51视频

Is?nn?t Jesse ja Rich keskustelevat Hustle and Flowchart -podcastin Mattin ja Joen kanssa l?yt??kseen tapoja houkutella vierailijoita uuteen kauppaasi.

J?ljenn?s

jesse: Richie, miten menee?

Richard: Mit? tapahtuu? El?en unelmaa, on taas perjantai happy hour. Olemme valmiita.

jesse: Tied?th?n, kun aloitimme t?m?n podcastin, sanoimme aina, ett? sen idea olisi "Hei, jos voisimme tavata yst?v?mme happy hourissa ja keskustella siit?, mit? heid?n pit?isi tehd? liiketoimintansa eteen. Sit? me haluamme tehd?." Joten teimme sen t?n??n.

Richard: Joo, l?hdimme v?h?n aikaisin. Meid?n olisi pit?nyt ottaa mobiiliyksikk? (nauraa), mutta meid?n on varmistettava, ett? saamme silti ajatusprosessin l?pi. Joten n?m? ihmiset todella ymm?rt?v?t ja saavat apua.

jesse: Otetaan siis vieraamme mukaan. T?m? on Matt ja Joe Hustle and Flowchart -podcastista. Miten menee, kaverit?

Joe: Mahtava. Kiitos, ett? sait meid?t.

jesse: Ehdottomasti kyll?.

Richard: Olet ollut peliss? jonkin aikaa, vai mit??

Joe: Meill? on. Mik? vuosi on, Matt?

Matta: Vuonna 2007 palvelimme itse asiassa yhdess?.

jesse: H?n sanoi olevansa se kaveri, jolla on tosiasiat.

Richard: H?n on Matt, koska emme ole t?ll? hetkell? videolla. Ja Joe on kuten min?, olemme enemm?n luovia. Sanon, ett? olet ollut siin? jonkin aikaa, mutta suurin osa 51视频in kuuntelijoista on verkkokaupan ihmiset. Suurin osa yrityksesi tuloista tulee kuitenkin tietojen ja tyt?ryhti?iden kautta. Mutta siit? on viel? paljon tietoa verkkokaupan ihmiset voivat oppia sinulta. Ja t?m? on yksi syist?, miksi haluamme tuoda sinut mukaan. Kun menet verotoimistoon tai johonkin perinteiseen tapaan verkkokaupan konferensseja, se vaatii paljon ohjelmistoja, raskasta asioiden toimintaa. Ja petyimme teihin useista syist?, ei vain siksi, ett? pid?tte happy hour -ajasta, vaan olette taitava liikenteen ohjaamisessa ja teill? on tietty rituaali, jota noudatatte, tai rakennatte j?rjestelm?n, jota noudatatte. Miten t?m? kehittyi? Kerro meille hieman historiaa siit?, kuinka p??dyit siihen ensin, ja sitten kerromme pikkuhiljaa, kuinka voimme auttaa 51视频in asiakkaita noudattamaan joitain oppimistasi.

Joe: Matt ja min? olemme ty?skennelleet yhdess? useilla eri tavoilla verkossa. Niin monia erilaisia ??liiketoimintamalleja, sanomme testanneemme kaiken. Tied?n, ett? se ei ole mahdollista, mutta testasimme monia eri tyylej? tarjouksia, tapoja ohjata liikennett? ja tapoja, joilla vain myymme ihmisi? korkeampaan elinkaariarvoon. Otamme t?m?n kaiken nyt. Valitsimme vain henkil?kohtaisesti menn? inforeitille ja my?s paljon affiliate-markkinointia ja muutakin. Mutta joka tapauksessa, sama asia p?tee siihen, mit? teemme.

Matta: Tarvitset edelleen liikennett?.

Joe: T?sm?lleen. Jos et voi hallita silm?munaa ja huomiota ja pystyt kohdistamaan huomion johonkin, joka on niille olennaista ja johon hallitset, voit tehd? melkein mit? tahansa. Netiss? voi myyd? mit? tahansa.

Richard: Korjaa, jos olen v??r?ss?, mutta n?ytt?? silt?, ??ett? olet tavallaan perehtynyt kahteen t?rkeimp??n tapaan saada se tapahtumaan, eli orgaanisen sis?ll?n luomiseen ja sitten maksuun. Onko t?m? kaksi t?rkeint?… koska teet podcastia ja jos muistan oikein, luulen, ett? kun puhuimme v?h?n ennen, olet itse asiassa yksi harvoista ihmisist?, jotka ohjaavat paljon liikennett? podcastiisi. Mietin sit? hetken. Kolmetoista vuotta televisiota ja elokuvia. Olin kuin "Jos olet mediayritys, ohjaat maksettua liikennett?, et vain k?vele Star Warsissa". Olet n?hnyt 17 rap-bussia, 32 mainosta, radiomainoksen.

Joe: Voit tehd? h?mm?stytt?v?n elokuvan. Tapasimme vaimoni kanssa suuren Hollywoodin elokuvatuottajan maanantaina, ja he sanoivat suoraan, ett? on niin paljon ihmisi?, jotka palkkaavat heille satoja tuhansia dollareita ja joilla ei ole markkinointisuunnitelmaa. Ja se saa h?net hulluksi, koska k?yt?mme puoli vuotta t?m?n asian tekemiseen ja se saa noin 5000 katselukertaa tai r?j?ht?? miljooniin, koska sen takana on markkinointiajatuksia. Se p?tee mihin tahansa liiketoimintaan. On vain hullua olla ajattelematta strategiaa: "Ok, kuinka saamme relevantteja silm?munaa yht? paljon kuin mitk? tahansa silm?munat, mutta sellaisia, jotka haluavat ryhty? toimiin sen perusteella, mit? esit?n maailmalle."

Richard: Joten kun aloitat prosessin, mik? on ensimm?inen vaihe? Vaihe yksi on vain tiedotuskampanja vai mit??

