IsÀnnÀt Jesse ja Rich keskustelevat Hustle and Flowchart -podcastin Mattin ja Joen kanssa löytÀÀkseen tapoja houkutella vierailijoita uuteen kauppaasi.
ŽłĂ€±ôÂá±đČÔČÔöČő
jesse: Richie, miten menee?
Richard: MitÀ tapahtuu? ElÀen unelmaa, on taas perjantai happy hour. Olemme valmiita.
jesse: TiedÀthÀn, kun aloitimme tÀmÀn podcastin, sanoimme aina, ettÀ sen idea olisi "Hei, jos voisimme tavata ystÀvÀmme happy hourissa ja keskustella siitÀ, mitÀ heidÀn pitÀisi tehdÀ liiketoimintansa eteen. SitÀ me haluamme tehdÀ." Joten teimme sen tÀnÀÀn.
Richard: Joo, lÀhdimme vÀhÀn aikaisin. MeidÀn olisi pitÀnyt ottaa mobiiliyksikkö (nauraa), mutta meidÀn on varmistettava, ettÀ saamme silti ajatusprosessin lÀpi. Joten nÀmÀ ihmiset todella ymmÀrtÀvÀt ja saavat apua.
jesse: Otetaan siis vieraamme mukaan. TÀmÀ on Matt ja Joe Hustle and Flowchart -podcastista. Miten menee, kaverit?
Joe: Mahtava. Kiitos, ettÀ sait meidÀt.
jesse: Ehdottomasti kyllÀ.
Richard: Olet ollut pelissÀ jonkin aikaa, vai mitÀ?
Joe: MeillÀ on. MikÀ vuosi on, Matt?
Matta: Vuonna 2007 palvelimme itse asiassa yhdessÀ.
jesse: HĂ€n sanoi olevansa se kaveri, jolla on tosiasiat.
Richard: HĂ€n on Matt, koska emme ole tĂ€llĂ€ hetkellĂ€ videolla. Ja Joe on kuten minĂ€, olemme enemmĂ€n luovia. Sanon, ettĂ€ olet ollut siinĂ€ jonkin aikaa, mutta suurin osa 51ÊÓÆ”in kuuntelijoista on
Joe: Matt ja minĂ€ olemme työskennelleet yhdessĂ€ useilla eri tavoilla verkossa. Niin monia erilaisia ââliiketoimintamalleja, sanomme testanneemme kaiken. TiedĂ€n, ettĂ€ se ei ole mahdollista, mutta testasimme monia eri tyylejĂ€ tarjouksia, tapoja ohjata liikennettĂ€ ja tapoja, joilla vain myymme ihmisiĂ€ korkeampaan elinkaariarvoon. Otamme tĂ€mĂ€n kaiken nyt. Valitsimme vain henkilökohtaisesti mennĂ€ inforeitille ja myös paljon affiliate-markkinointia ja muutakin. Mutta joka tapauksessa, sama asia pĂ€tee siihen, mitĂ€ teemme.
Matta: Tarvitset edelleen liikennettÀ.
Joe: TÀsmÀlleen. Jos et voi hallita silmÀmunaa ja huomiota ja pystyt kohdistamaan huomion johonkin, joka on niille olennaista ja johon hallitset, voit tehdÀ melkein mitÀ tahansa. NetissÀ voi myydÀ mitÀ tahansa.
Richard: Korjaa, jos olen vÀÀrĂ€ssĂ€, mutta nĂ€yttÀÀ siltĂ€, ââettĂ€ olet tavallaan perehtynyt kahteen tĂ€rkeimpÀÀn tapaan saada se tapahtumaan, eli orgaanisen sisĂ€llön luomiseen ja sitten maksuun. Onko tĂ€mĂ€ kaksi tĂ€rkeintÀ⊠koska teet podcastia ja jos muistan oikein, luulen, ettĂ€ kun puhuimme vĂ€hĂ€n ennen, olet itse asiassa yksi harvoista ihmisistĂ€, jotka ohjaavat paljon liikennettĂ€ podcastiisi. Mietin sitĂ€ hetken. Kolmetoista vuotta televisiota ja elokuvia. Olin kuin "Jos olet mediayritys, ohjaat maksettua liikennettĂ€, et vain kĂ€vele Star Warsissa". Olet nĂ€hnyt 17 rap-bussia, 32 mainosta, radiomainoksen.
Joe: Voit tehdÀ hÀmmÀstyttÀvÀn elokuvan. Tapasimme vaimoni kanssa suuren Hollywoodin elokuvatuottajan maanantaina, ja he sanoivat suoraan, ettÀ on niin paljon ihmisiÀ, jotka palkkaavat heille satoja tuhansia dollareita ja joilla ei ole markkinointisuunnitelmaa. Ja se saa hÀnet hulluksi, koska kÀytÀmme puoli vuotta tÀmÀn asian tekemiseen ja se saa noin 5000 katselukertaa tai rÀjÀhtÀÀ miljooniin, koska sen takana on markkinointiajatuksia. Se pÀtee mihin tahansa liiketoimintaan. On vain hullua olla ajattelematta strategiaa: "Ok, kuinka saamme relevantteja silmÀmunaa yhtÀ paljon kuin mitkÀ tahansa silmÀmunat, mutta sellaisia, jotka haluavat ryhtyÀ toimiin sen perusteella, mitÀ esitÀn maailmalle."
Richard: Joten kun aloitat prosessin, mikÀ on ensimmÀinen vaihe? Vaihe yksi on vain tiedotuskampanja vai mitÀ?
