Onko tarpeeksi outoa myyd? k?sintehty tuotteesi Miley Cyrusille? Ali Conway sanoo, "Luottamusta, kulta!" - ja rastittaa sen h?nest?
H?n perusti vuonna 2012 todistaakseen, ett? vahva viesti tekee eron br?ndin ja "vain toisen br?ndin" v?lill?.
Jotkut ihmiset yritt?v?t edelleen luoda kysynt?? uimapuvuilleen Photoshopin ja Victoria Secretin mallityypeill?. Ali on valinnut toisen tien – toimittaa laadukkaita malleja todellisille naisille, jotka saavat jokaisen vartalon muodon n?ytt?m??n upealta. Ja h?n toimittaa k?sintehtyj? uima-asujaan kansainv?lisesti.
T?ss? viestiss? tarkastelemme h?nen tapojaan toimia
Tapaa Ali, perustaja (Reno, NV)
Harjoittelusta menestymiseen
Se on Fashion Institute of Design and Merchandising, joka auttoi Alia kehitt?m??n taitojaan ja saamaan muotisuunnittelun tutkinnon. Mutta puhumme el?m?n opetuksista pikemminkin kuin instituutin p?yd?ss? opituista.
”Syy, miksi tein ensimm?isen uimapukuni, on se, ett? halusin sellaisen, joka sai minut tuntemaan oloni mahtavalta ja n?ytt?m??n upealta! Uimapukujen ostaminen on kurjaa, eik? sen pit?isi olla. Imartelevat s?p?t ja rohkeat yksityiskohdat erottavat suunnitteluni muista, mutta laatu tekee niist? niin outoja. Koska outo tarkoittaa mahtavaa."
Ali valmistautuu tyylivetoon
Yhden valokuvan julkaiseminen Instagramissa oli h?nen yrityksens? puhkeaminen – h?n myi 3 uimapukua sin? p?iv?n?.
Kyll?, ideasi huutaminen yleis?lle on
Ehk? ompelin 3 uimapukua lahjaksi ennen kuin aloitin Strange Bikinit.
Joten mik? on muotibr?ndin perustamisen salaisuus joka tekee myynti? v?litt?m?sti?
Heti kun Ali aloitti br?ndin, h?n sai myynti? ja kysynt??, joten h?n tiesi tekev?ns? jotain erityist?. H?n tarvitsi vahvan viestin siit?, miksi muukalainen (jota h?n kutsuu asiakkaitaan) on paljon parempi kuin mik??n muu. Joten siit? tuli:
"Haluan pohjimmiltaan, ett? kaikki tuntevat olevansa tervetulleita k?ytt?m??n outoja bikinej?... ei niin kuin muut merkit, jotka yritt?v?t pit?? ihmiset poissa tuotteistaan ??mitoittamalla ne v??rin tai hinnoittelemalla ne ep?reilusti."
Tuotemerkki tekee teht?v?ns? aivan t?ydellisesti. ”Se on tarttuvaa ja kitsist? ja kaikki kohdallaan! Se ei ole tyypillist?, ja ihmiset haluavat tiet?? enemm?n, kun he kuulevat sen”, sanoo Ali.
Jos sinusta alkaa tuntua silt?, ??ett? luet a
Ali hoiti laukaisun t?ysin yksin ja selvisi perheens? ja yst?viens? avulla. Aloitushetkell? h?n ompeli joka p?iv? biljardip?yd?ll? poikayst?v?ns? vanhemmille kuuluvan talon olohuoneessa.
Ty?skentelin v?sym?tt? ja olin aina kaikkien edell? – ompelen. Viimeinen nukkuja - ompelu. Se oli 5 vuotta sitten. On hauskaa ajatella edistyst?ni.
H?nen ensimm?iset asiakkaat olivat paikallisia, ja h?n sai tilauksia my?s Instagramista, Facebookista ja s?hk?postitse. T?llainen myynnin hurrikaani sai h?net palkkaamaan ihmisi?. Sek??n ei ollut vaivatonta. Alin piti oppia kuinka palkata urakoitsijoita, jonka h?n nyt muistaa "tyls?n? haasteena".
