51视频

Vuoden 1995 alussa kaksi Stanfordin grad-opiskelijaa alkoi ty枚st盲盲 uutta tapaa indeksoida verkkosivuja. T盲m盲 "hakukone" k盲ytti patentoitua algoritmia kartoittaakseen kaikki verkkosivulle tulevat ja sielt盲 poistuvat linkit. Sis盲isesti he kutsuivat t盲t盲 hakukonetta .

Vuoteen 1996 menness盲 BackRub oli kasvanut liian suureksi Stanfordin yliopiston palvelimille. Molemmilla opiskelijoilla oli mahdollisuus valita 鈥� he saattoivat joko myyd盲 algoritmin tai tehd盲 siit盲 yrityksen.

Internetin onneksi he valitsivat j盲lkimm盲isen vaihtoehdon. Ja ensimm盲inen asia, jonka he tekiv盲t, oli vaihtaa nime盲. "BackRub" muuttui "Googleksi" - leikki盲 matemaattisella termill盲 "googol".

Tied盲t kuinka tarinan loppuosa etenee.

Mit盲 kaupan nimess盲 on?

Voitteko kuvitella sanovan "miksi et 厂别濒办盲丑颈别谤辞苍迟补 se?"

Luultavasti ei.

Googlen nimell盲 oli merkitt盲v盲 rooli hakukoneen menestyksess盲. Se on lyhyt, omituinen, lausuttava, mieleenpainuva ja helppo kirjoittaa. Toisin kuin sen aikaiset kilpailijat - Lycos, AltaVista jne. - se voidaan muuttaa my枚s verbiksi. Yritykselle, joka myy toiminta (haku), se on iso plussa.

(Kuvittele sanovan "vain Lycos se鈥� 鈥� ei aivan vieri pois kielest盲, eik枚?)

Kuten useat tutkimukset ovat osoittaneet, tuotenimill盲 on huomattava vaikutus siihen, miten asiakkaat n盲kev盲t yrityksesi:

• Miamin yliopiston ja Kalifornian ammattikorkeakoulun tutkijat havaitsivat sen myym盲l盲n nimi ja tavaroiden laatu ovat kaksi suurinta liikkeen mielikuvan tekij盲盲.
• ett盲 kuluttajat maksavat todenn盲k枚isemmin enemm盲n kaupan omista br盲ndeist盲, jos heill盲 on positiivinen k盲sitys itse kaupan br盲ndist盲.
• Er盲盲ss盲 tutkimuksessa todettiin, ett盲 kaupassa myyt盲vien tuotteiden tuotenimet eiv盲t vaikuttaneet kuluttajien riskin k盲sitys ostoksilla ollessaan. Kuluttajat kuitenkin huomasivat suurempi riski盲, 鈥嬧�媕os kaupan oma br盲ndikuva olisi heikko.

T盲st盲 syyst盲 Sean Parker neuvoi Mark Zuckerbergi盲 "pudottamaan "The" Facebookista; nimesi on paljon t盲rke盲mpi kuin uskotkaan.

Kuinka tuotemerkit toimivat

Toimivan tuotemerkin l枚yt盲minen on enemm盲n kuin pelkk盲 viikonlopun aivoriihi. Kyse on luovien materiaalien testaamisesta, potentiaalisten asiakkaiden kartoittamisesta, kilpailijoiden analysoinnista ja mik盲 t盲rkeint盲, sen ymm盲rt盲misest盲, mik盲 antaa br盲ndeille niiden arvon.

Suuret tuotemerkkien konsultointitoimistot, kuten Igor tai A Hundred Monkeys, veloittaa sinulta yli miljoona dollaria siit盲.

Saat samat edut ymm盲rt盲m盲ll盲 todella, miten br盲ndin arvot toimivat.

More: Kuinka heijastaa br盲ndisi persoonallisuutta s盲hk枚posteissasi: 10 esimerkki盲

Br盲nd盲yksen kaksi pilaria

Tuotenimi盲 ei ole olemassa erill盲盲n. Se, mik盲 toimii vaatekauppiaalle, ei v盲ltt盲m盲tt盲 toimi autotarvikkeiden valmistajalle. T盲st盲 syyst盲 on t盲rke盲盲 ymm盲rt盲盲, mist盲 br盲ndit saavat arvonsa.

