51视频

Jesse ja Richie vestlevad Evergreen Profitsi teiste turundajatega, et valida v?lja m?ned parimad tavad esimese 1,000 poekülastaja ?ratamiseks.

?mberkirjutus

Jesse: Mis toimub, Richie?

Richard: Mis toimub, Jess? See aeg on j?lle k?es.

Jesse: On küll. T?na on eriv?ljaanne. See pole nagu tavaline podcast. See on eriline boonusv?ljaanne. ma ei tea.

Richard: Kas ainult meie kaasav?etud eriliste inimeste v?i teema v?i kombinatsiooni p?rast?

Jesse: Ma arvan, et teema ja erilised inimesed me t?na saatesse t?ime. Nii et toome need edasi. Need on Matt ja Joe ettev?ttest Evergreen Profits. Kuidas l?heb, poisid?

Joe: Ait?h, mees.

Richard: Ja nad on j?lle tagasi.

Joe: Meie oleme.

Richard: See on juba teine ??kord.

Jesse: Korda külalisi. Tahame tagasi tuua inimesed, kellega meile meeldis varem r??kida ja kellest meie külalised r??kisid. Nii et meie kuulajad r??kisid sellest. Poisid tere tulemast saatesse. Jah.

Joe: Mida teie kuulajad ütlesid? See on t?si.

Jesse: Nagu "?ra too neid mehi." (naerab) Me ignoreerisime neid okei. Me ei kuula neid. Jah, v?ga h?sti. (naerdes)

Richard: Ja mis teeb selle eriliseks ka see, et see saab olema… Meil ??on midagi 51视频i kasutajatele tulemas, kus me n?itame neile, kuidas saada nende esimene tuhat külastajat oma poodi. Ja seega on see p?hiliselt liikluskoolitus, mida hakatakse v?lja t??tama, koos v?lja t??tatud v?i enamasti teiega. Aga me tegime seda koos e-kaubandus teadmisi, sest te pole mitte ainult turundajad, vaid ka taskuh??lingusaatjad. Ja teil on p?him?tteliselt ainulaadsed viisid liikluse juhtimiseks. P?him?tteliselt m?tlen seda, et kui m?letate, teevad poisid sidusettev?tte kosmosemuusikas palju ja see algab liiklusest. Kui teil pole teadlikkust, on sealt t?esti raske edasi minna ja seega püüame aidata inimesi, kes on oma poe ülesehitamiseks l?binud hoolsuskohustuse. Nad on oma toote hankinud, neil on auhind. V?iksime veidi l?hemalt uurida, kuidas nad saaksid oma tootekirjelduses oma tootelehti sisu osas t?iustada. Aga peale selle, me anname mikrofonid teile j?rele. ?nneks olete kaaspodcaster, v?tate hea meelega mikrofonid ja hakkate r??kima. Aga jah, ja see saab olema sellest, kuidas liiklust juhtida. Nii et see taskuh??ling on peamiselt p?hjus, miks inimesed peaksid seda tegema ja mida nad peaksid sellelt liikluskoolitusest, mille me kokku paneme, ootama.

Joe: Ma arvan, et see on suur asi, millest me aru saime, sest viimase 12 aasta jooksul oleme katsetanud k?ikv?imalikke erinevaid pakkumisi. Kuid p?eva l?puks, kui te ei suuda oma t?helepanu juhtida ega m?ista, kuidas oma saidile, oma pakkumistele silmamuna juhtida, lisage need loendisse v?i kuhu iganes saate j?tkata. V?ga raske saab olema oma asju müüa. Enamik inimesi ei osta esimese puudutusega. Nii et see on eelis, kui teil on hea liiklussüsteem ja lihtne lihtsustatud versioon, mida igaüks saab ise proovida ja siis saate p?him?tteliselt oma v?imalusi t?sta. See on mitme puudutuse efekt. Mida rohkem teil on puudutusi, mida rohkem kordi nad teie kaubam?rki n?evad, seda t?en?olisemalt hakkavad nad teie asju tegelikult ostma. See on peaaegu see, millest me r??gime.

Jesse: Jah, t?iesti. Nii et siin on eesm?rk… Inimeste jaoks, kes on, ütleme, et teie jaoks kulub kuu aega e-kaubandus teekond siia, v?ib-olla varem, kui j?uate kiiremini. Kuid me tahame r??kida konkreetselt inimestega, kes on oma poe loonud ja ütlevad nüüd endale: ?Mis nüüd? Olgu, kus on mu liiklus? Kus on minu müük?" Hea küll. Liiklus ja müük ei kuku lihtsalt taevast alla.

Richard: Aga see on unistuste küsimus... Ja need tulevad. (naerdes)

Jesse: Ma t?esti soovin, et sul oleks ?igus. Ma kujutan ette, et m?ned inimesed on pettunud: "Ma arvasin, et ehitan selle poe, kus on minu miljon dollarit?" Siin on koolitus, me toome siia m?ned proffid. See pole ainult Jesse ja Richi saade, kuigi me oleme ka p?ris head. Toome siia m?ned sertifitseeritud seaduslikud professionaalid, et ?petada liikluse p?hit?desid. Ma ei tea, poisid, kas soovite alustada meeldiva ülevaatega?

Joe: Saame teha ülevaate, need kolm sammast, mida me v?lja vooderdasime. Tegime etenduseks natuke ettevalmistusi. Jah.

Matt: V?tmeideed, mida soovite proovida, et need v?imalikult lihtsalt oma saidile v?imalikult odavalt üle saaksid. Ja siis soovite uuesti sihtida k?iki, kes teie saidile algselt tulid. ?ige, sest nagu Joe just ütles, et paljud inimesed ei kavatse seda müügiks osta. Peate need saidile tooma. Ja kui sa saidile jooksed, siis sisuliselt t?stavad nad k?e ja ütlevad: "Vaata, see on midagi, mida ma uurin, olen huvitatud." See on siis, kui tabasite seda uuesti sihtimisega. Siis hakkavad nad sind k?ikjal n?gema. Ja tundub, et teil on tohutu reklaamieelarve, kuid kulutate v?ib-olla ainult kaks dollarit p?evas. See on tegelikult p?hikontseptsioon, mida me tahame ?petada. ?ks asi, millest me enne stuudiosse astumist ja salvestamise alustamist r??kisime, olid Google Shoppingu reklaamid. Alustage Google'i Shopping-reklaamidega, mis on v?ga madalalt rippuv viis esialgsest liiklusest üle saada. Kui nad on lehele j?udnud ja teie pakkumist vaadanud, hakkate kasutama m?nda Facebooki ja Google'i uuesti sihtimise v?imalust, et tuua k?ik need inimesed saidile tagasi. Ja see on sisuliselt p?hit?ed, mida me selle kraami seadistamisesse sügavale sukeldume.

