51视频

Olet luonut upean uuden tuotteen, etk? malta odottaa, ett? p??set saamaan sen asiakkaiden eteen. Olet jo perusti verkkokaupan ja vakiinnutti l?sn?olonsa johtavilla markkinapaikoilla. Seuraava askel on saada tuote mahdollisimman moneen v?hitt?iskauppaan.

T?t? varten tarvitset j?lleenmyyj?n apua. Jakelijat ty?skentelev?t j?lleenmyyjien kanssa ja toimittavat tuotteesi myym?l?ihin eri puolilla maata. Oikea kumppani voi lis?t? myynti?si dramaattisesti ja auttaa sinua p??sem??n hy?dynt?m?tt?mille markkinoille.

T?m? artikkeli auttaa sinua l?yt?m??n t?ydelliset jakelijat tuotteellesi.

Mit? ovat jakelijat?

Jakelijat liike-el?m?n ja kaupan alalla toimivat v?litt?jin?, jotka hankkivat tuotteita valmistajilta tai tuottajilta myyd?kseen niit? my?hemmin muille yrityksille, v?hitt?ismyyjille tai kuluttajille voittoa tavoitellen.

T?m? prosessi sis?lt?? tyypillisesti tavaroiden kuljetuksen jakelijalta lopullisille vastaanottajille. Valvoessaan tehokkaasti tuotteiden liikkumista ja myynti? jakelijoilla on keskeinen rooli toimitusketju, mik? viime k?dess? parantaa tavaroiden saatavuutta kuluttajille.

Miksi ty?skennell? j?lleenmyyjien kanssa?

Ensimm?inen asia, joka sinun on ymm?rrett?v?, on jakelijoiden rooli v?hitt?iskaupassa ja niiden tuoma lis?arvo.

Jakelija on l?hinn? tukkukauppias joka varastoi suuren m??r?n tuotteita ja myy niit? j?lleenmyyjille. Sen sijaan, ett? kauppias olisi tekemisiss? kunkin tuotteen valmistajan kanssa erikseen, h?n voi neuvotella a yksitt?inen sopimus jakelijan kanssa ja p??set k?siksi useisiin tuotteisiin.

J?lleenmyyjille arvo on selv?. Asioita jakelijan kanssa s??st?? heid?t tuotevalinnan ja neuvottelujen taakasta kymmenien valmistajien kanssa. Monissa tapauksissa jakelijat ottavat my?s takaisin myym?tt?mi? tuotteita, laajentavat luottoa ja auttavat j?lleenmyyji? myym??n enemm?n.

Valmistajille ja tuotteiden tuottajille, kuten sinulle, jakelijat tarjoavat helppo p??sy j?lleenmyyjien verkostoon. Sen sijaan, ett? l?hestyisit satoja eri liikkeit?, voit neuvotella sopimuksen yhden jakelijan kanssa. Jakelija pyrkii sitten saamaan tuotteesi v?hitt?iskauppoihin, jotka ostavat sit?.

Lis?ksi, jakelijat ottavat vastuun tuotteiden varastoinnista ja l?hett?misest? sinulta. Sen sijaan, ett? pakkaat ja l?het?t kaiken itse, voit yksinkertaisesti myyd? tuotteen jakelijalle, joka puolestaan ??l?hett?? ne j?lleenmyyjille.

Jos haluat tavoittaa enemm?n asiakkaita ja p??st? tuottoisille markkinoille, sinun kannattaa k?ytt?? jakelijoita. Kuten alta kuitenkin opit, et ehk? tarvitse jakelijoita joissakin tapauksissa.

Tarvitsetko jakelijoita?

Ennen kuin aloitat haun, sinun on selvitett?v?, tarvitsetko edes jakelijoita. T?st? ei olisi ollut kysymys ennen Interneti? ik?. Kuitenkin aikana, jolloin myynti suoraan asiakkaille on helpompaa kuin koskaan, jakelijoiden tarve ei ole aina selv?.