Ulkoiset ja sis盲iset laatumerkit

Jokainen tuotemerkki saa arvonsa luontainen ja ulkonainen laadukkaita vihjeit盲.

Kuten olet ehk盲 arvannut, tuotteelle on ominaista luontaiset vihjeet. Ulkoiset vihjeet ovat seurausta ulkoisista tekij枚ist盲.

Sek盲 sis盲iset ett盲 ulkoiset laatumerkit liittyv盲t toisiinsa. Esimerkiksi suunnittelija suutari, joka k盲ytt盲盲 huipputaso raaka-aineet houkuttelevat hyvin eri markkinasegmenttej盲 kuin se, joka valmistaa kenki盲 huonolaatuisista materiaaleista.

N盲m盲 sis盲iset tekij盲t puolestaan 鈥嬧�媣aikuttavat sen ulkoisiin vihjeisiin - sen tuotenimeen, myyntiin, etikettitietoihin jne.

Samaan aikaan ulkoisten vihjeiden muuttuminen muuttaa sit盲, miten asiakkaat n盲kev盲t sis盲iset tekij盲t. , havaittiin, ett盲 geneeristen tuotteiden tuotemerkin muuttaminen sai asiakkaat uskomaan, ett盲 tuotteet olivat arvokkaampia.

T盲m盲 on t盲rke盲 opetus 鈥� emme voi helposti muuttaa sis盲isi盲 vihjeit盲, mutta voimme muuttaa ulkoisia tekij枚it盲. Ja t盲ll盲 voi olla dramaattinen vaikutus asiakkaiden k盲sityksiin:

• ett盲 kaupan nimen ja tuotteen koetun laadun v盲lill盲 on suora yhteys eli tuotteen, jota myyd盲盲n osoitteessa a high-end j盲lleenmyyj盲 pidet盲盲n arvokkaampana.
• V盲hitt盲iskaupoissa myyt盲v盲st盲 naudanlihasta tehty tutkimus osoitti, ett盲 kuluttajat voidaan saada maksamaan enemm盲n kontrolloimalla ulkoisia laatumerkkej盲 eli muuttamalla naudanlihan tuotenime盲, kauppaa, jossa sit盲 myyd盲盲n, ja hintaa.

Olet luultavasti kokenut t盲m盲n itse 鈥� olet valmis maksamaan enemm盲n tuotteesta Whole Foodsissa kuin WalMartissa yksinkertaisesti Whole Foodsin paremman tuotekuvan vuoksi.

Joten kysy itselt盲si:

• Mitk盲 ovat tuotteeni m盲盲ritt盲v盲t luontaiset laatumerkit?
• Mik盲 on tuotteen kohdemarkkina?
• Kuinka voin muuttaa ulkoisia vihjeit盲 鈥� tuotemerkki盲, hintaa jne. 鈥� jotka muuttavat sit盲, miten asiakkaat n盲kev盲t tuotteeni?

Lue lis盲盲: Kuinka ty枚skennell盲 fokusryhmien kanssa testataksesi markkinarakoasi tai liikeideaasi

Matala tiet盲mys, korkea tiet盲mys kuluttajat

Kaikilla asiakkaillasi ei ole yht盲 paljon tietoa tuotteistasi.

Jos sinulla on esimerkiksi kannettava tietokonekauppa, a 50 vuoden vanhalla 盲idill盲, joka ostaa ensimm盲isen tietokoneensa, olisi todenn盲k枚isesti v盲h盲n tietoa kannettavista tietokoneista. H盲n edustaisi a v盲h盲n tiet盲myst盲 asiakas.

A 22-vuotias Tietojenk盲sittelytieteen opiskelija toisaalta tiet盲isi todenn盲k枚isesti paljon kannettavista tietokoneista. H盲n edustaisi a korkeaa tiet盲myst盲 asiakas.