”Ihmiset eiv?t aina ole hyvi?, ja ihmiset pilaavat sinut. Kaiken kirjoittamisen oppiminen oli suuri este sin? vuonna.
Tarkoitus ei ole antaa kaiken est?? sinua. Nyky??n Alin liiketoiminta on k?ynyt l?pi monia virstanpylv?it?, mukaan lukien vuoden 2013 raakataiteilijasuunnittelijan voittaminen, Biggest Little Startup -kilpailun voittaminen vuonna 2015, Miley Cyrusin tilaus syntym?p?iv?juhlaan sek? varaston ja v?hitt?iskaupan avaaminen. !
Outoja bikinit, fyysinen kauppa
Verkkokauppa
Alin myynti alkoi sosiaalisessa mediassa, ja nyky??nkin suurin osa h?nen liiketoiminnastaan ??tulee Instagramista. Ongelma oli: kun tarjoat niin monia asioita, ostoskoriprosessi "on aina painajainen!"
Siksi h?n aloitti verkkokaupansa kanssa ja t?h?n menness? Alilla on jo melkoinen kokemus ostosk?rryist?. H?nen kehitt?j?ns? Michelle sai h?net vaihtamaan 51视频.
"Luulen k?ytt?neeni Shopifyta ja yht? muuta ennen 51视频ia. Vaihdoin, koska se tuntui parhaiten sopivalta tuotteelleni. Minulla oli kuluneiden vuosien aikana paljon muuttujia, joten tarvitsin lis??
Outoja bikinit powered by 51视频
H?nen 51视频-myym?l?ns? toimii edelleen Wix-verkkosivusto. Sek? Ali ett? Michelle ovat tyytyv?isi? t?h?n tekniikkayhdistelm??n.
”Rakastan n?it? kahta j?rjestelm??. Rakastan taustaa, rakastan sovelluksia ja rakastan kuinka helppoa KAIKKI on."
Verkkokaupan lis?ksi Ali myy liikkeell? 51视频 -mobiilisovellus. Se auttaa h?nt? vastaanottamaan maksuja sek? fyysisess? myym?l?ss??n ett? sis?ll? ett? h?n juoksi huhtikuussa.
Rakastan [51视频]-sovellusta. Myyn liikkeell? koko ajan. Pid?n siit?, ett? voin helposti p?ivitt?? varaston. Rakastan sit?, ett? voin n?hd? numeroni.
Business Development
Ali tekee melkein kaiken yksin: ompelee 90 % kaikista tilauksista, julkaisee sosiaalisessa mediassa ja etsii kumppaneita. Voit tuntea h?nen energiansa jopa kaukaa – olin todella yll?ttynyt siit?, kuinka nopeasti h?n vastasi s?hk?posteihini.
Ali kirjoitti blogiinsa upean postauksen #GirlBoss-ty?st?, jossa h?n paljasti teknisesti p?ivitt?iset rutiinit tunti kerrallaan.
Alla on joitain h?nen pk-yrityksi??n, joita muotiliikkeet voivat ottaa k?ytt??n.
Kaikki tuotteet
Ali on ty?skennellyt suunnitelmiensa parissa nyt 5 vuotta. T?n? aikana h?n on kehitt?nyt vankan malliston, joka on vakaa myynniss?. Uusien v?ritarinoiden lis??minen auttaa yll?pit?m??n kiinnostusta vuodesta toiseen. "Yrit?n esitell? my?s useita uusia siluetteja joka vuosi" sanoo suunnittelija.
Alin harjoittelijat valvovat Deep Dream -malliston ensimm?ist? tuotantoa 2017.
Jos haluat arvioida uuden tuotteesi elinkelpoisuutta, yksi tapa on kokeilla sit? ostoskauden helteess?, kuten Ali tekee: ”Testan aikana uusia tyylej?