Yleisesti ottaen on olemassa muutamia eri tapoja myyd? tuotteitasi:

• Myy suoraan asiakkaille oman myym?l?si kautta (fyysisesti tai verkossa)
• Myy suoraan asiakkaille Amazonin kaltaisen markkinapaikan kautta
• Myy v?hitt?iskauppoihin (kuten WalMart), jotka sitten myyv?t asiakkaille
• Myy jakelijoille, jotka myyv?t sitten v?hitt?iskauppoihin.

Mit? enemm?n v?litt?ji? sinun ja asiakkaan v?lill? on, sit? pienempi on voittomarginaali. Saatat ansaita 5 dollaria 10 dollarin tuotteesta, jos myyt suoraan asiakkaille. Kun lis??t lis?? v?litt?ji? – v?hitt?iskauppiaita, jakelijoita – he ottavat osansa ja sy?v?t voittosi.

Jotta voit selvitt??, tarvitsetko n?it? v?litt?ji? vai voitko myyd? suoraan asiakkaille, sinun on otettava huomioon seuraavat seikat:

Tuoteluokkasi

Kaikki tuotteet eiv?t toimi hyvin verkossa. Esimerkiksi ruoka ja juomat, a , muodostavat pienen osan verkkokaupan myynti.

Jakelu verkkokaupan tuloja eri tuoteryhmiss?

Jos tuotteesi on pilaantuva, vaikea kuljettaa, tarvitsee kokemusta tai sill? on rajoitettu verkkokysynt?, kannattaa myyd? fyysisten liikkeiden kautta. Ja p??st?ksesi n?ihin liikkeisiin, sinun kannattaa k?ytt?? jakelijaa.

Kohdeasiakkaasi

Myynnin avain on olla siell?, miss? asiakkaasi ovat. Jos kohdeasiakkaasi eiv?t tee ostoksia v?hitt?ismyym?l?iss?, sinulla ei ole my?sk??n syyt? holhota heit?.

Yleens?, jos asiakkaasi ovat vanhempia ja v?hemm?n tekniikkataitava, haluat kohdistaa fyysisiin liikkeisiin.

Online kysynt?

Kuinka vahvaa tuotteesi verkkokysynt? on t?ll? hetkell?? Helppo tapa mitata t?m? on tarkistaa Amazonin kaltaisen suuren j?lleenmyyj?n kilpailu. Jos sinulla on useita kilpailevia tuotteita, se tarkoittaa todenn?k?isesti asiakkaiden kysynt??.

Toinen taktiikka on l?yt?? tuotteesi hakum??r? esimerkiksi ty?kalun avulla Jos suuri joukko ihmisi? etsii tuoteavainsanalla, on hyv? mahdollisuus, ett? joistakin heist? tulee ostajia.

Kolmen eri kenkiin liittyv?n avainsanan kuukausittainen hakum??r?

Valmistusominaisuudet

Kun myyt suoraan asiakkaille, voit poistaa tuotteet markkinoilta, jos sinulla on toimitusongelmia. Jakelijat kuitenkin odottavat, ett? sinulla on tarpeeksi volyymia t?ytt??ksesi v?hitt?iskauppiaiden vaatimukset.

Jos olet ep?varma tuotantokyvyst?si, sinun kannattaa aluksi pit?? kiinni omistamistasi kanavista.

Kohdista j?lleenmyyji?

Suuret v?hitt?iskauppiaat, kuten WalMart, Costco tai Target, tekev?t usein mustetta suoraan valmistajien kanssa. Ei-ketju v?hitt?iskauppiaat kuitenkin yleens? v?ltt?v?t tekemisi? suoraan valmistajien kanssa, koska se lis?? niiden hallinnollista taakkaa.

Jos kohdemarkkinoillasi on enimm?kseen ketjukauppiaita, voit harkita ottamista suoraan heihin. Jos kyseess? on enimm?kseen pieni? liikkeit?, sinun on ment?v? j?lleenmyyj?n kautta.

Kun olet ymm?rt?nyt, ett? todella tarvitset jakelijoita, voit etsi? tuotteillesi oikean.

Jakelijoiden etsiminen tuotteellesi

Jakelija ei ole vain yritys, jolle myyt tuotteitasi. Se on kumppani yrityksesi kasvussa. Valitsemalla oikea jakelija on ratkaisevan t?rke?? pitk?n aikav?lin menestys.

