51视频

Olet aina halunnut aloittaa Facebook-mainonnan, mutta olet ajatellut, ett? sinulla ei ole laitteita, se vie liian kauan tai sen luominen ja mainostaminen maksaisi liikaa rahaa.

T?ss? jaksossa Dennis Yu ja Kieran O'Brien kertovat meille, kuinka p??set alkuun Facebook-mainosten kanssa nopeasti ja helposti. Kuulet kuinka pelk?ll? puhelimellasi voit luoda Facebook-mainoskampanjan alun jopa minuutissa. Juuri kun luulit sen olevan liian hyv?? ollakseen totta, kuulet kuinka voit alkaa mainostaa kampanjaa jopa 1 dollarilla.

N?yt? muistiinpanot:

• Aihepy?r?n luominen. Millaisia ??videoita haluat luoda. Miksi, miten ja mit? videoita.
• Kuinka useimmat yritykset ep?onnistuvat sis?ll?ll??n yritt?m?ll? luoda "tarkan logiikan".
• Miksi et n?e 99 % siit?, mit? kontaktisi Facebookissa julkaisee?
• Mit? Facebook-algoritmi etsii?
• Bonus podcast-kuuntelijoille: hanki Dennis Yun The Dollar A Day Strategy ilmaiseksi.

Transcript:

jesse: Hyv?? perjantaita, Richard. Miten voit?

Richard: Miten se p?iv? taas on? Tied?tk?, tarkoitan, vaikka ihmiset voisivat kuunnella t?t? maanantaina, tiistaina, keskiviikkona ja torstaina, kaikki tuntuu samalta p?iv?lt? n?in? p?ivin?.

jesse: Kerrotko minulle? Joo, taitaa olla perjantai, mutta joo, joka p?iv? on sama p?iv?. Jopa viikonloppu on tavallaan sama p?iv?, oikeastaan. Mutta t?ss? sit? ollaan, on perjantai-podcast, hiljennymme t??ll?kin. Joten niiden ihmisten, jotka ovat saavuttamassa, aiomme tuplata n?m?. Sinut tulvii podcasteista, ja toivottavasti pysyt mukana. Luulen, ett? voit. Mutta, Richard, mist? me puhumme t?n??n?

Richard: Olen superinnoissani t?st? p?iv?st?. Meill? on ollut todella hyvi? vieraita. Mutta t?t? olen odottanut jo jonkin aikaa. Olemme tunteneet t?m?n vieraan pitk??n. Monet ihmiset k?ytt?v?t t?ll? hetkell? 51视频ia, jotka ovat vasta aloittamassa. Ja he opettelevat Facebookia. He oppivat mainoksia, he opettelevat edist?m??n liiketoimintaa. Jotkut heist? tekev?t sivut?it?. Jotkut heist? hypp??v?t t?yteen. Ja t?m? koskee my?s kauppiaita, jotka ovat olleet 51视频iss? jonkin aikaa. Joten t?m? voisi kattaa kirjon. Ja t?m? henkil? on mielest?ni suoraviivainen, nerotason tai ainakin todella, todella ylh??ll?, kun kyse on Facebookista. Meid?n on varmistettava, ett? h?n pysyy ymm?rryksemme tasolla t??ll?.

Niille ihmisille, jotka ovat joko pit?neet mainoksia liian vaikeina tai kest?neet niiden tekemiseen liian kauan, vieraamme auttavat meit? t?n??n periaatteessa auttamaan meit? ymm?rt?m??n, kuinka videoita tehd??n minuutissa tai v?hemm?n ja kuinka mainostaa n?it? videoita periaatteessa noin dollarilla p?iv?. Joten t?n??n ohjelmassa meill? on Dennis Yu, Blitz Metricsin toimitusjohtaja. H?n ei vain tee uskomattomia asioita yrityksille, vaan rakastan h?nen malliaan yleens?kin. H?n ty?skentelee digitaalisessa markkinointitoimistossa, joka tekee yhteisty?t? useiden koulujen kanssa, ja ne opettavat monia uusia taitoja valmistuville ihmisille ja kuinka auttaa yrityksi?. Ja he tekev?t sen joidenkin isojen kanssa. Tarkoitan, he j?rjest?v?t kampanjoita Golden State Warriorsille, Nikelle ja Rosetta Stonelle.

Lista kunnianosoituksista, joista voisin puhua Dennisin kanssa, aivan nopeasti, aion tuoda esiin vain muutaman, koska miksi ei? Katsotaanpa t??ll?. Minun on lopetettava nopeasti, koska voisin menn? ikuisesti. H?n puhui yli seitsem?nsataakolmekymment? kertaa 17 maassa, viidell? mantereella. H?n on pohjimmiltaan ollut konferensseissa, konversiokonferensseissa, sosiaalisen median markkinointimaailmassa. H?n on ollut esill? Wall Street Journalissa, New York Timesissa, LA Timesissa, NPR:ss?, TechCrunchissa ja Fox Newsissa. Tarkoitan, se vain jatkuu ja jatkuu. Joten sen sijaan, ett? kuulisimme minun puhuvan h?nest?, otamme h?net esille ja opimme Dennisilt?. Olen todella kiitollinen siit?, ett? olet mukana esityksess?.

Dennis: Kiitos, Richard ja Jesse. Ja haluamme oppia Kieran O'Brienilt?, ??joka opettaa minulle koko p?iv?n mittakaavaa. Teimme juuri esityst? aiemmin, ja sanoin, muistatko ne p?iv?t, jolloin sinulla oli se kahdeksan kappaletta nauhaa tai kasettinauhoja ja kelaa niit? tai kun sinun piti opettaa vanhemmillesi videonauhurin k?ytt??, koska he eiv?t ymm?rt?neet, kuinka se kytket??n p??lle? Minustakin alkaa tuntua silt?, ??koska digitaalisessa maailmassa tapahtuu kiihtyvyys. Jos olet uusi verkkokaupan ja kun rekister?idyt juuri 51视频iin, mietin, tuntuuko sinustakin silt?. On niin paljon, mist? aloitat? Miten saat perusasiat kohdalleen? Kaikilla ei ole Kierania, joka on vain a supernero joka voi vain n?ytt?? itsest??n selv?lt?, kun h?n koskettaa sit?. Mutta ajattelin ehk?, koska Rich ja Jess, tapasimme San Diegossa, oliko se, kuka tiet??, ennen Corona-juttua siit?, kuinka voisimme tehd? asioista yksinkertaisempia aloittelijan n?k?kulmasta. Ja olen t??ll? teit? varten, meill? on niin paljon, mit? voimme jakaa auttaaksemme teit? kasvamaan.

Richard: Eritt?in innoissani ja kiitos liittymisest?si, Kieran, t?m? on todella siisti?. T??ll? saamme bonuksen. Tosi kiva saada sinut. Joten hei, joku on vasta aloittamassa. Sanotaanpa, ett? toivomme voivamme tehd? kanssasi ehk? version kaksi tai jotain muuta tulevaisuudessa. Joten jos kuuntelet t?t? podcastia ja lopulta pidit siit? todella, huuda, niin menemme syvemm?lle Dennisin ja mahdollisesti my?s Kieranin kanssa toisella kerralla. Mutta nyt menn??n n?k?kulmasta. Joku on juuri kirjautunut 51视频iin, ja he ovat vasta menossa. Miksi heid?n pit?isi tehd? videoita Facebookissa? Ja onko todella totta, ett? voit tehd? sen? Voitko mainostaa niit? vain dollarilla p?iv?ss?? Kuinka voimme saada ihmiset aloittamaan sen?

Dennis: T?ysin. Joten selv?stikin asetat ostoskorisi ja kaiken siihen liittyv?n 51视频in avulla, koska haluat myyd? tavaraa verkossa. Ja kun ansaitset rahaa, kaikenlaisia ??hyvi? asioita tapahtuu, joihin voit sijoittaa uudelleen; voit palkata ihmisi?, voit toteuttaa el?m?si unelmasi. Mutta mit? ihmiset eiv?t ymm?rr?, on se, ett? ostoskori itsess??n on prosessin viimeinen vaihe. Jotta joku voi sy?tt?? luottokorttinsa ja antaa sinulle rahaa, h?nen t?ytyy ensin tuntea sinut, pit?? sinusta ja luottaa sinuun. Ja ihmiset ajattelevat, ett? Facebook-mainokset tai YouTube tai n?m? muut kanavat ovat ihmisille, jotka kuluttavat paljon rahaa.

Esimerkiksi, te tied?tte, Purple patjat. Joten k?ytimme sata miljoonaa dollaria Facebook-mainoksiin, jotka mainostivat heid?n patjojaan. Ja siell? on korkeatehoista sis?lt??; muistatte tekem?mme Goldilocks-videot, jotka maksoivat useita miljoonia dollareita. Ja sitten k?ytimme tietysti paljon rahaa t?m?n ja muiden videoiden mainostamiseen. He saattavat ajatella, ett? se on ulottumattomissa. He saattavat ajatella, ett? he tarvitsevat ammattivideokuvaajan. He saattavat tarvita koko joukkueen. He saattavat ajatella, ett? olen vain min?, ?itini ja pop. Olen juuri menossa. Mik??n n?ist? ty?kaluista ei ole k?ytett?viss?ni, koska minun on palkattava toimisto ja kaikki videokamerat. Kaikki t?m? ja mik??n ei voisi olla kauempana totuudesta.

Koska mit? tarvitset, tarvitset t?m?n. (n?ytt?? ?lypuhelinta) Jos sinulla on t?m? ja sinulla on minuutti ja sinulla on yksi dollari p?iv?ss?, voit aloittaa. Ja se ei johdu siit?, ett? haluat olla Gary Vaynerchuk ja saada kasvosi kaikkialla. Olen introvertti. Aina silloin t?ll?in voin olla kuin Kieran ja te, ja sitten ry?min takaisin introverttiluolaani. Mutta kun voit jakaa tarinasi ja kertoa kuka olet, kuten Purplen kanssa, me jaamme hauskoja hetki?. Kerromme my?s, miksi kyseinen patja ei puristu, kun pudotat sen p??lle. Joten teimme videon nimelt? Egg Drop Test. Tai oletetaan, ett? haluan myyd? Trident purukumia, ja kaikki muut purukumit ovat suunnilleen samanlaisia. Mutta voin puhua siit?, kuinka se kuuluu jokap?iv?iseen rutiiniini tai kuinka olen perustaja. Ja sill?, mit? teen jokap?iv?isess? el?m?ss?ni, ei ole mit??n tekemist? purukumien kanssa, koska ihmiset yritt?v?t, jos he rakentavat siteen kanssasi, ja sin? teet sen Facebookin kautta tavalla, josta me kerromme sinulle. Dollarip?iv?ll? ja yksi minuutti videoita, ja t?t? asiaa kutsutaan aihepy?r?ksi, mik? on miksi, miten ja mit?. Jos teet t?m?n, huomaat ihmisten ensiksi samaistuvan sinuun.