Jesse: Jah. Ma arvan inimestele, kes m?tlevad: ?Mis on uuesti sihtimine?”

Joe: Hea küsimus.

Jesse: V?ib-olla on nad selle terminiga juba v?lja lülitatud. Muide, seda on ülilihtne teha ja k?ik teevad seda.

Joe: Nad ei tohiks olla ka hirmutavad. Mulle tundub, et paljud inimesed suhtuvad selle negatiivse poole, kuid k?ik see on isikup?rastatud turundus. See on vaid see, et t?stsite k?e ja ilmutasite millegi vastu huvi ning seal on piksel, küpsis, mille teie brauser on aktsepteerinud, kuna kasutate Internetti ja see on vaid v?ike identifikaator. Neil pole teie teavet, te ei v?ta selle teabega e-kirju ega k?ike muud. Sa ei saa tegelikult muud teha, kui neile uut reklaami n?idata.

Richard: See ei ole nii, et nad ütlevad: "Hei, Bill tule siia ja vaata, mida Rich ja Jesse teevad." Nad ei tea üksikasju. Ja see on naljakas, kui ma kuulasin, kuidas te sellest r??gite. Inimestel on v?ga lihtne minna negatiivsesse olukorda ja ?elda: "Oodake, kas nad ütlevad mulle, et üks kuni kaks inimest sajast inimesest ostavad ainult siis, kui ma esimest korda oma saidile s?idan?" Ma n?en, kuidas nii vaadates tundub see pisut masendav ja v?ib-olla nagu ülesm?ge lahing. Ja ?elge, m?tlete nüüd sellele uuesti sihtimisele ja kujundate selle ümber kui ei, see t?hendab, et saate panna uue reklaami nende 99 v?i 98 inimese ette, kes seda ei teinud. Nad t?stsid k?e, kui neile meeldis, et kohale ilmuda, ja nüüd saate sellest alles teada. Kas nad l?ksid sinna kogemata v?i olid nad seal ja ülemus segas neid v?i oli ?htus??gi aeg, olenemata p?hjusest, miks nad seda ei teinud. Sealt tulebki hilisem turundus. Ma t?esti tahan siin kuulaja k?rva sattuda ja pidage meeles, et nii saate m?lemat poolt katta. Soovite teha Google'i reklaame, et inimesed j?uaksid Google'i Shopping-reklaamide tegemisel v?ravast paremale. Teid kuvatakse s?na otseses m?ttes otsingutulemuste kohal, kus on kann ja teie toote hind, selle asja kohta, mida nad just otsisid. T?en?osus on hea, et nad tahavad osta ja sealt saate need üks kuni kaks inimest ja k?ik teised inimesed, kes v?ib-olla ei ostnud. Uuesti sihtimine annab v?imaluse saada veel üks lask.

Joe: Lihtsalt selleks, et n?idata arengut, ma arvan, et klienditeekond on inimestel t?en?oliselt hea sellest aru saada. See on see, mida me vaatame, on klientide k?itumine, me m?tleme alati psüühikale. Inimesed ei osta tavaliselt esimest sellist ja see on nagu superkaubatoode, kui teil on madalaim hind ja suurep?rased arvustused, kuid enamik inimesi seda t?en?oliselt ei tee. V?i kui teil on br?nd ja inimesed just teie kaubam?rki otsivad. T?si, see aitab palju ja aitab teil br?ndi luua. See on hea reklaamistrateegia k?rvalsaadus, kui olete seal, kus teie kliendid on, ja kohtute nendega seal, kus nad oma klienditeekonnal on. Justkui saaksite selle v?lja joonida ja m?elda "OK, nad on avastamisfaasis. T?en?oliselt oleksin pidanud... mu tooted n?evad suurep?rased v?lja, kuid ma ei oota algusest peale müüki. Nagu te ütlesite Rich, on neid alati k?put?is ja see v?ib aidata teil oma reklaamikulusid v?hendada. ?rge tehke sellest muret, vaid m?istke, et te ei teeni pangast kogu oma raha algus. Teil on Google'is see j?lgimissüsteem, saate kasutada Google'i reklaame, kasutate Facebooki. See on meie suurim p?rutus uuesti sihtimisest ja need j?lgivad inimesi v?ga strateegiliste konkreetsete reklaamidega inimestele, kes t?stavad k?e. See on nii v?imas.

Jesse: K?e t?stmine on nii oluline, et nad kirjutasid need s?nad sisse v?i r??kisid need s?nad oma h??leseadmesse. Neil on selle vastu huvi. Ja see on parim signaal, mis teil olla saab. Kui inimesed siin kuulavad, andke teada e-kaubandus ja Google Shopping tuleneb t?en?oliselt teie toote pealkirjast ja tootekirjeldustest. Nii et nad on teie tootest huvitatud ja on teie saidil k?inud. Nende reklaamide n?itamine on ideaalne viis neile meelde tuletada ja alustada selle kaubam?rgi loomist ning seej?rel luua m?ned muud strateegiad, millest me r??kida tahame. See on teekonna algus, kuid me tahame, et inimesed saaksid peale lihtsalt ?k?ivitasin oma saidi, kus on minu müük” suunata inimesi ?Selle loomise strateegiasse”. See on v?ike protsess ja me koondame selle protsessi jagamiseks ?ige meeskonna.

Joe: Kas me peaksime need kolm sammast v?lja panema, et n?idata, sest see, mida te ütlesite, on oluline. Et olla üliselge, on siin stardiplokid, see protsess ja me v?iksime lahti seletada, miks iga nende taga peitub.

Richard: See k?lab h?sti.

Joe: See algab Google'i ostmisega. Google'i reklaamid on see, mida me ütlesime, nii et saate nende tootenimetustega v?ga strateegiliselt n?idata. Jesse, sul on selles ka palju kogemusi.

