6 ilmaista toimitusstrategiaa ja niiden vaihtoehdot

Ilmainen toimitustaktiikka verkkokauppaasi

6 Ilmainen toimitusstrategia ja niiden vaihtoehdot

12 min luettu

Ilmainen toimitus.

N?m? kaksi sanaa toimivat kuin taikaloitsu. He ovat .

Ilmaisen toimituksen tarjoaminen verkkokaupassasi voi kuitenkin olla melkoinen hanke.

Kuinka voit ennustaa, onko ilmainen toimitus kannattavaa? Miten valitset hyv?n toimitusstrategian, joka ei riko pankkia? Onko se edes luotettava idea pienille yrityksille?

Suosittelemme, ett? et toimi sidottu silm?t, joten olemme koonneet sinulle ilmaisen toimitustavan.

Pit?isik? minun tarjota ilmainen toimitus?

46 % asiakkaista maksaa todenn?k?isesti hieman enemm?n kokonaistilauksestaan, jos sen mukana tulee ilmainen toimitus.

Se ei ehk? tule yll?tyksen?, mutta 84 % verkkoasiakkaista tekee todenn?k?isemmin ostoksia tuotemerkeill?, jotka tarjoavat ilmaisen toimituksen.

87 % kuluttajista viittaa Amazoniin lahjaostoksissaan – ja Amazon on yksi tunnetuimmista ilmaisen toimituksen tarjoajista.

Ilmainen toimitus on Amazon Primen avainominaisuus

Mutta sinun ei pit?isi tarjota sit? vain siksi, ett? asiakkaasi odottavat sit?, tai koska se saattaa lis?t? tilauksesi m??r?? tai koska olet innokas ottamaan palan Amazonin ja muiden j?ttil?isten suurista rahoista.

Mit? sinun todella pit?isi tehd?, on tehd? a kylm?syd?minen laskelma seuraavien tekij?iden perusteella:

Sinun voittomarginaalisi. Muista, ett? marginaalisi vaihtelevat tuotteen mukaan. ?l? ole liian h?t?inen kiinnitt??ksesi ilmaisen toimitustarran jokaiseen myym?l?si kappaleeseen.
Omat tuotteet. Tuotteen paino ja koko vaikuttavat toimituskuluihin. Mit? painavampi ja suurempi tuote on, sit? enemm?n toimitusrajoituksia tulee huomioida.
Sinun AOV. Jos tarjoat ilmaisen toimituksen rajalla, sinun kannattaa nostaa AOV-arvoasi (keskim??r?inen tilausarvo). Mittaa se ja aseta kynnys hieman t?m?n m??r?n yl?puolelle.
Asiakkaasi sijainti. Jos l?het?t ulkomaille tai kaukaisiin kohteisiin, ?l? unohda sulkea niit? pois ilmaisista toimitusluettelostasi tai asettaa v?hint??n kynnys.

?l? tarjoa ilmaista toimitusta vain siksi, ett? asiakkaasi odottavat sit? tai koska se saattaa lis?t? tilauksesi m??r??.

6 ilmaista toimitustaktiikkaa verkkokauppaasi

Jos olet p??tt?nyt tarjota ilmaisen toimituksen verkkosivustollasi, sinun pit?isi tiet??, ett? siihen on useampi kuin yksi tapa. T?ss? on kuusi taktiikkaa, joilla voit toteuttaa ilmaisen toimituksen verkkokaupassasi ja pit?? sen kannattavana.

Ilmainen toimitus kaikkeen

Tarjoa t?t?, jos myyt pieni? ja kevyit? tuotteita, joissa on a korkean tuoton marginaali (esimerkiksi korut tai kannettava elektroniikka).

MAC Cosmetics voi tarjota ilmaisen toimituksen, koska sen tuotteet ovat kevyit?

Vihje: Jos voit tarjota ilmaisen toimituksen kaikkeen, ?l? j?? tutkan alle. Mainitse ilmaistoimitusk?yt?nt?si uutiskirjeess?si ja sosiaalisen median sivuilla, lis?? kaupan etusivulle palkki, jossa lukee "Ilmainen toimitus".

Toimituksen kynnys

Kynnyksen asettaminen on vahva markkinointikeino AOV:n kasvattamiseksi. N?in kannustat asiakkaita tilaamaan lis?? tuotteita: ihmiset sanovat, ett? tilaustoimitus ilmaiseksi on suurin kannustin lis?t? ostoskoriin.

Asos tarjoaa ilmaisen toimituksen, jos tilaus on yli 49.99 dollaria

Joten kynnyksen asettaminen auttaa nostamaan keskim??r?ist? tilausarvoa, mutta miten lasket tilauksen v?himm?ism??r?n? Tarkastellaan seuraavaa esimerkki?.

