6 ilmaista toimitusstrategiaa ja niiden vaihtoehdot

Ilmainen toimitustaktiikka verkkokauppaasi

6 Ilmainen toimitusstrategia ja niiden vaihtoehdot

12 min luettu

Ilmainen toimitus.

N盲m盲 kaksi sanaa toimivat kuin taikaloitsu. He ovat .

Ilmaisen toimituksen tarjoaminen verkkokaupassasi voi kuitenkin olla melkoinen hanke.

Kuinka voit ennustaa, onko ilmainen toimitus kannattavaa? Miten valitset hyv盲n toimitusstrategian, joka ei riko pankkia? Onko se edes luotettava idea pienille yrityksille?

Suosittelemme, ett盲 et toimi sidottu silm盲t, joten olemme koonneet sinulle ilmaisen toimitustavan.

Pit盲isik枚 minun tarjota ilmainen toimitus?

46 % asiakkaista maksaa todenn盲k枚isesti hieman enemm盲n kokonaistilauksestaan, jos sen mukana tulee ilmainen toimitus.

Se ei ehk盲 tule yll盲tyksen盲, mutta 84 % verkkoasiakkaista tekee todenn盲k枚isemmin ostoksia tuotemerkeill盲, jotka tarjoavat ilmaisen toimituksen.

87 % kuluttajista viittaa Amazoniin lahjaostoksissaan 鈥� ja Amazon on yksi tunnetuimmista ilmaisen toimituksen tarjoajista.

Ilmainen toimitus on Amazon Primen avainominaisuus

Mutta sinun ei pit盲isi tarjota sit盲 vain siksi, ett盲 asiakkaasi odottavat sit盲, tai koska se saattaa lis盲t盲 tilauksesi m盲盲r盲盲 tai koska olet innokas ottamaan palan Amazonin ja muiden j盲ttil盲isten suurista rahoista.

Mit盲 sinun todella pit盲isi tehd盲, on tehd盲 a 办测濒尘盲蝉测诲盲尘颈苍别苍 laskelma seuraavien tekij枚iden perusteella:

Sinun voittomarginaalisi. Muista, ett盲 marginaalisi vaihtelevat tuotteen mukaan. 脛l盲 ole liian h盲t盲inen kiinnitt盲盲ksesi ilmaisen toimitustarran jokaiseen myym盲l盲si kappaleeseen.
Omat tuotteet. Tuotteen paino ja koko vaikuttavat toimituskuluihin. Mit盲 painavampi ja suurempi tuote on, sit盲 enemm盲n toimitusrajoituksia tulee huomioida.
Sinun AOV. Jos tarjoat ilmaisen toimituksen rajalla, sinun kannattaa nostaa AOV-arvoasi (keskim盲盲r盲inen tilausarvo). Mittaa se ja aseta kynnys hieman t盲m盲n m盲盲r盲n yl盲puolelle.
Asiakkaasi sijainti. Jos l盲het盲t ulkomaille tai kaukaisiin kohteisiin, 盲l盲 unohda sulkea niit盲 pois ilmaisista toimitusluettelostasi tai asettaa v盲hint盲盲n kynnys.

脛l盲 tarjoa ilmaista toimitusta vain siksi, ett盲 asiakkaasi odottavat sit盲 tai koska se saattaa lis盲t盲 tilauksesi m盲盲r盲盲.

6 ilmaista toimitustaktiikkaa verkkokauppaasi

Jos olet p盲盲tt盲nyt tarjota ilmaisen toimituksen verkkosivustollasi, sinun pit盲isi tiet盲盲, ett盲 siihen on useampi kuin yksi tapa. T盲ss盲 on kuusi taktiikkaa, joilla voit toteuttaa ilmaisen toimituksen verkkokaupassasi ja pit盲盲 sen kannattavana.

Ilmainen toimitus kaikkeen

Tarjoa t盲t盲, jos myyt pieni盲 ja kevyit盲 tuotteita, joissa on a korkean tuoton marginaali (esimerkiksi korut tai kannettava elektroniikka).