Jesse: Jah, absoluutselt. Loodetavasti olete kuulanud k?iki meie teisi taskuh??lingusaateid ja k?iki meie videoid ning j?rginud n?uandeid ning teie tootenimed on ilmselged, mida inimesed Google'ist otsiksid. Siis olete juba j?rgmiseks etapiks valmis. Samuti on olemas Google'i otsing, mis on tekstreklaamid. Nii et see viib asja natuke kaugemale ja see on viis, kus saate mitte ainult seda juhtida teie toote pealkirja alusel, vaid kasutada mis tahes s?na, mida soovite. See on ilmselt koht, kus Matt saab rohkem üksikasju pakkuda.

Joe: See on kindlasti.

Jesse: Toome siia AdWordsi professionaalid.

Matt: Google'i reklaamidega saate p?him?tteliselt inimestele ?elda v?i ?elda otsingumootorile, et soovite, et teie toodet n?idataks, kui nad otsivad konkreetset m?rks?na. Aga siis saab isegi veelgi sügavamale minna. Ma ei taha liiga umbrohusse sattuda, me saame rohkem umbrohusse, kui teeme oma koolitust. Kuid saate teha nn laiklahvi. Osalise vastega m?rks?na v?i osalise vaste teisendaja m?rks?na, kui otsingutermin ilmub mis tahes otsingutermini sees, n?iteks oletame, et müüme spaatleid. Ma ei tea, miks see meelde tuli, aga oletame, et müüme spaatleid.

Joe: Sa oled vist n?ljane. (naerdes)

Matt: Nii et müüte spaatleid ja keegi otsib, milline spaatlit on k?ige parem pannkookide valmistamiseks. Minu reklaam ilmub, kuna seal oli s?na "spaatliga". Nüüd ütleb Google mulle, et keegi otsis pika sabaga, milline spaatliga pannkookide valmistamiseks k?ige paremini sobib. Nüüd ma tean, et m?rks?na on m?rks?na, mille keegi otsis, kl?psas minu reklaamil ja nüüd saan minna sügavamale, lisada selle, luua selle p?hjal uusi reklaame. Ja ilma liigse umbrohuga tegelemata saate t?esti hakata optimeerima, milliste m?rks?nade puhul teie reklaame kuvatakse. Nii et sealne ilu ja see on suur strateegia. J?llegi satun umbrohusse, kuid v?ite Google'i v?imendada ja neile raha maksta, kuid te hüppate nüüd k?igis ridades, sest teil on k?ik need teised inimesed, kes v?itlevad t?helepanu eest. See on teie avastamispunkt. Ja see on k?ik, mida soovite selles esimeses etapis teha, see esimene sammas on Google'i reklaamid v?i Google'i Shopping-reklaamid. Sa lihtsalt üritad end avastada. ?ritate saada radarile ja üritate kl?psata teie tootele. Siis hüppab sisse teine ??faas.

Jesse: Meil on kordussihtimise p?hjus ja siis on teil ka kolmanda etapi kohta teavet. Reklaamisite spaatleid. Kuid nüüd, kui inimesed otsivad pannkoogilabidaid ja soovite selle v?ikese teabe kolmanda sammu jaoks salvestada, on v?ike spoileri hoiatus. Aga OK. Seega teine ??sammas, uuesti sihtimine. Palju v?imalusi uuesti sihtimiseks. T?en?oliselt k?sitleme seda peamiselt Facebooki poolel, nii et nii katate kahte ?kosüsteemi. Kuid ümbersihtimiseks on palju v?imalusi. Saate seda teha Google'is, Facebookis ja paljudes teistes kohtades. Aga OK. Kui keegi kirjutas pannkoogilabidasse, kl?psas ta Google Shoppingu reklaamidel, nad on saidil k?inud, on pikslitud. Mida…

Matt: … nad n?evad v?lja nagu?

Jesse: Jah. Mida kuradit?

Matt: J?rgmine kord, kui nad Facebooki l?hevad, n?evad nad ideaaljuhul teie veebisaidil teie spaatliga reklaami v?i kui teete Google'i Display-v?rgustiku uuesti sihtimist, v?ivad nad seda n?ha mis tahes Interneti-blogis. Sest nii t??tab Google'i Display-v?rgustik. Igaüks, kellel on ajaveebi, v?ib minna oma saidile reklaams?na, ad sense'i panema ja seal reklaame kuvatakse. Nii et kui teete uuesti sihtimist, tundub, et üht?kki reklaamitakse teie toodet k?ikjal. Facebook, Instagram ja YouTube. Iga ajaveebi Internetis, see ilmub ?kki, reklaamite k?ikjal. N?ib, et teil on tohutu eelarve, kuid tegelikkuses saate ümbersihtimisest p??seda ühe dollari p?evaeelarvega. Ma m?tlen, et see s?ltub helitugevusest, mida saate.

Joe: Ja tegite hea m?tte, tundub, et teil on tohutu eelarve. Ja me r??kisime varem, nii saate v?lja n?ha nagu Amazon. Ja kui vaadata kosmoses olevat suurt behemoti, siis seal on andmefirma. Nad on sellest t?ielikult ajendatud. Aga mis juhtub, kui l?hete Amazoni ja kl?psate m?nel nende toodetel, j?lgivad nad teid nüüd k?ikjal Google'is. T?pselt nii, lihtsalt seda kirjeldades. Ja ka Facebookis ja v?ib-olla ka mujal. Ja nad teadsid, et andmed n?itavad turunduse j?reltegevust, n?iteks ümbersihtimist ja erinevate platvormide kasutamist, kus teie kliendid elavad. K?ik, mida teete, on neile meelde tuletamine, see on see mitme puudutusega asi. "Jah, need poisid" v?i see v?ib olla m?ni teine ??teie toode, mis on sarnane. V?ite aru saada, et üks tootespetsialist müüb selle teise asjaga v?ga h?sti. Inimesed kipuvad pane need kokku v?i miks mitte. Nagu v?ib-olla, kui nad sellest ei hammustaks, siis n?itate teist uuesti sihtiva reklaamiga v?i saate p??rata hunnikut tooteid, mis on toiduvalmistamisruumis sarnased. V?ib-olla on neil vaja potte v?i midagi. ma ei tea. ?mbersihtimisega saate p??rata nii palju erinevaid asju. Teine puudutus, kolmas, neljas, viies puudutus, kuni nad l?puks tegutsevad ja midagi ostavad.

