Tehokas mainonta: mainosbudjetin laskeminen

Tehokas mainonta: mainosbudjetin laskeminen

11 min luettu

Yrityksesi kasvun lis??minen tehokkaan mainonnan avulla on kuin sytyt?t j?lkipolttimet a korkea suorituskyky suihkukone. Kun teet oikein, nouset pilviin; virhearviointi voi kuitenkin johtaa nopeaan laskuun.

Siksi t?ydellisen mainosbudjetin saavuttaminen on ratkaisevan t?rke??. Mutta miten m??rittelet mik? on "t?ydellinen"? Kyse on jokaisen k?ytetyn sentin kohdistamisesta liiketoimintatavoitteidesi kanssa, ja olemme t??ll? ohjataksemme teht?v??si.

Miksi mainosbudjettisi on t?rke?

Maailmassa, jossa pienimm?tkin yksityiskohdat voivat tehd? tai rikkoa yrityksen mainospelin p??t?ksenteko jokaiseen kampanjaan liittyv? on ratkaisevan t?rke??.

Mainosbudjettisi on markkinointitoimisi taloudellinen selk?ranka. Jokainen dollari tulisi laittaa toimimaan tehokkaasti antamaan paras ROI, eli sijoitetun p??oman tuotto. Se ei ole numero, jonka poimit tyhj?st? tai lainaat naapurilta. Sen on oltava strategista, aivan kuten mainonnan on oltava kohdennettua.

Jokaisen yrityksen omistajan mieless? piilev? kriittinen kysymys on kuitenkin, mist? tied?n, kuinka paljon kuluttaa tehokkaaseen mainontaan?

Ennen mainosbudjetin laskemista

Mainoksiin k?ytett?v?n summan laskeminen on tasapainokysymys. Et halua tuhlata rahaa ylikulutuksella, etk? halua olla tehoton alikulutuksella. Siell? on a Kultakutrimainen "Juuri oikea" vy?hyke, joka tuo tuloksia ilman, ett? se vaikuttaa marginaaleihisi.

Ennen kuin aloitamme, sinun on ymm?rrett?v? muutama keskeinen termi:

Voittomarginaali on tuotteen kustannusten ja sen myyntihinnan v?linen erotus (bruttovoitto kustannusten yl?puolella). Se ilmaistaan ??yleens? prosentteina.

Jos esimerkiksi myyt tuotteen 150 dollarilla, vaikka se maksaa vain 100 dollaria, katteenne on 50 %. Haluat t?m?n luvun kaikille tuotteillesi erikseen ja myym?l?ss?si.

Marginaali on bruttovoittosi prosentteina myyntihinnasta.

Yll? olevassa esimerkiss? voittosi olisi 50 dollaria. Siten kokonaismarginaalisi olisi 33.3 % (50 dollaria/150 dollaria).

K?ytt?kustannukset on verkkokauppasi yll?pidosta ja toiminnasta aiheutuvat kustannukset (kuten verkkopalvelu, varastonhallinta sek? toimitus ja k?sittely). N?m? kustannukset ovat yleens? staattisia ja ennakoitavissa.

Tarvitset n?m? tiedot, ennen kuin voit aloittaa mainosbudjetin laskemisen. Merkitse n?m? tiedot erilliseen laskentataulukkoon.

Sinulla voi olla jotain t?m?n kaltaista:

	Marginaali	Voittomarginaali	K?ytt?kustannukset
Tuote # 1	33.33%	50%
Tuote # 2	54.54%	120%
Tuote # 3	37.5%	60%
Kaupan keskiarvo	43.39%	76%	$30.000

Kun sinulla on n?m? tiedot, voit alkaa laskea mainosbudjettiasi.

Mainosbudjetin laskeminen tehokkaan mainonnan takaamiseksi

Se, kuinka paljon voit kuluttaa mainoksiin, riippuu kolmesta asiasta:

niche: Tietyiss? markkinaosissa sijaitsevat kaupat voivat v?ltt?? kuluttamasta v?hemm?n mainoksiin korkeampien katteiden tai vahvemman marginaalin vuoksi suullinen tai sosiaalisen median tavoittavuutta. T?m? p?tee erityisesti muotiin tai korkeaan kapealla myym?l?iss?.
Liiketoimintavaihe: Sinun on k?ytett?v? ylim??r?ist? rahaa mainoksiin yrityksesi alkuvaiheessa luodaksesi br?ndisi. My?h?inen vaihe yritykset voivat p??st? eroon kuluttamasta mainontaan vain 3 % vuotuisista tuloistaan.
Marginaalit: Mainosbudjetit ovat yleens? marginaalisi funktio. Mit? korkeampi marginaali, sit? enemm?n rahaa k?yt?t mainoksiin.

Yhdysvaltain pienyritysten hallinto jaettaessa 7-8% bruttotulostasi markkinointiin ja mainontaan, jos vuosimyyntisi on alle 5 miljoonaa dollaria ja nettovoittomarginaalisi on 10–12 prosenttia j?lkikulut.

