Onko tarpeeksi outoa myyd盲 k盲sintehty tuotteesi Miley Cyrusille? Ali Conway sanoo, "Luottamusta, kulta!" - ja rastittaa sen h盲nest盲
H盲n perusti vuonna 2012 todistaakseen, ett盲 vahva viesti tekee eron br盲ndin ja "vain toisen br盲ndin" v盲lill盲.
Jotkut ihmiset yritt盲v盲t edelleen luoda kysynt盲盲 uimapuvuilleen Photoshopin ja Victoria Secretin mallityypeill盲. Ali on valinnut toisen tien 鈥� toimittaa laadukkaita malleja todellisille naisille, jotka saavat jokaisen vartalon muodon n盲ytt盲m盲盲n upealta. Ja h盲n toimittaa k盲sintehtyj盲 uima-asujaan kansainv盲lisesti.
T盲ss盲 viestiss盲 tarkastelemme h盲nen tapojaan toimia
Tapaa Ali, perustaja (Reno, NV)
Harjoittelusta menestymiseen
Se on Fashion Institute of Design and Merchandising, joka auttoi Alia kehitt盲m盲盲n taitojaan ja saamaan muotisuunnittelun tutkinnon. Mutta puhumme el盲m盲n opetuksista pikemminkin kuin instituutin p枚yd盲ss盲 opituista.
鈥漇yy, miksi tein ensimm盲isen uimapukuni, on se, ett盲 halusin sellaisen, joka sai minut tuntemaan oloni mahtavalta ja n盲ytt盲m盲盲n upealta! Uimapukujen ostaminen on kurjaa, eik盲 sen pit盲isi olla. Imartelevat s枚p枚t ja rohkeat yksityiskohdat erottavat suunnitteluni muista, mutta laatu tekee niist盲 niin outoja. Koska outo tarkoittaa mahtavaa."
Ali valmistautuu tyylivetoon
Yhden valokuvan julkaiseminen Instagramissa oli h盲nen yrityksens盲 puhkeaminen 鈥� h盲n myi 3 uimapukua sin盲 p盲iv盲n盲.
Kyll盲, ideasi huutaminen yleis枚lle on
Ehk盲 ompelin 3 uimapukua lahjaksi ennen kuin aloitin Strange Bikinit.
Joten mik盲 on muotibr盲ndin perustamisen salaisuus joka tekee myynti盲 v盲litt枚m盲sti?
Heti kun Ali aloitti br盲ndin, h盲n sai myynti盲 ja kysynt盲盲, joten h盲n tiesi tekev盲ns盲 jotain erityist盲. H盲n tarvitsi vahvan viestin siit盲, miksi muukalainen (jota h盲n kutsuu asiakkaitaan) on paljon parempi kuin mik盲盲n muu. Joten siit盲 tuli:
"Haluan pohjimmiltaan, ett盲 kaikki tuntevat olevansa tervetulleita k盲ytt盲m盲盲n outoja bikinej盲... ei niin kuin muut merkit, jotka yritt盲v盲t pit盲盲 ihmiset poissa tuotteistaan 鈥嬧�媘itoittamalla ne v盲盲rin tai hinnoittelemalla ne ep盲reilusti."
Tuotemerkki tekee teht盲v盲ns盲 aivan t盲ydellisesti. 鈥漇e on tarttuvaa ja kitsist盲 ja kaikki kohdallaan! Se ei ole tyypillist盲, ja ihmiset haluavat tiet盲盲 enemm盲n, kun he kuulevat sen鈥�, sanoo Ali.
Jos sinusta alkaa tuntua silt盲, 鈥嬧�媏tt盲 luet a
Ali hoiti laukaisun t盲ysin yksin ja selvisi perheens盲 ja yst盲viens盲 avulla. Aloitushetkell盲 h盲n ompeli joka p盲iv盲 biljardip枚yd盲ll盲 poikayst盲v盲ns盲 vanhemmille kuuluvan talon olohuoneessa.
Ty枚skentelin v盲sym盲tt盲 ja olin aina kaikkien edell盲 鈥� ompelen. Viimeinen nukkuja - ompelu. Se oli 5 vuotta sitten. On hauskaa ajatella edistyst盲ni.
H盲nen ensimm盲iset asiakkaat olivat paikallisia, ja h盲n sai tilauksia my枚s Instagramista, Facebookista ja s盲hk枚postitse. T盲llainen myynnin hurrikaani sai h盲net palkkaamaan ihmisi盲. Sek盲盲n ei ollut vaivatonta. Alin piti oppia kuinka palkata urakoitsijoita, jonka h盲n nyt muistaa "tyls盲n盲 haasteena".