Matta: EnsimmÀinen vaihe olisi todella tutkimus. KÀytÀmme työkaluja, kuten Ahrefs ja SEMrush, hakukoneoptimointityökaluja selvittÀÀksemme, mitÀ avainsanoja ihmiset etsivÀt, jotka liittyvÀt toimialaamme, tuotteisiin, joita aiomme myydÀ. Joten etsimme avainsanoja ja selvitÀmme: okei, nÀmÀ ovat avainsanoja, jotka ovat ostajan tarkoituksen avainsanoja. NÀmÀ ovat avainsanoja, joita ihmiset etsivÀt ja jotka ovat selvÀsti kiinnostuneita markkinaraostamme, tuotteista, joita mahdollisesti myymme. Joten se on todella ensimmÀinen vaihe, se vie todella paljon aikaa sen tutkimiseen, mitÀ asiakkaasi etsivÀt. Ja mielestÀni tÀmÀ on vaihe, jonka niin monet yritykset haluavat vain ohittaa, he haluavat vain ottaa tuotteen, heittÀÀ sen verkkoon, ja jos me rakennamme sen, he tulevat, mutta me kaikki tiedÀmme, ettÀ sinun ei tarvitse tehdÀ niin. vÀhÀn markkinointia. Ja markkinoinnin ensimmÀinen askel on todella hyvÀ avainsanojen tutkimus.
Richard: Kunnossa. Kun sanot⊠mainitsemasi työkalut, on olemassa kuin ilmainen versio, jonka voit todennĂ€köisesti kirjoittaa ennen kuin 51ÊÓÆ”-kĂ€yttĂ€jĂ€t pÀÀosin aloittavat, nousevat ylös. Olette olleet pelissĂ€ jo jonkin aikaa. Joten jopa yksi kommenteista aiemmin, kun puhuit elinkaariarvosta, asiakkaan elinkaariarvosta, niille, jotka ihmettelevĂ€t, oliko elinkaariarvo. Aloita siis tutkimuksesta. Oletko erÀÀnlainen kÀÀnteinen suunnittelu, joka perustuu tavoitteeseen, miten sinÀ⊠valitaan vain yksi tuotteistasi.
Joe: Se voisi olla meidÀn liikennekurssimme, se on 300 dollarin tuote. Sen avulla tiedÀmme, mikÀ liidin arvo on luettelollemme. Voimme siis perustella sen, ja se on ilmeisesti historiallista tietoa. Mutta tÀmÀ luku mielessÀmme tiedÀmme, mitÀ voimme kÀyttÀÀ saadaksemme uusia ihmisiÀ ekosysteemiimme. TÀmÀ on kuin vallihauta, jonka rakensimme sisÀltömme tai kurssimme, kaikkien tarjoustemme ympÀrille.
Richard: Joten tiedÀt, ettÀ "kurssimme on niin paljon, joten olemme valmiita maksamaan jopa nÀin paljon." Nyt alat tutkia sanoja, joilla uskot ostajien tarkoittavan.
Joe: Kun palaat aivan perusasioihin, kuten joku aloittelija, et todennĂ€köisesti tiedĂ€ todellakaan asiakkaan elinkaariarvoa heti ensimmĂ€isestĂ€ pĂ€ivĂ€stĂ€ lĂ€htien. Joten parasta, mitĂ€ voit tehdĂ€, on alkaa selvittÀÀ, mitĂ€ asioita ihmiset etsivĂ€t, jotka liittyvĂ€t tuotteeseesi. Alussa tapahtuu jonkin verran yritystĂ€ ja erehdystĂ€. En halua mennĂ€ liikaa rikkaruohoihin, mutta meillĂ€ on erÀÀnlaisia ââalgoritmeja ja lukuja, joita tarkastelemme selvittÀÀksemme: "Okei, tĂ€mĂ€ saa paljon hakuja, mutta Googlessa on myös erittĂ€in alhainen kilpailu. tĂ€mĂ€ on luultavasti hyvĂ€ avainsana etsiĂ€." Ja sitten löydĂ€mme kokonaisen joukon noita avainsanoja, seuraamme niitĂ€, luomme sisĂ€ltöÀ niiden ympĂ€rille, ja se on tavallaan ensimmĂ€inen aloituspiste, jonka he löytĂ€vĂ€t yrityksemme.
jesse: Luulen, ettÀ se, mitÀ sanoit siellÀ tuotteen tai asiakkaan elinkaariarvon tuntemisesta, saattaa olla monelle
Joe: Joten se on erittÀin tÀrkeÀÀ, koska kursseillamme harjoittelemme tÀtÀ paljon. Se on kuin ykköskysymyksemme, kun se tulee
jesse: Jos myyt veneen ja sen hinta on 25,000 XNUMX dollaria, sinulla on useita tuhansia dollareita pelattavana. Jos myyt leluveneen, niin se on
Joe: LÀhetetty AliExpressistÀ.
jesse: HeillÀ saattaa olla neljÀ dollaria pelata. Voit kÀyttÀÀ vain neljÀ dollaria kyseisen asiakkaan hankkimiseen.
