma väikeettevõtte teekonda veel alustanud, on selleks alati ruumi. Laura nõustub: „Jätkuge oma ideega ja pingutage läbi rasked ajad. Sotsiaalmeediaga on nii lihtne end konkurentidega võrrelda.

Kõige kasulikum asi, mida ma selle ettevõttega alustades lugesin, oli "Ä°ù²¹ võrrelge oma algust kellegi teise keskpaigaga".

Teine oluline asi on oskus pidevalt kohaneda ja muutuda, ütleb Laura. Eriti alguses kuulake oma kliente, kolleege, perekonda, kaaslasi. See varajane tagasiside on nii oluline ja väärtuslik.

“Mõnikord jäävad inimesed millesse nii kinni nad meeldib ja nad tahavad, et nad unustaksid, et lõppkokkuvõttes on teie äri seotud teie klientidega, mitte teiega. Isegi kui teile midagi meeldib, kui teie kliendid seda vihkavad või ei ole sellest vaimustuses, on see võib-olla võimalus proovida midagi uut.

Lihtsalt  â€” inimesi, kes alustavad väikeettevõtlusega, on väga tore ning üksteist võrgustike loomine ja toetamine on väga tore!