Se, kuinka tietoinen kuluttaja tuotteesta on, vaikuttaa h盲nen ostotapoihinsa.

• Korkeasti tiet盲neet kuluttajat keskittyv盲t luontaisiin laatuvinkkeihin.
• Heikosti tiet盲v盲t kuluttajat keskittyv盲t ulkoisiin laatuvinkkeihin.

驰丑诲别蝉蝉盲 , havaittiin, ett盲 ostajat, jotka Itseidentifioituneempana muodin asiantuntijoina (eli korkea tiet盲mys) keskittyi luontaisiin laatuvinkkeihin, kuten ompeleen laatuun, materiaaliin jne. tehd盲kseen ostop盲盲t枚ksen.

V盲h盲n tiet盲myst盲 Toisaalta ostajat turvautuivat ostop盲盲t枚ksen tekemiseen ulkoisiin vihjeisiin, kuten tuotemerkkiin, hintaan ja esittelyyn.

Miksi t盲m盲 on t盲rke盲盲?

Jos asiakaskuntasi koostuu p盲盲asiassa korkeaa tiet盲myst盲 ulkoisten vihjeiden, kuten tuotemerkin tai hinnan, hallitsemisella ei ole juurikaan vaikutusta.

Jos asiakaskuntasi on suurelta osin v盲h盲n tiet盲myst盲 ostajat, voit muuttaa asiakkaiden k盲sityst盲 muuttamalla ulkoisia vihjeit盲.

Katsotaan seuraavassa osiossa kuinka t盲m盲 toimii k盲yt盲nn枚ss盲.

Kuinka nimet盲 myym盲l盲si: 5 merkkien periaatetta

Olemme saaneet tarpeeksi teoriasta. Katsotaanpa nyt, kuinka valita toimivia tuotemerkkej盲

1. Valitse br盲ndisi yleis枚si mukaan

Yll盲 p盲盲timme, ett盲 se, kuinka paljon asiakkaat tiet盲v盲t tuotteesta, vaikuttaa siihen, mit盲 he pit盲v盲t arvokkaana.

T盲st盲 syyst盲 tuotemerkit, jotka palvelevat v盲h盲n tiet盲myst盲 Asiakkaat valitsevat yleens盲 abstrakteja nimi盲 tai nimi盲, jotka her盲tt盲v盲t tiettyj盲 tunnelmia tai aktiviteetteja, joihin br盲ndi haluaa yhdist盲盲.

Esimerkiksi Nautica, purjehdusvaikutteinen vaatealan yritys, joka on saanut nimens盲 "nautica", italialainen sana merenkulkuun.

Nimest盲 tulee tehokkaasti purjehduksen lyhenne ja se auttaa br盲ndi盲 v盲h盲n tiet盲myst盲 ostajat yhdist盲v盲t sen tiettyihin positiivisiin mielikuviin (meri, purjehdus jne.). Se my枚s siirt盲盲 huomion pois myyt盲v盲n tuotteen luontaisista laatuviiveist盲.

Eli kun myyt v盲h盲n tiet盲ville ostajille, myy tuotemerkki盲, 盲l盲 itse tuotetta.

Sit盲 vastoin tuotemerkit, jotka palvelevat korkeaa tiet盲myst盲 ostajat eiv盲t luota niin paljon tuotemerkkiin her盲tt盲盲kseen positiivista tuotekuvaa. Sen sijaan he pit盲v盲t nimen matalana, jotta ostajat voivat keskitty盲 tuotteen luontaiseen laatuun.

Esimerkiksi Tom Ford, suunnittelijamerkki, perustuu perustajan nimeen.

Tuotemerkki ei ole lyhenne millek盲盲n tietylle tuotekuvalle. Pikemminkin se pit盲盲 tuotemerkin taustalla ja korostaa myyt盲vien vaatteiden laatua.

Samoin Simon Carterilla, Lontoossa toimivan suunnittelijan samannimisell盲 etiketill盲, on mykistetty tuotenimi, joka keskittyy tuotteen luontaiseen arvoon.

