Ensimm?inen s?hk?postisi toimittajalle tai valmistajalle luo pohjan vahvoille suhteille pienyrityksesi jakelijan kanssa. Kyse on hyv?n ensivaikutelman tekemisest? ja sen osoittamisesta, ett? olet tosissaan ty?skennelless?si heid?n kanssaan. Mutta kuinka teet sen?
Tutustu t?h?n artikkeliin, jossa kerrotaan yhteyden ottamisesta toimittajiin, jotka vastaavat liiketoimintamalliasi. Bonuksena jaamme kehotteen, jota voit k?ytt?? haluamassasi teko?lyss?
Nopea vastaus pienyritysten j?lleenmyyjiin ottamiseen
TL;DR? T?ss? on lyhyt yhteenveto t?rkeimmist? kohdista.
Toimittajat ovat my?s yritysten omistajia, jotka haluavat enemm?n myynti?, v?hemm?n riskej? ja luotettavia maksuja, kuten sin?kin. Toimittajien riskinottohalu riippuu nelj?st? asiasta:
- Tilauksen koko dollareina
- Aiempi suhde ostajaan
- Tilauksen maksuehdot (ennakkomaksu on pienempi riski)
- Ostajan koko, maine ja vakavuus.
varten uusia yrityksi?, tavarantoimittajien saaminen mukaan on yksinkertaisesti kysymys heid?n riskialttiuksiensa v?hent?misest?. Helpoin tapa tehd? t?m? on tarjota ennakkomaksu. Toimittajat ovat ensisijaisesti huolissaan oikea-aikaisista maksuista eik? yrityksesi laajuudesta tai pitk?ik?isyydest?.
Ennakkomaksujen lis?ksi voit osoittaa oikeutesi my?s seuraavilla tavoilla:
- Yrityksen s?hk?postiosoitteen k?ytt?minen ("omanimi@website.com" eik? "omanimi@yahoo.com")
- Verkkosivuston omistaminen. Harkitse V?lit?n sivusto jotta se toimisi nopeasti
- Yrityksesi rekister?inti ja tarvittavien verotunnusten hankkiminen
- K?yt? ammattimaista s?vy? s?hk?posteissasi
- Tiet?en mit? haluat. Asiattomuus on selv? merkki amat??riyrityksen omistajasta.
Kokeneet yritt?j?t saattavat haluta korostaa alan asiantuntemusta ja kokemustaan. Jos t?m? koskettaa sinua, harkitse viitteiden jakamista kykyjesi esittelemiseksi, esimerkiksi:
- N?yt? kaikki alallasi saadut palkinnot tai tunnustukset
- Suositelmien antaminen tyytyv?isilt? kumppaneilta (kuten muilta valmistajilta tai toimittajilta)
- Tilastojen tai tietojen jakaminen, jotka osoittavat yrityksesi tehokkuuden.
Keskeisten pienyritysjakelijoiden tunnistaminen
Tunnistataan eri toimijat pienyritysten jakelijoiden valtakunnassa.
Tukkumyyj?t ovat yrityksi?, jotka myyv?t tuotteita irtotavarana muille yrityksille yksitt?isten kuluttajien sijaan. T?llaiset pienyritysten jakelijat tarjoavat usein alennettuja hintoja ja vaativat v?himm?istilausm??r?n.
Valmistajat ovat ne, jotka ovat vastuussa tukkutoimittajien myymien tuotteiden luomisesta. Heill? voi my?s olla oma verkkokauppa tai fyysinen kauppa, joka myy suoraan kuluttajille. He voivat my?s toimia pienyritysten jakelijina ja myyd? tuotteitaan muille yrityksille.
Dropshipperit ovat samanlaisia ??kuin tukkukauppiaat, mutta niill? ei ole varastoa. Sen sijaan he t?ytt?v?t tilaukset j?lleenmyyjien puolesta ja toimittavat suoraan asiakkaille. He voivat my?s toimia pienyritysten jakelijina ja myyd? tuotteita muille yrityksille alennettuun hintaan.
