Kuinka hinnoitella tuote v?hitt?iskaupan aloittelijoille

Kuinka hinnoitella tuote v?hitt?iskaupan aloittelijoille

13 min luettu

Uutta v?hitt?iskauppaa perustaessaan ensimm?inen kysymys, johon kaikki yritt?j?t kohtaavat, on: kuinka minun pit?isi hinnoitella tuote v?hitt?ismyynti? varten? Totuus on, ett? aina ei ole suoraa vastausta. Menesty?ksesi sinun on l?ydett?v? hinnoittelustrategia, joka toimii parhaiten yrityksellesi.

Varmistaaksesi, ett? hinnoittelet tuotteesi oikein, v?hitt?iskaupan yritykset k?ytt?v?t yleisi? strategioita ja useita tekij?it?, jotka sinun tulee ottaa huomioon ennen kuin otat k?ytt??n yhden hinnoittelustrategian.

Se on enemm?n kuin vain haluamasi voittomarginaali. Eri hinnoittelustrategioiden ja yrityksesi yleisen voittostrategian ymm?rt?minen auttaa sinua hinnoittelemaan strategisesti tuotteita, jotka saavat asiakkaasi haluamaan ostaa.

Mik? on hinnoittelustrategia?

Hinnoittelustrategia on yksinkertaisesti kaava, joka auttaa yritysten omistajia tiet?m??n, kuinka tietty tuote hinnoitellaan. Sellainen on v?ltt?m?t?n menestyv?lle yritykselle. On useita asioita, jotka on otettava huomioon, kun laadit yleist? hinnoittelustrategiaasi:

Tuotteiden tyyppi ja tuotteen kustannukset.
Br?ndisi ja mielikuva, jonka haluat asiakkaiden ottavan yrityksest?si.
Yleiskustannukset.
Pitk?n aikav?lin voittotavoitteet.
Markkinointi ja asiakaspsykologia.
Kuinka moni asiakas on valmis maksamaan.

Kaikki n?m? asiat on otettava huomioon toimivaa hinnoittelustrategiaa laadittaessa ja toteutettaessa. Myym?si tuotetyypit ja tuotteen kustannukset ovat suuri tekij?. Jos myyt erilaisia ??tuotteita, sinun on tutkittava, mik? hinnoittelustrategia toimii parhaiten kullekin tuotetyypille.

Jos sinulla on esimerkiksi suuri sekatavarakauppa, joka myy kalliita tuotteita, kuten huonekaluja tai elektroniikkaa, ja my?s joitain pienempi? tuotteita, kuten tarroja tai pieni? nik-nakkeja, sinulla ei ole samaa strategiaa kaikille n?ille tuotteille. Sinun pit?isi merkit? pienemm?t kohteet paljon enemm?n kuin isommat tuotteet.

Ota my?s br?ndisi imago huomioon, kun valitset hinnoittelustrategiaa. Jotkut merkit omaksuvat premium-l?hestymistavan ja tekev?t pakkauksistaan ??ja tuotteistaan ??korkealaatuisemman ulkon??n, vaikka tuotteet olisivat t?sm?lleen samat kuin Walmartista l?ytyv?t tuotteet. Voit hinnoitella tuotteet paljon korkeammalle, jos sinulla on premium-br?ndistrategia.

T?m? ei tarkoita sit?, ett? kaikkien pit?isi valita premium-br?ndin reitti, koska voit hinnoitella tuotteesi korkeammalle. Premium-br?nd?yksen avulla sinulla on korkeammat yleiskustannukset markkinoinnista ja paremmasta asiakaspalvelu ja kokemus, mik? puolestaan ??oikeuttaa korkeammat kustannukset tuotekohtaisesti.

Mink? tahansa yrityksen kanssa sinun pit?isi olla pitk?n aikav?lin tavoitteet jokaiselle yrityksesi osa-alueelle, mukaan lukien voitto. Jos sinulla on a pitk?n aikav?lin visio, se auttaa sinua p??tt?m??n, mik? hinnoittelustrategia sopii sinulle ja yrityksellesi.

Lopuksi, hinnoittelustrategia on enemm?n kuin vain voiton varmistaminen. Kuluttajapsykologiasta ja hinnoittelusta on tehty lukemattomia tutkimuksia. Sinun on tasapainotettava hinnoittelustrategiasi kuluttajapsykologian kanssa. Esimerkiksi alennushinnoittelu voi olla loistava strategia, mutta jos sit? tehd??n liikaa, se voi saada asiakkaan pit?m??n tuotteesi huonolaatuisempana, vaikka kyseess? voi olla sama tuote, jota joku muu myy korkeammalla hinnalla.