Jesse: Ja saate seda kasutada. R??kisime, kuidas on tootega. Kuid uuesti sihtimiseks on palju muid viise. Saate teha video. Sul on telefon taskus. Saate teha video, et ?elda inimestele, miks teil on nii suurep?rane br?nd, miks siin on spaatlid rohkem…

Joe: M?ngu eelised.

Jesse: Kindlasti. Toiduvalmistamise n?pun?ited spaatliga. Ma ei tea, kas see on üldse olemas. (naerab) Spaatel oli halb valik. (naerdes)

Matt: Hakkan kahetsema, et kasutasin seda oma eeskujuna. (naerab) Ei, aga üks ilu puudutab asja, mida sa just ütled, on see, et kui inimesed m?tlevad sisuturundusele, m?tlevad nad ajaveebi loomisele ja lihtsalt hulga sisu loomisele ja tonnide pikkade artiklite kirjutamisele ja sellega tegelemisele. k?ik see v?rk. Kuid sisuturundust saate tegelikult teha ka ainult platvormidel, millel te ka reklaamite. Saate teha kogu oma sisuturundust puhtalt Facebooki infrastruktuuris, puhtalt YouTube'is, mis kuulub Google'i infrastruktuuri ?igusele. Nii et Facebookiga saate oma Facebooki f?nnilehele videoid panna ja igaüks, kes seda videot vaatab, sihtida neid oma reklaamiga uuesti. Nii et kui sa müüd e-kaubandus saate teha oma iPhone'i v?lja, teha kiire video. Oletame, et teeme nagu m?rkmiku v?i midagi muud. Teete v?ikese video sellest, kuidas ma m?rkmikku lappan ja sellega kaasas olnud toredat pastakat n?itan ja tagakülge vaatan. Ma v?tan selle video ja panen selle Facebooki ja k?igile, kes seda tervet videot vaatavad, nüüd sihin nad uuesti lehele, kus nad saavad liikuda sama m?rkmiku j?rgi, mida nad just videos n?gid. ?ks ja sama asi kehtib ka YouTube'i kohta. . Saate seda teha YouTube'is. Pange video YouTube'i. Igaüks, kes vaatab tervet videot, v?ib neid uuesti sihtida Google'i Display-v?rgustiku reklaamiga. Tagasi tegeliku pakkumise juurde ?sja vaadatud videost.

Jesse: Jah. Ja kui tood nad saidile tagasi, on üks asi, mida me varem mainisime, et soovite saada nende e-posti.

Joe: Soovite neid loendisse j??dvustada. Nad v?ivad teie kontrolli all hoida.

Jesse: Absoluutselt.

Joe: See k?ik seisneb nende kaasamises j?lgimismehhanismi ?mbrisse.

Jesse: Nii et me levime nendel erinevatel platvormidel. Igaüks neist saab piksleid. See t?hendab, et saate neid paremini sihtida k?igis teistes valdkondades. Ja saate ka nende meili, v?ib-olla on seal m?ni pop-up vormi oma veebisaidil. Olemasolev skript on v?ljas v?i midagi sellist. Nüüd katate k?ik oma alused ja see k?ik tuli algusest, see oli Google'i otsing. Nad otsisid, kuidas valmistada parimat pannkoogirooga. Ja nüüd nagu oleks… (naerab)

Joe: ?ldine termin. (naerdes)

Jesse: K?ik kuulajad alustavad praegu spaatlilugusid.

Joe: Alustage trendina.

Jesse: See on nagu trendikas Amazoni toode.

Joe: Jah. Sa katsid selle suurep?raselt. Meil on see alguspunkt, avastamispunkt. Esimene etapp, mis on Google ja aja jooksul v?ib-olla saate seda teha SEO-ing mis on sekundi p?rast kolmas faas. Teine faas on uuesti sihtimine ja kolmas etapp on sisu ja tootelehtede tegelik optimeerimine, et alustada sellest, mis teil juba on, mille üle teil on kontroll ja see ei ole uute asjade loomine. ?rge muretsege selle p?rast, optimeerite seda, mis teil on. Nii et loote t?eliselt hea sisubaasi, kasutades tootelehti ja oma toitlustust, mida Google soovib ja vajab, st teenindada nende kliente, inimesi, kes otsivad Google'ist suurep?rast sisu. Tahad neile head v??rtust anda. Nad n?itavad toodete ja lehtede sisu ja k?ike seda inimestele, kes on t?esti asjakohased ja j??vad saidile m?nda aega. Tundub, et soovite anda v??rtust, luua eeliseid, muuta see v?lja, muuta see ilusaks ja k?ik need suurep?rased pildid tootest, sest see kuvatakse Google'is k?ikjal. Ja siis h??lestate end pikas perspektiivis v?itma ja seej?rel sisuga. Arva ?ra. Saate seda endiselt reklaamidena kasutada, saate seda videotes ja sotsiaalmeedia postitustes ümber kasutada. Kui sa tahaksid. Kogu selle t?? ilu seisnebki selles, et saate seda t??d teha ühe korra, kuid seda saab kasutada k?igis erinevates valdkondades.

Matt: Ma arvan, et see on üks minu lemmiksisuturundusstrateegiaid, mida olen kuulnud e-kaubandus maailm p?rineb poisilt Rob Burnesilt, kes oli hiljuti meie saates. Ta r??kis strateegiast müüa AECOM-i tooteid, minnes messile, jalutades t?navatel, minnes konverentsile v?i millelegi muule ja k?ndides kellegi juurde ja olles nagu "Hei, vaadake seda m?rkmikku siin ja v?tke vaata ja anna teada, mida arvad. Ma tahan lihtsalt su tegevust filmida. Mida arvate sellest m?rkmikust?" ja lihtsalt filmige video, milles saate vastuseid sellele, mida te sellest tootest arvate. L?hete ja teete seda kahe v?i kolme erineva inimese jaoks. Sa v?tad selle video, paned selle video Facebooki, paned selle video YouTube'i. See on teie sisu, m?ngige seal, sihtige uuesti inimesi, kes neid videoid vaatavad. Ja see on suurep?rane teine ??puudutus n?iteks taassihtimism?ngu jaoks, sest proovite usaldust luua. Kellelgi v?ib olla k?rgetasemeline toode, v?ib-olla nagu disain, v?ib-olla oli hind esmapilgul liiga k?rge, kuid siis hakkavad nad teie reklaame n?gema. Siis tekib usaldus. Sa v?isid kuulda, mida r??givad kliendid v?i isegi inimesed t?naval. Nagu antud juhul ja siis v?id lollitada iseloomustuste ja k?ige muuga ja siis v?ib aeglaselt, kuid kindlalt hiljem Facebookis ja Google'is paar puudutust vajada ja siis ?kki on selline: ?Hea küll. See n?eb hea v?lja. Ma maksan selle pannkoogi eripakkumise eest 50 dollarit. Ma ei tea, kas seal on…

Joe: Kvaliteet eriline. (naerdes)

Matt: ?ritan head hinda saada.