Voit l?yt?? tuotteellesi jakelijoita useilla tavoilla:

Kauppayhdistykset

Useimmilla toimialoilla on paikallisia kauppaj?rjest?j?, joissa valmistajat, j?lleenmyyj?t ja jakelijat voivat kokoontua yhteen. T?m?n pit?isi olla ensimm?inen pys?hdys matkallasi l?yt??ksesi jakelukumppanin.

Yhdysvalloissa,  (NAW) tarjoaa luettelon eri toimialaj?rjest?jen alueellisista ja paikallisista osastoista. K?yt? t?t? l?yt??ksesi jakelijoita, jotka palvelevat alaasi ja aluettasi.

on toinen luettelo eri toimialojen toimialaj?rjest?ist?. Etsi yhdistys, joka palvelee alaasi ja liity j?seneksi.

Kun liityt kauppaj?rjest??n, yrit? selvitt??, kuinka muut valmistajat myyv?t tuotteitaan. Mit? jakelijoita he k?ytt?v?t? Mihin markkinoihin ne kohdistuvat? Millaisia ??tuloksia he saavat ponnisteluistaan?

Useimmilla toimialoilla on parhaita k?yt?nt?j?, todistettuja pelaajia ja vakiintuneita kanavia. N?iden parhaiden k?yt?nt?jen omaksumista suositellaan kaikille uusille tulokkaille.

Messut

Toinen tapa l?yt?? jakelukumppaneita on osallistua alallesi kohdistetuille messuille. Suuri messu voi tuoda satoja jakelijoita ja valmistajia saman katon alle. Osallistuminen voi antaa sinulle nopean k?sityksen jakeluymp?rist?st?, k?ytett?viss? olevista vaihtoehdoista ja alan parhaista k?yt?nn?ist?.

on messukalenteri, joka kattaa t?rkeimm?t n?yttelyt eri toimialoilla.

K?yt? messukalenteria l?yt??ksesi n?yttelyit?, jotka kattavat alasi

ExpoDatabase tarjoaa kattavamman luettelon messuista, vaikka monet n?ist? ovat pienempi? paikallisille markkinoille suunnattuja n?yttelyit?.

Kuten ammattij?rjest?jen kanssa, yrit? olla vuorovaikutuksessa alan muiden yritysten (mieluiten ei-suorien kilpailijoiden) kanssa. Selvit?, ketk? ovat parhaita jakelijoita, mitk? ovat heid?n vaatimuksensa ja millaisia ??tuloksia he saavat. Yrit? saada l?hete tai esittely. Hyv?ll? sanalla on paljon merkityst? t?ss? p??t?ksess?.

Tukkukaupan hakemistoja

Tukkuliike on pohjimmiltaan v?hitt?iskauppaan p?in jakelijan puolella. On paljon hakemistoja, joista voit l?yt?? toimialaasi kattavia tukkumyyji?. Vaikka ne ovat yleens? suunnattu j?lleenmyyjiin, he kuulevat mielell??n valmistajilta, jotka haluavat tehd? yhteisty?t? heid?n kanssaan.

on hyv? luettelo tukkumyyjist? eri toimialoilla.

Hae WholesaleCentralista l?yt??ksesi tukkumyyji?, jotka kattavat tuoteluokkasi

Google-haku

Kun yll? olevat l?hestymistavat ep?onnistuvat, voit turvautua hyv??n Googleen.

Hae seuraavankaltaisia ??avainsanoja:
[Tuoteluokka] jakelijoille
[Tuoteluokka] jakelijat [paikallisilla markkinoilla]

Tavallisesti alasi kattavat tukkumyyj?t ja jakelijat ovat hakutulosten yl?osassa. Ota yhteytt? heihin ja kysy heid?n vaatimuksistaan, ehdoistaan ??ja tuloksistaan.

Sosiaaliset verkostot

Lopuksi voit aina k??nty? sosiaalisen median puoleen – Facebook, LinkedIn, blogit, foorumit jne. – l?yt??ksesi jakelijoita. L?yd? Facebookista, LinkedInist? tai foorumeista ryhmi?, jotka kattavat alasi. Kysy, kuinka muut tuotteen luojat l?ysiv?t jakelijat ja millaisia ??olivat heid?n tulokset.