鈥滻hmiset eiv盲t aina ole hyvi盲, ja ihmiset pilaavat sinut. Kaiken kirjoittamisen oppiminen oli suuri este sin盲 vuonna.
Tarkoitus ei ole antaa kaiken est盲盲 sinua. Nyky盲盲n Alin liiketoiminta on k盲ynyt l盲pi monia virstanpylv盲it盲, mukaan lukien vuoden 2013 raakataiteilijasuunnittelijan voittaminen, Biggest Little Startup -kilpailun voittaminen vuonna 2015, Miley Cyrusin tilaus syntym盲p盲iv盲juhlaan sek盲 varaston ja v盲hitt盲iskaupan avaaminen. !
Outoja bikinit, fyysinen kauppa
Verkkokauppa
Alin myynti alkoi sosiaalisessa mediassa, ja nyky盲盲nkin suurin osa h盲nen liiketoiminnastaan 鈥嬧�媡ulee Instagramista. Ongelma oli: kun tarjoat niin monia asioita, ostoskoriprosessi "on aina painajainen!"
Siksi h盲n aloitti verkkokaupansa kanssa ja t盲h盲n menness盲 Alilla on jo melkoinen kokemus ostosk盲rryist盲. H盲nen kehitt盲j盲ns盲 Michelle sai h盲net vaihtamaan 51视频.
"Luulen k盲ytt盲neeni Shopifyta ja yht盲 muuta ennen 51视频ia. Vaihdoin, koska se tuntui parhaiten sopivalta tuotteelleni. Minulla oli kuluneiden vuosien aikana paljon muuttujia, joten tarvitsin lis盲盲
Outoja bikinit powered by 51视频
H盲nen 51视频-myym盲l盲ns盲 toimii edelleen Wix-verkkosivusto. Sek盲 Ali ett盲 Michelle ovat tyytyv盲isi盲 t盲h盲n tekniikkayhdistelm盲盲n.
鈥漅akastan n盲it盲 kahta j盲rjestelm盲盲. Rakastan taustaa, rakastan sovelluksia ja rakastan kuinka helppoa KAIKKI on."
Verkkokaupan lis盲ksi Ali myy liikkeell盲 51视频 -mobiilisovellus. Se auttaa h盲nt盲 vastaanottamaan maksuja sek盲 fyysisess盲 myym盲l盲ss盲盲n ett盲 sis盲ll盲 ett盲 h盲n juoksi huhtikuussa.
Rakastan [51视频]-sovellusta. Myyn liikkeell盲 koko ajan. Pid盲n siit盲, ett盲 voin helposti p盲ivitt盲盲 varaston. Rakastan sit盲, ett盲 voin n盲hd盲 numeroni.
Business Development
Ali tekee melkein kaiken yksin: ompelee 90 % kaikista tilauksista, julkaisee sosiaalisessa mediassa ja etsii kumppaneita. Voit tuntea h盲nen energiansa jopa kaukaa 鈥� olin todella yll盲ttynyt siit盲, kuinka nopeasti h盲n vastasi s盲hk枚posteihini.
Ali kirjoitti blogiinsa upean postauksen #GirlBoss-ty枚st盲, jossa h盲n paljasti teknisesti p盲ivitt盲iset rutiinit tunti kerrallaan.
Alla on joitain h盲nen pk-yrityksi盲盲n, joita muotiliikkeet voivat ottaa k盲ytt枚枚n.
Kaikki tuotteet
Ali on ty枚skennellyt suunnitelmiensa parissa nyt 5 vuotta. T盲n盲 aikana h盲n on kehitt盲nyt vankan malliston, joka on vakaa myynniss盲. Uusien v盲ritarinoiden lis盲盲minen auttaa yll盲pit盲m盲盲n kiinnostusta vuodesta toiseen. "Yrit盲n esitell盲 my枚s useita uusia siluetteja joka vuosi" sanoo suunnittelija.
Alin harjoittelijat valvovat Deep Dream -malliston ensimm盲ist盲 tuotantoa 2017.
Jos haluat arvioida uuden tuotteesi elinkelpoisuutta, yksi tapa on kokeilla sit盲 ostoskauden helteess盲, kuten Ali tekee: 鈥漈estan aikana uusia tyylej盲
Sinulla on loistava markkinointistrategia, 盲l盲k盲 mieti sit盲 liikaa.
