51视频

Jos olet koskaan k盲ynyt bisnestunnilla tai kahdella, olet todenn盲k枚isesti perehtynyt SWOT-analyysiin.

Jos et ole, SWOT on menetelm盲 ymm盲rt盲盲 yrityksen menestykseen vaikuttavia sis盲isi盲 ja ulkoisia tekij枚it盲.

Ajattele sit盲 kehyksen盲 liiketoiminnan j盲rjestelm盲lliseen analysointiin ja kartoittamiseen a pitk盲n aikav盲lin strategiaa.

Vaikka SWOT on alun perin kehitetty suurille yrityksille, h盲mm盲styt kuullessani, ett盲 SWOT on yht盲 hy枚dyllinen pienille yrityksille nopeasti liikkuva toimialat kuten s盲hk枚inen kaupank盲ynti.

SWOT, joka tulee sanoista "Strengths, Weaknesses, Opportunities & Threats", auttaa sinua tunnistamaan vahvuutesi, havaitsemaan mahdollisuudet ja torjumaan kilpailua.

T盲ss盲 viestiss盲 autamme sinua ymm盲rt盲m盲盲n SWOT-analyysi盲 鈥� vaikka sinulla ei olisikaan yrityskoulutusta 鈥� ja n盲yt盲mme, kuinka voit k盲ytt盲盲 sit盲 Verkkokaupan liiketoimintaa.

Miksi tehd盲 SWOT-analyysi?

Yritysten analysointiin on olemassa kymmeni盲 menetelmi盲. Saatat jopa tuntea joitain n盲ist盲 lyhenteist盲, kuten:

• SOAR (vahvuudet, mahdollisuudet, pyrkimykset ja tulokset)
• SCORE (vahvuudet, haasteet, vaihtoehdot, vastaukset, tehokkuus)
• MELU (tarpeet, mahdollisuudet, parannukset, vahvuudet, poikkeukset)

Useimmat, elleiv盲t kaikki, n盲ist盲 ovat pohjimmiltaan rakennettu SWOT-analyysin perusteista. T盲m盲 on yksi syy siihen, miksi SWOT-analyysi on yli 50 vuotta sen ensimm盲isen kehitt盲misen j盲lkeen edelleen yksi suosituimmista tavoista analysoida yrityksi盲.

SWOTin suosioon on toinenkin syy: sen yksinkertaisuus ja joustavuus.

"Vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhkat" ovat intuitiivisia luokkia, jotka kuka tahansa voi ymm盲rt盲盲 liiketoimintataustastaan 鈥嬧�媟iippumatta. N盲m盲 luokat ovat my枚s eritt盲in joustavia 鈥� ne koskevat yht盲 paljon yrityksi盲 kuin niit盲 voittoa tavoittelematon j盲rjest枚t ja hallintoelimet.

Yksinkertaisuuden lis盲ksi SWOT antaa sinulle my枚s k盲yt盲nn枚nl盲heisen k盲sityksen yrityksest盲si sek盲 Lyhytaikainen ja 辫颈迟办盲补颈办补颈苍别苍. SWOT:n avulla voit:

• Ymm盲rr盲 nykyiset ja tulevaisuuden suunnitelmat.
• Ymm盲rr盲 tuotteidesi/palveluidesi nykyinen ja tuleva tila.
• Tunne kilpailijasi, asiakkaasi ja markkinatrendit paremmin.
• Suunnittele tarkat strategiat ja taktiikat markkinoiden uhkien torjumiseksi.

Mik盲 siis SWOT oikein on ja miten voit soveltaa sit盲 omaan Verkkokaupan liike?

Otetaan selv盲盲 alla.

Mik盲 on SWOT-analyysi?

Emme todellakaan tied盲, kuka keksi SWOT-metodologian (vaikka useimmat l盲hteet v盲itt盲v盲t, ett盲 se oli liikkeenjohdon konsultti Albert Humphrey). Tied盲mme, ett盲 se perustui alun perin Fortune 500 -yrityksilt盲 k别谤盲ttyihin tietoihin.

