51视频

T?nane külaline on Traci Reuter, Divine Social asutaja/tegevjuht ja kaassaatejuht sotsiaalmeedia turunduse ?nnetunni taskuh??lingust.

Divine Social on kirglik toetada ettev?tteid oma kaubam?rkide kasvatamisel autentse ja sisuka sotsiaalreklaami kaudu.

Tracil on h?mmastav anne vaadata iga ettev?tte missiooni, visiooni ja s?numit ning koostada ?ige strateegia, et tuua oma br?nd ?igel ajal ?igete inimeste ette.

25-aastase müügi- ja turunduskogemusega Traci teab oma asju, kui asi puudutab k?rgetasemeline turundusstrateegia.

Koos oma sotsiaalse reklaami taktikaliste teadmistega suudab Traci kirjutada iga br?ndi edu retsepti ja ta on t?na siin, et jagada m?ningaid oma suurimaid saladusi teie enda v?imsa sotsiaalse reklaami strateegia kaardistamise taga.

Kuva m?rkused:

• Siit saate teada, miks on aeg reklaamimist kahekordistada
• Siit saate teada, miks Traci arvates on kolm peamist tüüpi videoid, mida peaksite looma
• Siit saate teada, kuidas peaksite ühe nendest videotest suurema osa oma j?upingutustest panustama

?mberkirjutus

Jesse: Head reedet, Richie!

Richard: Head reedet, Jess. Nad lendavad m??da.

Jesse: Kindlasti teevad. See on veel üks sotsiaalne distantseerumine e-kaubandus Happy hour vist. P?hjus, miks ma ?nnelikku tundi mainin, hüppasin siin ette, sest me r??gime alati sellest saatest, et kui me ?nnelikul tunnil r??giksime teiste ettev?tjatega e-kaubandus ja strateegia osas meeldib meile seda teha. Seet?ttu olen t?nasest saatest hoomatud.

Richard: Sest tegelikult on meil t?na veel üks taskuh??lingusaatja. See saab olema hea. Lisaks meeldib talle v?ga süveneda strateegiasse ja selle psühholoogiasse ning me eksime m?nikord taktikasse. Nii et t?na on huvitav temalt ?ppida.

Jesse: Jah, nii et inimesed, kes seal kuulavad, kui olete valmis m?neks sotsiaalmeediastrateegiaks, lihtsalt e-kaubandus strateegiat üldiselt, toome oma külalise sisse. T?nane külaline on Traci Reuter, Divine Sociali asutaja ja tegevjuht. Ja ka, ma vihjasin sellele, kaassaatejuht sotsiaalmeedia turunduse Happy Hour podcastist. Traci, kuidas sul l?heb?

Traci: Suurep?rane. Ait?h, et mul on.

Jesse: Muidugi. Jah. Ja on reede, l??nerannikul on ?nneliku tunni p?ev veidi vara, aga jah.

Traci: Olen idarannikul, praegu on ?nnetunnile üsna l?hedal.

Richard: Ma kuulan teie saadet; Vahel m?tlen, kas happy hour on igal ajal k?imas.

Traci: Noh, lihtsalt vahem?rkusena, me oleme kunagi olnud ainult ühel korral t?elisel ?nnelikul tunnil. Ja siis teisel korral j?ime me tegelikult üsna v?he veini. Aga see on kogu neljasaja osa jaoks k?ik. K?ik nad on olnud vee v?i smuutide v?i millegi tervisliku joogiga.

Richard: See on hea. Hea küll. Nii et inimesed, kes püüavad aru saada, millest nad r??givad, ei eksi küülikuauku. Nii et üks asjadest. Paljud 51视频i kliendid on alles alustamas. Nüüd on meil palju, mis teenivad tuhandeid, sadu tuhandeid ja m?ned neist ulatuvad isegi miljonitesse. Aga see, mida me t?esti tahaksime teilt ?ppida, on v?ib-olla see, kuidas nad peaksid ühiskonda üldiselt vaatama. Ja siis uurime, kuidas see v?ib reklaamideks muutuda, kuid kuidas nad peaksid m?tlema oma klientidele ja kliendi teekonnale.

Traci: Jah, jah. Mulle meeldib sellest r??kida. I kaassaatejuht sotsiaalmeedia turundust Happy Hour, kuid minu agentuurile makstakse tegelikult sotsiaalv?rgustikku. Seega keskendume tasulistele reklaamidele ja k?ikidele erinevatele sotsiaalplatvormidele, millest suurimad on loomulikult Facebook ja Instagram. Ja m?nel p?eval soovime, et see nii ei oleks, eriti viimasel ajal. Ma arvan, et kogu mu meeskond tunneb iga p?ev, et Facebook vihkab meid, kuid see pole t?iesti t?si. Oleme lihtsalt natuke dramaatilised. Seega on turundusega tegeledes raske ja üritate m?nel sellisel platvormil ?ra elada, eriti praegu.

Kuid vestlus kerkib alati esile, kuidas muutub sotsiaalne suhtlus tasuliseks ja kuidas see k?ik toimib ja kas see on oluline? Ja kui me r??gime Facebookist, t?psemalt Facebookist ja Instagramist, siis on see absoluutselt oluline. Ja ma olen teinud meie YouTube'i kanalil mitu videot, mis r??givad sellest, kuidas olla hea sotsiaalne kodanik ja kuidas see m?jutab teie reklaamide tegelikku edu. Ma m?tlen, et me v?ime sellest r??kida, sest hea sotsiaalne kodanik m?ngib kliendi teekonnal kaasa.

See seisneb v??rtuse pakkumises, inimestele t?eliselt hooliva sisu avaldamises, regulaarses esinemises, n?iteks isegi ettev?ttes olemises, hea inimesena, inimesena olemises ja sotsiaalmeedia kasutamises. Nii m?jutab see tegelikult teie reklaamide edukust, kui soovite neid t?esti skaleerima hakata.

Richard: Jah, mulle meeldib, et sa seda niimoodi ütled, nagu oleks hea inimene. Sest m?nikord, kui inimesed mainivad, nagu lisandv??rtust, on m?nikord raske oma meelt ümber p??rata. Mida see tegelikult t?hendab? Kas see t?hendab, et ma peaksin istuma seal tahvliga ja meeldima: OK, siin on, kuidas sa seda kasutad. Kas sa tead, mida ma m?tlen? Nagu oleksite ?petaja, kes lisab kogu seda tohutut v??rtust, kus m?nikord on lisandv??rtuse lisamine lihtsalt, vau, seal on teisi h?id inimesi, kes teevad h?id asju.

Traci: V?i ajab kedagi naerma. Ma m?tlen ühele meie suurimale kliendile. Valmistusime just neile TikToki reklaamide k?ivitamiseks. Ja neil on TikTokiga olnud t?eliselt suur orgaaniline edu. Nad on an e-kaubandus br?nd kunsti- ja k?sit??ruumis. Nii et kui astute Michaeli v?i Hobby Lobbysse, n?ete neid. Ja üks nende parimaid videoid, mis neil TikToki voos on, on lihtsalt l?bus. See on lihtsalt naljakas. See ei ole tooteesitlus. Nad ei müü midagi. See on lihtsalt t?esti v?ga naljakas.

Ja m?nikord peame teadma, et see on korras. Nagu mitte iga postitus. Nüüd on asi teisiti. Me r??gime raha taga panemisest. ?ige. Kuid iga orgaaniline postitus ei pea olema selline, nagu te sellega kodujooksu ei l??. Sa ei pea proovima saada Akadeemia auhinda oma korduspostitusega. Vahel tuleb lihtsalt inimene olla. Teisel p?eval j?in selle vaatamisega j?nni, sest see ajas mind lihtsalt n?rvi. Ja m?nikord me lihtsalt vajame seda. Rohkem kui kunagi varem, praegu.

