Olet todenn?k?isesti perehtynyt teoria. Se viittaa siihen, ett? jokainen on kuuden tai v?hemm?n askeleen p??ss? kenest? tahansa ihmisest? maailmassa. T?m? "yst?v?n yst?v?" -ketju tarkoittaa, ett? "tunnet" kirjaimellisesti jokaisen henkil?n, joka saattaa olla hy?dyllinen tai kiinnostunut yrityksest?si.
J?ljelle j?? vain l?yt?? ne ja luoda yhteys heihin.
Yritysten verkostoituminen on ty?kalu, joka mahdollistaa sen.
Se auttaa yritt?ji? luomaan ammatillisia suhteita, luomaan ja toteuttamaan liiketoimintamahdollisuuksia sek? jakamaan tietoa ja l?yt?m??n mahdollisia kumppaneita. Niin lupaavalta kuin se kuulostaakin, se vaatii hieman vaivaa.
Mit? on Business Networking?
Verkostoitumisen idea on yksinkertainen: se sis?lt?? toimintoja, jotka auttavat sinua ratkaisemaan ongelmasi kehitt?m?ll? molempia osapuolia hy?dytt?vi?,
Liiketoiminnassa se on v?ltt?m?t?nt? uusien asiakkaiden tai kumppaneiden houkuttelemiseksi, tavarantoimittajien, ty?ntekij?iden tai sijoittajien etsimiseksi. Voit oppia verkostoitumaan konferenssissa tai yritystapaamisissa. Voit tehd? t?m?n my?s coworking-tiloissa, korkeakoulutapaamisissa, vapaaehtoistoiminnassa, harrastekerhoissa sek? sosiaalisessa mediassa.
Aiheeseen liittyv?: Ep?tavalliset kumppanuudet: Kenen kanssa verkkokauppiaiden tulisi olla yst?vi?
Miksi sinun t?ytyy verkostoitua?
… Koska henkil?kohtaiset suhteet tekev?t ihmeit?. Luvut puhuvat puolestaan: sanoi, ett? pienet kokoukset ovat heid?n suosikki kommunikaatiomuotonsa liikekeskusteluissa, uusien taitojen hankkimisessa ja t?rke?n tiedon hankkimisessa.
Ihan reilua. Me tulkitsemme ihmisi? paitsi heid?n sanojensa valinnan, my?s heid?n kehonkielens?, ilmeens? ja ??nens?vyn kautta.
Asiantuntijat uskovat t?ytet??n verkostoitumisen kautta. Siksi niin monet ihmiset oppivat nyt verkostoitumaan ty?paikkaa varten. Yksin LinkedInill? on .
Ihmiset ymm?rt?v?t yritysten verkostoitumisen t?rkeyden. 41 % ammattilaisista toivoo, ett? heill? olisi siihen enemm?n aikaa. Se on ymm?rrett?v??: yritysten verkostoituminen antaa mahdollisuuden laajentaa vaikutusvaltaa, luoda uusia yhteyksi? ja rakentaa mainetta.
Verkostoitumalla aktiivisesti pysyt tietoisena siit?, mit? alallasi tapahtuu. Mit? paremmin ymm?rr?t markkinoitasi, sit? varmempi sinusta tulee, ja se my?s tekee yrityksesi n?kyv?mm?ksi muille.
Introversiosi saattaa olla yksi syy siihen, miksi pid?t verkkokauppaa sen sijaan, ett? pid?t a
Ihmisill? on taipumus uskoa, ett? heid?t huomataan enemm?n kuin he todellisuudessa ovat. T?t? kutsutaan . Muista se verkostoituessasi konferensseissa tai tapahtumissa. Todellisuudessa kukaan ei osoita sinua sormella, koska olet sotkenut kortit ja jakanut v??r?n. Joten ?l? anna pienten hankaluuksien tai hermosi johtaa sinua harhaan.
Tulokset valokeilassa: ennustettu ja todellinen prosenttiosuus tarkkailijoista, jotka pystyv?t tunnistamaan kohteissa kuvatun yksil?n
Yritysten verkostoitumisen ensimm?isten askelten ottaminen voi tuntua kiusalliselta, mutta se ei tarkoita, ett? sinun pit?isi luopua verkostoitumisestasi. Anna sille aikaa ja harjoittelua, niin liikesuhteesi tulokset ovat sen arvoisia.