SWOT-menetelm盲n ytimess盲 uskotaan, ett盲 kaikki liiketoimintaan vaikuttavat tekij盲t voidaan jakaa nelj盲盲n kategoriaan:

• Vahvuudet: Mik盲 tahansa, miss盲 yritys on t盲ll盲 hetkell盲 hyv盲, tai mik盲 voidaan kuvata sen "vahvuudeksi".
• heikkoudet: Kaikki, mink盲 kanssa yritys kamppailee t盲ll盲 hetkell盲.
• Mahdollisuudet: Nykyiset mahdollisuudet markkinoilla, joita yritys voisi hy枚dynt盲盲 olemassa olevilla resursseillaan tai osaamisellaan.
• uhat: Markkinavoimat, kuten kilpailija tai ulkoiset tekij盲t (kuten paikallisten lakien muutos), jotka voivat uhata liiketoimintaa.

N盲ist盲 "vahvuudet" ja "heikkoudet" ovat 蝉颈蝉盲颈苍别苍 yritykseen. Toisaalta "mahdollisuudet" ja "uhat" ovat ulkoinen&苍产蝉辫;迟别办颈箩盲迟.

Perinteisess盲 SWOT-analyysiss盲 luokittelet my枚s vahvuutesi ja mahdollisuutesi "hy枚dyllisiksi" yrityksesi kasvun kannalta. Heikkoudet ja uhkaukset olisivat "haitallisia".

T盲m盲n perusteella saat SWOT-kaavion - nelj盲n nelj盲nneksen matriisin, kuten t盲m盲:

Mik盲 tahansa yritys, toimialan koosta riippumatta, voi jakaa menestystekij盲ns盲 n盲ihin nelj盲盲n kategoriaan.

Oletetaan esimerkiksi, ett盲 sinulla on kellokauppa sek盲 offline- ett盲 online-tilassa. Sinulla on laaja valikoima budjettikelloja, mutta luksusbr盲ndisi varastosi on heikko. Sinulla on my枚s a 蝉测惫盲迟补蝉办耻颈苍别苍 kilpailija kuluttaa sinut enemm盲n paikalliseen mainontaan, vaikka sinulla on vahva br盲ndi l盲sn盲olo verkossa.

SWOT-analyysisi saattaa n盲ytt盲盲 t盲lt盲:

• Vahvuudet: Laaja valikoima budjettituotteita; vahva in-house digitaalisen markkinoinnin lahjakkuutta.
• heikkoudet: Huono kokoelma luksuskelloja; huono myym盲l盲n sijainti.
• uhat: Online- ja paikalliset kellojen j盲lleenmyyj盲t; nuoremmat v盲est枚ryhm盲t, jotka eiv盲t osta kelloja; digitaalisten 盲lykellojen kasvu; yleinen tarkoitus v盲hitt盲ismyyj盲t, kuten Amazon.
• Mahdollisuudet: Olemassa Verkkokaupan myym盲l盲 online-kysynn盲n hy枚dynt盲miseksi; kasvava myynti budjettikellojen luokassa.

Kaikkien n盲iden tekij枚iden luetteleminen auttaa sinua selvitt盲m盲盲n strategian vahvistaaksesi vahvuuksiasi, torjuaksesi heikkouksiasi ja p盲ihitt盲盲ksesi kilpailijasi.

Kuinka voit tehd盲 samanlaisen analyysin myym盲l盲llesi?

Otetaan selv盲盲.

SWOT-analyysi kohteelle Verkkokaupan

Ennen kuin aloitat liiketoimintasi analysoinnin, tarvitset muutamia asioita onnistuneen SWOT-analyysin suorittamiseen:

• Aika:: Yrityksesi koosta riippuen t盲ydellisen SWOT-analyysin tekeminen voi kest盲盲 muutamasta p盲iv盲st盲 useisiin kuukausiin. Pid盲 t盲m盲 mieless盲 ennen kuin aloitat analyysin.
• 笔盲颈惫盲测蝉 (subjektiivinen ja objektiivinen): P盲tev盲 SWOT-analyysi vaatii paljon dataa. Tarvitset objektiivisia tietoja, kuten liikenneluvut, varaston kokonaism盲盲r盲t, taloudelliset tiedot jne. sek盲 subjektiivisia tietoja, kuten asiakashaastatteluja, sis盲isi盲 tarkastuksia jne.
• viitearvot: Vaikka se ei ole v盲ltt盲m盲t枚nt盲, on hyv盲, ett盲 sinulla on alan vertailuarvoja suoritussi tarkastamiseksi. Loppujen lopuksi et voi v盲itt盲盲, ett盲 liikenteen tuottaminen on "vahvuutesi", jos et t盲yt盲 alan standardeja.