Joten voi olla, ett? teet keksej? keitti?ss?, ja ehk? myyt keitti?koneita, myyt jotain aivan muuta. Sill? ei ole v?li?, he oppivat kuka olet. He oppivat asiakkaistasi. Se on ensimm?inen kosketus. Sitten on jotain, jota kutsutaan uudelleenmarkkinointiksi Facebookissa, jossa jokainen, joka on n?hnyt yhden sis?ll?n sinulta, voi n?ytt?? heille. Facebook j?rjest?? sitten seuraavan sis?ll?n. Teemme kohdistamisen puolestasi automaattisesti, n?yt?mme seuraavan sis?ll?n, eli kuinka sis?lt??, eli jaat, miten teet jotain. Ja sitten miten, siirr?t ihmiset mit?, jonka he ovat nyt valmiita ostamaan. Ja jos aloitat taaksep?in, ajattelet tuotetta, jota myyt. Millaista tietoa sinulta odotetaan kyseisest? tuotteesta? Joten jos haluat nimet? tuotteen ja selvitt??, mit? ne aiheet ovat, ja sitten aiheista kartoitetaan se ihmisille.

jesse: Tied?n, ett? h?n kuuntelee t?t?, joten meill? oli Prairie Melody Birdseed, joten h?n myy luomulintujen siemeni? ja lintujen ruokintalaitteita, eik? niin?

Dennis: Ok, niin orgaanista. Joten h?n myy lintujen sy?tt?laitteet ja linnunsiemeni?. Kyll?, ensisijaisesti linnunsiemeni? kuitenkin.

Richard: Ja ennen kuin aloitat. Dennis, haluan vain sanoa yhden nopean asian, koska t?m? on kaunis pointti, jonka esitit. Ja sitten menemme suoraan Prairie Birdseediin. Voisi olla todella hienoa, mutta haluan vain selvent?? ihmisille, ett? kun h?n sanoi t?m?n, h?n veti vain k?nnyk?ns? esiin. Joten kirjaimellisesti, kun aloitat ja alat selitt?? t?t?, haluan vain olla muistutus niille, jotka vain kuuntelevat t?t? podcastia eiv?tk? n?e my?sk??n videota. Dennis sanoi, ett? kyll?, voit hankkia kaikki hienot varusteet, voit saada suuria toimistoja ja kaikkea t?t?. Mutta h?n aikoo tuoda sen takaisin ihmisille, jotka ovat vasta aloittamassa ja pohjimmiltaan sanovat matkapuhelimellasi ja sitten heill? on t?m? "miksi, miten ja mit?" -rakenne. Ja he p??sev?t t?ss? ajankohtaisiin ja erilaisiin asioihin. Mutta se alkaa kirjaimellisesti matkapuhelimestasi. Anteeksi, ett? keskeytin, Dennis.

Dennis: Se on loistava konteksti. Ja jos kuuntelet, minulla on kasvot tehty radiolle. Okei, joten jos kuuntelet, pid?n puhelimeni ylh??ll?. Ja monet ihmiset ajattelevat sit?, he yliajattelevat sit? periaatteessa. Okei, katso, minulla on iPhone. Oho, valot syttyiv?t. Katsos, vaikka min? en tied? kuinka k?ytt?? t?t? asiaa. Ja min? menen kameraan t?ss?. Ja sanotaanpa, ett? mik? on omistajan nimi, linnunsiemenen perustaja? Olen Dennis, okei, suojaan, teen selfie-tilan ja osoitan kameran minua kohti. Ja min? sanon. "T?n? aamuna kun her?sin, n?in kardinaalin edess?ni ja takapihallani, ja t?m? on ensimm?inen kerta, kun n?in t?m?n kardinaalin kolmeen viikkoon, luulin, ett? h?n ei koskaan tule takaisin, h?n oli kaunis. Ja otin pari kuvaa ennen kuin h?n lensi. Ja luojan kiitos t?m? on yksi suosikkihetkist?ni, joka teki p?iv??ni."

Siell? tein juuri a 15 sekunnin video. Mainitsinko, ett? k?yt?n Prairie Birdseedi?? Myink? mit??n? Sitten teen toisen videon, ja se kertoo, mies, noista oravista, aivan kuin olisin laittanut asian korkealle puuhun, mutta jotenkin orava p??si silti sinne ja vei kaikki siemenet pois. Tai sitten haastattelen muita ihmisi? ja sanon: hei, mink?laisia ??lintuja olet n?hnyt viime aikoina? Tied?tk? mit?? Olen n?hnyt paljon kultavarpuja. Olen kylv?nyt n?it? pieni? mustia siemeni?, ja kultapeippoja on tulossa. Ja olen jopa n?hnyt kotipeippoja ja kultapeippoja. Mik? on suosikkilintusi? Mit? sinulla on, mit? n?et alueellasi? Ja siksi min? vain synnyt?n keskustelua. En myy, koska puhun intohimostani. Ja ehk?, joten se on yksi aihe. Linnut takapihallani. Toinen aihe voisi olla puutarhanhoito.

Joten puutarhassani viime viikonloppuna t?m? on tositarina. En keksi sit?. Menin Home Depotiin ja ajattelin, ett? puutarhani on karu. Joten aion hankkia ruukkukasveja ja kauniita kukkia ja atsaleoita. Ja minulla on sitruunapuu, ja minulla on kaksi erilaista perint?tomaattikasvia. Ja itse asiassa, olin siell?, niit? on niin paljon, ett? menin takaisin Home Depotiin seuraavana p?iv?n? ja sain seitsem?n tomaattikasvia lis??, ja nyt jos menet takapihalleni, minulla on kahdeksan tomaattikasvia, jotka ovat kaikki sis?ll?. rivi ja olen tullut hulluksi. Ja Dennisin kaltaiset ihmiset ovat tulleet hulluiksi. Mit? sin? teet? Luulin, ett? saat vain keksin. Tied?n. Mutta tied?tk?, joskus menet Home Depotiin, menet Costcoon ja haluat ostaa t?m?n yhden asian. Ja sitten aika pian sinun on teht?v? se. Oikein. Saat noin 20 asiaa. Ja nyt puutarhassani on kaikki n?m? erilaiset asiat. Ja sitten tietysti, jos teen niin, menin Amazoniin, enk? voi sanoa, ett? ostin rikkaruohonleikkurin ja hankin uuden ruohonleikkurin. Ja sitten palkkasin piikan.

Joten puhun vain siit?, ett? nyt puhun puutarhanhoidosta takapihallani ja muista asioista. Puhun sitten ehk?. Tied?tk? mit?, min? teen ruokaa tai puhun asioista, joiden parissa ty?skentelen, ja siksi saan ihmiset vain tuntemaan t?m?n ulkopuolelta. Kuvittele, ett? t?m? sipuli on useissa kerroksissa. Joten ulkopuolelta teen paljon pieni? 15 sekunnin ja minuutin pituisia videoita puhuen asioista, joista v?lit?n ja joiden ei tarvitse olla tekemisiss? Prairie Birdseedin kanssa, joka kertoo siit?, kuka min? olen. Voi olla, ett? hei, olen yritt?j?, ja pienille yrityksille se on todella vaikeaa. Ja minulla on pizzaravintola, jossa k?vin aina. Mutta luulen, ett? he lopettavat toimintansa, koska heill? on hyv?? pizzaa, mutta he eiv?t osaa markkinoida. Ja asiat ovat todella vaikeita juuri nyt. Ja sin? vain kerrot tarinoita siit?, kuka olet. Haastattelet asiakkaita, kysyt heilt?, ??mit? he tekev?t ja mit? n?et pihallasi. Se on siis ulkopuoli. Se on se, joka rakentaa suhteita. Tied?tk?, kun tapaat jonkun, jonka tunnen, on nyky??n vaikeaa tavata jotakuta. Mutta kun tapaat jonkun, mit? tapahtuisi, Rich? Kun tapaat jonkun, mit? sanot?

Richard: Rakastan t?t?, koska olet vain ytimess?si, yrit?t tutustua johonkin, kuten hei, mist? pid?t?

Dennis: Etk? tied? miten t?m? tehd??n? En opeta sinulle mit??n, mit? et osaa tehd?. Ymm?rr?t rakentavasi suhteita verkossa, mutta kun tapaat jonkun, mik? on ensimm?inen asia, jonka sanot h?nelle? Kun tapaat konferenssissa, tapaat h?net kahvilassa. Mit? sanot?

Richard: Hyvin. Ensin sanon hei.

Dennis: Sanot hei, joo, sinun ei tarvitse sanoa osta t?t? tavaraa, se on alennuksessa, ja se on 20 prosentin alennuskuponki.

Richard: Ei, rakastan sit?. Haluan toistaa, ett? vaikka sin? sanot t?m?n ja min? ja Jesse teemme t?t?, ymm?rr?n mit? tarkoitat t?ll? - palaamalla tiet?mykseen, tykk??miseen ja luottamukseen. Se on, ett? opit tuntemaan jotakuta. Ja se vain n?ytt?? silt?, ??ett? joku, joka on joskus jumissa liiketoiminnassaan, ajattelee niin paljon yritt?v?ns? myyd? jotain, n?ytt?? odottavalta, eik? se n?yt? ajanhukkaa, vai mit?? Mutta asiaan. Et vain menisi yl?s: "Hei, olen Dennis, haluatko ostaa hevoseni? Hei, olen Dennis. Haluatko ostaa t?m?n auton?" Se ei edes sano hei.

Dennis: Haluatko koskaan olla se kaveri?

