V?istlejana 丑耻濒驳颈尘üü箩补, on teie ettev?tte edu jaoks ülioluline usaldusv??rne hinnastrateegia.
S?ltumata sellest, milliseid tooteid v?i kaupu te müüte, on konkurentsiv?imeline hind mis tahes t??stusharu sujuva ja kasumliku ?ritegevuse v?tmeks. M?nel 丑耻濒驳颈尘üü箩补l l?heb hindade m??ramise m?te üle j?u, eriti kui nad on müügiga uued.
Oleme siin selleks, et jagada hulgihindade m??ramise protsessi, et see oleks teile h?lpsasti m?istetav.
Mis on hulgimüügihind?
Hulgimüüja m??ratud hulgimüügihinnaks on tootmistasandil müüdavate toodete ja kaupade puhul.
Kuna 丑耻濒驳颈尘üü箩补d ostavad hulgi, on hulgimüügihind toodete valmistamise kulude kogusumma koos tootja kasumimarginaaliga. Hulgihinna m??ramine eeldab, et tootja ja 丑耻濒驳颈尘üü箩补 lepivad kokku ?iglases hinnas, mis toob kasu m?lemale ettev?ttele.
Hulgihinna m??ramise v?ljakutsed
Hulgimüügihindade m??ramisega kaasnevad omad v?ljakutsed, eriti kui te alles alustate oma tegevust. Siin on kaks peamist raskust, mis on seotud teie toodete hulgimüügihindade m??ramisega.
Liiga k?rgete hindade m??ramine
Kui seate oma kaupade hinnad liiga k?rgeks, on teil oht kaotada kliente selles ruumis olevatele konkurentidele. Jaekliendid ostavad ringi ja leiavad oma eelarvele vastavad hinnad. Konkurentsiv?imelise hinnakujunduse s?ilitamine on parim viis tagada jaemüüjatega j?rjepidevate ja usaldusv??rsete suhete loomine ning ?iglase hinna ja kvaliteetsete toodete maine.
Liiga madalate hindade m??ramine
M?ned 丑耻濒驳颈尘üü箩补d takerduvad müügi suurendamise eesm?rgil oma hindade l??misse. Kahjuks v?ib see sageli anda vastupidise tulemuse. Agressiivselt hindu langetades saadate s?numi, et teie toode ei ole kvaliteetne.
Jaemüüjad v?ivad omakorda otsida oma kaupade ostmiseks mujalt. Pikemas perspektiivis v?ib see kaasa tuua müügi v?henemise ja ohustada teie kasumit.
Hulgimüük vs jaehind
Kuigi hulgihinnad on tavaliselt v?ga madalad, jaehinnad on v?rreldes sellega palju k?rgemad. Selle p?hjuseks on asjaolu, et jaemüüjate kasumimarginaal on palju suurem, kui arvestada kaupluse üüri, kommunaalteenuste, t??tajate palkade ja reklaamitasudega.
Kuna 丑耻濒驳颈尘üü箩补 on vaid vahendaja, ei pea nad nende teguritega arvestama, ostes oma toodet tootjalt. Kuna nende kulud on palju v?iksemad, on 丑耻濒驳颈尘üü箩补tel oma hinnastrateegias palju paindlikum.
Hulgimüüjad n?uavad a jaemüüjatele, kes nende tooteid ostavad. Siin on n?ide:
Kui teie hulgimüügiettev?te ostab 1000 toodet 4,000 dollari eest, maksab iga toode 4 dollarit. Seej?rel v?ivad nad müüa neid esemeid 50 partiidena jaemüüjatele hinnaga 400 dollarit. Seet?ttu on kauba hind t?stetud 8 dollarile, mis t?hendab, et 丑耻濒驳颈尘üü箩补 v?ib teenida 4,000 dollari suurust kasumit, kui ta on kogu saadetise teisaldanud.
Jaehinda saab m??ratleda kui toote l?pphinda p?rast seda, kui tootja on selle tootnud, müünud ??丑耻濒驳颈尘üü箩补le, müünud ??jaemüüjale ja l?puks ostnud tarbija.