Alla n盲yt盲mme sinulle kaikki tiedot, jotka sinulla pit盲isi olla ja kuinka voit k盲ytt盲盲 niit盲 analyysin aikana.

Kuinka tehd盲 SWOT-analyysi Verkkokaupan

Seuraa alla olevia ohjeita analysoidaksesi Verkkokaupan liike:

Vaihe 1: K别谤盲盲 objektiivisia tietoja

Tavoitetietosi 鈥� tilastot, liikenneluvut, myyntitiedot jne. 鈥� antavat sinulle kovia lukuja yrityksesi suorituskyvyst盲. T盲m盲 muodostaa perustan mik盲 tahansa analyysi.

Seuraavassa on tiedot, jotka sinulla pit盲isi olla ennen SWOT:n aloittamista:

Verkkosivuston nykyinen liikenne

Selaile analytiikkaasi l枚yt盲盲ksesi:

• Yksitt盲isi盲 k盲vij枚it盲 kuukaudessa
• Sivun katselut kuukaudessa
• Liikennetrendit (yl枚s/alas)
• % muutos liikenteess盲 MoM ja YoY
• Poistumisluku

Muuntokurssit

Tulosprosenttisi on prosenttiosuus liikenteest盲si, josta tulee maksavia asiakkaita (tai liidej盲, tilaajia tai mit盲 tahansa muuta konversiotapahtumaa). Eli jos saat 100 k盲vij盲盲 p盲ivitt盲in ja n盲ist盲 5 ostaa sinulta, tulosprosenttisi on 5 %.

Sinulla pit盲isi olla muuntokurssitiedot:

• Yksitt盲iset tuotteet
• Tuoteluokat (kuten keng盲t/laukut/asusteet)
• Koko kauppa

Asiakasuskollisuus

Kuinka todenn盲k枚isesti asiakkaasi palaavat myym盲l盲盲n ja tekev盲t ostoksia sinulta? T盲t盲 varten voit k盲ytt盲盲 seuraavia tietoja:

• Net promoottoripiste (NPS)
• Uudet vs. palaavat vierailijat
• Toistuvien asiakkaiden lukum盲盲r盲 (%ik盲).

Sosiaalisen median tilastot

Jos sosiaalinen media on suuri liikenteen ja asiakkaiden l盲hde, sinun tulee tiet盲盲 seuraavat numerot:

• Sosiaalisen median seuraajat/tykk盲ykset sosiaalisessa mediassa
• Keskim盲盲r盲iset tykk盲ykset/kommentit/jakom盲盲r盲t viesti盲 kohden (prosenttiosuutena kaikista seuraajista/tykk盲yksist盲)
• Kasvu sosiaalisen median seuraajien/tykk盲ysten m盲盲r盲 脛iti ja YoY

Toimitustilastot

Toimitus on kriittinen eloonj盲盲misen puolesta Verkkokaupan liiketoimintaa. Muista k别谤盲t盲 tietoja, kuten:

• Keskim盲盲r盲inen toimitusaika
• Toimituksen viive (jos on)
• Toimituskulut

Asiakkaan LTV ja AOV

LTV (elinik盲inen arvo) ja AOV (keskim盲盲r盲inen tilausarvo) m盲盲ritt盲v盲t usein an Verkkokaupan liike' pitk盲n aikav盲lin kannattavuus. AOV on tarpeeksi helppo laskea 鈥� se on yksinkertaisesti kokonaismyyntisi jaettuna tilausten kokonaism盲盲r盲ll盲.