Tilausten m??r? - 10
Keskim??r?inen tilauksen arvo - 40 dollaria
voittomarginaali - 25 %
Keskim??r?inen toimituskulut tilausta kohti – 10 dollaria

Laskelma:

Voitto 10 x 40 = 400
Bruttovoitto 400 х 25 / 100 = 100
Toimituskulut 10 х 10 = 100
Nettotulos 100 XNUMX - 100 = 0

Menet rikki, vaikka tarjoat ilmaisen toimituksen 40 dollarin tilaukselle. Jotta nettovoitto olisi 100 dollaria, bruttovoiton tulisi olla 200 dollaria. Joten voiton pit?isi olla 200/25 × 100 = 800 dollaria ja keskim??r?inen tilausm??r? - 800/10 = 80 dollaria.

Tee samat laskelmat yrityksellesi tai kokeile se auttaa sinua laskemaan optimaalisen toimitusrajan.

Ilmainen toimitus osoitteessa a tuotekohtaisesti perusta

K?yt? t?t? taktiikkaa kannustaaksesi asiakkaita ostamaan tiettyj? tuotteita, jotka haluat myyd? loppuun.

Hitaasti myyv? tuotteita. Esimerkiksi lenkkarit ep?suositussa v?riss?. Se on hyv? tapa myyd? vanhoja osakkeita.
Suosituimmat tuotteet edullisia laivaus.

Vihje: Voit my?s tarjota ilmaisen toimituksen tietyille tuotevariaatioille kannustaaksesi asiakkaita ostamaan lis??.

Ilmainen toimitus tiettyihin paikkoihin

Jos myyntisi sujuu hyvin, kokeile t?t? strategiaa laajentaaksesi asiakaskuntaasi. Tee yhteisty?t? uuden kuljetuspalvelun kanssa ja tarjoa toimituksia uudelle alueelle.

Jos sinulla on asiakkaita Havaijilla tai Alaskassa, voit turvallisuuden vuoksi rajoittaa l?hetyskohteesi vain Yhdysvaltojen mantereelle kaukana ja kallis toimitus.

Asos jopa erottaa Yhdysvallat ja Yhdysvaltojen pienet syrj?iset saaret

Lue lis??: Kansainv?linen toimitus: palveluntarjoajan valinta ja toimitus ymp?ri maailmaa

J?senohjelma

J?senohjelmat ovat yh? suositumpia. Se tarkoittaa, ett? veloitat asiakkailta vuosimaksun vastineeksi joidenkin tai kaikkien tuotteiden ilmaisesta toimituksesta.

Sam's Club tarjoaa ilmaisen toimituksen ohjelman j?senille muiden bonusten ohella

Vihje: J?rjest? lomakilpailu ja tarjoa ilmainen j?senyys houkutellaksesi enemm?n huomiota ohjelmaan.

Ilmainen toimitus, joka korvataan korkeammilla hinnoilla

Okei, se ei ole varsinaisesti ilmaista toimitusta. Mutta silti on hyv? idea nostaa hintoja parilla dollarilla kompensoidaksesi toimituskulut. Peli on kynttil?n arvoinen, koska ilmainen toimitustarra tuo varmasti lis?? liikennett? kauppaasi.

Ray-Banin korkeat hinnat mahdollistavat ilmaisen toimituksen y?n yli

Kuinka ottaa k?ytt??n ilmainen toimitus 51视频-myym?l?ss?si

Jos olet k?ytt?nyt 51视频ia jonkin aikaa, olet luultavasti huomannut ohjauspaneelissasi edistyneen toimitusasetuksen. Voit luoda useita toimitustapoja ja m??ritt?? kohteet, kiinte?t hinnat ja toimitusnopeuden.

Voit lis?t? "ilmainen toimitus" -vaihtoehdon kaikille tilauksille, mene vain osoitteeseen. Aseta kiinte?ksi hinnaksi 0 dollaria ja nime? menetelm? "Ilmainen toimitus". N?in asiakkaasi n?kev?t kassalla, ett? toimitus ei maksa heille mit??n.

"Ilmainen toimitus" -tavan lis??minen tietylle tuotteelle: Ohjauspaneeli → Luettelo → Muokkaa tuotetta → Verot ja toimitus → Valitse Ilmainen toimitus → Tallenna.

Ilmaisen toimitustavan lis??minen tietylle alueelle: Ohjauspaneeli → Toimitus ja nouto → Valitse aiemmin luomasi "Ilmainen toimitus" -tapa → Muokkaa → M??rit? alue → Tallenna.

Lis?? "ilmainen toimitus" -tapa tilaukselle, joka ylitt?? asetetun summan: Ohjauspaneeli → Markkinointi → Alennuskupongit → Lis?? uusi kuponki → Ilmainen toimitus → Aseta rajat (kynnys).