Matta:
jesse: Olen samaa mieltĂ€. MielestĂ€ni ihmisten pitĂ€isi vetĂ€ytyĂ€ ja kirjoittaa se ylös. Sinun pitĂ€isi luultavasti olla valmis maksamaan voittomarginaaliin asti ensimmĂ€isestĂ€ myynnistĂ€si, koska kyllĂ€, yleensĂ€ tĂ€mĂ€ tuote on, siellĂ€ sĂ€hköpostilistallasi voit myydĂ€ sen heille uudelleen. Olen varma, ettĂ€ on muutamia tuotteita, joissa se on kertaluonteinen, en tiedĂ€, muttaâŠ
Richard: YleensÀ olemme olleet tÀssÀ pelissÀ tarpeeksi kauan tietÀÀksemme, en tiedÀ Brian DyesiÀ, Dan KennedyÀ, luultavasti ennen Dan KennedyÀ, joka on halukas ja kykenevÀ kuluttamaan eniten, hankkimaan asiakkaan ja odottamaan pisimpÀÀn. sekin hankkiminen voittaa. Siksi ExxonMobil tulee kÀÀpiöimÀÀn kaikkia vielÀ pitkÀÀn. Kaikki uudet pelaajat ja tarvitset infrastruktuuria, he voivat odottaa vuosia ja vuosia ja vuosia kerÀtÀkseen tuon shekin, ja he ovat valmiita kuluttamaan paljon enemmÀn kuin kaikki muut. Ei tarkoita, ettÀ he haluaisivat. En sanonut, ettÀ he tekisivÀt, mutta he ovat halukkaita ja kykeneviÀ.
Joe: Oikein. Ja luulen, ettÀ monet ihmiset, en tiedÀ onko niin kaikessa liiketoiminnassa. Olemme havainneet, kokemuksemme perusteella, ettÀ useimmat ihmiset ovat huolissaan tuosta kÀyttöliittymÀstÀ, joten he ansaitsevat suuren rahansa. NÀin yritys tehdÀÀn, mutta se on tÀydellistÀ BS:ÀÀ TiedÀt, ettÀ kaikki on takana. Siis mitÀ tahansa lisÀmyynti tai ehkÀ uusi paketti voit antaa heille tai erikoistarjouksen. Se on paljon halvempaa, tilastot ovat osoittaneet koko ajan, kuten sanoit, ettÀ on paljon kalliimpaa hankkia uusia asiakkaita kuin vain LTE-asiakkaita, jotka sinulla on jo luettelossasi.
Richard: Olet jo saanut heidÀn luottamuksensa, sait luottokortin kerran. Tarkoitan, eikö siellÀ ole pientÀ yritystÀ nimeltÀ Amazon.
Matta: Aioin kirjaimellisesti tuoda Amazonin esille. EivÀtkö he juuri tulleet kannattaviksi kuin vuosi sitten? SiitÀ on 20 vuotta tai jotain.
Richard: Mutta nyt he omistavat lÀhes kaiken infrastruktuurin.
jesse: Ja ne tulevat olemaan erittÀin kannattavia lÀhivuosina. Joten he ottivat aikaansa, mutta he aikovat ansaita rahaa ja paljon muuta
Matta: Meille suurin KPI tai paras avainsuorituskykyindikaattorimme on liidimme, luettelomme kasvu, koska olemme tehneet laskelman ja kestÀÀ jonkin aikaa selvittÀÀ tÀmÀ laskelma, mutta olemme tehneet laskelman ja tiedÀmme, ettÀ joku liittyy luetteloomme. on arvoinen
Richard: 33 ja alempana, toivo 1 dollarin arvoisia. Mutta olet kunnossa jopa 30 dollarin kanssa, niin kauan kuin tiedÀt.
Matta: Tarkoitan, ettÀ jos löydÀmme sellaisen, josta voimme saada 1 dollarin liidejÀ, ellemme yritÀ pumpata siihen mahdollisimman paljon rahaa ja luultavasti hieman vÀhemmÀn niille, jotka antavat meille 30 dollarin liidejÀ, mutta joo.
Richard: MennÀÀn nyt takaisin. Sano, ettÀ joku aloittaa ja puhumme sinulle lÀhinnÀ liikenteestÀ, ja aiomme mennÀ hieman konversioon. Mutta olemme jo havainneet, ettÀ on olemassa sisÀllön luomista, orgaanista, jatkuvaa ja maksettua, joten se tÀyttÀÀ pumpun oikein ja tarvitsee pienen tuulilasin. Joten onko jotain suhdetta, jota suosittelisit jollekin alussa? MissÀ on tietty prosenttiosuus tuotteiden voittomarginaalista, jonka kÀytÀt tÀhÀn, vai suositteletko aloittamaan sisÀllön luomisesta? Se on tavallaan
Joe: Minusta se riippuu. Se on kokonaissumma siitÀ, mitÀ sinun on kÀytettÀvÀ. Joten mikÀ on budjettisi? Onko sinulla kiitotie ennen kuin voit tehdÀ ensimmÀisen myynnin, jotta sinulla on enemmÀn ylimÀÀrÀistÀ aikaa testaamiseen? Tarkoitan sitÀ, mitÀ Amazon kÀytÀnnössÀ teki kuinka monta vuotta tahansa. HeillÀ oli ilmeisesti paljon kiitotiesijoittajia, mutta jos etsit rahaa ja haluat saada jotain toimimaan nopeasti, mieti, miten saat todennÀköisesti parisataa taalaa ja voit saada kunnollisen testin selvittÀÀksesi, mitÀ ihmiset etsivÀt. Googlessa ja yhdistÀ se sitten strategiseen sisÀltöön ja tee sitten tarjous.