Lue my?s: Henkil?kunnan palkkaaminen ja johtaminen kasvavaan verkkokauppaasi
Kuinka verkostoitua tehokkaasti
Olet siis menossa ensimm?iseen yritysverkostotapahtumaasi, oli se sitten konferenssi tai harrastuskerhon kokous. Mit? sin? teet?
1. Suunnittele etuk?teen, mit? haluat saada tapahtumasta
Suunnittele vierailusi aina etuk?teen, jos et halua eksy? sohvap?yd?n ??reen yritt?ess?si selvitt?? seuraavaa siirtoasi.
Mieti, kuinka paljon aikaa haluat viett?? kokouksessa, kuinka monen ihmisen kanssa haluat ottaa yhteytt?, ja mik? t?rkeint? – kerro tavoitteesi esimerkiksi houkutella uusia asiakkaita tai l?yt?? mikrovaikuttaja, jonka kanssa voit tehd? yhteisty?t?.
Suosittuja syit? verkostoitua infografiikasta, perustuen Populuksen yritt?jien kyselyyn
Tee my?s l?ksyj?: ota selv??, ketk? osallistuvat tai puhuvat, ja jopa ota yhteytt? joihinkin ihmisiin etuk?teen s?hk?postitse, jotta sinulla on yhteinen s?vel heid?n kanssaan tapahtumassa.
Muista monipuolistaa verkostoasi. On parempi tuntea suunnittelija, vaikuttaja ja markkinoinnin asiantuntija kuin vain kolme vaikuttajaa. Yrityksesi kasvaa, ja pian tulet todenn?k?isesti tarvitsemaan erilaisia ??asiantuntijoita.
?l? yrit? liikaa pysy? kaikkien per?ss?. Siell? on , mik? ehdottaa rajaa niiden ihmisten lukum??r?lle, joiden kanssa voidaan yll?pit?? vakaita sosiaalisia suhteita. Ja se on vain 150. ?l? siis v?syt? itse?si yritt?ess?si pysy? jokaisen tapaamasi henkil?n kanssa verkostoituessasi. Kyse on aina laadusta, ei m??r?st?.
2. Esittele itsesi
Pienill? asioilla, kuten k?ttelyll?, voi olla suuri merkitys. jos k?ttelee jonkun kanssa, se lis?? positiivista vaikutusta. My?s tavallasi on merkityst?: luja mutta yst?v?llinen k?denpuristus on voitto.
Mainitse nimesi ojentaessasi k?tesi ja sano mit? teet. ?l? vain muuta sit? "kaupalliseksi", vaan pid? se lyhyen? ja yksinkertaisena. Vitsi ei ole paras tapa aloittaa keskustelu t??ll?, varsinkin jos se on enemm?n muodollinen tapahtuma.
Ensivaikutelma riippuu sanoista v?hemm?n kuin luulemme (Kuvan luotto: )
On ok, ett? sinulla on valmiit rivit, jos olet hermostunut. ?l? vain yrit? suunnitella kaikkea, mit? aiot sanoa. Kaikenlaiset k?sikirjoitukset tuntuvat luonnottomilta, ja t?ll? tavalla saatat n?ytt?? valheellisilta. Valmista lauseita, jotka kuvaavat mit? teet ja mit? etsit t?ss? tapahtumassa. Tavoitteesi on kuulostaa itsevarmalta, ei simuloidulta.
Ole luova k?yntikorttien kanssa. 88 % k?yntikorteista heitet??n pois alle viikossa. S??st? rahaa ja puuta: varmista, ett? korttisi on a) ikimuistoinen ja b) jaettu henkil?lle, joka on todella kiinnostunut ottamaan sinuun yhteytt? my?hemmin.
?l? ep?r?i valita ep?tavallisia muotoja ja malleja, ja p?ivit? aina tietosi ja yhteystietosi niihin.