Kieran: Ja n?et niin monia verkkokaupan t?t? strategiaa k?ytt?ville j?lleenmyyjille. He tulevat heti konversiomainoksen kanssa ja tuotteen alennuskoodin. Ihmiset n?kev?t minut, eiv?tk? he edes tied? viel?, mit? se on. Joo, oikein. He eiv?t tunne ihmisi?. He eiv?t tied? merkki?. He eiv?t edes tied? tuotetta. Ja he tulevat sinua vastaan ??t?ll? mainoksella ja ajattelevat, ett? aiot ostaa sen silloin ja siell?.

jesse: Joo. Luulen, ett? pid?n siit?, mit? sanot t??ll?, ett? sinun ei tarvitse laittaa, t?m?n ei tarvitse olla t?ydellinen video. Se on melkein kuin sanot, tee kymmenen videota, jotka eiv?t todenn?k?isesti ole niin hyvi?, mutta saat ne vain esiin. Aiot vain kertoa pienen tarinan. Ja en tarkoita, etteik? hyv?. Tarkoitan, ?l? ajattele sit? liikaa. Hanki vain 15 sekuntia. 30 sekuntia. T?m? min? olen. T?m? on minun asiani. Laita se Facebookiin, laita se Instagramiin, ja sitten siirrymme seuraavaan vaiheeseen my?hemmin.

Richard: Joo. Ja yksi nopea huomautus my?s t?h?n. Kun k?ymme t?t? l?pi, minua todella h?mm?stytt?? se, miksi t?m? luultavasti toimii my?s hyvin, eik? t?m? ole haku. Ihmiset ovat heid?n sy?tteess??n ja n?kev?t, mit? yst?vien ja perheen kanssa tapahtuu. Heill? ei ole sit? ostajan tarkoitusta juuri silloin. Joten se vaikuttaa t?h?n viel? enemm?n, koska he n?kev?t sinut mahdollisesti ensimm?ist? kertaa. Annat heille vain v?h?n enemm?n tietoa sinusta. Pid?n siit? kaverista. Ja sitten, kuten tied?t, ja palaamme t?h?n, kun alat n?hd? sen seuraavan kerran, markkinoi uudelleen. Nyt tied?t siit? hieman enemm?n. Nyt ehk? oletan. Miten otat nuo videot nyt, jotta ne tulevat ulos, ja pohjimmiltaan videoiden versiossa he voivat puhua mist? haluavat, mit? he tekev?t, mit? he tekev?t. Onko se oikein? Mit? sinun tulee ajatella t?st? seuraavasta videokerroksesta, vai ajattelenko sit? jo liikaa?

Dennis: No, jopa sin?, Rich, teet siit? mahdollisesti monimutkaisemman kuin sen tarvitsee olla. Ajattele seurustelua, eik? niin? Siis kun tapaat vaimosi. Kun tapaat tyt?n ensimm?ist? kertaa, et kysy: "Hei, menisitk? naimisiin kanssani?" Ja laskeudu polvillesi riippumatta siit?, kuinka hyv? noutolinjasi on. Oikein. Sinun t?ytyy tutustua heihin. Sinun t?ytyy menn? treffeille heid?n kanssaan. Sitten ensimm?inen suudelmasi ja koko matkan linjaan, kunnes kosi. Ja n?in tapahtuu asiakkaallesi. Se ei tarkoita, ett? julkaiset satunnaisia ??Gary Vaynerchukin juttuja. Jos tied?t kuka sin? ja asiakkaasi harjoitat Inceptionia. Tied?t, ett? elokuva, Inception, unelma, unelman sis?ll?, unelman sis?ll?, kohdistat edelleen vain ihmisiin, jotka olisivat kiinnostuneita ostamaan linnunsiemeni?si. Joten kohdistat muiden lintujensiemenmerkkien faneihin, kohdistat ihmisiin, joilla on puutarhoja, ihmisiin, jotka pit?v?t National Audubon Societysta, ihmisiin, jotka istuttavat puutarhoja. Kaikki asiat liittyv?t toisiinsa. Sit? kutsutaan kirjaimelliseksi lateraaliseksi. Ja mik? on kolmas? Selke? kohdistus. Meill? on siis edelleen kaikki tavoitteemme. Mutta se, mist? me puhumme, on tehd? video, joka etenee kolmessa jaksossa, kolmessa vaiheessa. Ensimm?inen on kaikki kevyit? hetki?, jotka antavat ihmisille makua siit?, mist? v?lit?t.

Etk? ole menossa perusteellisesti. Se on vain kevyt kosketus, koska ihmiset haluavat n?hd? sen. Sitten mik? on sinun pointtisi, seuraava osa on, ett? jaat palan tietoa. Menet v?h?n syvemm?lle. Oletetaan siis, ett? olen kauneusalan tiedottaja. En ole. Mutta min? mainostan t?t? geeli?, t?t? cocoon-geeli?. Voisin puhua kuinka k?yt?n sit?. Voisin puhua kauneusvinkeist?ni. Voisin puhua siit?, kuinka teen hiukseni. Voisin puhua kuin puhuisit siit?, ettet viel? mainosta tuotetta. Annat asiantuntemusta. Joten Wait oli kanssamme hieman aikaisemmin, ja h?n puhui siit?, mit? teemme mikrofonin superkardiolla. Joten ehk? jos puhuisin mikrofoneista, puhuisin siit?, mitk? ovat kondensaattorimikrofonit ja t?m? mikrofoni verrattuna suoraan kamerasta tulevaan mikrofoniin. Jaan vain tietoa. Oikein. Mieti kaikkia eroja. Jos jaat tietyn tarinan. Kieran myi juuri M6:nsa viime viikolla, mik? on kuinka paljon hevosvoimaa? Seitsem?nsataa hevosvoimaa. Seitsem?n. Ja kuinka monta hevosvoimaa autosi on? H?nen autollaan on hauskaa, ja saatan tehd? a 15 sekunnin video siit?, sellaisesta. Ja sitten, jos ihmiset ovat kiinnostuneita siit? videosta, jossa puhun siit?, ett? vau, katsokaa kuinka nopeasti olemme menossa, niskani melkein katkesi, ehk? siksi, ett? olen tulossa vanhaksi.

Ja sitten sanon, Kieran, n?yt? minulle, kuinka t?m? auto tuottaa niin paljon tehoa? Avaa konepelti ja n?yt? minulle moottori ja puhu miksi t?m? auto on parempi kuin tuo auto. Voitko Lamborghinin? Oletko raskaampi? Kuten mik? tekee autosta nopean, ja miten t?m? toimii? Ja tied?t t?m?n, ja h?nell? on p??sy kaikkiin n?ihin hienoihin urheiluautoihin. Mutta nyt jaan tietoa, koska olen ansainnut huomion antamalla ihmisille hieman kiusaamista aiheeseen. Nyt voin menn? syvemm?lle. T?ss? on se asia, ett? yritykset menev?t pieleen, olivatpa ne suuria tai pieni? yrityksi?, he ajattelevat, ett? heid?n on rakennettava t?sm?llinen logiikka. Kuten silloin, kun m??rit?t s?hk?postin automaattivastaajaj?rjestyksen, tai ehk? se on v?h?n hienoa, voit m??ritt?? n?m? s??nn?t tarkalleen, mit? viestej? ihmiset saavat. Ja kuten t?ll? hienolla vuokaaviolla tavalla. Facebookin kauneus on siin?, ett? jos julkaiset alkuper?isen miksi-sis?ll?n, nuo pienet 15 sekunnin katkelmat ja julkaiset sitten tavaraa my?hemmin, sit? ei tarvitse edes yhdist??. Se voi olla vain satunnaista. Toinen aikajana on sis?lt?, joka oli Facebookissa tai YouTubessa tai joku muu vuosia sitten.

Mutta sin? esit?t tietoa; Facebook tekee t?m?n linkin puolestasi. Se on niin avainasemassa. Facebook, he l?hettiv?t minulle viestin. N?et joskus sen, miss? sit? Facebook.com/memories kutsuttiin t?n? p?iv?n?. Ja he sanovat, hei, tiesitk? kolme vuotta sitten, ett? teit t?m?n yhden asian, vaeltelet t?ss? yhdess? paikassa? Oletko t?m?n yst?v?n kanssa? S?it illallisen. Joten he n?yttiv?t minulle jotain eilen yst?v?ni Austin Wilcoxin kanssa, ja h?n ja min? juttelimme. H?n julkaisi jotain, ett? voisin k?ytt?? margaritaa juuri nyt tai viisi. H?n on kyyninen, koska h?nell? oli vaikea p?iv?, koska h?nen pomonsa oli kolossa. Oikein. Joten h?n puhuu siit?. Ja h?n sanoi tarvitsevansa juotavaa. Ja min? sanoin, ett? todella tarvitset Jack Danielsia tai t?t? tietty? makua, koska Ruskea-Forman, joka on ollut asiakkaamme muutaman vuoden. Ja he sanoivat, ei, min? todella haluaisin tequilaa. Ja niin viestimme h?nen sein?ll??n kulki edestakaisin ja arvaa sitten mik? oli oikealla puolella? Alkoholimainokset, viisi alkoholimainosta. Luuletko, ett? t?m? oli sattuma alkoholimainosten per?kk?isten mainosten kanssa?

Richard: T?m? on my?s hieno, hieno pointti. Ja aion ottaa v?h?n pois sanoistasi, emme aio ajatella Interneti?, emme aio ajatella teko?ly?. Luovuus on siis muuttuja. T?m? on osa sen toimintaa. Sin? menet ulos, ja Facebook l?yt??. Se on luultavasti osa sit?, miksi sanot, ett? aloita dollarilla. He haluavat tarjota sinulle arvoa. Joten jos aloitat dollarilla, he l?yt?v?t jonkun, joka on testattu siin?. Rakastan t?t?, t?m? on hienoa.

Dennis: Anna j?rjestelm?n tehd? ty?t. Olen ollut lukituksen alla kaksi kuukautta, enk? ole oikeastaan ??l?htenyt kotoa paitsi hakemaan paketteja ja tomaatteja ja tomaatteja ja Home Depotia. Ja ostin leip?koneen, tied?th?n, leip?koneet, ne ovat halpoja. Periaatteessa laitat tavarat sinne, painat nappia ja siin? se. Eik? olekin mukavaa? Oletko siis koskaan tehnyt leip?? ennen? Tarvitaan taikina. Nyt k?tesi ovat kaikki v?syneit? ja ett?, voi luoja, onko se sen arvoista, kun leip? tulee uunista? Se on kuin kanelileip??, jonka p??lle laitat voita ja se on niin hyvi? hiilihydraatteja.

