Vuoden 1995 alussa kaksi Stanfordin grad-opiskelijaa alkoi ty?st?? uutta tapaa indeksoida verkkosivuja. T?m? "hakukone" k?ytti patentoitua algoritmia kartoittaakseen kaikki verkkosivulle tulevat ja sielt? poistuvat linkit. Sis?isesti he kutsuivat t?t? hakukonetta .
Vuoteen 1996 menness? BackRub oli kasvanut liian suureksi Stanfordin yliopiston palvelimille. Molemmilla opiskelijoilla oli mahdollisuus valita – he saattoivat joko myyd? algoritmin tai tehd? siit? yrityksen.
Internetin onneksi he valitsivat j?lkimm?isen vaihtoehdon. Ja ensimm?inen asia, jonka he tekiv?t, oli vaihtaa nime?. "BackRub" muuttui "Googleksi" - leikki? matemaattisella termill? "googol".
Tied?t kuinka tarinan loppuosa etenee.
Mit? kaupan nimess? on?
Voitteko kuvitella sanovan "miksi et Selk?hieronta se?"
Luultavasti ei.
Googlen nimell? oli merkitt?v? rooli hakukoneen menestyksess?. Se on lyhyt, omituinen, lausuttava, mieleenpainuva ja helppo kirjoittaa. Toisin kuin sen aikaiset kilpailijat - Lycos, AltaVista jne. - se voidaan muuttaa my?s verbiksi. Yritykselle, joka myy toiminta (haku), se on iso plussa.
(Kuvittele sanovan "vain Lycos se” — ei aivan vieri pois kielest?, eik??)
Kuten useat tutkimukset ovat osoittaneet, tuotenimill? on huomattava vaikutus siihen, miten asiakkaat n?kev?t yrityksesi:
- Miamin yliopiston ja Kalifornian ammattikorkeakoulun tutkijat havaitsivat sen myym?l?n nimi ja tavaroiden laatu ovat kaksi suurinta liikkeen mielikuvan tekij??.
- ett? kuluttajat maksavat todenn?k?isemmin enemm?n kaupan omista br?ndeist?, jos heill? on positiivinen k?sitys itse kaupan br?ndist?.
- Er??ss? tutkimuksessa todettiin, ett? kaupassa myyt?vien tuotteiden tuotenimet eiv?t vaikuttaneet kuluttajien
riskin k?sitys ostoksilla ollessaan. Kuluttajat kuitenkin huomasivat suurempi riski?, ??jos kaupan oma br?ndikuva olisi heikko.
T?st? syyst? Sean Parker neuvoi Mark Zuckerbergi? "pudottamaan "The" Facebookista; nimesi on paljon t?rke?mpi kuin uskotkaan.
Kuinka tuotemerkit toimivat
Toimivan tuotemerkin l?yt?minen on enemm?n kuin pelkk? viikonlopun aivoriihi. Kyse on luovien materiaalien testaamisesta, potentiaalisten asiakkaiden kartoittamisesta, kilpailijoiden analysoinnista ja mik? t?rkeint?, sen ymm?rt?misest?, mik? antaa br?ndeille niiden arvon.
Suuret tuotemerkkien konsultointitoimistot, kuten Igor tai A Hundred Monkeys, veloittaa sinulta yli miljoona dollaria siit?.
Saat samat edut ymm?rt?m?ll? todella, miten br?ndin arvot toimivat.
More: Kuinka heijastaa br?ndisi persoonallisuutta s?hk?posteissasi: 10 esimerkki?
Br?nd?yksen kaksi pilaria
Tuotenimi? ei ole olemassa erill??n. Se, mik? toimii vaatekauppiaalle, ei v?ltt?m?tt? toimi autotarvikkeiden valmistajalle. T?st? syyst? on t?rke?? ymm?rt??, mist? br?ndit saavat arvonsa.
Ulkoiset ja sis?iset laatumerkit
Jokainen tuotemerkki saa arvonsa luontainen ja ulkonainen laadukkaita vihjeit?.
Kuten olet ehk? arvannut, tuotteelle on ominaista luontaiset vihjeet. Ulkoiset vihjeet ovat seurausta ulkoisista tekij?ist?.
Sek? sis?iset ett? ulkoiset laatumerkit liittyv?t toisiinsa. Esimerkiksi suunnittelija suutari, joka k?ytt??
N?m? sis?iset tekij?t puolestaan ??vaikuttavat sen ulkoisiin vihjeisiin - sen tuotenimeen, myyntiin, etikettitietoihin jne.
Samaan aikaan ulkoisten vihjeiden muuttuminen muuttaa sit?, miten asiakkaat n?kev?t sis?iset tekij?t. , havaittiin, ett? geneeristen tuotteiden tuotemerkin muuttaminen sai asiakkaat uskomaan, ett? tuotteet olivat arvokkaampia.