Sinulla on loistava markkinointistrategia, ?l?k? mieti sit? liikaa.
Ja tietysti h?nen luova silm?ns? tarvitsee jatkuvasti inspiraatiota.
”Kyll? inspiroivin asia on rentoutuminen. Ulkoilemaan ja el?m??n... Tunnen energiaa C-vitamiinista. Rakastan vuoria ja valtameri? ja niihin liittyvi? el?m?ntapoja – otan kaikki nuo asiat ja yrit?n vangita ne br?ndiini ja n?ytt?? ne uimapukuni kautta."
Vuodenajat
Ennusteet yrityksesi kausiluonteisuudesta tulevat enemm?n tai v?hemm?n luotettaviksi, kun ne perustuvat v?hint??n kahden tai kolmen vuoden myyntitietoihin. Jos et ole ollut peliss? niin pitk??n, opi alaa ja opi niiden kokemukset, jotka jo tekev?t sit?.
Ali sanoo, ett? h?nen myyntins? on melko vakaata ymp?ri vuoden. Putoaminen on hitaampaa, mutta se ei vain katoa.
Uimapuvut myyv?t itse itsens?. Talvella ihmiset matkustavat trooppisiin paikkoihin, joten olen huomannut, ett? jos pudotan uusia tyylej? tai tarjoan alennusta, minulla on aina alennuksia!
Katso kuinka upeat bikinit ja joulu sopivat yhteen, kun et kohtele vuodenaikoja ongelmina.
Markkinointistrategia: "Liikaajattelu tappaa tunnelmat!"
Outojen bikinien "virallinen" markkinointistrategia on Alin mukaan vain vuoden ik?inen. Viime vuonna h?n p??tti keskitty? pienemp??n v?est??n sen sijaan, ett? yritt?isi saada kaikki ostamaan bikinit.
"Valitsin strategisesti 15 l?hettil??t? eri puolilta maata, palkkasin PR-yrityksen ja rakensin hitaasti odotuksia ensimm?isest? kokoelmasta."
H?nen suurl?hettil?sohjelmansa sivu on tutustumisen arvoinen, ja itse ohjelmassa on pari oppituntia:
- Laita suurl?hettil?sohjelmasi kotisivusi p??valikkoon saadaksesi enemm?n katseita
- Suunnittele sivu hauskalla, interaktiivisella tavalla her?tt?m??n kiinnostus
- Anna l?hettil?isillesi rakkautta takaisin esimerkiksi esittelem?ll? heid?t blogissasi
Outo bikinien l?hettil?sohjelma
Vaikka suurimman osan kuvista ottaa Jocelyn Little @joceXPhoto, my?s suurl?hettil??t ja asiakkaat luovat paljon sis?lt??.
Ohjelma alkoi 5 vuotta sitten ja seurasi br?ndi? k?yt?nn?ss? alusta alkaen.
"Minusta oli j?rkev?? "sponsoroida" tiettyj? tytt?j? pukeutumaan, el?m??n, nauramaan, matkustamaan ja olemaan bikineiss?ni. Se on loistava tapa saada palautetta tuotteistasi ja tavoittaa ihmisi? maantieteellisen alueesi ulkopuolella! Altistuminen on kaikki kaikessa, ja sanat kulkevat yht? pitk?lle kuin heid?n sosiaaliset viestins?."
T?ss? on mit? Ali sanoo asiasta l?yt?? oikeat tyt?t varten tuoteesityksi? jotka jakavat ja heijastavat h?nen br?ndins? filosofiaa: ”Kysyn rehellisesti vierailta, joita n?en ulkona. Olen l?yt?nyt ne kuntosalilta, verkosta, yst?vieni yst?vilt?.
Kuinka h?n luo ideoita promootioon? Ei salainen ase t??ll?, ellet pid? omaa mielt?si sellaisena.