Mutta kuvittele, ett? sinun t?ytyy sekoittaa kaikki taikina k?sin, tehd? kaikki ja mitata kaikki ja kaikki, kun taas avaat paketin, kaadat sen sis??n, painat nappia ja siin? kaikki. Oikein. N?in haluat ajatella Facebookista. Jos sinulla on ainekset, tavoitteet, sis?lt? ja kohdistus, mutta ensisijaisesti pienet 15 sekunnin ja minuutin videot ja laitat ne koneeseen ja painat nappia, se tekee kaiken puolestasi. Ja voimme tarkastella kaikkia syit?, miksi jotkut ihmiset haluavat valittaa mukautetun yleis?n kohdistamisesta ja siit?, kuinka suuria tarkoitat, jotta he saisivat investoituneita yleis?j? ja kuinka samankaltaiset ihmiset toimivat ja miten teet kaiken ja kaiken t?m?n hienon jutun. Ja siit? voimme kiistell?.

Mutta tied? vain t?m?. Jos noudatat t?t? resepti?, vaikka et ymm?rr? tarkalleen, miksi resepti vaatii hiivaa tai mit? tahansa, laitat n?m? videot j?rjestelm??n ja painat nappia etk? ole huolissasi siit?, mit? koneen sis?ll? tapahtuu , liikenteen kustannukset ovat v?hemm?n merkityksett?mi? laadun kannalta. Pisteet ovat korkeammat, sitoutumisprosenttisi on korkeampi, sitoutumiskohtaiset kustannukset ovat alhaisemmat ja ROI:t, mainostuotto ja hankintakohtainen hintasi ovat kaiken kaikkiaan alhaisemmat. Miksi? Koska n?yt?n sinulle yhden asian enk? mene liian syv?lle, vaan kerron vain yhden asian, ja toivottavasti se riitt?? vakuuttamaan sinut, ett? t?m? on totta. Mit? tapahtuu, Kieran, jos sinulla on v?h?n sitoutumista Facebook-julkaisuun, orgaaniseen, sivullasi olevaan mainokseen ja profiiliin. Mit? tapahtuu, kun sitoutuminen on v?h?ist?? Mit? Facebookin kone ajattelee asiasta?

Kieran: Luulee, ett? ihmiset eiv?t pid? siit?.

Dennis: Ja mit? sitten tapahtuu, jos lis??t viesti?? Mit? he tekev?t? Liikennekustannukset?

Kieran: Nousee yl?s.

Dennis: Miksi?

Kieran: Koska Facebookin algoritmi ajattelee, ett? ihmiset eiv?t pid? sis?ll?st?si, sivustasi tai tuotteestasi, mik? se sitten onkin.

Dennis: Joten kuulet koskaan ihmisten valittavan siit?, ett? en p??se en?? uutissy?tteeseen, koska Facebook pakotti minut maksamaan. Se ei ole totta. Meill? on joitakin sivuja, jotka saavat miljoonia vuorovaikutuksia viesti? kohden, jotain todella suurta, ei niin, ett? sinun tarvitsee saada miljoonia, mutta tied?tk? miksi? Se johtuu siit?, ett? uutissy?tteess? on niin paljon kilpailua. Sis?lt?? on niin paljon, ett? useimmat ihmiset n?kev?t alle yhden prosentin sis?ll?st?, joka voisi olla heid?n saatavillaan. Mutta Facebookin moottorin suodatusmekanismi on niin ?lyk?s, ett? sinusta tuntuu, ett? saat silti melko hyv?n n?kym?n. Mutta ymm?rr?tk?, ett? 99 prosenttia siit?, mit? n?et Facebookissa, tai 99 prosenttia siit?, mit? voisit n?hd? Facebookissa yst?vilt?si? En tarkoita satunnaisia ??asioita Internetiss?. Puhun siit?, mit? olet rekister?itynyt n?hd?ksesi. Olet jonkun yst?v? tai seuraat sivua tai kuulut ryhm??n tarkoittaa, ett? sinulla on oikeus n?hd? kyseinen sis?lt?. Ymm?rr?tk?, ett? 99 prosenttia siit? et n?e? Joten jos olet Facebookin heilt?, ??koska jos todella haluat ymm?rt?? kuinka voittaa Facebookissa, sinun on tavallaan katsottava sit? heid?n n?k?kulmastaan. Hetkeksi, kuinka he p??tt?v?t kaikesta sis?ll?st?, jonka he voisivat n?ytt?? sinulle? Miten he p??tt?v?t, mik? tekee siit? yhden prosentin? Mit? luulet sen olevan?

Kieran: Asiat, jotka pit?v?t ihmiset Facebookissa ja joista he pit?v?t ja joiden kanssa he ovat vuorovaikutuksessa.

Dennis: Joten kun julkaiset jotain, luulen, ett? sin? ja min? molemmat pid?mme viidest? tuhannesta yst?v?st?, joiden rajalla olen ollut kymmenen vuotta. Tied?tk?, siksi ihmisten, jotka jatkuvasti pyyt?v?t minua, enk? voi hyv?ksy? heit?, koska olen viiden tuhannen kohdalla, joutuvat poistamaan ihmisi?. Mutta mit? Facebook tekee, ja t?m? p?tee sivulle tai profiilille, kun julkaiset jotain, n?ytet??nk? se vain kaikille yst?v?luettelossasi?

Kieran: Ei.

Dennis: He jakavat sen niin sanotun alkukattavuuden kanssa, joka on yleens? noin yksi prosentti niist?, jotka n?kiv?t sen. Joten jos sinulla on viisi tuhatta yst?v??, ehk? 50 ihmist? n?kee sen. Ja jos nuo 50 ihmist? tykk??v?t, kommentoivat ja jakavat, mit? Facebook sitten tekee?

Kieran: Jatka sen ty?nt?mist? suuremmalle prosenttiosuudelle yleis?st?si.

Dennis: Ja yh? enemm?n, kunnes siihen asti sitoutumisaste on laskenut niin alas, ett? putoaa pois uutissy?tteest?, jota matematiikan ihmisille kutsutaan reunaluokkien heikkenemiseksi. Voit googlata ja n?hd?, etten keksi t?t?. N?m? sanat eiv?t ole keksittyj?. Sosiaalisen verkostoitumisen takana on matematiikka. Sit? kutsutaan itse asiassa graafiteoriaksi niille ihmisille, jotka haluavat tarkastella sit?. Mark Zuckerberg ei keksinyt sit?. Graafiteoria oli olemassa 60 vuotta sitten. Joten algoritmi etsii korkeaa sitoutumista ja korkeaa signaalia. Jos annat heille hyv?n signaalin ja saat enemm?n sitoutumista, se ei johdu siit?, ett? yrit?t olla viraalinen. Se johtuu siit?, ett? yrit?t osoittaa, ett? tuotteesi v?lill? on yhteys, ett? myyt tarvittavaa tietoa, koska jokainen, joka haluaa ostaa tuotteen, tarkoittaa, ett? h?n tiet?? tietyist? asioista, joista he ovat todella intohimoisia.

Joten jos minulla on auto, se tarkoittaa, ett? olen perill? tietyist? asioista, kilpa-ajoista, moottorista ja monista asioista. Oikein. Katson Fast and Furious -elokuvaa, oli se sitten mik? tahansa, ja se tieto sitoo tietynlaisia ??ihmisi?. Joten jos voin yhdist?? kuka ja mit?. Olen pahoillani, vaikka ymm?rr?n v??rin. Miksi-mihin. Ja laitan kaikki ne tuotteet leip?koneeseeni, ja Facebook tekee kaiken sekoittamisen, Facebook tekee kaiken kohdistuksen, Facebook tekee kaiken t?m?n muun. Ja sill? tavalla he palkitsevat sinut. Nyt kauneus on se, ett? t?m? on toinen asia, jota ihmiset kaipaavat. Minulla voisi olla Facebookissa 10 vuoden takaista sis?lt??, joka tuottaa minulle myynti? t?n??n. Miksi? Koska saatoin lis?t? sit? silloin, ja laitoin dollarin p?iv?ss? sit? vastaan, ja se oli hyv?.

Joten aluksi laitoimme dollarin p?iv?ss? seitsem?n p?iv?n ajan, seitsem?n dollaria. Helppoa nyt. Ja jos sill? menee edelleen hyvin, koska Facebook kertoo minulle, ett? se menee hyvin, niin laitan kolmekymment? dollaria toiselle 30 p?iv?lle toiselle dollarip?iv?lle, ja sitten panen viel? sata dollaria viel? 30 p?iv?ksi, ja sitten Laitan tuhat dollaria viel? kolmeksi p?iv?ksi ja sitten panen siihen viisikymment?tuhatta dollaria tai mit? sinulla on. Kuten teimme t?m?n testin Infusionsoftille, joka on nyt nimelt??n Keap ja teimme sata viisikymment?kaksi sata-joku videomainoksia, emmek? voineet ennustaa, mitk? niist? tulee olemaan upeita tai ei.

Laitoimme vain dollarin kutakin vastaan, kun k?ytimme tuhat dollaria. Kuten American Idol tai n?m?, kuten laulu- ja tanssikilpailut, joissa se lopulta supistuu nelj??n, sitten kahteen ihmiseen. Ja sitten on kuin yksi laulaja, joka voittaa aivan lopussa, katsotko koskaan niit? ohjelmia?

jesse: Valitettavasti kyll?.

Richard: Tied?n mist? puhut.

Dennis: Joten en ole koskaan ennen sanonut t?t?. Facebook on Simon Cowell. Koska h?n tulee pilaamaan sinua tai mit? tahansa, mutta jos l?yd?t voittajan ja h?n pit?? siit?, ja se on voittaja, sin? menet kaikki peliin tuohon voittajaan. Joten mit? teimme Infusionsoftin kanssa, meill? oli kaikki n?m? erilaiset. Markkinointip??llikk? ja sitten min? ja n?m? muut ihmiset ajattelimme, ett? meill? on suosikkimme, joista kumpikin voittaisi. Olimme kaikki v??r?ss?. Se, joka lopulta voitti, laitoimme yhden pisteen kolme miljoonaa dollaria t?t? yht? mainosta vastaan, tai t?m? on kuin fantasiajalkapallo, mik? tahansa analogia, jossa sinulla on paljon ja paljon asioita, joita saatat ajatella, jalkapallo, mutta Luotan siihen, ett? Matrix p??tt?? puolestani, okei, kone tekee p??t?ksen puolestani. Minun t?ytyy luovuttaa sis?lt?kirjastoni.

