Jokainen menestyvä yrittäjä tietää, että vahvojen voittomarginaalien salaisuus piilee yhdessä perusperiaatteessa: osta halvalla, myy kalliilla. Mutta miten tarkalleen ottaen varmistat sen?
Älykäs hankinta ei tarkoita vain halvimman löytämistä
Tutkitaanpa todistettuja menetelmiä tuotteiden löytämiseksi ja ostamiseksi ensisijaisista lähteistä, joita voit myydä jälleenmyyjille tai suoraan kuluttajille.
Tukkukaupan tuotteiden hankinnan ymmärtäminen
Tukkumyynti on prosessi, jossa tuotteita ostetaan suoraan valmistajilta, jakelijoilta tai valtuutetuilta toimittajilta huomattavasti alennettuun hintaan.
Kun ostat tuotteita ensisijaisista lähteistä, karsit välikäsiä ja käytät samaa varastoa, jota suuret jälleenmyyjät käyttävät hyllyjensä täyttämiseen.
Tukku- ja vähittäisostojen välinen keskeinen ero on ostomäärissä ja hinnoittelurakenteessa.
Vähittäisasiakkaat ostavat yksittäisiä tuotteita osoitteesta
Tukkumyyntiin liittyy kuitenkin muutakin kuin vain suurten määrien ostaminen.
Onnistunut tuotteiden hankinta vaatii tutkimusta, suhteiden rakentamista ja strategista suunnittelua. Sinun on tunnistettava luotettavat toimittajat, ymmärrettävä markkinoiden kysyntä ja neuvoteltava suotuisat ehdot, jotka tukevat liiketoimintatavoitteitasi.
Miksi tämä on tärkeää yrityksellesi? Kun hallitset tukkumyynnin hankinnan, saat useita etuja kilpailuedut:
- Korkeammat voittomarginaalit jokaisesta myynnistä
- Suurempi hinnoittelujoustavuus asiakkaiden houkuttelemiseksi
- Pääsy eksklusiivisiin tuotteisiin, joita ei ole saatavilla vähittäismyyntikanavien kautta
- Skaalautuvuus kasvattaa varastoasi kysynnän kasvaessa.
Kuinka hankkia tavaroita edullisesti
Oikeiden toimittajien löytäminen on ratkaisevan tärkeää
Online-tukkumarkkinapaikat
Tämä vaihtoehto on erityisen edullinen yrittäjille, jotka miettivät, miten ostaa tukkumyynnistä.
Digitaaliset alustat ovat mullistaneet tukkukaupan tuotteiden ostotapaa ja tarjoavat runsaasti hyötyjä verkkokauppapaikkojen kautta:
- Laaja tuotevalikoima kaikissa kategorioissa
- Helppo hintavertailu toimittajien välillä
³§¾±²õää²Ô°ù²¹°ì±ð²Ô²Ô±ð³Ù³Ù³Ü viestintätyökalut ja maksusuojaus- Pääsy toimittajien arviointeihin ja arvosteluihin.
Alibaba on edelleen suurin maailmanlaajuinen markkinapaikka, joka yhdistää yrityksiä valmistajiin pääasiassa Aasiassa. Alusta tarjoaa miljoonia tuotteita kaikissa kuviteltavissa olevissa kategorioissa, usein erittäin kilpailukykyiseen hintaan.
Alibaballa on satoja luotettavia toimittajia
DHgate ja Global Sources tarjoavat samankaltaisia palveluita eri erikoisaloilla. DHgate keskittyy pienempiin tilausmääriin, mikä tekee siitä ihanteellisen vaihtoehdon uusien tuotteiden testaamiseen. Global Sources painottaa varmennettuja toimittajia ja laadunvarmistusta.
Kotimaista hankintaa varten Faire ja Wholesale Central yhdistävät sinut toimittajiin kaikkialla Yhdysvalloissa. Nämä alustat tarjoavat usein nopeampia toimitusaikoja ja helpompaa viestintää yhteisten aikavyöhykkeiden ja kielen ansiosta.