Laske elinkaariarvo k盲ytt盲m盲ll盲 t盲t盲 kaavaa:

(Keskim盲盲r盲inen tilauksen arvo) x (Toistuvien myyntien m盲盲r盲) x (Keskim盲盲r盲inen s盲ilytysaika)

Asiakashankintatiedot

Se, miten ja mist盲 hankit asiakkaita, on t盲rke盲 osa yrityksesi menestyst盲. Sinulla pit盲isi olla numeroita, kuten:

• 5 parasta liikenteen l盲hdett盲 (absoluuttisesti laskettuna)
• 5 parasta liikenteen l盲hdett盲 (konversioprosenteilla mitattuna)
• Asiakashankinnan kustannukset kanavaa kohden
• Alennukset/kampanjat eri kanavissa (esim Vain Facebook Kuponkikoodi).

SEO tiedot

Sosiaaliset br盲ndit saattavat p盲盲st盲 eroon huonosta hakukoneoptimoinnista, mutta useimmat muut Verkkokaupan yrityksille, orgaaninen kattavuus on valtava konversioiden tekij盲.

Suorita nopea SEO-tarkastus l枚yt盲盲ksesi tietoja, kuten:

• Kohdeavainsanojen nykyiset sijoitukset
• Verkkotunnuskohtainen mittarit (k盲盲nteisten linkkien kokonaism盲盲r盲, linkitt盲vien verkkotunnusten m盲盲r盲, verkkotunnuksen auktoriteetti jne.)
• Sivujen m盲盲r盲
• Sijoitusavainsanojen m盲盲r盲
• K盲盲nteisten linkkien kokonaism盲盲r盲n kasvu MoM ja YoY

Asiakaspalvelun tiedot

Kaiva omasi l盲pi asiakaspalvelu tiedot numeroiden, kuten:

• Keskim盲盲r盲inen tukilippujen m盲盲r盲 p盲iv盲ss盲, viikossa ja kuukaudessa
• Tukilippujen m盲盲r盲n kasvu vs. liikenteen/asiakkaiden m盲盲r盲n kasvu (tukikorttien jyrkk盲 kasvu ilman asiakasm盲盲r盲n kasvua on merkki taustalla olevista palveluongelmista)
• Asiakaspalvelijoiden m盲盲r盲 ja heid盲n toimintansa
• Tukiviestien keskim盲盲r盲inen m盲盲r盲 vs. paikan p盲盲ll盲 viestit (chatin kautta) vs. puhelut

Tehokkuusmittarit

Kuinka tehokkaasti voit l盲hett盲盲 tuotteita ja ratkaista asiakkaiden ongelmia? Selaa tietojasi l枚yt盲盲ksesi n盲m盲 numerot:

• Keskim盲盲r盲inen k盲sittelyaika asiakaskysely盲 kohti
• Keskim盲盲r盲inen aika yksitt盲isten tuotteiden pakkaamiseen ja l盲hetykseen

Jotta voit k别谤盲t盲 t盲m盲n tiedon aarreaitta, sinun on avattava useita erilaisia 鈥嬧�媡y枚kaluja. Mutta kun sinulla on se, sinulla on 别谤盲 saada tietoa asioista, jotka est盲v盲t liiketoimintaasi.

Vaihe 2: K别谤盲盲 subjektiivisia tietoja

Vaikka objektiiviset tiedot ja luvut ovat mahtavia, ne eiv盲t voi kertoa sinulle, mit盲 asiakkaat todellisuudessa ovat tuntea myym盲l盲st盲si ja tuotteistasi.

He eiv盲t my枚sk盲盲n kerro sinulle mit盲盲n ty枚ntekij枚iden moraalista, heid盲n ty枚tyytyv盲isyydest盲盲n ja kaikista heit盲 pid盲ttelevist盲 ongelmista.

T盲ss盲 vaiheessa sinun on k别谤盲tt盲v盲 tietoja, kuten:

Asiakashaastattelut ja kyselyt
Haastattelut ja kyselyt - paikan p盲盲ll盲, s盲hk枚postitse tai puhelimitse 鈥� ovat parhaita ty枚kalujasi ymm盲rt盲盲ksesi asiakkaitasi ja mit盲 he haluavat.