Jesse: Jah. Nüüd on see suurep?rane. See on hea. See k?lab nagu madal latt. Ole lihtsalt inimene, eks. Nagu, ole hea inimene. OK, jah. Ja nüüd olete sotsiaalmeedias ja k?igil on oma sotsiaalmeediaprofiil. Mida soovite jagada? Jah, seal on beebipildid ja muu selline. Aga nagu me jagame h?id asju ja paneme inimesi naerma, olge see, kes te olete, ja see on hea koht alustamiseks. Kui kuulate, tehke seal h?id asju.

Traci: Ja osa p?hjusest, miks ma seda ütlen, on see, et paljud inimesed oleme k?ik ettev?tjad, me k?ik oleme ettev?tete omanikud. Me ei juhi mittetulundusühinguid. Ma arvan, et me k?ik n?ustume, et oleme siin kasumit teenimas. Peame olema kasumlikud. Mul on klient. Ma armastan seda. Nende filosoofia oma ettev?ttes. Nad kutsuvad neid kolmekordseks tulemuseks.

Esimene on m?ju avaldamine. See on see, kui paljude inimesteni nad saavad oma s?numiga j?uda ja m?jutada? Seal müüakse tegelikult raamatuid. Neil on raamatud. Nii et need pole traditsioonilised e-kaubandus, aga neil on e-kaubandus samuti infotooted. Esimene küsimus on see, kui palju inimesi saame m?jutada? Number kaks on meie kasum? Kui kasumlikud me saame olla? Ja number kolm, mida ma armastan, on meie meeskonna silmad nii s?ravad. P?him?tteliselt t?hendab see seda, et kui nad m?jutavad inimesi ja teenivad kasumit ning k?ik nende ümber on l?bi p?lenud ja maasse jooksnud, siis nad ei ole edukad.

Tihti tegeleme turundusega, nii palju survet v?ita ja edu saavutada ning kasumlikkust teenida, et muutume oma suhtluspostituses peaaegu manipuleerivaks, sest üritame v?imalikult palju mahla v?lja pigistada. Iga sidrun on v?imalik. Ja kui me saaksime lihtsalt sügavalt sisse hingata ja seda k?igepealt hoida, siis n?idakem end hea inimesena. See on tegelikult üks asjadest, kvalifitseerumispunktidest, meiega t??tamiseks peate olema hea inimene v?i me saame l?bi, sest seda on palju.

N?gime, et viimased kuud on maailmas juhtunud inimestega, kes üht?kki jooksevad k?tepuhastusvahendi lehtreid. See on lihtsalt rumal. Nagu v?iksite mulle vastu vaielda, et püüdsite teenida suuremat hüve. Aga olgem ausad. Nagu, me üritasime lihtsalt raha teenida, eks? Mitte et sellel midagi viga oleks. Me k?ik tahame raha teenida. Tahame lihtsalt h?sti v?lja n?idata.

Richard: Noh, eriti praegu otse tarbijamaailmas saate asju teha. Oleme selles saates r??kinud Amazonist ja ma tean, et teate ka Amazonist. Ja miks mitte olla k?ikjal, kui saate olla oma klientide ees nii palju kordi kui v?imalik. Kuid me tahame teha ja olla seda, mida hiiglaslikud korporatsioonid kardavad teha.

Me v?ime tegelikult olla inimesed. Me ei pea olema juhatuse taga nii suur korporatsioon. Ja olles inimene, et inimesi naerma ajada, ei pea nad seda kraami kartma. See mitte ainult ei muuda neid teistele inimestele inimlikumaks, vaid vajame ka praegu naeru. Toimub palju, et inimesed tunnevad neid, tunnevad end inimestena, paneb nad suhtlema ja paneb nad veelgi rohkem tahtma teiega koos olla.

Traci: Oh issand. Jah. Ja jutuvestmine. Nüüd on parim aeg lugude jutustamiseks. Teate, Amazon ei saa seda lugu r??kida. Nad ei saa neid asju r??kida. Olen t?ielikult süüdi, mu konto on pidevalt kuum ja p?leb. Iga p?ev m?tlen, jumal, ma pean l?petama. Ma pean sellest harjumusest lahti saama. Amazon, olen t??tanud nii paljude ettev?tetega, kes ehitavad kogu oma ettev?tte Amazonile, kuid neile see ei kuulu kliendi suhe.

Kui teile ei kuulu kliendisuhe, ei kuulu teile ka klienditeekond. Sa ei saa seda kontrollida. Sa ei saa seda juhtida. Sa ei saa seda suunata. Sa ei saa selles hea inimene olla. Püüan pidevalt olla t?helepanelik ja hakkan seda tegema. See viirus v?ttis mind tegema seda, kus ma peatun ja l?hen. Las ma l?hen otsin veebisaiti. Las ma l?hen ja vaatan, kas saan nende veebisaidilt otse osta ja selle hulluse peatada.

Richard: Keegi istub seal praegu ja alustab oma t??d e-kaubandus ja nad kuulavad 51视频i E-kaubandus N?idake ja nad ütlevad: noh, see k?lab suurep?raselt, ma olen lihtsalt hea inimene, panen inimesed naerma. Milline on strateegia? Mis on meie sotsiaalmeedia strateegia ja kuidas on makstud orgaanilisega seotud, kui nad oma tahvli v?lja l??vad ja m?tlevad m?neti rühmana? Kuidas nad peaksid m?tlema?

Traci: Jah, see on suurep?rane küsimus. Nii et esimene asi on see, et ma arvan, et me vihjame sellele, et alustage oma poe ehitamisest. Ma ei saa seda piisavalt r?hutada. Alustage oma poe ehitamisest ja hoidke t?esti vastu kiusatusele saada m?nest sellisest h?lpsasti liiklust. T?hendab, me v?iksime sellest terve saate teha. ?ige. Nii et strateegia, siin on, kuidas me selle v?lja murrame. Ja see on tegelikult metoodika, mida oleme viimased viis aastat kasutanud ja ma nimetan seda edukate sotsiaalreklaamide kolmeks alustalaks. Kuid see v?ib kehtida orgaanilise sotsiaalse kohta. See v?ib kehtida enamiku teie turunduse kohta. T?en?oliselt v?iksite seda isegi rakendada. Veidi raskem oleks seda teha meiliturundusega, aga sotsiaalse ja tasulise suhtlusv?rgustikuga.

See on sisuliselt kolm sammast v?i kolm ?mbrit. Tahad alati m?elda oma vaatajaskonna kasvatamisele. Nii et publiku kasvatamine on number üks. Number kaks on kihlus. Ja number kolm on konversioonid. Ja on oluline m?ista, et konversioonid on p?hjusega number kolm. Kui me tegutseme, ei l?htu me sellest vaatenurgast, et ma tahan olla hea inimene. Tahan lisada v??rtust. Ma tahan esineda l?bipaistvusega. Ma tahan jutuvestmist. Ma tahan, et mu br?ndil oleks isikup?ra. Kui me sellest punktist ei alusta, kipume alustama otse sellest teisendustükist. Nii et k?ik meie sotsiaalsed orgaanilised postitused ostavad minu asju, osta minu asju, osta minu asju. Meie reklaamides ilmume ainult minu asjade ostmiseks, nagu poleks midagi muud. Kui m?elda nendele kolmele ?mbrile, vaatajaskonna suurendamisele, kaasamisele ja konversioonidele, siis nendele kolmele koos, aga kui sellele m?elda, on magus koht keskel.

Nii et esimene on publiku suurendamine. Nii et publikut tuleb palju juurde. Publiku suurendamine on t?esti oluline. See on siis, kui sa vaadake kliendi teekonda, nii et lihtsalt Google'i klienditeekond, n?ete k?ike. Tavaliselt algab see teadlikkusest ja l?peb propageerimisega. Keegi, kes on nagu teie raevukas f?nn. Noh, selleks, et isegi alustada klienditeekonda, nagu tegelikult on varem m?te, on see nagu siis, kui inimesed ei ole teadlikud, t?iesti ja t?iesti teadlikud, ei ole nad üldse teie ?kosüsteemis.