MAC Cosmetics voi tarjota ilmaisen toimituksen, koska sen tuotteet ovat kevyit盲

Vihje: Jos voit tarjota ilmaisen toimituksen kaikkeen, 盲l盲 j盲盲 tutkan alle. Mainitse ilmaistoimitusk盲yt盲nt枚si uutiskirjeess盲si ja sosiaalisen median sivuilla, lis盲盲 kaupan etusivulle palkki, jossa lukee "Ilmainen toimitus".

Toimituksen kynnys

Kynnyksen asettaminen on vahva markkinointikeino AOV:n kasvattamiseksi. N盲in kannustat asiakkaita tilaamaan lis盲盲 tuotteita: ihmiset sanovat, ett盲 tilaustoimitus ilmaiseksi on suurin kannustin lis盲t盲 ostoskoriin.

Asos tarjoaa ilmaisen toimituksen, jos tilaus on yli 49.99 dollaria

Joten kynnyksen asettaminen auttaa nostamaan keskim盲盲r盲ist盲 tilausarvoa, mutta miten lasket tilauksen v盲himm盲ism盲盲r盲n? Tarkastellaan seuraavaa esimerkki盲.

Tilausten m盲盲r盲 - 10
Keskim盲盲r盲inen tilauksen arvo - 40 dollaria
voittomarginaali - 25 %
Keskim盲盲r盲inen toimituskulut tilausta kohti 鈥� 10 dollaria

Laskelma:

Voitto 10 x 40 = 400
Bruttovoitto 400 褏 25 / 100 = 100
Toimituskulut 10 褏 10 = 100
Nettotulos 100 XNUMX - 100 = 0

Menet rikki, vaikka tarjoat ilmaisen toimituksen 40 dollarin tilaukselle. Jotta nettovoitto olisi 100 dollaria, bruttovoiton tulisi olla 200 dollaria. Joten voiton pit盲isi olla 200/25 脳 100 = 800 dollaria ja keskim盲盲r盲inen tilausm盲盲r盲 - 800/10 = 80 dollaria.

Tee samat laskelmat yrityksellesi tai kokeile se auttaa sinua laskemaan optimaalisen toimitusrajan.

Ilmainen toimitus osoitteessa a tuotekohtaisesti perusta

K盲yt盲 t盲t盲 taktiikkaa kannustaaksesi asiakkaita ostamaan tiettyj盲 tuotteita, jotka haluat myyd盲 loppuun.

Hitaasti myyv盲 tuotteita. Esimerkiksi lenkkarit ep盲suositussa v盲riss盲. Se on hyv盲 tapa myyd盲 vanhoja osakkeita.
Suosituimmat tuotteet edullisia laivaus.

Vihje: Voit my枚s tarjota ilmaisen toimituksen tietyille tuotevariaatioille kannustaaksesi asiakkaita ostamaan lis盲盲.

Ilmainen toimitus tiettyihin paikkoihin

Jos myyntisi sujuu hyvin, kokeile t盲t盲 strategiaa laajentaaksesi asiakaskuntaasi. Tee yhteisty枚t盲 uuden kuljetuspalvelun kanssa ja tarjoa toimituksia uudelle alueelle.

Jos sinulla on asiakkaita Havaijilla tai Alaskassa, voit turvallisuuden vuoksi rajoittaa l盲hetyskohteesi vain Yhdysvaltojen mantereelle kaukana ja kallis toimitus.

Asos jopa erottaa Yhdysvallat ja Yhdysvaltojen pienet syrj盲iset saaret

Lue lis盲盲: Kansainv盲linen toimitus: palveluntarjoajan valinta ja toimitus ymp盲ri maailmaa

闯盲蝉别苍辞丑箩别濒尘补

闯盲蝉别苍辞丑箩别濒尘补t ovat yh盲 suositumpia. Se tarkoittaa, ett盲 veloitat asiakkailta vuosimaksun vastineeksi joidenkin tai kaikkien tuotteiden ilmaisesta toimituksesta.

Sam's Club tarjoaa ilmaisen toimituksen ohjelman j盲senille muiden bonusten ohella

Vihje: J盲rjest盲 lomakilpailu ja tarjoa ilmainen j盲senyys houkutellaksesi enemm盲n huomiota ohjelmaan.