Kuinka arvioida jakelijoita

Pelkk? jakelijoiden luettelon saaminen ei riit?; sinun on my?s varmistettava, ett? ne sopivat yritykseesi.

Aloita luomalla luettelo omista vaatimuksistasi. Ymm?rr? syv?sti, millaista liiketoimintaa haluat johtaa, kykysi ja tavoitteesi – molemmat pitk?n aikav?lin ja Lyhytaikainen.

Kun olet selvitt?nyt t?m?n, kehit? "ihanteellinen" jakelijaprofiili n?iden vaatimusten perusteella. T?m?n pit?isi perustua:

• Jakelijan koko: Haluat ty?skennell? jakelijan kanssa, joka voi mukauttaa yrityksesi huomioimatta sit?. Jos jakelija on eritt?in suuri, et ehk? saa yrityksesi tarvitsemaa huomiota.
• Jakelijoiden asiantuntemus: yleinen tarkoitus jakelija saattaa toimia hyvin geneerisille tuotteille. Jos tuotteesi vaatii kuitenkin erikoisosaamista myyd?kseen, tarvitset j?lleenmyyj?n, jolla on todistettu asiantuntemus. Jos esimerkiksi myyt vallankumouksellista uutta py?r??, tarvitset jakelijoita, jotka ymm?rt?v?t py?rien liiketoiminnalliset ja tekniset n?k?kohdat perusteellisesti.
• Liiketoiminnan tavoitteet ja arvot: Valitse jakelija, joka vastaa tavoitteitasi ja arvojasi. Jos haluat ty?skennell? pienten myym?l?iden kanssa ja keskitty? kest?v??n kasvuun, valitse jakelija, joka priorisoi n?m? tavoitteet. Jos haluat p??st? mukaan iso laatikko j?lleenmyyjille ja saada eksponentiaaliset voitot, valitse vastaavasti.

Hae jakelijaa sivustoista, kuten BBB.org ja Google, n?hd?ksesi mit? muut ajattelevat heist?

Kun olet selvitt?nyt vaatimukset, aloita jakelijoiden arviointi seuraavien tekij?iden perusteella:

• Liiketoiminnan vakaus: Kuinka vakaa jakelijan talous ja toiminta ovat? Onko sill? historiaa ajallaan maksut? Kuinka kauan se on ollut toiminnassa?
• Myynnin osaaminen: Hyv?ll? jakelijalla on vahva myyntihenkil?st?. Arvioi heit? heid?n myyntitiimiens? koon (sek? sis?- ett? ulkopuolisen myynnin) perusteella, kuinka he luovat liidej? ja kokonaismyynti? verrattuna myyntitiimin kokoon.
• Markkinointiominaisuudet: Kysy, kuinka jakelija markkinoi liiketoimintaansa mahdollisille j?lleenmyyjille. Mit? kanavia se k?ytt??? Tekeek? se verkkomarkkinointia? Jos kyll?, arvioi sen laatu, osaaminen ja tulokset.
• Markkinatieto: Kuinka hyvin jakelija tuntee paikalliset markkinat? Tiet??k? se kaikki markkinoiden suurimmat j?lleenmyyj?t ja heid?n tarjoamansa tuotteet? Hyv?ll? jakelijalla olisi sis?lt? ulos paikallisten markkinaolosuhteiden tuntemus.
• Varastonhallinta ja logistiikka: Miten jakelija k?sittelee varastoa? Kuinka suuria sen varastot ovat? Onko sill? omaa laivastoa l?hetyst? varten? Jos kyll?, mik? on laivaston koko? Mit? muita logistiikkakumppaneita se k?ytt???
• videonhallinta: Millaista henkil?kuntaa jakelijalla on? Onko sill? ammattitaitoisia johtajia ja johtamisk?yt?nt?j?? Mik? on perustaja(t)” tausta ja kokemus?
• Istuvuus: Vastaako jakelija odotuksiasi? Sopiiko se ihanteelliseen jakelijaprofiiliisi? Arvioi jakelija t?m?n t?rke?n tekij?n perusteella – yleisen sopivuuden perusteella.