Ja tietysti h盲nen luova silm盲ns盲 tarvitsee jatkuvasti inspiraatiota.
鈥滽yll盲 inspiroivin asia on rentoutuminen. Ulkoilemaan ja el盲m盲盲n... Tunnen energiaa C-vitamiinista. Rakastan vuoria ja valtameri盲 ja niihin liittyvi盲 el盲m盲ntapoja 鈥� otan kaikki nuo asiat ja yrit盲n vangita ne br盲ndiini ja n盲ytt盲盲 ne uimapukuni kautta."
Vuodenajat
Ennusteet yrityksesi kausiluonteisuudesta tulevat enemm盲n tai v盲hemm盲n luotettaviksi, kun ne perustuvat v盲hint盲盲n kahden tai kolmen vuoden myyntitietoihin. Jos et ole ollut peliss盲 niin pitk盲盲n, opi alaa ja opi niiden kokemukset, jotka jo tekev盲t sit盲.
Ali sanoo, ett盲 h盲nen myyntins盲 on melko vakaata ymp盲ri vuoden. Putoaminen on hitaampaa, mutta se ei vain katoa.
Uimapuvut myyv盲t itse itsens盲. Talvella ihmiset matkustavat trooppisiin paikkoihin, joten olen huomannut, ett盲 jos pudotan uusia tyylej盲 tai tarjoan alennusta, minulla on aina alennuksia!
Katso kuinka upeat bikinit ja joulu sopivat yhteen, kun et kohtele vuodenaikoja ongelmina.
Markkinointistrategia: "Liikaajattelu tappaa tunnelmat!"
Outojen bikinien "virallinen" markkinointistrategia on Alin mukaan vain vuoden ik盲inen. Viime vuonna h盲n p盲盲tti keskitty盲 pienemp盲盲n v盲est枚枚n sen sijaan, ett盲 yritt盲isi saada kaikki ostamaan bikinit.
"Valitsin strategisesti 15 l盲hettil盲盲t盲 eri puolilta maata, palkkasin PR-yrityksen ja rakensin hitaasti odotuksia ensimm盲isest盲 kokoelmasta."
H盲nen suurl盲hettil盲sohjelmansa sivu on tutustumisen arvoinen, ja itse ohjelmassa on pari oppituntia:
- Laita suurl盲hettil盲sohjelmasi kotisivusi p盲盲valikkoon saadaksesi enemm盲n katseita
- Suunnittele sivu hauskalla, interaktiivisella tavalla her盲tt盲m盲盲n kiinnostus
- Anna l盲hettil盲isillesi rakkautta takaisin esimerkiksi esittelem盲ll盲 heid盲t blogissasi
Outo bikinien l盲hettil盲sohjelma
Vaikka suurimman osan kuvista ottaa Jocelyn Little @joceXPhoto, my枚s suurl盲hettil盲盲t ja asiakkaat luovat paljon sis盲lt枚盲.
Ohjelma alkoi 5 vuotta sitten ja seurasi br盲ndi盲 k盲yt盲nn枚ss盲 alusta alkaen.
"Minusta oli j盲rkev盲盲 "sponsoroida" tiettyj盲 tytt枚j盲 pukeutumaan, el盲m盲盲n, nauramaan, matkustamaan ja olemaan bikineiss盲ni. Se on loistava tapa saada palautetta tuotteistasi ja tavoittaa ihmisi盲 maantieteellisen alueesi ulkopuolella! Altistuminen on kaikki kaikessa, ja sanat kulkevat yht盲 pitk盲lle kuin heid盲n sosiaaliset viestins盲."
T盲ss盲 on mit盲 Ali sanoo asiasta l枚yt盲盲 oikeat tyt枚t varten 迟耻辞迟别别蝉颈迟测办蝉颈盲 jotka jakavat ja heijastavat h盲nen br盲ndins盲 filosofiaa: 鈥滽ysyn rehellisesti vierailta, joita n盲en ulkona. Olen l枚yt盲nyt ne kuntosalilta, verkosta, yst盲vieni yst盲vilt盲.
Kuinka h盲n luo ideoita promootioon? Ei salainen ase t盲盲ll盲, ellet pid盲 omaa mielt盲si sellaisena.
Suurimman osan ajasta saan vain satunnaisen ajatuksen mieleeni ja laitan sen esiin, se tapahtuu melkein aina. Uskon todella mielen voimaan!