Nii et teie sotsiaalreklaamid, suhtluspostitused, soovite, et need oleksid v?ga konkreetselt loodud uute inimeste toomiseks teie ?kosüsteemi. Kasutage l?kke analoogiat. Kui te tuld ei küta, kui te ei pane tulle puid, siis tuli kustub. Ja nii on publiku kasvatamine uskumatult, uskumatult oluline. Ja enamik inimesi j?tab selle kahe silma vahele, eriti kui tegemist on tasulise sotsiaalvaldkonnaga. Sotsiaalsel poolel j?etakse see v?ga t?helepanuta, kuid see on ülioluline. Kuid see toob kaasa uusi videovaatajaid, teie lehele uusi f?nne, uute inimeste meelitamist teie asjadega suhtlema. See on publiku kasvatamine v?ga, v?ga oluline.

Jesse: See, kuidas sa vaatad seda alates a strateegia seisukohast on, OK, teil on pood, aga te m?tlete k?igepealt Facebooki ja Instagrami peale. ?ige. Nii et publik v?ib olla v?ga paljudes kohtades. Aga sa r??gid konkreetselt sarnasest. Jah, hakake oma Instagramis oma Facebooki lehel postitama, olenevalt sellest, kumb t??tab paremini.

Traci: Alustage esinemist, hakake teavet avaldama, n?idake telgitaguseid, n?idake ettev?tte ajalugu. N?itate, mis teeb teid teistsuguseks, milline on teie ainulaadne müügipakkumine. Hakake seda Facebooki ja Instagrami n?itama ning minult küsitakse seda küsimust kogu aeg. Kas me peaksime kuhugi mujale minema? Kas peaksime YouTube'i reklaamide juurde saatma? Ja vastus s?ltub sellest, kui suur sa oled; kui sa alles alustad, alusta Facebookist ja Instagramist. Maailm on endiselt alles. Mind ei huvita, mitu korda Mark Zuckerberg hommikul ?rgates pead p?rutab; vahet pole. See on endiselt parim koht alates e-kaubandus seisukoht br?ndi ülesehitamisel.

Kui hakkate skaleerimisega tegelema, siis olenevalt sellest, mida teete, tahame hakata r??kima m?nest muust platvormist peale Facebooki ja Instagrami. Nii et hakka postitama. Tasulisest sotsiaalsest seisukohast ei kavatse paljud algajad seda teha. Kuid üks viis, kuidas odavalt vaatajaskonda t?eliselt h?sti kasvatada, on videoreklaam, videoreklaam, kus testite oma sihtimist. Püüate leida oma vaatajaskonnale meeldivat kohta, kus see on t?esti loodud mitte tingimata müümiseks, vaid p?him?tteliselt tutvustama oma tegevust m?nele uuele inimesele. Ja see on viis publiku kasvatamise alustamiseks. Ja mulle meeldib j?neserada m??da minna. Ma arvan, et paljude meie klientide edu saladused, eriti need, mille oleme muutnud v?ikesest t?eliselt suureks, on olnud investeering publiku suurendamisse, mis on paljude inimeste jaoks v?ga-v?ga vastuoluline.

Richard: K?ik üritavad asju müüa, nii et ma kujutan ette. Mul on teile selle kohta küsimus. Ehkki proovite luua uut vaatajaskonda, m??dikud, mida Facebookis otsite. Niisiis, kas te viitate p?him?tteliselt sellele, millal otsite videovaatamist, mitte aga konversioonide otsimist oma veebisaidil selle reklaami paigutamisel?

Traci: Kui mul on piiratud eelarve, siis ma alles alustan ja mul on see suurep?rane video, mille oleme koostanud, et tutvustada inimestele, mida me teeme. T?en?oliselt panen selle kampaania videona k?ima. Iga eesm?rk Facebooki platvormis on p?him?tteliselt palumine Facebookil, hei, pane see reklaam inimestele ette, kes seda konkreetset asja tegema hakkavad. Nii et konversioonikampaania on sama, kui selle tutvustamine inimestele, kes kavatsevad minu eest osta. Video sinust pannakse inimestele, kes seda videot vaatama l?hevad.

On kaks v?ga erinevat asja. Ja kui palute kellelgi osta enne, kui ta teie kohta midagi teab, v?lja arvatud juhul, kui teil on v?ga impulsiivset tüüpi toode, siis hakkate maksma t?eliselt kallist konversioonitasu. Facebook on avastamiskoht. See pole kavatsuste koht. Kui tahad minna kavatsusp?hine, minge Google'isse ja tehke seda seal. Nii et te esitaksite seda videot, esitaksite seda oma kampaania videona. Ja sisuliselt on teie eesm?rk saada teie videot vaatama v?imalikult palju silmamuna, sest nüüd, mida te teete, saate odavamalt, saate odavaid videovaatamisi ja saate hakata looma vaatajaskondi inimestest, kes teie videot tarbisid. videot ja saate neid uuesti sihtida konversioonikampaaniaga, mida te ei soovi. Enamik inimesi ei tee abieluettepanekut esimesel kohtingul. Ja ometi teeme seda turundajatena. Teeme seda nii e-kaubandus ettev?tete omanikud. Me teeme seda kogu aeg. Ja vahel on hea seda katsetada. Aga see on peaaegu alati kallim, kui l?hed ja teed nii.

Jesse: See on t?iesti loogiline. Sellel on m?tet. Ja ma arvan, et oleme seda ?elnud erineval viisil. Ja loodetavasti kuulavad inimesed nagu, olgu, ei, siin on keegi teine, kes ütles seda veidi teistmoodi. Me ei seadistanud seda enne podcasti. Seda teete nii. K?igepealt on teil vaatajaskond ja vaatajaskonna loomine on odavam kui selle müügi saamine. Aga ilmselgelt tahad sa muidugi müüa. See k?ik on viis müügi saamiseks, kuid k?igepealt peate looma vaatajaskonna.

Traci: Kui kasutate seda t?esti v?ikese eelarvega, v?ite v?tta paarsada dollarit kuus ja panna oma kampaaniast video kokku. Kui proovite oma poodi korda teha, proovite v?lja tuua k?ik asjad, mida peate hea konversioonikogemuse saamiseks tegema. Saate taustal koguda vaatajaskonda, kui kogute k?ike seda. Sest nii sageli n?en inimesi, kes on seal ootamas, kuni k?ik on t?iuslik. Ja siis on nad selleks hetkeks kulutanud nii palju raha ja tahavad nii meeleheitlikult müüki saada ja neil pole publikut, kellele seda ette panna, kui nad oleksid v?inud kogu selle aja kasutada. Nad v?ivad lihtsalt teha hea video, panna sellele viis, 10, 15, 20 taala p?evas ja neil v?ib olla tuhandeid inimesi, keda nad v?iksid uuesti sihtida. Nii et see on kindlasti suur asi.

Jesse: Kindlasti. Kui sa nüüd ütled hea video n?kku, siis kas sa r??gid nii, et k?igil, kes seal kuulavad, peab olema uhke kaamera? V?i v?ite lihtsalt telefoni k?tte v?tta ja video teha ning kui palju te seda monteerite? Ja ma ütlen seda selleks, et panna inimesi telefoni k?tte v?tma ja videot tegema. Nüüd, mida peate siin tegema, et see video k?ima l?heks?

Traci: Raha armastab kiirust. V?ite mind selle kohta tsiteerida. Raha, armastus, kiirus. Ja seega ?rge muretsege t?iuslikkuse p?rast. Ma arvan, et m?nikord on t?iuslikkus selles ?ris surma suudlus ja ületootmine v?ib olla surma suudlus. Teate, inimesed m?rkavad sellist asja. See ei sulandu uudistevoogu. Meil on m?ned kliendid, kellel on v?ga h?sti toodetud videod, mis teevad h?mmastavaid tulemusi. Ja siis on see, et nad kasutavad oma kaamerat ja valgustus oli lihtsalt korras, kuid see purustas selle. Turundusprofessionaalina on see k?ik, mida me teeme; Ma ei suuda ?elda, mitu korda me m?tleme, et issand, see saab olema k?igi aegade parim asi, ja see pole nii.