Nyt kun tied?t, keit? pienyritysten t?rkeimm?t jakelijat ovat, katsotaanpa kuinka voit ty?skennell? heid?n kanssaan tehokkaasti pienyrityksen omistajana.
Kuinka l?hesty? tukkutoimittajia
Tukkumyyntimallissa ostat tuotteita suurelta toimittajalta alhaisilla hinnoilla ja myyt ne sitten asiakkaille v?hitt?ishinnoilla. Tukkukauppiailla voi olla yht? tuotetyyppi? (kuten sukkia) tai useita eri tuotemerkkej?.
Tukkukauppiaan riski on l?hes
Joillekin tukkukauppiaille ei ole v?li?, onko sinulla hyv? verkkosivusto vai ei. Niin kauan kuin myyj? saa palkkaa, h?n ty?skentelee mielell??n kanssasi.
Itse asiassa useat tukkuliikkeet yll?pit?v?t jopa verkkokauppoja. Voit ostaa n?ist? kaupoista aivan kuten ostaisit Amazonista.
Ostosprosessi on sama kuin miss? tahansa verkkokaupassa. Voit lis?t? tuotteen ostoskoriin, sy?tt?? toimitustietosi ja suorittaa maksun. Yrityksesi tietoja ei v?ltt?m?tt? edes pyydet?.
Kaikki tukkuliikkeet eiv?t kuitenkaan toimi samalla tavalla. Jotkut toimivat a
Esimerkiksi , yhdysvaltalainen valmistaja, edellytt??, ett? sinun on luotava tukkumyyntitili saada tukkuhinnat. Voit ostaa my?s pienempi? m??ri?, mutta joudut maksamaan siit? v?hitt?ismyyntihinnan.
Shadow Shifter, a
Tarvitset liikevaihtoveroasiakirjan luodaksesi tukkutilin Shadow Shifteriin. T?llaiset vaatimukset vaihtelevat kuitenkin toimittajasta toiseen ja maittain. Tarkista maasi paikallisista verolaeista, kuinka saat veronumeron.
Jotkut tukkuliikkeet eiv?t tarjoa online-tilauksia, ja vain harvat tarjoavat parhaat hinnat ja myyntiehdot verkossa. T?llaisissa tapauksissa sinun on kommunikoitava suoraan tukkukauppiaiden kanssa ja teht?v? sopimus. N?in se tehd??n.
1. Tee luettelo tukkutoimittajista
Vaihe yksi on l?yt?? useita kohdetukkukauppiaita. Yhdysvalloissa voit k?ytt?? verkkosivustoja, kuten ja l?yt?? tukkumyyji?.
Voit my?s k?ytt?? Trade Show News Networkin hakua l?yt??ksesi Messut ja tapaa tavarantoimittajia henkil?kohtaisesti tapahtumien aikana.
2. Suodata luotettavat toimittajat
Ennen kuin aloitat yhteydenpidon tukkukauppiaiden kanssa, arvioi, vastaavatko ne vaatimuksiasi ja standardejasi:
- Tarkista, onko heill? haluamiasi tuotteita
- Tarkista, ovatko he maininneet v?himm?istilausm??r?ns? (MOQ) ja hinnat. Yleens? ne ovat kuitenkin neuvoteltavissa
- Tarkista heid?n arvostelunsa tai vastaavilla alustoilla etsim?ll? yrityksen nime? (Yhdysvalloista, Kanadasta tai
Meksiko-pohjainen yritykset) - Googlettamalla heid?n yrityksens? nimi tarkistaa petosraportit, arvostelut ja kommentit olemassa olevilta asiakkailta.
Kun olet melko varma, ett? olet tekemisiss? hyv?maineisen yrityksen kanssa, siirry seuraavaan vaiheeseen.
3. Kerro vaatimuksistasi toimittajalle
T?ss? useimmat uudet yritt?j?t ep?r?iv?t, varsinkin jos heill? ei ole verkkosivustoa tai kauppaa.
Avainasemassa on luottamusta huokuva. Se n?kyy viestint?si pituuden, s?vyn ja sis?ll?n l?pi. Varmista, ett? viestisi ovat ytimekk?it? ja tarkkoja, mik? osoittaa tarkoituksesi selkeyden.