Jesse: Viiskümmend dollarit on hea.

Richard: ?ks asi, mida meeles pidada, mine ka siin tagasi p?hit?dedesse, kuigi see on p?hit?de. Te ei taha 1. sammus olla loominguline. ?ige. T?esti. Kuna see on enamasti Google'i otsing, l?heb see toote pealkirjast ja tootekirjeldusest v?lja. See pole koht üliloominguliseks saamiseks. Te ei taha seda nimetada superkalifragilistlikuks pannkoogilabidaks, sest keegi ei hakka seda s?na tippima.

Joe: ?rge proovige ka eriala ümber br?ndida, nimetage seda spaatliks.

Richard: Jah, aga hea uudis on see, et kui liigute kolmest faasist allapoole ja ma annan neile lihtsalt… Kui need fraasid oleksid teadlikkus ja avastamine ja seej?rel kaalutlus, nagu nad m?tleksid sellele, sest nad on seda nüüd j?lle sammus n?inud. kaks on teel selle ostuotsuse tegemise poole, mis oleks kolmas samm, kuigi see pole kunst. See on l?ppeesm?rk, kuid meie kolmas samm on sisukam. Jah, see on selles ümbersihtimises ja sisum?ngus, kus sa muutud loomingulisemaks. Sest nad t?stavad otsingul k?e Jesse ja Matti punktile. Nüüd hakkame kitsenema küsimusega "Oh, miks nad t?stsid k?e l?biotsimiseks.?" V?ib-olla hakkame t?esti pannkookide ümber br?ndima ja v?ib-olla teete t?esti uue pannkoogi, sest kui vaatate ja tulemusi n?ete, oli palju inimesi. Sa ütled: "Vau, ma poleks kunagi arvanud, et nii paljud inimesed otsivad pannkooki." Kujutage ette kogu otsingumahla, mida me selle t?lgimise ajaks selle jaoks saame. Kuid see on selles faasis 3, millest me r??gime, kus hakkate pidevalt looma sisu, kus teie loovus, saate rohkem teada selle p?hjal, mis juhtus, kui Matt r??kis videote uuesti sihtimisest. V?ite konkreetselt sisse astuda ja ?elda: "Teate, nad vaatasid rohkem kui 50 protsenti." V?ib-olla hakkasite 50-protsendilise plaadi juures v?i veidi kaugemal r??kima konkreetsest asjast. V?ib-olla saate nüüd sellesse veidi sügavamalt minna v?i oma veebisaidi tootekirjelduses. Saate neid asju ?elda tootekirjelduses. M?eldes sellele t?esti, et teie tegelikud otsinguterminid, mida otsite nii kaugele kui ka esialgne otsing koos reklaami ostmisega, oleksid lihtsad ja need, mida inimesed otsiksid. Neil pole aimugi teie olemasolust, kuid teil on valus p??seda k?igi nende otsingutulemuste tippude ette, kuna l?bite reklaamiv?rgustikku. Ja kuna me teame, et ainult üks v?i kaks neist inimestest sajast kavatsevad osta, oleme nüüd selle ümber kujundanud ja ütleme, et suhtume positiivselt ja saavutame 98-99 protsenti, kes seda ei teinud. Aga hei, otsingutulemusi on niikuinii ainult kümmekond, seega on ainult nii palju spaatleid, mis mahub dangule lehele.

Joe: Lahe on see, et Jessie t?mbas end üles, see on asi, pannkoogilabidad. Kahjuks on need ainult umbes 办补丑别办蝉补-ü丑别办蝉补 taala, nii et ma arvan, et oleme veidi kallid.

Jesse: Nad on nagu h?be, kuld. Jah. Need on kallid spaatlid.

Matt: Nad muudavad selle seaduslikuks tooteks. (naerdes)

Joe: Kontrollimine.

Matt: Tulles tagasi teie ?eldu juurde, mis on minu arvates huvitav, sest ma panen kokku j?rjekordse strateegia, mis inimestele m?elda v?ib, on see, et v?ib-olla oli teil pannkoogilabidas ja see on ainult teie seitse, kaheksa, üheksa dollarit ja v?ib-olla on see lihtsalt teie sissejuhatus, et teie avastustoode. Te ei panusta tegelikult selle toote müügi peale. Kui teete, siis lahe, teie reklaamikulud on t?en?oliselt t?ielikult kustutatud ja need on korras v?i üsna l?hedal. Kuid j?relmeetmed v?ib-olla on teil komplekt, mis on natuke rohkem v??rt. Nii et kui nad ?pivad teie faasi tundma... Uuesti sihtimise faasis saate tegelikult hakata müüma palju suurema v??rtusega tooteid, sest teid on avastatud m?ne suure m?rks?naga, n?iteks pannkoogispaatliga. See on tohutu. Enne seda uurige m?rks?na. Kui aga j?rele m?elda, v?iksite need plii toodetes omada, kasutada Google'it ja siis v?ib uuesti sihtimine olla koht, kus te ikkagi seda toodet n?itaksite, kuid v?ib-olla on olemas paketid, et saaksite nendest toodetest rohkem kasumit teenida. sel viisil oma müüki paremini tagandada.

Jesse: Jah. Kolmas sammas, millest me r??gime, on sisuosa. Nüüd kasutame otsingut, leidsime selle m?rks?na, nii et muud tüüpi sisu olenevalt tootest v?i teie isiksusest v?i sellest, milline oleks selle jaoks ?ige meedium. V?ib-olla teete YouTube'i video sellest, kuidas valmistada parimaid pannkooke spetsiaalse spaatliga. Ja kulla eriline. Jah. Sul peab olema kuldne spaatel. Aga jah, see v?ib olla YouTube'i video. See v?ib olla hunnik Pinteresti n??pn?elu spetsiaalsetel pannkookidel v?i mis iganes. See v?ib olla Facebook ja Facebooki grupp. See v?ib olla… aga see peab sobima toote ja teie isiksusega. Nii et see on osa sisusammastest, mida peate selle üles ehitama. Ja pikemas perspektiivis soovite ajaveebi luua. On suurep?rane, et teid leitakse Facebookist ja Instagramist, kuid teile ei kuulu Facebook, Instagram, Google ega YouTube. Teil on oma veebisait. Teil on oma ajaveeb, nii et v?tate need m?rks?nad ja alustate ajaveebi loomist ning te ei pea seda t?na tegema. Oleme teile juba palju müüki andnud. Kuid l?puks peate seda tegema.

