51视频

Donna ja Andrea myyv?t meikkilaseja. Jos et tied? mit? se on, siirry jaksoon oppiaksesi, kuinka he loivat tuotteensa prototyypin tyhj?st? ja kuinka he markkinoivat nyt jotain, jota ihmiset eiv?t tunne.

J?ljenn?s

jesse: Hei, Richard. On podcast-p?iv?.

Richard: Se on se p?iv?. Rakastan sit?. Aurinkoista perjantaita, toinen. San Diego.

jesse: Joo. Perjantaina studiossa. Ja t?n??n se on mahtavaa, koska rakastan podcastia, mutta suosikkini siit? on se, ett? saamme jutella todellisten 51视频-kauppojen kanssa. Joten meill? on t?n??n joitakin myym?l?iden omistajia, ja mik? parasta, he itse asiassa keksiv?t tuotteen, loivat prototyypin, joka t?ytti yhden heid?n omista tarpeistaan. Ja tied?th?n, pohjimmiltaan keksij? rakentamalla br?ndi? ja rakentamalla yrityst?. Joten sen pit?isi olla mahtavaa.

Richard: Joo, haluaisin sanoa, ett? se on American Dream, mutta t?t? ei edes tapahdu Amerikassa.

jesse: Menemme kansainv?lisille k?ytt?jillemme. Menemme lammen toiselle puolelle Isoon-Britanniaan, joten kuulet t?n??n erilaisen aksentin. Otetaan vieraat mukaan. T?m? on Donna ja Andrea Flipzeesglasses.comista. Miten menee?

Donna ja Andrea: Hei! Hyv?? iltaa!

jesse: Hyv?? iltaa sinulle ja hyv?? huomenta t??ll? San Diegossa. On siis perjantai. Olet valmis. Onko sinulla nyt p?iv?ty?t? vai onko t?m? a t?ysaikainen liike?

Donna ja Andrea: Flipzeesglasses on meille hieman sivuseikka. Meill? molemmilla on t?ysaikainen p?iv?ty?t.

jesse: Kunnossa. T?ydellinen. Et ole yksin. Se on muuten hyvin yleist?. Kunnossa. Anna minun kirjoittaa sana Flipzeesglasses. Sen FLIPZEESLASIT DOT COM. Ihmisille, jotka kuuntelevat, ?lk?? kirjoittako sit? ajon aikana. Mutta Donna ja Andrea kuullaan… Ensinn?kin, te olette bisnest? yhdess?. Olitko yst?vi? ennen yrityksen perustamista?

Andrew: Kyll?. Kyll?. Olimme yst?vi?. Tapasimme noin 15 vuotta sitten. Sek? Donna ett? min? asumme samalla alueella Lontoossa nimelt? Brixton. Emme kuitenkaan tunteneet toisiamme, mutta meill? oli yhteinen yst?v?, joka asui Vietnamissa. Satuin itse asiassa ty?skentelem??n Vietnamissa ja tapasin h?net. Tunnen h?net, ja sitten Donna ja h?nen miehens? tulivat tapaamaan yhteist? yst?v??mme ja tapasimme ja olemme olleet yst?vi? siit? l?htien. Asumme nyt viiden minuutin p??ss? toisistamme.

jesse: Se on t?ydellinen. Joten tapasitte pohjimmiltaan ymp?ri maailmaa ja asutte viiden minuutin p??ss?.

Andrew: luulisin.

Donna: Minun on p??st?v? Vietnamiin tavatakseni Andreaa.

jesse: Se on t?ydellinen. Ja miten t?m? tuote sai alkunsa? Oliko sille tarvetta?

Donna: Kyll? ehdottomasti.

Andrew: Annan Donnan vastata t?h?n. Se oli h?nen alkuper?inen ideansa.

Donna: Olemme molemmat tietyn ik?isi? naisia. Ja kun p??set siihen tiettyyn ik??n, sinun on k?ytett?v? lukulaseja, mik? on hienoa. Tied?t, ett? se tapahtuu. Mutta jos pid?t my?s meikkaamisesta, et n?e ilman lukulasejasi, kun yrit?t meikki?. Ja sitten kun laitat lukulasit p??h?n, et voi laittaa meikki? p??lle, koska lasit ovat tiell?. Joten se on ongelma, koska emme tietenk??n halua luopua meikkaamisesta.

jesse: Ja haluat n?hd? itsesi meikkaamassa, sit? tarvitset (nauraa.)

Donna: Sinun t?ytyy pysty? n?kem??n. Se auttaa (nauraa.)

jesse: Visio on t?rke?. Kyll?, olen samaa mielt?. Muuten, minulla on 40-vuotiaana yht? hyvin kuin t??ll? puhutaan. Minulla on LASIK ja minulla on silm?lasit p??ss?. En k?yt? meikki?, mutta ymm?rr?n…

Donna: Siihen on viel? aikaa (nauraa.)

jesse: Totta kai.

Andrew: Joten n?in se todella tapahtui. Alkuajatuksena oli, ett? meid?n pit?isi keksi? jotain, joka todella toimii. Ja olen kehitt?nyt tuotteita a p??katu J?lleenmyyj? Isossa-Britanniassa, joten ehdotin: "Kehitet??n konsepti. Miten se k?yt?nn?ss? toimisi?" Ja sitten voimme saada sen. Voin toteuttaa sen. Voin tehd? sen yhden toimittajani kanssa, koska olen varma, ett? se ei olisi ongelma.

jesse: Varma.

Andrew: Donna on eritt?in tekninen tyyppi. H?n on ammatiltaan s?hk?asentaja. Joten h?n on eritt?in taitava ja tykk?? tehd? asioita k?sin ja eritt?in luova. H?n on mahtava, h?n on h?mm?stytt?v?. Er??n? p?iv?n? istuimme keitti?n p?yd?n ymp?rille ensimm?isen k?sill?mme olevan materiaalin kanssa, joka sattuu olemaan s?hk?johdot.

jesse: Se on eritt?in joustava, eik??