Tuotteiden tuonnin yksinkertaistamiseksi etsi verkkokauppaasi integroituvia tukkukauppapaikkoja.
Jos esimerkiksi käytät verkkokaupassasi Lightspeedin 51ÊÓƵ-palvelua, voit helposti 51ÊÓƵ-kauppaasi ja myy niitä ominasi.
51ÊÓƵ integroituu myös seuraaviin palveluihin: Wholesale2B, alusta, joka yhdistää sinut toimittajiin ja hallinnoi tilausten käsittelyä puolestasi.
Messut ja näyttelyt
Alan messut ovat edelleen yksi tehokkaimmista tavoista löytää tukkumyynnissä olevia tuotteita. Nämä tapahtumat kokoavat yhteen valmistajat, jakelijat ja jälleenmyyjät saman katon alle, mikä luo mahdollisuuksia
- messujen hankinnan edut ²õ¾±²õä±ô³Ùää:
- Suora viestintä
±èää³Ùö°ì²õ±ð²Ô³Ù±ð°ì¾±Âáä³Ù - Mahdollisuus tarkistaa tuotteen laatu omin silmin
- Ainutlaatuisia messualennuksia ja kampanjahintoja
- Verkostoitumismahdollisuuksia muiden yrittäjien kanssa.
Suuret kauppamessut, kuten Consumer Electronics Show (CES), muodin MAGIC Marketplace tai kodinparannustuotteiden National Hardware Show, esittelevät uusimpia trendejä ja innovaatioita.
Alueelliset messut keskittyvät usein tiettyihin tuotekategorioihin tai maantieteellisiin alueisiin.
Suoraan valmistajilta
Suorien suhteiden luominen valmistajiin on monien yritysten perimmäinen tavoite, jotka haluavat ostaa tuotteita ensisijaisista lähteistä ja myydä niitä jälleenmyyjille tai kuluttajille. Tämä lähestymistapa poistaa jakelijoiden korotukset ja tarjoaa mahdollisimman alhaiset tukkuhinnat.
Valmistajien löytäminen vaatii enemmän vaivaa kuin markkinapaikkojen käyttäminen, mutta hyöty voi olla huomattava. Aloita tutkimalla yrityksiä, jotka tuottavat tuotteita kohderyhmissäsi. Monilla valmistajilla on erilliset tukkumyyntiosastot, jotka on erityisesti suunniteltu työskentelemään jälleenmyyjien kanssa.
Viestintä ja neuvottelut valmistajien kanssa sisältävät tyypillisesti pidempiä toimitusaikoja ja korkeampia vähimmäistilausmääriä, mutta kustannussäästöt voivat perustella nämä vaatimukset. Valmistajat tarjoavat myös enemmän räätälöintivaihtoehtoja ja yksinoikeusjakelusopimuksia.
Lue lisää valmistajien kanssa yhteydenpidosta tästä artikkelista:
Selvitysmiehet ja sulkemispalvelujen toimittajat
Tämä on toinen mahdollinen vaihtoehto yrittäjille, jotka miettivät, mistä ostaa tavaroita irtotavarana jälleenmyyntiä varten.
Selvitystilayritykset ostavat ylijäämävarastoja, palautettuja tavaroita ja loppuunmyyntituotteita suurilta jälleenmyyjiltä ja valmistajilta. Tämä varasto myydään sitten erittäin alennettuun hintaan yrityksille, jotka etsivät tukkumyyntituotteita jälleenmyyntiin.
- likvidaatiolähteen edut ²õ¾±²õä±ô³Ùää:
- Erittäin alhaiset hinnat, usein
10-20% ±¹Ã¤³ó¾±³Ù³Ùä¾±²õ³¾²â²â²Ô³Ù¾±²¹°ù±¹´Ç²õ³Ù²¹ - ±Êää²õ²â&²Ô²ú²õ±è;
nimimerkki kauppatavara - Mahdollisuus ostaa sekalaisia eriä monipuolisuuden vuoksi
- Nopea varaston kierto
nopeasti liikkuva ²â°ù¾±³Ù²â°ì²õ¾±Ã¤.