T?m? on t?rke? opetus – emme voi helposti muuttaa sis?isi? vihjeit?, mutta voimme muuttaa ulkoisia tekij?it?. Ja t?ll? voi olla dramaattinen vaikutus asiakkaiden k?sityksiin:
- ett? kaupan nimen ja tuotteen koetun laadun v?lill? on suora yhteys eli tuotteen, jota myyd??n osoitteessa a
high-end j?lleenmyyj? pidet??n arvokkaampana. - V?hitt?iskaupoissa myyt?v?st? naudanlihasta tehty tutkimus osoitti, ett? kuluttajat voidaan saada maksamaan enemm?n kontrolloimalla ulkoisia laatumerkkej? eli muuttamalla naudanlihan tuotenime?, kauppaa, jossa sit? myyd??n, ja hintaa.
Olet luultavasti kokenut t?m?n itse – olet valmis maksamaan enemm?n tuotteesta Whole Foodsissa kuin WalMartissa yksinkertaisesti Whole Foodsin paremman tuotekuvan vuoksi.
Joten kysy itselt?si:
- Mitk? ovat tuotteeni m??ritt?v?t luontaiset laatumerkit?
- Mik? on tuotteen kohdemarkkina?
- Kuinka voin muuttaa ulkoisia vihjeit? – tuotemerkki?, hintaa jne. – jotka muuttavat sit?, miten asiakkaat n?kev?t tuotteeni?
Lue lis??: Kuinka ty?skennell? fokusryhmien kanssa testataksesi markkinarakoasi tai liikeideaasi
Matala tiet?mys, korkea tiet?mys kuluttajat
Kaikilla asiakkaillasi ei ole yht? paljon tietoa tuotteistasi.
Jos sinulla on esimerkiksi kannettava tietokonekauppa, a
A
Se, kuinka tietoinen kuluttaja tuotteesta on, vaikuttaa h?nen ostotapoihinsa.
- Korkeasti tiet?neet kuluttajat keskittyv?t luontaisiin laatuvinkkeihin.
- Heikosti tiet?v?t kuluttajat keskittyv?t ulkoisiin laatuvinkkeihin.
Yhdess? , havaittiin, ett? ostajat, jotka
Miksi t?m? on t?rke???
Jos asiakaskuntasi koostuu p??asiassa
Jos asiakaskuntasi on suurelta osin
Katsotaan seuraavassa osiossa kuinka t?m? toimii k?yt?nn?ss?.
Kuinka nimet? myym?l?si: 5 merkkien periaatetta
Olemme saaneet tarpeeksi teoriasta. Katsotaanpa nyt, kuinka valita toimivia tuotemerkkej?
1. Valitse br?ndisi yleis?si mukaan
Yll? p??timme, ett? se, kuinka paljon asiakkaat tiet?v?t tuotteesta, vaikuttaa siihen, mit? he pit?v?t arvokkaana.
T?st? syyst? tuotemerkit, jotka palvelevat
Esimerkiksi Nautica,
Nimest? tulee tehokkaasti purjehduksen lyhenne ja se auttaa br?ndi?
Eli kun myyt v?h?n tiet?ville ostajille, myy tuotemerkki?, ?l? itse tuotetta.
Sit? vastoin tuotemerkit, jotka palvelevat
Esimerkiksi Tom Ford, suunnittelijamerkki, perustuu perustajan nimeen.
Tuotemerkki ei ole lyhenne millek??n tietylle tuotekuvalle. Pikemminkin se pit?? tuotemerkin taustalla ja korostaa myyt?vien vaatteiden laatua.
Samoin Simon Carterilla, Lontoossa toimivan suunnittelijan samannimisell? etiketill?, on mykistetty tuotenimi, joka keskittyy tuotteen luontaiseen arvoon.
Eli varten
T?st? voimme sanoa:
- K?yt? abstraktia tai vahvaa,
kuvaa her?tt?v? tuotemerkki, kun kohdennetaan v?h?n tiet?ville asiakkaille. T?m? auttaa siirt?m??n huomion tuotteen luontaisesta laadusta itse tuotemerkkiin. - K?yt? mykistettyj? tuotenimi?, jos yleis?si on suurelta osin tietoisia ostajia. T?m? auttaa heit? keskittym??n siihen, mit? he arvostavat – tuotteen luontaiseen laatuun.
2. Yksinkertaista aina kun mahdollista
Tutustu Forbesin luetteloon :
L?hes kaikilla maailman huippumerkeill? on yksi m??ritt?v? ominaisuus: ne ovat yksinkertaisia ??ja helppoja lausua. Ne ovat joko v?lill?