Ja sa lihtsalt ei tea, mis toimima hakkab, ja sul on parem, kui sul on toode, mida müüd, lülita kaamera sisse ja r??gi sellest lugu. Kui teil on lahe asutajalugu, p??rake kaamera enda poole v?i laske oma lapsel v?i naabril v?i s?bral kaamera enda poole p??rata. Lihtsalt hakake lugu r??kima. M?tlen Shark Tanki peale, eks? See on see, mida inimesed Shark Tanki juures nii v?ga armastavad. See pole lihtsalt l?bir??kimine. See on lugu.

Inimesed armastavad lugusid nende ettev?tjate taga, kes üritavad rahastust saada. Me ei taha seda silmist kaotada. Esitame sisu sotsiaalsel platvormil. Paljud inimesed ei pane raha; nad ei pane seda tüüpi sisu taha reklaamiraha, sest see pole konversioonikampaania. See on aga viga, sest raha taha pannes v?imendate seda ja sisu v?imendamine on minu teada kiireim viis vaatajaskonna kiireks suurendamiseks.

Nii oli k?igil meie klientidel, kui me peaaegu viis aastat tagasi nende reklaame n?itama hakkasime, nende maksimaalne eelarve umbes viisteistsada dollarit kuus ja t?na on see viissada tuhat kuus. Ja me veetsime esimesed ilmselt kolm aastat t?eliselt vaatajaskonna loomisel, vaatajaskonna loomisel, kaasamise loomisel. Nad teenisid raha. Nad ei j??ks meiega nii kauaks, kui nad ei teeniks raha, kuid see ei olnud nii kaugel, nagu nad praegu on.

Jesse: Nii et see v?ttis aega.

Traci: Jah, see v?ttis natuke aega.

Richard: Mulle meeldib m?te teha seda ka oma poe ehitamise ajal, sest see toob teie h??le v?lja. See on peaaegu nagu siis, kui Star Wars l?heb teatrisse, kui me teatris k?isime. See ei ole nii, et nad just ütlesid, et see on seal ja minge t?na. Seal on m?hitud bussid, stendid ja on olnud reklaamid telerisja nad loovad seda ootust. Jah, palju, kaua.

Ma m?tlen, et m?nikord aasta enne k?ivitamist. Ja kuigi paljud inimesed, kuigi ma tean seda juba, unustan m?nikord, et reklaami tegemisel pole sellel isegi t?htsust. Teil v?ib olla üks, sest teie ema v?ib meeldida ainult teie Facebooki lehele. Ja see pole oluline, sest neid pole isegi seal. See ei t?henda, et ?rge seda aja jooksul ehitage. Nagu muidugi, soovite seda aja jooksul ehitada. ?ige. Sest siis saab uuesti sihtida neid inimesi, kellele see leht meeldib, ja seal on igasuguseid erinevaid viise. Nii et p?rast seda, kui olete need kampaaniad teinud ja otsite ainult videovaatamist, turundate uuesti inimestele, kes neid videoid vaatavad?

Traci: Oh, jah. Jah. See, kuidas me vaatame vaatajaskonna kasvatamist, on paar asja, eks? Nii et tegemist on uute f?nnidega. V?ib-olla t??tame s?ltuvalt teie eelarvest. V?imalik, et korraldate seaduslike f?nnide hankimiseks kampaaniat. Ja halvim n?uanne, mida ma eales kuulnud olen, ja pean lihtsalt ütlema, et te ei taha korraldada kampaaniaid, et meelitada f?nne odavatesse riikidesse lihtsalt selleks, et hea v?lja n?ha. See teeb sulle tegelikult haiget. See teeb teile pikaajaliselt haiget. Nii et iga kord, kui korraldate sarnase kampaania, soovite seda tegelikult n?idata inimestele, kes tegelikult teie ettev?tte f?nnid oleksid, nagu soovite korraldada seaduslikku kampaaniat. Nii et uued meeldimised suurendavad publikut. Nii et need v?ivad olla uued Instagrami j?lgijad. Need v?ivad olla uued Facebooki f?nnid. Videovaatamised on vaatajaskonna suurendamine, postituste kaasamine, inimeste kommenteerimine, meeldimine, jagamine, see on vaatajaskonna suurendamine ja seej?rel veebisaidi liiklus, inimesed, kes klikivad.

Kuna m?nikord, kui teil on piiratud eelarve, v?ite ikkagi lisada selle video teksti, oma reklaami koopia. Pange link oma veebisaidile, et nad saaksid minna. Kui nad tahavad rohkem teada saada, saavad nad seda teha. Nii et need neli asja moodustavad publiku kasvatamise. Igasugune reklaam, mida saame teha, on ?hupallide t?us, ?hupallide t?us. Me nimetame seda teise taseme liiklust. Esimese taseme liiklus on inimesed, kes pole teist kunagi kuulnud. See on t?esti külm liiklus. Nad ei tea, kes sa oled. Nad ei tea sinust midagi. See on esimene tase. Me m??dame pikaajaline meie klientide edu t?nu kasvule esimese tasemeni teise tasemeni. Ja just seda ma ütlesin. Videovaatajad, uute f?nnide postitused, veebisaidi liiklus. Kui me pidevalt seda tuld toidame, on meie tee ??res p?rgu, mida me k?ik tahame.

K?ik, mis sellesse kategooriasse kuulub, saame seej?rel uuesti sihtida ja m?nikord suuname selle otse konversioonikampaaniasse. M?nikord on kliendi teekond s?ltuvalt teie toote hinnast pikem. Ja ma m?tlen suurep?rasele e-com ?ri, Chilipad. Kui olete Chilipadist kuulnud, on see mu elu muutnud. A keskealine naisel l?heb ??sel magades palavaks, nii et tore, kui on midagi, mis mind rahustab. Ja nad on h?mmastavad e-kaubandus, h?mmastav e-kaubandus reklaamijatele, kuid see on kallis toode. Ja nii on see etapp selle ja publiku kasvatamise vahel. Ja nad ei ole meie kliendid, kuigi ma soovin, et nad oleksid.

Kuid vaatajaskonna suurendamise ja konversioonide vahel on etapp ja see on kaasamine. Kuidas hoida kedagi endaga seotud, kui ta pole valmis seda ostma? Ja nii sageli loobume, arvame, oma sotsiaalsest postitusest. See ei müünud ??sada ühikut. Nii et see oli eba?nnestumine. Ei, mitte igaüks ei kavatse osta esimest korda, kui seda n?eb. Tegelikult on see nagu kaks protsenti inimestest, kes ostavad esimest korda. Juhtisin omal ajal AT&T osakonda, Facebooki eel, ja müügimeeskond t??tas minu heaks. Ja meil oli reegel, mida teadsime, et inimesed ostavad kell 12:00, 12:00 süda??l, 12:00 keskp?eval. Kui ma kohtun teiega ja kell on 1 ja te ostate alles kella kaheteistkümne ajal, mida ma pean tegema, et teid kohale viia? Ja vanasti oli see keskmiselt seitse puudutust, et kedagi ostma panna.

Nüüd on tunne, et keskmine t?iskasvanu saab p?evas üle neljasaja turunduss?numi. Nii et kui arvate, et p??rate kedagi esimesel katsel usku, ei olnud see kakskümmend aastat tagasi v?imalik v?i kakskümmend aastat tagasi harva v?imalik. P?ris kindlasti praegu pole. Me teeme tegelikult reklaami. Lehter v?tab kogu selle klienditeekonna teie toote hinna alusel. Chilipad, p?hjus, miks ma selle v?lja t?in, on see, et tegemist on kalli tootega. Inimesed ei osta tavaliselt kohe ja seet?ttu teevad nad meisterlikku t??d, et omada kaasamissisu. Oh jah, pidage meeles, et sa tahad seda ja tahad seda.