Likvidaatiohankintaan liittyy kuitenkin myös haasteita, kuten vaihtelevat tuoteolosuhteet, rajoitetut mahdollisuudet tarkastaa tavarat ennen ostoa ja arvaamaton varaston saatavuus.
Yritykset pitävät
Nyt kun tiedät, miten hankkia tavaroita edullisesti, voit valita yrityksesi tarpeisiin parhaiten sopivan vaihtoehdon ja jatkaa. Ja jos etsit tuoteideoita, tutustu tähän kuratoituun luetteloon tukkumyynnissä olevista tuotteista:
Tuotehankinnassa huomioon otettavat tekijät
Onnistunut tuotteiden hankinta vaatii useiden tekijöiden huolellista arviointia hinnan lisäksi. Tässä on kriittiset tekijät, jotka on otettava huomioon päätettäessä, mistä ostaa tavaroita irtotavarana jälleenmyyntiä varten.
Laatu vs. hinta
Halvin vaihtoehto ei ole aina kannattavin. Tuotteen laatu vaikuttaa suoraan asiakastyytyväisyyteen, palautusprosenttiin ja yrityksesi maineeseen.
Laatustandardien laatiminen ennen kuin aloitat hankinnan. Pyydä näytteitä potentiaalisilta toimittajilta ja testaa tuotteet huolellisesti. Ota huomioon tekijät, kuten materiaalit, rakenne, pakkaus ja yksiköiden yhdenmukaisuus.
Laske kokonaiskustannukset, mukaan lukien mahdolliset palautukset, takuuvaatimukset ja mainehaitta. Joskus hieman enemmän maksaminen paremmasta laadusta johtaa korkeampaan kokonaiskannattavuuteen.
Minimitilausmäärät (MOQ)
Mietitkö, miten hankkia tuotteita edullisesti? Irtotavarana ostaminen on usein avain alennettujen hintojen hyödyntämiseen.
Useimmat tukkumyyjät vaativat tietyn vähimmäistilausmäärän (MOQ) tukkuhinnoittelun saamiseksi. Tuotteesta ja toimittajasta riippuen MOQ voi vaihdella muutamasta kymmenestä yksikköön useisiin tuhansiin.
Arvioi kassavirtasi ja varastointikapasiteettisi ennen kuin sitoudut suuriin vähimmäistilauksiin. Pienemmillä määrillä aloittaminen voi maksaa enemmän yksikköä kohden, mutta se vähentää riskiä samalla, kun testaat markkinoiden kysyntää.
Neuvottele MOQ-määristä mahdollisuuksien mukaan, varsinkin toimittajien kanssa solmittujen suhteiden jälkeen. Monet toimittajat alentavat vähimmäishintoja kanta-asiakkaille tai kasvupotentiaalia osoittaville yrityksille.
Toimitus ja logistiikka
Kun yrittäjät etsivät keinoja hankkia tavaroita edullisesti, he joskus unohtavat ottaa huomioon toimituskulut.
Toimituskulut voivat vaikuttaa merkittävästi hankintakuluihisi, erityisesti raskaiden tai tilaa vievien tuotteiden kohdalla. Kansainvälisiin toimituksiin liittyy usein lisämaksuja, kuten tullimaksuja, tuontiveroja ja käsittelykuluja.
Toimitusaika varastosuunnitteluusi. Kotimaiset toimittajat toimittavat yleensä päivien tai viikkojen kuluessa, kun taas kansainvälisten tilausten saapuminen voi kestää kuukausia.
Harkitse varastointivaatimuksia suuria tukkuostoksia varten. Onko sinulla riittävästi varastotilaa vai tarvitsetko vuokrata varastotiloja?