Matta: Joten voit alkaa nĂ€yttÀÀ maksettuja mainoksia vain viidellĂ€ taalalla pĂ€ivĂ€ssĂ€, ja jos et ole valmis kuluttamaan viittĂ€ taalaa pĂ€ivĂ€ssĂ€ yrityksesi toiminnan kĂ€ynnistĂ€miseen, tiedĂ€t, ettĂ€ jatkat pĂ€ivĂ€n työtĂ€ jonkin aikaa hanki rahaa tehdĂ€ksesi sen, koska et tiedĂ€ riskejĂ€ tai palkkioita, mutta viisi taalaa pĂ€ivĂ€ssĂ€ sinun pitĂ€isi pystyĂ€ tekemÀÀn se tai sinulla ei oikeastaan ââole paljon liiketoimintaa.
Richard: No, se on sinÀnsÀ hyvÀ tietÀÀ. Olen varma, ettÀ monet ihmiset eivÀt ymmÀrrÀ, ettÀ voit mÀÀrittÀÀ parametrit. OK, Facebook, Google, mikÀ tahansa, se voi toimia tai ei. Emme tiedÀ sitÀ osaa vielÀ, mutta kulutamme vain tÀmÀn verran. Ja se on hyvÀ nÀille ihmisille, Jesse ja minÀ tiedÀmme sen.
jesse: KyllĂ€, mielestĂ€ni siitĂ€ on apua. Luulen, ettĂ€ 51ÊÓÆ”issĂ€ usein, kun ihmiset peruuttavat, nĂ€emme syyt laskemiseen. Luimme jokaisen niistĂ€, ja monta kertaa se koskee kustannuksia tai "minulla ei ole rahaa mainosten nĂ€yttĂ€miseen". No, jos sinulla ei ole rahaa mainosten nĂ€yttĂ€miseen, se tulee olemaan vaikeaa. Se on erÀÀnlainen "en tiedĂ€, kutsuisinko sitĂ€ vaatimukseksi", mutta kĂ€ytĂ€nnössĂ€ vaatimus, jos sinulla ei ole 5 dollaria pĂ€ivĂ€ssĂ€, mitĂ€ odotit? On monia muita tapoja. SiellĂ€ on noin 10 prosenttia ihmisistĂ€, jotka saattavat löytÀÀ keinon, mutta ollaan rehellisiĂ€. YleensĂ€ sinun pitĂ€isi kĂ€yttÀÀ viisi dollaria pĂ€ivĂ€ssĂ€ vĂ€hintÀÀn yrityksesi selvittĂ€miseen.
Joe: Ihmiset tuntevat nyt, ettÀ nÀet Instagramin monien tuotteiden kanssa ja sinulla on nÀitÀ vaikuttajia ja olet kuin "Ai, minÀ tulen vain pariin vaikuttajan kanssa ja he tekevÀt minusta rikkaan." Tarkoitan, ettÀ voi. Se on mahdollista. Haluaisin siis hallita tulostani, elÀmÀÀni ja tulojani. Ja voit tehdÀ sen maksettujen mainosten avulla.
jesse: Jos ainoa mahdollisuutesi selviytyÀ on, ettÀ joku kuuluisa henkilö tekee⊠Se ei ole suunnitelma, se on toivo.
Joe: Maksat silti heille.
Matta: Liikenteen takana on oikeastaan ââkahdenlainen filosofia. On, ettĂ€ voit mennĂ€ ilmaiseksi, mutta se on tavallaan enemmĂ€n maraton. Voit mennĂ€ maksamaan, ja se on enemmĂ€n sprinttiĂ€. Kunnossa. Voit siis siirtyĂ€ sisĂ€ltöreitille ja keskittyĂ€ vain sisĂ€ltöön ja hakea hakukoneoptimointia ja saada Googlen sijoittelemaan sinut ja luomaan YouTube-videoita ja saamaan ne paremmuusjĂ€rjestykseen, mutta se tulee olemaan hidas pitkĂ€ tie. Haluaisin niin paljon mieluummin sijoittaa viisi dollaria pĂ€ivĂ€ssĂ€ ja aloittaa asiat. Ja SEO tapahtuu myös. Tuo maratonelementti tulee vielĂ€ tapahtumaan ajan myötĂ€. Voit kuitenkin kĂ€ynnistÀÀ sen nopeasti ja aloittaa kannattavuuden parantamisen ensimmĂ€isen 30 pĂ€ivĂ€n aikana, jos olet valmis kĂ€yttĂ€mÀÀn vĂ€hĂ€n rahaa pÀÀstĂ€ksesi liikkeelle.
Richard: Ja sinulla on isompi nĂ€yte asetettu oikeaan kohtaan. Sinun on odotettava pitkÀÀn, jotta nĂ€yte asetetaan toisin pĂ€in. Kun taas nyt voit sanoa: "Ok, me kaikki luulemme olevansa todella Ă€lykkĂ€itĂ€" ja voimme tehdĂ€ valistuneita arvauksia, mutta tiedot kertovat meille, kun laitamme tuon 5 dollarin ulos, ettĂ€ "Voi, ei, se ei taida olla hyvĂ€ mainos" tai "Se on hyvĂ€ mainos". Eli jaatko sen kerroksiin? Onko sinulla samanlainen tietoisuuskampanja? TiedĂ€n, ettĂ€ sanoit, ettĂ€ se vaihtelee hieman, mutta sinun tapauksessasi sinÀ⊠tĂ€ssĂ€ maailmassa, jossa ihmiset yrittĂ€vĂ€t pÀÀstĂ€ eroon kitkasta, kuten Uberit ja kaikki tĂ€mĂ€ tavara, jonka olen tietyissĂ€ olosuhteissa havainnut lisÀÀmĂ€llĂ€ suppilon kerroksia, toimii. Ja aloimme puhua siitĂ€ lounaalla, mutta emme todellakaan perehtyneet siihen. NĂ€etkö hyödyn sen rikkomisesta eri segmenteissĂ€ ja yleisösi segmentoinnissa, ja kuinka joku 51ÊÓÆ”issĂ€ voisi oppia tĂ€stĂ€ podcastin oppitunnista?