Br?ndin nimen yksinkertaistamisella on kaksi etua:
- Lyhyet, ??nt?v?t tuotenimet on helppo muistaa.
- Yksinkertaisemmat nimet on helpompi k??nt?? eri kielille – t?m? on ratkaiseva vaatimus
verkkokaupan yrityksi?. - ??nt?misen helppous voi vaikuttaa br?ndin menestykseen yhten? kokonaisuutena p??t?kseen.
Valkee, 51视频-alustalla toimiva "valoterapia"-ty?kalu, noudattaa nimens? mukaisesti t?t? periaatetta.
Nimi on lyhyt, lausuttava ja siin? on vain kaksi tavua. Se on helppo muistaa ja helppo puhua.
Kuinka voit valita yritykselle tarttuvan nimen? Noudata n?it? ohjeita:
- Rajoita itsesi
2-3 tavuja per sana - K?yt? nimess? vahvoja vokaali??ni?, kuten "o" (esim. Google, Toyota)
- Pid? nimi lyhyen? – mieluiten yksi sana, enint??n kaksi sanaa.
- Rajoita hiljaisten kirjainten k?ytt??. K?yt? foneettisia sanoja niin paljon kuin mahdollista. Tutkimukset osoittavat, ett? t?m? voi my?s tehd? sinun .
- Poista tarpeettomat p??tteet/etuliitteet, kuten "the".
3. K?yt? kuvaavia adjektiiveja, jotka kuvastavat asiakkaiden arvoa
Vuonna 1985 ConAgra esitteli sarjan
2000-luvun alussa myynti oli kuitenkin vapaassa pudotuksessa. Sis?iset tutkimukset osoittivat, ett? "laihduttaminen" oli j??nyt ostajien suosiosta. T?rke?n ruokavalion sijaan asiakkaat halusivat nyt olla terveit?, eiv?t vain hoikia.
Ratkaisu? ConAgra muutti tuotteen nimen "Diet Deluxe" -nimest? "Healthy Choice". T?m? auttoi tuotetta k??ntym??n ja parantamaan myynti? muuten ep?onnistuneilla pakastemarkkinoilla.
Oppitunti: Sanoilla, jotka kuvaat asiakkaidesi arvoa, voi olla suuri vaikutus br?ndiisi. N?m? arvot ovat yleens? luontaisia ??laatumerkkej?, joihin yleis?si samaistuu.
Harvest Eating, 51视频-kauppa, k?ytt?? t?t? periaatetta my?s nimess??n.
Sivusto, joka auttaa ihmisi? l?yt?m??n ja valmistamaan paikallisesti tuotettuja, sesonginmukaisia ??ruokia, korostaa tuoreutta ja nimess? on sana "sato".
Vastaavasti Vitality Tap, toinen puhdistusaineita, mehuja ja smoothieita myyv? 51视频-myym?l?, k?ytt?? tuotenimess??n sanaa "Vitality" korostaakseen tuotteidensa puhdistavaa luonnetta.
T?ss? on yksinkertainen kolmivaiheinen prosessi yritysnimiideoiden keksimiseen:
- Vaihe 1: Luettele tuotteesi luontaiset laatumerkit. Sanotaan, ett? jos myyt ev?steit?, n?m? voivat olla pehme?mpi rakenne, esimies ainesosat jne. K?yt? n?it? ponnahduslautana ideoiden nime?miseen.
- Vaihe 2: Listaa kohdeasiakaspersoonat ja mit? he arvostavat. Arvostavatko ev?steyrityksesi ulkoisia tekij?it?, kuten hintaa, vai ovatko he enemm?n huolissaan mausta, koostumuksesta ja ainesosien laadusta?
- Vaihe 3: Etsi ominaisuuksia, jotka menev?t p??llekk?in molemmista yll? olevista luetteloista. K?yt? niit? tuotenimess?si. Esimerkiksi jos asiakkaasi arvostavat juuri leivottuja keksej?, jotka ovat helppoja lompakolle, voit k?ytt?? nime? kuten FreshBakes.
4. Kysy kohdeasiakkailtasi
Vuonna 1998 Coco Pops, suosittu Kelloggin viljabr?ndi Isossa-Britanniassa, muutti nimens? "Choco Krispies". Nimenmuutoksen vaikutukset olivat v?litt?m?t ja tuhoisat: myynti putosi viikkojen kuluessa ja markkinaosuus putosi XNUMX:??n
Yritt??kseen nostaa myynti? Kellogg's j?rjesti puhelinkyselyn, jossa se pyysi lapsia valitsemaan kourallisen nimen joukosta, mukaan lukien alkuper?inen. L?hes 90 % vastaajista valitsi alkuper?isen nimen.