Joe: Pean silmas, et ajaveebi avab ka palju rohkem v?imalusi, sest teil on lihtsalt palju suurem kontroll ümbersihtimise ja inimestele pakkumiste esitamise üle selle p?hjal, millist sisu nad vaatasid, ja teil on rohkem v?imalusi oma meililisti laiendada. Ja seal on lihtsalt nii palju rohkem, kui saate teha, et v?imalused on l?putud k?igi erinevate pistikprogrammide ja lisandmoodulitega, mida saate ajaveebi lisada. Tahaksin, et j?rgiksite neid meetodeid, mis teile k?ige paremini sobivad. Ehitage v?lja tootelehed, kuid te ei pea isegi olema maailma parim kirjutaja. Saate kirjutise v?lja ?elda ja soovi korral saate seda teha toimetajal. Kui kirjutamine on nagu komistuskivi, see on komistamine, mis peatab teie edenemise, peaksite t?en?oliselt seda kontrollima ja aru saama. "Oh, ma pole nii hea videote osas." See on okei. Teised inimesed on v?i saate selle alati muuta lihtsalt visuaalseks tüübiks piltidega v?i varuvideoga koos k?nega v?i muu sellisega. Aga see on k?ik sisu.

Matt: Seal on ka taskuh??lingusaadete asi.

Richard: Meiesuguste jaoks pole sisuloome puudust. Me k?ik oleme nagu "Olgu, ma l?petan r??kimise ja te v?ite nüüd minna." (naerdes)

Matt: Me k?ik oleme inimesed, et kui me kokku saame, ei j?? me vait. Seega otsustasime oma vaikimatuse raha teenida, kuid vestlused on nii huvitavad. Minu uus pannkoogis?prade podcast ilmub peagi ja te peate oma h?imu üles leidma. Paneme m?ned spaatlid maha müüma. (naerdes)

Joe: See on meie missioon. Sisufaas ei k?la seksikalt, aga ma ütlen teile nii paljude n?uannete ja meie enda kogemuse p?hjal, et see on koht, kus raha pikas perspektiivis teenitakse. Et j?uda tuhandeni teie toote kliendini, on tasulised reklaamid katalüsaatoriks, mis paneb masina t??le, nagu te ütlesite – see on nagu vorsti valmistamise masin. Loote selle üks kord, hooldate seda, kuid ?pite nii palju ja peaksite müüki suurendama. Ja siis on sisu kui valgus ja kütus tulele pikaks ajaks.

Richard: Noh, mitte ainult, vaid te ei saa ka viiruslikku videot plaanida. Aga see v?ib juhtuda ja kunagi ei tea. Ja nüüd j?rgmine asi, mida teate, et tegelikult v?ib see sisu l?puks saada teie avastamisvormiks number üks. Nüüd ei t?henda see teiste asjade tegemise l?petamist. Ja j?llegi püüame seda hoida ühel tasemel. Sa alles alustad. L?petate just oma poe. Need on asjad, mida saate teha üsna lihtsalt, v?ga kiiresti. Saate selle seadistada Google Shoppingu 51视频i juhtpaneelil. Boom, olete l?petanud. Teie lehtede piksliteni j?udmine ei v?ta liiga kaua aega ja nüüd hakkate Facebookis uuesti sihtima. Sul saab olema Facebooki leht, sa saad…

Matt: See dünaamiline Facebooki uuesti sihtimine on 51视频iga üsna stiilne, eks?

Jesse: Oh jah. V?ite isegi… me r??gime sellest podcastis palju. Dünaamilised tootereklaamid t?hendavad, et kui inimesed seda toodet teie saidil külastavad, n?itate neile seda osa, t?pselt sama pilti ja hinda k?ikjal Internetis, Facebookis ja Google'is. Sinna j?udmiseks on vaja veidi liiklust. See ei ole nagu "Kas peaksite selle seadistama? Muidugi.” Aga kui sa just alustasid, siis v?ib-olla hoia natuke. V?ite olla veidi pettunud. Need on k?ik algoritmid, mis peavad taustal t??tama, algoritmid, mis juhivad meie elu, p?him?tteliselt ütlevad: "Toidu mulle rohkem liiklust".

Joe: Facebook.

Jesse: Jah.

Richard: Nii et see toob mind tagasi millegi juurde, mida te varem ütlesite, selle dollari p?eva asja juurde. Meil on m?ned inimesed, kes on sellest r??kinud. Laiendage seda veidi oma kuulajate jaoks, sest see k?lab nagu eelarve, mida enamik inimesi v?iks tegelikult…

Joe: Facebooki k?ige elementaarsemal tasemel on v?ikseim reklaamikulu, mille saate Facebookis m??rata, üks dollar p?evas. See on v?ikseim eelarve, mis v?imaldab teil valida üksk?ik millise reklaamikomplekti. Mida saate teha, on minna ja leida m?ned v?ga laiaulatuslikud m?rks?nad. Toiduvalmistamisn?ude kohta ei tule mulle ühtegi n?idet meelde. Oletame, et Facebookis on m?rks?na, mille abil saate seda küpsisehuvi sihtida ja t?en?oliselt oleks lihtsalt rohkem küpsiseid. Suur huvi, eks. T?en?oliselt on selle huviorbiidis miljoneid ja miljoneid inimesi. Kui paneksite üles Facebooki reklaami ja m??raksite oma s?pradele dollari p?evas ja sihiksite inimesi, kes on huvitatud kokandusest, saate t?en?oliselt oma veebisaidile tagasi umbes viis senti kl?psu. Kui teie konversioonieesm?rk on lihtsalt saidile liikluse juhtimine. Ja kui see on teie püüdluste eesm?rk. Saate t?esti v?ga odavaid klikke. Nüüd t?stab igaüks, kes teie saidile naaseb, k?e, ?eldes, et olen v?hemalt kergelt huvitatud tootest, millest te siin r??gite. Piisab, et kl?psata ja vaadata seda veidi rohkem. Ja siis satuvad nad nüüd teie taassihtimissüsteemi. Nüüd n?evad nad teie Google'i Display-v?rgustiku reklaame. Nad n?evad teie dünaamilisi reklaame, mis Facebookis hüppavad, ja sama süsteem kehtib p?rast seda. Ja just see on nendel dollarip?evadel nii lahe. See on teie avastamismootor Facebookis, seda me siin ütleme. Saate luua video v?i sisul?igu, mis huvitab gruppi, nagu kokandus, ja te olete nagu "Kas teadsite nendest seitsmest asjast, mida saate spaatlitega teha?" Vau. See v?ib olla video v?i ajaveebi postitus ja see k?lab hullumeelselt, kuid inimesed kl?psavad sellel, kui nad on huvitatud. Buum. Nüüd olete need pikslitega varustatud, et saaksite neid j?lgida. Ja siis ilmselgelt saate oma toodet sisus esitleda. Seej?rel j?lgige neid reklaamidega, et see asi tegelikult osta. Number neli on suur maja h?gustamine.