On olemassa muutamia taktiikoita, joilla voit tehd? s?hk?postistasi vakuuttavampia:
- Tilausm??r?: Tukkukauppiaat ovat volyymiliiketoimintaa. Mit? suuremman volyymin ostat, sit? enemm?n sinulla on neuvotteluvoimaa. Kysy hintoja eri tilausm??rist? (esim.
100-10,000). - ?l? l?het? itsellesi s?hk?postia: Useimmilla suurilla v?hitt?iskaupan yrityksill? on hankintaagentteja hoitamaan hankinnat. Ilmoita s?hk?postissasi "ostop??llikk?" tai "ostoagentti" "perustaja/toimitusjohtaja" sijaan.
- K?yt? yrityksen s?hk?postiosoitetta: Vaikka sinulla ei viel? olisi verkkosivustoa, voit silti saada oman yrityksen s?hk?postiosoitteen omaan verkkotunnukseesi (kuten "Etunimi@yritys.com") k?ytt?m?ll? palveluita, kuten .
Kun sinulla on tarvitsemasi tiedot, voit neuvotella paremmista ehdoista, kuten
Tukkukauppiaat tarjoavat joskus my?s kuljetuspalveluja. Seuraavassa osiossa n?yt?mme sinulle, kuinka k?sitell? niit?.
Kehotus kirjoittaa valmistajalle houkutteleva s?hk?posti
Jotta s?hk?postin kirjoittaminen valmistajalle olisi helpompaa, t?ss? on kehote, jota voit k?ytt?? haluamassasi teko?lytekstin luontity?kalussa:
Toimi pienyrityksen omistajana. Kirjoita ammattimainen s?hk?posti toimittajalle, joka ilmaisee kiinnostuksensa hankkia joitain heid?n tarjoamiaan tuotteita. S?hk?postin tulee alkaa lyhyell? esittelyll? yrityksest?si [yrityksesi nimi] sek? asemastasi, mink? j?lkeen pyydet??n tietoja valitun tuotteen [tuote] saatavuudesta ja hinnoittelusta. Muista kysy? mainittujen tuotteiden v?himm?istilausm??rist?, valmistuksen l?pimenoajoista ja toimitusaikatauluista, jotta s?hk?postin s?vy pysyy ammattimaisena ja ytimekk??n?. Korosta kiinnostuksesi kest?v?n liikesuhteen luomiseen toimittajan kanssa ja ett? olet kiitollinen kaikista hy?dyllisist? tiedoista, joita he voivat tarjota.
T?ss? on esimerkki siit?, mit? voit saada t?ll? kehotteella:
K?yt? sit? s?hk?postisi mallina ja muokkaa sit? tarpeen mukaan.
Kuinka l?hesty? dropshipping-toimittajia
Dropshipping on silloin, kun toimit valmistajan tai tukkumyyj?n v?hitt?ismyyntiosastona. Sen sijaan, ett? ostaisit ja varastoisit tuotteita itse, myyt niit? vain asiakkaille. Dropshipping-kumppanisi hoitaa tilauksen toteuttamisen, yleens? omalla tuotenimell?si.
Paperilla rahdinantajien suurempi osallistuminen tarkoittaa korkeampia vaatimuksia v?hitt?iskauppiailta. Todellisuudessa rahdinantajien v?linen tiukka kilpailu tarkoittaa, ett? rahdinantajien on taisteltava lujasti voittaakseen v?hitt?iskauppiaat.
T?m? tiukka kilpailu on johtanut markkinoiden pirstoutumiseen kahteen luokkaan. T?m? vie meid?t ensimm?iseen vihjeeseen.
1. Ymm?rr? kenen kanssa olet tekemisiss?
Vaihtoehtoja ovat drop shipping aggregators ja tukku drop shippings.