Donna: Ei kuitenkaan kovin mukavaa (nauraa.)

jesse: No totta. Joo. Se ei ehk? ole tyylikk?imm?t lasit siell?, mutta…

Andrew: Se oli sininen. Meill? itse asiassa sattui olemaan kuvia ensimm?isest? prototyypist?mme, joka luotiin k?sintehdyill? lankalaseilla verkkosivuillamme. Se on meid?n tarinamme. Ja se ei ole kaunista katsottavaa, mutta se on vain niin hauska.

jesse: No, se on mahtavaa, mielest?ni monet tuotteet todella alkavat sielt?. Ensimm?inen prototyyppi on yleens? melko ruma. Ensimm?inen nettisivu on aika ruma. Eli aika normaalia. Se on mahtavaa. Onko sinulla viel? alkuper?inen prototyyppi?

Donna: Joo, jossain laatikossa (nauraa.)

jesse: Sinun on parempi s??st?? se. Siit? voisi tulla ker?ilyesine jonakin p?iv?n?.

Andrew: Saattaa p??ty? museoon.

jesse: Joo, aivan. Varmista vain, ett? otit sen pois. Joten sinulla oli prototyyppi. Sait sen alkuun ja se oli sit?… Ehk? kuvaile ihmisille, jotka kuuntelevat. Mit? Flipzees-lasit oikein ovat? Koska kun n?in verkkosivuston ensimm?isen kerran, ajattelin, ett? se on kuin miss? k??nn?t ne yl?s kuin aurinkolasit, mutta niin ei todellakaan ole. Voitko kuvailla sit? kuunteleville ihmisille?

Donna: Ok. Joten periaatteessa laseissa on vain yksi linssi, yksi suurennuslinssi, joka liittyy lukulasien vahvuuteen. Ja linssi sopii yhteen lasin puolelta toiselle, jotta voit. Sinulla on linssi toisessa silm?ss?, katsot linssin l?pi n?hd?ksesi ja tehd?ksesi meikin toiselle silm?llesi. Ja sitten voit k??nt?? linssin noin 180 astetta ensimm?iseen silm??n, katsoa sen l?pi n?hd?ksesi toiseen silm??n. Mutta on olemassa syy, miksi silm?lasimme eroavat vastaavista tuotteista. Ne eiv?t vain toimi, koska olemme kokeilleet niit?. Voit sitten k??nt?? koko silm?lasisarjan yl?salaisin, jotta p??set k?siksi periaatteessa kuten kulmakarvoisi tehd?ksesi kulmakarvasi ja ripsiv?risi. Mutta voit my?s tehd? joko eyelinerin tai peitevoidetta. Ja siksi t?m? tekee lasistamme t?ysin erilaiset kuin mit? tahansa muuta.

jesse: Ok. Selv?. Joo. Ja kun katsoin kuvaa, n?in idean miss? ne voisi ottaa pois ja k??nt?? kokonaan yl?salaisin, mutta linssi? voi my?s siirt??, jos haluaa j?tt?? ne p??lle. Voit k??nt?? sen my?s toiseen silm??n.

Donna: T?sm?lleen. T?sm?lleen. Kehys on siis ohut, joten se ei ole tiell?. Ja huomaamme, ett? t?m? antaa sinulle vain paljon enemm?n vaihtoehtoja voidaksesi levitt?? meikki?si suurennuslinssin avulla.

jesse: Vau. Se on mahtavaa.

Richard: Joten kuinka kauan olet tehnyt t?t? nyt?

Andrew: Meill? oli ensimm?inen syntym?p?iv?mme marraskuussa, vuosi, jolloin meill? oli tuote.

Donna: Kyll?, tuotteen hallussa. Mutta mielest?ni kehitys vei…

Andrew: Kehitys kesti kauemmin, koska emme itse asiassa ottaneet sit? kovin vakavasti. Puhuimme siit? pitk??n ja leikimme sen kanssa usein. Joi viini? ja nauroi sille, katsoi typeri? videoita. Ja me vain p??timme: itse asiassa siin? on j?rke?. T?m? on j?rkev??. Tehd??n se. Kokeillaan sit?.

jesse: Luulen, ett? se menee… Mene eteenp?in.

Andrew: Menn?. Mene sin? eteenp?in.

jesse: Sanoin, ett? se on t?ydellinen tapa luoda tuote. Luulen, ett? sen t?ytyy olla olemassa jonkin aikaa p??ss?si ja viini? t?ytyy juoda, jotta voit todella syv?sti ajatella sit?.

Richard: Ja kun se tulee jatkuvasti esiin, oikein, kun se tulee takaisin, etk? vain voi p??st?? ideaa menem??n. Se on osa sit?. Tarkoitan, ett? jollain tapaa, ei jollain tavalla, monella tapaa tuotteen saaminen oli vaikeampaa kuin luultavasti suurimman osan 51视频-kaupasta. Selv?, en aio laittaa sit? paikalleen, mutta se kesti varmasti jonkin aikaa. Tarkoitan, saitko sen patentoidun ja k?vitk? my?s koko prosessin l?pi vai?

Donna: Joo, tarkoitan, ett?… t?h?n luultavasti meni aikaa. Otimme melko v?h?n neuvoja siit?, pit?isik? patentoida se. Tarkastelimme sit?, ja se oli melko kallis ja pitk? prosessi, emmek? tienneet mihin se oli menossa. Joten p??timme valita keskitien ja olemme rekister?ineet mallin ja rekister?ineet tavaramerkin, nimelt? FlipZees. Ja meist? tuntui, ett? se oli parasta mit? voimme tehd?. Tied?tk?, sen t?ytyy olla todella tasapainoinen.

jesse: Siirry sitten rakentamaan ja myym??n sen j?lkeen.

Donna: T?sm?lleen. Kun meist? tulee kuuluisia ja alamme myyd? miljoonia, voimme olla huolissamme siit?. Mutta tied?th?n, ett? mik??n t?m? ei olisi ollut mahdollista ilman Andreaa ja h?nen upeita kontaktejaan, koska mielest?ni Andrean t?ytyy tuntea jokainen henkil?, joka on osallistunut t?h?n ja on niin sanottu suosii. En tied? kuinka h?n tekee sen. H?n on h?mm?stytt?v?.

Andrew: Kiitos, Donna.

Donna: Emme olisi koskaan p??sseet t?nne, ellei se olisi h?nelle.