Suurimman osan ajasta saan vain satunnaisen ajatuksen mieleeni ja laitan sen esiin, se tapahtuu melkein aina. Uskon todella mielen voimaan!
Ali on eritt?in
"Siiven sen! Yrit?n saada v?ritarinalle yleisen suunnan, mutta useimpina p?ivin? postaan ??vain sit?, mik? tuntuu hyv?lt? sill? hetkell? – tai mit? haluaisin n?hd? myyt?v?n!
Ali levitt?? n?it? positiivisia tunnelmia suoraan asiakkaidensa oviin. Jokainen uimapuku on k??ritty kauniiseen kankaaseen, tarroihin ja k?sinkirjoitettuun muistiinpanoon.
Outo bikinien persoonallinen k??re
Luottamusta, kulta!
Pid?mme ehdottomasti silm?ll? t?t? kaunista kauppaa ja Alin edistymist? tulevaisuudessa. H?n kertoi meille, ett? yksi ensimm?isist? asioista h?nen luettelossaan on saada j?rjestelm?t prosessiin: ”Olen kasvanut niin nopeasti, ja minun on t?ytynyt vain siivet?. Se menee hienosti, mutta tulen palamaan loppuun, jos en saa lis?? ihmisi? kyytiin ja j?rjestelmi? ei ole asennettu!”
”Vaateteollisuus on hullua. Pikamuoti on vaikuttava elementti, joka ei oikeastaan ??vaikuta minuun, mutta mit? tulee toimialaan kokonaisuutena, mielest?ni meid?n on koulutettava lapsillemme ja tuleville sukupolville, ett? laatu on parempi kuin m??r?! My?s v?hitt?iskauppa on nopeassa laskussa Internet-myynnin suhteen. Suunnitelmissani ei ole koskaan ollut p??st? massiivisiin tukkutileihin, haluaisin pysy? riitt?v?n kapealla, jotta verkkosivustoni muodostaa suurimman osan myynnist?ni.
T?ss? on Alin kolme parasta ominaisuutta, jotka yrityksen omistajalla pit?isi olla:
- Halu tehd? vaatteita, ei tehd? rahaa. Mielest?ni se on iso osa sit?, mik? tekee kenest? tahansa menestyv?n. Kaikki sanovat aina niin, mutta se on totta. Jos teet jotain hyv?st? paikasta ja aidosti rakastat tekemist?si, menestyt. Jos v?lit?t vain numeroista, luulen, ett? tulet kamppailemaan. Saatat saavuttaa huippuja, mutta kaiken kaikkiaan ihmiset n?kev?t / tuntevat sen l?pi.
- Omistautumista. Mielest?ni jokainen yritt?j? tarvitsee suuria m??ri? omistautumista. Uhraat niin paljon saadaksesi yrityksesi alkuun. Ty?skentelet loputtomasti! Saatat jopa tehd? kahta ty?t? (kuten min?); sinun t?ytyy h?m?t?. Sitten kun sinulla on vihdoin vauhtia, olet vasta aloittamassa! Jokainen p?iv? on hullu matka, etk? todellakaan saa koskaan pit?? taukoa. Jos luulet, ett? se on helpompaa, kun palkkaat ihmisi?, v??rin… Se on melkein vaikeampaa!
- Vahva itsetunto. Sinun t?ytyy hallita tunteitasi ja olla riitt?v?n itsevarma tuodaksesi tuotteita markkinoille suuria m??ri? luottavaisin mielin, ett? ne myyv?t. Minusta todella tuntuu, koska olen niin samanhenkinen ja luottavainen itseeni, se n?kyy br?ndini kautta, ja asiakkaat rakastavat sit?! Ja sit? min? todellakin myyn, luottamusta!
Rehellisesti sanottuna, etsi ihmisi?, jotka uskovat sinuun ja auttavat sinua ja opastavat sinua. Tee sitten sit?, kunnes onnistut!
***
Hyv?t 51视频-kauppiaat, olet aina tervetullut jakamaan yritystarinoitasi blogi@ecwid.com.