Dropshipping-aggregaattorit ovat verkkosivustoja, jotka tarjoavat p??syn satoihin dropshipping-toimittajiin yhdelt? alustalta. Esimerkkej? ovat Syncee, Spocket, Sup Dropshipping, , , Jne
N?m? aggregaattorit veloittavat yleens? ennakkomaksun p??st?kseen toimittajiin. Ne tarjoavat my?s laajennuksia ja sovellusliittymi? tuotteiden tuomiseksi helposti kauppaasi.
Seuraavassa on muutamia asioita, jotka sinun on tiedett?v? toimittaessasi drop shipping -aggregaattoreita:
- Helppo
ilmoittautuminen: Aggregaattoreiden kanssa kirjautuminen on helppoa ja vaativat vain s?hk?postin. Sinulla ei tarvitse olla kauppaa, verkkosivustoa tai edes yrityss?hk?postiosoitetta aloittaaksesi. - Korkeammat hinnat: Koska et voi neuvotella yksitt?isten toimittajien kanssa, joudut maksamaan yhdist?j?n tarjoaman kiinte?n hinnan. T?m? tarkoittaa yleens? korkeampia hintoja ja siten pienempi? voittomarginaaleja.
- Kuukausimaksu: Suurin osa ker??jist? perii kuukausimaksun. T?m? voi sy?d? marginaaleihisi, jos olet vasta aloittamassa.
Dropshipping-kokoojat ovat helppo tapa aloittaa myynti. Niit? tulisi kuitenkin k?ytt?? vain a
Tukkukauppiaat ovat tukkukauppiaita, jotka tarjoavat kuljetuspalveluja valituille v?hitt?ismyyjille. Suurin osa rahdinkuljettajista kuuluu t?h?n luokkaan. Ne kattavat yleens? yhden tuotetyypin, kuten veitset tai urheiluvarusteet.
Jotta voit ty?skennell? n?iden tavarantoimittajien kanssa, sinun on luotava tukkutili ja annettava yrityksesi tiedot. P??set luetteloon vasta, kun tavarantoimittaja on hyv?ksynyt tilisi.
bridge
MagnumTuning vaatii hyv?ksynn?n jokaiselle sovellukselle alennusostajien hillitsemiseksi
Monet rahdinkuljettajat luopuvat mielell??n hyv?ksymisvaatimuksista, jos teet suuren alkuper?isen tilauksen tai l?het?t heille talletusrahaa. My?s myyj?n lupa tai veronumero on hy?dyllist?.
Vaikka rekister?itymisprosessi on vaikeampi, saat paljon parempia hintoja kuin pudotustoimituksen ker??j?t.
Joillakin toimialoilla, esim
Tuotetyypit, jotka voit l?hett?? 51视频in ja Printfulin avulla
Jos k?yt?t 51视频ia, voit k?ytt?? Tukkukauppa B2B sovellus helpottaa integraatiota tavarantoimittajien kanssa. Tai katso muut dropshipping palvelut jotka voidaan integroida 51视频-kauppaasi.
2. Esit? oikeat kysymykset
T?ss? on muutamia kysymyksi?, jotka voit lis?t? yll? n?kyv??n s?hk?postimalliin, jos otat yhteytt? mahdolliseen tavarantoimittajaan:
- Mitk? ovat toimituskulut ja k?yt?nn?t?
- Millaisia ??maksutapoja hyv?ksyt?
- Tarjoatko APIa tai automaattista menetelm?? uusien tilausten tekemiseen?
- Mill? tuotenimell? tilaus toimitetaan?
- N?kyyk? sinun (tavaran l?hett?j?n) nimesi pakkauksessa?
- Kuinka kauan tilauksen k?sittely ja toimittaminen {ensisijaiselle markkinallesi} kest???
- Voinko k?ytt?? tuotekuviasi ja -kuvauksiasi verkkosivustollani?
- Millaisia ??verotietoja ja lupia tarvitset j?lleenmyyjilt??
- Mik? on k?yt?nt?si vahingoittuneiden ja palautettujen tuotteiden suhteen?
Tukkukauppiaiden ja tavarantoimittajien lis?ksi tuotteiden hankkiminen suoraan valmistajilta on my?s varteenotettava vaihtoehto.