Matta:
KyllÀ. MeillÀ on kolme ÀmpÀriÀ, joihin laitamme johdot ja meillÀ on suppilon ylÀosa, suppilon keskiosa ja suppilon alaosa. Suppilon liidien huipulla ovat ihmiset, jotka eivÀt tiedÀ keitÀ olemme. NÀmÀ ovat tÀysin kylmÀÀ yleisöÀ, ihmisiÀ, jotka eivÀt ole koskaan löytÀneet meitÀ. NÀytÀmme heille kanavan ylÀosan mainoksiamme. KeskellÀ kanavamainoksia tai ihmisiÀ, jotka ovat tehneet jonkinlaista yhteistyötÀ kanssamme, ehkÀ he katselivat jotakin blogikirjoituksistamme, ehkÀ he katsoivat 25 prosenttia tai enemmÀn videoistamme Facebookissa. He ovat olleet vuorovaikutuksessa kuin jotain fanisivullamme, jonkinlaista vuorovaikutusta. Se on meidÀn keskipiste suppilossamme. Ja kanavan pohja on, ettÀ ohjaamme nÀmÀ ihmiset suoraan tarjoukseen, koska he ovat olleet kanssamme vuorovaikutuksessa nyt useita kertoja, ja olemme havainneet sen olevan erÀÀnlainen tehokkain mainoskanava. Luulen, ettÀ voit kutsua sitÀ.
jesse: Se on mielenkiintoista. Ja tunnen suppilot, mutta ajattelin hajottaa sen, ollakseni tarkempi ihmisille, jotka ehkÀ juuri kuulivat kylmÀÀ liikennettÀ ja suppilon ylÀpÀÀtÀ ensimmÀistÀ kertaa. Joten suppilon ylÀosassa on se, mitÀ mainoksessa sanotaan, eikö niin?
Matta: TÀssÀ on asia, kun rakennamme tÀllaista tavaraa, rakennamme sitÀ itse asiassa suppilon pohjalta ylöspÀin. Joten jos olet vasta aloittamassa, tÀmÀ pÀivÀ yrittÀÀ ohjata liikennettÀ puolestasi, sinun pitÀisi vain luoda
jesse:
Ja
Matta: So
jesse: EhkÀ he ostavat ja sinÀ todella haluat heidÀn ostavan, mutta et vÀlttÀmÀttÀ painosta sitÀ.
Joe: Vihje. He nÀkevÀt jatkuvasti nÀitÀ toimintakehotuksia ja tarjouksia, jotka ovat heidÀn kÀytettÀvissÀÀn.
jesse: LisÀÀ koulutusta. OK.
Matta: Ja sitten, jos menemme suppilon huipulle, tÀmÀ on paikka, jossa ohjaat tÀysin kylmÀÀ yleisöÀ mainoksillesi. Jos sinulla on jo asiakkaita, voit tehdÀ niin kutsutun Lookalike-yleisön Facebookissa. Pohjimmiltaan kerro Facebookille: "TÀltÀ asiakkaani nÀyttÀvÀt, mene etsimÀÀn ihmisiÀ, joilla on paljon yhtÀlÀisyyksiÀ nÀiden ihmisten kanssa. Laita mainokseni heidÀn eteensÀ." Jos sinulla on alallasi guruja tai sinulla on alalla todella suosittuja ohjelmistotuotteita, voit kohdistaa mainoksesi ihmisiin, jotka ovat nÀiden gurujen tai ohjelmistotuotteiden faneja. On ihmisiÀ, jotka eivÀt ole vielÀ löytÀneet sinua, ja ne, jotka olet ajamassa suoraan sisÀltöön. Ajattelet nuo ihmiset vain "TÀssÀ on vain jotain opettavaista", joka on alueella, jossa yritÀt ohjata heidÀt alas suppiloon kaksi.
jesse: SelvÀ. Joten saatat ohjata heidÀt kirjoittamaasi blogikirjoitukseen. ErittÀin informatiivinen video Facebookissa tai YouTubessa. TiedÀt pohjimmiltaan erittÀin opettavaisen, ei todellakaan vÀlttÀmÀttÀ toimintakehotusta.
Richard: Tai podcast.
Matta: Liikaa rikkaruohoihin menemÀttÀ haluaisimme pitÀÀ ihmiset Facebookissa tÀmÀn tyyppistÀ suppiloa varten, jotta kylmÀstÀ liikenteestÀ, josta pidÀmme, laitat vain sisÀltövideoita heidÀn eteensÀ, koska Facebook todella haluaa saada ihmiset katsomaan videoita Facebookissa. He todella haluavat ihmisten pysyvÀn Facebookissa, jotta voimme mennÀ ja saada 3 sentin videon katselukertoja. Ja niin kolmella sentillÀ lisÀÀmme ihmisiÀ suppilon keskelle. Joten joka kerta kun joku katsoo videota 10 sekuntia tai 25 prosenttia tai millÀ tahansa kriteerillÀmme, saatamme toistaa kolme sekuntia kyseiselle henkilölle ja nyt olemme vain pikselöineet jonkun kanavamme keskelle kolmella sentillÀ per henkilö.