Andrew: Luulen, ett? h?n on liioittelua v?h?n.

jesse: No, kukaan ei sano, ett? et voi k?ytt?? aikaisempaa kokemustasi liiketoiminnan rakentamiseen t??ll?. Jos sinulla on yhteystietoja, k?yt? niit?, jos sinulla on. Ei ole olemassa sellaista asiaa kuin ep?reilu etu. Joten teit prototyypin ja miten saat ne tehty?? L?het?tk? prototyyppej?? Pit??k? sinun tehd? CAD-piirustuksia vai miten otat jotain s?hk?johdosta varsinaiseen valmistukseen, saat sen tehty? jonnekin? Miten se prosessi on?

Andrew: No, kun meill? oli todellinen suunnittelu ja mekanismi, kuinka pystyimme toimimaan ja pystyimme selitt?m??n sen jollekin. Otin yhteytt? er??seen tuntemaani henkil??n, joka valmistaa laseja ja aurinkolaseja Yhdistyneess? kuningaskunnassa koko High Street and Eye contact -alueelle. Yksi kontakteistani oli eritt?in innokas, h?n sanoi, ett? se oli hieno idea. Siin? lasissa ei my?sk??n tapahdu paljoa. Joten h?n oli melko innokas tutkimaan sit? itse. Ja h?n teki sen meille Kiinassa. Teimme useita n?ytteit?. Meill? oli aluksi teknisi? ongelmia. Yrit?mme voittaa t?m?n, factoring oli melko innokas ty?skentelem??n kanssamme, koska he ajattelivat jotain erilaista ja niin se tapahtui.

jesse: Ok. Joten tiesit jonkun paikallisen, joka oli jo kokenut lasien valmistamisen ja niiden valmistuksen Kiinassa. Kuinka monta prototyyppi? sinun piti l?hett?? edestakaisin? Tied?n, ett? se voi olla kipua.

Andrew: Ehk? nelj? kertaa nelj?. Kyll?. OK. Ei liian montaa. Ei niit? itse asiassa ollut liikaa.

jesse: Ai ett? on hyv?. Ja mik? oli v?himm?istilaus, jonka he vaativat ensimm?isell? kerralla?

Andrew: Kaksitoista sataa yksikk??.

jesse: Kaksitoista sataa yksikk??, OK.

Andrew: sata. Se ei itse asiassa ole kovinkaan moni, kun otetaan huomioon, ett? meill? on kaksi v?ri? ja jokainen v?ri ja t?ysi lujuus, lukulasin vahvuus. Joten se ei johdu siit?, ett? minun kahdeksan tekosyyt?ni yhteens?.

jesse: Ok. Selv?. Joten jokaisella lasisarjalla on oma vahvuutensa. Ne eiv?t ole kesken??n vaihdettavissa. Joten sinun on tilattava. OK. Selv?. Joten nyt toivot, ett? arvasit oikein ja ett? kaikki nuo eri suurennokset jakautuvat tasaisesti asiakkaidesi kesken.

Andrew: Ajattele, ett? t?m? on arvauspeli t?ss? vaiheessa ilman, ett? sinulla on historiaa siit?, mik? myy ja mik? ei. Emme tienneet.

Donna: Itse asiassa on ollut varsin mielenkiintoista, ett? ajattelimme, ett? voimme tehd? sovelluksista hieman suositumpia. Voimakkaampi suurennos, joka on ollut suositumpi, osoittaa kenties, ett? kohdeyleis?mme on itse asiassa meit? vanhempi, koska emme viel? tarvitse numeroa kolmea. Joo. Niin.

Richard: Joten t?m? saattaa olla tyhm? kysymys, mutta tarvitseeko sinun yleens? lis?t? suurennusta? Pit?isik? sinun ehk? tehd? n?ist? vaihdettavissa t?m?n seuraavassa iteraatiossa? En tied? lukuja, mutta sanotaan vaikka 1-5, koska minulla ei ole viel? silm?laseja. Jos 1 on heikoin ja 5 on vahvin, jos kahden vuoden v?lein he tarvitsevat uuden linssin, saatat jossain vaiheessa haluta heid?n myyv?n linssit erikseen.

Andrew: Kyll?, olemme pohtineet sit?, mutta emme ole aivan muunnelma lavasta. Mit? neuvomme asiakkaille, kun he tulevat luoksemme ja sanovat: "Voi, minulla on toinen silm? paljon vahvempi kuin toinen". On mahdollista k?yd? optikolla hakemassa resepti ja vaihdettava se kehyksess?, koska kehys on tarpeeksi joustava, jotta se saa ammattilaisen mukaan uuteen linssiin niin kauan kuin se on paksu. En kuitenkaan ole varma, kuinka se toimisi lasien py?rimisen kanssa, koska se on 360 astetta, joten se ei ehk? toimi. Joten sinun on otettava yhteytt? optikkoosi t?llaisessa asiassa. No, meill? on tapana kertoa asiakkaillemme, kun he nyt tulevat kysymykseen, ett? jos he saavat hyvin erilaisen reseptin kumpaankin silm??n, he voivat ostaa kaksi paria ja k?ytt?? toista toiseen ja toista toiseen. Se ei tietenk??n ole ihanteellinen, mutta tied?t, ett? se on ainoa tapa kiert?? se. T?ll? hetkell?.

jesse: Se on vastaus, josta pid?n. Ostat kaksi.

Donna: Osta vain lis?? pareja. T?m? on ensimm?inen tuotantokierroksemme. Ja on asioita, joita muutamme, kun teemme seuraavan tuotantokierroksemme. Ja meid?n on tarkasteltava vaihdettavalla linssill? varustettujen silm?lasien valmistuskustannuksia verrattuna standardilasien hintaan, ja aikooko se kielt??, ne eiv?t ole erityisen Korkea arvo tuote. Joten tied?th?n, kahden vuoden kuluttua, jos teet sen, ostat vain toisen parin.