Ja teate, nad kasutavad iseloomustusi ja k?iki neid erinevaid strateegiaid, et saada minusuguseid. Eelmine aasta oli nagu; Ma ei jaksa enam. Ja l?puks ostsin selle ?ra. See t??tas. Jah, aga see v?ttis kuid. Kulus kuid, enne kui olin n?us seda maksma, sest küsimus oli "kes maksab kattemadratsi eest viisteistsada dollarit?" Ma arvan siiani, et kui see ei olnud nii h?mmastav, siis ma arvan, et olin hulluks l?inud.

Jesse: Nii et see on m?istlik. See on kallim toode. Kui see on 30-dollarine toode, pole teil t?en?oliselt neid mitut taset vaja. Nad teevad oma otsuse ja l?hevad oma p?evaga edasi. Aga jah, kallima tootega tutvustatakse neid. See on teie teine ??sammas, kihlus. Mis tüüpi videod v?i sisu esimesest erineb? Mis vahe on seda tüüpi sisul?

Traci: Suur osa sellest s?ltub teie ettev?tte suurusest. Nii et kui me r??gime uuest idufirmast, siis kui olete v?iksem, on see t?en?oliselt esimese video teine ??osa. Nii et v?ib-olla on see a j?reltegevus. Paljudel juhtudel t?idab see esmatasandi vaatajaskonda koondav video sageli topeltülesandeid. See on publiku suurendamine ja kaasamine koos, sest just nii see toimib. Kuid sageli, kui teil on rohkem eelarvet, siis t?en?oliselt on teie esimene video rohkem br?ndi, see on rohkem br?ndi positsioneerimist tutvustav br?nd, mis r??gib br?ndi lugu. Ja siis on teine ??video midagi, mis j??b protsessist veidi allapoole.

Nii et nüüd on nad kaubam?rgiga kohtunud. Nüüd v?ib seda rohkem olla probleemi lahendamine. V?ib-olla r??gime rohkem ainulaadsest müügipakkumisest. See v?ib olla lahendamine, valupunktide tabamine ja m?ne probleemi lahendamine. See viib nad klienditeekonna j?rgmisele etapile. Mulle meeldib, kui palju inimesi on t?nap?eval ettev?tlusega tegelemas. Kuid enamik meist pole kunagi ettev?tlust ?ppinud ja me isegi ei tea, milline on klienditeekond. Sa isegi ei tea, et on olemas kaalutlusfaas. Sa isegi ei tea, et neil asjadel see on. Ja nii et te isegi ei m?tle sellele, kui loote oma sotsiaalset strateegiat.

Sa lihtsalt üritad inimesi sinult ostma panna. Nii et m?nikord peate hoo maha v?tma ja t?siselt m?tlema, kuidas see v?lja n?eb kellegi jaoks, kes on nüüd minu tootest teadlik, kuid ta ei usu, et see nende probleemi lahendab v?i ei usu, et see nende vajadusi rahuldab. . Millist teavet tahaksin neile kokteilipeol r??kida v?i millest tahaksin nendega r??kida, kui saaksin? Et aidata neil m?ista, miks nad soovivad liikuda klienditeekonna j?rgmisse etappi.

Ja see on t?esti palju aega. Nii aitame oma klientidel v?lja m?elda, milline see sisu v?lja peaks n?gema. Nii et see v?ib olla video. Teeme palju videoreklaame, kuid m?nikord teeme ajaveebi postitusi. Püüame tabada inimesi erinevates valdkondades. M?nele inimesele meeldib kuulata; m?nele meeldib vaadata, m?nele lugeda. Ja seega püüame luua hea segu, kui eelarve seda v?imaldab. Kui teie eelarve seda ei v?imalda, kleepige video. See ei vea sind alt. Jah.

Richard: Nii et sel konkreetsel juhul muudate videovaatamiste asemel nüüd selle reklaami eesm?rki?

Traci: Jah. J?llegi on see erinev, kuid sageli tahame nüüd liikluskampaaniat hankida. Soovime, et nad kl?psaksid saidil; tahame need meie poodi tuua. Me tahame, et nad vaataksid m?nda asja, ja me v?ime seda muuta. Paljudel juhtudel me katsetame seda, sest m?nikord proovime inimesi poodi saata, kuid nad pole veel valmis. See ei anna meile tegelikult soovitud tulemust. Sel juhul v?ime selle tagasi lülitada videovaatamise kampaaniale, sest tahame, et need inimesed vaataksid rohkem.

M?nikord v?iksime teha katvuse kampaania. Nii et katvuskampaania ütleb sisuliselt: Facebook, me tahame j?uda v?imalikult suure osani sellest vaatajaskonnast. Ja nii v?ib-olla me tegelikult ei püüagi; me juba teame, et nad vaatavad videoid, sest nad vaatavad esimest. Nüüd tahame olla kindlad, et saame s?numi nende ette. Me ei muretse nii palju selle p?rast, kas nad seda uuesti vaatavad? Tahame neile lihtsalt meelde tuletada, kes me oleme. Nii et teate, seal on agentuur nagu meie v?i kellel on keegi ettev?ttesisene kes t?esti oma asju tunneb, v?ib hakata katsetama, et n?ha, mis selles etapis n?ela liigutab, sest see on tegelikult see, mida me teha püüame. Püüame neid juhendada ja sellel teekonnal l?bi viia.

Jesse: Sain aru ja ma saan aru, et k?igi stsenaariumide jaoks pole ideaalne vastus. Jah, "see s?ltub" on turunduses alati vastus ja ma saan sellest aru.

Traci: M?elge sellele, mida soovite, et inimene teeks. Ma tean, et l?ppkokkuv?ttes tahame, et nad ostaksid, kuid m?nikord seda. Me tahame, et nad ostaksid, kuid m?nikord pole teie eelarve piisavalt suur, eks? Algoritmi ?ppimiseks peab teil olema 50 konversiooni. Ja kui te ei kuluta piisavalt raha, ei saa te seda ja te ei saa kunagi kogu algoritmi v?imsust enda taga.

Nii et sa pead m?tlema, mida ma tahan, et need inimesed teeksid? Teades, et m?ned hakkavad ostma. Nagu meie klient, keda ma juba mainisin, suurendasime viimase nelja aasta jooksul igakuist reklaamikulu viiesaja tuhandeni. Teisendame nende jaoks veebikampaaniad. See on hull. Nii et see v?ib juhtuda lehtri k?rgel kohal, kuid m?nikord ei juhtu. Ja nii on teil kogu selle protsessi jaoks plaan.

Jesse: Nüüd, me r??kisime natuke publikust, r??kisime kaasamisest, ma usun, et see oli teine. Ja nüüd oleme sellele vihjanud. Me tahame asju müüa. Kuidas siis nihutada erinevaid kampaaniaid, millega olete t??tanud? Ja j?llegi oleneb. Aga kuidas neid ostma panna?

Traci: Jah, ma m?tlen konversioonikampaaniat, see on l?bus, eks. Me k?ik tahame n?ha, et raha tuleb sisse ja kassa t??tab. Kuid see on nüüd palju raskem. Tavaliselt sobib rohkem jutuvestmist lehtri alguses. Kuid kui j?uate lehtris allapoole, j?uate protsessi veelgi allapoole. Sa pead t?esti olema oma toode, kangelane. M?nikord kasutame videot. M?nikord kasutame a 15 sekundit video, kui teie toodet saab demonstreerida. See s?ltub sellest, milline on teie toode.

Korraldasime m?nda aega toidulisandite firma, laste toidulisandite firma jaoks. Ja me tegime palju animeeritud GIF-idega, mis ei n?idanud lisandeid ja mitte-GMO, animeeritud gifi kasutamine toote omaduste n?itamiseks. M?nikord on see lihtsalt tootepilt ise, hea, selge, suur tootepilt, palju kordi elustiili olukordades. Nii et see pole ainult valgel tootelehel. See ei ole midagi sellist. Tavaliselt sihite sel hetkel enamasti inimesi, kes on teiega mingil hetkel suhelnud.

