Kui oled v?ikeettev?tte omanik, oled t?en?oliselt varem terminiga ?tühivara“ kokku puutunud. Aga mida see tühivara t?hendab ja miks on oluline sellest aru saada?
Laos olevad tooted on tooted, mida pole kunagi kliendile müüdud. Need tooted v?ivad olla teie riiulitel n?dalaid, kuid v?i isegi aastaid tolmu kogunud ja teie poodi kinni sidunud.
V?ikeettev?tete jaoks v?ib laoseis muutuda ootamatuks rahaliseks koormaks, mis m?jutab kasumlikkust ja tegevuse efektiivsust.
Hea uudis? Laos olevate kaupade tuvastamine ja nende ennetamise ?ppimine v?imaldab teil optimeerida varude haldamist ja suurendada oma kasumit.
See artikkel selgitab, mida t?hendab tühivaru, miks see tekib, kuidas see ettev?tteid m?jutab ja mida saate selle v?ltimiseks teha.
Mis on surnud varud?
Enne kui uurime peavarru haldamise strateegiaid, on oluline m?ista, mida see tegelikult t?hendab.
Deadstocki m??ratlus
Laos olev kaup viitab kasutamata kaubale, mida pole müüdud ega teisaldatud. Laos oleva ja tavalise kauba peamine erinevus on see, et laos olev kaup ei tekita...
M?ned ettev?tted nimetavad laos olevaid tooteid ka aegunud inventar, üleliigne varuv?i
N?ited surnud varust
Nüüd, kui teate tühja kauba definitsiooni, v?ite m?elda n?idetele.
N?iteid laost v?ib leida erinevatest t??stusharudest:
- Moe jaemüük: eelmise hooaja r?ivakollektsioonid, mis ei müünud
- Elektroonika: Vananenud vidinad asendatakse uuemate versioonidega
- Kergesti riknevad tooted: aegunud toiduained toidupoes.
Deadstock ei ole oma olemuselt vigane; v?ljakutse seisneb selle suutmatuses klientide n?udlusega sammu pidada.
Mis on laoseisupood?
V?ib-olla olete kuulnud terminit ?deadstock store“ ehk jaemüügikohta v?i veebiturgu, mis on spetsialiseerunud deadstocki toodete müümisele. Need v?ivad olla tooted, mida enam ei toodeta,
Deadstocki kauplused pakuvad sageli soodushindu, et meelitada kliente neid seisvaid kaupu ostma.
?ks viis vananenud laost vabanemiseks on müüa see laos olevale kauplusele. See pole aga ainus v?imalus. On olemas paremaid ja t?husamaid lahendusi.
Tühjade varude p?hjused
Nüüd, kui oleme k?sitlenud küsimuse ?Mis on tühivaru?“, uurime selle tekkimise p?hjuseid.
Tühjade varude teke ei teki juhuslikult. See on sageli mitme probleemi koosm?ju tagaj?rg. Siin on m?ned levinumad p?hjused, miks tühjad varud tekivad:
Halb n?udluse prognoos
Klientide tegelike soovide alahindamine v?ib viia selliste toodete ülevarustamiseni, mis ei vasta nende eelistustele. N?iteks liiga suurte talvemantlite tellimine piirkonnas, kus on pehmed talved, v?ib j?tta teile müümata kaupa.
?letellimine
Hulgitellimused v?ivad olla ahvatlevad t?nu mahulistele allahindlustele, kuid liiga suurte koguste tellimine v?ib kaasa tuua ülej??gi laos. Kui teie müügiprognoosid olid valed, v?ib see ülej??k kiiresti muutuda laos olevaks kaubaks.
Hooajalised tooted ja trendid
Kas olete kunagi varunud hooajalisi esemeid, n?iteks j?ulukaunistusi v?i suvesandaale? Need tooted on v?ga...
Ebaefektiivne turundus
M?nikord ei müü isegi suurep?rased tooted kehva reklaami t?ttu. Kui kliendid ei ole teie laoseisust teadlikud v?i ei saa aru, miks nad seda "vajavad", ei pruugi need tooted teie laost kunagi lahkuda.
Kvaliteediprobleemid
Kui teie kaubal on defekte v?i see ei vasta klientide kvaliteediootustele, tagastatakse see t?en?oliselt v?i seda ei ostetagi kunagi, j?ttes teile müümatu varu.