Richard: ?ks asi, mille me selga pakkime, l?ks meil seal p?ris kiiresti m??da, aga teeme lihtsalt hüpoteetilise. Oletame, et teie spaatlid maksavad 20 dollarit, sest need on ülikuldsed. Ja kui me r??kisime j?lle ühest v?i kahest sajast, kui saaksite 5 senti klikke, siis nüüd r??gite 5 dollarist. eks? R??gime sellest, et teie saidile tuleb 20 inimest p?evas.

Matt: Kui teie toote hind on 20 dollarit p?evas, siis v?ite müüa 20 p?eva ja nii kaua, kui teete ühe müügi 20 p?eva jooksul, teenite kasumit.

Richard: Ja see ei j?ustu veel. Kogu uuesti sihtimise teine ??faas 99 inimesele, kes seda ei teinud. See on lihtsalt midagi, mida ma tahtsin t?esti veenduda, et kuulajad kuulevad, eks see on ?ri tegemise hind. See on sisenemise hind. Neile teist, kes ütlevad: "Ma ei tea, kas saaksite t?esti midagi dollari eest?" Peate meeles pidama, Facebook, nad tahavad, et te rohkem reklaamiksite. Nii et kui annate neile 1 dollari, tahavad nad teile ikkagi tagasi maksta, sest nad lootsid, et annate neile v?hemalt 1 dollari tagasi. Ja kui saate h?id tulemusi, siis v?ib-olla anname neile 2 dollarit tagasi. Ja see on tehnika, mida me teame piisavalt, kuid me püüame hoida selle üsna lihtsana inimeste jaoks, kes l?puks v?ib-olla muutub 2 dollariks, v?ib-olla 5 dollariks. Me ei teeks seda liiga palju. Me ei soovita seda, kuna selle mastaap ei ole alati sama. Nagu: "Oota, see t??tas dollari eest. Hakkan nüüd tegema 1,000 dollarit p?evas. Ajage asju m?nikord ?hku. Kuid need olid ainult need kaks asja, mida ma tahtsin veenduda, et nad t?esti m?tlesid, sest just see on p?hjus, miks sa tahad seda teha. Ja see taskuh??ling on, aga sa l?hed l?hemalt, kuidas sa seda tegelikult tegema hakkad. Nii et me ei pea inimesi selle p?rast liiga muretsema, aga ma lihtsalt tahan, et nad m?letaksid. Tahad seda teha, sest kui paljudes kauplustes on spaatlid olnud? Seal on palju. Ja kas kujutate ette, kui palju neid veel v?rgus on? Seal on palju. Nii et need on v?ikesed v?ikesed taktikalised asjad, mida saate teha, et tuvastada, mis on eristav tegur ja mis viib l?puks tagasi sisuosa juurde. Tahtsin teilt küsida, kuna te kasutate seda mitmel viisil, kasutate seda sidusettev?tete toodete jaoks, mida kasutatakse teie taskuh??lingusaadete jaoks. Millised on loovad viisid, kuidas hoida seda algtasemel, et inimesed saaksid hakata sisu tootma, ja kas neil on vaja uhkeid seadmeid? Mis nad on, mida nad vaatavad?

Matt: V?imalusi on palju. Meie peamine sisu loomise viis on selle v?lja r??kimine. Meile meeldib podcaste teha. Meile meeldiks inimestega vestelda. Kui me ei leia inimesi, kellega vestelda, vestlesime Joega lihtsalt üksteisega ja muutsime selle taskuh??linguks. Millegip?rast meeldib see inimestele. Ja meie jaoks on see k?ige lihtsam viis. See on lihtsalt moodus, mis n?ib toimivat. Kuid ma m?tlen, et kiire sisu loomiseks on nii palju v?imalusi. Oleme juba r??kinud iPhone'i v?lja viskamisest ja telefoniga r??kimisest ning sellise sisu loomisest v?i tootevideote tegemisest v?i t?navale minemisest ja inimestega oma toodetest r??kimisest. Need on k?ik viisid sisu loomiseks. Kui teil on tooteid, mida müüte, saate alati podcasti luua. Lihtsalt kutsuge inimesi ja r??kige müüdavast tootest. Me r??kisime varem toodete reklaamimisest, taskuh??lingusaadete kasutamisest sidusettev?tetena. Saame kutsuda inimesi, kes on kasutanud t??riista, mida me sidusettev?ttena reklaamime, ja intervjueerida neid kasutatud toote kohta. Ja see on ka k?ik sisu.

Joe: Teine KKK on see, et saate lihtsalt vastata korduma kippuvatele küsimustele oma toote kohta ja see on k?ige lihtsam sisu. See peaks lihtsalt v?lja tulema, see on lihtne ja kiire veebip?hine uurimine. Saate k?ik vastused ja muuta selle oma sisuks ning sellele vastates ei pea see olema taskuh??ling.