Ali on eritt盲in
"Siiven sen! Yrit盲n saada v盲ritarinalle yleisen suunnan, mutta useimpina p盲ivin盲 postaan 鈥嬧�媣ain sit盲, mik盲 tuntuu hyv盲lt盲 sill盲 hetkell盲 鈥� tai mit盲 haluaisin n盲hd盲 myyt盲v盲n!
Ali levitt盲盲 n盲it盲 positiivisia tunnelmia suoraan asiakkaidensa oviin. Jokainen uimapuku on k盲盲ritty kauniiseen kankaaseen, tarroihin ja k盲sinkirjoitettuun muistiinpanoon.
Outo bikinien persoonallinen k盲盲re
Luottamusta, kulta!
Pid盲mme ehdottomasti silm盲ll盲 t盲t盲 kaunista kauppaa ja Alin edistymist盲 tulevaisuudessa. H盲n kertoi meille, ett盲 yksi ensimm盲isist盲 asioista h盲nen luettelossaan on saada j盲rjestelm盲t prosessiin: 鈥漁len kasvanut niin nopeasti, ja minun on t盲ytynyt vain siivet盲. Se menee hienosti, mutta tulen palamaan loppuun, jos en saa lis盲盲 ihmisi盲 kyytiin ja j盲rjestelmi盲 ei ole asennettu!鈥�
鈥漋aateteollisuus on hullua. Pikamuoti on vaikuttava elementti, joka ei oikeastaan 鈥嬧�媣aikuta minuun, mutta mit盲 tulee toimialaan kokonaisuutena, mielest盲ni meid盲n on koulutettava lapsillemme ja tuleville sukupolville, ett盲 laatu on parempi kuin m盲盲r盲! My枚s v盲hitt盲iskauppa on nopeassa laskussa Internet-myynnin suhteen. Suunnitelmissani ei ole koskaan ollut p盲盲st盲 massiivisiin tukkutileihin, haluaisin pysy盲 riitt盲v盲n kapealla, jotta verkkosivustoni muodostaa suurimman osan myynnist盲ni.
T盲ss盲 on Alin kolme parasta ominaisuutta, jotka yrityksen omistajalla pit盲isi olla:
- Halu 迟别丑诲盲 vaatteita, ei 迟别丑诲盲 rahaa. Mielest盲ni se on iso osa sit盲, mik盲 tekee kenest盲 tahansa menestyv盲n. Kaikki sanovat aina niin, mutta se on totta. Jos teet jotain hyv盲st盲 paikasta ja aidosti rakastat tekemist盲si, menestyt. Jos v盲lit盲t vain numeroista, luulen, ett盲 tulet kamppailemaan. Saatat saavuttaa huippuja, mutta kaiken kaikkiaan ihmiset n盲kev盲t / tuntevat sen l盲pi.
- Omistautumista. Mielest盲ni jokainen yritt盲j盲 tarvitsee suuria m盲盲ri盲 omistautumista. Uhraat niin paljon saadaksesi yrityksesi alkuun. Ty枚skentelet loputtomasti! Saatat jopa 迟别丑诲盲 kahta ty枚t盲 (kuten min盲); sinun t盲ytyy h盲m盲t盲. Sitten kun sinulla on vihdoin vauhtia, olet vasta aloittamassa! Jokainen p盲iv盲 on hullu matka, etk盲 todellakaan saa koskaan pit盲盲 taukoa. Jos luulet, ett盲 se on helpompaa, kun palkkaat ihmisi盲, v盲盲rin鈥� Se on melkein vaikeampaa!
- Vahva itsetunto. Sinun t盲ytyy hallita tunteitasi ja olla riitt盲v盲n itsevarma tuodaksesi tuotteita markkinoille suuria m盲盲ri盲 luottavaisin mielin, ett盲 ne myyv盲t. Minusta todella tuntuu, koska olen niin samanhenkinen ja luottavainen itseeni, se n盲kyy br盲ndini kautta, ja asiakkaat rakastavat sit盲! Ja sit盲 min盲 todellakin myyn, luottamusta!
Rehellisesti sanottuna, etsi ihmisi盲, jotka uskovat sinuun ja auttavat sinua ja opastavat sinua. Tee sitten sit盲, kunnes onnistut!
***
Hyv盲t 51视频-kauppiaat, olet aina tervetullut jakamaan yritystarinoitasi blogi@ecwid.com.