Matta: Ensimm?inen vaihe olisi todella tutkimus. K?yt?mme ty?kaluja, kuten Ahrefs ja SEMrush, hakukoneoptimointity?kaluja selvitt??ksemme, mit? avainsanoja ihmiset etsiv?t, jotka liittyv?t toimialaamme, tuotteisiin, joita aiomme myyd?. Joten etsimme avainsanoja ja selvit?mme: okei, n?m? ovat avainsanoja, jotka ovat ostajan tarkoituksen avainsanoja. N?m? ovat avainsanoja, joita ihmiset etsiv?t ja jotka ovat selv?sti kiinnostuneita markkinaraostamme, tuotteista, joita mahdollisesti myymme. Joten se on todella ensimm?inen vaihe, se vie todella paljon aikaa sen tutkimiseen, mit? asiakkaasi etsiv?t. Ja mielest?ni t?m? on vaihe, jonka niin monet yritykset haluavat vain ohittaa, he haluavat vain ottaa tuotteen, heitt?? sen verkkoon, ja jos me rakennamme sen, he tulevat, mutta me kaikki tied?mme, ett? sinun ei tarvitse tehd? niin. v?h?n markkinointia. Ja markkinoinnin ensimm?inen askel on todella hyv? avainsanojen tutkimus.

Richard: Kunnossa. Kun sanot… mainitsemasi ty?kalut, on olemassa kuin ilmainen versio, jonka voit todenn?k?isesti kirjoittaa ennen kuin 51视频-k?ytt?j?t p??osin aloittavat, nousevat yl?s. Olette olleet peliss? jo jonkin aikaa. Joten jopa yksi kommenteista aiemmin, kun puhuit elinkaariarvosta, asiakkaan elinkaariarvosta, niille, jotka ihmettelev?t, oliko elinkaariarvo. Aloita siis tutkimuksesta. Oletko er??nlainen k??nteinen suunnittelu, joka perustuu tavoitteeseen, miten sin?… valitaan vain yksi tuotteistasi.

Joe: Se voisi olla meid?n liikennekurssimme, se on 300 dollarin tuote. Sen avulla tied?mme, mik? liidin arvo on luettelollemme. Voimme siis perustella sen, ja se on ilmeisesti historiallista tietoa. Mutta t?m? luku mieless?mme tied?mme, mit? voimme k?ytt?? saadaksemme uusia ihmisi? ekosysteemiimme. T?m? on kuin vallihauta, jonka rakensimme sis?lt?mme tai kurssimme, kaikkien tarjoustemme ymp?rille.

Richard: Joten tied?t, ett? "kurssimme on niin paljon, joten olemme valmiita maksamaan jopa n?in paljon." Nyt alat tutkia sanoja, joilla uskot ostajien tarkoittavan.

Joe: Kun palaat aivan perusasioihin, kuten joku aloittelija, et todenn?k?isesti tied? todellakaan asiakkaan elinkaariarvoa heti ensimm?isest? p?iv?st? l?htien. Joten parasta, mit? voit tehd?, on alkaa selvitt??, mit? asioita ihmiset etsiv?t, jotka liittyv?t tuotteeseesi. Alussa tapahtuu jonkin verran yrityst? ja erehdyst?. En halua menn? liikaa rikkaruohoihin, mutta meill? on er??nlaisia ??algoritmeja ja lukuja, joita tarkastelemme selvitt??ksemme: "Okei, t?m? saa paljon hakuja, mutta Googlessa on my?s eritt?in alhainen kilpailu. t?m? on luultavasti hyv? avainsana etsi?." Ja sitten l?yd?mme kokonaisen joukon noita avainsanoja, seuraamme niit?, luomme sis?lt?? niiden ymp?rille, ja se on tavallaan ensimm?inen aloituspiste, jonka he l?yt?v?t yrityksemme.

jesse: Luulen, ett? se, mit? sanoit siell? tuotteen tai asiakkaan elinkaariarvon tuntemisesta, saattaa olla monelle verkkokaupan yrityksi?, joita he aloittavat. Kyll?, he eiv?t tied? LTV:t?, mutta he todenn?k?isesti pystyv?t selvitt?m??n kyseisen tuotteen voittomarginaalin. Eli jos he ostavat vain kerran, se on elinkaariarvosi. Se on hyv? l?ht?kohta. Kuten jos myyt 25 dollarin tuotteen, sen hankkiminen maksaisi sinulle kymmenen dollaria. Siell? on vain 15 dollaria marginaalia, joten sinulla ei ole paljon rahaa pelata. Voit kuluttaa p??asiassa, me kutsumme sit? enint??n 15 dollaria hankkiaksemme kyseisen asiakkaan. Kiistanalainen onko se 15 vai 14 dollaria. Mutta se on alku sille, mit? voit ja mit? voit maksaa hankkiaksesi asiakkaan, joten olette saaneet hieman enemm?n apua.

Joe: Joten se on eritt?in t?rke??, koska kursseillamme harjoittelemme t?t? paljon. Se on kuin ykk?skysymyksemme, kun se tulee s?hk?inen kaupank?ynti: "Ai, toimiiko t?m? verkkokaupan viime aikoina?" Kyll?, mutta… voittomarginaali.

jesse: Jos myyt veneen ja sen hinta on 25,000 XNUMX dollaria, sinulla on useita tuhansia dollareita pelattavana. Jos myyt leluveneen, niin se on kaksikymment?viisi dollaria.

Joe: L?hetetty AliExpressist?.

jesse: Heill? saattaa olla nelj? dollaria pelata. Voit k?ytt?? vain nelj? dollaria kyseisen asiakkaan hankkimiseen.