Richard: Tuossa on j?rke?. Olin menossa sen kanssa, kun katsoit sit? ja varsinkin keskustelun j?lkeen, ja juuri joku kuuli t?m?n podcastin ja meni sitten sivustollesi ja n?ki videon ja n?ki kuinka se toimii. Vaikuttaa silt?, ??ett? markkinoinnin n?k?kulmasta koulutus on iso osa t?t?, koska viittasit v?h?n sitten yst?v??n, joka ty?skenteli ja sanoi, ett? aurinkolasimarkkinoilla ei ole paljon tekeill?. Tarkoitan suurimmaksi osaksi sit? "n?ytt?v?tk? he hyv?lt? minun p??ll?ni", eik?? N?in ihmiset yleens? sanovat. Ja silti he ovat niin hyv?nn?k?inen jo. He todella ovat hyv?nn?k?inen silm?lasit vain istuessani katsoessani verkkosivustolta, ett? kesti hetken edes tajuta, mit? todella tapahtui, koska melkein odotin n?kev?ni, kun Jesse kertoi minulle siit? ensimm?isen kerran, en odottanut sen n?ytt?v?n hyv?t lasit jostain syyst?. Ja ne todella n?ytt?v?t hyvilt? laseilta. Onko koulutus siis iso osa sit?, mit? olette n?hneet saaneen ihmiset muuttamaan tai ostamaan n?it? enemm?n kuin mit??n?

Donna: Kyll?, luulen niin ja se on todella haastava osa, koska yrit?t myyd? tuotetta, josta sinun on my?s tiedotettava ihmisille. He eiv?t ehk? edes tied?, ett? he ovat niit?, joita he tarvitsevat, ett? t?h?n ongelmaan on ratkaisu. Joten mielest?ni t?m? on haaste, jonka kohtaamme. Lis?ksi se, ett? et koskaan aio k?ytt?? n?it? k?velless?si kadulla, joten se on k?ytett?v? kylpyhuoneessa tai wc:ss? meikkisi korjaamiseksi. Joten luulen, ett? siell? on v?h?n piilotettua tuotetta.

Richard: Se on kuitenkin osa sit?, mist? pidin siin?. Tied?tk?, kun ensimm?isen kerran sanoin sen, he yll?ttiv?t minut, koska en odottanut mieless?ni, koska "Miksi he silti tekisiv?t niist? n?ytt?m??n kivalta laseilta?" Ja sitten tapa, jolla vastasin itselleni, oli "No, haluatko n?hd?, milt? meikkisi n?ytt?? kauniit silm?lasit p??ss?", oikein. Joten et aio tehd? suuria oransseja tai jotain sellaista.

Andrew: T?sm?lleen. Andrea oli varsin itsepintainen siin? ja mielest?ni h?n oli oikeassa. Ajattelen tehd? tuotetta, vaikka sit? ei todellakaan tulekaan n?kem??n, miksi et tekisi siit? kivaa ja kaunista ja haluat k?ytt?? sit?. H?n on siis aivan oikeassa.

jesse: T?m? on tyylikk?ille naisille, jotka tekev?t meikki?. Tied?t, ett? sinun on p??st?v?. Joo, aivan.

Andrew: Periaatteessa en usko, ett? haluaisin tulla n?hdyksi noissa laseissa. Kyll?, se auttaa minua. En p?ivitt?in, joten en ole valittanut.

Richard: Olet siis syntym?p?iv?ll?si, marraskuussa sait tuotteesi. Milloin kauppa todella aloitti toimintansa?

Donna: Jouluun on noin kaksi p?iv??. Se oli todella huono aikaperusteinen.

Andrew: Meill? kummallakaan ei ole kokemusta. Sen sijaan, ett? tekisit tuollaista. Kehitin tuotteen. Saimme kaikki sen ja ajattelimme "OK, saamme tuotteen Iso-Britanniaan". Ja sitten voimme tehd? asioita, joita meill? ei ole ollut markkinointistrategia. Meill? ei ole markkinointisuunnitelmaa eik? kalenteria. Milloin aloitamme, miten k?ynnist?mme? Sanoimme vain "Voi, aloitetaan vain Facebook-sivulla. OK”. Joten teimme sen t?n??n ja ajattelimme: "Okei, siell? on video. Siell? on Facebook-sivu, se on video, tulet levi?m??n” (nauraa.)

jesse: Kyll?. Julkaisen vain videon ja se levi?? viraaliksi. Rakastan sit?. Se ei ole koskaan…

Richard: Se on melkein kuin ne arpajaiset.

Andrew: Tarkoitan kuinka monta kertaa katson Facebookia ja n?en vain t?m?n mahtavan videon, jolla on miljoonia katsojia, t?m? on me! Ei siin? ihan niin k?ynyt. Tarkoitan, ett? sit? ei tapahdu kovinkaan ajoissa. Joo. Uskon, ett? olemme edistyneet sen j?lkeen.

jesse: Mielest?ni olet edistynyt paljon. Itse asiassa sivusto n?ytt?? mielest?ni hyv?lt?. N?emme t??ll? paljon videoita, ja uskon, ett? n?kem?ni video on ollut sinulle eritt?in t?rke?. Huomasin… Kuinka monta videota olet tehnyt?

Andrew: No, ensimm?inen video, jonka teimme, teimme sen verkkosivustollemme esittelyvideona vain n?ytt??ksemme asiakkaille, kuinka tuote toimii. Se oli noin 50 sekuntia pitk?. Se oli mallivideon mukana. Ja sitten ymm?rr?mme, ett? se n?ytt?? hyv?lt?, mutta ihmiset eiv?t tienneet mit? se oli. Joten periaatteessa ymm?rsimme "Voi, meill? ei ole ongelmaa, joka n?ytt?? ongelman ja sitten ratkaisun, nyt se on vain ratkaisu". Joten teimme toisen videon todellisella ammattimaisella mallilla n?ytt??ksemme ongelman ja ratkaisun. Ja lyhyempi versio, koska sitten huomasimme, ett? sosiaalisessa mediassa, kuten Facebookissa tai Instagramissa, ei voi kest?? yli 15 sekuntia, ennen kuin ihmisten huomiokyky katoaa. Joten se on ollut my?s oppimisk?yr? ammattimaisen valokuvauksen j?rjest?miseen. Se on ollut melkoinen haaste. En ole budjettip??llikk?.

jesse: Ja 15 sekuntia on aina… Teen my?s videoita ja olen kuin: "Mies, min? haluan tehd? t?m?n, teen sit?, haluan ja sitten olen lopettanut t?m?n". Olet kuin "Joo, mutta se on kuin 45 sekuntia, sinun t?ytyy tehd? 15 sekuntia."

Andrew: En todellakaan uskonut, ett? oli mahdollista tehd? se, mit? halusimme kuvata ja osoittaa, ett? se on mahdollista tehd? 15 sekunnissa. Tied?tk?, mielest?ni olemme tehneet sen. Olisin aina jonkin verran "Mutta sen t?ytyy olla v?h?n pidempi. Voimmeko vain tehd? 20 sekuntia?" Mielest?ni ei. Median s??nn?t.