Deadstocki negatiivne m?ju ettev?tetele
Tühjad varud pole lihtsalt ebamugavus; sellel v?ivad olla teie ettev?tte jaoks t?sised tagaj?rjed. Siin on p?hjused, miks see on probleem, mida te ei saa endale lubada ignoreerida.
Rahalised kahjud
Müümata laoseis kahjustab otseselt tulu. Müümata laoseis seob raha, mida oleks saanud reinvesteerida turundusse, tootearendusse v?i paremasse laoseisu.
Suurenenud hoiustamiskulud
Laos on vaja ruumi ja hoiustamine pole tasuta. Laopinna rentimine v?i liigse laoseisu hoidmine oma ruumides toob kaasa lisakulusid.
Seotud Kapital
Kui raha on lukustatud toodetesse, mis ei müü, siis teie rahavool saab l??gi. See v?ib piirata teie varusid t?iendada.
Vananemise oht
Teatud esemed, eriti tehnoloogia ja mood, v?ivad aja jooksul kasutuks muutuda. Mida kauem te neid esemeid alles hoiate, seda t?en?olisemalt kaotavad nad kogu oma v??rtuse.
Madalam varude k?ive
Tühjad varud v?hendavad teie varude k?ibekiirust, mis on tegevuse efektiivsuse seisukohalt kriitiline n?itaja.
Varude k?ibekiiruse arvutamise valem
Varude k?ibekiirus viitab sellele, mitu korda ettev?te teatud aja jooksul oma varusid müüb ja asendab. Madal k?ibekiirus v?ib viidata sellele, et teie varud ei müü piisavalt kiiresti, mis seob teie raha müümata toodetega ja takistab kasumlikkust.
Madal voolavus viitab kehvale müügitulemusele ja m?jutab seda, kuidas investorid, tarnijad v?i laenuandjad teie ettev?tet n?evad.
Strateegiad tühjade varude v?ltimiseks
Nüüd, kui oleme k?sitlenud, mis on laoseis ja miks see on probleem, kuidas saate seda ennetada? Need praktilised strateegiad aitavad teil laoseise minimeerida ja kasumit maksimeerida.
T?pne n?udluse prognoosimine ja varude planeerimine
Investeeri prognoosimisvahenditesse, et ennustada müügitrende ajalooliste andmete ja turuülevaadete abil. Parem arusaam sellest, mida sinu kliendid t?en?oliselt ostavad, t?hendab, et saad v?ltida toodete ladustamist, mis ei müü.
Sinu veebipoe tarkvaral on t?en?oliselt t??riistad, mis aitavad sul oma laoseisu planeerida. N?iteks Lightspeedi 51视频 pakub k?ep?raseid funktsioone
- Seadke oma ja meie süsteem v?rskendab neid automaatselt, kui kliendid oste sooritavad.
- Luua et saada teavitus, kui teie laoseis hakkab otsa saama. Nii on teil piisavalt aega laoseisu t?iendamiseks ja otsa saamise v?ltimiseks.
51视频i kauplused muudavad n?udluse prognoosimise ka t?iustatud funktsioonide abil lihtsamaks. 尘üü驳颈补谤耻补苍诲别诲:
- . Tellimused aruanne: see n?itab, kui palju tooteid kliendid tavaliselt ostavad, kui palju olete teatud perioodil müünud ??ja palju muud.
- . Toodete müügi ja laoseisu ülevaade aruanne: see on kokkuv?te teie müügist teatud perioodi jooksul ja teie praegustest laoseisudest. Samuti saate neid numbreid v?rrelda eelmise perioodiga, et n?ha, kas teatud toodete müük on suurenenud v?i v?henenud.
Toodete müügi ja laoseisu ülevaate aruanne 51视频i administraatoris
Need t??riistad aitavad teil oma laoseisu t?husalt planeerida, viies selle vastavusse klientide tegeliku n?udlusega ja minimeerides laoseisu tekkimise riski.