Minun t?ytyy laittaa 15 sekuntia ja yksi minuutti videoita, aloita tehostaminen dollarilla p?iv?ss?. Minun ei tarvitse tehd? videoita per?kk?in. Joten mit? olemme n?hneet tapahtuvan t??ll? ja Rich ja Jess ja kaikki muut t??ll?. Jos kuuntelet, koska ymm?rr?mme, t?m? on kuin Groundhog Day, jossa ihmiset tekev?t samoja virheit? ja voimme vastata samoihin kysymyksiin. Yrit?n v?ltt?? tuskaa, jota sinulla on, kun julkaiset videosi. Laita ne kaikki ulos. ?l? v?lit? niist?. ?l? huoli, koska se ei ole podcast, jossa on jaksot yksi, kaksi, kolme, nelj? tai viisi. Ensimm?inen kausi my?s. Se ei ole niin. Sin? vain laitat sen esiin.

Joten ehk? teet mit? videon ja puhut linnunsiemenist? ja kuinka se on tehty ja kuinka olet pienyrityksen omistaja ja kuinka et ole mik??n j?ttil?inen tehdas ja kuinka laatu on korkeampi ja kuinka todella v?lit?t asiakkaita ja palvelusi on parempaa. Kuten, hienoa. Ja sitten teet videon siit?, kuinka ulkona sataa ja miten linnut eiv?t tule. Tai nyt teet videon siit?, kuinka sinulla on nyt lintujen sy?tt?laite ja sinulla on mit? tahansa. Mit? tahansa sis?lt?? teetkin, laitat sen johonkin n?ist? kolmesta ?mp?rist?. Sinun miksisi, joka on teht?v?si ymp?rill? ja vain pieni? juttuja, v?h?n kulissien takana olevia hetki?, joten se ei n?yt? mainokselta. Kuinka sis?lt??, miss? jaat, v?h?n tietoa.

Se voi olla minuutin, voi olla kolme minuuttia pitk?. ?l? huolehdi siit?, ett? se on t?sm?lleen minuutin mittainen, vaan jaa yksi osa sis?lt??. ?l? mene koko webinaariin koko tunnin ajan. Yksi minuutti, puhut yksitt?isist? ainesosista. Yrit?t tehd? yksitt?isi? ainesosia. Ja niin sinulla on t?m? kirjasto tai kaappi, tai mit? sinulla on yksitt?isist? asioista. Teetk? nyt videoita mist?? Puhu siis hinnasta. Puhu palvelustasi. Keskustele tuotteesi ominaisuuksista ja eduista. Puhu jokaisesta yksil?st?, yhdest? tuotteesta kerrallaan. Ostin esimerkiksi t?m?n 10 miljardin dollarin setelin. T?m? on todellinen rahapala, 10 miljardia dollaria Zimbabwen varantopankista. Ja voin puhua siit?, kuinka hyperinflaatio tapahtui t??ll?. Ja heid?n t?ytyi tulostaa rahaa rahoittaakseen armeijaansa, kuten Yhdysvalloissa tapahtuu.

Ja tied?tk?, 5 biljoonan dollarin ?rsykkeet, tied?tk? mist? ne tulevat, eik? niin? Se ei tule veroista. Kerron teille, ett? se tulee hallituksen tulostamisesta rahaa. Mutta siis kerron vain tarinan yhdest? pienest? asiasta, eik? niin? Min? jaan sen. Minulla on taloustieteen tutkinto. K?vin London School of Economicsissa. Voin puhua siit?, mit? tapahtuu, kun rahan tulostaminen luo inflaatiota, eik? niin? n?in. Nyt sinulla on 10 miljardin dollarin seteli. Ja niinp? jaan vain tietoa. Jos minulla on miksi, miten ja mit?, ja minulla on 50 tai sata pient? asiaa. Ja muista, ett? ne ovat kaikki erillisi? pikkujuttuja. En aio sekoittaa niit?. Rich, mik? on suosikkijuomasi?

Richard: Pysyn my?s tequilassa.

Dennis: Tequila. Joten mik? on suosikkijuomasi, jota haluat juoda?

Kieran: Limsa.

Dennis: Limonadi. Kunnossa.

Richard: No, suosikkijuomani kaiken kaikkiaan, menin juuri sinun kanssasi… (nauraa)

Dennis: Jess, mit? haluaisit juoda?

jesse: Aion menn? vanhanaikaiseen.

Dennis: Ei v?ltt?m?tt? alkoholijuomaa, mutta aivan kuten, tied?th?n, jonkinlainen alkoholiton.

jesse: Kyll?, edelleen vanhanaikainen. (nauraa)

Richard: Voi, siin? on vett?. (nauraa)

jesse: Joo. Vesi minulle.

Dennis: Hyvin tehty, toivoin, mutta jos sanoisit tomaattimehua tai maitoa, ja min? sanoisin, ett? mit? jos laittaisin maitoa vanhaan tapaasi? Mit? jos laittaisin tomaattimehua limonadiisi? Juotko sit?? Ei, se olisi jotenkin ilke??, vai mit?? Joo. Mutta sanotaan, ett? sin? todella pid?t. Lentokoneissa ykk?stilattu juoma on tomaattimehu. Monet ihmiset tilaavat tomaattimehua lent?ess??n. Et koskaan tilaa tomaattimehua, kun olet kotona. Tied?tk?, mutta oletetaan esimerkiksi, ett? halusit sekoittaa tomaattimehua ja margaritaa tai jotain sellaista. Se olisi aika ilke??, mutta sanotaan, ett? n?m? ovat kaksi asiaa, joita itse asiassa juoisit, mutta erikseen.

T?t? ihmiset tekev?t Facebookissa. He ottavat kaikenlaista satunnaista tavaraa ja pakkaavat ne yhteen videoon, laittavat sen sinne ja sitten syytt?v?t Facebookia siit?. Sinun t?ytyy erottaa suola ja pippuri ja tomaatti ja sitruunat ja naudanliha ja kana ja kaikki vihannekset, kuten kaikki eri ainesosat. Aseta ne koneeseen, paina nappia ja anna koneen tehd? mit? tahansa. Jos nyt laitat kaikki ainekset koneeseen ja kerrot koneelle, ett? haluat kanamasalaa, niin kone nappaa kaikki eri komponentit ja tekee sinulle kanamasalan. Kerrot koneelle, mit? haluat sy?d?, Jesse?

jesse: Lasagne.

Dennis: Mit? t?ss? lasagnessa sitten on? Sinulla on pastaa, ja ehk? sinulla on ricottajuustoa ja makkaraa, k?yt?n ruokaanalogioita, koska olen n?lk?inen. Joten teet vain painat nappia tai lasagnen kuvaa, eik? niin? Ja sitten Facebook-kone menee ja nappaa kaikki n?m? muut asiat puolestasi. Keit? se sinulle. Jos se olisin min?, olisin polttanut asian, eik? niin? Koska k?velen pois, enk? kiinnit? huomiota tai jotain, mutta t?m? meid?n on kirjaimellisesti teht?v?. Laita ainekset koneeseen; ainesosat ovat ensisijaisesti videosi osia. Sitten mainosten m??ritt?minen on todella helppoa, koska teet vain julkaisujen tehostamista ja natiiviuudelleenmarkkinointia.

Jos sinulla on tarpeeksi liikennett?, voit tehd? verkkouudelleenmarkkinointia ja kaikenlaisia ??hienoja asioita ja mukautettuja yleis?j? ja samankaltaisia ??yleis?j?. Mutta oikeastaan ??se, mist? puhumme, riitt??, jos sinulla on sis?lt??, joka esittelee sinulle t?rkeit? asioita perusteellinen noin, minuutti kerrallaan yhdest? pienest? faktapalasta, mit? tahansa. Ja sitten alat myyd? ja puhut tuotteistasi, palveluistasi ja ominaisuuksistasi ja siit?, mit? se maksaa, ja eri tuotteista tai mist? tahansa, mit? sinun todella tarvitsee tehd?. Sit? kutsutaan miksi, miten ja mit? j?rjestelm? optimoi sinulle. Jos ymm?rr?t, ett? olet 98% muita ihmisi? edell?.

Richard: Joo. Tarkoitan, tied?n, ett? Jessell? on pari asiaa, joista h?n haluaa puhua t??ll?, mutta yhteenvetona kaiken t?m?n nopeasti. Mit? sanot on Facebookin leip?kone, eik? niin? Se on leip?kone, ja kauneus, joka liittyy ruoanlaittoanalogioihin, on se, ett? se on paljon enemm?n kuin ruoanlaitto kuin leipominen. Koska leivonnassa sinun t?ytyy todella mietti? asioiden j?rjestyst?, ja se voi todella sotkea sen. Et voi palata korjaamaan sit?. Mutta ruoanlaitto, voit lis?t? hieman suolaa my?hemmin. Laitat sen alussa, mutta se ei ole aivan siell?. Voit laittaa my?hemmin. Facebook on kone, joka auttaa selvitt?m??n t?m?n j?rjestyksen puolestasi.

Maailmassasi ymm?rr?t, mik? oli kolme, lateraalinen, kirjaimellinen. Kolmatta en muista. Mutta pohjimmiltaan ajattelet niit? ja teet vain videoita miten, mit?, miksi tai kuka, mit?, miksi. Ja kone selvitt?? sen. Keskity vain ehk? vastaamiseen usein kysyttyihin kysymyksiin ja sis?llyt? ne videoihisi. Ei v?ltt?m?tt? niin kuin he olisivat kysyneet, mutta puhu siit? kuin tavallisessa videossa. Kuulostaako tuo jotenkin tiivistetylt??

Dennis: Haluan r?j?ytt?? mielesi, mik? on kova m??r?ys. Ja te sanotte minulle, jos kuuntelette tai katsotte, jos t?m? asia aiheuttaa aha matriisihetken, kuten punaisen pillerin hetken sinulle. Kunnossa. Joten rakensin analytiikan Yahoolle 20 vuotta sitten. Olen siis hakukoneinsin??ri. Ymm?rr?n algoritmit. Kunnossa. Onko teill? syyllinen nautinto, Netflix vai HBO? Joku esitys josta pid?t?

jesse: Olen itse asiassa katsonut White Linesi? viime aikoina, ja se on jotenkin huono, mutta nyt pid?n siit?. En voi lopettaa.