Kysy:

• Mist盲 asiakkaasi pit盲v盲t tuotteistasi ja sivustostasi?
• Mist盲 asiakkaasi EIV脛T pid盲 tuotteistasi ja sivustostasi?
• Mit盲 parannuksia he haluavat n盲hd盲, jos niit盲 on?

Ty枚ntekij枚iden haastattelut
Asiakkaasi ovat vain puolet yrityksesi menestyksest盲. Toinen puolikas on onnellinen, tuottava joukko ihmisi盲 kulissien takana.

Haastattele ty枚ntekij枚it盲si ja johtajiasi selvitt盲盲ksesi:

• Mit盲 he ajattelevat yrityksest盲si ja roolistaan 鈥嬧�媠iin盲?
• Mit盲 he haluaisivat muuttaa?
• Mit盲 he haluaisivat pysy盲 samana?

Yll盲mainittujen lis盲ksi sinun tulee my枚s auditoida sis盲iset resurssit vastataksesi seuraaviin kysymyksiin:

• Mihin taitoihin sin盲 (tai tiimisi) olet erikoistunut?
• Mit盲 taitoja sinun tarvitsee palkata/ulkoistaa?
• Mitk盲 taidot eiv盲t ole "DNA:ssasi" eli taitoja, joita varten sinun on tuotava ulkopuolisia kumppaneita?

Tavoitteesi miss盲 tahansa subjektiivisessa auditoinnissa on selvitt盲盲 se "yksi asia", jonka teet todella hyvin (kuten tuotesuunnittelu, asiakaspalvelu tai markkinointi). Samalla sinun on my枚s l枚ydett盲v盲 taitoja ja alueita, joissa sinun on parannettava huomattavasti.

Vaihe 3: Kilpailija-analyysi

Kilpailija-analyysi on SWOT:n mahdollisuuksien ja uhkien ydin. Haluat k盲ytt盲盲 huomattavan m盲盲r盲n aikaa t盲h盲n.

Aloita luettelemalla t盲rkeimm盲t kilpailijasi. Etsi sitten seuraavat tiedot:

Tuotevalikoima

Selaa kilpailijasi verkkosivustoa ja l枚yd盲 vastauksia kysymyksiin, kuten:

• Kuinka monta tuotetta suurimmat kilpailijasi myyv盲t?
• Mit盲 p盲盲llekk盲isyytt盲 heid盲n ja sinun tuotevalikoimansa v盲lill盲 on?
• Mit盲 uusia tuotteita he aikovat tuoda markkinoille?
• Mit盲 tuotteita he ovat lopettaneet 盲skett盲in?

Tuotehinnoittelu

Dokumentoi kaikkien kilpailijoidensa tuotteiden hinnat sek盲 toimituskulut. Tee Excel-taulukko heid盲n myydyimmist盲 tuotteistaan 鈥嬧��(joita vastaan 鈥嬧�媖ilpailet) ja lue niiden hinnat.

Nykyiset tarjoukset

Onko kilpailijoillasi k盲ynniss盲 olevia kampanjoita (kuten alennuskuponkeja, tarjouksia jne.)?

Jos kyll盲, kuinka n盲kyv盲sti he mainostavat n盲it盲 tarjouksia (sivustollaan, sosiaalisen median kanavillaan painaa/digitaalinen/TV-mainokset)?

Dokumentoi kaikki tarjoukset, jotka l枚yd盲t erillisess盲 asiakirjassa. Huomaa my枚s, mit盲 tuotteita he mainostavat voimakkaasti 鈥� n盲m盲 ovat joko heid盲n parhaita konvertoituja tuotteita tai uusia lanseerauksia.

SEO

Selvit盲 kunkin kilpailijan:

• Verkkotunnus
• K盲盲nteisi盲 linkkej盲 yhteens盲
• Sijoitusavainsanat yhteens盲
• Huippuluokan avainsanat

Sosiaalisen median l盲sn盲olo

Ota selv盲盲 jokaisesta kilpailijasta:

• Suosituimmat sosiaaliset kanavat (seuraajien/fanien kokonaism盲盲r盲n mukaan)
• Suosituimmat sosiaaliset kanavat (toiminnan mukaan)
• P盲ivitysten keskim盲盲r盲inen m盲盲r盲 kullakin kanavalla
• Keskim盲盲r盲inen sitoutumisprosentti kussakin kanavassa

Mainoskulut

Miten ja miss盲 kilpailijasi mainostavat tuotteitaan?