Eli varten korkeaa tiet盲myst盲 ostajat, tuotteen luontainen laatu auttaa sulkemaan myynti盲, ei pelkk盲 tuotemerkki (vaikka se on tietysti iso tekij盲).

T盲st盲 voimme sanoa:

• K盲yt盲 abstraktia tai vahvaa, kuvaa her盲tt盲v盲 tuotemerkki, kun kohdennetaan v盲h盲n tiet盲ville asiakkaille. T盲m盲 auttaa siirt盲m盲盲n huomion tuotteen luontaisesta laadusta itse tuotemerkkiin.
• K盲yt盲 mykistettyj盲 tuotenimi盲, jos yleis枚si on suurelta osin tietoisia ostajia. T盲m盲 auttaa heit盲 keskittym盲盲n siihen, mit盲 he arvostavat 鈥� tuotteen luontaiseen laatuun.

2. Yksinkertaista aina kun mahdollista

Tutustu Forbesin luetteloon :

L盲hes kaikilla maailman huippumerkeill盲 on yksi m盲盲ritt盲v盲 ominaisuus: ne ovat yksinkertaisia 鈥嬧�媕a helppoja lausua. Ne ovat joko v盲lill盲 1-4 tavut ovat pitki盲 tai niit盲 k盲ytet盲盲n yleens盲 lyhennetyss盲 muodossa (kuten IBM tai GE General Electricille).

Br盲ndin nimen yksinkertaistamisella on kaksi etua:

• Lyhyet, 盲盲nt盲v盲t tuotenimet on helppo muistaa.
• Yksinkertaisemmat nimet on helpompi k盲盲nt盲盲 eri kielille 鈥� t盲m盲 on ratkaiseva vaatimus verkkokaupan 测谤颈迟测办蝉颈盲.
• 脛盲nt盲misen helppous voi vaikuttaa br盲ndin menestykseen yhten盲 kokonaisuutena 辫盲盲迟枚办蝉别别苍.

Valkee, 51视频-alustalla toimiva "valoterapia"-ty枚kalu, noudattaa nimens盲 mukaisesti t盲t盲 periaatetta.

Nimi on lyhyt, lausuttava ja siin盲 on vain kaksi tavua. Se on helppo muistaa ja helppo puhua.

Kuinka voit valita yritykselle tarttuvan nimen? Noudata n盲it盲 ohjeita:

• Rajoita itsesi 2-3 tavuja per sana
• K盲yt盲 nimess盲 vahvoja vokaali盲盲ni盲, kuten "o" (esim. Google, Toyota)
• Pid盲 nimi lyhyen盲 鈥� mieluiten yksi sana, enint盲盲n kaksi sanaa.
• Rajoita hiljaisten kirjainten k盲ytt枚盲. K盲yt盲 foneettisia sanoja niin paljon kuin mahdollista. Tutkimukset osoittavat, ett盲 t盲m盲 voi my枚s tehd盲 sinun .
• Poista tarpeettomat p盲盲tteet/etuliitteet, kuten "the".

3. K盲yt盲 kuvaavia adjektiiveja, jotka kuvastavat asiakkaiden arvoa

Vuonna 1985 ConAgra esitteli sarjan ruokavalioon keskittyv盲 pakasteruoat nimelt盲 "Diet Deluxe". T盲m盲 nimi valittiin erityisesti siksi, ett盲 80- ja 90-luvun asiakkaat pitiv盲t laihduttamisesta.

2000-luvun alussa myynti oli kuitenkin vapaassa pudotuksessa. Sis盲iset tutkimukset osoittivat, ett盲 "laihduttaminen" oli j盲盲nyt ostajien suosiosta. T枚rke盲n ruokavalion sijaan asiakkaat halusivat nyt olla terveit盲, eiv盲t vain hoikia.

Ratkaisu? ConAgra muutti tuotteen nimen "Diet Deluxe" -nimest盲 "Healthy Choice". T盲m盲 auttoi tuotetta k盲盲ntym盲盲n ja parantamaan myynti盲 muuten ep盲onnistuneilla pakastemarkkinoilla.