Jesse: See on blogi. Kirjutate lihtsalt oma toote kohta, küsimused, millele arvate, et inimesed vastavad. Sisu ei tohiks olla hirmutav. Meil oli Timiga hiljuti sisuteemaline podcast. ?ritame selle inimeste jaoks lihtsaks teha, kuid tahame teile ka meelde tuletada, et peate selle mingil hetkel looma. Arvan, et k?sitlesime siin paari head teemat. Ma tahan olla kindel, et me ei hirmutaks inimesi, sest ma tean, et hakkame siin üsna kiiresti edasi arenenud asjadega tegelema ja tahan meid k?iki ?ra l?igata. Enne hirmutasime k?iki oma kuulajaid siin.

Matt: Ma kavatsesin hakata tehniliselt selgitama, miks dollar p?evas reklaam t??tab, ja siis pidin end tagasi t?mbama, sest see on terve pikk vestlus.

Jesse: Ma n?gin seda tulemas. Seal on palju inimesi, kes arvavad ilmselt: "Ma tahan teada, kuidas seda teha." Mida te kutid siin meie heaks teete? Tegemist on liikluskoolitusega. Mida me tegema hakkame?

Joe: Nii et koolitus ise. Olete olnud nii lahkelt meid siia toonud ja p?him?tteliselt ?elnud meile, et okei, see on see, mida on 51视频i grupi jaoks vaja ja et poe t??le hakkaks, on meil eesm?rk umbes 1000 klienti, see on idee. Tahame luua koolituse ja/v?i meil on see koolitus teile, mis on kogu selle liiklussüsteemi ümber. Nii et "kuidas teha" ja Matt on nii lahkelt need, kes tegelikult osa pagasist l?bi k?ivad, et teeme seda koos.

Jesse: Ma arvan, et sa v?tsid enamiku matemaatikat??de eest au. (naerdes)

Joe: Me loome koolituse selle ümber, millest just r??kisime, et saaksite meie ?lgadest l?bi k?ia ja vaadata ning p?him?tteliselt n?ha Facebooki, Google'i kulisside taga, seda loodud sisu ja seda, kuidas seda k?ike kokku panna.

Matt: P?him?tteliselt tahame teile lihtsalt n?idata, kuidas teha k?ike, millest r??kisime. Soovime, et te m?istaksite, kuidas saate oma Google'i reklaami seadistada. Kuhu ma selle koodi oma veebisaidile installin, et need reklaamid igal pool ilmuksid? Kuidas ma saan seadistada seda reklaami, mis kuvatakse p?rast seda, kui nad on korra mu veebisaiti külastanud? Me lihtsalt juhendame teid k?igist asjadest. Olete selle ?igesti seadistanud. Ja kui lülitate lüliti sisse ja lülitate selle sisse, hakkab liiklus voolama.

Joe: Nii et teil on see masin, mis muudab need müügiv?ndad avastatavaks ja uuesti sihtimine toimub koos j?relmeetmetega. Teil on need kaks ja lihtsalt vihje, enamik inimesi isegi ei tee uuesti sihtimist, isegi suured ettev?tted. Ja see on hull. Sa j?tad nii palju raha v?lja. ?ra ole see inimene. Palun. Teil on see k?ik l?bi ja seej?rel sisufaas. Anname teile m?ned head strateegiad, kuidas saate sisu t?esti kiiresti ja lihtsalt luua. Seej?rel saate seda kasutada oma j?upingutuste laiendamiseks hiljem.

Richard: Jah, ja kuigi te nimetate seda esimese 1000 külastaja liiklusahelaks, saate laenutada ja korrata ning teha rohkem sisu, reklaame ja reklaame. Saate teha rohkem ja saada rohkem kui tuhat.

Matt: Teoreetiliselt annab see teile ka j?rgmise tuhande.

Jesse: See on t?eline strateegia k?igi jaoks. Loodan, et inimesed kuulavad s?nadega "Vau, ma tahan sellele juurdep??su saada". Kuna seda teevad inimesed, seda teevad suurettev?tete turundajad. Ja me anname teile samm-sammult juhised, kuidas seda teha. Palju samme.

Joe: Koolitusvideod, astuge meiega l?bi.

Richard: Ja oli ainsad kolm samm-sammult sammud. Sama palju sambaid. T?iuslikult nimetas seda. Samm-sammult sammud.

Joe: Naelutatud.

Jesse: Ma teadsin, mida ma teen.

Joe: Laup?eval v?ta see asi sisse.

Jesse: Olgu, selleks registreerumiseks minge saidile 51视频.com/traffic. P?ris lihtne meelde j?tta.

Joe: ma arvan küll. Jah, 51视频.com/traffic.

Jesse: M?letate seda? Nii et registreeruge seal. Saadame teile meili, kui see asi on valmis. Olen v?ga üllatunud, sest ma t?esti tahan, et 51视频i kaupmehed oleksid sellega edukad. Ma n?en inimesi, kui nad on nagu, kui inimesed lahkuvad, ütlevad nad nagu: "Oh, mul ei olnud liiklust." T?en?oliselt ei teadnud te, mida teha, seega tahame teile ?elda, mida teha. See on see.

Joe: See on t?si mees. Ja selles ongi asi. See ulatub tagasi selleni, et kui saate liiklust juhtida, saate t?esti k?ike juhtida. Isegi kui teie tooted lihtsalt ei t??ta. Arva ?ra, mida? Seal on nii palju teisi, mida saate edasi minna, kuid kui teate strateegiat, on see nii, nagu oleksite selle ühe korra ?ppinud. Teate, kuidas see t??tab. Me hoolitseme selle eest, et oleksite nagu tahenenud, teaksite, kuidas tegutseda ja seda teha, ning te l?hete minema ja teil on need teadmised, mida saate siis igal pool rakendada v?i kedagi teist aidata.

Richard: Jah, peaaegu iga ettev?te armastab liiklust. Ainus liiklus, mis mulle ei meeldi, on see, mida me arvatavasti tabame kaheksal v?i viiel l?una pool, kui lahkume. (naerdes)

Joe: Me teeme seda teie heaks. (naerdes)

Richard: Sul on v?hemalt Tesla. Saate selle lihtsalt autosse panna.

Joe: ma l?hen magama. (naerdes)

Richard: Ma pean tegelikult t?helepanu p??rama.

Jesse: ?ge. H?sti poisid. Loodan, et kuulajad on innustunud. Matt, Joe, t?nan saates osalemise eest.

Matt: Ait?h.

Joe: Ait?h, et meid vastu v?tsite, ma ei j?ua ?ra oodata, millal saan koolituse l?bi viia.

Jesse: Ei, ma olen p?nevil. H?sti, poisid, tehke see teoks.