Sinun ei tarvitse menn? liian pitk?lle k?yntikorttien kanssa, jotta ne erottuvat joukosta. todistaa sen
Lue my?s: Kuinka maksaa itsesi, kun omistat yrityksen
3. Hallitse small talkin taito
Rakasta tai vihaa sit?, mutta small talk on hyv? keskustelun avaaja ja tilan t?ytt?j?. L?yt??ksesi yhteisen s?velen ja pit??ksesi keskustelun vire?n?, yrit? pysy? turvallisissa aiheissa, kuten matkailu, s??, harrastukset, kirjallisuus, urheilu, elokuvat, lomat, lemmikit tai taide.
Voit my?s kokeilla peilaamista samalla
Huomaa pienet asiat: mit? t?m? henkil? pit?? tapahtumassa mielenkiintoisena, mit? h?n ajattelee ajankohtaisista uutisista ja niin edelleen. Ihmiset arvostavat henkil?kohtaisia ??yhteyksi?, koska se osoittaa heille, ett? ne eiv?t ole vain yrityksesi kasvun etu.
4. Siirry liiketoimintakeskusteluun
Ennen kuin molemmat unohdat miksi tulit t?nne ja alat n?ytt?? toisillesi s?p?j? kuvia lapsistasi ja lemmikkiel?imist?si, siirry "isoon" keskusteluun.
Kysy, mik? toi heid?t tapahtumaan tai mit? he toivovat saavansa siit?. Selvit? sitten yrityst?si hieman enemm?n, mutta ?l? myy kumppanillesi. Yrit? olla avulias: ehk? tunnet jo etsim?n henkil?n tai voit antaa neuvoja.
Ole my?s aktiivinen kuuntelija. Se saa ihmiset tuntemaan itsens? arvostetuiksi.
- Kiinnit? huomiota sanojen lis?ksi my?s henkil?n kehonkieleen (onko h?n hermostunut, v?synyt, kyll?stynyt?)
- Hymyile, reagoi muihin ilmeisiin
- Pid? avoin ja kiinnostunut asento
- Tee pieni? suullisia kommentteja ("Kyll?", "N?en", "Oikein")
- Kysy auki
seuranta kysymykset ("Tarkoitko?", "Todellako?", "Tarkoitko sit? aiemmin, kun sanoit...?") - Pid? katsekontakti
- Anna palautetta, joka osoittaa, ett? henkil?? ymm?rret??n ("Kuulostaa silt?, ??ett? sanot...", "Tarkoitat ..., eik??").
5. Lopeta keskustelu tahdikkaasti
Jos haluat siirty? pois nykyisest? keskustelusta, ole rehellinen ?l?k? valehtele l?htev?si. Olisi kiusallista tavata t?m? henkil? my?hemmin kylpyhuoneen jonossa.
Sano vain, ett? nautit heid?n tapaamisestaan ??ja heid?n kanssaan puhumisesta, mutta toivoit voivasi puhua my?s muille ihmisille. Tarjoa k?yntikorttien vaihtoa tai kysy heilt?, ??voitko l?hett?? heille s?hk?postia my?hemmin. Kysy, voitko esitell? heid?t jollekulle, jonka olet jo tavannut t?ss? tapahtumassa.
- n?ytt?? kuinka voit lopettaa keskustelun ilman hankaluuksia
6. Seuraa ajoissa
?l? kest? liian kauan seurataksesi ihmisi?, joiden kanssa loit yhteyksi?, varsinkin jos olet p??tt?nyt tietyn ajanjakson. Puhelu tai s?hk?posti osoittaa, ett? olet luotettava henkil? ja he ovat sinulle t?rkeit?. Tee selv?ksi, ett? odotat sen olevan a
Varmista, ett? tarjoat arvoa. Jos l?ysit blogitekstin, hy?dyllisen YouTube-videon tai asiantuntijan, josta henkil? saattaa olla kiinnostunut, ?l? ep?r?i jakaa tietosi.