Selvit盲 t盲m盲 esitt盲m盲ll盲 kysymyksi盲, kuten:

• Mainostavatko kilpailijasi Google AdWordsissa? Jos kyll盲, mitk盲 ovat heid盲n kohdeavainsanansa?
• Mainostavatko kilpailijasi itse盲盲n maksettujen sosiaalisten mainosten kautta? Jos kyll盲, mitk盲 ovat heid盲n suosituimmat sosiaaliset kanavansa - Twitter, Facebook tai Instagram?
• Onko kilpailijoillasi videomainoksia?
• Sponsoroivatko kilpailijasi kilpailuja, podcasteja tai s盲hk枚postiuutiskirjeit盲? Jos kyll盲, kuinka kauan he ovat tehneet sit盲 (a pitk盲n aikav盲lin sponsorointi on todenn盲k枚isesti kannattavaa)?
• K盲ytt盲v盲tk枚 kilpailijasi rahaa mediaostoihin?

Jos mahdollista, etsi my枚s kilpailijoiden offline-mainontakulut, mukaan lukien printti-, radio-, mainostaulu- ja TV-mainonta.

On my枚s hyv盲 idea k别谤盲t盲 kilpailijoiden mainokset (mainokset, kopiot, videot jne.). T盲m盲 voi olla ponnahduslauta uusille markkinointiideoille.

Asiakaspalvelu

Asiakaspalvelun laatu usein aiheuttaa tai katkaisee kilpailun. N盲iden tietojen saaminen voi olla vaikeaa, mutta voit saada arvion l盲hett盲m盲ll盲 tukis盲hk枚postin/puhelun ja laskemalla vastauksen laadun ja ajan.

Lis盲ksi selvit盲 my枚s heid盲n tarjoamiensa asiakaspalvelukanavien m盲盲r盲 (s盲hk枚posti, paikan p盲盲ll盲 chat, puhelin jne.). Mit盲 kanavaa he mainostavat sivustollaan? Esimerkiksi jotkut yritykset n盲ytt盲v盲t puhelinnumeronsa n盲kyv盲sti sivustollaan, kun taas toiset keskittyv盲t s盲hk枚postiin.

Maksutavat

Mit盲 maksutapoja kilpailijasi hyv盲ksyv盲t? Puuttuuko heilt盲 jokin ilmeinen maksutapa (kuten Paypal)?

Verkkosivuston suunnittelu/k盲ytett盲vyysongelmat

T盲m盲 on enimm盲kseen subjektiivista, mutta kilpailijoiden suunnittelu- ja k盲ytett盲vyystarkastus voi auttaa sinua havaitsemaan mahdollisuudet.

Selvit盲 asioita, kuten:

• Kassavaiheiden kokonaism盲盲r盲
• Markkinointikopio ja suunnittelu, erityisesti sivun yl盲puolella
• Tuotekuvien laatu ja m盲盲r盲
• Tuotekuvausten laatu ja syvyys
• Keskim盲盲r盲inen arvostelujen m盲盲r盲 jokaisesta tuotteesta

Lis盲ksi huomioi my枚s Verkkokaupan k盲ytt盲m盲ns盲 ohjelmistot.

Yrityksen mittarit

Lopuksi saat lis盲tietoja kilpailijoistasi, mukaan lukien:

• Yrityksen koko (ty枚ntekij枚iden mukaan)
• Vuotuiset tulot
• Liikevaihdon kasvu vuositasolla
• Kuukausittaisten vierailijoiden ja sivun katselujen m盲盲r盲
• Vuosia liiketoiminnassa

Vaihe 4: Ymm盲rr盲 markkinatrendit

Mik盲 on tuotteidesi kysynt盲 t盲ll盲 hetkell盲? Miten kysynn盲n odotetaan kasvavan l盲hi- ja kaukaa tulevaisuudessa? Onko olemassa vireill盲 olevaa lains盲盲d盲nt枚盲, joka voi vaikuttaa tuotteiden kysynt盲盲n?