Maksuehdot:
Maksuvaihtoehdot vaihtelevat huomattavasti toimittajien välillä. Jotkut vaativat täyden maksun etukäteen, kun taas toiset tarjoavat luottoehtoja vakiintuneille yrityksille. Maksuvaatimusten ymmärtäminen auttaa kassavirtasuunnittelu.
Nettomaksuehdot (kuten Net 30 tai Net 60) mahdollistavat tavaroiden maksamisen niiden vastaanottamisen jälkeen, mikä parantaa kasvavien yritysten kassavirtaa. Nämä ehdot edellyttävät kuitenkin yleensä luottohakemuksia ja yritysreferenssejä.
Maksuturva tulisi aina olla etusijalla, erityisesti työskenneltäessä uusien toimittajien kanssa. Käytä turvallisia maksutapoja ja varmista toimittajan aitous ennen suurten maksujen lähettämistä.
Luo tuotehankintastrategiasi
Tuotteiden hankkiminen edullisesti vaatii useiden hankintamenetelmien yhdistämistä, vahvojen toimittajasuhteiden rakentamista ja lähestymistavan jatkuvaa optimointia.
Menestyneimmät yrittäjät eivät ole riippuvaisia yhdestä toimittajasta
Aloita pienestä ja mittakaavassa systemaattisesti. Testaa tuotteita ja toimittajia pienempien tilausten osalta ennen kuin teet suurempia sitoumuksia. Seuraa tuloksiasi huolellisesti mittaamalla tukkukustannusten lisäksi kokonaiskannattavuutta, mukaan lukien toimitus-, varastointi- ja myyntikulut.
Lisää työkaluja yrityksesi tukemiseksi
Oikean verkkokauppa-alustan valitseminen on aivan yhtä tärkeää kuin tuotteiden hankintastrategian hiominen. Onneksi alustat, kuten 51ÊÓƵ, tekevät molemmista helppoja.
51ÊÓƵin avulla voit luoda verkkokaupan ja integroida sen toimittajiin, kuten Alibaba, Wholesale2B ja muihin. Näin voit tuoda tuotteita suoraan kauppaasi ja aloittaa myynnin asiakkaillesi helposti.
Haluatko mieluummin lisätä tuotteita kauppaasi itse? Ei hätää. 51ÊÓƵin tehokas tuotteiden tuontityökalu helpottaa tuhansien tuotteiden lataamista vain...
51ÊÓƵ varustaa sinut kaikilla tarvitsemillasi työkaluilla menestyäksesi verkkokaupassa. Verkkosivustosi rakentamisesta integrointiin markkinapaikkoihin ja sosiaalisen median alustoihin, 51ÊÓƵ virtaviivaistaa prosessia. Se tarjoaa myös tehokkaita markkinointityökaluja ja myyntianalytiikkaa, jotka auttavat sinua kasvattamaan liiketoimintaasi ja tekemään tietoon perustuvia päätöksiä.
- Toimittaja, valmistaja, myyjä ja jakelija: määritelmät ja erot
- Kuinka löytää jakelijat tuotteellesi
- Kuinka löytää valmistaja tuoteideallesi
- Mistä löytää tukkutoimittajan verkkokauppaasi
- Tiede yhteydenpidosta toimittajiin yrityksen perustamisen yhteydessä
- Kuinka löytää oikea toimittaja AliExpressistä
- Kuinka valita vaatevalmistaja
- Oikean huonekaluvalmistajan löytäminen
- Kuinka valita muovitoimittajat
- Yhteydenpito kosmetiikan valmistajiin
- Kuinka löytää parhaat leluvalmistajat
- Mitä ovat yksityisten merkkien valmistajat
- Kuinka saada yritykset lähettämään sinulle työkaluja (näytteitä) ilmaiseksi
- Toimittajan toimintaohjeiden ymmärtäminen
- Toimittajan suorituskyvyn arviointi
- Strategiat toimittajasuhteiden hallintaan
- Kuinka olla hyvä jakelija