Kuidas arvutada hulgimüügihinda
?ldiselt peaks hulgimüügihind olema 50% jaehinnast, et teie kasum oleks tegevuskulude katmiseks piisavalt suur.
Hulgihinna kalkulaator on k?ige t?husam viis ostetavate kaupade hulgihinna arvutamiseks. Hinnastrateegia lihtsaks m??ramiseks saate kasutada üsna lihtsaid valemeid.
Oma toodete hulgihindade arvutamisel peate tegema j?rgmist.
1. Arvutage müüdud kaupade maksumus (COGS)
See kulu sisaldab raha, mille kulutasite müüdavate toodete hankimiseks, sealhulgas toodete ostmiseks tootjatelt ja mis tahes kaupade k?ttesaamisega seotud kulud (saatmine jne).
2. Arvuta üldkulud
?ldkulud on püsikulud, mis ei pruugi olla seotud ostetavate toodetega. Need kulud on seotud ettev?tte juhtimisega ja h?lmavad selliseid asju nagu teie toodete hoidmiseks m?eldud lao rent, kindlustus, arved, laotarkvara jne.
3. Arvutage v?lja oma eelistatud kasumimarginaal
M??rates teie kasumimarginaali oleneb müüdavast tootest, valdkonna trendidest ja piirkonna keskmisest hinnast. Kasumimarginaal on protsent igast müügist, mille te v?tate. ?iglase ja realistliku kasumimarginaali kindlaksm??ramiseks soovitame uurida keskmist hinda, mida jaemüüjad on n?us teie omasuguste toodete eest maksma.
Kui teil on need kolm arvu, saate oma toodete hulgihinna arvutada j?rgmise valemi abil.
Valmistatud kauba maksumus + üldkulud + kasumimarginaal = hulgihind
Kaalutlused hulgihinna m??ramisel
Hulgihindade m??ramisel on oluline uurida turgu, kus tegutsete. Oma kasumimarginaali silmas pidades peaksite v?lja m?tlema j?rgmise:
- Teie kliendibaas
- Kui palju nad kulutavad sellistele toodetele nagu teie
- Mida teie konkurendid nende toodete eest küsivad
- Trendid turul (praegused ja prognoositavad suundumused)
- Hulgihinnaindeks (kuidas tootmise seisukohast)
Teades nii palju kui v?imalik l?ppkliendi ja turu kohta, kus tegutsete, aitab teil m??rata ?iglased, kuid kasumlikud hinnad.
Hulgihinna m??ramise meetodid
Siin on kaks k?ige sagedamini kasutatavat hulgihinna m??ramise meetodit.
Diferentseeritud/n?udlik hinnakujundus
Et optimeerida ROI-d (investeeringutasuvus), kasutavad paljud 丑耻濒驳颈尘üü箩补d müüdavate toodete n?udluse arvutamisel diferentseeritud hinnastrateegiat.
See hinnastrateegia j?rgib veendumust, et tarbija n?udlus ja turu aktsepteerimine m??ravad toote hinna. N?udlus ja aktsepteerimine on otseselt seotud praeguste suundumuste, hooajaliste kaupade ja konkurentsiga selles piirkonnas.
Diferentseeritud v?i n?udluse hinnakujundus n?uab, et 丑耻濒驳颈尘üü箩补d m??raksid hinna, mida jaemüüjad aktsepteerivad ?iglasena, teades, et nad saavad makstavast summast siiski kasumit.
Absorptsiooni hinnakujundus
Absorptsioonihind on strateegia ja valem, mida me eespool mainisime, kus k?igi tootega seotud kulude kogusumma sisaldub hulgihinnas.
Absorptsioonihinda on lihtne arvutada ja see on suurep?rane hinnastrateegia 丑耻濒驳颈尘üü箩补tele, kes alles alustavad turul müüki.
K?ivitage edukas hulgimüügiettev?te juba t?na
Eduka ettev?tte loomine n?uab aega, pingutust, kannatlikkust ja pühendumist. Selliste ressurssidega nagu see hinnastrateegia ja paljud teised 51视频i juhendid, anname ettev?tjatele v?imaluse alustada ?ri, millest nad on alati unistanud.