Richard: MikÀ palaa aikaisempaan keskusteluun. Olet valmis ja pystyt kuluttamaan enemmÀn ja olet valmis odottamaan pidempÀÀn. Sanot tulkinnan ja korjaat jos olen vÀÀrÀssÀ, maksat kolme senttiÀ etkÀ edes antanut heille mahdollisuutta ostaa mitÀÀn. Et lÀhettÀnyt niitÀ minnekÀÀn, et tehnyt mitÀÀn. Kolme senttiÀsi siitÀ. Palataanpa ajassa taaksepÀin ja teeskennellÀ, ettÀ isoisÀmme puhuu nÀin 5-10 kosketuspistettÀ. Tuolloin lÀhetit etanapostia, koputit oveen ja soitit kylmÀsti ja tekivÀt kaikki nuo asiat, mutta sen sijaan sanot, koska tiedÀt, etten muista tarkasti
Matta: Kun katsomme lukujamme, keskimÀÀrin maksoimme neljÀ dollaria saada joku listallemme, ansaitsemme keskimÀÀrin 34 dollaria listallamme olevaa henkilöÀ kohden. Joten tÀssÀ on tilastot tÀllÀ hetkellÀ.
Joe: Ja on niin vaikeaa saada tÀmÀ mentaliteetti selvÀksi, kun olet ainakin aloittaessasi, vaikka se lisÀÀ ensimmÀisen kerran. Saatat olla liiketoiminnassa jonkin aikaa, mutta olet tehnyt jotain muuta, mikÀ olisi voinut olla nopeampaa. Joo. MeillÀ kestÀÀ siis noin 14 pÀivÀÀ ensimmÀisen konversion saamiseen. Joillakin yrityksillÀ se voi kestÀÀ kolme kuukautta. Mutta sinun tÀytyy selvittÀÀ, mikÀ tÀllainen keskiarvo on, ja sitten pysyÀ siinÀ. Se on tylsÀÀ ja voi joskus olla hyvin pelottavaa. Kuin laittaisit nÀmÀ rahat ulos, enkÀ nÀe tuottoa.
jesse: Sinun tÀytyy tehdÀ nÀmÀ videot, joista pidÀt "Man!" Monet katsovat nÀitÀ, maksoimme niistÀ kolme senttiÀ kappaleelta, mutta kukaan ei ostanut niitÀ. No, sinun on siirryttÀvÀ suppilon videon keskelle.
Matta: Kuukauden lopussa katsomme vain aggregoituja tietoja. Sanomme: "OK, kuinka paljon kÀytÀmme mainontaan? Kuinka monta liidettÀ saimme kaikesta tÀstÀ kulutuksesta ja kuinka paljon rahaa saimme kaikesta tÀstÀ kulutuksesta?" Ja loppujen lopuksi tÀrkeintÀ on se, kuinka paljon kulutamme vÀhemmÀn kuin kuinka paljon saimme numeron.
Richard: Joo, ja vitsailen tÀysin pointtillesi, kun sanoit, ettÀ on vaikea pÀÀstÀ yli siitÀ mentaliteetista. Joskus sinun on tehtÀvÀ jostain melkein liioitteleva toisella tavalla jÀrkeÀ. Olisivatko ravintola, jossa kÀvimme juuri lounaalla, maksaneet kolme senttiÀ saadakseen muutaman sekunnin juttelemaan meille siitÀ, mitÀ ravintolassa tapahtuu? Luulisin niin. Mutta se nÀyttÀÀ vain niin vastahakoiselta, ettÀ odotamme. Aiomme tehdÀ tÀmÀn emmekÀ anna heidÀn antaa. Emme aio sekoittaa heitÀ.
Matta: No, ajattele kyltinhaltijoita, jotka ovat vain tietoisuusasia. Ajattelin vain katsoa ravintolaa suoraan alaspÀin. Mutta ajattele kyltin haltijaa, se on tietoisuuden asia. Kaikki mitÀ teet, on aivan kuin sinulla olisi joukko ihmisiÀ, jotka ovat tavallaan kohdistettuja, koska he ovat maantieteellisellÀ alueellasi. He ovat siis kiinnostuneita. Eli ehkÀ ei kiinnosta. Ainakin ne ovat aiheellisia.
Joe: Ja siinÀ kaikki, mitÀ olet tekemisissÀ avainsanojen ja kaikkien nÀiden kanssa.
Matta: Ajattele muita asioita, kuten mainostauluja, kun ajat moottoritiellĂ€. Minulla ei ole aavistustakaan kuinka moni silmĂ€muna nĂ€kee tietyn mainostaulun, kun ajat alas moottoritiellĂ€, mutta takaan, ettĂ€ ihmiset, jotka ajavat moottoritiellĂ€ ja katsovat sitĂ€ mainostaulua, 100 prosenttia heistĂ€ eivĂ€t ole 25â45-vuotiaita yrittĂ€jiĂ€. kuten Success-lehti. Facebookin ja mainonnan, Googlen ja kaikkien nĂ€iden alustojen avulla sinulla on kyky sanoa "Katso, aion toteuttaa tĂ€mĂ€n brĂ€nditietoisuuskampanjan, mutta aion nĂ€yttÀÀ sen vain niille ihmisille, jotka tĂ€yttĂ€vĂ€t nĂ€mĂ€ kriteerit." Ja et saa sitĂ€ lĂ€hes millÀÀn muulla perinteisellĂ€ brĂ€ndĂ€ysstrategialla todellisessa maailmassa Internet-markkinoinnin ulkopuolella.
jesse: Facebook on siinÀ uskomaton, jos tunnet tuotteesi melko hyvin ja tiedÀt, ettÀ jos olet uusi, et ehkÀ tunne asiakkaitasi tarkasti, mutta sinulla voi olla hyvÀ idea. Jos myyt koiranherkkuja, luomuherkkuja, voit alkaa kehittÀÀ henkilösi persoonaa siellÀ ja voit kohdistaa ne hyvin tarkasti.