N?ill? tiedoilla Kellogg's painoi liipaisinta ja vaihtoi nimeksi "Coco Pops" vuonna 1999. Myynti kasvoi 20 % ja viljaa myyd??n edelleen alkuper?isell? nimell?.
T?m? on esimerkki siit?, kuinka t?rke?? on ottaa huomioon asiakkaiden valinnat. Vaikka sinulla saattaa olla vahvoja tunteita tai intohimoja myym?l?si nime? kohtaan, asiakkaasi eiv?t v?ltt?m?tt? aina koke samalla tavalla.
Onneksi on helpompaa kuin koskaan suorittaa mielipidekysely, jossa kysyt??n asiakkailta, mit? he haluavat. T?ss? on kolmivaiheinen prosessi t?m?n tekemiseen:
- K?ytt?? luoda yksinkertainen asiakaskysely. Vaihtoehtoisesti k?yt? or sivustollesi putoavien vierailijoiden kyselyyn.
- L?het? t?m? kysely kaikille yst?villesi, perheenj?senillesi ja tuttavillesi sosiaalisissa verkostoissasi. Jotkin verkot, kuten Facebook ja LinkedIn, antavat my?s mahdollisuuden tehd? kyselyit? yst?villesi/seuraajillesi suoraan itse sivustolla.
- Saadaksesi mielipiteit? kohdemarkkinoistasi, suorita Facebook-mainoskampanja, joka ohjaa k?ytt?j?t asiakaskyselyyn. Varmista, ett? k?yt?t Facebookin kohdistusominaisuuksia n?ytt??ksesi mainoksen vain aiomillesi v?est?ryhmille.
5. Varmista, ett? nimi on saatavilla
Lopuksi, ennen kuin valitset nimen, varmista, ett? vastaava verkkotunnus on saatavilla suositussa laajennuksessa.
Ellet kohdista nimenomaan paikallisille markkinoille Yhdysvaltojen ulkopuolella, laajennusvalinnassasi tulisi olla seuraava prioriteetti:
- .com
- .co/.net
- . Org
- .io (vain teknologiaan keskittyville br?ndeille)
- Maa-aluetunnus (kuten .de, .co.uk, .pl, .ru jne.)
- .me, .info, .tv
- gTLD:t, kuten .tech, .space, .fashion jne.
99 tapauksessa 100:sta et mene pieleen k?ytt?m?ll? .com-osoitetta, joten yrit? ensin saada nimi t?h?n laajennukseen.
Verkkotunnuksen lis?ksi sinun on tarkistettava my?s sosiaalisen median k?ytt?j?tunnusten saatavuus. K?yt? ty?kalua, kuten etsi?ksesi oikeaa nime? useista verkoista samanaikaisesti.
My?s: Kuinka luoda verkkokauppa ilman verkkosivustoa
Tiivistettyn?
Br?nd?ysteoria on laaja ja monimutkainen, mutta yritysnimiideoiden keksimiseksi sinun tarvitsee vain ymm?rt?? tuotteesi sis?iset ja ulkoiset ominaisuudet sek? kohdeasiakkaasi arvo. T?m? auttaa sinua valitsemaan lyhyen, ??nt?v?n ja mieleenpainuvan nimen, jonka avulla erotut kilpailijoista.
Keskeiset ostokset
- Jokaisella tuotteella on sis?isi? ja ulkoisia laatumerkkej?.
- Kohdeyleis?si voidaan jakaa matalaan ja
korkeaa tiet?myst? asiakkaita. V?h?n tiet?myst? asiakkaat keskittyv?t ulkoisiin laatuvinkkeihin,korkeaa tiet?myst? sis?isill? vihjeill?.- Lyhyet, yksinkertaiset nimet toimivat melkein kaikissa tilanteissa.
- K?yt? kuvailevia adjektiiveja tuotenimess?si.
- Valitse yrityksen nimi, joka on saatavilla suositussa laajennuksessa.
- Mit? br?nd?ys on: Lopullinen opas
- Br?ndi-identiteetti: oppaasi valloittavaan syd?meen ja mieleen
- Korosta br?ndi?si rikkomatta pankkia
- Kuinka luoda mahtava logo br?ndillesi
- Logo-ideoiden keksiminen
- Mik? tekee hyv?n logon
- Kuinka paljon logosuunnittelu maksaa
- Kuinka merkit? nimi ja logo tavaramerkiksi
- Yritysnimiideoita: Kuinka valita paras kaupan nimi
- Br?ndin rakentaminen: Ohjekirja pienille verkkokauppayrityksille
- Kuinka luoda vahva arvolupaus verkkokauppaasi
- Tuotteen esittelyn taiteen hallinta