Dennis: Kunnossa. Joten nyt katsot sit?, joten Netflix on huumekauppiaksesi. Ja niin kun menet sis??n ja kirjaudut sis??n, ja se sanoo: no, Jesse, pid?t White Linesista, mutta saatat my?s pit??, ja mit? he suosittelevat?

jesse: Voi poika. Joo. Muut ovat jotenkin outoja.

Dennis: Ja ne ovat aika hyvi?. Eiv?tk? he ole? He ovat aika hyvi? tekem??n noita suosituksia. Kieran, olet iTunesissa ja kuuntelet joitain kappaleita. Sinulla on tietty taiteilija, josta pid?t, mik? on taiteilija?

Kieran: drakes

Dennis: Kunnossa. Joten, olet siell?. Kaverillani Lee Way Wongilla on kolme tilastotieteen tohtorin tutkintoa. Ja h?n on se, joka rakensi Applen algoritmisuositukset iTunesissa. H?nen englannin kielens? on kauheaa, mutta kaverin kanssa on mahtava hengailla. Se on kuin kuuden, nelj?n aasialainen j?tk?. H?n on kuin mies, mutta h?nell? on kolme tilastotieteen tohtorin tutkintoa. H?n kirjoitti kappalesuosituksia tekev?n algoritmin. Ovatko ne aika tarkkoja?

Kieran: Joo.

Dennis: Sinun pit?isi kertoa Lee Waylle kiitos. Oikein. Ja sama algoritmi, jos teet haun mit? tahansa Googlesta tai Yahoosta, on yleens? melko hyv? antamaan sinulle mit? haluat. Ja jos menet Amazoniin ja pid?t minusta, olen ollut hullu. Olen ostanut kaikenlaista. Ostin t?m?n leiman, t?m?n leiman, ja se laittaa, laitoin ihmisten nimet n?ihin. Oikein. Se antaa suosituksia. Oikein. Jos ostit t?m?n, saatat haluta ostaa my?s n?it? muita asioita. Te seuratkaa minua. Jep. Tiesitk? siis, ett? t?ss? on tajunnanr?j?ytt?v? hetki? Tiesitk?, ett? algoritmi, joka toimii, jokainen niist? esimerkeist?, joista puhuimme, on sama? Se on sama algoritmi. Jokainen n?ist? sosiaalisista verkostoista. Miksi n?in on? Ja mik? sen algoritmin nimi on?

Kieran: Algoritmia ei saa nimet?, se on Voldemort.

Dennis: Ei, mik? on algoritmin nimi?

Richard: Algoritmi. Siin? kaikki, mit? olemme koskaan kuulleet; sit? kutsutaan algoritmiksi.

Dennis: Facebook itse asiassa suuttui minulle, koska puhuin lavalla pari kertaa ja kirjoitin siit? joitain artikkeleita. Nyt Facebook on luonut sellaisen, joka on vain heille, nimelt??n Edric. Mutta niiden k?ytt?m?? algoritmiluokkaa kutsutaan yhteisty?suodattimeksi, mik? tarkoittaa pohjimmiltaan, ett? ihmiset, jotka pit?v?t t?st?, saattavat pit?? siit?. Oikein. Ja ymm?rr?t ajatuksen, ett? ihmiset, jotka ostavat t?m?n, saattavat pit?? siit?. Jos menet treffisivustolle, jos pid?t t?st? naisesta, saatat pit?? t?llaisesta naisesta t?lle naiselle. Oikein. Haluan my?s katsoa h?nen profiiliaan. Oikein. Ja kun olet Facebookissa, jos klikkaat jatkuvasti Donald Trumpin juttuja, millaisia ??juttuja n?et sy?tteess?? Lis??, luultavasti enemm?n Donald Trump -juttuja. Joo. Kunnossa. Joten jos joku on vihainen Facebookista, siit? mit? he n?kev?t sy?tteess?, kenen vika se on?

Kieran: Heid?n omansa?

Dennis: Joo. Jos siis n?yt?t mainoksia Facebookissa eik? se lis?? myynti?, kenen vika se on? Koska ymm?rr?t v??rin, mit? algoritmi tekee, kuten suuttua Facebookin mainosj?rjestelm??n. Se on kuin astuisi vaa'alle ja suuttuisi numeroon, jonka se n?ytt??, kun astut vaa'alle. No kenen vika se on? Rakastan buffetteja. Se on minun syyt?ni. Vaaka kertoi, ett? lihoin kolme kiloa. Kuinka monta kiloa lihoit viimeisen kahden kuukauden aikana? Tied?tk?, Corona, tied?tk?, kuinka monta kertaa menet katsomaan j??kaappiin, vaikka viisi minuuttia sitten. Se on edelleen sama asia. Aivan kuin j??kaapissa ei olisi mit??n uutta. Kuinka monta kertaa olet halunnut avata j??kaapin uudelleen? Kenen vika se on?

Richard: Joo. No, t?m? olisi yksi syist?, miksi sanomme jatkuvan joukon uuden sis?ll?n luomista, eik? niin? ?l? suutu siit?, mit? tapahtuu, vaan ota opiksesi tapahtuneesta.

Dennis: Jos laitat, miksi, miten ja mit? sis?lt?? sinne. Ja sinulla on asiakkaita, jotka ovat jo tyytyv?isi?. Facebook n?kee, ett? jos teet mukautettuja yleis?j? ja teet jotain, kutsumme digitaalista putkity?t?, jolla on kaikki seuranta. Ja sy?t?t n?m? tavarat takaisin Matrixille. Otat foliohattu pois j?rjestelm?st?. L?yd?mme sinulle lis?? asiakkaita. Se vain tulee tapahtumaan. Miksi? Koska Facebook on suullinen moottori, mik? tarkoittaa, ett? jos he tiet?v?t, ketk? ovat 50 parasta asiakasta. Jos lataat luettelon 50 suurimmasta linnunsiemenasiakkaastasi, jotka ovat ostaneet. Tai ehk? lataat koko luettelon, mutta sitten lataat toisen luettelon niist?, jotka ovat kuin todella hyvi? pitk?aikaisia ??uskollisia asiakkaita. Ja ne, joita voit haastatella ja saada kokemuksia. Ja kaikki t?m? Facebook tekee raskaan noston, ja he tekev?t j?rjestyksen, hintatarjoukset ja mainosten optimoinnin puolestasi.

Sinun ei tarvitse palkata ket??n tekem??n t?m?n puolestasi. Tarkoitan, ett? kun saat yli, esimerkiksi 10,000 99 dollaria p?iv?ss?, saatat palkata jonkun, kuten Kieranin tai minut, tulemaan paikalle viritt?m??n sit?. Mutta todellisuudessa algoritmi tekee siit? XNUMX % sen asian takia, jota kutsumme yhteisty?suodattimeksi, jossa yrit?t ruokkia sit?, hyvi? asiakkaita. Ja sy?tt?m?ll? sis?lt?? rakenteeseen miksi, miten ja mit? j?rjestelm? selvitt?? matkan. Kuten jotkut ihmiset pit?v?t ehk? Richist?, h?n on impulsiivinen ja n?kee jotain ja ostaa sen. Eik?? Joten Facebook tiet?? sen. Syy arvaa mit?? Facebook n?ki kaikki asiat, jotka Rich on ostanut, ja Facebook n?ytt?? sitten: Hei, rikas, sinun t?ytyy ostaa t?m? linnunsiemen heti, ja Rich ostaa sen. Ja ehk? Jesse on rengaspotkuja. Jesse sanoi, ett? min? tykk??n tehd? paljon tutkimusta ja selvitt?? mit? tapahtuu. Ja niin, Facebook tiet?? sen. Ei vain h?nen k?ytt?ytymisens? vuoksi ulkona olemisen ja lintujen kanssa. He vain tiet?v?t, ett? h?n vain tykk?? tehd? ostoksia ennen kuin tekee ostoksia. Ja he antavat h?nelle erilaista sis?lt??. He n?ytt?v?t h?nelle erilaista sis?lt??. Uskotko, ett? Facebook ymm?rt??, kuka olet, ja aikoo siksi muokata mainoksia niin, ett? ne voivat tarjota sinulle yksil?llisesti viritettyn? jotain, mist? ihmiset pit?v?t?

jesse: Uskon siihen hyvin pelottavalla tavalla. Joo. Minulla ei ole ep?ilyst?k??n.

Dennis: Tarkoitan, ett? mikrofonit kuuntelevat, paitsi ett? se on totta. ?l? v?lit?, no, er??n? p?iv?n? NSA, ei, se p?iv? oli 20 vuotta sitten. Joten kun suoritin analytiikkaa Yahoolla, meill? oli viranomaispyynt?j?, joissa meid?n piti hakea n?iden ihmisten s?hk?postit, joita ep?iltiin terroristeiksi tai rikollisiksi tai mit? tahansa. Ja meid?n piti tehd? se. Jos tiimini ei tekisi sit?, joutuisimme vankilaan. Ja voit ajatella, millaista dataa voisimme saada ihmisist?. Anna minun kertoa sinulle; se oli eritt?in hyv?. Ja viel? 20 vuotta sitten, kuvittele mit? t?n??n. En ty?skentele en?? hakujen parissa. Kuvittele nyt, mit? he voivat tehd?. Ker?simme 13 teratavua dataa p?iv?ss?. Ihmettelen kuinka paljon tietoa Facebook ker?? p?iv?ss?.

Kieran:
Vau. Joo.

Dennis: Palvelimen kapasiteetti. Palvelimet, joiden kanssa ty?skentelimme tuolloin verrattuna nykyiseen, holy moly. Joten miksi et antaisi Facebookin tehd? ty?t? puolestasi? Jos uskot, ett? algoritmi on tarpeeksi ?lyk?s tekem??n t?m?n raskaan noston puolestasi, aiot k?ytt?? t?t? kolmikerroksinen l?hestymistapa miksi, miten ja mit?. Ja t?ss? on toinen asia, jos et usko minua, koska jotkut ihmiset haluavat vain koskettaa sit? itse. T?ss? on yksi asia, joka vahvisti sinua. Joten Kieran, kun menet sis??n ja luot kampanjan ja Facebook-mainosj?rjestelm?n, ja he n?ytt?v?t sinulle, ett? on kolme erilaista kampanjaryhm??, miksi niit? kutsutaan?