Richard: Voit, et vain voi k?ytt?? sit? alustaa sill? tavalla. Mutta pystyisit silti. Mainitsimme t?m?n aiemmin, kun sanoimme, ett? rakastamme todella keskustella 51视频-asiakkaiden kanssa, koska kun luet bisneskirjaa tai kuuntelet jotakuta, joka on liikeluennolla tai k?y l?pi jotakin, kirjoitat liiketoimintasuunnitelmakurssia tai jotain. N?ytt?? silt?, ????ett? se on todella lineaarinen. Tuntuu silt?, ??ett? "tee t?m?, tee sitten tuo". Mutta kun todella kuuntelet ihmisi?, jotka todella k?yv?t sen l?pi, siin? on paljon k??nteit?. Ja ensinn?kin se on todistus teille, hyv?t naiset, onnittelut siit?, ett? vain jatkat ja sait t?m?n yl?s ja vuosip?iv?si on nyt menossa joulusesonkiin, sinun pit?isi ehdottomasti odottaa enemm?n myynti? t?n? vuonna kuin viime vuonna. Olen varma.

Donna: Joo, olemme olleet hieman organisoituneempia promootioiden ymp?rille, emmek? niin, ett? teemme jotain. Joten aloitetaan.

jesse: Mik? markkinoinnissa on toiminut sinulle?

Donna: No se on mielenkiintoista. L?hetimme tuotteen mukana kirjeen painetuille aikakauslehdille, olisivatko he kiinnostuneita esittelem??n meit?. Ja yksi tuli takaisin. Se oli "News Magazine" -niminen aikakauslehti, joka on luultavasti meit? vanhemmille naisille. He tekiv?t sen vain pienen? ohjeosiona, kuten "Mrs. J ei voi laittaa meikki?, mutta kuinka h?nt? voidaan auttaa?" ja sitten he esitteliv?t FlipZeesi? ja tarjosivat sitten alennuskoodin. Meill? on ollut paljon myynti? suoraan siell?. Ja se ei maksanut meille mit??n, vain silm?lasit, ja saamme edelleen myynti?. Joten luulen, ett? vanhempi asiakas pit?? lehden, n?ytt?? sit? yst?v?lleen tai se istuu l??k?rin vastaanotolla, joten itse asiassa painettu media on ollut luultavasti, sanoisin, paras t?h?n menness?, mik? on mielenkiintoista, koska se ei ole siell?, miss? ajattelimme olisimme.

Andrew: Luulimme, ett? demografiamme on noin 40-60 ja todellisuudessa se on noin 70-80.

Donna: Meill? on jopa asiakkaita, jotka sanovat: "No, minulla ei ole Interneti?, joten kuinka aion tilata tuotteesi?"

Andrew: Ihmiset kysyv?t "Voinko l?hett?? sinulle shekin?" Ja olen kuin "Mik? sekki"?

jesse: Se on hyv?. Mutta n?m? naiset todella haluavat sit?. Joten he ovat valmiita pit?m??n siit?, ett? me kutsumme sit? ry?mim??n rikkoutuneiden lasien yli saadakseen heid?t, saadakseen tuotteen.

Donna: Kyll?. Normaalisti suosittelemme seuraavaa: ”Onko pojallasi tai tytt?rell?si Internet? — Ai niin. No, miksi et saa heit? tilaamaan sit? ja maksamaan siit?? – Se on hyv? idea.

jesse: Joo, se on lahja heid?n pojaltaan tai tytt?rens?.

Richard: No, se palaa aiemmin esitt?m??si kohtaan siit?, kuinka video ei toiminut. Sill? oli vain ratkaisu, sill? ei my?sk??n ollut ongelmaa. Ja siksi osa siit?, miksi sinua voidaan pit?? menestyneen? painetussa mediassa, on asiakkaasi katsomassa printti?. Oikein. Ja heill? on luultavasti lukulasit p??ss?, kun he jopa lukevat tuota lehte?. Et koskaan tied?. Ja siksi se todella osuu heid?n kanssaan, ettet ly? heit? v?ltt?m?tt? ongelman keskell?, koska he eiv?t meikkaa lehte? lukiessaan. Mutta se vain n?ytt?? joskus, mihin haluat sijoittaa markkinoinnin sinne, miss? asiakkaasi on. Se ei tarkoita, ett? he tekisiv?t sit? sill? hetkell?, mutta niin se on.

jesse: Joo, ymm?rr?n. Jos mielest?si OK. Asiakkaani tulee olemaan 40-60-vuotias, ja sitten huomaat, ett? h?n on hieman vanhempi ja sinun on sopeuduttava. Oikein.

Andrew: Huomaamme, ett? joka kerta, kun se on yksi niist? tuotteista, joita saatat n?hd?, se on aivan kuin: "Voi luoja, min? tarvitsen t?t?." Mutta ennen kuin n?emme sen, et tied?, ettet edes tajunnut tarvitsevasi sit?.

jesse: Voi varmasti, varmasti. Tarkoitan, ett? se on uusi luokka. Ja itse asiassa puhuimme ennen podcastia siit?, mit? sanoin: "Richard, mit? luulet ihmisten etsiv?n l?yt??kseen t?m?n tuotteen?" Tied?tk?, mit? he etsiv?t Googlesta l?yt??kseen tuotteesi?

Donna: No, kun katsoin, laitoin jotain kuten "lasit auttamaan minua meikkaamaan". Ja se oli kaikki meikkilasit, ehk? suurennuslasi. Se on sellainen asia, jota varmaan etsit.

jesse: Selv?. Joo. Meikkilasi oli minun arvaukseni. Kunnossa. Olen nyt tulossa asiakkaasi mieleen.

Donna: Varo tuota ripsiv?rin silm??.

jesse: Meikkilasit ripsiv?rin oikeaan levitt?miseen. Tied?t, etten koskaan halua saada sit?. Joten mit? teet Googlen puolella, onko sinulla… Teetk? mainoksia Googlelle? Vai onko sinulla hakusijoituksia, joissa n?yt?t? Kuinka seuraat asiakkaita t?ll? puolella?