Matta: Verkkokaupan ei ole yksi suurista asioista, joita ihmiset tavoittelevat, on keskim??r?inen ostoskorin arvo, eik? niin. Ei v?ltt?m?tt? yhden tuotteen arvoa, mutta he haluavat lis?t? useita hintoja ostoskoriin. Kun olet ostaja, he haluavat sinut s?hk?postilistalle, he voivat myyd? tulevia tuotteitasi. Joten tuossa skenaariossa sinun pit?isi mielest?ni olla valmis maksamaan alussa kulutetun p??n. Katkotulos, koska voit optimoida ostoskorin keskiarvon. Voit optimoida tulevaa myynti? varten. Taustamateriaalit ovat sielt?, mist? oikea raha tulee. Uskon, ett? mainonnan kanssa sinun pit?isi olla valmis p??st? eroon tuosta etup??st?.

jesse: Olen samaa mielt?. Mielest?ni ihmisten pit?isi vet?yty? ja kirjoittaa se yl?s. Sinun pit?isi luultavasti olla valmis maksamaan voittomarginaaliin asti ensimm?isest? myynnist?si, koska kyll?, yleens? t?m? tuote on, siell? s?hk?postilistallasi voit myyd? sen heille uudelleen. Olen varma, ett? on muutamia tuotteita, joissa se on kertaluonteinen, en tied?, mutta…

Richard: Yleens? olemme olleet t?ss? peliss? tarpeeksi kauan tiet??ksemme, en tied? Brian Dyesi?, Dan Kennedy?, luultavasti ennen Dan Kennedy?, joka on halukas ja kykenev? kuluttamaan eniten, hankkimaan asiakkaan ja odottamaan pisimp??n. sekin hankkiminen voittaa. Siksi ExxonMobil tulee k??pi?im??n kaikkia viel? pitk??n. Kaikki uudet pelaajat ja tarvitset infrastruktuuria, he voivat odottaa vuosia ja vuosia ja vuosia ker?t?kseen tuon shekin, ja he ovat valmiita kuluttamaan paljon enemm?n kuin kaikki muut. Ei tarkoita, ett? he haluaisivat. En sanonut, ett? he tekisiv?t, mutta he ovat halukkaita ja kykenevi?.

Joe: Oikein. Ja luulen, ett? monet ihmiset, en tied? onko niin kaikessa liiketoiminnassa. Olemme havainneet, kokemuksemme perusteella, ett? useimmat ihmiset ovat huolissaan tuosta k?ytt?liittym?st?, joten he ansaitsevat suuren rahansa. N?in yritys tehd??n, mutta se on t?ydellist? BS:?? Tied?t, ett? kaikki on takana. Siis mit? tahansa lis?myynti tai ehk? uusi paketti voit antaa heille tai erikoistarjouksen. Se on paljon halvempaa, tilastot ovat osoittaneet koko ajan, kuten sanoit, ett? on paljon kalliimpaa hankkia uusia asiakkaita kuin vain LTE-asiakkaita, jotka sinulla on jo luettelossasi.

Richard: Olet jo saanut heid?n luottamuksensa, sait luottokortin kerran. Tarkoitan, eik? siell? ole pient? yrityst? nimelt? Amazon.

Matta: Aioin kirjaimellisesti tuoda Amazonin esille. Eiv?tk? he juuri tulleet kannattaviksi kuin vuosi sitten? Siit? on 20 vuotta tai jotain.

Richard: Mutta nyt he omistavat l?hes kaiken infrastruktuurin.

jesse: Ja ne tulevat olemaan eritt?in kannattavia l?hivuosina. Joten he ottivat aikaansa, mutta he aikovat ansaita rahaa ja paljon muuta verkkokaupan omistajien tulee ajatella samalla tavalla. Ehk? se ensimm?inen myynti, ehk? et tee mit??n. On olemassa tapaus, ett? menet?t rahaa ensimm?isess? myynniss?, varsinkin jos tied?t, ett? tuote voidaan myyd? edelleen tai on lis?myyntituotteita, niihin liittyvi? tuotteita jne., jotka voidaan myyd?, koska ne ovat nyt ostaneet sinulta ja ovat s?hk?postilistallasi. . Ne ovat osa ekosysteemi?si, he ostavat sinulta j?lleen. Todenn?k?isemmin prosenttiosuus myy. Joten uskon, ett? keskustelu LTV:st? on todella t?rke? uusille kauppojen omistajille t?n? vuonna. Asiakkaalla on elinik?inen arvo.

Matta: Meille suurin KPI tai paras avainsuorituskykyindikaattorimme on liidimme, luettelomme kasvu, koska olemme tehneet laskelman ja kest?? jonkin aikaa selvitt?? t?m? laskelma, mutta olemme tehneet laskelman ja tied?mme, ett? joku liittyy luetteloomme. on arvoinen kolmekymment?nelj? dollaria meille. Joten, yksi henkil?, t?m? ei ole ostaja. T?m? on yksi henkil? postituslistallamme, ja se on meille 34 dollarin arvoinen sen elinkaaren aikana, jonka h?n on listallamme johtavana henkil?n?. Joten ainoa keskeinen suoritusindikaattorimme, johon todella keskitymme, on se, kuinka saamme mahdollisimman monta liidett? listallemme alle 34 dollarilla.

Richard: 33 ja alempana, toivo 1 dollarin arvoisia. Mutta olet kunnossa jopa 30 dollarin kanssa, niin kauan kuin tied?t.

Matta: Tarkoitan, ett? jos l?yd?mme sellaisen, josta voimme saada 1 dollarin liidej?, ellemme yrit? pumpata siihen mahdollisimman paljon rahaa ja luultavasti hieman v?hemm?n niille, jotka antavat meille 30 dollarin liidej?, mutta joo.