On t?rke?? tehd? se jatkuvasti. Jaa aina hy?dyllist? tietoa verkostosi ihmisten kanssa, ei vain tapahtumissa, vaan my?s s?hk?postitse tai puhelimitse. Ihmisten pit?isi tiet??, ett? v?lit?t heist?, vaikka et ty?skentele yhdess? t?ll? hetkell?. Se auttaa yll?pit?m??n yhteytt? ja pit?m??n aina yhteytt?.
Kuinka verkostoitua verkossa
on sosiaalisen verkostoitumisen profiili. Ei vain k?ytt?j?luvut, vaan my?s k?ytt?jien sitoutuminen . K?ytt?j?t kuluttavat noin p?iv? sosiaalisessa mediassa. Olisi virhe j?tt?? huomiotta t?llainen mahdollisuus verkkoverkostoitumiseen.
maailmanlaajuisesti vain kasvaa ja saavuttaa yli 3 miljardia 3 vuodessa
1. Valitse alustat ja ole aktiivinen
Ajattele alustoja, joita yleis?si tai potentiaaliset kumppanisi yleens? k?ytt?v?t, ja yrit? olla aktiivinen niill?. Voit osallistua keskusteluihin foorumeilla tai Facebook-ryhmiss?, twiitata, kommentoida FB-sivuja, luoda yhteyksi? ihmisiin yhteisten perusteiden perusteella, kuten samassa yliopistossa tai hyv?ntekev?isyystapahtumassa.
Jos sinulla on blogi, jatka julkaisuja s??nn?llisesti. ?l? unohda vastata kommentteihin. Vastaukset online-kysymyksiin ovat hyvi? osoittamaan asiantuntemustasi ja rakentamaan luottamusta.
Jos haluat ottaa yhteytt? vaikuttajiin, tee ensin lista sinua kiinnostavista ihmisist?. K?yt? palveluita, kuten jotka voivat auttaa l?yt?m??n bloggaajia Twitterist?. Hae alasi avainsanoja + sanat "bloggaaja", "vaikuttaja" tai "kirjoittaja". Etsi sitten heid?n eniten k?ytt?m?ns? alusta ja ryhdy heid?n aktiiviseksi tilaajakseen: kommentoi heid?n sivuitaan, kysy kysymyksi?, merkitse heid?t viesteihisi. Muista j??d?
Related: Kuinka mainostaa verkkokauppaasi sis?lt?markkinoinnin avulla
2. Siirry offline-tilaan tarvittaessa
Oletetaan, ett? loit yhteyksi? ihmisten kanssa verkossa ja haluat nyt tehd? yhteisty?t? heid?n kanssaan. Kun kirjoitat viesti? tai s?hk?postia, tee selv?ksi: mit? haluat heilt?? Jos haluat tavata heid?t offline-tilassa, ?l? ole ep?m??r?inen, vaan m??rit?, mist? haluat keskustella.
Ole yst?v?llinen, mutta pysy asiassa
?l? my?sk??n anna periksi vastaamattomista s?hk?posteista ja viesteist?. Ihmiset ovat kiireisi? ja unohtavat asioita, joten ota heihin uudelleen yhteytt?. Saatat saada vastauksen, kun et en?? odota sit?.
Mit? olet oppinut tehokkaasta yritysverkostosta:
- Aseta mitattavia tavoitteita ja suunnittele verkostotoimintasi.
- Ota yhteytt? mahdollisiin kumppaneihin ennen tapahtumaa.
- Harjoittele small talkia ja hallitse etiketti.
- Tee k?yntikortistasi ikimuistoinen.
- Jaa asiantuntemuksesi blogissasi tai sosiaalisessa mediassa.
- Jaa hy?dyllist? ja asiaankuuluvaa sis?lt?? kumppaneiden kanssa pit??ksesi yhteytt?.
- Yritysten verkostoituminen: Kuinka ihmiset auttavat ihmisi? menestym??n
- Ajanhallintavinkkej? kiireisille yritt?jille
- Kuinka pit?? lomaa, kun ajat yrityst?
- Kuinka pys?ytt?? hamsterin py?r? ja est?? ty?uupumus
- Kuinka saada parempia yritysverkostoitumista
- 21 vinkki? t?ydellisen kotitoimiston rakentamiseen
- 8 hienoa blogia talouslukutaitosi parantamiseen