Donna: Tied?th?n, ett? opimme viel? v?h?n. Teimme joitain Google-mainoksia, mutta mielest?ni yksi ongelmistamme on, ett? tuotteemme on melko kallis verrattuna muihin samankaltaisiin tuotteisiin, jotka eiv?t periaatteessa toimi. Joten kun olimme tulossa j?rkytt?v??n asiaan, tunsimme vain, ett? olimme eritt?in kalliita, emmek? todellakaan saaneet paljon, koska Google-mainoksessa et voi selitt??, miksi olet eritt?in kallis. Miksi ihmisten pit?isi maksaa tuotteestasi kaksi kertaa enemm?n sen sijaan, ett? he heitt?v?t roskiin. Joten lopetimme sen tekemisen, koska minusta tuntui, ettei se auttanut meit?. Joo. Joten meid?n on oltava jossain, jossa voimme selitt?? enemm?n eroa, mink? vuoksi olemme tutkineet Amazonia. Tied?t aivan kuten Facebook-mainokset ja muut.

Richard: Ok, no, t?m? tuo minut takaisin siihen videoon, josta puhuimme alussa ja olemme maininneet pari kertaa nyt asiakkaan kouluttamisesta. Osa yksi syist?, miksi uskon, ett? Google ei menestyisi viel?, on se, ett? he eiv?t edes tied?, ett? heill? on aiemmin sanomasi ongelma. He eiv?t edes tied? mit? laittaa etsim??n sit?. Joten he eiv?t ole valinneet jotakin tuotenime?, jonka he jo tiet?v?t. Oikein. Lopulta he tekev?t.

jesse: Lopulta FlipZees on… Kaikki etsiv?t FlipZeesi? t?m?n podcastin ilmestymisen j?lkeen.

Donna: Sormet ristiss?…

Richard: Joo. Mutta jos esimerkiksi mainitsit videossa, piti olla vain 15 sekuntia. Se on totta vain t?ll? hetkell? Instagramin algoritmin kanssa. Oikein. Minuutti Instagram p??tt?? muuttaa, ett? saatat pysty? menem??n 30 sekuntia tai jos tekisit sen Facebookissa, voit tehd? siit? pidemm?n. Joten j?lleen kerran etsiminen miss? tuo asiakas on ja sitten selitt?? sit? jollain tavalla, vaikka se ei vaikutakaan painot?ilt?, ??ymm?rr?n miksi my?s printti toimii, koska olisi mielenkiintoista, ett? sinun pit?isi luultavasti hankkia kopio tuosta lehdest?. Saitko sen ja katsoisitko, millainen sovellus oli, se olisi mielenkiintoista, koska se tosiasia, ett? se oli painettu ja he kuvasivat sit? silti tavalla, joka sai myynnin tapahtumaan jostakin, jota on vaikea kouluttaa ja joka kannattaa katsoa potentiaalisena kopio videota varten pienill? muokkauksilla.

Donna: Joo, se on hyv? idea.

Andrew: Joo. Kaikkea sellaista. Mik? tahansa printti tai mik? tahansa. Mik? tahansa maininta, mit? meill? on. Se vain antaa meille kaiken sosiaalisen median sis?ll?n, joten se on meille aina hyv? asia.

jesse: Kyll? min? sen n?kisin. Ymm?rsin, ett? ehk? on olemassa t?ydellinen vaikuttaja, jonka tunnet, kuten n?yttelij?, joka on a 50-vuotias n?yttelij? meikkaa, joka tarvitsee sellaisia ??silm?laseja, puhuisi tietysti paljon rahaa saadakseen jonkun halvalla tavalla, aivan kuten teit ennen kuin l?hetit lasit ilmaiseksi. Mutta tied?t, ett? siell? on paljon sormet ristiss?, etk? todella tied?, jos tied?t, ettet tied?, tuleeko siit? mit??n takaisin.

Andrew: Siit? puheen ollen, jos tied?tte jonkun, josta pid?tte.

jesse: Pid? siit?. Joo.

Donna: K?yt?mme sit? kontaktia.

jesse: Joo, emme ole kovin kaukana LAsta, mutta en ole.

Richard: Tarkoitan itse asiassa, ett? voin ajatella paria. otan k?teni. Tunnen parin. Tyhjent?n t?ll? hetkell? verkkosivuston tarkan nimen, mutta he tekev?t meikkej? erityisesti ja se on meikki. Ja pari ik??ntyville naisille, joista he periaatteessa haluavat. Joten malleilla on harmaat hiukset. He eiv?t yrit? piilottaa hiuksiaan, he haluavat s?ilytt?? luonnollisuutensa, mutta he haluavat my?s tehd? meikki?. En tied?. Sinun v?lill?si voi olla synergiaa tai jotain, mik? voi tapahtua. Otan yhteytt? ja katson mit? he tekev?t.

Andrew: H?mm?stytt?v??, kiitos.

jesse: Laitamme yhteystiedot t?nne.

Andrew: Ja yst?v?ni sanovat, ett? se on verkostoitumista ja suorien kysymysten esitt?mist?.

jesse: Joo. Joo. Ja n?en sivustolla suosituksia. Uskon, ett? kokemukset olisivat todella t?rkeit?. Ja ne ovat my?s eritt?in t?rkeit?, kun siirryt Amazoniin. N?en hintapisteen. Verkkosivuston hintapiste on 19.50 puntaa, joten mielest?ni 39.25 dollaria. Joo. Siin? se. ymm?rr?n sen. Sit? on vaikea mainostaa Googlessa, koska jotta mainontaan olisi varaa, se on yleens? sellainen alla oleva raja. Mutta kyll?, Amazonissa t?m? n?ytt?? silt?, ????ett? ihmiset kirjoittavat "meikkilasit", jos hallitset t?t? aluetta. Ja sitten sinun on tietysti saatava paljon arvosteluja. Amazonin ongelma on aina arvostelut.

Richard: 迟补谤办辞颈迟补苍…

Donna: Tarkoitan… En tajunnut, ett? se on v?h?n kuin Google, sinun on maksettava Amazonissa saadaksesi sijoituksen sivuilla. Se on kuin "mit??!"

jesse: On syy, miksi se on miljardien ja miljardien dollareiden arvoinen. Sinun on maksettava mainostaaksesi, sinun on maksettava myym?l?lle ja sitten sinun on maksettava alukselle, kun he l?hett?v?t.