Ilmainen toimitus, joka korvataan korkeammilla hinnoilla

Okei, se ei ole varsinaisesti ilmaista toimitusta. Mutta silti on hyv盲 idea nostaa hintoja parilla dollarilla kompensoidaksesi toimituskulut. Peli on kynttil盲n arvoinen, koska ilmainen toimitustarra tuo varmasti lis盲盲 liikennett盲 kauppaasi.

Ray-Banin korkeat hinnat mahdollistavat ilmaisen toimituksen y枚n yli

Kuinka ottaa k盲ytt枚枚n ilmainen toimitus 51视频-myym盲l盲ss盲si

Jos olet k盲ytt盲nyt 51视频ia jonkin aikaa, olet luultavasti huomannut ohjauspaneelissasi edistyneen toimitusasetuksen. Voit luoda useita toimitustapoja ja m盲盲ritt盲盲 kohteet, kiinte盲t hinnat ja toimitusnopeuden.

Voit lis盲t盲 "ilmainen toimitus" -vaihtoehdon kaikille tilauksille, mene vain osoitteeseen. Aseta kiinte盲ksi hinnaksi 0 dollaria ja nime盲 menetelm盲 "Ilmainen toimitus". N盲in asiakkaasi n盲kev盲t kassalla, ett盲 toimitus ei maksa heille mit盲盲n.

"Ilmainen toimitus" -tavan lis盲盲minen tietylle tuotteelle: Ohjauspaneeli 鈫� Luettelo 鈫� Muokkaa tuotetta 鈫� Verot ja toimitus 鈫� Valitse Ilmainen toimitus 鈫� Tallenna.

Ilmaisen toimitustavan lis盲盲minen tietylle alueelle: Ohjauspaneeli 鈫� Toimitus ja nouto 鈫� Valitse aiemmin luomasi "Ilmainen toimitus" -tapa 鈫� Muokkaa 鈫� M盲盲rit盲 alue 鈫� Tallenna.

Lis盲盲 "ilmainen toimitus" -tapa tilaukselle, joka ylitt盲盲 asetetun summan: Ohjauspaneeli 鈫� Markkinointi 鈫� Alennuskupongit 鈫� Lis盲盲 uusi kuponki 鈫� Ilmainen toimitus 鈫� Aseta rajat (kynnys).

Ilmaisen toimitustavan lis盲盲minen asiakasryhm盲lle (j盲senille): Ohjauspaneeli 鈫� Markkinointi 鈫� Alennuskupongit 鈫� Lis盲盲 uusi kuponki 鈫� Ilmainen toimitus. L盲het盲 kuponki vain j盲senille. Voit my枚s rajoittaa sit盲, kuinka monta kertaa he voivat k盲ytt盲盲 sit盲.

Jos haluat mainostaa ilmaista toimitusta verkkosivustollasi, k盲yt盲 Ilmainen toimitus -kuvake. T盲m盲 kuvake lis盲t盲盲n tuotetietosivullesi.

尝颈蝉盲盲&苍产蝉辫;ilmainen muokattava promo-palkki kotisivullesi toivottaaksesi asiakkaasi tervetulleeksi ilmaisella toimitustarjouksella.

Ilmainen promo-baari

Ilmaiset toimitusvaihtoehdot

Kun ilmainen toimitus ei ole vaihtoehto, voit kokeilla muita tapoja parantaa asiakkaidesi asennetta toimitusehtoihisi. T盲ss盲 on pari ehdotusta.

碍盲测迟迟盲盲濒耻辞苍迟辞测蝉迟盲惫盲濒濒颈苍别苍 pakkaus

Styroksi, jota k盲ytet盲盲n suojaamaan tuotteita vaurioilta ja 盲盲rimm盲isilt盲 l盲mp枚tiloilta, saastuttaa voimakkaasti ymp盲rist枚盲. Se ei ole pelk盲st盲盲n kest盲m盲t枚n, vaan sen valmistusprosessi tuottaa paljon j盲tett盲.