Hinnoittelustrategiat

Tuotteen hinnoittelustrategioita on useita, ja jokaisen yksitt?isen yrityksen omistajan tavoitteisiin ja strategiaan liittyy useita tekij?it?. Lopullisen hinnan p??tt?minen riippuu kunkin tuotteen halutuista voittomarginaaleista, kokonaistuloistasi ja siit?, kuinka paljon voittoa haluat yrityksesi tuottavan, sek? br?ndisi imagosta. Sinun on laskettava yhteen v?hitt?iskaupan harjoittamiseen tarvittavat materiaalikustannukset, kuten tukkukulut, markkinointikulut ja toimituskulut.

Sinun on hinnoiteltava tuotteet riitt?v?n korkealle kattamaan n?m? kustannukset ja samalla j?? riitt?v?sti ylim??r?ist?, jotta yrityksesi pysyy kannattavana. Kun olet m??ritt?nyt reilun hinnan, joka tekee sinusta kannattavan, voit harkita joitain psykologisia hinnoittelustrategioita, joiden avulla voit myyd? tuotteitasi korkeammalla hinnalla.

On monia tapoja tehd? t?m?. T?ss? on joitain tuotehinnoittelustrategioita, joita voit testata ja n?hd?, mik? saattaa toimia parhaiten yrityksellesi:

Keystone-hinnoittelu

Kun hinnoittelet tuotteita, ensimm?inen asia, jonka haluat pit?? mieless?, on voittomarginaali. Keystone-hinnoittelu on enemm?n s??nt? kuin hinnoittelustrategia. Ennen kuin siirryt muihin tuotteiden hinnoittelustrategioihin, sinun on ensin selvitett?v? lopullinen hintasi. T?m? edellytt??, ett? huomioidaan materiaalikustannukset, jotka liittyv?t tuotteen tuomiseen markkinoille, tuotteen saamiseen asiakkaan eteen ja lopulta tuotteen saamiseen asiakkaan k?siin.

Keystone-hinnoittelu on yksinkertainen prosenttiosuuden kaava. Ensin lis??t kustannukset, joihin kuuluvat mm tukkuhinnan hinta, markkinointikulut, toimituskulut jne. Toiseksi, lis?? korotusprosentti. T?m? on prosenttiosuus kuluista, jotka haluat saada takaisin. T?m?n kaavan k?ytt?minen on hyv? l?ht?kohta, ja sitten voit kokeilla muita strategioita n?hd?ksesi, voitko saada korkeamman konversioprosentin tai kasvattaa voittomarginaalejasi.

Nippujen hinnoittelu

J?lleenmyyj?t k?ytt?v?t usein pakettihinnoittelua useiden tuotteiden myymiseen. Nippuhinnoittelulla saat kaksi p??etua: myyt enemm?n tuotteita ja mahdollisuuden listata yksitt?isi? tuotteita enemm?n. T?t? k?ytet??n usein ruokakaupoissa yritt?m??n saada asiakkaat ostamaan useita samaa tuotetta. Nippuhinnoittelu asetetaan siten, ett? tuote on halvempi, kun se ostetaan useamman saman tuotteen yhteydess? tai ostettuna toisen tuotteen kanssa.

Oletetaan esimerkiksi, ett? myyt pakkauksen kyni? ja korostustuotteita yhdess? hintaan 12.00 $ ja sitten myyt jokaisen erikseen hintaan 7.00 $. Asiakkaasi ostaa todenn?k?isemmin n?m? pakettina, koska he saisivat jokaisen 6.00 dollarilla. Yhdist?m?ll? n?m? kaksi tuotetta yhteen, se oikeuttaa yksitt?isen tuotteen hinnan nostamisen 1.00 dollarilla. T?m? strategia saa asiakkaasi ostamaan enemm?n tuotteita ja voit kasvattaa voittomarginaaliasi yksitt?isiss? tuotteissa, kun ne myyd??n erikseen.

Premium hinnoittelu

T?m? tuotteen hinnoittelustrategia voi olla riskialtista, mutta sen arvoista. Jos voit myyd? tuotemerkkisi a high-end premium-br?ndist? voit pyyt?? tuotteistasi mit? tahansa hintaa. T?m? ei ehk? ole paras reitti, jos olet perustamassa ensimm?ist? yrityst?si. Vaatii paljon ?lyk?st? markkinointi- ja myyntitaktiikkaa, jotta t?m? onnistuu oikein.

Sinun on seurattava tietyn tuotteen markkinatrendej?. Jos kaikki muut markkinoilla k?ytt?v?t alennushinnoittelustrategiaa, t?m? olisi loistava tilaisuus tulla mukaan premium-br?ndill?. Se antaisi sinulle kilpailuedun, koska tuotteidesi laatu olisi paljon korkeampi.