Ymm?rr?, ett? t?m? sis?lt?? my?s br?ndin kehitt?miskulut, mukaan lukien kulut verkkosivustoissa, blogeissa ja sosiaalisessa mediassa. Yleens? sinulla ei ole enemp?? kuin 3-5% vuosituloistasi mainontaan.

T?t? silm?ll? pit?en katsotaanpa a askel-askeleelta prosessi mainosbudjetin laskemiseksi.

Vaihe 1: Laske pienin ja suurin mahdollinen mainosbudjettisi

Kuten mainittiin, useimmat yritykset k?ytt?v?t 5-10 prosenttia vuosituloistaan ??mainontaan. T?ss? 5 prosenttia olisi pohja ja 10 prosenttia yl?raja.

Aloita laskemalla n?m? mainoskulujesi ala- ja yl?rajat.

Tehd? t?m?:

Ota 5 % ja 10 % ennustetusta vuosimyynnist?si
Kerro jokainen n?ist? luvuista keskim??r?isell? tapahtumakohtaisella korotuksella.

Oletetaan esimerkiksi, ett? yrityksesi liikevaihto on t?n? vuonna miljoona dollaria. 1 % ja 5 % vuotuisesta myynnist?si olisi 10 50,000 dollaria ja 100,000 XNUMX dollaria.

Oletetaan, ett? voittomarginaalisi on 60 %, eli ansaitset 600,000 400,000 dollaria voittoa XNUMX XNUMX dollarin kustannuksilla.

T?st? syyst? merkint?hintasi olisi 150 % (600,000 400,000 $ / 100 XNUMX $ * XNUMX).

Sinulla on t?llaiset luvut:

Vuosimyynti (A)	5 % myynnist? (B)	10 % myynnist? (C)	Merkint? (D)	*5 % korotuksesta (B D)**	*10 % katuksesta (C D)**
$1,000,000	$50,000	$100,000	150%	$75,000	$150,000

N?in ollen mainosbudjettisi ovat v?hint??n 75,000 150,000 ja XNUMX XNUMX dollaria.

Vaihe 2: Laske muokattu mainosbudjetti

Yll? oleva on "raaka" budjettisi, koska se ei sis?ll? k?ytt?kustannuksiasi (eli myym?l?n yll?pitokustannuksia).

Saadaksesi mukautetun lukusi, v?henn? vain k?ytt?kustannukset raaka-aineista v?himm?is- ja enimm?isbudjetista.

Oletetaan esimerkiksi, ett? n?m? ovat kaupan pit?miseen liittyv?t vuosikustannukset:

Verkkokauppaohjelmisto: 2400 dollaria
Maksuprosessori: 2 % vuosimyynnist? (20,000 XNUMX dollaria)
Is?nn?inti: 1200 dollaria

Siten "asuntokustannus" on 23,600 XNUMX dollaria.

Muokattu mainosbudjettisi on seuraava:

Minimi: 51,400 75,000 dollaria (XNUMX XNUMX dollaria - $ 23,600)
Enimm?ism??r?: 126,400 150,000 dollaria (XNUMX XNUMX dollaria - $ 23,600)

T?m? luku kertoo, kuinka paljon voit odottaa kuluttavasi vuosittaisiin mainoksiin.

Pro tip: Voit alentaa asumiskustannuksiasi k?ytt?m?ll? a budjetti sopiva verkkokauppaalusta, kuten Lightspeedin 51视频. Saat vankan verkkokaupan, jota t?ysin is?nn?i ja yll?pit?? 51视频, sek? kymmeni? sis??nrakennettu liikkeenjohdon ja markkinoinnin ty?kalut yrityksesi kasvattamiseen.

Parhaat k?yt?nn?t tehokkaaseen mainontaan ja budjetointiin

Nyt sinulla on askel-askeleelta ohjeet mainosbudjetin laskemiseen. Parhaan tuloksen saavuttamiseksi on hyv? pit?? mieless? seuraavat parhaat k?yt?nn?t:

Start Pieni

Jos olet vasta aloittamassa mainontaa, on aina parempi aloittaa pienest? ja kasvattaa budjettiasi v?hitellen sit? mukaa, kun n?et tuloksia. Se auttaa sinua v?ltt?m??n ylikulutuksen ja antaa sinun tehd? muutoksia matkan varrella.

Aseta selke?t tavoitteet ja tavoitteet

Ennen mainosbudjetin luomista on t?rke?? tunnistaa liiketoimintatavoitteesi ja tavoitteesi. Muuten mainonnan tehokkuutta on vaikea arvioida.

Olipa kyseess? myynnin lis??minen, verkkosivuston liikenteen lis??minen tai kohottaminen br?ndi?, tavoitteesi tulee olla kristallinkirkas jo ennen Excel-arkin k?ynnist?mist?.