Faraday Face k盲ytt盲盲 pakkauksissa kierr盲tett盲vi盲 ja kompostoitavia materiaaleja

Jos sinulla on kyps盲 asenne planeettamme auttamiseen, k盲yt盲 kuitupitoisia estomateriaaleja, kuten aaltopahvia, styrofoamin sijaan. Ja 盲l盲 unohda kertoa siit盲 asiakkaillesi. Ekologiset ongelmat koskettavat monien ihmisten syd盲mi盲. N盲yt盲 my枚s heille, ett盲 v盲lit盲t.

Samana p盲iv盲n盲 toimitus

Joskus ilmainen toimitus ei ole sit盲, mit盲 ihmiset etsiv盲t.

Amazonin kaltaisten suurten j盲lleenmyyjien my枚t盲 ihmiset tottuvat vastaanottamaan tilauksia lyhyess盲 ajassa, joten nopea toimitus on entist盲 t盲rke盲mp盲盲.

Amazon tarjoaa samana p盲iv盲n盲 toimitus valituilla alueilla Prime-j盲senille ja 别颈-箩盲蝉别苍颈盲濒颈蝉盲尘补办蝉耻蝉迟补

Jos olet paikallinen yritys, tee samana p盲iv盲n盲 toimitus vahvuutesi. Voit veloittaa kiireellisyydest盲 enemm盲n, mutta pid盲 kuriiripalveluasi silm盲ll盲.

Ilmainen palautus/vaihto

92 % asiakkaista ostaa uudelleen, jos tuotteen palautusprosessi on helppoa, ja 79 % asiakkaista haluaa ilmaisen palautuksen. Lis盲ksi 67 % asiakkaista tarkistaa palautussivun ennen ostoa. Kuten n盲et , ilmaiset palautukset ovat yht盲 t盲rkeit盲 kuin ilmainen toimitus.

Kun asiakkaat n盲kev盲t ilmaisen toimitustarran, he ajattelevat automaattisesti, ett盲 tarjoat my枚s ilmaisen palautuksen. Mutta n盲in ei v盲ltt盲m盲tt盲 ole.

Jos et voi tarjota ilmaista toimitusta, ilmaiset palautukset lohduttavat asiakkaitasi. Opi kuinka helpottaa prosessia sek盲 sinulle ett盲 asiakkaille ja miten voit my枚s minimoida palautukset.

Ilmainen varastossa nouto

Jotkut ihmiset rakastavat varastossa nouto jopa enemm盲n kuin toimitus ovelta. Miksi? Koska an varastossa noutopalvelun avulla he voivat tilata nyt ja tulla ostamaan, kun se heille sopii.

K盲yt盲 ty枚kaluja, kuten 51视频's n盲ytt盲盲ksesi noutopaikkavaihtoehtosi helposti asiakkaille ja lis盲t盲ksesi konversioita verkkosivustollasi.

Nouto kaupasta

Lue my枚s: Miksi sinun pit盲isi tarjota Varastossa Nouto (vaikka sinulla ei olisi kauppaa)

***

Ilmainen toimitus voi tehd盲 ostokokemuksesta miellytt盲v盲mm盲n, mik盲 puolestaan 鈥嬧€媣oi lis盲t盲 uskollisten asiakkaiden m盲盲r盲盲. Muista punnita kaikki edut ja haitat ja laskea ilmaisen toimituksen kynnys oikein. Ja jos tarjoat jo asiakkaillesi ilmaisen toimituksen, haluaisin tiet盲盲, miten se toimii sinulle.

Myy verkossa

51视频-verkkokaupan avulla voit myyd盲 helposti miss盲 tahansa, kenelle tahansa 鈥� Internetiss盲 ja kaikkialla maailmassa.

Markkinointi ja edist盲minen

Mar 22, 2020

Kirjailijasta

Lina on sis盲ll枚ntuottaja 51视频iss盲. H盲n kirjoittaa innostaakseen ja kouluttaakseen lukijoita kaikessa kaupank盲ynniss盲. H盲n rakastaa matkustamista ja juoksee maratoneja.