T?hus turundus ja müügiedendus
Aktiivselt reklaamida
Siin on m?ned ideed, mis sobivad k?ige paremini
- Running
piiratud aeg pakub — kasutage kiireloomulisuse tunde loomiseks selliseid fraase nagu ?ajutine pakkumine”, ?kuni kaupa j?tkub” v?i ?viimased allahindlused” - Paaritamine
aeglasemalt liikuv tooted populaarsete esemetega "komplektpakkumised" - Pakkumine Tasuta kohaletoimetamine tellimuste puhul, mis ületavad teatud kategooria toodete miinimumkünnise.
Kui teil on 51视频i pood, on k?iki neid ideid lihtne ellu viia.
N?iteks kasutage eredat tootesildid esile t?stma
T?iendavate toodete sidumine suurendab soodushinnaga tootekomplektide atraktiivsust
Allahindlused ja allahindlused
Kui miski muu eba?nnestub, kaaluge tühjade kaupade kiireks müügiks laos olevate kaupade laost tühjendusmüüke. Need pakkumised on suurep?rane viis sooduspakkumiste otsijate ligimeelitamiseks, samal ajal vanemaid kaupu tühjendades ja uuele kaubale ruumi tehes.
Siin on kaks t?husat strateegiat, mida kaaluda:
- Pakkumine sügavad allahindlusedKiire müügi soodustamiseks ja klientide ligimeelitamiseks langetage valitud toodete hindu m?rkimisv??rselt.
kuluteadlik ostjad. - Pakkumine "Osta üks, saa teine ??tasuta"Meelitage kliente, pakkudes ostuga kaasa tasuta v?i soodushinnaga teist toodet, muutes tehingu veelgi tasuvamaks.
Pakkumistega ?osta üks, saa teine ??tasuta“ v?id olla loominguline. N?iteks proovi pakkumisi nagu ?kolm toodet kahe hinnaga“ v?i ?osta kaks kindlast kategooriast, saa üks tasuta“. Need kampaaniad v?ivad suurendada tajutavat v??rtust ja julgustada kliente pakkumist kohe ?ra kasutama.
51视频i poe omanikud saavad kasutada erinevat tüüpi ja mitmesugused "Osta üks, saa teine" müügi suurendamiseks m?eldud kampaaniad. Kui soovite neid v?imalusi uurida, vaadake kindlasti lisatud linke
Cult Beauty korraldab teatud kategooria toodetele pakkumist "3 2 eest".
Annetamise v?i likvideerimise valikud
Esemete puhul, mida te lihtsalt ei saa müüa, on heategevuseks annetamine v?i likvideerimisfirmadele müümine suurep?rane viis ruumi taastamiseks ja samal ajal muutuste tegemiseks. Ja m?nel juhul v?ivad annetused pakkuda maksusoodustusi.
Lisaks on heategevuslike eesm?rkide toetamine suurep?rane viis oma br?ndi edendamiseks.
?igeks ajaks Inventory Management
A
?leminek a-le
Hoidke oma inventar liikumas
Laos olevad varud v?ivad v?ikeettev?tete omanikele tunduda pinnuna silmas, kuid te ei pea leppima riskidega, mida need kaasa toovad. Saate probleemist ette j?uda, m?istes laoseisu definitsiooni ja rakendades nutikaid varude haldamise strateegiaid.
Ennetav planeerimine, t?pne prognoosimine ja loominguline turundus aitavad hoida teie riiulid ?igete toodetega ?igel ajal t?idetud. Need pingutused v?hendavad ebaefektiivsust ja vabastavad ressursse ettev?tte kasvuks.
K?ik see on v?imalik ?ige e-kaubandusplatvormiga. Lightspeedi 51视频 pakub teile enamat kui lihtsalt veebiplatvormi
Pea meeles, et iga müüdav toode lisab sinu ettev?ttele v??rtust. ?ra lase laost puudu j??val kaubal end tagasi hoida.
- Muutke tooteid hulgi
- K?ik, mida pead teadma laohaldustarkvara kohta (+ 5 parimat lahendust)
- Varude kontrollimise protseduurid: kuidas oma poe varusid kontrollida
- SKU lihtsate s?nadega seletatud
- Kuidas GS1 GTIN-id teie e-kaubandust toetavad
- N?udluste prognoosimine: strateegiad varude ja ülevarude v?ltimiseks
- Leidke optimaalne viis oma toodete hoidmiseks
- Kuidas optimeerida laoseisu ilma müüki ohverdamata