Andrew: Ajattelimme todella, ett? meill? on h?nen loistava ideansa, ett? teemme sen, teemme sen ja se vain myy itsens?. Ja n?in ei ole. Tarvitsemme t?ll? hetkell? vain pohjattoman rahakuopan, koska tied?t, ett? se on tulossa todella nopeasti ja se on t?ysin itserahoitettu ja meit? on vain kaksi. Emme kumpikaan halua joutua velkaan t?m?n takia. Luulemme vain, ett? pystymme hallitsemaan kaiken, mutta olisi hienoa olla, jos voittaisimme lotossa.
?
jesse: No, luulen, ett? olet matkalla, luulen, ett? t?m? on sinun oma lottosi t??ll?, mutta se ei kuitenkaan ole koskaan helppoa.

Donna: Ja mielest?ni se on asia, kun teet omaa liiketoimintaasi, se on vaikeaa, on yl?- ja alam?ki? ja se on todella pitk? matka. Mutta mielest?ni on todella mukavaa, kun voi tehd? jonkun muun kanssa. Jos tekisin sen yksin, olisin todella yksin?inen.

Andrew: T?ysin. Uskon, ett? minulla ja Donnalla on erilaisia ??vahvuuksia ja olemme t?ydent?neet toisiamme todella hyvin. H?n py?ritt?? jo omaa s?hk??
yritys ja min? olen luova. Joten kaikella ei ole tekemist? rahan ja Amazon-tilien kanssa, ja se on… "Off, joka menee yli p??ni". Ja kaikkea kaunista, kuten videoita ja kuvausten j?rjest?mist?. Sosiaalisesta mediasta puheen ollen… Uskon, ett? voimme molemmat k??nty? rooleihimme.

jesse: Joo, n?in sinun pit?? tehd?. Yrityksen rakentaminen voi toisinaan olla yksin?ist?, joten on hyv?, ett? sinulla on yst?v?, joka my?s kehuu taitojasi, joten uskon, ett? olet matkalla. Amazon on todenn?k?isesti seuraava asia, jonka sinun t?ytyy ylitt??, mutta hyv? asia siin? on se, ett? n?in toimituksen muualle maailmaan, jos sinulla olisi niit? Yhdysvalloissa, Amazonin varastoissa, jos joku Yhdysvalloissa ostaa sen, voit l?hett?? sen ulos siell? ja sitten sinun ei tarvitse maksaa l?hetyksest?si, joten se olisi hienoa. K?yt? kaikenlaisia ??hyvi? videoita, kaikkia n?it? kauniita videoita ja sosiaalista mediaa, olet matkalla.

Richard: Minusta t?m? on taas Richard, mielest?ni se on loistava, enk? edes tarvitse niit?. Mit? tein, kun te puhuitte siit?, olin juuri keksinyt jotain, joka on "meikki? vanhuksille naisille" Youtubesta ja minulle ilmestyneell? viidell? on melkein miljoona katselukertaa, toisella on 2.1 miljoonaa toisella on miljoona katselukertaa, toisella on 2.2 miljoonaa katselukertaa. En tied? onko, mutta voit tehd? pienen videon, joka ponnahtaa esiin nimenomaan n?iden videoiden edess?. Nyt he aikovat katsoa videon i?kk??n naisen meikkaamisesta. He eiv?t h?mmentyne videosta, kaikki tiet?v?t, mit? videossa tapahtuu, ja sin? voisit tehd? yhden niist? edelt?v? mainoksia, joissa se todella ponnahtaa esiin videon edell? ja joita et voi ohittaa kahta sekuntia. T?ss? on asia, jos teet sen oikein ja sinulla on br?ndi aivan taustalla ja aloitat ongelman videon kohtaan aiemmin. Aion vain pit?? kynnet kiinni, koska se on valtava asia. Se on ongelma, jota heill? on ollut niin v?h?n aikaa, ja se on turhautunut vain tuolloin milloin tahansa, ja sitten he eiv?t ajattele sit? ongelmaa en?? loppup?iv??n. Mutta kun he eiv?t ajattele t?t? ongelmaa, t?m? on valtava potentiaali, kun n?ytt?isit silt? kuin ponnaat videon eteen, jolla on 2 miljoonaa katsojaa ja sanot: "Hei, olet koskaan n?hnyt, olet koskaan yritt?nyt… ja menet suoraan ongelmaan yritt?ess?si laittaa meikki? ja kyseess? on vanhempi i?k?s henkil?. Jos he painavat "ohita mainos", kun he voivat vihdoin ohittaa mainoksen, et edes maksa siit?. Jos tekisit br?nd?yksen oikein, voisit hitaasti alkaa kouluttaa ihmisi? kaikkien n?iden videoiden edess?. Ja vaikka he j?tt?isiv?t sen v?liin, pysyt budjetin alapuolella. Et siis k?yt? rahaa. Jos he eiv?t ohita sit? ja he jatkavat katsomista, se on luultavasti melkoisen hyv? ehdokas sinulle.

Andrew: Tied?mme, ett? t?llaiset asiat…

Donna: Minusta tuntuu, ett? tielleni on tulossa toinen ty?.

jesse: Lis??mme sen sinun tehd? lista.

Andrea: T?m? on toinen. Se on meille hauskaa, ajattelimme "Ok, meill? on videoita, meid?n on ladattava ne Youtube-kanavallemme". Teimme sen, kaikki videomme ovat Youtubessa, ja sitten ymm?rr?mme: "Miten niin, kukaan ei katso niit?". Youtube-kanavallamme on kuusi katselukertaa, luultavasti min? ja Donna ja meid?n ?itimme. Puhun monien ihmisten kanssa asioista, erityisesti laseista, koska el?m?ss?ni ei ole t?ll? hetkell? paljon asiaa. Ja kaikki sanovat, ett? "Kuinka olet tehnyt hakukoneoptimoinnin YouTubelle?" Ja olen kuin: "Ei". Tied?tk?, n?m? ovat erityisi? asioita, jotka sinun on teht?v?, jotta ihmiset voivat tehd? hakuja hakukoneissa. T?m? on meille t?ysin uutta! Mist? tiesit, ett? sinun t?ytyy tehd? sellaisia ????asioita? Ei ihme, ettei kukaan katso meit?.

jesse: Aina on jotain opittavaa, sanoisin. En katso YouTube-kanavaasi juuri nyt, mutta n?en, ett? Richardilla on se t??ll?, mutta haluat ehdottomasti k?ytt?? sanaa "meikkilasit". Ehdottomasti "meikkilasit" tulisi ripotella koko listalle. Pid?n itse asiassa Richardin ajatuksesta mainoksesta, ja minulla oli se aiemmin. Saat viisi sekuntia, he eiv?t voi ohittaa sit? ja voit tavallaan n?ytt?? ongelman silm?laseillasi viidess? sekunnissa. Jos he jatkavat katsomista viel? 30 sekuntia, jopa nelj?kymment?viisi sekunneissa, saat kertoa koko tarinasi ja katselukohtaiset kustannukset, jos joku katsoja videon on yleens? viisi sentti?, kymmenen sentti?, penni? - kymmenen sentti?.