Richard: Menn??n nyt takaisin. Sano, ett? joku aloittaa ja puhumme sinulle l?hinn? liikenteest?, ja aiomme menn? hieman konversioon. Mutta olemme jo havainneet, ett? on olemassa sis?ll?n luomista, orgaanista, jatkuvaa ja maksettua, joten se t?ytt?? pumpun oikein ja tarvitsee pienen tuulilasin. Joten onko jotain suhdetta, jota suosittelisit jollekin alussa? Miss? on tietty prosenttiosuus tuotteiden voittomarginaalista, jonka k?yt?t t?h?n, vai suositteletko aloittamaan sis?ll?n luomisesta? Se on tavallaan p??tt?m?t?n kysymyksi?. Se voisi menn? kumpaan tahansa suuntaan. Suositteletko aluksi maksettua ja nyt tied?t mik? toimii ja teet sis?lt?? ymp?ri sivua. Vai suositteletko sis?ll?n luomista, sen n?kemist?, mik? sis?lt? toimii ja vihaa sit? kohtaan?

Joe: Minusta se riippuu. Se on kokonaissumma siit?, mit? sinun on k?ytett?v?. Joten mik? on budjettisi? Onko sinulla kiitotie ennen kuin voit tehd? ensimm?isen myynnin, jotta sinulla on enemm?n ylim??r?ist? aikaa testaamiseen? Tarkoitan sit?, mit? Amazon k?yt?nn?ss? teki kuinka monta vuotta tahansa. Heill? oli ilmeisesti paljon kiitotiesijoittajia, mutta jos etsit rahaa ja haluat saada jotain toimimaan nopeasti, mieti, miten saat todenn?k?isesti parisataa taalaa ja voit saada kunnollisen testin selvitt??ksesi, mit? ihmiset etsiv?t. Googlessa ja yhdist? se sitten strategiseen sis?lt??n ja tee sitten tarjous.

Matta: Joten voit alkaa n?ytt?? maksettuja mainoksia vain viidell? taalalla p?iv?ss?, ja jos et ole valmis kuluttamaan viitt? taalaa p?iv?ss? yrityksesi toiminnan k?ynnist?miseen, tied?t, ett? jatkat p?iv?n ty?t? jonkin aikaa hanki rahaa tehd?ksesi sen, koska et tied? riskej? tai palkkioita, mutta viisi taalaa p?iv?ss? sinun pit?isi pysty? tekem??n se tai sinulla ei oikeastaan ??ole paljon liiketoimintaa.

Richard: No, se on sin?ns? hyv? tiet??. Olen varma, ett? monet ihmiset eiv?t ymm?rr?, ett? voit m??ritt?? parametrit. OK, Facebook, Google, mik? tahansa, se voi toimia tai ei. Emme tied? sit? osaa viel?, mutta kulutamme vain t?m?n verran. Ja se on hyv? n?ille ihmisille, Jesse ja min? tied?mme sen.

jesse: Kyll?, mielest?ni siit? on apua. Luulen, ett? 51视频iss? usein, kun ihmiset peruuttavat, n?emme syyt laskemiseen. Luimme jokaisen niist?, ja monta kertaa se koskee kustannuksia tai "minulla ei ole rahaa mainosten n?ytt?miseen". No, jos sinulla ei ole rahaa mainosten n?ytt?miseen, se tulee olemaan vaikeaa. Se on er??nlainen "en tied?, kutsuisinko sit? vaatimukseksi", mutta k?yt?nn?ss? vaatimus, jos sinulla ei ole 5 dollaria p?iv?ss?, mit? odotit? On monia muita tapoja. Siell? on noin 10 prosenttia ihmisist?, jotka saattavat l?yt?? keinon, mutta ollaan rehellisi?. Yleens? sinun pit?isi k?ytt?? viisi dollaria p?iv?ss? v?hint??n yrityksesi selvitt?miseen.

Joe: Ihmiset tuntevat nyt, ett? n?et Instagramin monien tuotteiden kanssa ja sinulla on n?it? vaikuttajia ja olet kuin "Ai, min? tulen vain pariin vaikuttajan kanssa ja he tekev?t minusta rikkaan." Tarkoitan, ett? voi. Se on mahdollista. Haluaisin siis hallita tulostani, el?m??ni ja tulojani. Ja voit tehd? sen maksettujen mainosten avulla.

jesse: Jos ainoa mahdollisuutesi selviyty? on, ett? joku kuuluisa henkil? tekee… Se ei ole suunnitelma, se on toivo.

Joe: Maksat silti heille.

Matta: Liikenteen takana on oikeastaan ??kahdenlainen filosofia. On, ett? voit menn? ilmaiseksi, mutta se on tavallaan enemm?n maraton. Voit menn? maksamaan, ja se on enemm?n sprintti?. Kunnossa. Voit siis siirty? sis?lt?reitille ja keskitty? vain sis?lt??n ja hakea hakukoneoptimointia ja saada Googlen sijoittelemaan sinut ja luomaan YouTube-videoita ja saamaan ne paremmuusj?rjestykseen, mutta se tulee olemaan hidas pitk? tie. Haluaisin niin paljon mieluummin sijoittaa viisi dollaria p?iv?ss? ja aloittaa asiat. Ja SEO tapahtuu my?s. Tuo maratonelementti tulee viel? tapahtumaan ajan my?t?. Voit kuitenkin k?ynnist?? sen nopeasti ja aloittaa kannattavuuden parantamisen ensimm?isen 30 p?iv?n aikana, jos olet valmis k?ytt?m??n v?h?n rahaa p??st?ksesi liikkeelle.

Richard: Ja sinulla on isompi n?yte asetettu oikeaan kohtaan. Sinun on odotettava pitk??n, jotta n?yte asetetaan toisin p?in. Kun taas nyt voit sanoa: "Ok, me kaikki luulemme olevansa todella ?lykk?it?" ja voimme tehd? valistuneita arvauksia, mutta tiedot kertovat meille, kun laitamme tuon 5 dollarin ulos, ett? "Voi, ei, se ei taida olla hyv? mainos" tai "Se on hyv? mainos". Eli jaatko sen kerroksiin? Onko sinulla samanlainen tietoisuuskampanja? Tied?n, ett? sanoit, ett? se vaihtelee hieman, mutta sinun tapauksessasi sin?… t?ss? maailmassa, jossa ihmiset yritt?v?t p??st? eroon kitkasta, kuten Uberit ja kaikki t?m? tavara, jonka olen tietyiss? olosuhteissa havainnut lis??m?ll? suppilon kerroksia, toimii. Ja aloimme puhua siit? lounaalla, mutta emme todellakaan perehtyneet siihen. N?etk? hy?dyn sen rikkomisesta eri segmenteiss? ja yleis?si segmentoinnissa, ja kuinka joku 51视频iss? voisi oppia t?st? podcastin oppitunnista?