Ja seega peab nende jaoks olema m?juv üleskutse tegevusele. Olenemata sellest, kas kasutate kupongikoodi, et saada keegi oma meilile, et saada neile esimene pakkumine, mis iganes see sel hetkel on, konversioonikampaania, see on see. See on konversioon. Ja me saame kasutada igasuguseid asju. Saame kasutada igasuguseid erinevaid loomingulisi varasid. Kataloogiga saate kasutada dünaamilisi tootereklaame. Ma m?tlen, et konversioonide tegemiseks on nii palju erinevaid viise. Ma ei taha liiga nohikuks muutuda, sest ma teen seda.

Aga see on p?ris lihtne. Ma m?tlen, et kui sa t?esti ütled: OK, vaata, mul on kolm asja, mida ma pean tegema. Pean oma publikut kasvatama. Ma pean nendega suhtlema ja siis pean paluma neil osta. Ja kui te nii arvate, m??rab see, kuidas te oma orgaanilisele sisule sisu loote, ja see aitab teil tasulisest suhtlusv?rgustikust maksimumi v?tta. See on tohutu.

Richard: Lihtsalt kiiresti, ma unustan selle. Paljud inimesed on ?elnud algoritmi, et kui teete orgaanilist postitust ja seej?rel on teil veebisaidile viiv link, siis nad suruvad selle v?lja, mitte aga kui teil pole linki, siis v?ib-olla r??gite lihtsalt see videos. ?ks küsimus on, kas n?ete, et see on t?si? Kas olete seda orgaanilisest vaatenurgast n?inud?

Traci: Ma pole n?inud, et nad seda maha suruksid. T?hendab, olgem ausad. Facebook soovib, et hoiaksite inimesi Facebookis, seega nad premeerivad seda. Ma ei tea, kas nad seda tingimata maha suruvad. Meil on kliente, kes postitavad linke kogu aeg.

Richard: Noh, ja p?hjus, miks ma seda orgaanilises keskkonnas n?en, on see, et olenemata sellest, ma kujutan ette, et neile makstakse reklaamide eest. Oh, ilmselt ei huvita neid tasuline reklaam üldse v?i v?hemalt palju v?hem. Sellele m?eldes otsite v?ib-olla lihtsalt meeldimisi. Kui teil on oma logo v?i teil on seal midagi, v?ib-olla nad otsivad selle üles, v?ib-olla mitte, v?i otsite alguses lihtsalt videovaatamist. Ja siis v?ib-olla hakkate rohkem tegelema. Aga kui sa l?hed v?hemalt sisse, siis ma kujutan ette m?nda neist etappidest.

Kui teil on link oma veebisaidile, v?ite ikkagi, nagu ütlesite, saada konversiooni, kuigi te ei kavatse konversioone saada. Jah, seal olevate linkide t?ttu pidasid nad seda videot naljakaks, mis iganes, nad kl?psavad. Ja lihtsalt selleks, et teie kohta natuke rohkem teada saada. Ja kes teab, kas selle hind on ?ige ja see on midagi, mida nad vajavad, v?ivad nad selle kohe hankida. Aga kui sa selle eest maksad.

Traci: Jah, pane oma link sisse. Absoluutselt. Mida suuremaks teie eelarve muutub, seda soovite proovida selle sisse- ja v?ljav?tmist, selliseid asju alguses. Absoluutselt on asi selles, et teie orgaaniline, kui sa toetuda ainult orgaaniline, see on suurim v?ljakutse ja ma olen juba m?nda aega olnud. On aeg, mil teie ettev?tte leht saavutaks tohutu haarde. Paned üles postituse ja inimesed n?eksid seda, aga see on v?ga-v?ga madal.

Meie klient teeb a pool miljonit dollarit kuus reklaamides, mis pole just k?ige suurem e-kaubandus ?ri seal kaugel. Nende lehe seotuse m??r on seitse protsenti ja see on üle ühe punkti viie miljoni f?nniga. Nii n?eb seitse protsenti ühest punktist viiest miljonist inimesest nende orgaanilist postitust. Kui nad tugineksid ainult mahep?llundustoodetele, ei oleks neil kunagi sellist müügimahtu, mis neil on. Seet?ttu arvan, et on oluline investeerida sotsiaalmeediasse niipea kui v?imalik, sest sa lihtsalt kiirendad oma tulemusi, mida sa ka üritad teha. Panite kogu selle raha, vaeva ja aja oma poe ehitamisesse. Sinna j?udmine on aeglane paat, kui teete seda k?ike orgaaniliselt.

Jesse: Ja seitse protsenti on hea.

Traci: See on h?mmastav! Jah, ma ilmselt ei ?elnud seda. Seitse protsenti on m?istusevastane. H?mmastav.

Jesse: n?ustun. Teid on nüüd alahinnatud, see t?hendab, et tavaliselt vaatate v?ib-olla ühte kuni kahte protsenti teid j?lgivatest inimestest, nagu teie, tegelikult n?evad neid postitusi. Seega peate maksma p?eva l?pus. Mark Zuckerberg, kui sa kuulad, siis me aitame sind siin. Sotsiaalreklaamide eest peate maksma. Just nii see on. Jah. Tulles tagasi teie juurde, siis teil olid need kolm faasi, kolmas faas, teisendusosa. Asi, mis mind rabab, on see, et see osa on lihtne. Kui olete teinud esimesed sammud, n?iteks kui olete loonud vaatajaskonna, mis on ilmselt k?ige raskem osa, k?itate neid.

Ja nüüd teisendusosa. Kulisside taga on k?ik erinev uuesti turundamine. Turundate videovaatajatele, inimestele, kes saidi külastasid. Inimesed, kes on j?rgijad. Need on k?ik valikud, mis on Facebooki reklaamihalduris peidetud. Kuid teisendusosa on k?ige lihtsam. Siin on toode. Siin on hind. V?ib-olla on see elustiil. V?ib-olla on kupong olemas. Kui saate kuponge endale lubada, on see selleks, et neid ostma panna. Aga see oli lihtne. Sa tegid alguses kogu raske t?? enne t?htaega.

Traci: On naljakas, et kui sa alles alustad, küsivad inimesed alati, kuidas nad peaksid oma eelarvet sellega haldama. Meie suurkliendid, kellel on suured eelarved, on nende taga palju. Kaheksakümmend protsenti nende eelarvest kulutame vaatajaskonna suurendamiseks ja kaasamiseks ning 20 protsenti konversioonideks. Ja nii sageli, kui me v?tame üle kliendi, kes on toonud üheksakümmend protsenti konversioone ja v?ib-olla 10 protsenti ülej??nud kaks, on see tavaliselt konarlik, ma ei valeta. Ja ma ütlen neile alati, et see l?heb natukeseks konarlikuks. Neile see vahetus ei meeldi. Nad tahavad, et raha tuleks.

Kuid kui me selle ümber p??rame, p??rame selle ümber ja me t?esti hakkame regulaarselt ?kosüsteemi tulevate inimeste arvu suurendama. Siis hakkame n?gema, et maagia hakkab juhtuma. Ja see v?tab natuke aega. Kuid 80/20 on see, kuidas me seda teeme, isegi m?nede meie v?iksemate klientide jaoks, kui nad saavad meie filosoofiasse suhtuda ja meiega koos püsida. Kuid see lihtsalt n?itab, et meie metoodika t??tab ja enamik kliente on meiega olnud kolm pluss aastat. Nii et see t?esti toimib.

Jesse: Jah. 80/20, saan sellest aru, kui k?itan 51视频i reklaame. Noh, see on raske, sest soovite t?esti n?ha neid kampaaniaid nende suurep?raste v?rbamishinna numbritega l?pus. Kuid v?in teile ?elda, et 51视频is on meie Facebooki reklaamikampaaniates palju kampaaniaid, mis on esimene puudutus, külm liiklus, esimene tase, kuidas iganes te seda nimetate, numbrid pole üldse head.

Traci: Ega nad ei peakski.

Jesse: Nad ei hakka olema.