Oppitunti: Sanoilla, jotka kuvaat asiakkaidesi arvoa, voi olla suuri vaikutus br盲ndiisi. N盲m盲 arvot ovat yleens盲 luontaisia 鈥嬧�媗aatumerkkej盲, joihin yleis枚si samaistuu.

Harvest Eating, 51视频-kauppa, k盲ytt盲盲 t盲t盲 periaatetta my枚s nimess盲盲n.

Sivusto, joka auttaa ihmisi盲 l枚yt盲m盲盲n ja valmistamaan paikallisesti tuotettuja, sesonginmukaisia 鈥嬧�媟uokia, korostaa tuoreutta ja nimess盲 on sana "sato".

Vastaavasti Vitality Tap, toinen puhdistusaineita, mehuja ja smoothieita myyv盲 51视频-myym盲l盲, k盲ytt盲盲 tuotenimess盲盲n sanaa "Vitality" korostaakseen tuotteidensa puhdistavaa luonnetta.

T盲ss盲 on yksinkertainen kolmivaiheinen prosessi yritysnimiideoiden keksimiseen:

• Vaihe 1: Luettele tuotteesi luontaiset laatumerkit. Sanotaan, ett盲 jos myyt ev盲steit盲, n盲m盲 voivat olla 辫别丑尘别盲尘辫颈 rakenne, esimies ainesosat jne. K盲yt盲 n盲it盲 ponnahduslautana ideoiden nime盲miseen.
• Vaihe 2: Listaa kohdeasiakaspersoonat ja mit盲 he arvostavat. Arvostavatko ev盲steyrityksesi ulkoisia tekij枚it盲, kuten hintaa, vai ovatko he enemm盲n huolissaan mausta, koostumuksesta ja ainesosien laadusta?
• Vaihe 3: Etsi ominaisuuksia, jotka menev盲t p盲盲llekk盲in molemmista yll盲 olevista luetteloista. K盲yt盲 niit盲 tuotenimess盲si. Esimerkiksi jos asiakkaasi arvostavat juuri leivottuja keksej盲, jotka ovat helppoja lompakolle, voit k盲ytt盲盲 nime盲 kuten FreshBakes.

4. Kysy kohdeasiakkailtasi

Vuonna 1998 Coco Pops, suosittu Kelloggin viljabr盲ndi Isossa-Britanniassa, muutti nimens盲 "Choco Krispies". Nimenmuutoksen vaikutukset olivat v盲litt枚m盲t ja tuhoisat: myynti putosi viikkojen kuluessa ja markkinaosuus putosi XNUMX:盲盲n koko ajan matala.

Yritt盲盲kseen nostaa myynti盲 Kellogg's j盲rjesti puhelinkyselyn, jossa se pyysi lapsia valitsemaan kourallisen nimen joukosta, mukaan lukien alkuper盲inen. L盲hes 90 % vastaajista valitsi alkuper盲isen nimen.

N盲ill盲 tiedoilla Kellogg's painoi liipaisinta ja vaihtoi nimeksi "Coco Pops" vuonna 1999. Myynti kasvoi 20 % ja viljaa myyd盲盲n edelleen alkuper盲isell盲 nimell盲.

T盲m盲 on esimerkki siit盲, kuinka t盲rke盲盲 on ottaa huomioon asiakkaiden valinnat. Vaikka sinulla saattaa olla vahvoja tunteita tai intohimoja myym盲l盲si nime盲 kohtaan, asiakkaasi eiv盲t v盲ltt盲m盲tt盲 aina koke samalla tavalla.