Matta:
Kyll?. Meill? on kolme ?mp?ri?, joihin laitamme johdot ja meill? on suppilon yl?osa, suppilon keskiosa ja suppilon alaosa. Suppilon liidien huipulla ovat ihmiset, jotka eiv?t tied? keit? olemme. N?m? ovat t?ysin kylm?? yleis??, ihmisi?, jotka eiv?t ole koskaan l?yt?neet meit?. N?yt?mme heille kanavan yl?osan mainoksiamme. Keskell? kanavamainoksia tai ihmisi?, jotka ovat tehneet jonkinlaista yhteisty?t? kanssamme, ehk? he katselivat jotakin blogikirjoituksistamme, ehk? he katsoivat 25 prosenttia tai enemm?n videoistamme Facebookissa. He ovat olleet vuorovaikutuksessa kuin jotain fanisivullamme, jonkinlaista vuorovaikutusta. Se on meid?n keskipiste suppilossamme. Ja kanavan pohja on, ett? ohjaamme n?m? ihmiset suoraan tarjoukseen, koska he ovat olleet kanssamme vuorovaikutuksessa nyt useita kertoja, ja olemme havainneet sen olevan er??nlainen tehokkain mainoskanava. Luulen, ett? voit kutsua sit?.

jesse: Se on mielenkiintoista. Ja tunnen suppilot, mutta ajattelin hajottaa sen, ollakseni tarkempi ihmisille, jotka ehk? juuri kuulivat kylm?? liikennett? ja suppilon yl?p??t? ensimm?ist? kertaa. Joten suppilon yl?osassa on se, mit? mainoksessa sanotaan, eik? niin?

Matta: T?ss? on asia, kun rakennamme t?llaista tavaraa, rakennamme sit? itse asiassa suppilon pohjalta yl?sp?in. Joten jos olet vasta aloittamassa, t?m? p?iv? yritt?? ohjata liikennett? puolestasi, sinun pit?isi vain luoda alhaalta yl?s suppilomainokset tarkoittavat mainoksia, jotka vain ohjaavat ihmiset suoraan tarjouksellesi. Siin? se. Osta nyt. Osta nyt. Mene myyntisivullemme. Se on suppilon pohja, sin? rakennat sen ensin. Ja se on meille puhtaasti 100-prosenttinen uudelleenkohdistaminen. Siihen ei liity kylm?? liikennett?, vain ihmiset, jotka ovat katsoneet sis?lt??mme, katsoneet fanisivuamme, olleet vuorovaikutuksessa useita kertoja. Se on suppilon pohja. Rakenna se ensin, se tulee olemaan tavallaan hidasta valumista, koska sinulla ei ehk? ole tarpeeksi liikennett? alussa, mutta tavallaan aloitat.

jesse:
Ja verkkokaupan ihmiset kuuntelevat, se on tavallisesti dynaaminen uudelleenkohdistus, jossa n?m? ihmiset n?kiv?t t?m?n tietyn tuotteen, ja nyt Facebookissa ja Googlessa n?yt?mme heille juuri kyseisen tuotteen. Hinta on aivan vieress?, he n?ytt?v?t vain napsauttavan ja ostavan. On olemassa automatisoituja tapoja tehd? se 51视频in kautta, tarkista markkinat, pistoke-pistoke. Kunnossa. Joten se on j?rkev?? alimmalle suppilolle. Mit? olisi a suppilon puoliv?liss? n?ytt?? joltakin?

Matta: So suppilon puoliv?liss? tulee olemaan enemm?nkin sekoitus opettavaisia, mutta my?s pehmeit? ??ni?. Ehk? suppilomainoksesi keskell? voivat olla vain Facebookin videomainoksia, jotka eiv?t edes poista niit? Facebookista. Se on vain video, joka on "Hei, t?m? on todella siisti tuote, joka tekee X, ,Y ja Z." Siin? on jonkin verran opettavaista, mutta lopussa on hieman pehme? s?vel, kuten "T?st? saat sen." Ja kuka tahansa, joka katsoo 25-50 prosentti katsotuista videoista on hyv? osa siit?. Sitten he alkavat n?hd? pohjasi suppilona, ??ja sin? m??rit?t uudelleenkohdistuksen, joten jokainen, joka katselee tietyn prosenttiosuuden j?lkeen, n?kee ne mainokset, jotka olet m??ritt?nyt aiemmin. Siell? suppilon keskipiste on koulutus ja pieni ripaus tuotetta.

jesse: Ehk? he ostavat ja sin? todella haluat heid?n ostavan, mutta et v?ltt?m?tt? painosta sit?.

Joe: Vihje. He n?kev?t jatkuvasti n?it? toimintakehotuksia ja tarjouksia, jotka ovat heid?n k?ytett?viss??n.

jesse: Lis?? koulutusta. OK.