Kuinka l?hesty? valmistajia
Valmistajat ovat yrityksi?, jotka voivat:
- Auta sinua valmistamaan omia tuotteitasi tai
- Myyd? sinulle heid?n valmistamiaan tuotteita tukkuhintaan.
Valmistajat eroavat tukkumyyjist? ja luopuvat l?hett?jist?, koska niill? on korkeat tilausvaatimukset ja huomattavasti alhaisemmat hinnat. Koska jokainen tilaus tehd??n tyhj?st?, useimmat valmistajat vaativat ennakkomaksun valmistuskustannusten kattamiseksi.
Ennakkomaksu tarkoittaa, ett? useimmat valmistajat ovat eritt?in joustavia sen suhteen, kenen kanssa he ty?skentelev?t. Valmistuksen luonne houkuttelee my?s monia uusia ideoita kokeilevia yritt?ji?, joilla ei ehk? ole verkkosivuja tai myynti?.
T?m?n seurauksena useimpien valmistajien kanssa on helppo ty?skennell?, jos t?yt?t heid?n v?himm?istilausvaatimukset.
On muutamia asioita, jotka sinun tulee pit?? mieless?, kun l?hestyt heit?.
1. Kysy MOQ:sta ja talletuksesta
Valmistuskustannukset laskevat volyymin kasvaessa. MOQ, v?himm?istilausm??r?, on yksi t?rkeimmist? mittareista, kun ollaan tekemisiss? valmistajien kanssa.
Kysy valmistajan MOQ:sta ensimm?isess? s?hk?postissa, jonka l?het?t heille. ?l? tuhlaa aikaa asioidessasi valmistajan kanssa, jonka MOQ on korkeampi kuin vaatimukset.
Kun selaat Alibabaa, joka on yksi suosituimmista B2B-verkkokaupan alustoista maailmanlaajuisessa kaupassa, huomaat, ett? valmistajat n?ytt?v?t tyypillisesti v?himm?istilausm??r?ns? suoraan profiilissaan.
Useimmat Alibaban valmistajat n?ytt?v?t MOQ:n tuotesivulla
Jotkut valmistajat saattavat olla varovaisia ??asioidessaan uusien yritysten kanssa, jotka ovat kiinnostuneita vain mahdollisimman pienest? tilausm??r?st?. T?m?n ongelman v?ltt?miseksi kysy hintoja eri tilausm??rist? (esimerkiksi MOQ 50,000 XNUMX yksikk??n).
Kysy my?s alkuper?isest? talletuksesta, jonka valmistaja tarvitsee tuotannon aloittamiseksi, mukaan lukien tiedot palautusmenettelyst? riitatapauksissa.
2. Kysy valmistuskapasiteetista, toimituksesta ja pakkauksesta
Valmistuskapasiteetti tarkoittaa enimm?ism??r?? tuotteita, joita valmistaja voi tuottaa tietyn ajanjakson aikana. T?m? on t?rke? tekij? toimittajaa valittaessa, sill? se vaikuttaa toimitusaikoihin ja tuotantoaikatauluihin.
Tiedustele saatavilla olevia toimitusvaihtoehtoja valmistajalta. Tarpeistasi riippuen saatat haluta valita lento- tai merirahdin tai jopa nopeutetun toimituksen v?lill? kiireellisiss? tilauksissa.
Pakkaus on toinen t?rke? n?k?kohta, josta on keskusteltava mahdollisten toimittajien kanssa. Muista kysy? heid?n vakiopakkausvaihtoehdoistaan ??ja siit?, tarjoavatko he mukautettuja pakkauksia lis?maksusta. On my?s t?rke?? selvitt??, kuka on vastuussa tuotteiden pakkaamisesta ja merkitsemisest? ennen l?hett?mist?.
Liit? s?hk?postiisi seuraavat kysymykset:
- Niiden kappaleiden m??r?, jotka he voivat valmistaa p?iv?ss?