T?m?n harjoituksen tekeminen auttaa sinua l?yt?m??n jakelijoita, jotka voivat hy?ty? yrityksellesi pitk?aikainen.

Ainoa asia, joka sinun on teht?v?, on saada heid?t ty?skentelem??n kanssasi.

Kuinka saada jakelijat ty?skentelem??n kanssasi

Kun arvioit jakelijoiden sopivuutta ja p?tevyytt?, jakelijat arvioivat my?s liiketoimintaasi. Tehokkaat jakelijat eiv?t halua tehd? yhteisty?t? mink? tahansa toimittajan kanssa. He haluavat tehd? yhteisty?t? yritysten kanssa, joilla on todistettu tuotteiden kysynt?, myynti ja tehokkuus.

Voit saada jakelijat ty?skentelem??n kanssasi muutaman asian avulla:

• Osoita tietoa: Osoita, ett? ymm?rr?t omia markkinoitasi ja jakelijan tavoitteita. Kehit? myyntipuhetta jakelijan liiketoimintatavoitteiden ja markkinal?hestymistavan mukaisesti.
• N?yt? asiakkaiden kysynt?: Osoita, ett? tuotteellesi on todellista kysynt??. Paras tapa tehd? t?m? on n?ytt?? oman verkkokaupan myyntiluvut. Jos ei, k?yt? olemassa olevien j?lleenmyyjien ja markkinapaikkojen tietoja.
• Kehit? br?ndi?: Jakelijat haluavat ty?skennell? yritysten kanssa, jotka ottavat itsens? ja heid?n br?ndins? vakavasti. Vahva br?ndi – suunnittelun, kopioinnin, l?sn?olon ja asiakaskokemuksen osalta – j?tt?? yht? suuren vaikutuksen jakelijoihin kuin asiakkaisiisi.
• N?yt? aikomus: Jakelijat eiv?t halua ty?skennell? "harrastajien" kanssa, jotka saattavat j?tt?? yrityksen, jos tilanne muuttuu vaikeaksi. Todista, ett? olet valmis pitk?n matkan osoittamalla sijoituksesi (ajassa ja rahassa) yritykseen.
• Hanki suosituksia: Jos saat suosituksen tai esittelyn joltakulta, johon jakelija luottaa – kuten olemassa olevalta kumppanilta – kaupan tekeminen on paljon helpompaa.

Ajattele t?t? seurusteluna, jossa molemmat osapuolet arvioivat toistensa oikean istuvuuden. Kun l?yd?t jonkun, joka haluaa ty?skennell? niin paljon kuin haluat ty?skennell? h?nen kanssaan, tied?t l?yt?neesi oikean jakelukumppanin.

Kun jatkat oikean jakelijan etsimist?, ?l? unohda sit? luo verkkokauppa ja alkaa tehd? myynti?. Vaikka et priorisoisi verkkokanavia, myynnin ja asiakkaiden kysynn?n osoittaminen helpottaa huomattavasti p??sy? huippujakelijalle.

Luo verkkokauppa 51视频ill? muutamassa minuutissa
Lis?tietoja

• Toimittaja, valmistaja, myyj? ja jakelija: m??ritelm?t ja erot
• Kuinka l?yt?? jakelijat tuotteellesi
• Kuinka l?yt?? valmistaja tuoteideallesi
• Mist? l?yt?? tukkutoimittajan verkkokauppaasi
• Tiede yhteydenpidosta toimittajiin yrityksen perustamisen yhteydess?
• Kuinka l?yt?? oikea toimittaja AliExpressist?
• Kuinka valita vaatevalmistaja
• Oikean huonekaluvalmistajan l?yt?minen
• Kuinka valita muovitoimittajat
• Yhteydenpito kosmetiikan valmistajiin
• Kuinka l?yt?? parhaat leluvalmistajat
• Mit? ovat yksityisten merkkien valmistajat
• Kuinka saada yritykset l?hett?m??n sinulle ty?kaluja (n?ytteit?) ilmaiseksi
• Toimittajan toimintaohjeiden ymm?rt?minen
• Toimittajan suorituskyvyn arviointi
• Strategiat toimittajasuhteiden hallintaan
• Kuinka olla hyv? jakelija