Matta: Ja sitten, jos menemme suppilon huipulle, t?m? on paikka, jossa ohjaat t?ysin kylm?? yleis?? mainoksillesi. Jos sinulla on jo asiakkaita, voit tehd? niin kutsutun Lookalike-yleis?n Facebookissa. Pohjimmiltaan kerro Facebookille: "T?lt? asiakkaani n?ytt?v?t, mene etsim??n ihmisi?, joilla on paljon yht?l?isyyksi? n?iden ihmisten kanssa. Laita mainokseni heid?n eteens?." Jos sinulla on alallasi guruja tai sinulla on alalla todella suosittuja ohjelmistotuotteita, voit kohdistaa mainoksesi ihmisiin, jotka ovat n?iden gurujen tai ohjelmistotuotteiden faneja. On ihmisi?, jotka eiv?t ole viel? l?yt?neet sinua, ja ne, jotka olet ajamassa suoraan sis?lt??n. Ajattelet nuo ihmiset vain "T?ss? on vain jotain opettavaista", joka on alueella, jossa yrit?t ohjata heid?t alas suppiloon kaksi.

jesse: Selv?. Joten saatat ohjata heid?t kirjoittamaasi blogikirjoitukseen. Eritt?in informatiivinen video Facebookissa tai YouTubessa. Tied?t pohjimmiltaan eritt?in opettavaisen, ei todellakaan v?ltt?m?tt? toimintakehotusta.

Richard: Tai podcast.

Matta: Liikaa rikkaruohoihin menem?tt? haluaisimme pit?? ihmiset Facebookissa t?m?n tyyppist? suppiloa varten, jotta kylm?st? liikenteest?, josta pid?mme, laitat vain sis?lt?videoita heid?n eteens?, koska Facebook todella haluaa saada ihmiset katsomaan videoita Facebookissa. He todella haluavat ihmisten pysyv?n Facebookissa, jotta voimme menn? ja saada 3 sentin videon katselukertoja. Ja niin kolmella sentill? lis??mme ihmisi? suppilon keskelle. Joten joka kerta kun joku katsoo videota 10 sekuntia tai 25 prosenttia tai mill? tahansa kriteerill?mme, saatamme toistaa kolme sekuntia kyseiselle henkil?lle ja nyt olemme vain piksel?ineet jonkun kanavamme keskelle kolmella sentill? per henkil?.

Richard: Mik? palaa aikaisempaan keskusteluun. Olet valmis ja pystyt kuluttamaan enemm?n ja olet valmis odottamaan pidemp??n. Sanot tulkinnan ja korjaat jos olen v??r?ss?, maksat kolme sentti? etk? edes antanut heille mahdollisuutta ostaa mit??n. Et l?hett?nyt niit? minnek??n, et tehnyt mit??n. Kolme sentti?si siit?. Palataanpa ajassa taaksep?in ja teeskennell?, ett? isois?mme puhuu n?in 5-10 kosketuspistett?. Tuolloin l?hetit etanapostia, koputit oveen ja soitit kylm?sti ja tekiv?t kaikki nuo asiat, mutta sen sijaan sanot, koska tied?t, etten muista tarkasti kolmekymment?nelj? dollaria. Luulen, ett? h?n sanoi, ett? se oli kolme sentti? saada se keskisuppiloon. Ja sitten tulee jokin luku, 50 sentist? viiteen dollariin mik? tahansa asia on, ja aiot vain varmistaa, ett? kun he saavuttavat pohjan, se on alle kolmekymment?nelj? dollaria.

Matta: Kun katsomme lukujamme, keskim??rin maksoimme nelj? dollaria saada joku listallemme, ansaitsemme keskim??rin 34 dollaria listallamme olevaa henkil?? kohden. Joten t?ss? on tilastot t?ll? hetkell?.

Joe: Ja on niin vaikeaa saada t?m? mentaliteetti selv?ksi, kun olet ainakin aloittaessasi, vaikka se lis?? ensimm?isen kerran. Saatat olla liiketoiminnassa jonkin aikaa, mutta olet tehnyt jotain muuta, mik? olisi voinut olla nopeampaa. Joo. Meill? kest?? siis noin 14 p?iv?? ensimm?isen konversion saamiseen. Joillakin yrityksill? se voi kest?? kolme kuukautta. Mutta sinun t?ytyy selvitt??, mik? t?llainen keskiarvo on, ja sitten pysy? siin?. Se on tyls?? ja voi joskus olla hyvin pelottavaa. Kuin laittaisit n?m? rahat ulos, enk? n?e tuottoa.

jesse: Sinun t?ytyy tehd? n?m? videot, joista pid?t "Man!" Monet katsovat n?it?, maksoimme niist? kolme sentti? kappaleelta, mutta kukaan ei ostanut niit?. No, sinun on siirrytt?v? suppilon videon keskelle.

Matta: Kuukauden lopussa katsomme vain aggregoituja tietoja. Sanomme: "OK, kuinka paljon k?yt?mme mainontaan? Kuinka monta liidett? saimme kaikesta t?st? kulutuksesta ja kuinka paljon rahaa saimme kaikesta t?st? kulutuksesta?" Ja loppujen lopuksi t?rkeint? on se, kuinka paljon kulutamme v?hemm?n kuin kuinka paljon saimme numeron.

Richard: Joo, ja vitsailen t?ysin pointtillesi, kun sanoit, ett? on vaikea p??st? yli siit? mentaliteetista. Joskus sinun on teht?v? jostain melkein liioitteleva toisella tavalla j?rke?. Olisivatko ravintola, jossa k?vimme juuri lounaalla, maksaneet kolme sentti? saadakseen muutaman sekunnin juttelemaan meille siit?, mit? ravintolassa tapahtuu? Luulisin niin. Mutta se n?ytt?? vain niin vastahakoiselta, ett? odotamme. Aiomme tehd? t?m?n emmek? anna heid?n antaa. Emme aio sekoittaa heit?.

Matta: No, ajattele kyltinhaltijoita, jotka ovat vain tietoisuusasia. Ajattelin vain katsoa ravintolaa suoraan alasp?in. Mutta ajattele kyltin haltijaa, se on tietoisuuden asia. Kaikki mit? teet, on aivan kuin sinulla olisi joukko ihmisi?, jotka ovat tavallaan kohdistettuja, koska he ovat maantieteellisell? alueellasi. He ovat siis kiinnostuneita. Eli ehk? ei kiinnosta. Ainakin ne ovat aiheellisia.

Joe: Ja siin? kaikki, mit? olet tekemisiss? avainsanojen ja kaikkien n?iden kanssa.