Onneksi on helpompaa kuin koskaan suorittaa mielipidekysely, jossa kysyt盲盲n asiakkailta, mit盲 he haluavat. T盲ss盲 on kolmivaiheinen prosessi t盲m盲n tekemiseen:

• 碍盲测迟迟盲盲 luoda yksinkertainen asiakaskysely. Vaihtoehtoisesti k盲yt盲  or  sivustollesi putoavien vierailijoiden kyselyyn.
• L盲het盲 t盲m盲 kysely kaikille yst盲villesi, perheenj盲senillesi ja tuttavillesi sosiaalisissa verkostoissasi. Jotkin verkot, kuten Facebook ja LinkedIn, antavat my枚s mahdollisuuden tehd盲 kyselyit盲 yst盲villesi/seuraajillesi suoraan itse sivustolla.
• Saadaksesi mielipiteit盲 kohdemarkkinoistasi, suorita Facebook-mainoskampanja, joka ohjaa k盲ytt盲j盲t asiakaskyselyyn. Varmista, ett盲 k盲yt盲t Facebookin kohdistusominaisuuksia n盲ytt盲盲ksesi mainoksen vain aiomillesi v盲est枚ryhmille.

5. Varmista, ett盲 nimi on saatavilla

Lopuksi, ennen kuin valitset nimen, varmista, ett盲 vastaava verkkotunnus on saatavilla suositussa laajennuksessa.

Ellet kohdista nimenomaan paikallisille markkinoille Yhdysvaltojen ulkopuolella, laajennusvalinnassasi tulisi olla seuraava prioriteetti:

1. .com
2. .co/.net
3. . Org
4. .io (vain teknologiaan keskittyville br盲ndeille)
5. Maa-aluetunnus (kuten .de, .co.uk, .pl, .ru jne.)
6. .me, .info, .tv
7. gTLD:t, kuten .tech, .space, .fashion jne.

99 tapauksessa 100:sta et mene pieleen k盲ytt盲m盲ll盲 .com-osoitetta, joten yrit盲 ensin saada nimi t盲h盲n laajennukseen.

Verkkotunnuksen lis盲ksi sinun on tarkistettava my枚s sosiaalisen median k盲ytt盲j盲tunnusten saatavuus. K盲yt盲 ty枚kalua, kuten  etsi盲ksesi oikeaa nime盲 useista verkoista samanaikaisesti.

惭测枚蝉: Kuinka luoda verkkokauppa ilman verkkosivustoa

罢颈颈惫颈蝉迟别迟迟测苍盲

Br盲nd盲ysteoria on laaja ja monimutkainen, mutta yritysnimiideoiden keksimiseksi sinun tarvitsee vain ymm盲rt盲盲 tuotteesi sis盲iset ja ulkoiset ominaisuudet sek盲 kohdeasiakkaasi arvo. T盲m盲 auttaa sinua valitsemaan lyhyen, 盲盲nt盲v盲n ja mieleenpainuvan nimen, jonka avulla erotut kilpailijoista.

Keskeiset ostokset

• Jokaisella tuotteella on sis盲isi盲 ja ulkoisia laatumerkkej盲.
• Kohdeyleis枚si voidaan jakaa matalaan ja korkeaa tiet盲myst盲 asiakkaita.
• V盲h盲n tiet盲myst盲 asiakkaat keskittyv盲t ulkoisiin laatuvinkkeihin, korkeaa tiet盲myst盲 sis盲isill盲 vihjeill盲.
• Lyhyet, yksinkertaiset nimet toimivat melkein kaikissa tilanteissa.
• K盲yt盲 kuvailevia adjektiiveja tuotenimess盲si.
• Valitse yrityksen nimi, joka on saatavilla suositussa laajennuksessa.

Luo verkkokaupan verkkokauppa 51视频in avulla
尝颈蝉盲迟颈别迟辞箩补

• Mit盲 br盲nd盲ys on: Lopullinen opas
• Br盲ndi-identiteetti: oppaasi valloittavaan syd盲meen ja mieleen
• Korosta br盲ndi盲si rikkomatta pankkia
• Kuinka luoda mahtava logo br盲ndillesi
• Logo-ideoiden keksiminen
• Mik盲 tekee hyv盲n logon
• Kuinka paljon logosuunnittelu maksaa
• Kuinka merkit盲 nimi ja logo tavaramerkiksi
• Yritysnimiideoita: Kuinka valita paras kaupan nimi
• Br盲ndin rakentaminen: Ohjekirja pienille verkkokauppayrityksille
• Kuinka luoda vahva arvolupaus verkkokauppaasi
• Tuotteen esittelyn taiteen hallinta