Kieran: Niit? kutsutaan kampanjan budjetin optimoimiseksi. Ja niin ne ovat lyhyt muoto CBO:sta. Ja CBO on ehk? ilmeisin ja laajimmin k?ytetty versio Facebookin algoritmista ja mainonnassa, koska me kaikki tied?mme, ett? siell? olevat algoritmit, me kaikki tied?mme, ett? se auttaa meit? optimoimaan mainoksiamme. Mutta luulen, ett? kun CBO:t ilmestyiv?t noin puolitoista vuotta, kaksi vuotta sitten, se oli ensimm?inen kerta, kun oli todella ilmeist? ja aivan kasvosi edess? taustamainosalustalla, ett? siell? oli algoritmi, koska sin? n?ki yhden, yhdelle mainosjoukolle budjetoitiin enemm?n kuin toiselle. Ja muut mainokset, jotka saivat parempia tuloksia kuin toiset. Mutta k?yt?t vain yhden budjetin n?ille kolmelle. Joten mielest?ni CBO on todella n?ytt?nyt ihmisille Facebook-algoritmin tehon ensimm?ist? kertaa etuk?teen. Ja se on eritt?in voimakas. K?yt?mme sit? toimistossani paljon omaan k?ytt??n verkkokaupan asiakkaita, koska se on loistava tapa suodattaa pois parhaat mainokset, jotkin parhaat mainokset, jotka kohdistetaan kaikkeen muuhun.

Dennis: Se on kuin automaattivaihteisto vai manuaalivaihteisto. Yksi, joka antaa j?rjestelm?n tehd? sen puolestasi. Ja muuten, jos et ole koskaan kuullut CBO:sta, ?l? huoli siit?. Se on vain toinen TLA, kolmikirjaiminen lyhenne. Nyt t??ll? on kolme tasoa, kolme tasoa. Ja muista, ett? sanoimme miksi, miten ja mit?, jotta ihmiset oppisivat tuntemaan sinut. He pit?v?t sinusta, koska jaat asiantuntemustasi. Ja sitten he ostavat sinulta, mik? tarkoittaa, ett? he luottavat sinuun. Olet kuullut t?st?, tied?, pid? ja luota. Nyt, miksi Facebook sit? kutsuu. Kun menet j?rjestelm??n, he kutsuvat sit? tietoisuudeksi, huomioimiseksi ja k??ntymykseksi. Kunnossa. Ota nyt t?m?. Joten t?m? tietoisuus, huomioiminen ja k??ntymys, joka on sama kuin miksi, miten ja mit?, ja tiet??, pit?? ja luottaa. Kaikki mist? puhuimme. Nyt kun siirryt Googleen ja rakennat mainoksia, ja ne k?skev?t sinua valitsemaan kampanjoita n?ist? kolmesta kategoriasta, miksi n?it? kolmea luokkaa kutsutaan?

Kieran: En oikeastaan ??tied?.

Dennis: Sit? kutsutaan tietoisuudeksi, huomioimiseksi ja k??ntymykseksi, t?sm?lleen sama. Siin? menn??n. Mit? nyt tapahtuu, jos siirryt LinkedInin mainosj?rjestelm??n ja valitset, mik? kampanja sinulla on, ja kampanjoita on kolme ?mp?ri?, mitk? ne tasot ovat?

Kieran: Sain t?m?n yhden tietoisuuden, huomion, k??ntymyksen.

Dennis: Pyh? Moly. Mist? sin? sen tied?t? Oletetaan, ett? menet Quoraan ja haluat luoda mainoksia Quorassa. Ja heill? sattuu olemaan a kolmitasoinen j?rjestelm?. Mit? sanoja he k?ytt?v?t kolmelle tasolleen?

Kieran: Tietoisuus, huomioiminen ja k??ntymys.

Dennis: Vau. Saat A:n. Oletetaan nyt, ett? menet Twitteriin. Haluatko rakentaa kampanjoita? Ja ne saavat sinut valitsemaan n?iden kolmen luokan v?lill?. Mit? he kutsuvat?

Kieran: Rich sai t?m?n.

Dennis: Tied?tk?? Se on totta, se on kovaa. Onko t?m? nyt salaliitto? Kun siirryt jokaiselle n?ist? mainosalustoista, jotkut ihmiset sanovat nyt, ett? se on salaliitto, koska kuten ihmiset, jotka ty?skenteliv?t kanssani Yahoolla ja rakensimme analytiikkaj?rjestelm?n, ei ollut mit??n Google Analytics Silloin, jos te muistatte jonkun teist?, jotka olivat tarpeeksi vanhoja, teimme minun aikanani haut manuaalisesti. Meid?n pit?isi menn? matkatoimistoon, poistua nurmikoltani. Ne ihmiset, jotka ty?skenteliv?t tiimiss?ni ja rakensivat analytiikan. Luuletko Googlen rakentaneen oman analytiikkansa? He varastivat ihmiset tiimiss?ni. Ja sitten he ostivat t?m?n toisen yrityksen nimelt? Urchin. Jep. Tied?tk?, UTM-parametrit ja Google. Tied?tk?, U, se on Urchinilta, se on yritykselt?, jonka he ostivat, he eiv?t edes ostaneet. Voi, Google-hakukone, koko PPC-juttu siit?, kuinka he ansaitsevat rahaa, he varastivat kaiken Googlelta. Meill? on 6 miljardin dollarin oikeusjuttu, jonka voitimme. Odotimme, kunnes ne tulivat julkisuuteen. Ja sitten haasimme heid?t oikeuteen. He varastivat sen kaiken meilt?. Joten insin??rit, jotka rakensivat tavaraa Googlessa, joiden uskot rakentaneen Facebookin analytiikan, samat ihmiset. Ket? luulet? Tied?tk?, Sheryl Sandberg, joka johtaa Facebookia? H?n on heid?n operatiivinen johtajansa, mik? oli h?nen edellinen ty?ns?? Google. H?n johti myynti? Googlessa ja p??kokkia Facebookissa. Miss? h?n mielest?si ty?skenteli ennen?

jesse: Veikkaan, ett? Google.

Dennis: Joo, ehk? h?n teki.

Richard: Joten palaat t?h?n lahjakkuuden lainaamiseen, nero varastaa -juttu.

Dennis: Joo. Joten jos saamme t?m?n toimimaan Facebookissa, voimme saada sen toimimaan kaikkialla, mutta saatetaan se toimimaan Facebookissa, koska meill? on oltava t?rkeimm?t ainesosat. Ja niin se on pohjimmiltaan Facebookin, Googlen tai Coke- ja Pepsi-maailma. Sit? se todella on. Otetaan t?m? oikein. Vie sis?lt? eteenp?in. Ja tulet huomaamaan, ett? kun j?rjest?t ihmisi? n?iden kolmen tason l?pi, muista, ett? on n?m? kolme tasoa, ja aiot tehd? pieni? videoita. Et yrit? saada ihmiset l?pi yhdell? 20 minuutin videolla, jakaa heit? pieniin osiin, jotka ovat 15 sekuntia tai minuutti, miksi, miten ja mit?, mik? on sama asia kuin tietoisuus, huomioiminen, ja muuntaminen.

Jos ymm?rr?t, ett? olet kaikkien muiden edell?, sitten dollarip?iv?n tehostaminen, niin kaikki n?m? asiat, joista Kieran puhuu, kuten CBO:ssa ja kampanjarakenteissasi, kuten kaikki n?m? asiat loksahtavat luonnollisesti paikoilleen. Mutta haluamme sanoa, ett? kana-shiitakesta ei voi tehd? kanasalaattia. ?l? lis?? mausteita kanashiitakella, se ei toimi. Kunnossa. Joten oikeilla ainesosilla, leip?koneella, automaattivaihteistolla, kuten mit? tahansa analogiaa, jota haluat k?ytt?? koneelle, Skynet, tied?t, mit? tahansa, mit? haluat k?ytt?? siihen, se j?rjestelm? tekee ty?n puolestasi. Kunnossa. Mutta ensimm?inen asia on, ett? sinun t?ytyy luottaa; sinun t?ytyy ottaa punainen pilleri.

jesse: Nyt, kaverit, uskon, ett? algoritmi toimii. En ep?ile sit? mill??n tavalla. Ja olen itse asiassa rakentanut joitain n?ist? mainitsemistasi monimutkaisista asioista, ja nyt olen kuin j?rkyttynyt siit?, ett? olisin voinut valita hieman helpomman tien, koska jotkut mainitsemistasi asioista ovat monimutkaisia.

Jos voin tehd? esimerkiksi yhden minuutin, emme tee videota t??ll?, emme aio jakaa n?ytt??. Mutta kuten joku on kuin, okei, h?n on jo pys?htynyt. Ja he tekiv?t 15 videota, Facebook-yritysjohtajat ja loivat kampanjan. Ja sitten, ja he aikovat laittaa kaikki n?m? 15 videota. Miksi, miten ja mit? yhdess? kampanjassa, vai aikovatko he tehd? kolme erillist? kampanjaa tietoisuuden lis??miseksi?

Kieran: Joten sanot, ett? meill? on 15 sis?lt??.

jesse: Ja kussakin kategoriassa on viisi.

Kieran: Kunnossa. Ja olemme suppilon huipulla. N?m? ovat tutustu minuun -tyyppisi? videoita, joista Dennis puhui.

jesse: Heill? on niit? viisi. Heill? on viisi miksi, viisi miten ja viisi mit?. Pit?isik? heid?n vain heitt?? ne kaikki sinne ja laittaa ne samaan aikaan vai pit?isik? heid?n tehd? kolme eri kampanjaa?

Kieran: Siin? tapauksessa, kyll?, haluat kolme eri kampanjaa, koska haluat palvella kolmea erityyppist? yleis??. Koska tietoisuuden tasolla he ovat yleens? kylmi? yleis?j?. Ihmiset, jotka eiv?t ole koskaan ennen kuulleet sinusta tai br?ndist?si, haluat saada ihmiset pit?m??n sinusta ja luottamaan sinuun. Kunnossa. Sitten keskimm?isess? pohdinnassa, sielt? ehk? alat puhua tuotteesta hieman enemm?n. Alkaa puhua siit?, mit? se on. Et yrit? myyd? sit? viel?, mutta alat puhua siit?, mik? se on, ominaisuuksista ja eduista. Ehk? se on joitain videoita tyytyv?isist? asiakkaista, jotka puhuvat lintujen ruokintalaitteestaan. Ei mit??n hullua. Ehk? siell? on linkki sivustollesi. Ehk? ne p??tyv?t verkkosivustollesi, mutta ei mit??n, ei mit??n erityisen myyt?v??. Ne ovat vain v?h?n tietoa tuotteesta.