Matta: Voin hyödyntÀÀ muita merkkejÀ, jotka tekevÀt sen hyvin, ja sitten laittaa jotain vastaavaa tai vaihtoehtoa. Teemme niin aina kumppanituotteiden kanssa, mutta se on erÀÀnlainen oikotie yleisön eteen, joka on melkoisen relevanttia.
jesse: PidÀmme pikanÀppÀimistÀ, ole hyvÀ. Mutta tÀÀllÀ tehdÀÀn vaikeinta.
Richard: Kun puhutaan pikanÀppÀimistÀ, kun joku tekee tÀllaisen mainoksen ja se on vain tietoisuutta lisÀÀvÀ mainos, pitÀisikö hÀnen olla erityisen huolestunut juuri oikean yleisön valitsemisesta tÀstÀ mukautetusta yleisöstÀ? Vai pitÀisikö heidÀn vain jÀttÀÀ se tÀysin auki ja antaa Facebookin tehdÀ työ?
Matta: Sanoisin varhain, ettÀ et todellakaan halua luottaa liikaa Facebookiin, ettÀ hÀn tekee työn puolestasi, koska se toimii tavalla. Aiot lisÀtÀ niin sanotun tulospikselin menestyssivullesi. Joten kun joku ostaa, se lÀhettÀÀ tiedot takaisin Facebookiin ja sanoo "Katso, tÀmÀ henkilö osti juuri".
jesse: Muuten, anna minun hypĂ€tĂ€ tĂ€nne. Haluan siis kaikkien 51ÊÓÆ”-kĂ€yttĂ€jien tietĂ€vĂ€n, ettĂ€ tĂ€mĂ€ on erittĂ€in helppoa. PyydĂ€ tukea ja mene live-chatiin. On paikka, jossa vain nappaat pikseliĂ€si, kun asetat sen yhteen paikkaan EciwidissĂ€, ja se tĂ€yttÀÀ kaikki oikeat paikat. ĂlĂ€ pelkÀÀ kuten "He sanoivat pikseli, en tee mitĂ€ tehdĂ€". Ei. Joten se on erittĂ€in helppoa. EikĂ€ tarpeeksi ihmisiĂ€ tee sitĂ€. Sinun tĂ€ytyy laittaa se pikseli sinne.
Matta: Minua rÀjÀyttÀÀ aina, kun pikseliÀ ei ole, koska meillÀ on kaikki nÀmÀ pikselien apuvÀlineet, eivÀtkÀ ne ole edes pikseloivia ihmisiÀ. Voi luoja!
jesse: En halunnut keskeyttÀÀ teitÀ, laittakaa pikselisi sinne.
Matta: Ehdottomasti. Joten sinulla on tulossivusi, jolle, jos olet asentanut pikselisi, voit kertoa Facebookille: "Jos joku pÀÀtyy tÀlle sivulle, se tarkoittaa, ettÀ myynti on juuri tapahtunut." Joten Google ja Facebook eivÀt todellakaan pysty optimoimaan konversiota ennen kuin sillÀ on paljon dataa. Joten kun olet aika varhaisessa vaiheessa ja oletetaan, ettÀ teet alennusmyynnin tai kaksi pÀivÀssÀ tai jopa pidÀt alennuksesta pÀivÀssÀ tai alennusmyynnin joka toinen pÀivÀ, niin Googlen tai Facebookin tiedot eivÀt todellakaan riitÀ optimoimaan haluat aloittaa sanoilla "TÀssÀ on joitain kylmiÀ yleisöjÀ, joihin aion kohdistaa, ja aion etsiÀ nÀmÀ ensin." TÀmÀ auttaa rakentamaan pikselin tietoja, kun Facebook oppii enemmÀn tapahtuvasta myynnistÀ, jolloin voit vetÀytyÀ kohdistamisesta hieman. Ja Facebook alkaa selvittÀÀ sitÀ puolestasi.
Richard: Sinun on lopetettava tai jos sinulla on ollut paljon myyntiÀ ja lataat asiakasluettelosi ja sanot: "NÀyttÀÀkö se yleisöltÀ?"
Matta: Voisit. Google periaatteessa vain asetti uuden sÀÀnnön, jonka mukaan et voi tehdÀ niin, ellet tee vÀhintÀÀn viisikymmentÀtuhatta dollaria myyntiÀ kuukaudessa tai 50000 XNUMX mainontaan. He asettivat sille joitain tiukkoja rajoituksia pienemmille yrityksille Googlessa. Uskon, ettÀ voit silti tehdÀ sen Facebookissa, mutta uskon, ettÀ Facebook on jopa perÀÀntynyt siitÀ kaikkien tietoturvaongelmien kanssa, joihin he ovat törmÀnneet. He ujostelevat antamasta ihmisten ladata luettelonsa ja sitten kohdistaa heihin hieman enemmÀn.
jesse: Lataaminen on tiukempaa, mutta jos voit löytÀÀ sivun, jolla he vierailivat, olet liiketoiminnassa. Se on siis todella sama asia. Mutta Facebook ja Google ovat avoimempia sille, jos sanot heidĂ€n vierailleensa tĂ€llĂ€ sivulla, kuin voit tehdĂ€ samankaltaisia ââsivuja. Joten se on sellainen sÀÀtö, ettĂ€ olen itse asiassa joutunut tekemÀÀn joitain asioita uudelleen, koska se on Ă€rsyttĂ€vÀÀ. Mutta ole tietoinen. MielestĂ€ni avain on kuitenkin se, ettĂ€ kun aloitat myynnin, se on ehkĂ€ 50 kuukaudessa, 100 kuukaudessa. Se on yleensĂ€ jossain tuolla en tiedĂ€ kultaista numeroa. Sinun tĂ€ytyy pÀÀstĂ€ sinne antaaksesi algoritmien tehdĂ€ taikansa. Sinne pÀÀseminen, tiedĂ€thĂ€n.