- Mist? tuotteet l?hetet??n/johon ne l?hetet??n
- Arvioitu toimitusaika ja k?ytetyt kuljetusyritykset
- Millaisia ??pakkauksia he k?ytt?v?t
- Kaikki mukautukset (pakkauksessa tai tuotteessa) tarjotaan
- Lis??
arvo lis?tty palvelut (kuten Amazon FBA-myynti).
3. Pyyd? n?ytteit?
Aina hyv?maineinen yritys pyyt?? tuoten?ytteit? ennen kuin valitset valmistajan. Muista pyyt?? s?hk?postissa tuoten?yte. T?m? ei ainoastaan ??auta sinua arvioimaan valmistajaa, vaan my?s osoittamaan, ett? olet tosissaan liiketoiminnan suhteen.
4. Pyyd? lis?tietoja yrityksest? ja tehtaasta
Kun harkitset valmistajaa, ker?? mahdollisimman paljon tietoa yrityksest? ja sen tehtaasta. T?m? antaa sinulle paremman k?sityksen heid?n kyvyist??n, laadunvalvontaprosesseistaan ??ja yleisest? maineestaan.
Jotkut s?hk?postiisi lis?tt?v?t kysymykset ovat:
- Kuinka kauan yritys on toiminut?
- Mik? on heid?n tehtaansa ja tuotantokapasiteetin koko?
- Onko heill? sertifikaatteja tai tarkastuksia?
- Voivatko he tarjota referenssej? aiemmilta asiakkailta?
- Mit? toimenpiteit? he tekev?t laadunvalvonnan varmistamiseksi tuotannon aikana?
On my?s syyt? mainita, ett? virtuaalisen tehdaskierroksen suorittaminen voi antaa sinulle entist? enemm?n tietoa valmistusprosessista ja sen tiloista. T?m? ei v?ltt?m?tt? ole aina mahdollista, mutta se voi olla arvokas askel, jos se on mahdollista.
Toinen t?rke? huomioitava tekij? on viestint?. Kysy, kuinka usein he p?ivitt?v?t tuotteesi tuotantotilan ja kuinka nopeasti he vastaavat tiedusteluihin tai huolenaiheisiin.
Yhteenvetona
Perusteellinen tutkimus ja selke? viestint? ovat elint?rkeit? pienyrityksen jakelijan valinnassa. Kun jatkat hakua, pid? yll? olevat kysymykset mieless? ja ?l? ep?r?i kysy? mahdollisilta kumppaneilta selvennyksi? tai lis?tietoja.
Etsitp? sitten tukkutoimittajaa, dropship-toimittajaa tai valmistajaa, luottamus on ensiarvoisen t?rke?? kaikissa liikesuhteissa. Osoita, ett? olet laillinen ja ammattimainen yrityksen omistaja, ja pystyt rakentamaan luottamusta kumppaneidesi kanssa ja lis??m??n onnistuneen yhteisty?n mahdollisuuksia. T?m? avaa oven kest?ville kumppanuuksille ja j?nnitt?ville kasvumahdollisuuksille yrityksellesi.
- Toimittaja, valmistaja, myyj? ja jakelija: m??ritelm?t ja erot
- Kuinka l?yt?? jakelijat tuotteellesi
- Kuinka l?yt?? valmistaja tuoteideallesi
- Mist? l?yt?? tukkutoimittajan verkkokauppaasi
- Tiede yhteydenpidosta toimittajiin yrityksen perustamisen yhteydess?
- Kuinka l?yt?? oikea toimittaja AliExpressist?
- Kuinka valita vaatevalmistaja
- Oikean huonekaluvalmistajan l?yt?minen
- Kuinka valita muovitoimittajat
- Yhteydenpito kosmetiikan valmistajiin
- Kuinka l?yt?? parhaat leluvalmistajat
- Mit? ovat yksityisten merkkien valmistajat
- Kuinka saada yritykset l?hett?m??n sinulle ty?kaluja (n?ytteit?) ilmaiseksi
- Toimittajan toimintaohjeiden ymm?rt?minen
- Toimittajan suorituskyvyn arviointi
- Strategiat toimittajasuhteiden hallintaan
- Kuinka olla hyv? jakelija