Ja sitten suppilon alareunassa sinulla on juuri nyt muunnosvaihe, kampanjan tavoite on yleens? ostotavoite ja Facebookin algoritmi. Kone etsii Facebookin maailmasta ihmisi?, jotka ovat kohde-ihmisi?, jotka saattavat haluta ostaa linnunruokaa. Kunnossa. Ja jokaisella n?ist? tasoista yleis? pienenee ja pienenee. Oletetaan, ett? osuit 10 miljoonalle ihmiselle t?ll? mainoksella yl?osassa, tietoisuusmainoksellasi, ihmiset vain tutustuvat sinuun ja yritykseesi. Kymmenen miljoonaa ihmist?, ehk? vain miljoona heist? v?litt?? tarpeeksi katsoakseen yli 1 sekuntia videosta.

M??rit?t uudelleenmarkkinointiyleis?n harkintavaihettasi varten, jossa puhut tuotteesta noista miljoonasta ihmisest?, joista ehk? vain sata, 1 200,000 heist? v?litt?? tarpeeksi katsoakseen kyseisen videon tai menn?kseen verkkosivustollesi tai mit? tahansa, mik? tahansa se on. , jonka he lopulta ottavat. Ja sitten kaikista niist? ihmisist? kolmannessa vaiheessa, konversiovaiheessa, palvelet heit? mainoksessa, jossa on jonkinlainen tarjous. Ehk? t?ss? vaiheessa se on alennus. Jos yrityksesi toimii n?in. Ehk? t?ss? vaiheessa se on todella hieno video tuotteesta ja sen ratkaisemasta ongelmasta, olipa se mik? tahansa, sitten ty?skentelet paljon pienemm?n yleis?n kanssa. Joten arvaa, mit? tapahtuu, kun ty?skentelet pienemm?n yleis?n kanssa, joka jo tuntee br?ndisi ja tuloksesi. Valitettavasti hankintakohtainen hintasi laskee hankintakohtaista hintaasi.

Joten et kuluta niin paljon rahaa. Kokeile tehd? tarjous kylm?n liikenteen yleis?lle. T?m? on nopein tapa saada hankintakohtainen hintasi olemaan liian korkea. Joten alareunassa, konversiovaiheessa, sinulla on nyt mainos ihmisille, jotka ovat jo n?hneet nuo kaksi ensimm?ist? mainosta, he tiet?v?t, pit?v?t sinusta ja luottavat sinuun. He pit?v?t tuotteesta, jota he harkitsevat. He ovat k?yneet verkkosivustollasi, he ovat katsoneet videoitasi. Mit? tahansa, voit saada heid?t ostamaan. Ja niin, vastaukseksi kysymykseesi, kolme erilaista kampanjaa. Jokaisella niist? on erilainen tavoite. Yleens? ylin, yksi tulee todenn?k?isesti olemaan videon katselut tai sitoutuminen tai jotain sellaista. Keskimm?iset usein, tied?t, linkin napsautukset, laskeutumiset, sivun katselut, jotain sellaista. Ja sitten alin on yleens?, lis?? ostoskoriin n?kym?, sis?lt? tai osto.

jesse: Jep. Okei, t?ydellinen. Halusin pienen piirustuksen Facebook-leip?koneesta, ja se on kiva pikku, se on hieno lautasliinasuunnitelman takaosa. Ilmeisesti voisimme menn? paljon, paljon enemm?n syv?llinen, ja haluaisin mielell?ni, mutta tied?th?n, se on luultavasti webinaaria varten tai jossa ihmisten on ensin teht?v? nuo videot.

Dennis: Minulla on kaikenlaisia ??ammattilaistemppuja, mutta laitetaan n?m? ensin paikoilleen.

jesse: Olen kanssasi. En halunnut pelotella ihmisi?. Halusin vain varmistaa, ett? he voivat kelata taaksep?in ja palata siihen videon osaan, jos he olivat valmiita l?htem??n. Mahtava. Richie, onko sinulla kysytt?v??? Emme halua pit?? n?it? tyyppej? t??ll? koko p?iv??. Tied?n, ett? voisin tehd? muistiinpanoja.

Richard: Minusta tuntuu kirjaimellisesti silt?, ??ett? voisin puhua h?nen kanssaan p?ivi? ja oppia koko keskustelun, mutta yrit?mme saada sinut takaisin toiselle kierrokselle ja tai koota webinaarin tai jotain. T?m? on yksi asia, jonka sanoisin ihmisille, jotka kuuntelevat, ottamaan yhteytt? sosiaalisessa mediassa, ottamaan yhteytt? kommenteissa osoitteessa ecwid.com/blog/podcast. Kerro meille, jos haluat kuulla lis??, niin me yrit?mme saada Dennisin takaisin ja vied? sen seuraavalle tasolle. Ja niille, jotka eiv?t halua odottaa sit?, Dennis, mist? ihmiset oppisivat lis?? sinusta ja siit?, mit? te my?s olette ja kuinka he voivat tukea sinua?

Kieran: No, Dennis vastaa aina Instagram-tarinoihini. Tied?n, ett? h?n on eritt?in aktiivinen Instagramissa. Onko se @dennis.yu?

Dennis: Se on oikein. Se on oikein. Minulla ei ole niin paljon seuraajia. En saa kuin 5,000 XNUMX ihmist? tykk??m??n viesteist?ni, mutta olen LinkedIniss? tai voit googlettaa minua ja n?et, ett? siell? on paljon tavaraa. P??asia on, ett? haluan n?hd? teid?n panevan t?m?n k?yt?nt??n. ?l? juutu analyysin halvaantumiseen ja tutustu kaikkiin n?ihin hienoihin vinkkeihin, jotka eiv?t kuitenkaan toteutuneet. J?t?n sinulle t?m?n yhden kysymyksen. Mik? on paras video? Aloitit juuri myym?l?si 51视频ill?. Olet innoissasi aloittamisesta verkkokaupan ja ansaita rahaa. Ja tied?t, tarvitset videon, jotta voit myyd?. Mik? on paras video.

Richard: Sanoisin varmaan ensimm?isen.

Dennis: Se on se, jonka todella teet. ?l? kerro minulle videosta, jonka aiot tehd? huomenna, vaan tee videosi nyt, sill? jos sanotaan, olen laihdutusvalmentajasi, ja annan sinulle t?m?n hienon suunnitelman, ett? se toimii. Ja minulla on loistava kuntosali ja kaikki n?m? laitteet, mutta et koskaan k?yt? kuntosalia etk? koskaan noudata suunnitelmaa. Joten annoimme sinulle, Kieran ja min?, annoimme sinulle suunnitelman. Tee vain jotain. Haluatko juosta maratonin? Juokse vain kilometri t?n??n, tee jotain. Se on suurin asia. Olemme puhuneet.

Niin monet ihmiset, jotka ovat aloittaneet myym?l?ns?, suuria unelmia, jotka ostavat kaikki ohjelmistot, jotka tekev?t kaiken t?m?n, mutta he eiv?t tee videoita. Kaikki videot. He ostavat kaiken sen. He haluavat juosta maratonin. He ostavat kaikki juoksukeng?t ja mit? tahansa, mutta heid?n t?ytyy menn? lenkille kilometri?. Tee ihmeess? videosi. Ja ehk? ne ovat kauheita. Ne ovat kauheita, mutta laita ensimm?iset pois. Itse asiassa, jos ne ovat kauheita, he voivat usein paremmin. Katso tehostamalla sit? dollarilla, poista egosi, anna datan kertoa sinulle, ett? l?yd?t ne, jotka ovat perseit?. Itse asiassa ihmiset samaistuvat sinun kanssasi sotkuja. Voisit jopa laittaa poistosi sinne, niin ihmiset tekev?t sen. Se on vain rakastettava, koska se ei ole mainos. Ja ihmiset todella tuntevat samaistuvansa sinuun. Ottakaa kaikki puhelimeenne.

Karen ja min? haluamme tiet??, miten sinulla menee. Vaikka katsoisit t?t? alasp?in toistoa kuukausia my?hemmin, haluan todella n?hd? sinun menestyv?n. Meille ei makseta t?st?. Olimme t??ll?, koska haluamme n?hd? sinun potkivan persett?.

jesse: Jopa p??ll? ei maksettu puolella, teill? on ilmaisia ??kursseja ja niin edelleen. Minun t?ytyy pakottaa teid?t tekem??n.

Dennis: Se, mist? puhuimme t?n??n, on nimelt??n Dollar A Day -strategia. Kunnossa. Ja tietysti se on kokonainen kirja, emmek? vitsaile. Sen takana on kirjaimellisesti koko juttu. Joten j?rjestyksess?, koska Rich ja Jesse ja yst?v?mme 51视频iss?, haluamme kaikki auttaa ihmisi?, koska nyt on paras aika yritt?jyydelle. Jos l?het?t s?hk?postin osoitteeseen operations@blitzmetrics.com otsikolla "Me rakastamme 51视频ia". Ja kerrot meille mit? haluat. Dollar A Day -strategia. Annamme sen sinulle ilmaiseksi. T?m? on kurssi, jonka olemme myyneet 189 dollarilla. Olemme ansainneet miljoonia dollareita myym?ll? kursseja. Se on siis laillista. Itse asiassa voisit Googlettaa sen ja voisit n?hd?, kuinka monet ihmiset ovat j?tt?neet arvosteluja siit?. Me annamme sen sinulle. Ei rajoituksia, ei lis?myynti?, ei luottokorttia, me vain annamme sen sinulle. Koska haluamme sinun tekev?n minuutin videon. Haluamme sinun alkavan tehostaa sit?. Haluamme sinun alkavan menn? t?nne.

jesse: Mahtava. Rakastan sit?. Toivon, ett? ihmiset kuuntelevat siell?, kirjoittavat sen muistiin ja kelaavat ja l?hett?v?t teille t?m?n s?hk?postin, koska haluan n?hd? asiakkaidemme menestyv?n. Haluan n?hd? kauppiaan toteuttavan n?m? asiat. Mahtava. Kiitos, Dennis.

Dennis: Kiitos kaverit.

jesse: Kunnossa. Richie, viimeisi? ajatuksia t??ll??

Richard: Ei, siin? se. Vaikka emme ajatellut t?t?, se inspiroi minua aloittamaan videoiden tekemisen.