Matta: Ajattele muita asioita, kuten mainostauluja, kun ajat moottoritiell?. Minulla ei ole aavistustakaan kuinka moni silm?muna n?kee tietyn mainostaulun, kun ajat alas moottoritiell?, mutta takaan, ett? ihmiset, jotka ajavat moottoritiell? ja katsovat sit? mainostaulua, 100 prosenttia heist? eiv?t ole 25–45-vuotiaita yritt?ji?. kuten Success-lehti. Facebookin ja mainonnan, Googlen ja kaikkien n?iden alustojen avulla sinulla on kyky sanoa "Katso, aion toteuttaa t?m?n br?nditietoisuuskampanjan, mutta aion n?ytt?? sen vain niille ihmisille, jotka t?ytt?v?t n?m? kriteerit." Ja et saa sit? l?hes mill??n muulla perinteisell? br?nd?ysstrategialla todellisessa maailmassa Internet-markkinoinnin ulkopuolella.

jesse: Facebook on siin? uskomaton, jos tunnet tuotteesi melko hyvin ja tied?t, ett? jos olet uusi, et ehk? tunne asiakkaitasi tarkasti, mutta sinulla voi olla hyv? idea. Jos myyt koiranherkkuja, luomuherkkuja, voit alkaa kehitt?? henkil?si persoonaa siell? ja voit kohdistaa ne hyvin tarkasti.

Matta: Voin hy?dynt?? muita merkkej?, jotka tekev?t sen hyvin, ja sitten laittaa jotain vastaavaa tai vaihtoehtoa. Teemme niin aina kumppanituotteiden kanssa, mutta se on er??nlainen oikotie yleis?n eteen, joka on melkoisen relevanttia.

jesse: Pid?mme pikan?pp?imist?, ole hyv?. Mutta t??ll? tehd??n vaikeinta.

Richard: Kun puhutaan pikan?pp?imist?, kun joku tekee t?llaisen mainoksen ja se on vain tietoisuutta lis??v? mainos, pit?isik? h?nen olla erityisen huolestunut juuri oikean yleis?n valitsemisesta t?st? mukautetusta yleis?st?? Vai pit?isik? heid?n vain j?tt?? se t?ysin auki ja antaa Facebookin tehd? ty??

Matta: Sanoisin varhain, ett? et todellakaan halua luottaa liikaa Facebookiin, ett? h?n tekee ty?n puolestasi, koska se toimii tavalla. Aiot lis?t? niin sanotun tulospikselin menestyssivullesi. Joten kun joku ostaa, se l?hett?? tiedot takaisin Facebookiin ja sanoo "Katso, t?m? henkil? osti juuri".

jesse: Muuten, anna minun hyp?t? t?nne. Haluan siis kaikkien 51视频-k?ytt?jien tiet?v?n, ett? t?m? on eritt?in helppoa. Pyyd? tukea ja mene live-chatiin. On paikka, jossa vain nappaat pikseli?si, kun asetat sen yhteen paikkaan Eciwidiss?, ja se t?ytt?? kaikki oikeat paikat. ?l? pelk?? kuten "He sanoivat pikseli, en tee mit? tehd?". Ei. Joten se on eritt?in helppoa. Eik? tarpeeksi ihmisi? tee sit?. Sinun t?ytyy laittaa se pikseli sinne.

Matta: Minua r?j?ytt?? aina, kun pikseli? ei ole, koska meill? on kaikki n?m? pikselien apuv?lineet, eiv?tk? ne ole edes pikseloivia ihmisi?. Voi luoja!

jesse: En halunnut keskeytt?? teit?, laittakaa pikselisi sinne.

Matta: Ehdottomasti. Joten sinulla on tulossivusi, jolle, jos olet asentanut pikselisi, voit kertoa Facebookille: "Jos joku p??tyy t?lle sivulle, se tarkoittaa, ett? myynti on juuri tapahtunut." Joten Google ja Facebook eiv?t todellakaan pysty optimoimaan konversiota ennen kuin sill? on paljon dataa. Joten kun olet aika varhaisessa vaiheessa ja oletetaan, ett? teet alennusmyynnin tai kaksi p?iv?ss? tai jopa pid?t alennuksesta p?iv?ss? tai alennusmyynnin joka toinen p?iv?, niin Googlen tai Facebookin tiedot eiv?t todellakaan riit? optimoimaan haluat aloittaa sanoilla "T?ss? on joitain kylmi? yleis?j?, joihin aion kohdistaa, ja aion etsi? n?m? ensin." T?m? auttaa rakentamaan pikselin tietoja, kun Facebook oppii enemm?n tapahtuvasta myynnist?, jolloin voit vet?yty? kohdistamisesta hieman. Ja Facebook alkaa selvitt?? sit? puolestasi.

Richard: Sinun on lopetettava tai jos sinulla on ollut paljon myynti? ja lataat asiakasluettelosi ja sanot: "N?ytt??k? se yleis?lt??"

Matta: Voisit. Google periaatteessa vain asetti uuden s??nn?n, jonka mukaan et voi tehd? niin, ellet tee v?hint??n viisikymment?tuhatta dollaria myynti? kuukaudessa tai 50000 XNUMX mainontaan. He asettivat sille joitain tiukkoja rajoituksia pienemmille yrityksille Googlessa. Uskon, ett? voit silti tehd? sen Facebookissa, mutta uskon, ett? Facebook on jopa per??ntynyt siit? kaikkien tietoturvaongelmien kanssa, joihin he ovat t?rm?nneet. He ujostelevat antamasta ihmisten ladata luettelonsa ja sitten kohdistaa heihin hieman enemm?n.

jesse: Lataaminen on tiukempaa, mutta jos voit l?yt?? sivun, jolla he vierailivat, olet liiketoiminnassa. Se on siis todella sama asia. Mutta Facebook ja Google ovat avoimempia sille, jos sanot heid?n vierailleensa t?ll? sivulla, kuin voit tehd? samankaltaisia ??sivuja. Joten se on sellainen s??t?, ett? olen itse asiassa joutunut tekem??n joitain asioita uudelleen, koska se on ?rsytt?v??. Mutta ole tietoinen. Mielest?ni avain on kuitenkin se, ett? kun aloitat myynnin, se on ehk? 50 kuukaudessa, 100 kuukaudessa. Se on yleens? jossain tuolla en tied? kultaista numeroa. Sinun t?ytyy p??st? sinne antaaksesi algoritmien tehd? taikansa. Sinne p??seminen, tied?th?n.