Ankkurin hinnoittelu

on loistava hinnoittelustrategia, joka asettaa tuotteillesi hinta-odotukset ja tekee rivin keskell? tuote on loistava vaihtoehto asiakaspsykologiaa hy?dynt?en. Ankkurihinnoittelu toimii parhaiten, kun tietyille tuotteille on erilaisia ??hintapisteit?. Haluat asettaa n?m? vaihtoehdot myyntisivullesi siten, ett? asiakas n?kee a korkeampi hinta kohde ja a halvempi hinta kohde. Ankkuroitava tuote hinnoitellaan n?iden kahden tuotteen keskelle.

Useimmat asiakkaat valitsevat keskivaihtoehdon, heid?n mielest??n se on optimaalinen hinta. He eiv?t halua maksaa huippudollaria tuotteesta, ja he saattavat uskoa, ett? halvimmalla vaihtoehdolla on laatuongelma. T?m? yleinen kuluttaja-analyysi tekee keskimm?isest? vaihtoehdosta houkuttelevimman vaihtoehdon.

Voit tehd? t?m?n joko oman myym?l?si tuotteilla tai palveluilla, mutta voit tehd? t?m?n my?s listaamalla kilpailijoiden hinnat sivullesi. Sinun tulee olla varovainen listaamalla kilpailijasi omalle sivullesi, varmista, ett? tuotteesi erottuu tarpeeksi joukosta, jotta asiakkaat uskovat tuotteesi olevan selke?sti paras vaihtoehto heid?n rahoilleen.

Vieh?tt?v? hinnoittelu

Toinen asiakaspsykologiaan keskittyv? tuotteen hinnoittelustrategia on hurmaava hinnoittelu. On tehty tutkimuksia, jotka listasivat tuotteita eri hinnoilla n?hd?kseen, mitk? numerot houkuttelivat enemm?n myynti?. Parittomat numerot suoriutuivat parhaiten, ja numero 9 oli paras.

T?st? syyst? monet tuotteet hinnoitellaan k?ytt?m?ll? 99:??, ja p??ttely on, ett? asiakkaat keskittyv?t yleens? ensimm?iseen numeroon viimeisen sijaan. Joten jos jonkin tuotteen hinta on 5.99 dollaria, se myyisi paremmin kuin py?rist?m?ll? sen 6.00 dollariin. T?m? myyntistrategia on hienovarainen, mutta se on osoittautunut tehokkaaksi.

Tunnustuksen hinnoittelu

Tunnistehinnoittelu saattaa olla yksi parhaista tuotehinnoittelustrategioista uusille tuotteille. Strategia edellytt?? tuotteen hinnan alentamista, kun se tuodaan markkinoille. T?m?n alennushinnoittelun avulla voit saada markkinaosuutta uudella tuotteella. Ajatuksena on, ett? yrit?t tunkeutua markkinoille ja saada tuotteesi ja br?ndisi asiakkaiden tutkalle. Voit pienent?? voittomarginaalit lyhyell? aikav?lill?, mutta kun saat pidon, voit nostaa tuotteen hintaa.

Valmistajan suosittelema v?hitt?ismyyntihinta (MSRP)

Joissakin tapauksissa j?lleenmyyj?t listaavat tuotteet MSRP:ll? tai v?hitt?ismyyntihinta. MSRP on hinta, jonka valmistaja ehdottaa heid?n valmistamilleen tuotteille. T?t? strategiaa k?ytet??n tietyiss? tapauksissa, joskus isommilla j?lleenmyyjill? on valmistajan kanssa sopimuksia, jotka vaativat niit? k?ytt?m??n tietty? v?hitt?ishintaa ja joissakin tilanteissa he voivat tarjota alennuksia.

Toinen esimerkki on, kun sinulla on hyv? m??r? liikennett? ja haluat vain pysy? kilpailukykyisess? hintapisteess?. Sinun ja valmistajan v?lill? ei ehk? ole sopimusta hinnasta, mutta voit ilmoittaa sen v?hitt?ismyyntihinnalla, koska se on alan k?yt?nt? tai saatat haluta testata tuotetta ennen kuin p??t?t toisesta hinnoittelustrategiasta.

Riippumatta siit?, mit? strategiaa k?yt?t, on aina hyv? ymm?rt?? maisemaa ja aloittaa suunnitelmasta. Suunnitelma saattaa muuttua, kun yrityksesi laajenee ja kasvaa, ja se on okei! T?rkeint? on pysy? siell?, n?hd? mik? toimii ja mik? ei, ja ty?skennell? sielt?!

Myy verkossa

51视频-verkkokaupan avulla voit myyd? helposti miss? tahansa, kenelle tahansa – Internetiss? ja kaikkialla maailmassa.

Kes?kuu 23, 2021

Kirjailijasta

Max on ty?skennellyt verkkokauppa-alalla viimeiset kuusi vuotta auttaen br?ndej? sis?lt?markkinoinnin ja hakukoneoptimoinnin perustamisessa ja tasoittamisessa. Siit? huolimatta h?nell? on kokemusta yritt?jyydest?. H?n on fiktiokirjailija vapaa-ajallaan.