Menestyv盲n yrityksen py枚ritt盲misess盲 on ratkaiseva elementti 鈥� se, jonka monet omistajat eiv盲t huomaa, olipa heill盲 ensimm盲inen vai sata p盲iv盲盲. He eiv盲t ole varmoja, miksi markkinointi on niin vaikeaa, miksi myynti on niin paljon ty枚t盲. Yksi mahdollinen vastaus? Tarvitset arvoehdotuksen.
Mik盲 on arvoehdotus?
Arvoehdotus on yhteenveto, miksi ihmisten pit盲isi ostaa tuotteitasi tai k盲ytt盲盲 palveluitasi.
On toinen termi, joka sinun pit盲isi tiet盲盲 - USP.
USP tarkoittaa "ainutlaatuista myyntiehdotusta", ja se on syy siihen, ett盲 asiakkaat tulevat luoksesi toisen yrityksen sijaan.
T盲ss盲 on muutamia esimerkkej盲:
- sen perustivat kaksi velje盲, jotka halusivat kylm盲laukun, joka kest盲盲 kaikenlaista kulumista ja juomia ja ruokaa.
箩盲盲办测濒尘盲盲 p盲ivien ajan 鈥� sellainen, joka on suunniteltu ulkoilun harrastajille, ei tavallisille k盲ytt盲jillesi. - myy samoja kenki盲 kuin kaikki muutkin 鈥� mutta niiden palautus- ja vaihtoprosessi on uskomattoman helppoa asiakaspalvelu on huippuluokkaa.
Arvolupauksesi tulee olla ainutlaatuinen. Se ei ole jotain sellaista kuin "tarjoamme markkinoiden halvimmat hinnat". Et halua luottaa johonkin niin heikkoon kuin hinta erottelussa, koska silloin asiakkaasi pysyv盲t kanssasi vain hinnasta johtuen. Heti kun he l枚yt盲v盲t toisen yrityksen, joka myy samanlaisia 鈥嬧�媡uotteita tai palveluita pienemm盲ll盲 rahalla, he hypp盲盲v盲t laivaan.
Arvoehdotuksesi tulee olla t盲sm盲llinen, mieleenpainuva ja jotain, josta voit tehd盲 omasi.
Jos kilpailija voi helposti varastaa arvolupauksesi, se ei ole tarpeeksi vahva.
Ideoita arvolupauksellesi
Yll盲 olevien ohjeiden lis盲ksi t盲ss盲 on muutama tarkempi
Tuotteet
T盲m盲 on alkeellisin n盲k枚kohta. Yeti, esimerkki ylh盲盲lt盲, keskittyy tuotteensa ominaisuuksiin (kest盲v盲mpi ja tehokkaampi kuin mik盲盲n muu j盲盲hdytin markkinoilla) ainutlaatuisena myyntiehdotuksensa.
Kaksi yleist盲 ominaisuutta, joita k盲ytet盲盲n tuotteiden erottamiseen, ovat muotoilu ja kest盲vyys; Applen tietokoneet ovat hyvin suunniteltuja, Yetin j盲盲hdyttimet ovat
Jos tuotteesi on kest盲v盲mpi, paremmin suunniteltu tai toimii eri tavalla kuin kilpailijasi, se voi olla arvolupauksesi.
Related: Tarvitsetko apua selvitt盲盲ksesi, mit盲 myyd盲 verkossa?
厂颈箩辞颈迟迟补尘颈苍别苍/测濒别颈蝉枚
Mit盲 br盲ndisi tekee tuntea Kuten?
Br盲ndisi sijoittuminen (kopiossasi ja br盲nd盲yksess盲si k盲ytetty s盲vy) ja yleis枚si voivat auttaa erottamaan sinut toisistaan.
Katso esimerkiksi 鈥� Suuri osa perussis盲ll枚st盲 l枚ytyy muualta, mutta sis盲ll枚n br盲nd盲ys nimenomaan n枚rteille ja pelottoman tuntuiseksi tekeminen on houkutellut valtavan yleis枚n.
Nerd Fitness
Merkitys
Onko tuotteidesi takana syvemp盲盲 merkityst盲? Kun joku tukee kauppaasi, mit盲 h盲n tukee?
ja ovat kaksi esimerkki盲 t盲st盲 鈥� kun joku ostaa tuotteensa, se hy枚dytt盲盲 koko yhteis枚盲 eik盲 vain itse yrityst盲. Jos tuotteesi/yrityksesi tekee jotain t盲llaista tai pit盲盲 perheen perinteen elossa, merkityksen tulisi olla osa arvoehdotustasi.
Palvelu
Zappos on t盲ydellinen esimerkki arvoehdotuksesta 鈥� heid盲n palvelunsa on heid盲n t盲rkein USP.
Voit ostaa samat keng盲t mist盲 tahansa ja yleens盲 samaan hintaan tai halvemmalla 鈥� mutta Zappos tunnetaan helposta palautusprosessistaan, nopeasta toimituksestaan 鈥嬧�媕a h盲mm盲stytt盲v盲st盲 asiakaspalvelustaan.