Traci: Jah, meil on tegelikult iga liiklusetapi jaoks peamised j?udluse eesm?rgid. Seega ei tohiks toimivuseesm?rk, külma liikluse KPI, olla konversioonid. Me ei peaks selle p?hjal edu hindama. Ja see on raske, kui sa oled v?ike. See on t?esti, t?esti. Ja see on meie jaoks l?bus osa. Ja me t??tame ettev?ttega, kasvava tuluga ettev?ttega, sest saame hakata neid harima ja aidata neil m?ista, millised on KPI-d, kui nad kasumit teenivad. Ja siis saavad nad hakata tegema v?iksema eelarvega suuri ettev?tte otsuseid ja j?uda selle suure ettev?tteni, mis on kiirem.

Jesse: Jah, vaata seganumbrit; Ma arvan, et me lihtsalt tuletame k?igile meelde. Vaata segu.

Traci: Ja rahavoog on probleem, eks? Sa pead teadma oma numbreid. Ma ei oska ?elda, kui paljude sissetulekutega klientidega me t??tame. Nad ei tea oma eluaegset v??rtust. Nad ei tea oma ostuhinda. Nad ei tea, nad lihtsalt ütlevad, et ma tahan 3xROAS-i. Ja see on nagu, OK, mille p?hjal? Soovime ka 3xROAS-i. Ma tahan 3xROAS-i ja tahan olla viis jalga kümme ja sada viis naela. Aga mille p?hjal? Ma ei taha olla lugupidamatu, kuid m?nikord on 3xROAS vale m??dik teie ettev?tte edukuse m??ramiseks lehtri tipus.

Richard: See toob mind alguses tagasi selle abielu analoogia juurde, kuigi soovite müüki tsitaat-tsiteerimata, ütleme nii; sa ei taha neid sinuga abielludes maha müüa. Sa tahad, et nad tahaksid sinuga abielluda. Mitte nii, et ma v??nan su k?tt, vaid sa abiellud minuga. Ei, sa paned sinna selliseid asju, nagu vau, nad on hea inimene. Tagasi inimliku vestluse juurde. Nad on naljakad. Nad hoolivad inimestest. Nad teevad h?id asju. Vau. T?en?oliselt tuleb see tagasi selle juurde, millest sa r??gid. Lehter on see, mis viib selleks ajaks, kui j?uate l?puks konversioonini; nad juba tahavad sind, nad imestavad, miks sa pole juba küsinud.

Traci: Mida sa ootad? Meile meeldib ?elda, et oleme reklaamilehtrid, mille loome tahtliku plaani, et panna need inimesed teiesse armuma. Nagu me kavandame seda protsessi tahtlikult nii, et need potentsiaalsed kliendid teie br?ndi armuksid, sest me ei püüa ainult ühte müüki saada. Püüame saada korduvmüüki. Püüame saada 谤颈蝉迟尘üü办. Püüame hankida teie poest erinevaid kategooriaid. Nagu me üritaksime viia inimesed t?iesti teadmatusest raevukateks f?nnideks. Ma arvan, et v?ib-olla on see p?hjus, miks me sellega nii suured oleme; see tuleb tagasi minu taustale, kes juhin müügidivisjoni.

Mul on see ainulaadne ametikoht, kus mul on turunduskraad, ma juhin turundusagentuuri, kuid mul on müügitaust ning ma tean müügipsühholoogiat ja selle toimimist. Ja nii et meie kliendid, kellel on soodne kindlus, kui soovite, ütlevad, et jah, me teeme seda ja teeme selle teoks. Me pühendume sellele. Saame oma ettev?ttest suure pildi ja nemad saavad sellest kasu. Me n?eme seda ikka ja j?lle. Ja see on l?bus. See on t?esti l?bus. Mulle meeldib strateegiast r??kida, sest taktika muutub, aga strateegia mitte.

Jesse: V?ga palju. Ja kui r??kida strateegiast, siis seda taskuh??lingusaadet saab ilmselt otseülekandes esitada n?iteks oktoobri keskpaik. Nii et k?ik kuulavad seda otseülekandes. Nad nagu, jah, on olnud oktoober. Loodetavasti on Jessical selle ajakavaga ?igus. Sellel 2020. aasta veebiostude hooajal on palju prognoose; see saab olema suur. Nii et inimesed, kes seal kuulavad, teavad juba nendest kolmest etapist. Mida sa tead, mida saame teha nende k?ivitamiseks? Sellest tuleb suurep?rane aasta e-kaubandus

Traci: Jah, see t?esti on. Soovin t?iuslikus maailmas, et kuulaksite seda septembris, sest ma ütleksin, et suurendage oma publiku suurendamise eelarvet t?esti, t?eliselt. Ja pole veel hilja, nagu oktoobris. Pole veel hilja seda teha. Aga ma ütleksin kindlasti, et meie kliendid, kui ma vaatan, kuidas neil on oma eelarve, siis ma ütleksin, et t?en?oliselt kulutatakse viimases kvartalis v?hemalt kuuskümmend protsenti nende kogu aasta eelarvest. Nii et pidage meeles, et see muutub konkurentsiv?imelisemaks. See l?heb kallimaks. Sel aastal on asjad muutumas.

V?imaluse korral, kui teie eelarve on piiratud, l?heksin kindlasti praegu publiku kasvatamisele. Kui teil pole publiku kasvatamine kampaania üles, sai ühe üles. Ma arvan, et üks mu lemmikraamatuid, see on klassikaline Stephen Covey Seven Habits of Highly Effective People, algab l?ppu silmas pidades. Mida sa tegema hakkad? Teil on a puhkusepakett juba otsustatud. Nagu, mida sa müüd? N?iteks, milline on teie pakkumine, ja seej?rel tagasi. OK, see on koht, kuhu ma tahan inimesi saata.

Mida nad peavad teadma, et selle punktini j?uda, ja mida nad peaksid teadma enne seda? Ja mida nad oma elus m?tlevad v?i mis toimub, mis v?ib panna neid tahtma minu lahendust v?i mis iganes see toode on? See on see, mille j?rgi kavatsete luua oma video, panna see üles ja investeerida nii palju raha kui v?imalik, koguda nendest videovaatajatest vaatajaskondi ja seej?rel pühade ajal uuesti sihtida. Aga seda ma teeksin. Ma tegeleksin k?vasti publiku suurendamise, publiku kasvatamise ja kaasamisega.

Ja kui teie eelarve on piiratud, kasutage seda videot ja videokampaaniat m?lema tegemiseks. ?ige. See ei pea olema naljakas. ?ra püüa olla nagu j?rgmine poo pourri v?i Squatty Potty, vaid harida, demonstreerida, teavitada; need on olulised. R??kige oma lugu, r??kige neid asju ja pange nii palju raha kui v?imalik. Ma ütleksin, et ilmselgelt peate tegema h?id otsuseid. Peate oma ettev?tte rahaga h?sti hakkama saama. Aga ma arvan, et tehke rohkem, kui teile mugav on. Ma tahan ?elda, et pane see k?ik mustaks, aga see pole aus. Ma oleksin vale, kui k?skisin teil seda teha, kuid tehke seda kindlasti. Ma teeksin rohkem, kui sul mugav on. Kui teile meeldib panna viis tuhat dollarit, pange kuus.

Jesse: Jah, see on loogiline, mulle meeldib see lisat?uge ja ma olen teiega sada protsenti. Oleme r??kinud paljude erinevate inimestega. Inimesed valmistuvad. Sellest tuleb suur aasta. Inimesed ei taha v?lja minna ja poes k?ia. Nad ostavad endiselt kingitusi. Neil on seda ikka vaja. Ikka on pühad. Niisiis, ole valmis. Ja jah, kuulutuste hinnad l?ksid ilmselt veidi kalliks. Soovite, et oleksite selle vaatajaskonna varem loonud.

Traci: Jah, las ma lihtsalt lisan. Kui teile tundub, et issand, mul pole sel aastal lihtsalt raha, siis see aasta on meie jaoks olnud raske. Meil on v?ga vedanud. Enamik meie kliente on meie loomingulistes ruumides. Meie kliendid on sel aastal arenenud. Kuid kui olete keerulises olukorras ja te ei saa seda teha, tahan julgustada teid reklaamide esitamise plaani koostama. 24/7, 365. Sest suurim viga, mida saate teha, on mitte ilmuda Aastaringselt, ?rge koguge seda vaatajaskonda, ?rge suhelge nendega ja ilmuge siis ootamatult iga aasta neljandas kvartalis, paludes inimestel teilt osta. See pole hea inimene.