Donna: Koska luulen, ett? olimme pohtineet, kuinka voimme tavoittaa n?m? vaikuttajat. No, se on vain tavallaan, kun joku, jolla meill? oli varaa maksaa jollekulle tuotteidemme k?ytt?misest? videolla, mutta en ole koskaan n?hnyt ennen kuin hypp?si sis??n ennen videota.

Richard: He ovat vaikuttajia, heill? on vaikutusvaltaa. Joku tulee katsomaan sit?. Vaikutus on vaikuttamista. Hypp?? vain heid?n eteens?.

jesse: Maksat viisi sentti?, sinun ei tarvitse maksaa kuin viisi tuhatta dollaria tuolle vaikuttajalle.

Donna: Loistava! Kiitos. Olen aivan mukana.

jesse: Luulen, ett? me my?s… Kun podcast ilmestyy, l?yd?mme tavan auttaa sinua edist?m??n 51视频-yhteis??mme my?s kaikkia kuuntelevia. Luulen, ett? t?m? on lahja ?idilleni, luulen, ett? ?itini saa sen, t?m? olisi joululahja h?nelle.

Donna: Se on hyv? joululahja. Katsomme vain, joku sanoo "ent? jos en tied? ?itini reseptej?". Haluamme vain olla sinuun yhteydess?, auttaaksemme n?it? ihmisi? lahjakorttien luomisessa. Joten ihmiset voivat ostaa tulevat lahjakortit ja sitten henkil? voi tilata oikean reseptin. Mielest?mme se voisi olla hyv? ratkaisu.

jesse: Hyv? idea. Itse asiassa en my?sk??n tiet?isi mit? hankkisin ?idilleni, joten luulen, ett? h?n saa nyt todistuksen. Ja he muuten hoitavat sen verkossa. Mahtava! Joten mit? meid?n olisi pit?nyt kysy? sinulta ja unohdettu kysy? sinulta?
?
Andrew: En usko niin. Koska aloitimme, sanat tulevat esiin, n?yt?mme laseja. Ihmiset alkoivat puhua meist?. T?ll? viikolla olemme olleet esill? a Ann-Louise aikakauslehti, joka on verkkolehti. T?n??n olemme olleet ominaisuus
optisessa lehdess? t??ll? Isossa-Britanniassa, joka on optikoiden aikakauslehti ja ammattilehti. Toivottavasti saamme optikoiden tiedustelut paikalle. Asiat etenev?t, meill? on nyt yli 200 yksikk??. Eli noustaan ??sinne. Tulemme levi?m??n ennen kuin tied?mme sen.

jesse: Mahtavaa, olet tiell?, p??set muutamaan aikakauslehteen. Voit tehostaa joitakin mainoksia Facebookissa ja Instagramissa ja olet matkalla.

Andrew: Minun on sanottava, ett? esittelyss? oleminen on juuri sellainen vauhti, ett? teemme jotain oikein. Ihmiset haluavat puhua meist?. Meille on rohkaisevaa jatkaa eteenp?in eik? lannistua pienist? myynneist?.

Donna: Toisen n?k?kulman kuuleminen, kun tied?t, etten olisi koskaan tullut ajatelleeksi YouTubea. Joten miljoona kiitosta siit?. Aiomme vain tutkia asiaa.

jesse: Mahtavaa, ja se on tulossa lomasesonkiin, joten t?m? on yleens? se kausi kaikille, jolloin myynti menee v?lill? hulluksi pariksi viikoksi siell?.

Richard: Puhuen…. Anteeksi keskeytyksest?, tied?n vain, ett? se l?henee loppua. Puhuessamme heill? ei ole aivan yht? monta n?kemyst?, mutta katsoin tavaran alta lomameikki? eri asioissa my?s samoihin ja niit? on itse asiassa viel? melko v?h?n. Joten et koskaan tied?, saatat jopa saada ihmiset, jotka vain miettiv?t, kuinka tehd? meikki? lomaa varten, innostumaan, eik? niin. He ovat menossa illalliselle, he menev?t jonnekin ja hy?dynt?v?t sit? videota siell?.

jesse: Hyvin tehty. Ja miten asiakkaamme voivat saada sinusta lis?tietoja? Minne voimme menn??

Donna: Verkkosivuillemme.

jesse: Anna meille se verkkosivusto viel? kerran.

Donna: Se on Flipzees-kanssa Z-glasses.com. Meill? on my?s Facebook, Instagram ja YouTube.

jesse: Varsinkin nyt YouTubessa. Kunnossa.

Andrew: Olemme paikalla ja haluamme tarjota kymmenen prosentin alennuksen kaikille 51视频-asiakkaillemme. Vieraile vain ja lainaa ECWID sivustolla uloskirjautumisen yhteydess?, niin saat kymmenen prosentin alennuksen.

jesse: Joten kuponkikoodi on ECWID kaikille kuunteleville, ja se on hienoa. Joten Flipzeesglasses.com

Richard: Ja se sanoo Flipzeesin my?s kaikilla muilla sosiaalisilla alustoilla.

Donna: Se on Flipzeesglasses, joo.

Richard: Flipzeeslasit kaikilla muilla alustoilla, ok. T?ydellist?, haluamme sinun vain k?ytt?v?n hyv?ksesi kaikki mahdollisuutesi.

jesse: Kaverit, rakastan tarinaa, jota olette matkalla, ?lk?? lannistuko. Pysy sen per?ss? ja toteuta se. Kiitos, ett? olit esityksess?.

Andrea ja Donna: Kiitos, hei!