Tavoitteiden tulee olla tarkkoja, mitattavia, saavutettavia, osuvia ja Aikaraja. N?m? tavoitteet, jotka tunnetaan k?tev?sti nimell? SMART, varmistavat, ett? tarkoituksesi on yht? ter?v? kuin toteutuksen pit??kin.

Kun pid?t tavoitteesi mieless?si, voit m??ritt??, millaisia ??mainoksia sinun tulee n?ytt?? ja mit? alustoja sinun tulee k?ytt??. Jos tavoitteesi on esimerkiksi lis?t? br?nditietoisuutta, sosiaalisen median mainokset voivat olla parempia kuin perinteiset painetut tai TV-mainokset.

S??d? pitk? peli vs. Quick Win

Mainonnan tehokkuus riippuu viime k?dess? siit?, kuinka hyvin taktiikkasi vastaa tavoitteitasi.

Eri tavoitteet vaativat muita strategioita. Pitk?n aikav?lin br?ndin rakentaminen ponnistelut edellytt?v?t jatkuvaa ja johdonmukaista mainosten n?kyvyytt?. Nopea myynti saattaa vaatia r?ike?mp??, Lyhytaikainen mainoskampanja.

Harkitse mainosalustoja

Mainosten sijoituspaikalla voi olla merkitt?v? vaikutus niiden tehokkuuteen. Ajattele kohdeyleis??si ja sit?, miss? he viett?v?t aikaansa verkossa. Se auttaa sinua valitsemaan sopivimman alustan mainoskampanjallesi.

Harkitse useiden alustojen k?ytt?? tavoittaaksesi laajemman yleis?n ja lis?t?ksesi menestymismahdollisuuksia. Jos kohdeyleis?si ovat esimerkiksi ensisijaisesti nuoret aikuiset, sosiaalisen median alustat, kuten Instagram ja Snapchat, voivat olla parempia. Samaan aikaan tv-mainonnan tehokkuus on todenn?k?isesti alhainen.

Lis?ksi eri mainosalustat tarjoavat erilaisia ??kohdistusvaihtoehtoja. Esimerkiksi Facebookin ja Google Adsin avulla voit kohdistaa tiettyihin v?est?tietoihin, kiinnostuksen kohteihin, k?ytt?ytymiseen ja sijainteihin. Se voi auttaa rajaamaan yleis??si ja varmistamaan, ett? mainoksesi tavoittavat oikeat ihmiset.

Joten jos mietit: "Onko mainonta sosiaalisessa mediassa tehokasta?" vastaus on, ett? se on ehdottomasti, kunhan mainokset on kohdistettu oikein.

K?ytt?m?ll? 51视频i? verkkokaupassasi voit optimoida Facebook- ja Google-mainoksesi . Se auttaa sinua m??ritt?m??n ja automatisoimaan mainoksia ja optimoimaan ne paremman sijoitetun p??oman tuottoprosentin saavuttamiseksi.

Seuraa ja analysoi mainostietoja

Seuraa mainostesi tehokkuutta ja k?yt? n?it? tietoja tehd?ksesi tietoisia p??t?ksi? budjetistasi. S??d? vastaavasti, jos tietyt mainokset tai alustat eiv?t tuota haluttuja tuloksia.

Jos k?yt?t Lightspeedin 51视频ia, mainonnan tehokkuuden mittaaminen on helppoa Raportit ty?kalu. Siin? on Markkinointi-osio, joka auttaa seuraamaan tilausl?hteit?, olivatpa ne sitten Google-mainokset, Facebook-mainokset tai muut markkinointikanavat.

Paketoida

N?iden strategioiden avulla sellaisen mainosbudjetin m??ritt?minen, joka t?ytt?? liiketoimintatavoitteesi ja takaa erinomaisen sijoitetun p??oman tuoton, muuttuu ?lykk??ksi toimenpiteeksi, ei pelottavaksi.

Mainosbudjettien k?sittelyss? ei ole kyse vain rahoituksesta vaan visiosta. Kyse on mainonnan aineettomien ominaisuuksien muuntamisesta toimiviksi strategioiksi, jotka eiv?t j?t? tilaa tulkinnalle – ja kasvulle.

Et ole vain laskemassa mainosbudjettia; suunnittelet polkuasi markkinoiden menestykseen. Ja t?ss? keksittyjen strategioiden avulla olet valmis luomaan mainosbudjetin, joka ei ole vain luku arkilla, vaan tehokkaimman mainontasi elinehto.

Myy verkossa

51视频-verkkokaupan avulla voit myyd? helposti miss? tahansa, kenelle tahansa – Internetiss? ja kaikkialla maailmassa.

Business Finance Tehosta yrityspeli?si

Huhtikuu 12, 2024

Kirjailijasta

Anastasia Prokofjeva on sis?ll?ntuottaja 51视频iss?. H?n kirjoittaa verkkomarkkinoinnista ja promootiosta tehd?kseen yritt?jien p?ivitt?isist? rutiineista helpompaa ja palkitsevampaa. H?nell? on my?s pehme? paikka kissoille, suklaalle ja kombuchan tekemiseen kotona.