N盲iden suuntausten selvitt盲minen voi olla vaikeaa, koska saatavilla on usein vain v盲h盲n konkreettista tietoa. Jos olet kuitenkin toiminut jo jonkin aikaa, sinulla on todenn盲k枚isesti jo hyv盲 k盲sitys yleisist盲 trendeist盲.

Yrit盲 selvitt盲盲 asioita, kuten:

• Tuotteidesi nykyinen ja ennakoitu kysynt盲
• Markkinatrendit, jotka voivat lis盲t盲 tuotteidesi kysynt盲盲 (esimerkki: kuuluisa r盲pp盲ri alkoi 盲skett盲in k盲ytt盲盲 sinun kaltaisiasi kenki盲)
• Markkinatrendit, jotka voivat v盲hent盲盲 tuotteidesi kysynt盲盲 (esimerkki: uudet muotitrendit suosivat yksiv盲risi盲 teemoja, kun myyt enimm盲kseen v盲rikk盲it盲 vaatteita)
• Lains盲盲d盲nt枚, joka saattaa vaikuttaa tuotteiden kysynt盲盲n (esimerkki: kuntasi lis盲盲 veroa tuontituotteisiin 鈥� kuten sinun)
• Markkinakehitys, joka voi vaikuttaa kilpailuun (esimerkki: uusi ohjelmisto v盲hent盲盲 huomattavasti rakennuskustannuksia konversioon keskittyv盲 Verkkokaupan sivustot 鈥� mik盲 on vahvuutesi 鈥� ja siten tulvii markkinoille uusia pelaajia)

T盲st盲 tulee an 辫盲盲迟迟盲尘盲迟枚苍 tiedustelu. Sinun ei tarvitse olla tarkkoja lukuja jokaiselle yll盲 olevalle ongelmalle. yleinen k盲sitys alan kehityksest盲 ja sen vaikutuksista yritykseesi on riitt盲v盲n hyv盲 alkuun.

Vaihe 5: Kartoita SWOT-pisteemme

Jos olet noudattanut yll盲 olevia nelj盲盲 vaihetta, sinulla on todenn盲k枚isesti paljon tietoa yrityksest盲si, kilpailustasi ja markkinoistasi.

N盲iden tietojen avulla voit nyt alkaa vastata SWOT-kysymyksiin 鈥� vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhat.

Vahvuudet

L枚yd盲 vahvuutesi kaivaa tietosi l盲pi ja vastaa kysymyksiin, kuten:

• Mit盲 teet paremmin kuin kukaan muu yrityksess盲si?
• Mit盲 kilpailuetua sinulla on kilpailijoihin n盲hden?
• Mik盲 on USP:si?

heikkoudet

Voit l枚yt盲盲 heikkoudet etsim盲ll盲 vastauksia kysymyksiin, kuten:

• Mitk盲 ovat toimituskulut? Ovatko kokonaiskustannukset pienemm盲t kuin kivijalkakaupoissa?
• Kuinka paljon minun on k盲ytett盲v盲 markkinointiin? Tarkoittaako pienempi markkinointikulu, ett盲 markkinoille p盲盲syn este on alhainen (ja siten lis盲盲 kilpailua)?
• Mit盲 taitoja nykyisest盲 tiimist盲ni puuttuu? Ovatko n盲m盲 t盲rkeit盲 yritykseni menestykselle?

Mahdollisuudet

Voit rajata mahdollisuuksiasi esitt盲m盲ll盲 kysymyksi盲, kuten:

• Mit盲 markkinatrendej盲 voin hy枚dynt盲盲 tulojeni kasvattamisessa?
• Mit盲 kilpailijoiden heikkouksia voin hy枚dynt盲盲?
• Mit盲 tekniikoita voin k盲ytt盲盲 tehokkuuden lis盲盲miseen?

uhat

Voit rajata uhkauksia etsim盲ll盲 vastauksia seuraaviin kysymyksiin:

• Kuinka suuri on p盲盲syn este? Kuinka todenn盲k枚ist盲 on, ett盲 uusi startup hy枚dynt盲盲 olemassa olevia markkinoitani?
• Mitk盲 ovat todenn盲k枚isyys, ett盲 suurempi kilpailija siirtyy segmenttiin?
• Onko olemassa lains盲盲d盲nn枚llisi盲 tai oikeudellisia esteit盲, jotka voivat haitata kasvuani?