Joe: Meill? on joitain strategioita selvitt??ksemme, mit? avainsanoja ihmiset etsiv?t, ja sinun on investoitava siihen, mutta jos voisit saada tietoja esimerkiksi Googlesta, se on hyv? l?ht?kohta, johon haluamme pyrki?. Facebookin sijaan, koska se pyrkii l?yt?m??n ratkaisun sen sijaan, ett? Facebook vain selaa ja tarkistaa, mit? yst?v?t tai perheenj?senet tekev?t.

jesse: T?ysin samaa mielt?, varsinkin verkkokaupan myym?l?iden omistajat. Tied?t tuotteen nimen ja tied?t, jos he nauhoittavat tuotteesi nimen ja ostavat tai tuotteen nimen l?hell?ni tai mist? l?yd?t sen. N?m? ovat korkean tarkoituksen avainsanoja, Facebookilla ei ole t?llaisia ??tietoja, he saattavat vied? seuraavalle tasolle sen pidemm?lle, mutta joo, olen samaa mielt?, olen enemm?n Google-kaveri s?hk?inen kaupank?ynti.

Matta: Siksi olemme itse asiassa johtavassa asemassa Googlen kanssa, koska juuri t?st? syyst? et voi valita noista ostajan avainsanoista. Olemme k?ytt?neet paljon aikaa Facebookista puhumiseen, mutta olemme itse asiassa suurempia Google-mainonnan faneja. Pohjimmiltaan sen koko ostajan aikomuselementin vuoksi etsimme ihmisi?, jotka etsiv?t avainsanoja, jotka ovat selv?sti… He haluavat ostaa tuotteita ja sitten kun he vierailevat verkkosivustollamme, kohdistamme heid?t uudelleen Googlessa ja koska kuinka rakennamme kaikki yleis?t Facebookissa, he n?kev?t meid?t Facebookissa.

jesse: Joten Googlea k?ytt?m?ll? tied?t, ett? henkil? on ehdottomasti kiinnostunut, h?n p??see sivullesi, ja t?m? koskee kaiken tyyppisi? verkkosivustoja, he p??sev?t sivullesi ja tietysti k?rryill? ja joista tied?mme todella pit?v?n yhdeks?nkymment?kuusi prosenttia tai niin...

Joe: Luulin, ett? se ei ollut niin korkea, luulin sen olevan kahdeksankymment?.

jesse: Super korkea. Sinulle luultavasti maksetaan saadaksesi ne sinne, nyt he eiv?t ostaneet, mutta ett? pohja nyt, he ovat kiinnostuneita kyseisest? tuotteesta, he luultavasti kirjoittivat kyseiset avainsanat nyt sinun pit?isi n?ytt?? heille asioita Facebookissa. Se on ehdottomasti t?rke? asia tiedostaa.

Joe: Luulen, ett? suurin oivallus, jota useimmat ihmiset eiv?t ajattele, on heid?n olla joko Facebook tai Google, tai Instagram tai Pinterest tai mik? tahansa alusta, jolla he ovat. Jos keksit, kuinka yhdist?? n?m? asiat niin, ett? sinusta tulee Googlen keskus, se on ensimm?inen askel meille. Emme tied? sit?, sill? se on strateginen tapa, jolla voimme laittaa sis?ll?n ja mainoksen, yhdist?? n?m? kaksi hyvin kohdistettuun silm?munaan ja sitten vet?? ne sis??n, ohjata ne ekosysteemiimme, johon kohdistamme Googlen mainosbannereita. blogeissa, Facebookissa, Twitteriss?.

Richard: Joten kun puhutaan niiden tuomisesta ekosysteemeihinne, on se aika, ja sanoit, ett? sinulla on jonkinlainen lahja tai jotain, jotta he voivat saada kaksi asiaa, he voivat saada t?m?n lahjan ja sitten he voivat katsella uudelleenkohdistamisen prosessia.

Joe: Se on oppiminen kesken.

jesse: Saanko kolmekymment?nelj? taalaa tai… Miten t?m? toimii?

?Richard: Joten meill? on vain v?h?n t??ll?, minne meid?n pit?isi menn??

Matta: Evergreenprofits.com/ecwid. Evergreenprofits.com on isompi kattobr?ndimme, josta l?yd?t podcastimme ja kaiken sen. Jos menet osoitteeseen Evergreenprofits.com/ecwid, saat ilmaisen kopion liikennekirjastamme, joka n?kyy kaupoissa juuri nyt.

Joe: Siell? on paljon tavaraa ja yksityiskohtia.

jesse: Ja jos he haluavat kuunnella ??nt?si, minne he voivat menn? kuulemaan sinusta lis???

Joe: Evergreenprofits.com? tai HustleandFlowchart.com, se on podcastimme nimi.

jesse: Olet ekosysteemiss?, sinut voidaan kohdistaa, n?et yl?suppilon, alaosan.

Joe: Ihannetapauksessa pohjasuppilo. Se on vain oppimista. Se on ollut hauskaa.

jesse: No kaverit, on ollut hienoa saada sinulle, Rich, viimeisi? ajatuksia?

Richard: Ei, olen vain miettinyt, valmistuisimmeko tarpeeksi pian, jotta voisimme palata ravintolaan.

?jesse: Perjantai happy hour kaverit, siksi teemme sen. Toteuta se!