Ilmaisen toimitustavan lis??minen asiakasryhm?lle (j?senille): Ohjauspaneeli → Markkinointi → Alennuskupongit → Lis?? uusi kuponki → Ilmainen toimitus. L?het? kuponki vain j?senille. Voit my?s rajoittaa sit?, kuinka monta kertaa he voivat k?ytt?? sit?.

Jos haluat mainostaa ilmaista toimitusta verkkosivustollasi, k?yt? Ilmainen toimitus -kuvake. T?m? kuvake lis?t??n tuotetietosivullesi.

Lis?? ilmainen muokattava promo-palkki kotisivullesi toivottaaksesi asiakkaasi tervetulleeksi ilmaisella toimitustarjouksella.

Ilmainen promo-baari

Ilmaiset toimitusvaihtoehdot

Kun ilmainen toimitus ei ole vaihtoehto, voit kokeilla muita tapoja parantaa asiakkaidesi asennetta toimitusehtoihisi. T?ss? on pari ehdotusta.

K?ytt?? luontoyst?v?llinen pakkaus

Styroksi, jota k?ytet??n suojaamaan tuotteita vaurioilta ja ??rimm?isilt? l?mp?tiloilta, saastuttaa voimakkaasti ymp?rist??. Se ei ole pelk?st??n kest?m?t?n, vaan sen valmistusprosessi tuottaa paljon j?tett?.

Faraday Face k?ytt?? pakkauksissa kierr?tett?vi? ja kompostoitavia materiaaleja

Jos sinulla on kyps? asenne planeettamme auttamiseen, k?yt? kuitupitoisia estomateriaaleja, kuten aaltopahvia, styrofoamin sijaan. Ja ?l? unohda kertoa siit? asiakkaillesi. Ekologiset ongelmat koskettavat monien ihmisten syd?mi?. N?yt? my?s heille, ett? v?lit?t.

Samana p?iv?n? toimitus

Joskus ilmainen toimitus ei ole sit?, mit? ihmiset etsiv?t.

Amazonin kaltaisten suurten j?lleenmyyjien my?t? ihmiset tottuvat vastaanottamaan tilauksia lyhyess? ajassa, joten nopea toimitus on entist? t?rke?mp??.

Amazon tarjoaa samana p?iv?n? toimitus valituilla alueilla Prime-j?senille ja ei-j?seni? lis?maksusta

Jos olet paikallinen yritys, tee samana p?iv?n? toimitus vahvuutesi. Voit veloittaa kiireellisyydest? enemm?n, mutta pid? kuriiripalveluasi silm?ll?.

Ilmainen palautus/vaihto

92 % asiakkaista ostaa uudelleen, jos tuotteen palautusprosessi on helppoa, ja 79 % asiakkaista haluaa ilmaisen palautuksen. Lis?ksi 67 % asiakkaista tarkistaa palautussivun ennen ostoa. Kuten n?et , ilmaiset palautukset ovat yht? t?rkeit? kuin ilmainen toimitus.

Kun asiakkaat n?kev?t ilmaisen toimitustarran, he ajattelevat automaattisesti, ett? tarjoat my?s ilmaisen palautuksen. Mutta n?in ei v?ltt?m?tt? ole.

Jos et voi tarjota ilmaista toimitusta, ilmaiset palautukset lohduttavat asiakkaitasi. Opi kuinka helpottaa prosessia sek? sinulle ett? asiakkaille ja miten voit my?s minimoida palautukset.

Ilmainen varastossa nouto

Jotkut ihmiset rakastavat varastossa nouto jopa enemm?n kuin toimitus ovelta. Miksi? Koska an varastossa noutopalvelun avulla he voivat tilata nyt ja tulla ostamaan, kun se heille sopii.

K?yt? ty?kaluja, kuten 51视频's n?ytt??ksesi noutopaikkavaihtoehtosi helposti asiakkaille ja lis?t?ksesi konversioita verkkosivustollasi.

Nouto kaupasta

Lue my?s: Miksi sinun pit?isi tarjota Varastossa Nouto (vaikka sinulla ei olisi kauppaa)

***

Ilmainen toimitus voi tehd? ostokokemuksesta miellytt?v?mm?n, mik? puolestaan ??voi lis?t? uskollisten asiakkaiden m??r??. Muista punnita kaikki edut ja haitat ja laskea ilmaisen toimituksen kynnys oikein. Ja jos tarjoat jo asiakkaillesi ilmaisen toimituksen, haluaisin tiet??, miten se toimii sinulle.

Myy verkossa

51视频-verkkokaupan avulla voit myyd? helposti miss? tahansa, kenelle tahansa – Internetiss? ja kaikkialla maailmassa.

Markkinointi ja edist?minen

Mar 22, 2020

Kirjailijasta

Lina on sis?ll?ntuottaja 51视频iss?. H?n kirjoittaa innostaakseen ja kouluttaakseen lukijoita kaikessa kaupank?ynniss?. H?n rakastaa matkustamista ja juoksee maratoneja.