Amazon on my枚s k盲ytt盲nyt palvelua erottimena Prime-ohjelmassaan, joka antaa ihmisille ilmaisia
Related: Kuinka tarjota erinomaista asiakaspalvelua: neuvoja
Kun olet pohtinut muutamia ideoita kutakin n盲ist盲 luokista, voit yhdist盲盲 niit盲 eri tavoilla luodaksesi arvoehdotuksesi.
T盲ss盲 esimerkki inspiraationa , joka on tuotteen ja merkityksen yhdistelm盲:
Valmistamme parhaat sukat, joita koskaan k盲yt盲t 鈥� ja jokaisesta ostamastasi parista annamme parin kodittomien turvakodille.
Kun sinulla on muutama idea siit盲, mitk盲 ovat vahvimmat erottimet, voit yhdist盲盲 ne erilaisiksi yhdistelmiksi luodaksesi ainutlaatuisen myyntiehdotuksesi.
Haluat tarkentaa sit盲 ajan my枚t盲, jotta se on mieleenpainuva ja t盲sm盲llinen, mutta 盲l盲 tunne, ett盲 sen on oltava t盲ydellinen juuri nyt 鈥� on parempi, ett盲 sinulla on
Innostavia esimerkkej盲 arvoehdotuksista
Tarvitsetko lis盲盲 esimerkkej盲 arvoehdotuksista? T盲ss盲, suoraan muilta 51视频-k盲ytt盲jilt盲.
Munchkinin teht盲v盲 on
Munchkinin teht盲v盲
niiden etusivulla on iskulause: "Tuore,
Merkityselementti on t盲ss盲 hieman hienovaraisempi, mutta kun ihmiset ostavat Taylorilta, he tiet盲v盲t tukevansa perheyrityst盲 ja pient盲 maatilaa suuressa yrityksess盲 鈥� ja t盲m盲 vaikuttaa heid盲n ostop盲盲t枚kseens盲.
Taylorin perheen maatila
Kokosinan tietosivulla lukee "ompelemme ihmisille, emme catwalkille", mutta samalla korostetaan heid盲n laukkujensa laatua (aitoa nahkaa).
Heid盲n arvolupauksensa on yhdistelm盲 tuotteita (korkea laatu,
Kokosina
Ja USP on yhdistelm盲 tuotetta ja teht盲v盲盲 鈥� niiden otsikkokuva viittaa "laboratorioon k盲mmenell盲si" (tuote), ja suoraan sen alla on heid盲n teht盲v盲ns盲:
Uskomme, ett盲 kuka tahansa voi olla tiedemies. PocketLab antaa opiskelijoille, opettajille ja tekij枚ille mahdollisuuden tutustua ymp盲r枚iv盲盲n maailmaan. PocketLab her盲tt盲盲 tieteen, teknologian, tekniikan ja matematiikan (STEM) henkiin ennenn盲kem盲tt枚m盲ll盲 tavalla.Pocket Lab
Toisin sanoen, kun ostat PocketLabista, et vain saa jotain, jota on vaikea l枚yt盲盲 muualta (sensorin, jossa on sovellusliit盲nn盲t helpon tietojenk盲sittelyn vuoksi, joka ei maksa satoja dollareita) ja tuet yrityst盲, joka haluaa tehd盲 STEM-alueesta helpommin jokap盲iv盲isen ihmisen saatavilla.
Pocket Lab
Olen selvitt盲nyt arvolupaukseni 鈥� mit盲 seuraavaksi?
K盲ytitk枚 aikaa aivoriihiin ja sinulla on arvolupauksesi? Varmista, ett盲 se on ainutlaatuinen markkinoilla, ja siirry seuraavaan vaiheeseen: aseta se etusivulle ja keskipisteeksi verkkosivustosi suunnittelussa.
Jos kamppailet sen kanssa, meid盲n V盲lit枚n sivustoominaisuus voi auttaa sinua korjaamaan sen; USP:llesi on mukava paikka kotisivulla.
farmeruncle.ecwid.com
Nauti ja pid盲 hauskaa!
Lue my枚s: Uusi 51视频 Instant -sivusto: Upea ulkoasu verkkokauppaasi ensimm盲isest盲 p盲iv盲st盲 l盲htien
- Mit盲 br盲nd盲ys on: Lopullinen opas
- Br盲ndi-identiteetti: oppaasi valloittavaan syd盲meen ja mieleen
- Korosta br盲ndi盲si rikkomatta pankkia
- Kuinka luoda mahtava logo br盲ndillesi
- Logo-ideoiden keksiminen
- Mik盲 tekee hyv盲n logon
- Kuinka paljon logosuunnittelu maksaa
- Kuinka merkit盲 nimi ja logo tavaramerkiksi
- Yritysnimiideoita: Kuinka valita paras kaupan nimi
- Br盲ndin rakentaminen: Ohjekirja pienille verkkokauppayrityksille
- Kuinka luoda vahva arvolupaus verkkokauppaasi
- Tuotteen esittelyn taiteen hallinta