Joe: MeillÀ on joitain strategioita selvittÀÀksemme, mitÀ avainsanoja ihmiset etsivÀt, ja sinun on investoitava siihen, mutta jos voisit saada tietoja esimerkiksi Googlesta, se on hyvÀ lÀhtökohta, johon haluamme pyrkiÀ. Facebookin sijaan, koska se pyrkii löytÀmÀÀn ratkaisun sen sijaan, ettÀ Facebook vain selaa ja tarkistaa, mitÀ ystÀvÀt tai perheenjÀsenet tekevÀt.
jesse: TÀysin samaa mieltÀ, varsinkin
Matta: Siksi olemme itse asiassa johtavassa asemassa Googlen kanssa, koska juuri tÀstÀ syystÀ et voi valita noista ostajan avainsanoista. Olemme kÀyttÀneet paljon aikaa Facebookista puhumiseen, mutta olemme itse asiassa suurempia Google-mainonnan faneja. Pohjimmiltaan sen koko ostajan aikomuselementin vuoksi etsimme ihmisiÀ, jotka etsivÀt avainsanoja, jotka ovat selvÀsti⊠He haluavat ostaa tuotteita ja sitten kun he vierailevat verkkosivustollamme, kohdistamme heidÀt uudelleen Googlessa ja koska kuinka rakennamme kaikki yleisöt Facebookissa, he nÀkevÀt meidÀt Facebookissa.
jesse: Joten Googlea kÀyttÀmÀllÀ tiedÀt, ettÀ henkilö on ehdottomasti kiinnostunut, hÀn pÀÀsee sivullesi, ja tÀmÀ koskee kaiken tyyppisiÀ verkkosivustoja, he pÀÀsevÀt sivullesi ja tietysti kÀrryillÀ ja joista tiedÀmme todella pitÀvÀn
Joe: Luulin, ettÀ se ei ollut niin korkea, luulin sen olevan kahdeksankymmentÀ.
jesse: Super korkea. Sinulle luultavasti maksetaan saadaksesi ne sinne, nyt he eivÀt ostaneet, mutta ettÀ pohja nyt, he ovat kiinnostuneita kyseisestÀ tuotteesta, he luultavasti kirjoittivat kyseiset avainsanat nyt sinun pitÀisi nÀyttÀÀ heille asioita Facebookissa. Se on ehdottomasti tÀrkeÀ asia tiedostaa.
Joe: Luulen, ettÀ suurin oivallus, jota useimmat ihmiset eivÀt ajattele, on heidÀn olla joko Facebook tai Google, tai Instagram tai Pinterest tai mikÀ tahansa alusta, jolla he ovat. Jos keksit, kuinka yhdistÀÀ nÀmÀ asiat niin, ettÀ sinusta tulee Googlen keskus, se on ensimmÀinen askel meille. Emme tiedÀ sitÀ, sillÀ se on strateginen tapa, jolla voimme laittaa sisÀllön ja mainoksen, yhdistÀÀ nÀmÀ kaksi hyvin kohdistettuun silmÀmunaan ja sitten vetÀÀ ne sisÀÀn, ohjata ne ekosysteemiimme, johon kohdistamme Googlen mainosbannereita. blogeissa, Facebookissa, TwitterissÀ.
Richard: Joten kun puhutaan niiden tuomisesta ekosysteemeihinne, on se aika, ja sanoit, ettÀ sinulla on jonkinlainen lahja tai jotain, jotta he voivat saada kaksi asiaa, he voivat saada tÀmÀn lahjan ja sitten he voivat katsella uudelleenkohdistamisen prosessia.
Joe: Se on oppiminen kesken.
jesse: Saanko
ï»żRichard: Joten meillĂ€ on vain vĂ€hĂ€n tÀÀllĂ€, minne meidĂ€n pitĂ€isi mennĂ€?
Matta: Evergreenprofits.com/ecwid. Evergreenprofits.com on isompi kattobrÀndimme, josta löydÀt podcastimme ja kaiken sen. Jos menet osoitteeseen Evergreenprofits.com/ecwid, saat ilmaisen kopion liikennekirjastamme, joka nÀkyy kaupoissa juuri nyt.
Joe: SiellÀ on paljon tavaraa ja yksityiskohtia.
jesse: Ja jos he haluavat kuunnella ÀÀntÀsi, minne he voivat mennÀ kuulemaan sinusta lisÀÀ?
Joe: Evergreenprofits.comï»ż tai HustleandFlowchart.com, se on podcastimme nimi.
jesse: Olet ekosysteemissÀ, sinut voidaan kohdistaa, nÀet ylÀsuppilon, alaosan.
Joe: Ihannetapauksessa pohjasuppilo. Se on vain oppimista. Se on ollut hauskaa.
jesse: No kaverit, on ollut hienoa saada sinulle, Rich, viimeisiÀ ajatuksia?
Richard: Ei, olen vain miettinyt, valmistuisimmeko tarpeeksi pian, jotta voisimme palata ravintolaan.
ï»żjesse: Perjantai happy hour kaverit, siksi teemme sen. Toteuta se!