N盲m盲 ovat vain muutamia kysymyksi盲 SWOT-analyysin k盲ynnist盲miseksi. Kun k别谤盲盲t ja analysoit tietoja, huomaat ilmeisi盲 vahvuuksia ja heikkouksia, joita voit hy枚dynt盲盲 kasvun edist盲miseksi.

Jos esimerkiksi analyysisi osoittaa, ett盲 sinulla on vahva suunnittelukyky, kun taas kilpailijasi ovat tuskin l盲sn盲 sosiaalisessa mediassa, voit k盲ytt盲盲 suunnitteluvoimaasi markkinoidaksesi kilpailijasi sosiaalisessa mediassa.

Vastaavasti, jos sinulla on vahva tuotantopohja, joka pystyy muuttamaan prototyypit nopeasti valmiiksi tuotteiksi, voit k盲ytt盲盲 sit盲 trendien havaitsemiseen ja uusien tuotteiden tuomiseen markkinoille nopeammin kuin kilpailijasi.

Jos teet kaikki viisi yll盲 olevaa vaihetta, olet paljon paremmin ymm盲rt盲nyt liiketoimintaasi, kilpailuasi ja menestymiseen vaikuttavia markkinavoimia.

Sinulle

SWOT-analyysi ei ole v盲ltt盲m盲t枚nt盲 Verkkokaupan menestyst盲, mutta se varmasti auttaa. Sen sijaan, ett盲 pelaat sit盲 korvalla, perusteellinen SWOT-analyysi auttaa sinua kartoittamaan a pitk盲n aikav盲lin menestyksen strategia. T盲m盲n asiakirjan avulla pystyt havaitsemaan trendit nopeammin kuin kilpailijasi, lievent盲m盲盲n heikkouksiasi ja keskitt盲m盲盲n vahvuuksiasi.

T盲ss盲 on mit盲 sinun pit盲isi ottaa pois t盲st盲 viestist盲:

• K别谤盲盲 sek盲 subjektiivista ett盲 objektiivista tietoa sivustostasi ja yrityksest盲si ennen kuin aloitat SWOT-analyysin.
• Analysoi kilpailijoitasi yht盲 tarkasti kuin omaa liiketoimintaasi ja sen vahvuuksia/heikkouksia.
• Ulkoisten voimien 鈥� markkinatrendit, lains盲盲d盲nt枚kysymykset jne. 鈥� ymm盲rt盲minen on ratkaisevan t盲rke盲盲 mahdollisuuksien l枚yt盲miseksi nopeasti

Kaikki mit盲 tarvitset myyd盲ksesi verkossa
尝颈蝉盲迟颈别迟辞箩补

• Mik盲 on markkinointistrategia?
• Verkkokaupan markkinointivinkkej盲 aloittelijoille
• Kuinka GS1 GTIN:t voivat tehostaa verkkokauppaasi
• Podcastin k盲ynnist盲minen myym盲l盲盲si varten
• 26 Google Chromen laajennuksia verkkokauppaan
• Kuinka luoda asiakasprofiileja
• UTM-tunnisteiden k盲ytt盲minen markkinointikampanjoiden tehostamiseen
• Kuinka tehd盲 SWOT-analyysi
• Aloitussivun parhaat k盲yt盲nn枚t
• A/B-testaus aloittelijoille
• Inspiroivat yrityksen missiot
• Parhaat tekstiviestipalvelut verkkokauppaan
• 12 parasta digitaalisen markkinoinnin ty枚kalua
• Suorituskykymarkkinoinnin selitys
• Kuinka pk-yritykset voivat navigoida nousevien markkinointikustannusten trendiss盲
• Avaa t盲ydellisesti kilpailukykyisten markkinoiden salaisuudet