See on nii, et hei, ma ei hooli teie hulgast enne, kui tahan teiega raha teenida. Me ütlesime alguses, et keegi meist pole mittetulundusühing, ministeerium v?i mis iganes. Oleme ?ri. N?ita kohale. Ja ma arvan, et see on t?esti v?ga oluline. Mul l?heb süda pahaks, kui ma neid n?en e-kaubandus ettev?tted, kellel on neljandas kvartalis suured eelarved ja kes siis j?rgmiseks üheksaks kuuks raadiovaikust vaikivad, sest minu arvates on see suur viga. Ja kui me saaksime aidata neil seda j?rjepidevust kogu aasta jooksul luua, n?eksid nad m?ningast kasvu, mis m?nel meie teistel klientidel oleks, ja siis ei oleks teil naelu, mis t?en?oliselt on pühademüügi puhul.

Jesse: Nii et jah, see on t?iesti loogiline. ?rge k?ivitage oma esimest reklaamikampaaniat mustal reedel.

Traci: Issand jumal, ei. Mitte mustal reedel. V?tke oma raha, minge Vegasesse, tehke midagi muud.

Jesse: Jah, see on parim viis reklaamimiseks, aga kui olete seda juba teinud. See on teine ??viis seda vaadata.

Traci: See on hea m?te, Jesse.

Jesse: Jah, suurep?rane. Richie, oleme siin Tracylt palju ?ppinud. Loodan, et k?ik kuulavad samuti. Kas teil on siin veel viimaseid küsimusi, millest arvate, millest meil puudu on? Mis veel, millest ma ilma j??n?

Richard: Ma t?esti ei tea, kas see oleks küsimus, kas m?rkame maailmas toimuvat, keskkonda, milles me praegu oleme, Tracilt praegu ?ppides ja avalduse tegemises ja kontrollimises, kas ta on sellega n?us. avaldus. Ja seda tuleb meeles pidada, et paljud inimesed, kes seda saadet kuulavad, on alles alustamas. Ja ma arvan, et m?nele sellisele inimesele viissada dollarit ?elda v?ib isegi palju tunduda. Ja ma m?tlen, millised on teie m?tted, kui k?ik teised p??rduvad, kuid ?rge pingutage selle üle. Sel aastal on v?rgus nii palju inimesi. Sa alles alustad. Kuulete seda oktoobris. J?tkake lihtsalt videovaatamiste jaoks. Internetis on rohkem inimesi.

Ja kui olete naljakas, p??rduge tagasi meie m?ne minuti taguse kommentaari juurde, pange sinna oma link ja v?ib-olla isegi tehke midagi, kui k?ik teised sagivad ja ütlevad, et teate mida, me alles alustame. See on siin maailmas hull. K?ik mis toimub, kel huvi, siis vaadake. Siin me oleme. Me proovime seda ehitada ja teate, mida ma m?tlen. T?pselt nagu ?ra m?tle sellele liiga palju. Alustage lihtsalt reklaami tegemist ja alustage tipust, olge inimene, tundke ?ra, mis toimub. ?rge kartke ?elda, mis toimub. Seisa millegi eest ja pane oma link sinna.

Traci: N?ustun, see pole üldse halb n?uanne. Pinge on suur e-kaubandus ettev?tete omanikud teevad neljandas kvartalis k?ik. Ja eriti kui kuuleme, kuidas see t?en?oliselt saab olema rekordiline e-kaubandus hooaeg, e-kaubandus lihtsalt kasvab edasi. See ei l?he enam paremaks. Ja mida nad ütlevad? N?iteks millal on parim aeg puu istutamiseks, 50 aastat tagasi v?i t?na? Nii et te ei ole reklaami teinud, kui te pole viimase 12 kuu viimase kuue kuu jooksul vaatajaskonda kogunud, ?rge higistage. Alusta kohe. Ja kui see pole teie aasta k?ik sisse teie reklaamieelarvega on k?ik korras. Looge oma vaatajaskondi. Kui teie pood pole t?iuslik, kui asjad pole seal, kus see olema peab, kavatsete v?tta kasutusele t?iesti uue tootesarja. Keda huvitab? Lülitage videod k?ima oma poe lingiga ja keskenduge t?esti sellele külmale liiklusele ja nende muutmisele sellisele tasemele, et neid vaatajaskondi v?lja tuua.

Aruandluses klientidele on mul konkreetne vahekaart, mis n?itab konkreetselt teise taseme liikluse kasvu. Kui palju inimesi liikus sellel eelmisel n?dalal v?i eelmisel kuul valikust ?Pole kunagi sinust kuulnud” valikule ?Teiega mingil tasemel suhtlemine”. Ja kui see arv kasvab, siis teame, et kliendi ettev?tte seisund on pikas perspektiivis t?esti tugev. Nii et ?rge lihtsalt avaldage endale nii palju survet. Aga kui olete suur ettev?te ja te pole sinna nii palju panustanud, kui vaja, et teid h?beneda, ?rgake ja pange raha. Teeme sellest hea hooaja. Ma arvan, et kaks erinevat s?numit kahele erinevale inimesele.

Jesse: Nüüd on see t?iuslik. Tracy, see on olnud suurep?rane. Kui nüüd kuulavad inimesed on huvitatud sinust rohkem kuulda, kui nad soovivad sinuga koost??d teha, siis kuidas nad saavad sinuga ühendust v?tta?

Traci: Jah, nii paaril viisil. Mul on tegelikult a minikursus. Mul on kolm sammast minikursus. See on video. Juhendan teid m?ne t??lehe abil l?bi kolme samba, publiku suurendamise, kaasamise ja teisendused. Selle leiate minu veebisaidilt, meie agentuuri veebisaidilt. See on DivineSocial.com/ecwid. Nii et l?hete sinna, saate selle lingi sealt. Ja kui soovite veel r??kida, teen seda teie jaoks, sest ma tunnen seda publikut ja me t??tame koos e-kaubandus kogu aeg.

Kui teil on reklaamides kolm tuhat dollarit v?i rohkem ja soovite, et ma vaataksin teie asju, et n?ha, kuidas saaksite selle kolme samba strateegiale üle minna. Ma ei taha seda vaadata, et sulle anda nipet-n?pet selle kohta, kas teie pakkumine on ?ige v?i mitte, vaid kuidas teie strateegia peaks muutuma. Kui teil on v?hemalt kolm tuhat dollarit v?i rohkem. Ja mul on hea meel alustada teie publiku jaoks, eriti sellep?rast, et Richie oli minu saate kuulaja. Mul on hea meel teha seda ?igesti. Ma teen a viisteist minutit analüüs. Ma l?hen sisse. Ma juhatan teid l?bi, kus arvan, et saate teha m?ningaid vahetusi. V?ite saata e-kirja minu isiklikule e-posti aadressile, kirjutage mulle otse aadressil tracy@DivineSocial.com. Ma arvan, et see kehtiks siis, kui sooviksite ka meid t??le v?tta v?i meiega t??lev?tmisest r??kida; kirjuta mulle otse. See on parim viis seda teha.

Jesse: Hea küll. Nüüd me kuulame. Teil peavad olema j?rgmised sammud. Hakake t??tama külma publiku kallal. Kui tahad Traciga r??kida, tead, kuidas teda k?tte saada. Teate, et kursus on olemas. Richie, millest ma veel ilma j??n?

Richard: See on k?ik. Valmis t??le asuma.

Traci: Teeme ?ra.

Jesse: T?pselt nii. K?es on 2020. aasta pühadehooaeg. Teeme 2020. aasta ümber. See ei ole olnud parim aasta, kuid aasta l?pp tuleb fantastiline. Hea küll. Suur t?nu, Traci.

Traci: Siin on tore olla.

Jesse: T?nan teid v?ga.